銷售人員工作崗位職責內容（通用10篇）

　　隨著社會不斷地進步，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的銷售人員工作崗位職責內容，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　銷售人員工作崗位職責內容 1

　　1、銷售。

　　2、回款。

　　3、分銷。包括：

　　(1) 開發(fā)新的售點。

　　(2) 開發(fā)新的區(qū)域市常

　　(3) 尋找新的客戶。

　　(4) 找出新的營銷渠道。(如：學校、集團購買等)

　　4、上柜組合。

　　5、營業(yè)主推。通過提供最佳服務組合和合理的利潤，加強與零售商及其營業(yè)員的溝通和聯(lián)絡等方式來達到零售商主推我們產品的目的。工作包括：

　　(1) 與商嘗經銷商、營業(yè)員保持密切、良好的關系。

　　(2) 按拜訪工作表格進行工作，服務客戶。

　　(3) 幫助解決客戶的問題，如遇難題盡快匯報。

　　(4) 對營業(yè)員進行產品知識培訓及營業(yè)技巧培訓。

　　6、產品陳列展示。

　　(1) 爭取產品上柜的最大陳列面。

　　(2) 產品陳列的.標準化和規(guī)范化。

　　(3) 爭取產品在售點和貨架的最優(yōu)位置。

　　7、售點廣告與助銷。

　　包括售點廣告制作、發(fā)布和維護，宣傳品擺放的標準化和規(guī)范化等。

　　8、促銷工作。促銷，包括安排促銷活動，與客戶取得協(xié)議，安排促銷員和促銷品等。

　　9、零售價格管理。

　　比如：對違反最低零售價的處理，說服零售商采取建議零售價。

　　10、反饋市場信息。包括：

　　(1) 競爭者的活動情況(如：促銷、價格變動、新產品上市)。

　　(2) 客戶的反映與問題、評價。

　　(3) 市場新動態(tài)或趨向。

　　11、行政工作。具體是：

　　(1) 完整填寫各種工作表格。

　　(2) 填寫銷售報告。

　　(3) 下定單。

　　(4) 每天向上級主管匯報。

　　銷售人員工作崗位職責內容 2

　　1、負責展廳銷售業(yè)務接待,樹立公司形象;

　　2、負責為客戶制定其購買家居產品的'設計方案,核算出相應的報價,以及簽單后的后期工作;

　　3、執(zhí)行展廳各階段銷售目標,負責銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

　　4、為客戶講解展廳相關產品的風格,性能以及產品內涵價值;

　　5、定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負責顧客投訴處理及上報工作;

　　6、負責各類銷售報表的填寫,整理;

　　7、遵守公司各項規(guī)章制度.

　　銷售人員工作崗位職責內容 3

　　1、負責門店門工作業(yè)績銷售計劃、量化目標的制定和落實。

　　2、負責組織銷售市場調研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業(yè)績銷售計劃和方案，認真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標。

　　3、負責門店內各項業(yè)務(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會議、銷售、培訓、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調研，等等)的協(xié)調完成。

　　4、及時協(xié)調和整理解決客戶和業(yè)主的`各類投訴并及時反饋有關信息，認真做好門店各項服務工作。維護公司和門店服務水平以及美譽度。

　　5、負責向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。

　　6、把握重點顧客，參加談判和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。

　　7、制定實施業(yè)績銷售費用計劃及廣告預算，嚴格控制銷售成本。

　　8、負責制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。

　　銷售人員工作崗位職責內容 4

　　1.負責公司商品銷售及推廣;

　　2.根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4.負責轄區(qū)市場信息的.搜集及競爭對手的分析;

　　5.負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　銷售人員工作崗位職責內容 5

　　1.依據公司的銷售計劃、銷售方針及銷售策略，負責對健身休閑項目進行銷售。

　　2.按照公司財務工作流程及要求，負責協(xié)助顧客繳費并辦理相關手續(xù)。

　　3.負責接待來訪顧客，真實、客觀地為顧客介紹俱樂部設施、設備及所能提供的服務等相關情況。

　　4.負責建立并健全會員的信息資料庫。

　　5.負責與會員保持良好的溝通，協(xié)助公司前臺及教練為顧客提供優(yōu)質的.服務。

　　6.定期作出市場分析報告，提出銷售方案。

　　7.負責收集重要潛在顧客的信息，向上級提出公關建議。

　　8.協(xié)助銷售經理落實各項公關活動的相關工作。

　　9.負責顧客滿意度的調查，并將結果報送至上級領導。

　　10.妥善處理各種突發(fā)事件。

　　11.完成領導交辦的其他事項。

　　銷售人員工作崗位職責內容 6

　　崗位職責

　　1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

　　2、參與公司整體銷售業(yè)績目標的制訂，并根據公司分配的部門業(yè)績目標進行銷售人員的目標任務分解，并確保部門目標的達成。

　　3、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　4、根據部門業(yè)績目標，制訂部門銷售策略、銷售模式、費用預算和員工培訓激勵計劃及具體銷售計劃并執(zhí)行落實。

　　4、負責培訓、管理公司銷售隊伍，規(guī)范部門工作流程及與其它部門的工作銜接流程；

　　5、管理日常銷售業(yè)務工作，審核報價單、訂單、合同、出貨單、等業(yè)務單據，確保部門銷售活動可控；組織編制部門各類報表并進行數(shù)據分析，定期提交給公司作為決策參考

