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馬云演講稿（通用9篇）
演講稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高，為了讓您在寫演講稿時(shí)更加簡單方便，以下是小編為大家整理的馬云演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
馬云演講稿 1
我剛才在門口聽，一聽說要演講，我就比較怕。我想跟大家講，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢想。在95年我偶然有一次機(jī)會(huì)到了美國，然后我看見了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不是一個(gè)技術(shù)人才，我對技術(shù)幾乎是不懂，到目前為止，我對電腦的認(rèn)識還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁面上，我今天早上還在說，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用U盤。但是這并不重要，重要的是你到底夢想想干嘛。
95年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟�，可以影響人類的方方面面，但是誰可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類?這些問題我在95年沒有想象清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。所以回來以后也非常的艱難，我請了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，叫Internet，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候把它翻譯成因特耐特，因?yàn)樽约翰欢夹g(shù)，所以我花了將近兩個(gè)小時(shí)來說服24個(gè)人說，這是一個(gè)很有意思的事情。兩個(gè)小時(shí)以內(nèi)，我肯定沒講清楚，什么是互聯(lián)網(wǎng)，他們肯定也聽得糊里糊涂。兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對，一個(gè)人支持，大家覺得這個(gè)東西肯定不靠譜，別去做那個(gè)，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是我經(jīng)過一個(gè)晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢想。為什么是這樣呢?我發(fā)現(xiàn)今天我回過來想，我看見很多游學(xué)的年輕人是晚上想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。
我把自己稱為叫做一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對人類社會(huì)有很大的`貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí) 95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，那個(gè)時(shí)候我覺得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫邱R云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷�，沒有人相信我。所以然后我說比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗＝Y(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來，但是這句話是我說的，95年比爾蓋茨還反對互聯(lián)網(wǎng)。
有了一個(gè)理想以后，我覺得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦?我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般大家都覺得這是好機(jī)會(huì)，一般大家覺得機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，我覺得往往不是你的機(jī)會(huì)，你堅(jiān)信這事情能夠起來的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會(huì)走得很久。我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過程中，我說創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒有激情，那一點(diǎn)用都沒有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿激情面對未來面對挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。另外一個(gè)事，我說創(chuàng)業(yè)者給自己的承諾，自己給自己的承諾。
