日企銷(xiāo)售工作經(jīng)歷

結(jié)婚有七年之癢，而我進(jìn)這公司三年就開(kāi)始癢了。

三年前，我把做一名日語(yǔ)編輯的夢(mèng)想鎖入箱底，開(kāi)始了第二份在日企的銷(xiāo)售工作。

當(dāng)時(shí)的想法是，在夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)條件尚不成熟的時(shí)候，先進(jìn)行資本的原始積累，并通過(guò)銷(xiāo)售工作搜集信息，擴(kuò)展人脈，為將來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想打基矗如今回頭看看，收入比之前的工作有了較大增長(zhǎng)，而由于工作的特殊性質(zhì)，接觸到了各行各業(yè)的日企，也算是了解到不少職場(chǎng)信息，盡管比較表面。至于人脈，基本上沒(méi)有，因?yàn)橹苯咏佑|的客戶(hù)大多數(shù)都是日本人，三五年任期一完就卷鋪蓋回日本的。

本職工作方面，我自信是做到了對(duì)業(yè)務(wù)游刃有余，老板和同事也都認(rèn)可我的能力。今年4月升職漲薪，我鼓起勇氣跟老板提了要求，他也幫我爭(zhēng)取了，最終雖沒(méi)有百分百達(dá)到期望值，但也算基本滿(mǎn)意。

然而，在這本應(yīng)意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)刻，我卻迷惘了。

因?yàn)�，我已清清楚楚看到了，在這公司，三年后的自己會(huì)是什么樣的。

下面來(lái)總結(jié)一下我對(duì)東家的看法。

【老板】

1)都是在中國(guó)待過(guò)5年以上的日本人駐在員，在日本總公司是無(wú)足輕重的小人物，來(lái)了中國(guó)卻一邊耀武揚(yáng)威，一邊盡情享受花花世界。他們的最大任務(wù)就是，交好作業(yè)，不出亂子，以免提早被遣送回國(guó)。所以，他們并不太關(guān)心公司的發(fā)展前景如何，員工的積極性和福利待遇如何，客戶(hù)的忠誠(chéng)度如何。自然也就不會(huì)思考什么發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)什么創(chuàng)新改革。一個(gè)字，混。

2)出于怕出亂的心態(tài)，做事當(dāng)然就墨守成規(guī)，生怕越雷池一步。而且，一旦不小心捅了簍子，便會(huì)制定一個(gè)新的所謂防范措施(通常是多了一個(gè)報(bào)告表格，多了一道審查環(huán)節(jié)等等)來(lái)預(yù)防，其結(jié)果就是增加大家的工作量對(duì)我們這批被套上不定時(shí)工作制枷鎖的銷(xiāo)售員工就等于延長(zhǎng)了無(wú)償加班時(shí)間。

3)日本人骨子里就不信任中國(guó)人，所以關(guān)鍵部位基本上全部由日本人駐在員把守。中國(guó)人即使混到再高職位，其權(quán)力也通常被架空，或者成為幫日本人盤(pán)剝同胞的走狗。老板們深諳中國(guó)人愛(ài)內(nèi)斗的劣根性，所以常常利用這一點(diǎn)，以各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，來(lái)達(dá)到他們降薪、削減福利的目的。

【同事】

1)基本上都是在混日子。有理想有抱負(fù)的，要不干不了多久就走人，要不就在煎熬中混日子。

2)多數(shù)人憑其踢皮球的本事，絕對(duì)可以入選國(guó)足。你心急火燎，他不緊不慢，說(shuō)這個(gè)我不負(fù)責(zé)，你找某某吧。找到某某，某某又說(shuō)，這個(gè)我也不知道誰(shuí)知道。有時(shí)真能把人氣死。

3)無(wú)論任何崗位，職業(yè)高低，大家都是流水線(xiàn)上的操作工，不需要有任何自己的想法，把作業(yè)做好交上去就是了。因?yàn)橹灰�在這公司干上一年半載，都會(huì)知道任何創(chuàng)新變革都是妄想，都吃力不討好都將頭破血流。

【工作】

1)業(yè)績(jī)目標(biāo)一年比一年高一截，老板恨不能天天拿鞭子抽著你出去跑新客戶(hù)。然而另一方面，堆積如山的事務(wù)性工作又把你牢牢綁在辦公桌前，你要出去可以，晚上回來(lái)就加班吧，反正不定時(shí)工作制沒(méi)加班費(fèi)，愛(ài)加多晚加多晚。

2)你說(shuō)要積極跑客戶(hù)，好，訂了車(chē)沒(méi)有?我們這個(gè)部門(mén)5個(gè)銷(xiāo)售加1個(gè)老板，還有2個(gè)行政，車(chē)只有2臺(tái)。老板要控制經(jīng)費(fèi)，出門(mén)不準(zhǔn)打的，只能坐公司車(chē)。也就是說(shuō)，大家搶車(chē)，先到先得，晚了就沒(méi)車(chē)坐就不能外出。所以常常出現(xiàn)有人把下下周的車(chē)都預(yù)約掉了的局面。

3)我進(jìn)公司第一年，剛好是當(dāng)?shù)胤止�司從籌備到成立的草創(chuàng)期，只培訓(xùn)了3天就上崗，揣著一知半解的業(yè)務(wù)知識(shí)，趁著其他日資同行尚未進(jìn)入本地市場(chǎng)，大開(kāi)殺戒搶占山頭，算是替公司打下了一片江山。第二年，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)進(jìn)駐，邊守邊攻，在動(dòng)蕩中結(jié)束。進(jìn)入第三年，群雄割據(jù)，地盤(pán)大致劃定，剩下的基本上就都是重復(fù)性工作了，維護(hù)好老客戶(hù)，再開(kāi)拓一點(diǎn)新客戶(hù)，無(wú)甚新意。第四年的局面，可想而知。

4)今年也就是第四年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，定的比天高。在日資客戶(hù)已經(jīng)飽和的現(xiàn)狀下，公司雄心壯志說(shuō)要開(kāi)發(fā)非日資客戶(hù)，然而對(duì)這家一直墨守成規(guī)的老店來(lái)說(shuō)，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。同時(shí)，人事部推出了所謂薪酬改革，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把獎(jiǎng)金跟公司業(yè)績(jī)和利潤(rùn)掛鉤，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)，明年的獎(jiǎng)金保守估計(jì)要砍一半。

現(xiàn)在各位看官可以知道，伴著升職加薪走入第四個(gè)年頭的我，為什么意氣風(fēng)發(fā)不起來(lái)了吧。

古人云三十而立，而我離三十只剩兩個(gè)年頭，卻連立字頭上那一點(diǎn)都不知道身在何處。

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