　　6、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據和費用，測算盈虧情況；

　　7、根據銷售人員的能力表現(xiàn)，對公司各類推廣渠道獲得的客戶資源進行合理分配；協(xié)助部門銷售人員不斷開發(fā)新老客戶潛力并保持良好的客情關系，協(xié)助員工解決重點客戶和問題客戶。

　　8、收集和分析市場情況，參與公司產品推廣、銷售方案、產品定價等策略的討論和制定并組織實施。

　　9、定期召開部門例會，召開月度總結會議，實時指出員工工作中的問題，有效指導下屬的業(yè)務過程，總結、推廣成功經驗，提升下屬業(yè)務能力；

　　10、陪同銷售人員走訪客戶與市場，言傳身教作指導和示范，隨時對銷售人員的銷售技能進行輔導；并定期對銷售人員進行產品知識、銷售技能等勝任力培訓。

　　11、參與制定部門員工的考核方案，有效監(jiān)督考核并協(xié)助下屬進行績效改善，保證每個銷售人員的.積極心態(tài)；

　　12、對銷售人員的客戶信息登記數(shù)量及質量進行監(jiān)督檢查，對每個銷售人員的主要客戶的基本情況和動態(tài)做到百分之百的了解，通過各種方式和渠道努力提升員工的銷售熱情。

　　13、關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　崗位要求

　　1、具有食品或市場營銷相關專業(yè)，大專或本科以上學歷；

　　2、5年以上食品添加劑、香精相關行業(yè)經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作；

　　4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

　　5、能夠適應經常外出訪客。

　　6、熟練操作WORD、EXCEL、PPT等常用計算機軟件；

　　7、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗；

　　8、事業(yè)心強，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；

　　9、能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力

　　9、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；

　　10、認同公司企業(yè)文化，高度的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守

　　銷售人員工作崗位職責內容 7

　　1、在OTC管理員的指導下抓好產品的`銷售促進工作。

　　2、認真學習相關法律法規(guī)及產品知識，給顧客提供良好的產品服務咨詢。

　　3、認真執(zhí)行產品的促銷政策。嚴把質量關，杜絕將問題產品銷售給顧客。

　　4、在銷售過程中要告知客戶售后服務的相關事項。包括產品的售后服務承諾、維修地點、聯(lián)系方式、注意事項等信息。

　　5、接待客戶熱情、細心，注意自身素質的培養(yǎng)，不斷提高服務質量。

　　6、積極配合開展市場調查和市場信息的收集工作，隨時掌握市場動向。

　　7、對終端客戶的貨物日常管理工f^負責，每日詳細登記各網點進、銷、存和產品銷售記錄。

　　8、按時完成上級領導交辦的其他工作。

　　銷售人員工作崗位職責內容 8

　　崗位職責：

　　1、負責開發(fā)和維護目標行業(yè)客戶，擅長客戶溝通，善于挖掘客戶潛在需求；

　　2、能夠根據客戶需求，結合公司產品特點，提出整體解決方案并實施，實現(xiàn)公司銷售目標；

　　3、能夠在項目回顧、二次開發(fā)等后續(xù)環(huán)節(jié)與客戶團隊進行良好溝通，實現(xiàn)客戶拓展；

　　4、能夠與公司其他相關部門實現(xiàn)良好的溝通與協(xié)作。

　　5、兩個月無責任底薪。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有3年以上酒店、餐飲、大型企事業(yè)單位、醫(yī)療等行業(yè)大客戶銷售經驗；

　　3、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力與銷售技巧，能夠獨立與大客戶洽談；

　　4、具備良好的的信息整合和分析能力，較強的.自我學習與邏輯思維能力；

　　5、具備高度責任感，強烈的自我驅動力和成功意愿，希望與成長型企業(yè)共同實現(xiàn)理想。

　　6、形象氣質佳，談吐優(yōu)秀。

　　銷售人員工作崗位職責內容 9

　　崗位職責：

　　1、推廣鳳凰茶業(yè)公司茶葉產品：烏龍茶、紅茶、花茶；

　　2、協(xié)助公司組織品鑒會、推廣會；

　　3、協(xié)助鳳凰茶業(yè)公司經銷商分銷、推廣茶葉產品；

　　4、發(fā)展密云龍臻品商城會員；

　　任職要求：

　　1、具備基本的茶葉知識；

　　2、熱愛茶葉，喜歡與人溝通，氣質形象佳；

　　3、具備茶藝師或評茶師資格者優(yōu)先考慮；

　　4、在茶圈有一定的人脈和影響力。

　　銷售人員工作崗位職責內容 10

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷

　　2、計算機專業(yè)尤佳

　　3、有3年以上工控行業(yè)或是電子行業(yè)銷售開發(fā)經驗，有獨立開發(fā)客戶能力等

　　4、具備較強的客戶管理能力和協(xié)調溝通能力

　　5、能承受較大的工作壓力，執(zhí)行力強，腦筋靈活

　　崗位職責：

　　1、具有三年以上計算機相關產品/RFID產品/通信產品等領域銷售經驗；

　　2、負責華北地區(qū)行業(yè)客戶開發(fā)，有既有客戶群優(yōu)先考慮；

　　3、負責產品管道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃；

　　4、具強烈企圖心及抗壓性高，愿向高薪挑戰(zhàn)；

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