月工作計劃怎么寫范文（通用11篇）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？下面是小編為大家整理的月工作計劃怎么寫范文，歡迎閱讀與收藏。

　　月工作計劃怎么寫 篇1

　　懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個學(xué)期已過去,新的學(xué)期已經(jīng)來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上。一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。

　　一、思想認(rèn)識。

　　在上一學(xué)期里，作為一個黨員，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動，如學(xué)校的黨員冬訓(xùn)活動。一學(xué)期來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的'進步。新學(xué)期即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的黨員。

　　二、教學(xué)工作。

　　在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重，擔(dān)任初一共十三個班級的信息技術(shù)課，但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅持經(jīng)�？措娔X報、信息技術(shù)奧賽書籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取機會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。一學(xué)期來，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

　　在教學(xué)中，由于這個學(xué)期學(xué)校正在改造，所以沒有安排機房，這對于信息技術(shù)課程來說，主要是突出學(xué)生的動手能力，所以教和學(xué)都有了一定的困難，但是為了上好這門課，也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，我作了充分的準(zhǔn)備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學(xué)校老的電腦配件給學(xué)生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)臺階信息技術(shù)的興趣。在整個教學(xué)過程中，由于是教室上課，所以我特地每節(jié)課都增加課本外的計算機基本知識，如像“計算機的發(fā)展史”，“DOS基本命令”等。還輔導(dǎo)家里有電腦的同學(xué)學(xué)習(xí)一些課外操作知識，也收到了很好的效果，發(fā)現(xiàn)學(xué)生中還有很多電腦小高手的，如輔導(dǎo)學(xué)生信息技術(shù)奧賽，輔導(dǎo)學(xué)生制作網(wǎng)頁，還輔導(dǎo)學(xué)生用WORD制作小報，也取得了豐碩的成果，輔導(dǎo)學(xué)生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導(dǎo)的過程也很艱辛，通過這些輔導(dǎo)，使自己的輔導(dǎo)經(jīng)驗增加了，學(xué)生也學(xué)到了東西，增強了他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的信心。

　　月工作計劃怎么寫 篇2

　　一、思想政治工作計劃

　　始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

　　三、課堂教學(xué)工作計劃

　　課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的'歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。

　　課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。

　　月工作計劃怎么寫 篇3

　　xxx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的`需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

　　4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　月工作計劃怎么寫 篇4

　　xxxx年xx月xx日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務(wù)中心召開10月工作總結(jié)報告會。會議內(nèi)容如下：

　　一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易情況：建設(shè)工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標(biāo)金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%;政府采購開評標(biāo)項目共計2項，累計項目預(yù)算金額共計31.01萬元，中標(biāo)金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元，節(jié)約率1.3%;砂場礦權(quán)出讓項目共計7宗，累計項目預(yù)算金額共計570萬元，中標(biāo)金額634萬元，溢價64萬元。

　　二是對公共資源交易服務(wù)中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的'工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設(shè)、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏建設(shè)工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標(biāo)室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的招標(biāo)需求。

　　三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹立服務(wù)意識，增強大局觀念，認(rèn)真服務(wù)交易項目，特別是災(zāi)后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設(shè)單位的需求，推行全天候服務(wù)，達到方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標(biāo)效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立每周學(xué)習(xí)法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。

　　月工作計劃怎么寫 篇5

　　20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。

　　(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的'事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，

　　(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

　　(三)增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。

　　(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(WI-XG-S006)，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。(此段可納為工作總結(jié))

　　可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

　　月工作計劃怎么寫 篇6

　　一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

　　承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

　　2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；�礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

　　3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的'操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以xx公司為中心，專、兼 職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員x名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年x月之前完成“秘書工作”營銷服務(wù)部、xx營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的`客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

　　根據(jù)xx年中支保費收入“秘書工作”x萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險xx%，非車險xx%，人意險x%。20xx年度，xx公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入“秘書工作”x萬元，各險種比例計劃為機動車輛險xx%，非車險xx%，人意險xx%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

　　2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年x月我司經(jīng)過積極地努力已與xx、xx等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

