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銀行主任的工作思路
今年來，對公存款一直是工商銀行黃岡黃梅支行業(yè)務(wù)發(fā)展的短腿，對公存款一直在全市處于擺尾的位置，嚴(yán)重制約了該行的全面發(fā)展。雖然對公存款的下降有其客觀的原因，但該行從主觀上分析工作不足，近日該行專題召開對公存款工作會議，出臺對公存款工作考核辦法，調(diào)整工作思路，細(xì)分存款市場，“四項措施”迅速改變綜合負(fù)債被動局面。
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。該行針對全行的對公存款工作發(fā)展的形勢，分別召開行長辦公會、主任會、客戶經(jīng)理會，統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識對公存款工作的母體地位，對公存款工作是是儲蓄存款上源的主渠道、是影響全行績效考核的重要工作、是直接關(guān)系到員工收入的主指標(biāo)，要求全行通過不斷地向員工灌輸對公存款工作的重要性，正確引導(dǎo)和鼓勵全行員工積極參入對公存款營銷工作。
二、明確目標(biāo)，落實責(zé)任。該行要求要將客戶細(xì)分到網(wǎng)點(diǎn)到個人，重點(diǎn)一是抓機(jī)構(gòu)存款，財政存款仍是營銷工作的重點(diǎn)，同時抓好機(jī)關(guān)事業(yè)單位的存款，相對穩(wěn)定存款的營銷，充分利用好賬戶資源和人員資源，上下游客戶的營銷;二是抓公司存款，重點(diǎn)發(fā)揮以貸引存作用，對有貸戶的存款進(jìn)行考核，是做好后段營銷工作的基礎(chǔ)，積極開展對公賬戶營銷活動;三是明確全行的扭負(fù)目標(biāo)。
三、嚴(yán)格考核，獎懲兌現(xiàn)。該行將嚴(yán)格按照對公存款工作考核辦法對全行的對公存款工作進(jìn)行考核，支行每月下達(dá)任務(wù)計劃，每月結(jié)帳兌現(xiàn)，按照直達(dá)考核的模式，采取客戶分配到人、任務(wù)分配到人，獎懲兌現(xiàn)到人。
四、加強(qiáng)督辦，迅速扭負(fù)。該行在督辦的工作上采勸三個一”的方式，即“一天一匯報、一月一通報、一季一結(jié)帳”。一是行長和分管行長每天到掛點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)聽取對公存款工作匯報，看網(wǎng)點(diǎn)是否有措施、行動、效果，并與網(wǎng)點(diǎn)一起研究對公存款增存工作;二是支行每月對全行對公存款工作進(jìn)行通報，總結(jié)全行及各網(wǎng)點(diǎn)工作中的成效和經(jīng)驗，指出存在不足，剖析工作無進(jìn)展的原因;三是按照全行對公存款工作不同時期的目標(biāo)任務(wù)，每月考核兌現(xiàn)，一季結(jié)總賬，對一季沒有完成規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)，除考核兌現(xiàn)外，支行將對網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人實施問責(zé)，以此實現(xiàn)對公存款迅速扭負(fù)。
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