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汽車銷售策劃書
營銷策劃書市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢? 一、營銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則; 1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。 2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。 可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。 創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
內(nèi)容簡介
中國汽車市場機會無限，但競爭激烈，汽車營銷策劃已經(jīng)成為決戰(zhàn)市場的重要武器。本書由具有20余年汽車營銷策劃和教育培訓(xùn)經(jīng)驗的專家編寫，從中國汽車市場的實際需求出發(fā)，全面闡述了汽車營銷策劃的概念、作用、方法，策劃人必須具備的7種能力，產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃和促銷策劃的原則、步驟和要點。為提高實際操作能力，書中還特別安排了7種典型的市場營銷策劃案例、8個典型實訓(xùn)項目等實用內(nèi)容。
本書總結(jié)了許多汽車行業(yè)中成功的營銷策劃經(jīng)驗和竅門，既具有系統(tǒng)性，又突出了實操性，是本科及高職院校營銷專業(yè)的重要教材，也可作為汽車營銷行業(yè)從事研發(fā)、市嘗營銷崗位人員的培訓(xùn)用書。
圖書在版編目(CIP)數(shù)據(jù)
汽車營銷策劃/裘文才主編.—北京：機械工業(yè)出版社，2015.8
汽車專業(yè)高技能職業(yè)教育“十二五”規(guī)劃教材
ISBN 978-7-111-35765-0
Ⅰ.①汽…Ⅱ.①裘…Ⅲ.①汽車工業(yè)-市場營銷學(xué)-高等職業(yè)教育-教材Ⅳ.①F407 471 5
中國版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字(2015)第178844號
機械工業(yè)出版社(北京市百萬莊大街22號郵政編碼100037)
策劃編輯：齊福江 責(zé)任編輯：齊福江 版式設(shè)計：張世琴
責(zé)任校對：于新華 封面設(shè)計：王偉光 責(zé)任印制：喬宇
北京中興印刷有限公司印刷
2015年9月第1版第1次印刷
184mm×260mm·9.5印張·226千字·144頁
0001—3000冊
標準書號：ISBN 978-7-111-35765-0
定價：26.00元
目錄
前言
第一章市場營銷策劃基礎(chǔ)理論1
第一節(jié)市場概述1
一、市場的概念1
二、市場的分類2
三、市場細分3
四、目標市場選擇4
五、選擇目標市場的幾種方法6
第二節(jié)營銷概述7
一、營銷的概念7
二、幾種營銷理論8
第三節(jié)策劃概述10
一、策劃的概念10
二、策劃的核心思想11
三、策劃、戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系11
四、策劃的特征11
五、企業(yè)目標與策劃人12
六、策劃的原則13
第四節(jié)策劃人必備的能力15
一、營銷研究能力15
二、信息收集能力16
三、發(fā)現(xiàn)可能的能力16
四、產(chǎn)生創(chuàng)意的能力16
五、立體構(gòu)造的能力16
六、完整策劃的能力16
七、力求成功的能力17
案例賞析17
思考題19
第二章市場營銷策劃方法20
第一節(jié)營銷策劃與聯(lián)動優(yōu)化20
一、策劃與企業(yè)競爭力20
二、策劃與聯(lián)動優(yōu)化21
第二節(jié)市場營銷策劃思考方法23
一、市場營銷策劃的思維基礎(chǔ)23
二、市場營銷策劃與創(chuàng)新23
三、營銷調(diào)研與預(yù)測24
四、市場營銷策劃的方法29
五、市場營銷策劃的創(chuàng)意方法30
第三節(jié)營銷策劃書的撰寫31
一、市場營銷策劃步驟31
二、策劃書撰寫要點32
三、策劃書內(nèi)容構(gòu)成33
案例賞析33
思考題34
第三章汽車產(chǎn)品策劃35
第一節(jié)產(chǎn)品的整體概念及產(chǎn)品定位方法35
一、產(chǎn)品的整體概念35
二、準確把握產(chǎn)品的整體概念37
三、產(chǎn)品整體概念的特征及意義37
四、產(chǎn)品概念的擴展思考37
五、產(chǎn)品定位的方法39
第二節(jié)產(chǎn)品生命周期與營銷策劃43
一、產(chǎn)品生命周期43
二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點44
三、產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期44
四、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略44
五、產(chǎn)品組合與營銷策劃46
六、新產(chǎn)品開發(fā)與營銷策略49
第三節(jié)產(chǎn)品品牌策劃51
一、品牌與品牌化51
二、品牌與汽車52
三、品牌化決策52
四、品牌命名策劃53
五、品牌形象策劃55
六、品牌數(shù)量策劃57
七、品牌創(chuàng)新策略59
八、品牌延伸策劃59
九、品牌傳播策劃60
案例賞析63
思考題66
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