馬云演講稿 2
在創(chuàng)辦阿里巴巴時(shí)，我請了24個(gè)朋友來我家商量，我整整講了兩個(gè)小時(shí)，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說到底怎么樣？其中23個(gè)人說算了吧，只有一個(gè)在銀行上班的朋友說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個(gè)晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個(gè)人全反對我也要干。
當(dāng)時(shí)立即遭到了親朋好友的強(qiáng)烈反對。其實(shí)最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。
很多人一生輸就輸在面對新生事物上。
第一看不見；
第二看不起；
第三看不懂；
第四來不及！
你窮，是因?yàn)槟銢]有野心！
野心，是一種人生在世的偉大理想，一定要實(shí)現(xiàn)的宏偉目標(biāo)。在這個(gè)世界上，只有不敢想、不敢做的事，卻沒有干不成的事！你的野心有多大，未來就有多寬廣。
一個(gè)貧苦不堪的勤雜工，卻因一次人前的難堪，一次刻骨銘心的受窘，竟然成為舉世矚目、無比富有的女中豪杰！
最初，她在一家大公司里，是工作在最底層的員工，每天的工作就是端茶倒水，清掃衛(wèi)生，根本沒有人注意她。一次，因?yàn)闆]帶工作證，她被公司的門衛(wèi)攔在門外，不準(zhǔn)進(jìn)入。她告訴門衛(wèi)，自己確確實(shí)實(shí)是公司的員工，此次是為公司買辦公用品去了。然而她好話說了一大堆，門衛(wèi)仍然對她不屑一顧，不準(zhǔn)她入內(nèi)。這期間，她眼睜睜地看著那些年齡相仿、身著職業(yè)裝的白領(lǐng)們先后進(jìn)入了公司的大門，根本沒有出示工作證。于是她問門衛(wèi)：“這些人沒有出示工作證，怎么也都進(jìn)去了?”門衛(wèi)用一種鄙視的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一擺手，那意思就是說：“走遠(yuǎn)點(diǎn)，別煩我！”。她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被門衛(wèi)狠狠的踩在腳下，跺個(gè)稀巴爛!她看看自己寒酸的衣著，和手中推著臟兮兮的平板車，再看看那些衣著華麗、她的心被深深的刺痛了，驟然品嘗到被人歧視的'酸楚，她的心發(fā)跳、臉發(fā)燙，渾身顫抖。
這時(shí)，就在這時(shí)，一個(gè)誓言，在她的心頭轟然炸響：我一定要?jiǎng)?chuàng)造奇跡，成為萬人矚目的富姐，成為舉世聞名的強(qiáng)人!讓這種恥辱永遠(yuǎn)的埋藏地下！
從此以后，她開始利用一切機(jī)會(huì)來充實(shí)自己。每一天，她第一個(gè)來公司，最后一個(gè)離開。她分秒必爭，將別人隨隨便便丟掉的時(shí)間都花在了學(xué)習(xí)和工作上。很快，她就脫穎而出了。在同一批騁用者中，她第一個(gè)做了業(yè)務(wù)代表。接著她又依靠超人的努力，成為這家跨國公司中國區(qū)總經(jīng)理!她學(xué)歷并不高，只有自考專科文憑，在中國的經(jīng)理中被尊為“打工皇后”，后來，她又任微軟公司中國公司的總經(jīng)理。她，就是商界女杰吳士宏！
試想，如果當(dāng)初，吳士宏沒有改變命運(yùn)的決心，沒有成為富人的野心，或許，她一輩子都是那個(gè)貧窮而卑微的勤雜工！是野心，是無堅(jiān)不摧的野心，鑄就了輝煌！
你窮，是因?yàn)槟銢]有極度渴望成為成功的野心！
你窮，是因?yàn)槟銢]有燕雀缺乏的鴻鵠之志！
你窮，是因?yàn)槟銦o法戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的怯懦！
你窮，是因?yàn)槟闳狈ψ儾豢赡転榭赡艿挠職夂途薮鬀Q心！
有了野心，你才能克服一切自卑、逼出潛能！
馬云演講稿 3
尊敬的默克爾總理，馬凱副總理，女士們先生們：
大家晚上好!
非常榮幸能夠在CeBIT上進(jìn)行演講。
記得14年以前，我第一次來到漢諾威時(shí)，我們試著租了一個(gè)小小的展位來出售中國產(chǎn)品到西方，到歐洲。當(dāng)時(shí)花了很長時(shí)間找展位，而漢諾威也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么繁榮。
整個(gè)過程（找展位）很難，最后我們終于找到一個(gè)很小的位置，但是很少人光顧。
8年前，我們又回來了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網(wǎng)上，幫助他們在阿里巴巴上賣東西——但這也沒有成功。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們覺得在線交易和貿(mào)易展會(huì)是互相沖突的。
