- 相關(guān)推薦
營(yíng)銷策劃書案例
1.封面：
•文案名稱，可以有付標(biāo)題
•策劃人
•委托單位
•策劃時(shí)間
2.前言
•內(nèi)容：
•1）策劃任務(wù)的由來(lái)；為什么要策劃。
•2）簡(jiǎn)述策劃背景
•3）策劃目標(biāo)
•4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路
•5）執(zhí)行方案后預(yù)期達(dá)到的水平
3.目錄
•反映策劃過(guò)程與思路
•要求：
•思路清晰
•有頁(yè)碼
4.宏觀環(huán)境分析
•側(cè)重影響策劃產(chǎn)品的政策、人口、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容，影響不大的話，此部分可以略。
5.行業(yè)背景分析
•1）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r——了解行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)
•2）行業(yè)中各類企業(yè)狀況分析——了解該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、等等狀況和本企業(yè)在行業(yè)中的地位與作用
•3）競(jìng)爭(zhēng)分析
6.企業(yè)背景分析
•企業(yè)規(guī)模；
•生產(chǎn)能力；
•資金狀況；
•技術(shù)狀況；
•營(yíng)銷狀況；
•品牌狀況
•比較優(yōu)勢(shì)與行業(yè)中的地位
7.市場(chǎng)環(huán)境分析
•1）市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況：品種、規(guī)格、品牌、款式、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)方式、促銷方式等等。
•2）顧客需求狀況
8.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之細(xì)分市場(chǎng)
•A.細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)
•格式：1）按照年齡分(10-20;20-30;30-40)
•2）按照地域分（東北；西北；華南）
•選擇此細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)原因
•B.細(xì)分市場(chǎng)
•格式：細(xì)分市場(chǎng)1（10-20；東北）市場(chǎng)特點(diǎn)；市場(chǎng)容量。
8.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之目標(biāo)市場(chǎng)確定
•1）選擇目標(biāo)市場(chǎng)
•2）選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的原因
•3）目標(biāo)市場(chǎng)顧客特性分析
8.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之市場(chǎng)定位
•1）列舉目標(biāo)顧客需求
•2）主要需求分析
•3）描述顧客喜歡的產(chǎn)品形象。要求具體、形象、準(zhǔn)確。
9.概念產(chǎn)品
•根據(jù)完全產(chǎn)品概念描述產(chǎn)品構(gòu)成的每一部分
•格式:
•核心產(chǎn)品：功能——
•特性——
•形式產(chǎn)品：價(jià)格——原理——材料——
•包裝——等等
10.產(chǎn)品方案
•1）完整描述產(chǎn)品。最好有產(chǎn)品樣圖。解決產(chǎn)品是什么樣子問(wèn)題。
•2）產(chǎn)品概略營(yíng)銷方案。主要解決怎樣使得目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的看法與策劃者一致問(wèn)題。一般包括
•產(chǎn)品訴求點(diǎn)；
•渠道方式
•促銷方式；廣告形式、價(jià)格檔次等等
1.封面：
•文案名稱，可以有付標(biāo)題
•策劃人
•委托單位
•策劃時(shí)間
2.前言
•內(nèi)容：
•1）策劃任務(wù)的由來(lái)；為什么要策劃。
•2）簡(jiǎn)述策劃背景
•3）策劃目標(biāo)
•4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路
•5）執(zhí)行方案后預(yù)期達(dá)到的水平
3.目錄
•反映策劃過(guò)程與思路
•要求：
•思路清晰
•有頁(yè)碼
4.宏觀環(huán)境分析
•側(cè)重影響策劃產(chǎn)品的政策、人口、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容，影響不大的話，此部分可以略。
5.行業(yè)背景分析
•1）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r——了解行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)
•2）行業(yè)中各類企業(yè)狀況分析——了解該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、等等狀況和本企業(yè)在行業(yè)中的地位與作用
•3）競(jìng)爭(zhēng)分析
6.企業(yè)背景分析
•企業(yè)規(guī)模；
•生產(chǎn)能力；
•資金狀況；
•技術(shù)狀況；
•營(yíng)銷狀況；
•品牌狀況
•比較優(yōu)勢(shì)與行業(yè)中的地位
7.市場(chǎng)環(huán)境分析
•1）市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況：品種、規(guī)格、品牌、款式、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)方式、促銷方式等等。
•2）顧客需求狀況
8.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之細(xì)分市場(chǎng)
•A.細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)
•格式：1）按照年齡分(10-20;20-30;30-40)
•2）按照地域分（東北；西北；華南）
•選擇此細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)原因
•B.細(xì)分市場(chǎng)
•格式：細(xì)分市場(chǎng)1（10-20；東北）市場(chǎng)特點(diǎn)；市場(chǎng)容量。
8.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之目標(biāo)市場(chǎng)確定
•1）選擇目標(biāo)市場(chǎng)
•2）選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的原因
•3）目標(biāo)市場(chǎng)顧客特性分析
8.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之市場(chǎng)定位
•1）列舉目標(biāo)顧客需求
•2）主要需求分析
•3）描述顧客喜歡的產(chǎn)品形象。要求具體、形象、準(zhǔn)確。
9.概念產(chǎn)品
•根據(jù)完全產(chǎn)品概念描述產(chǎn)品構(gòu)成的每一部分
•格式:
•核心產(chǎn)品：功能——
•特性——
•形式產(chǎn)品：價(jià)格——原理——材料——
•包裝——等等
10.產(chǎn)品方案
•1）完整描述產(chǎn)品。最好有產(chǎn)品樣圖。解決產(chǎn)品是什么樣子問(wèn)題。
•2）產(chǎn)品概略營(yíng)銷方案。主要解決怎樣使得目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的看法與策劃者一致問(wèn)題。一般包括
•產(chǎn)品訴求點(diǎn)；
•渠道方式
•促銷方式；廣告形式、價(jià)格檔次等等
【營(yíng)銷策劃書案例】相關(guān)文章：
營(yíng)銷方案案例03-07
產(chǎn)品營(yíng)銷策略案例分析策劃書（通用10篇）10-19
商務(wù)談判策劃書案例（精選11篇）12-19
營(yíng)銷方案策劃書01-29
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書06-24
營(yíng)銷策劃書11-15
營(yíng)銷大賽策劃書01-24
有關(guān)營(yíng)銷的策劃書02-26
營(yíng)銷主題策劃書02-26