保險表態(tài)發(fā)言
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好!
2015年，是我省系統(tǒng)全面推進(jìn)深化經(jīng)營體制改革的初始之年，也是我省系統(tǒng)建設(shè)****省級分公司的開局之年。在這重要的一年里，***分公司將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以人為本、開拓創(chuàng)新，勇?lián)?zé)任、加快發(fā)展，與兄弟公司手?jǐn)y手、肩并肩，共同為實(shí)現(xiàn)“**”目標(biāo)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
具體而言，就是要在確保達(dá)成年度各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的同時，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“**”要求為目標(biāo)，全力推進(jìn)發(fā)展方式的“三個轉(zhuǎn)變”：
一是推進(jìn)業(yè)務(wù)導(dǎo)向型向隊(duì)伍、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展型轉(zhuǎn)變。改變以往單純的業(yè)務(wù)導(dǎo)向，注重隊(duì)伍、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展、互相促進(jìn)，通過全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，形成持續(xù)發(fā)展活力。個險渠道要繼續(xù)圍繞《英才計劃》要求，調(diào)動主管自發(fā)意愿，激發(fā)主管做多熱情;進(jìn)一步宣導(dǎo)組織發(fā)展利益，建立晉升榮譽(yù)體系;全面提升主管經(jīng)營能力，堅(jiān)持月度職場經(jīng)營分析會制度。以一系列措施提升隊(duì)伍發(fā)展質(zhì)態(tài)。團(tuán)險渠道要出臺團(tuán)險銷售人員活動量管理辦法，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的會議經(jīng)營，掌控業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏。銀保渠道要進(jìn)一步完善教育訓(xùn)練體系，大力提升客戶經(jīng)理的渠道經(jīng)營能力和對柜員的銷售輔導(dǎo)技能，提高“三分鐘”銷售水平。
二是推進(jìn)營銷方式向組織營銷與個人營銷相結(jié)合轉(zhuǎn)變。深化營銷方式創(chuàng)新。農(nóng)村要以組織為推手加快區(qū)域拓展步伐。以農(nóng)村市場為土壤，以營銷服務(wù)部為根基，重新梳理空白點(diǎn)，系統(tǒng)規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)布局，實(shí)施單鄉(xiāng)鎮(zhèn)分層級經(jīng)營。提升中心網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域化管理、一體化銷售的能力和水平，努力在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營模式、市場范圍、考核機(jī)制、隊(duì)伍建設(shè)等方面構(gòu)建系統(tǒng)化的農(nóng)村市場拓展體系。城區(qū)要借組織之力加強(qiáng)專業(yè)化銷售平臺建設(shè)。個險渠道要加強(qiáng)產(chǎn)說會運(yùn)作。按客戶的不同層面召開產(chǎn)說會，同時不斷改進(jìn)運(yùn)作流程，加強(qiáng)效果跟進(jìn)。銀保渠道要“牽手共建“活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化協(xié)作、重點(diǎn)做好續(xù)收客戶經(jīng)營，加大對客戶經(jīng)理維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)有客戶續(xù)收考核以及開發(fā)。
三是推進(jìn)粗放管理型向效益管理型轉(zhuǎn)變。要著眼日益激烈的市場競爭和日益迫切的發(fā)展要求，始終堅(jiān)持以效益經(jīng)營為核心，逐步改變粗放式管理模式，向效益管理型轉(zhuǎn)變。要以效益為杠桿，通過科學(xué)的費(fèi)用分配機(jī)制，調(diào)動各層面發(fā)展熱情。在經(jīng)營體系改革的整體要求下，實(shí)行“三個掛鉤”：與經(jīng)營單位可用費(fèi)用掛鉤，發(fā)展越好、效益越高的單位掙取的可用費(fèi)用越多;與經(jīng)營單位管理層收入掛鉤，經(jīng)營效益越好個人收入越高，且上不封頂;與銷售渠道成本掛鉤，變暗貼為明補(bǔ)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，在過去的一年，我們***分公司艱苦拼搏、爭先發(fā)展，取得了一定成績，也作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。在新的一年里，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子指導(dǎo)下，在新的目標(biāo)任務(wù)中，我們依然有信心、有決心百尺竿頭更進(jìn)一步，爭取更大成績、爭作更大貢獻(xiàn)!
謝謝大家。
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