商場策劃書

2008商業(yè)地產(chǎn)全程策劃實(shí)操

第一階段：市場調(diào)研階段

- **商業(yè)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告

一、市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究

◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平等

◆ GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況

◆ 消費(fèi)品零售總額

◆ 商業(yè)增加值

◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

◆ 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額

二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查

◆ 公共設(shè)施狀況

◆ 交通體系狀況

◆ 道路狀況、通行量

◆ 區(qū)域性質(zhì)與功能特點(diǎn)

◆ 各項(xiàng)城區(qū)的機(jī)能

◆ 城市規(guī)劃

三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究

u 商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況

u 商鋪發(fā)展規(guī)劃

u 城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃政策

四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析

◆ 地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖

◆ 商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析

u 地區(qū)間的銷售動向

u 大型主力店的動向

五、典型性調(diào)查與研究

六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析

七、消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究

u 地理細(xì)分調(diào)查分析

u 購買人群細(xì)分調(diào)查

u 年齡細(xì)分調(diào)查分析

u 經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析

u 消費(fèi)者交通和出行方式

u 購買者購買心理及行為分析

八、項(xiàng)目立地條件研究

u 道路類別及交通狀況

u 項(xiàng)目地塊自然與社會條件分析

u 顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū)

u 周邊環(huán)境和公建設(shè)施

u 項(xiàng)目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析

u 項(xiàng)目SWOT分析

九、商圈的確定和研究

u 商圈的范圍的確定

u 商圈的構(gòu)成及顧客來源

第二階段：項(xiàng)目定位階段

- **項(xiàng)目定位報(bào)告

一、 項(xiàng)目的市場定位

u 形象定位

u 規(guī)模定位

二、 目標(biāo)客戶定位

u 購買商鋪的目標(biāo)群分析

u 租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析

三、 商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群定位及分析

四、 商鋪的經(jīng)營項(xiàng)目定位及功能定位

u 經(jīng)營項(xiàng)目定位

u 功能定位

五、 商鋪特色定位

六、 競爭定位

第三階段：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案階段

一、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計(jì)方案

三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案

四、景觀設(shè)計(jì)方案

五、交通組織設(shè)計(jì)方案

第四階段：項(xiàng)目營銷策劃階段

- 項(xiàng)目價格計(jì)劃

- 項(xiàng)目市場推廣方案

一、營銷整體規(guī)劃方案建議書

u 營銷方式建議

u 營銷渠道建議

u 營銷策略建議

u 營銷計(jì)劃安排建議

u 促銷策略建議

二、價格策略執(zhí)行計(jì)劃建議書

u 整體均價建議

u 分期均價建議

u 層差和朝向差分析

u 價目表建議

u 價格特別調(diào)整方式建議

u 付款方式建議

三、管理模式建議書

u 招商管理模式建議

u 物業(yè)管理模式建議

u 客戶管理模式建議

u 銷售管理模式建議

四、項(xiàng)目形象包裝設(shè)計(jì)方案建議書

u VI設(shè)計(jì)建議

u 樓書設(shè)計(jì)建議

u 展板設(shè)計(jì)建議

五、廣告宣傳策劃建議書

以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn)

u 戶外廣告策略建議

u 報(bào)刊廣告策略建議

u 新聞炒作策略建議

u 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議

六、銷售活動策劃建議書

以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn)

u 開工儀式建議

u 開盤儀式建議

u 封頂儀式建議

u 竣式儀式建議

u 入伙儀式建議

u 新聞發(fā)布會建議

u 展銷會建議

第五階段：銷售實(shí)施階段

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