it產(chǎn)品營銷策劃書

一般說來，在市場環(huán)境下，決定價格的是市場，而不是成本，也就是說，即使你的成本高于市場價格，你也得按照市場價格出售，否則你就一件都賣不出去。

一、

1、已有替代品的和沒有替代品的產(chǎn)品的定價策略是完全不同的，先說說沒有替代品的，也就是全新的產(chǎn)品，例如最早的BP機、剛剛出現(xiàn)的手機、第一個牛初乳等。這些產(chǎn)品的定價策略有所謂的撇脂定價法、滲透定價法等等，具體的分類我已經(jīng)不記得了，總之定價從高到低的區(qū)別是——定價越高越能賺錢、定價越低越能占領(lǐng)市場，比如撇脂定價法，一開始人們愿意花很多的錢去買它，這時候廠商就可以定高價盡快賺到很多的錢，甚至可以收回投資，以至于后期的市場宣傳費用都可以賺出來，隨著同類產(chǎn)品的增多和消費者愿意花的錢的減少，廠商會逐步降低價格，這樣一直到產(chǎn)品生命周期的結(jié)束，廠商賺取了最大的利益，經(jīng)濟學上的價格歧視和這是一個道理，事實上，所有帶有一點奢侈色彩的產(chǎn)品都會采取這樣的定價方法，比如我們提到的BP機和受機，大家都知道在剛剛出現(xiàn)的時候它們是很昂貴的，比如保健品剛開始的時候的價格都是很貴的;

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