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房地產(chǎn)樓盤銷售建議
房地產(chǎn)是一個(gè)綜合的較為復(fù)雜的概念，從實(shí)物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)樓盤銷售建議，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售建議1：
銷售本身就是一個(gè)非常綜合性的問(wèn)題，它在市場(chǎng)環(huán)境中受到很多因素的影響。要搞好銷售，就必須整合各個(gè)每個(gè)環(huán)節(jié)，激發(fā)各方的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，最終形成優(yōu)勢(shì)群，抓住時(shí)機(jī)，搶占市常房產(chǎn)銷售當(dāng)然不例外了。
自產(chǎn)自銷和代理公司是目前房地產(chǎn)公司的樓盤銷售的兩種主要方式，整體來(lái)看，代理業(yè)績(jī)明顯高于自產(chǎn)自銷，它將是未來(lái)房產(chǎn)銷售市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。在市場(chǎng)不是十分完善的今天，自產(chǎn)自銷仍然在市場(chǎng)上占有很大的比重。我相信研究這個(gè)問(wèn)題，對(duì)開發(fā)商的銷售管理有著非常重大的意義。
作為一個(gè)剛從這兩個(gè)形態(tài)交替中走出來(lái)的人，我談?wù)勛约簩?duì)這些問(wèn)題的一些“陋見”。
1增強(qiáng)銷售部門的獨(dú)立性
2合理配置功能人員的
3建立更加完善的規(guī)章制度，實(shí)行人性化的管理。
4加強(qiáng)樓盤各項(xiàng)工作的后臺(tái)支持，加大銷售外的配合力度。
5實(shí)行多層次的獎(jiǎng)勵(lì)制度。
6注重身邊老客戶的維護(hù)和再開發(fā)。
7避免營(yíng)銷手段的單一化。
1.增強(qiáng)銷售部門的獨(dú)立性。
銷售部門是公司一個(gè)非常敏感的區(qū)域�？蛻舻膭�(dòng)態(tài)，市場(chǎng)的反應(yīng)，銷售部都是神經(jīng)末梢的最前端，將以最快的速度，最短的時(shí)間內(nèi)，嗅到市場(chǎng)的信息，對(duì)各個(gè)方面有著最深入的了解。為了使公司能夠在市場(chǎng)中，以信息致勝，以速度致勝，就要求賦予銷售部更大的獨(dú)立性，給予銷售部更多的決策權(quán)利，以便它對(duì)銷售的策略的選擇方面有更多的靈活性。因?yàn)�，市�?chǎng)環(huán)境變化很快，必須在短時(shí)間內(nèi)作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，有時(shí)調(diào)整幅度相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較大的。如果要求它一切申報(bào)上級(jí)的話，那么銷售將會(huì)錯(cuò)過(guò)良機(jī)。
我遇到的情況有這些：
1.公司會(huì)議繁多，策劃人員很大部分時(shí)間浪費(fèi)在那些無(wú)關(guān)緊要的會(huì)議上。
2.受咨詢公司的影響，總公司否決銷售部在局部策略上作出的靈活變動(dòng)。
3.總公司以大自居，不屑一些常規(guī)銷售渠道，設(shè)置限制，使銷售工作的選擇空間變校。
4.銷售部門無(wú)權(quán)直接對(duì)銷售配套設(shè)備進(jìn)行改造，而總公司對(duì)其要求反應(yīng)遲緩，造成一切改造設(shè)施遲遲不能到位。
5.于人員管理的細(xì)節(jié)改進(jìn)，總公司認(rèn)為沒(méi)有必要，不提供后臺(tái)支持。
據(jù)我了解，代理公司因?yàn)槠湎忍斓莫?dú)立性，就不存在上述的種種情況!