　　在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

　　月工作計劃怎么寫 篇7

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達到思想和情感上的交融。

　　3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。

　　二、對銷售工作的`提高

　　1、制定工作日程表。

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

　　4、每天堅持打xx個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。

　　6、對x四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪。

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

　　三、重要客戶跟蹤

　　1、x市公路管理局供機科x科長、養(yǎng)護科x科長。

　　2、x各省市級公路局養(yǎng)護科。

　　3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂。

　　5、x市政管理處的x科長。

　　月工作計劃怎么寫 篇8

　　20xx年3月四川藝錦裝飾設(shè)計工程有限公司市場部計劃書為提高公司管理水平，開拓龍泉驛家裝市場，特制定以下20xx年3月工作計劃

　　1、組建精英團隊

　　目前龍泉驛的家裝市場大，競爭也很激烈。裝飾公司分行政部（包括前臺，財務(wù)，公司總務(wù)行政），設(shè)計部，市場部和工程部。市場部的職能在于最大限度的收集客戶信息，為公司的設(shè)計部提供客戶資源，并對這些客戶資源加以維護和開發(fā)。

　　a、市場部3月目標(biāo)為：至少完成有效意向客戶20個

　　b、市場部人員配置為：

　　市場部經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)上情下達，制定計劃和實行，市場部員工培訓(xùn)、激勵、協(xié)助和監(jiān)督，對市場部員工考核、培養(yǎng)和開發(fā)，客戶關(guān)系管理，協(xié)調(diào)各部門間工作聯(lián)系，并配合開展業(yè)務(wù)工作），

　　電話營銷員3名（要求聲音有親和力，思維敏捷，表達清晰有條理），業(yè)務(wù)員16名（要求吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)高薪，形象氣質(zhì)好，有相關(guān)工作經(jīng)驗或銷售經(jīng)驗）。注：根據(jù)具體情況電話營銷員和業(yè)務(wù)員的工作可作互補和調(diào)配。有條件的話可設(shè)經(jīng)理助理一名，配合市場部經(jīng)理完成市場部各項工作指標(biāo)，如配合樓盤攻關(guān)，營銷策劃等。

　　公司總體人員配置團隊能力要素：營銷策劃創(chuàng)新能力，市場開拓和商務(wù)攻關(guān)能力，說服和談判能力，設(shè)計亮點能力，熟悉材料和流程能力，客戶服務(wù)和維護能力等。

　　2、強化市場部人員素質(zhì)和工作能力培訓(xùn)

　　3月低完成市場部人員的招聘和培訓(xùn)工作，認(rèn)真選擇和組建起一支團隊。

　　培訓(xùn)內(nèi)容有：公司情況，公司文化和制度，行業(yè)知識和工作技巧，素質(zhì)培訓(xùn)等。一方面大家互相認(rèn)識了解，另一方面大家對公司和工作增進了解，明白權(quán)利和義務(wù)，通過激勵機制和強調(diào)其工作態(tài)度和該態(tài)度能對公司和他自己帶來的效果，激發(fā)員工信心、責(zé)任心和積極性，在制度下服從公司統(tǒng)一管理，實現(xiàn)工作目標(biāo)。第三方面業(yè)務(wù)能力和技巧提高。

　　3、加大市場部人員考核力度

　　了解每位員工工作上優(yōu)缺點，有針對性的開發(fā)其潛能。細(xì)化業(yè)績考核內(nèi)容，賞罰分明。

　　4、客戶信息搜集和客戶關(guān)系管理

　　期由實習(xí)設(shè)計師在目標(biāo)樓盤量得所有戶型圖和各房間尺寸，并由設(shè)計師完成主流戶型多個方案的施工圖，預(yù)算，和客廳，飯廳，臥室，廚房，衛(wèi)生間的效果圖，并準(zhǔn)備多個主材科學(xué)搭配方案。實習(xí)設(shè)計師和業(yè)務(wù)員攜帶公司宣傳資料和宣傳畫冊到目標(biāo)樓盤一方面宣傳公司，一方面搜集客戶信息，留下客戶電話并跟進，或約客戶到公司來，或量房。了解客戶的.裝飾需求，性格和愛好，經(jīng)濟能力等。

　　同時開展樓盤攻關(guān)工作，和保安，物業(yè)，售樓部都處好關(guān)系，通過他們既為自己提供要裝房的客戶信息，又取得業(yè)主電話，戶型圖（利用一次給客戶量房的機會也能量得多套戶型），物業(yè)政策，征得工地和樣板房。安排電話營銷和市場外圍業(yè)務(wù)聯(lián)系工作（樓盤守點，建材市場，房交會和建材商展會，朋友介紹）。有需要的話可于交房前一星期在目標(biāo)樓盤布展設(shè)點，同時也印發(fā)宣傳資料。