今天我又回來了。我回來的原因，是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)缺失的那重要一部分。過去20年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過3年。
這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒有蜜月。問題在哪里？缺了什么？我堅(jiān)定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。
是什么？
無論你是否喜歡，過去20年，互聯(lián)網(wǎng)對人類社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響，每個(gè)人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻(xiàn)。而許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。
但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)憂？你看到谷歌，F(xiàn)acebook，亞馬遜，eBay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔(dān)心。我們覺得這里面一定有問題。我們必須找到一個(gè)解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長久而健康。
如果一個(gè)行業(yè)不能活的超過3年，如果不是所有的公司能夠快樂的生存超過3年，那這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)無法成為主流，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不可能深深根植于經(jīng)濟(jì)——所以，我們要做什么才能找到解決方案？
世界正在快速改變，我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速，大部分人不知道IT是什么，互聯(lián)網(wǎng)是什么。
IT科技和數(shù)字科技，這不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的`不同，人們對待這個(gè)世界方式的不同。
我們不知道世界30年后會(huì)變成什么樣，我們不知道數(shù)據(jù)在30年后會(huì)長成什么樣——但是我們相信，整個(gè)世界在30年后會(huì)大大改變。
如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力，那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力，腦力在革新。
未來的世界，我們將不再由石油驅(qū)動(dòng)，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)；未來的世界，生意將是C2B而不是B2C，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售——因?yàn)槲覀儗⒂写罅康臄?shù)據(jù)。制造商必須個(gè)性化，否則他們將非常困難。
未來的世界，所有的制造商他們生產(chǎn)的機(jī)器，這些機(jī)器不僅會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品，它們必須說話，它們必須思考。機(jī)器不會(huì)再由石油和電力驅(qū)動(dòng)，機(jī)器由數(shù)據(jù)來支撐。
未來的世界，企業(yè)將不再會(huì)關(guān)注于規(guī)模，企業(yè)不再會(huì)關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力，他們會(huì)關(guān)注于靈活性，敏捷性，個(gè)性化和用戶友好。
而且我強(qiáng)烈相信，在未來的世界，我們會(huì)有很多女性領(lǐng)袖——因?yàn)樵谖磥砣藗儗⒉粫?huì)只關(guān)注在肌肉力量，而會(huì)更加重視智慧，重視關(guān)懷和責(zé)任。
我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個(gè)缺失的部分。這個(gè)缺失的部分就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作，找到一個(gè)方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合。只有當(dāng)鼠標(biāo)和水泥結(jié)合時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來，才能開心的活30年。