“身居別人屋檐下，吃別人施舍的皇糧，就必須看別人的眼色行事�！边@就是問(wèn)題的結(jié)癥所在。因此，我認(rèn)為，自產(chǎn)自銷的開發(fā)商必須加強(qiáng)銷售部門的獨(dú)立性，當(dāng)前首要任務(wù)是增強(qiáng)銷售部門的部分財(cái)務(wù)獨(dú)立性。
2.合理配置功能人員
在銷售的人員配置方面，我門要堅(jiān)持“少而精”的原則，這個(gè)好象是國(guó)外企業(yè)的一個(gè)特色吧。上次在論壇看到一位跨國(guó)企業(yè)的華東銷售總監(jiān)介紹，在開拓浙江的市場(chǎng)時(shí)，公司只安排了一個(gè)人員，年度業(yè)績(jī)卻以200%多的速度增長(zhǎng)。我門雖然不要求，人員少到這種地步，但是，至少，應(yīng)該少得“合理，”精得“精湛”，在滿足銷售必備的要求下，要求能夠發(fā)揮人員職能的最大化吧。
一棵大樹，要根系發(fā)達(dá)，樹干粗壯，四枝繁茂，決無(wú)枯枝敗葉，這才稱得上一棵好樹。
同樣，銷售部，我們要重視銷售的頭腦和四肢建設(shè)。
銷售總監(jiān)，策劃之首，智慧之源，“一人能頂上三個(gè)營(yíng)”，乃銷售之根系。銷售經(jīng)理(主管)，執(zhí)行之首，要有良好的領(lǐng)導(dǎo)和社交協(xié)調(diào)能力，一般來(lái)自一線最優(yōu)秀的銷售代表。銷售代表，市場(chǎng)一線的戰(zhàn)士，工作勤懇，服務(wù)態(tài)度好，業(yè)務(wù)水平精，能夠正真的勝任客戶與公司的“橋梁”。
在這個(gè)方面，配置工作最復(fù)雜的就是銷售代表了。
1.員數(shù)量要和銷售的工作量相適應(yīng)。一般，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工作將她們的時(shí)間充裕安排，避免大量人員工作的閑置，造成懶散的局面。
2.合理分配男女人員比例。傳統(tǒng)認(rèn)為女性在銷售方面具有先天優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)一些小事包容性不強(qiáng)，在和同事相處時(shí)，很容易引起矛盾，而且越演越烈，最終暗地里形成了一種僵持的局面，影響方案的實(shí)施。從這方面說(shuō)，我們可以調(diào)整銷售代表的男女人員比例，通過(guò)男性的較大包容性和男女的協(xié)調(diào)性來(lái)調(diào)節(jié)內(nèi)部關(guān)系了。
3.建立更加完善的規(guī)章制度，實(shí)行人性化的管理。
ISO9000：2000注重過(guò)程化的管理，而實(shí)現(xiàn)目的的保障就是建立完善的文本規(guī)章制度。在房產(chǎn)銷售中，完善的銷售制度就是你輝煌業(yè)績(jī)的保障。通過(guò)制度，規(guī)范代表的工作行為，考核工作業(yè)績(jī)，現(xiàn)在，很多的房地產(chǎn)銷售管理基本處于一種模糊的松散狀態(tài)。各個(gè)方面因?yàn)闆](méi)有“法律”的保障，造成了代表的紀(jì)律意識(shí)查，服務(wù)質(zhì)量低下，工作業(yè)績(jī)“低迷不振”，整體銷售效率極低。在這個(gè)方面，銷售部噩待全面整頓，重新為銷售建立結(jié)實(shí)的“骨架”。