　　搜集回來的信息力求準(zhǔn)確，填好派單表，一個客戶的派單表由設(shè)計部和市場部各留一份，以便員工工作考核和安排設(shè)計師的設(shè)計工作。

　　市場部做好和設(shè)計部的銜接工作，將客戶引薦給公司優(yōu)秀的設(shè)計師。接待客戶須注意細(xì)節(jié)。

　　做好簽單后售后服務(wù)工作，前臺、設(shè)計師和業(yè)務(wù)員（家裝顧問）回訪到位，及時處理問題和解決問題，并維護好關(guān)系。爭取回頭客。

　　5、公司品牌推廣

　　派人攜帶戶型圖去競爭力強勁的公司套方案，套先進經(jīng)驗，結(jié)合公司實際情況改進后為我們所用。

　　宣傳資料發(fā)放定量，杜絕浪費，宣傳同時搜集客戶信息

　　個別樓盤或施工現(xiàn)場安裝宣傳條幅和廣告牌。

　　公司內(nèi)設(shè)計作品展示區(qū)、設(shè)計師信息介紹等

　　6、根據(jù)實際情況進一步完善和改進市場部制度，一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷和執(zhí)行體系一盤棋。

　　創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

　　月工作計劃怎么寫 篇9

　　一、任務(wù)分配

　　本月總目標(biāo)xx萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊xx萬。第二擊x萬。第三擊x萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進度。

　　二、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因x月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的'言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　三、經(jīng)營管理

　　1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

　　2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

　　3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

　　4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

　　5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

　　1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙。

　　2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過x分鐘。

　　3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

　　6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

　　月工作計劃怎么寫 篇10

　　一、質(zhì)量管理方面：

　　1、按時參加項目的地基與基礎(chǔ)、主體的分部驗收工作。

　　2、對在施項目進行日常巡檢，并把反映出的問題監(jiān)督整改，積極驗證。

　　3、對樣板間進行檢查驗收。

　　4、按時參與公司的聯(lián)檢工作，對項目進行系統(tǒng)的檢查。

　　5、每半月上報集團在施項目的`“檢查報告”。

　　二、技術(shù)管理方面：

　　1、積極參與項目施工組織設(shè)計的編制及審核工作；對質(zhì)量策劃、試驗策劃審核及檢查

　　2、對項目質(zhì)量資料、記錄進行監(jiān)督指導(dǎo)。

　　三、體系運作方面：

　　1、對文件管理監(jiān)督檢查，每個項目不少于一次，確保所使用的文件為有效版本。

　　2、對項目使用的監(jiān)視測量儀器進行監(jiān)督檢查。

　　3、對項目質(zhì)量管理體系運作資料進行檢查、指導(dǎo)，每個項目不少于一次。

　　4、至少進行一次糾正預(yù)防活動，糾正預(yù)防措施一次驗收合格率96%以上。

　　5、每月對在施工程進行一次體系運作檢查，體系運作正常有序。

　　四、目標(biāo)統(tǒng)計方面：

　　收集各項目每月質(zhì)量目標(biāo)完成情況統(tǒng)計表，及時整理有序，確保目標(biāo)完成，按時上報集團。

　　除此之外我科還要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極推廣新工藝、新技術(shù)。科室人員積極主動的學(xué)習(xí)工藝規(guī)范，通過書籍網(wǎng)絡(luò)等各種途徑了解掌握施工各項工藝技術(shù)，能夠通過不斷地學(xué)習(xí)逐步提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。

　　月工作計劃怎么寫 篇11

　　一、學(xué)法學(xué)紀(jì)

　　市監(jiān)察局局長仲生就《省紀(jì)委關(guān)于認(rèn)真開展違規(guī)吃喝問題專項整治“回頭看”的通知》，市法制辦副主任徐曉明就《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》進行了輔導(dǎo)解讀。會議強調(diào):

　　1、要認(rèn)真落實中央《八項規(guī)定》精神，從嚴(yán)規(guī)范各級政府和黨員干部公務(wù)行為，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須率先垂范，切實履行“一崗雙責(zé)”，尤其是在整治違規(guī)吃喝問題上，松懈不得、含糊不得。要認(rèn)真開展專項整治“回頭看”，始終繃緊作風(fēng)建設(shè)這根弦，重點圍繞“三公”經(jīng)費異常增長單位的公務(wù)接待、清理違規(guī)吃喝隱蔽場所、查處違規(guī)吃喝等問題抓好自查自糾和案件查處。對20xx年1月1日以后發(fā)生違反中央八項規(guī)定受到黨政紀(jì)處分的，原則上都要點名道姓予以通報。