如果這個(gè)結(jié)合實(shí)現(xiàn)，那才能被稱作“D商務(wù)”時(shí)代的開端，“D”指的不是電子，我叫它數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，所有的東西都會(huì)被改變。
并且我相信這個(gè)世界將會(huì)因此變得非常美麗，同時(shí)也非常富有挑戰(zhàn)性。
像蘋果這樣的公司告訴我們未來的樣子是什么樣的。有一種東西將會(huì)在機(jī)器中流動(dòng)，那就是數(shù)據(jù)。
我們在一個(gè)創(chuàng)新，雄心，發(fā)明和創(chuàng)意的偉大時(shí)代，我相信每個(gè)人都在非常努力的工作，實(shí)現(xiàn)他們的夢想。今天我們看到了真實(shí)世界的工人，卡車司機(jī)和游戲玩家……所有這些人在過去，是不可能利用科技實(shí)現(xiàn)他們的夢想的。但今天，數(shù)據(jù)讓一切成真。
但我強(qiáng)烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會(huì)在這兒，我沒有被訓(xùn)練成一個(gè)科技專家，我對電腦一無所知，我對互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。但是我有一個(gè)強(qiáng)大的夢想，我要幫助中小企業(yè)。
所以14年前我來這里想向歐洲出售中國產(chǎn)品，沒有成功。14年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國向世界，通過互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。是夢想在驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界，不僅僅是科技。
女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個(gè)精彩的世界，這是一個(gè)屬于年輕人的世界，這是一個(gè)屬于未來的世界。
非常感謝各位的聆聽。
馬云演講稿 4
今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把自己成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，盡管我認(rèn)為你們當(dāng)中絕大多聰明勞動(dòng)的人都無法從中獲益，但我堅(jiān)信，一定有個(gè)懶得去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。
讓我們開啟今天的話題吧！
世界上很多非常聰明且受過高等教育的人都無法成功，原因在于他們從小就受到了錯(cuò)誤的教育，養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。相信很多人都記得愛迪生一句“天才就是99%的汗水加上1%的靈感”的話，并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇地奮斗，最終卻碌碌無為。其實(shí)愛迪生是懶得想自己成功的真正原因，才編了這句話來誤導(dǎo)我們。
很多人認(rèn)為我在胡說八道，好，讓我用100個(gè)例子來證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧！事實(shí)勝于雄辯。
世界上最富有的人——比爾蓋茨，他是個(gè)程序員，因?yàn)閼械米x書就退學(xué)了。他又懶得記那些復(fù)雜的DOS命令，就編了個(gè)圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶得記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他成了世界首富。
世界最值錢的品牌——可口可樂，它的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他是在太懶了，弄點(diǎn)糖精加涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。
世界上最好的運(yùn)動(dòng)員——羅納爾多，他在球場上連動(dòng)都懶得動(dòng)，就在對方門前站著，等球砸到他的時(shí)候，踢上一腳，就成了全世界身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了。有人說，他帶球的速度驚人。那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當(dāng)然要快些拉。
世界上厲害的餐飲企業(yè)——麥當(dāng)勞，它的老板也懶得出奇，懶得學(xué)習(xí)法國大餐的精美，懶得掌握中餐的復(fù)雜技巧，弄兩片面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個(gè)“M”的標(biāo)記。必勝客的老板，懶得把餡餅的`餡裝進(jìn)去，直接散在發(fā)面餅上邊就賣，結(jié)果大家都管那叫Pizza，比10張餡餅還貴。
