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私募股權(quán)投資建議書
————2010年11月18日更新———— 結(jié)合目前所領(lǐng)悟的企業(yè)投資價(jià)值分析思路，根據(jù)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)私募股權(quán)投資投資建議書主要內(nèi)容及結(jié)構(gòu)如下： 一、 投資方案概要 二、 企業(yè)介紹 1. 企業(yè)概況(含歷史沿革、管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東情況、企業(yè)架構(gòu)等) 2. 業(yè)務(wù)介紹(包括提供的產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)模式等，最好制作商業(yè)模式示意圖) 3. 收入來源及成本結(jié)構(gòu)分析 三、 行業(yè)分析 1. 行業(yè)概況(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)影響(經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)政策法規(guī)等) 3. 行業(yè)特點(diǎn)分析 4. 市場(chǎng)供給和需求分析及預(yù)測(cè) 5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 四、 競(jìng)爭(zhēng)分析(對(duì)比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手) 1. 主要競(jìng)爭(zhēng)者及當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)地位 2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力(常見情況包括壟斷性資源優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、銷售能力、市場(chǎng)能力、研發(fā)能力、運(yùn)營(yíng)管理能力、質(zhì)量或成本控制能力等) 3. 潛在競(jìng)爭(zhēng)分析(后進(jìn)入者或替代者) 4. 公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 五、 財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè) 1. 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(現(xiàn)狀及歷史發(fā)展情況) 2. 關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)(同行業(yè)對(duì)比) 3. 企業(yè)融資用途 4. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 六、 投資價(jià)值分析 1. 企業(yè)估值 2. 投資方案 3. 退出可行性和投資回報(bào)分析 4. 關(guān)鍵要素敏感性分析 七、 投資風(fēng)險(xiǎn) 1. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 2. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 3. 上市合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn) 4. 應(yīng)對(duì)措施 八、 投資建議 1. 投資亮點(diǎn) 2. 投資風(fēng)險(xiǎn) 3. 投資建議 4. 下一步工作計(jì)劃 附件 1. 第三方顧問機(jī)構(gòu)盡職調(diào)查后報(bào)告或其它重要書面意見 2. 《意向協(xié)議》或類似法律文件 ***注釋： 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：1. 價(jià)值性。這種能力首先能很好地實(shí)現(xiàn)顧客所看重的價(jià)值，如：能顯著地降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)效率，增加顧客的效用，從而給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2. 稀缺性。這種能力必須是稀缺的，只有少數(shù)的企業(yè)擁有它。 3. 不可替代性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法通過其他能力來替代它，它在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的過程中具有不可替代的作用。 4. 難以模仿性。核心競(jìng)爭(zhēng)力還必須是企業(yè)所特有的，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的，也就是說它不像材料、機(jī)器設(shè)備那樣能在市場(chǎng)上購(gòu)買到，而是難以轉(zhuǎn)移或復(fù)制。這種難以模仿的能力能為企業(yè)帶來超過平均水平的利潤(rùn)。
從2007年6月起，我國(guó)本土的私募股權(quán)基金迎來了一個(gè)新的時(shí)代。隨著《創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法》(2006年3月1日生效)、《關(guān)于外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》(2006年9月8日生效)、《合伙企業(yè)法》(2007年7月1日生效)等一系列法律、法規(guī)的出臺(tái)和生效，催生了我國(guó)企業(yè)和民間資本紛紛涌入私募股權(quán)投資領(lǐng)域。2008年以來，盡管全球金融危機(jī)的陰霾依然彌漫，但是金融危機(jī)不會(huì)阻止私募股權(quán)投資的步伐，反而在危機(jī)中蘊(yùn)含了巨大的機(jī)會(huì)，特別是本土私募股權(quán)投資的機(jī)會(huì)。
為了幫助私募股權(quán)投資領(lǐng)域的從業(yè)人員和有志于從事私募股權(quán)投資工作的人員更加深入地認(rèn)識(shí)私募股權(quán)基金和私募股權(quán)投資活動(dòng)，作者結(jié)合自己在私募股權(quán)投資中的.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從私募股權(quán)投資的一般認(rèn)識(shí)，私募股權(quán)基金的建立與管理、私募股權(quán)投資的模式和領(lǐng)域、私募股權(quán)投資的操作流程、私募股權(quán)投資的風(fēng)險(xiǎn)控制與退出，以及私募股權(quán)投資的潮流與趨勢(shì)等六個(gè)方面進(jìn)行了闡述，全書共分為六章十四節(jié)，并在每一節(jié)后面附錄一個(gè)對(duì)我國(guó)私募股權(quán)投資可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的案例，力圖使讀者既能掌握私募股權(quán)投資的理論知識(shí)，又能對(duì)私募股權(quán)投資領(lǐng)域的經(jīng)典案例加深了解，提升理論和操作的雙重能力。
本書兼顧私募股權(quán)投資的普及性知識(shí)，適合于廣大普通讀者了解私募股權(quán)投資的有關(guān)知識(shí)，也可作為金融專業(yè)、投資專業(yè)的高校學(xué)生選修私募股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)投資課程的教材和輔助讀物。
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