　　2、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》（國辦發(fā)[20xx]7號）是我國第一個關(guān)于各類開發(fā)區(qū)的總體指導(dǎo)文件，涉及形態(tài)布局、轉(zhuǎn)型升級、體制改革、土地制度、管理制度等眾多方面，和20xx年《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》（國辦發(fā)[20xx]54號）相比，層次更深，實際操作性更強。會議充分肯定了我市各類開發(fā)區(qū)在經(jīng)濟發(fā)展、科技創(chuàng)新、改革開放等方面的作用，尤其是當(dāng)前市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)發(fā)展勢頭強勁，實體經(jīng)濟、招商引資等工作走在全市前列，但也要清醒地認(rèn)識到各縣（市、區(qū)）開發(fā)區(qū)的作用尚未得到充分發(fā)揮。會議強調(diào)，要深刻領(lǐng)會新時期開發(fā)區(qū)“新型工業(yè)化發(fā)展的引領(lǐng)區(qū)、高水平營商環(huán)境的示范區(qū)、大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的集聚區(qū)、開放型經(jīng)濟和體制創(chuàng)新的先行區(qū)”的四個定位，總結(jié)我市開發(fā)區(qū)工作的.經(jīng)驗，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主，將開發(fā)區(qū)打造成本地區(qū)制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展的平臺。會議要求全市各地要認(rèn)真學(xué)習(xí)《意見》精神，重新審視開發(fā)區(qū)工作，進一步查找差距，找準(zhǔn)定位，再鑄輝煌。

　　二、關(guān)于統(tǒng)籌推進城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化促進優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的實施意見

　　市教育局局長周應(yīng)華傳達了《省政府關(guān)于統(tǒng)籌推進城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化促進優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的若干意見》精神和貫徹《意見》的相關(guān)工作要求，并匯報了我市《實施意見》的起草情況和主要內(nèi)容。會議原則同意《市政府關(guān)于統(tǒng)籌推進城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化促進優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的實施意見》。

　　會議指出，義務(wù)教育是必須優(yōu)先發(fā)展的基本公共事業(yè)，促進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展是當(dāng)前我市教育改革發(fā)展的重中之重；各地各有關(guān)部門要認(rèn)真落實國務(wù)院“國發(fā)[20xx]40號”文件和省政府“蘇政發(fā)[20xx]1號”文件精神，嚴(yán)格執(zhí)行教育法律法規(guī)和上級文件規(guī)定，不得違背或以變通方式執(zhí)行相關(guān)辦學(xué)辦校的規(guī)定。會議明確：

　　1、近期召開全市義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展推進會，貫徹落實國家、省市文件精神要求，部署推進工作。

　　2、市、縣兩級分別建立“縣管校聘”工作聯(lián)席會議制度。市級聯(lián)席會議由陳揚常務(wù)副市長牽頭、余珽副市長參加，積極探索在全市范圍內(nèi)統(tǒng)籌調(diào)劑教職工編制以解決教師結(jié)構(gòu)性缺編問題。

　　3、同意修編揚州市區(qū)“十三五”義務(wù)教育學(xué)校布局規(guī)劃。市區(qū)的中小學(xué)布局規(guī)劃要著重針對市區(qū)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展過程中面臨的新問題，認(rèn)真調(diào)研，統(tǒng)籌考慮，精心規(guī)劃，穩(wěn)妥實施。

　　4、切實加大對薄弱學(xué)校的改造力度，把薄弱學(xué)校改造、質(zhì)量提升作為全面促進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的首要任務(wù)和重要前提，堅持“一校一策”，明確薄弱學(xué)校的改造內(nèi)容、時序和進度表，以及內(nèi)涵建設(shè)、師資配備、辦學(xué)質(zhì)量提升等要求。

　　5、妥善處理尚城小區(qū)業(yè)主關(guān)于施教區(qū)劃分問題的信訪訴求。邗江區(qū)政府要認(rèn)真落實義務(wù)教育屬地管理責(zé)任，妥善安排好所轄區(qū)域居民子女就學(xué)問題；市開發(fā)區(qū)管委會應(yīng)按省義務(wù)教育現(xiàn)代化學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)辦好振興花園學(xué)校，未經(jīng)批準(zhǔn)不得引進其它教育資源進行合作辦學(xué)，盡快劃定振興花園學(xué)校的施教區(qū)，做好振興花園學(xué)校今年秋學(xué)期開學(xué)的各項準(zhǔn)備工作；市教育局要統(tǒng)籌做好市區(qū)及各縣（市）中小學(xué)布點規(guī)劃、招生入學(xué)和教師隊伍穩(wěn)定等各項工作，協(xié)調(diào)廣陵區(qū)、邗江區(qū)和開發(fā)區(qū)按優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的要求做好南部片區(qū)各義務(wù)教育學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、優(yōu)質(zhì)資源配備和施教區(qū)劃分工作。