還有更聰明的懶人：
懶得爬樓梯，于是他們發(fā)明電梯；
懶得走路，于是他們制造出汽車、火車和飛機(jī)；
懶得一個(gè)一個(gè)殺人，于是他們發(fā)明了原子彈；
懶得每次去計(jì)算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式；
懶得出去聽音樂會(huì)，于是他們發(fā)明了唱片、磁帶和CD；
......
這樣的例子太多了，我都懶得說了。
還有那句廢話也要提一下：“生命在于運(yùn)動(dòng)！”你見過那個(gè)運(yùn)動(dòng)員長壽了？世界上最長壽的還不是那些連肉都懶得吃的和尚么？
人是這樣，動(dòng)物也如此。世界上最長壽的動(dòng)物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動(dòng)，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶得走，但和勤勞的兔子比賽，誰贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給他草吃，卻還要擠它得奶。熊貓傻了吧稽的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵得稱它為國寶。
回到我們的工作中，看看你公司每天最早來最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人，他是不是工資最低？那個(gè)每天游手好閑，沒事就發(fā)呆的家伙，是不是工資拿最高？據(jù)說還有不少公司的股票呢！
以上我所舉的例子，只想說明一個(gè)問題：這個(gè)世界實(shí)際上都是靠懶人支撐。世界如此精彩都是拜懶人所賜�，F(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧？
懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連肉都懶得長，這就是境界。
再次感謝大家！
馬云演講稿 5
首先恭喜大家，祝福大家，這是中國最了不起的一所大學(xué)之一，盡管在我心里面中國最好的大學(xué)是杭州師范大學(xué)。大家覺不覺得學(xué)校的知識總是不夠用，但是社會(huì)上的知識是取之不盡的。杭師大給了我是學(xué)習(xí)的能力，獲取知識的能力，清華很好，但是清華的知識永遠(yuǎn)是不夠用的，而你們今天所得到這個(gè)能力是取得自身的能力。我看到今天那么多陽光燦爛的笑臉，30年后不忘初心，依舊是這樣的笑臉，這才是成功。
我今天在這談一下我的感受和體驗(yàn)，高考我并不算很成功，考了幾年，我數(shù)學(xué)1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我從來沒放棄過。
我給大家一個(gè)提醒，一個(gè)建議，提醒是今天你們獲得中國最榮譽(yù)的畢業(yè)書，但是那只是一張紙，只證明這四年或者六年，或者八年，你父母為你付了很多的學(xué)費(fèi)，這是一張學(xué)費(fèi)的通知單而已，告訴你付了那么多學(xué)費(fèi)，花了那么多時(shí)間做了很多的模擬考，這僅僅是模擬考而已。也給大家一個(gè)建議，如果你們畢業(yè)于清華大學(xué)，請大家用欣賞眼光看看杭師大的同學(xué)，如果你畢業(yè)于杭師大，請用欣賞的眼光看看自己，因?yàn)檫@社會(huì)上永遠(yuǎn)充滿變化，永遠(yuǎn)充滿著各種奇跡。
人生最后不管今天多么的成功，剛才學(xué)會(huì)計(jì)的學(xué)生說的，你最后死的時(shí)候才能夠看看你到底贏了還是虧了，所以我覺得我們剛剛開始起步。我也相信今天畢業(yè)以后在座很多人都很擔(dān)心，各種各樣的擔(dān)心，擔(dān)心畢業(yè)以后我是學(xué)經(jīng)管的，能當(dāng)老板嗎？我能找到一個(gè)好老板嗎？能夠找到好公司嗎？其實(shí)這些擔(dān)心都有，每天都有。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候天天擔(dān)心能不能活下來，到后來我擔(dān)心這個(gè)公司會(huì)不會(huì)長大，到今天長大了我擔(dān)心它會(huì)倒下，現(xiàn)在的擔(dān)心比以前多多了，我們每時(shí)每刻處于這份擔(dān)心中，擔(dān)心很正常，不擔(dān)心才不正常。所以我想給大家的建議，也是真實(shí)的感受，這30年來，我天天在擔(dān)心，但是我只是擔(dān)心自己不夠努力，我擔(dān)心自己沒看清楚災(zāi)難，我擔(dān)心自己沒把握好機(jī)遇。但有一點(diǎn)不用擔(dān)心，你們一定會(huì)會(huì)到眼淚、冤枉、誤區(qū)、倒霉各種事件，一定會(huì)碰上，這個(gè)不用擔(dān)心，你碰到這個(gè)就是早知道會(huì)來的。