但是，我也必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，制度不是死的。必須要將其賦予人性，放可產(chǎn)生效果，否則適得其反�，F(xiàn)代，我們經(jīng)常聽到房產(chǎn)公司倡導(dǎo)的“以人為本”的人性管理，做得工作也不過(guò)只是表面擦粉而已。這種方式必須充分考慮代表的感情因素。將他融入到制度管理中去，給員工營(yíng)造一個(gè)既緊張有活潑的工作環(huán)境。當(dāng)然，實(shí)施必須注意“度”的把握，不然，人性將導(dǎo)致管理的松散。這里，我們可以適當(dāng)?shù)慕梃b一下保險(xiǎn)公司緊促的人性管理方式。
4.加強(qiáng)樓盤各項(xiàng)工作的后臺(tái)支持，加大銷售外的配合力度。
樓盤的有些東西，銷售部是無(wú)權(quán)也無(wú)法插手的，但是，它們對(duì)銷售有著重要的影響：房屋的質(zhì)量，進(jìn)度，規(guī)劃(工程部)、保潔綠化，維修(物管)等等，這些工作均需要開發(fā)商的直接管理和調(diào)節(jié)。對(duì)提出的問(wèn)題，刻不容緩，要立即修正或解決。售樓部作為一個(gè)溝通的窗口，回采集到客戶反饋的許多重要的信息。若干這種后臺(tái)的服務(wù)差，直接打擊銷售，你不做，我難做，我難做，你就沒(méi)法做。企業(yè)形象的塑造和維護(hù)，各種公關(guān)活動(dòng)的開展，銷售部的作用在其中占很的比例，資金的花消應(yīng)得到認(rèn)可并提供保障。現(xiàn)實(shí)中會(huì)有很多的問(wèn)題，開發(fā)上必須密切注視問(wèn)題的動(dòng)態(tài)，配合盡早解決問(wèn)題，讓你~我~大家都好做。
5.實(shí)行多層次的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
目前，大部分房產(chǎn)公司對(duì)銷售部實(shí)行唯一的獎(jiǎng)勵(lì)措施——業(yè)績(jī)提成。除此之外就是銷售人員的工資了(包括銷售總監(jiān)在內(nèi))。雖然銷售強(qiáng)調(diào)結(jié)果，但是，銷售的過(guò)程也是非常重要的，過(guò)程的完美直接影響著結(jié)果。銷售人員的積極性很大程度上需要物質(zhì)來(lái)作支撐，單一的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，無(wú)法激發(fā)他們起他們的最大的工作激情。由于客觀原因的制約，銷售人員雖然付出了很大的勞動(dòng)代價(jià)，但是最終的業(yè)績(jī)并不一定很理想，如果在這方面，他們能換回相應(yīng)的回報(bào)，我想，積極性自然就高漲了。
例如：銷售代表每天帶著客戶，在幾十層的樓盤上(未完工)爬上爬下，來(lái)回穿梭，但是，由于樓盤的自身某些因素，雙方未能達(dá)成交易。如果他們勞動(dòng)最終得不到認(rèn)可，吃力不討好，干與不干一個(gè)樣，那么，誰(shuí)還會(huì)愿意再多去做“無(wú)用功”，還會(huì)去攬那些“爛攤子”呢?尤其是那些意向不是很大的客戶。這種心態(tài)的延伸將是銷售致命的打擊。
怎么才能實(shí)行多層次的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)制度呢?