　　三、關(guān)于揚州市違法建設(shè)防控和查處條例（草案）

　　市城管局局長彭蘇寧匯報了《揚州市違法建設(shè)防控和查處條例（草案）》的起草情況和主要內(nèi)容，市法制辦主任蘇滿滿作了補充匯報。會議原則同意《揚州市違法建設(shè)防控和查處條例（草案）》，并報市人大審議。

　　會議要求：一是立法要有依據(jù)，不能有漏洞。二是對《條例》進一步深化研究、修改完善，特別是對《條例》第十二條的“聽證”、第二十四條的“違法建設(shè)在功能區(qū)”的執(zhí)法程序進行重點研究和完善。三是在今后的地方性法規(guī)研究制定工作中，要多聽取基層、專家意見，同步聽取人大、政協(xié)意見，確保地方性法規(guī)順利出臺并得到有效執(zhí)行。

　　四、關(guān)于全面推行河長制的實施意見

　　市水利局局長康盛君匯報了《全面推行河長制的實施意見》的起草情況和主要內(nèi)容。會議原則同意《全面推行河長制的實施意見》，報市委常委會研究。

　　會議要求：

　　1、各縣（市、區(qū)）在5月底前同步出臺各地河長制意見，全面建立市、縣、鄉(xiāng)、村四級河長體系，實現(xiàn)全市所有河道、湖泊、水庫河長制管理全覆蓋。

　　2、進一步對河長制辦公室的組織形式進行修改完善，有關(guān)編制、職數(shù)內(nèi)容在文件中不作具體明確。

　　3、理順市相關(guān)涉水治水機構(gòu)的職能分工，市“263”專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、“清水活水”綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、河長制辦公室等要進一步明確工作內(nèi)容和分工，各有側(cè)重，加強協(xié)調(diào)，對上各自負(fù)責(zé)，對下統(tǒng)一行動、綜合執(zhí)法，共同推進黑臭河道整治等重點工作。

　　4、強化考核問責(zé)，市河長制辦公室抓緊制定考核辦法，“一河一策”制定標(biāo)準(zhǔn)和考核內(nèi)容。

　　五、關(guān)于市區(qū)企業(yè)“兩證”問題辦理情況

　　市委副秘書長、研究室主任、優(yōu)化辦副主任徐宏宇匯報了市區(qū)企業(yè)“兩證”問題的辦理情況。會議原則同意5月6日企業(yè)“兩證”問題過堂會辦會提出的辦理意見。

　　會議強調(diào)，一是相關(guān)責(zé)任部門要樹立擔(dān)當(dāng)意識，依法行政，實事求是處理歷史遺留問題；二是工作中要做到一企一策、分類施策，按期辦理。三是要更好地服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)，注重工作的規(guī)范性，防止類似問題再次發(fā)生。

　　六、關(guān)于20xx年度市長質(zhì)量獎評審工作

　　市質(zhì)監(jiān)局局長侯承海匯報了20xx年度市長質(zhì)量獎評審工作情況，會議原則同意20xx年度市長質(zhì)量獎獲獎建議名單。

　　七、關(guān)于市政府投資基金管理機制

　　市財政局局長張彤匯報了市政府投資基金管理機制相關(guān)情況，會議原則同意對《揚州市政府投資基金管理辦法（試行）》內(nèi)容進行完善的三點建議。

　　八、關(guān)于20xx年度市有突出貢獻中青年專家評審工作情況

　　市人社局局長范耘匯報了20xx年度市有突出貢獻中青年專家評審工作情況，會議原則同意20xx年xx市有突出貢獻的中青年專家名單。

　　九、關(guān)于揚州市區(qū)機動車安全技術(shù)檢驗收費有關(guān)問題

　　市物價局局長吳順文匯報了揚州市區(qū)機動車安全技術(shù)檢驗收費的有關(guān)情況，會議原則同意對機動車安全技術(shù)檢驗收費參照周邊城市標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)價。會議強調(diào)，對機動車安全技術(shù)檢驗企業(yè)要科學(xué)布局，嚴(yán)格執(zhí)法，同時加強監(jiān)管和輿情應(yīng)對。

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