另外這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代，在座所有的人今天畢業(yè)于糾結(jié)的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代看起來充滿著懷疑，充滿著各種的不信任，學(xué)校的老師對學(xué)生是不信任的，學(xué)生對老師不信任，媒體對大眾不信任，大眾對媒體不信任，甚至有各種的擔(dān)憂，老百姓對政府也有各種的不信任。這世界看起來缺乏各種各樣的機(jī)會(huì)，但這世界看起來又有各種各樣的機(jī)會(huì)，這世界看起來年輕人似乎是可以無所不能，什么事情都可以做，但看起來年輕人什么事情又都做不了。
所以我覺得這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代，很恭喜大家來到了一個(gè)很了不起的糾結(jié)時(shí)代，因?yàn)榧m結(jié)是一種變革，因?yàn)槲覀冋谶M(jìn)入一個(gè)變革非常快速的時(shí)代。如果沒有變革就不會(huì)有阿里巴巴的今天，阿里巴巴，馬云有今天就是因?yàn)榍?0年中國的變革。
但是我想跟大家講我心里的感受，未來30年中國的變革會(huì)更大，機(jī)會(huì)更大。從我這個(gè)行業(yè)來講，這世界從IT正在走向DT，這兩個(gè)字的差異其實(shí)背后的思想、文化、社會(huì)方方面面都發(fā)生很大的差異。絕大部分的人今天站在IT的角度看待世界，什么是IT？IT是以我為主，方便我管理，DT是以別人為主，強(qiáng)化別人，支持別人，DT思想是只有別人成功的你才會(huì)成功，這是一個(gè)巨大的思想的轉(zhuǎn)變，有這個(gè)思想轉(zhuǎn)變產(chǎn)生技術(shù)的轉(zhuǎn)變，技術(shù)的轉(zhuǎn)型。
所以我想跟大家講，所有的變革都是年輕人的時(shí)代。當(dāng)然，麻煩也會(huì)更多，但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成為阿里巴巴的員工就好了，我就不用那么擔(dān)心了，真的。未來30年我想跟隨大家，是你們會(huì)改變這個(gè)世界，是你們會(huì)把握這個(gè)機(jī)會(huì)。糾結(jié)、變革都是年輕人的機(jī)遇，也是這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。
不管你怎么看，我們經(jīng)常說生意越來越難做，其實(shí)生意從來就沒有好做的。年輕人糾結(jié)今天
IT行業(yè)阿里巴巴、騰訊、百度搞去了，我們剛出來也覺得機(jī)會(huì)給IBM、思科、微軟拿走了，但是你要相信，30年以后的今天中國企業(yè)一定比今天好，一定比明天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天豐富多彩，30年以后的年輕人一定超越我們，這就是世界的變化。我爺爺說我爸不如他，我爸說我不如他，我覺得我爸比我爺爺厲害，我比我爸厲害，你們會(huì)比我們厲害。
在變革的時(shí)代我也特別想給大家分享一下我自己的經(jīng)歷，前30年我是堅(jiān)持三樣?xùn)|西，我也希望大家去反思和思考這三樣對你是否有用，就是三個(gè)堅(jiān)持。第一永遠(yuǎn)堅(jiān)持理想主義，第二要堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)精神，第三要堅(jiān)持樂觀的正能量。
我永遠(yuǎn)相信相信，我相信未來，我相信別人超過相信自己。其實(shí)阿里巴巴我數(shù)學(xué)不好，管理也沒學(xué)過，會(huì)計(jì)也不懂，連預(yù)算報(bào)表到今天為止，財(cái)務(wù)報(bào)表我也看不懂，這是真話，我并沒有覺得這是丟人的，承認(rèn)自己不懂并不丟人，不懂裝懂很丟人。我到今天為止沒到淘寶上購過一件物，我沒用過支付寶，因?yàn)槲也恢涝撛趺从�，但我耳朵豎起來我老是在聽支付寶到底好還是不好，因?yàn)槲矣枚嗔宋視?huì)捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品，但是我不用，你永遠(yuǎn)擔(dān)憂自己，因?yàn)橹挥袚?dān)憂讓我晚上睡不著覺，只有我睡不著覺，這公司才睡得著覺。我們看了《中國合伙人》，這個(gè)電影很好，但是這個(gè)電影有很大的問題，男主人公老哭，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者是不哭的，是讓別人哭。所以我們永遠(yuǎn)相信未來，相信年輕人，相信別人，我如果不相信別人，阿里巴巴的程序?qū)懖怀鰜�，我不相信別人今天市場不會(huì)做的這么大，我們只是告訴大家什么是我們要堅(jiān)持的。
第二個(gè)要有擔(dān)當(dāng)精神。支付寶今天存在巨大的爭議，其實(shí)在2004年準(zhǔn)備做支付寶，做阿里金融的時(shí)候，我知道有一天會(huì)碰到這樣的`麻煩，我也糾結(jié)過。后來在達(dá)沃斯會(huì)議上聽很多的政治家、企業(yè)家在談?wù)�，什么是�?dān)當(dāng)。你覺得是對的，對社會(huì)發(fā)展有利，你真相信，勇敢的擔(dān)當(dāng)起來去做。我記得那次會(huì)議以后，我在達(dá)沃斯打電話給公司說，立刻、現(xiàn)在、馬上去做，如果出問題我愿意去解決。去年年初在阿里金融內(nèi)部的會(huì)議上，我跟所有的同事講，如果我們對中國金融改革有激活，有創(chuàng)新，如果基于這個(gè)有人要付出代價(jià)，我來。我相信大家如果真的帶著完善這個(gè)社會(huì)的希望，激活金融，服務(wù)實(shí)業(yè)，穩(wěn)妥創(chuàng)新，我們一定越走越好，因?yàn)樯鐣?huì)總會(huì)越來越清晰。