我認(rèn)為，從整個(gè)銷售過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)劃分，提煉出銷售的關(guān)鍵部位，從銷售實(shí)踐中評(píng)估它的勞動(dòng)量和重要程度，按照等級(jí)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化記錄參數(shù)來(lái)評(píng)估銷售人員業(yè)績(jī)，包括客戶接待量，服務(wù)態(tài)度，客戶跟蹤，銷售創(chuàng)新，每日考勤等等方面，實(shí)施執(zhí)行多層次的獎(jiǎng)勵(lì)!不過(guò)，這些評(píng)估是要有完善的評(píng)估制度體系來(lái)保證，否則，適得其反，會(huì)激化內(nèi)部矛盾。
6.注重身邊老客戶的維護(hù)和再開發(fā)。
開發(fā)商往往嘆息自己沒(méi)有銷售渠道，沒(méi)有客源。其實(shí)，代理公司在客源的優(yōu)勢(shì)也不是十分的明顯，而他在客戶開拓方面的力度和深度均比自產(chǎn)自銷要大的多，在舊客戶上的開發(fā)上做的到位，再加上經(jīng)驗(yàn)方面的大量積累。因此，贏得了客戶市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。在自產(chǎn)自銷中，龐大的客戶就在你的身邊。除了剛剛認(rèn)識(shí)樓盤的群體外，入住的業(yè)主，周邊的住戶，以前在其他樓盤積累的客戶均是你最好的客源。你們?cè)谒麄兊纳砩舷铝斯し驔](méi)有呢?這些人群數(shù)量龐大，對(duì)開發(fā)商和樓盤認(rèn)識(shí)深刻，優(yōu)劣皆知。維護(hù)好故有的客戶，不僅可以將他們?cè)俅闻囵B(yǎng)成你的新客戶，而且可以通過(guò)他們給公司帶來(lái)“含金量”更高的客源。他們的經(jīng)歷就是公司最好的廣告，他們的話是你們最好的解說(shuō)詞。很多公司均是“一錘子交易”，成交之前是千方百計(jì)的說(shuō)服追蹤，交易之后則永遠(yuǎn)“撒手拜拜”。這樣，現(xiàn)成的客戶被白白的浪費(fèi)。當(dāng)前，我必須突破準(zhǔn)客戶的范疇，細(xì)分客戶分布，重視故有客戶的再開發(fā)，加大“兩極”開發(fā)的力度，做到“新舊”開拓兩不誤，這才是客戶開拓的真諦。
7.避免營(yíng)銷手段的單一化。
目前，海口房地產(chǎn)銷售均是打打報(bào)紙廣告，節(jié)假日做做促銷活動(dòng)，大部分老板認(rèn)為這樣就夠了。其實(shí)，單一化的營(yíng)銷手段，哪怕你付出的再多，也不可能達(dá)到絕佳效果。采用多種媒體，組合營(yíng)銷方式，發(fā)揮整合效應(yīng)，是房地產(chǎn)銷售突破常規(guī)的最好出路。目前全國(guó)統(tǒng)計(jì)資料顯示，房產(chǎn)廣告的性價(jià)比：主流報(bào)紙廣告>專業(yè)網(wǎng)站>房產(chǎn)專刊……那么處于第二大的媒體網(wǎng)站，公司重視了沒(méi)有呢?對(duì)�？谶@樣的由外銷帶動(dòng)的地區(qū)，這點(diǎn)是尤為重要的。另外，電話跟蹤客戶外，還有其他的手段嗎?嘗試過(guò)對(duì)特定的人群或客戶采用傳統(tǒng)的書信營(yíng)銷，聯(lián)絡(luò)感情呢?現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)中，除了被動(dòng)的“守株待兔”外，公司的主動(dòng)性發(fā)揮出來(lái)沒(méi)有呢……估計(jì)很多都在抱怨現(xiàn)代的銷售方式什么都用盡了，已到了彈盡糧絕、山窮水盡的境地。其實(shí)不然，用不起眼的細(xì)節(jié)充實(shí)你的營(yíng)銷活動(dòng)，整合你的營(yíng)銷組合，將為你帶來(lái)意想不到的效果。
銷售建議2：
房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展是擴(kuò)大新城區(qū)的保證，因此一定要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)宏觀調(diào)控與引導(dǎo)，優(yōu)化房地產(chǎn)發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。
1、強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，確保有序發(fā)展。
