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2015年度超市發(fā)展建議
“節(jié)能超市”試點(diǎn)啟動(dòng)儀式在翠微大廈舉行，市能源辦專職副主任王英建、市財(cái)政局副局長(zhǎng)王嬰、市商務(wù)委副主任許康、海淀區(qū)委棠委常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)穆鵬等領(lǐng)導(dǎo)出席儀式并為11個(gè)試點(diǎn)單位頒發(fā)節(jié)能超市試點(diǎn)單位牌匾。
兩年來，節(jié)能超市活動(dòng)不斷創(chuàng)新發(fā)展：一是節(jié)能超市數(shù)量由最初的2家將增至11家;二是業(yè)態(tài)形式進(jìn)一步豐富，增加了建材產(chǎn)品專業(yè)店和電子商務(wù)網(wǎng)站;三是活動(dòng)方式不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步開展了北京市“節(jié)能產(chǎn)品推廣示范店”創(chuàng)建活動(dòng);四是綜合效益十分明顯，節(jié)能超市的節(jié)能產(chǎn)品年銷售額同比增長(zhǎng)148%，優(yōu)先選擇節(jié)能產(chǎn)品顧客的比例從60%提升到99%，蘇寧電器等試點(diǎn)企業(yè)帶頭對(duì)非節(jié)能產(chǎn)品實(shí)施“禁售”，起到了良好示范作用。
啟動(dòng)儀式上，市能源辦專職副主任王英建表示，“十一五”期間我市節(jié)能降耗工作走在全國(guó)前列，以年均4.7%的能耗增長(zhǎng)，支撐了年均11.4%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，節(jié)能降耗工作取得了顯著成效�！笆濉逼陂g，本市節(jié)能降耗工作任務(wù)依然嚴(yán)峻，要在綠色生產(chǎn)體系、綠色消費(fèi)體系、綠色生態(tài)環(huán)境體系建設(shè)上實(shí)現(xiàn)全面突破。在剛剛召開的全市“十二五”節(jié)能減排工作動(dòng)員部署電視電話會(huì)上，市政府正式發(fā)布了《北京市“十二五”節(jié)能減排全民行動(dòng)計(jì)劃》，強(qiáng)調(diào)節(jié)能減排要從一般號(hào)召上升到全民參與，重點(diǎn)抓好家庭社區(qū)、企業(yè)等十個(gè)節(jié)能減排專項(xiàng)行動(dòng)，深入推行文明節(jié)約、綠色低碳的生產(chǎn)方式、消費(fèi)模式和生活習(xí)慣，動(dòng)員全社會(huì)力量共同參與節(jié)能減排。
為做好節(jié)能超市試點(diǎn)工作，市能源辦專職副主任王英建提出三點(diǎn)建議。一是節(jié)能超市要成為惠民產(chǎn)品的平臺(tái)。讓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉節(jié)能產(chǎn)品進(jìn)到每個(gè)家庭，促進(jìn)終端產(chǎn)品用能效率不斷提升。二是節(jié)能超市要成為宣傳節(jié)能產(chǎn)品的窗口。樹立起社會(huì)形象、承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，新聞媒體也要積極宣傳有社會(huì)責(zé)任的節(jié)能產(chǎn)品企業(yè)。三是節(jié)能超市要成為宣傳節(jié)能減排的陣地。宣傳節(jié)能減排政策、推廣節(jié)能產(chǎn)品，吸引產(chǎn)品制造商共同參與北京節(jié)能減排工作。希望各試點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)全市商業(yè)企業(yè)和廣大消費(fèi)者，共同掀起綠色消費(fèi)的社會(huì)熱潮，為建設(shè)綠色北京、促進(jìn)首都可持續(xù)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。 實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。 經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。 兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然 2015年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。 三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
2015年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。 問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 2015年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng) 略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為2015年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
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