銷售管理工作描述

職位名稱：銷售部經(jīng)理

別名：銷售部主任、銷售部總管、銷售部總監(jiān)

1、工作活動和工作程序。

通過對下級的管理和監(jiān)督，實施企業(yè)的銷售計劃，并進行組織、指導(dǎo)和控制;指導(dǎo)銷售部的各種活動;就全面的銷售事務(wù)向上級管理部門做出報告;根據(jù)上級對銷售區(qū)域、銷售渠道、銷售定額、銷售目標(biāo)的批準認可，協(xié)調(diào)銷售分配功能;對推銷員銷售區(qū)域的分派;評估銷售業(yè)務(wù)報告;批準各種有助于銷售的計劃，如培訓(xùn)計劃、促銷計劃等。進行市場分析，以確定顧客需求、潛在的消費量、價格一覽表、折扣率，開展競爭活動，以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo);親自與大客戶保持聯(lián)系;可與其他管理部門合作，建議核批準用于研究和開發(fā)工作的預(yù)算支出和撥款;可與廣告公司就制作廣告事宜進行談判，并在廣告發(fā)布之前對廣告素材予以認可;可根據(jù)銷售需要在本部門內(nèi)成立相應(yīng)的銷售群體;可根據(jù)有關(guān)規(guī)定建議或?qū)嵤┍静块T員工的獎懲;可以調(diào)用小汽車2輛、送貨車10輛、摩托車10輛。

2、工作條件和自然環(huán)境。

75%以上時間在室內(nèi)工作，一般不受氣候影響，但可能受氣溫影響。溫度適中，無嚴重噪音，無個人生命危險，無有毒氣體。有外出要求，一年中有10%～20%的工作日出差在外。工作地點：本市。

3、工作環(huán)境。

有一名副手，銷售部工作人員有25～30人，直接上級是銷售www.zzlgroo.com副總經(jīng)理。需要經(jīng)常交往的部門是生產(chǎn)部、財務(wù)部。可以參加企業(yè)家俱樂部、員工樂園等各項活動。

4、聘用條件。

每周工作40小時，固定假日放假;基本工資每月2000元，職務(wù)津貼每月500元，每年完成全年銷售指標(biāo)獎金5000元，超額完成部分以0.1%提取獎金;本崗位是企業(yè)中層崗位，可晉升為銷售副總經(jīng)理或分廠總經(jīng)理。每年4～10月份為忙季，其他時間為閑季;每3年有一次出國進修機會;每5年有一次為期一個月的公休假期，可報銷15000元的旅游費用;公司免費提供市區(qū)兩室一廳(85平米以上)住宅一套。

二、簡歷中工作描述怎么寫？

在簡歷的組成部分中，工作經(jīng)驗的描述至關(guān)重要。工作經(jīng)驗有多有少，時間有長有短，但是最關(guān)鍵的是從你的工作描述中應(yīng)該可以體現(xiàn)你的成長以及進步。寫工作描述之前，首先應(yīng)該明白這一點。工作描述是針對工作的，如某一職位所需要的技能、所承擔(dān)的責(zé)任、工作性質(zhì)等。應(yīng)以工作性質(zhì)、工作內(nèi)容為基礎(chǔ)進行有側(cè)重的描寫。

1、工作描述應(yīng)該從招聘要求出發(fā)

首先要做的是從招聘廣告中提煉出關(guān)鍵信息。有些求職者在應(yīng)聘時將招聘廣告上的工作職責(zé)忽略，只是自認為達到了要求就投出了通用簡歷，而招聘單位根本無從考證應(yīng)聘者是否符合自己的要求、勝任工作。簡歷中要突出自己相關(guān)的工作經(jīng)歷，如果沒有相關(guān)的工作經(jīng)歷，也可突出相近的工作經(jīng)歷。如果是缺乏工作經(jīng)驗的畢業(yè)生，則可嘗試介紹與工作內(nèi)容相符的個人素質(zhì)，在校期間的活動組織、參與情況，表現(xiàn)自己適合對方的企業(yè)文化。另外，建議投簡歷時附上一份求職信，描述自己對工作的勝任。

不要將自己全部的經(jīng)歷鋪陳于HR的面前。對于HR來說，無關(guān)的經(jīng)歷能夠引起他們興趣的可能性很小，甚至太多的無關(guān)經(jīng)歷還會讓求職者“扣分”。

也許你在進入美容美發(fā)行業(yè)以前，還有其他的工作經(jīng)驗，但是在填寫簡歷的過程中，并不是都需要將其羅列。你只需要描述與自己現(xiàn)在應(yīng)聘職位要求所相關(guān)的經(jīng)驗、經(jīng)歷就可以了。用這些經(jīng)驗證明你有能力做好自己的目標(biāo)工作，讓用人單位相信你能勝任目標(biāo)崗位。

2、工作描述中要有重點，突出你的能力

不要光陳述你的工作內(nèi)容，而要強調(diào)你的職責(zé)、在工作中取得的成就，而且要避免空話、套話�？捎镁唧w的方式表述，如展示你過去的頭銜、獲得的獎勵以及數(shù)據(jù)。對過往單位的介紹可通過描述其規(guī)模、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等。在知名大型企業(yè)的就職經(jīng)歷能夠很好地提升簡歷的被關(guān)注度。表現(xiàn)出你對過去工作的勝任，以及對所應(yīng)聘職位的勝任。

工作經(jīng)驗描述把握三個點：關(guān)鍵詞、數(shù)字、結(jié)果

用關(guān)鍵詞說話：什么是關(guān)鍵詞?通用的關(guān)鍵詞有“團隊意識、創(chuàng)造力、抗壓力”等，這些關(guān)鍵詞可以從企業(yè)發(fā)布的職位招聘信息中獲得。而某些職位有特定的關(guān)鍵詞，如銷售職位的關(guān)鍵詞有“營銷意識、加快”等。

用數(shù)字說話：大腦對數(shù)字信息的接受和傳遞更為敏感，且把工作能力量化，能使抽象的能力描述變得清晰起來。例如，我們可以嘗試將“銷售能力很強”改成“新開發(fā)的產(chǎn)品使銷售額增加了200萬，使部分銷路總量增加了12%”。

用結(jié)果說話：結(jié)果就是業(yè)績，在簡歷中的結(jié)果描述中應(yīng)使其程度化。

3、工作經(jīng)歷中突出你的提升過程

如果你在公司里得到提升，你可以在你的簡歷中突出這一點。潛在的雇主會對你的提升有深刻印象，因為提升表示你就業(yè)穩(wěn)定，也很有出色的工作成績。但你必須用正確的顯示方法，否則會得到相反的效果。在描述工作經(jīng)歷時，并不是簡單的鋪陳或者是工作轉(zhuǎn)換，必須可以從中看出你的進步。如果可以從你的簡歷中看到你的成長和提升，這才是一份成功的簡歷。

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