要規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)行政管理，使我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)走上規(guī)范化和法制化軌道。一要強(qiáng)化房地產(chǎn)市場(chǎng)管理。加強(qiáng)商品管理；加強(qiáng)商品房預(yù)售管理，未經(jīng)房地產(chǎn)測(cè)繪部門測(cè)算審核的，房地產(chǎn)開發(fā)商不得進(jìn)行銷（預(yù)）售，交易中心拒絕受理其申辦權(quán)證；限制投機(jī)性購(gòu)房、遏制惡意炒房、哄抬房?jī)r(jià)，以免價(jià)格大起大落，保持房產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展。二要健全完善相關(guān)管理法規(guī)制度。包括拆遷、物業(yè)、房地產(chǎn)交易、中介管理等方面的規(guī)定，創(chuàng)建公平、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和住房消費(fèi)環(huán)境。三要強(qiáng)化資質(zhì)管理。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理實(shí)行資格審批制度，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必須進(jìn)行資格審批后才能領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，從事營(yíng)業(yè)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需先參加培訓(xùn)，并經(jīng)考試合格后方能從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員定期年檢、審核，方可繼續(xù)從業(yè)，否則停止?fàn)I業(yè)。四要嚴(yán)肅處理房地產(chǎn)開發(fā)和交易活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的違法違規(guī)行為。五要強(qiáng)化租賃管理。將租賃隱形市場(chǎng)顯化，規(guī)范房屋租賃行為，保障租賃雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益。由房管、工商、稅務(wù)、公安等部門協(xié)作管理。
2、建立與完善系統(tǒng)的、多層次的土地經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系。
在對(duì)建設(shè)用地總量進(jìn)行控制的同時(shí)，對(duì)建設(shè)用地結(jié)構(gòu)、空間布局、使用條件等也要進(jìn)行計(jì)劃，這樣才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下城市土地經(jīng)營(yíng)的要求。計(jì)劃體系應(yīng)具備總體控制、具體操作、市場(chǎng)調(diào)節(jié)等多種層次，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃編制計(jì)劃、土地收購(gòu)儲(chǔ)備計(jì)劃、土地開發(fā)計(jì)劃、土地供應(yīng)計(jì)劃、土地收益分配計(jì)劃等多種計(jì)劃的有機(jī)結(jié)合。還要有長(zhǎng)期、中期與年度的土地開發(fā)計(jì)劃，其中長(zhǎng)期計(jì)劃是一種戰(zhàn)略性的計(jì)劃，主要規(guī)定目標(biāo)與基本策略，周期一般在10年左右；中期計(jì)劃主要是根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展情況對(duì)土地經(jīng)營(yíng)的任務(wù)和調(diào)節(jié)措施加以規(guī)定，并作為年度計(jì)劃的依據(jù)，其周期一般為5年左右；并應(yīng)隨著計(jì)劃環(huán)境的變化進(jìn)行滾動(dòng)調(diào)整。在年度計(jì)劃的編制上則應(yīng)注意增強(qiáng)其具體操作性和對(duì)土地市場(chǎng)的調(diào)控力度。比如，房產(chǎn)供不應(yīng)求時(shí)，應(yīng)調(diào)整計(jì)劃，加大土地供應(yīng)量。
3、強(qiáng)化土地供應(yīng)管理。
首先，要搞好土地存儲(chǔ)，建立并完善土地收購(gòu)儲(chǔ)備制度，加強(qiáng)政府對(duì)土地供應(yīng)的調(diào)控，通過(guò)土地的前期開發(fā)整理，既可以降低土地開發(fā)成本，又有利于實(shí)現(xiàn)土地供應(yīng)的計(jì)劃性，對(duì)于暫時(shí)閑置的地塊，通過(guò)前期開發(fā)整理，還有助于進(jìn)行臨時(shí)出租，高效利用現(xiàn)存土地。其次，實(shí)施土地供應(yīng)“陽(yáng)光工程”，保持合理的土地供應(yīng)量。土地“陽(yáng)光工程”主要是指堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)性土地的招標(biāo)拍賣與掛牌出讓，公示土地信息，使土地市場(chǎng)交易的全過(guò)程置于監(jiān)管之下，從而提高市場(chǎng)透明度，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。實(shí)施土地“陽(yáng)光工程”，有助于杜絕與土地有關(guān)的尋租活動(dòng)，保持政府職能的完整和嚴(yán)肅；有助于維護(hù)市場(chǎng)秩序；也有助于保護(hù)開發(fā)商之間的公平競(jìng)爭(zhēng)。第三加強(qiáng)監(jiān)督與查處違法用地的工作力度，對(duì)于非法獲得土地使用權(quán)、違反有關(guān)規(guī)劃與土地利用計(jì)劃進(jìn)行開發(fā)的現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
4、建立和完善房地產(chǎn)市場(chǎng)信息系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)。
一要建立房地產(chǎn)“超市”（交易中心）。使住宅能夠?qū)崿F(xiàn)程序化、多樣化、高效快捷的流通，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)全面活躍。交易中心吸納了稅務(wù)、土地、金融、公證等部門，以及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)組織進(jìn)場(chǎng)，提供“咨詢——登記——勘測(cè)——評(píng)估——收稅（費(fèi)）——發(fā)證”一門式辦公，減少辦事程序，縮短辦事時(shí)間，提高辦事效率。二要建立房地產(chǎn)信息發(fā)布體系、預(yù)警預(yù)報(bào)體系、房地產(chǎn)信用檔案（包括開發(fā)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)、中介企業(yè)及從業(yè)人員信用檔案），服務(wù)房產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)。三要培植中介企業(yè)。為方便群眾，達(dá)到調(diào)劑空缺，物盡其用的作用，要組建并積極培植了拍賣、置業(yè)、擔(dān)保、評(píng)估、廣告等中介企業(yè)。堅(jiān)不持“先育之，后取之”的原則，為中介組織提供良好的軟硬件環(huán)境，并與市工商、稅務(wù)等部門協(xié)調(diào)，最大限度地減免中介企業(yè)的各種稅費(fèi)。擔(dān)保有限公司的組建，將促使個(gè)人購(gòu)房貸款大突破。四要搞好物業(yè)管理。引入“洋管家”，增強(qiáng)樓盤營(yíng)銷的吸引力，引入境外服務(wù)模式，使物業(yè)增值保值，逐步推行星級(jí)“管家”服務(wù)。五要搞好輿論引導(dǎo)。為搞活房地產(chǎn)交易市場(chǎng)，強(qiáng)化輿論作用，充分運(yùn)用新聞媒體，通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙等大眾傳媒，促進(jìn)了居民觀念的更新，使之從一個(gè)全新的角度去看待房地產(chǎn)，同時(shí)也增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，積極參與房地產(chǎn)市場(chǎng)改革。
5、立足市場(chǎng)，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)體系，形成“梯級(jí)消費(fèi)”。
從市場(chǎng)出發(fā)，著力構(gòu)建商品房、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房三種住房供應(yīng)體系，加大中低價(jià)位配套商品房的供應(yīng)量。優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)，加快普通型商住樓建設(shè)，適當(dāng)調(diào)整商業(yè)性用房比例，滿足多層次住房消費(fèi)需求。在經(jīng)濟(jì)適用房、小戶型、普通商品房、公寓、別墅構(gòu)成的住房一級(jí)市場(chǎng)的梯級(jí)消費(fèi)體系基本形成后，帶動(dòng)梯級(jí)消費(fèi)和一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。一、二手房市場(chǎng)的良好互動(dòng)，從而形成房地產(chǎn)的“梯級(jí)消費(fèi)”，以促進(jìn)市場(chǎng)對(duì)于存量房的消費(fèi)。通過(guò)賣舊換新、押舊換新等多種形式將一手與二手聯(lián)動(dòng)起來(lái)，促進(jìn)多次置業(yè)者的增多，使購(gòu)房進(jìn)入升級(jí)換代的高峰時(shí)期，促進(jìn)市場(chǎng)良性循環(huán)。
6、樹立品牌意識(shí)，建設(shè)優(yōu)良房產(chǎn)。首先，塑造誠(chéng)信企業(yè)，加強(qiáng)房產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督，建設(shè)上乘房產(chǎn)。其次，完善配套設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)人居環(huán)境，強(qiáng)化物業(yè)管理，打造精品房產(chǎn)；樹立創(chuàng)新理念，創(chuàng)建現(xiàn)代樓房。再而，應(yīng)用新材料、新設(shè)備、新技術(shù)，建設(shè)順應(yīng)潮流又適合消費(fèi)者的住房。
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