今天社會(huì)缺乏理想主義，缺乏擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候更需要理想主義，更需要擔(dān)當(dāng)，不僅僅是你需要，不僅僅是社會(huì)需要，社會(huì)最缺的東西是最稀缺的資源，做那些別人不愿意做的事情，最需要的事情才有成就。有人說這個(gè)社會(huì)非常大，每天淘寶有幾千萬筆交易在進(jìn)行，幾千萬人把自己的包裹送給一個(gè)完全不相信的人，交給快遞不相信的人，輾轉(zhuǎn)反復(fù)幾千公里送到另外一個(gè)人，這是以前不可想象的，這是我們今天年輕人在以不同的方法，在以技術(shù)的方法在表達(dá)信任她真正存在。
第三個(gè)我希望大家堅(jiān)持正能量，樂觀的看待問題。我是犯過無數(shù)錯(cuò)誤的人，今天阿里在前面15年內(nèi)至少有100多次滅頂之災(zāi)都過來了，可以這么講今天再來一遍，我們今天的人比那時(shí)候的多，我們今天的人知識和能力比那時(shí)候強(qiáng)，但是重新再走一遍我們一定走不出來。但是我們怎么走出來的？我們堅(jiān)持樂觀，我們相信這個(gè)世界你不成功有人會(huì)成功，我們相信阿里巴巴，淘寶能做得出來，一定有人做得出來，我們相信有人花更多的時(shí)間在學(xué)習(xí)這些東西，只是看我們是否夠運(yùn)氣。所以我后來給自己的座右銘，也是給所有年輕人，給我同事的座右銘，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力，才能面對明天的殘酷，明天你必須很努力，才有可能看到后天的太陽，但是絕大部分人看不到太陽的。你光努力還不夠，還有運(yùn)氣，運(yùn)氣從哪里來？運(yùn)氣就是把自己好的時(shí)候多想想別人，自己不好的時(shí)候多檢查檢查自己，我相信會(huì)走過來。 今天我看到大家的微笑，這世界 上最有力量的武器是用微笑化解所有的問題，我永遠(yuǎn)面帶笑容，盡管我內(nèi)傷很重。在中國要誕生了這么一家企業(yè)，在中國這樣的市場環(huán)境下誕生，阿里
巴巴是一個(gè)偶然，也是一個(gè)必然，因?yàn)槭袌鰴C(jī)制，因?yàn)橐粠湍贻p人相信我，我們在市場上能夠做出這樣的東西來。
在座的每一個(gè)人你們都經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)，我跟公司同事講，很多人說沒有機(jī)會(huì)，我們從來就沒贏過，我說你贏過，在出生之前贏的是幾億顆精子和卵子賽跑出來的，來到這個(gè)世界你就成功了，來到這個(gè)世界你們又經(jīng)過無數(shù)的考試進(jìn)入了清華大學(xué)，獲得了今天的畢業(yè)證書，你們已經(jīng)有良好的起步，良好的機(jī)會(huì)，有很好的基礎(chǔ)。但未必有基礎(chǔ)的人會(huì)贏，未必你今天跑得快的人還是能走的很快，這世界就像足球一樣，是圓的。我沒有想過杭州師范大學(xué)的人可以當(dāng)經(jīng)管學(xué)院顧問，感謝錢院長給我的信任。世界是圓的，所以大家記住，今天你最好，未必明天最好，今天你最差，社會(huì)給了你很多的機(jī)會(huì)，只要你把握，只要努力總會(huì)有機(jī)會(huì)。 最后給大家一個(gè)建議，永遠(yuǎn)相信你的對手不在你邊上，在你邊上的都是你的榜樣，哪怕這個(gè)人你特討厭。很多年以前我說，我用望遠(yuǎn)鏡都沒有找到過對手，人家說你好驕傲。其實(shí)他們沒有聽我下一句，我望遠(yuǎn)鏡找的不是對手，找的是榜樣。你的對手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功，你今天獲得了清華的畢業(yè)，不學(xué)習(xí)了，你不讀書了，因?yàn)槟阌X得我畢業(yè)于清華，而那個(gè)人畢業(yè)于杭師大，他不斷在學(xué)習(xí)，但他不斷在努力，不斷在進(jìn)取。所以這一點(diǎn)是我希望給大家講的，戰(zhàn)勝你自己，這是真正的英雄。
我想我們?nèi)祟惤裉旃餐媾R巨大的挑戰(zhàn)，就是知識和教育跟不上技術(shù)的發(fā)展，但這正是我們的機(jī)會(huì)，什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是機(jī)會(huì)。中國電子商務(wù)發(fā)展的這么好，跟阿里巴巴其實(shí)沒什么關(guān)系，是中國原來經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施太差，我們相信了這件事情，走了十年而已。今天中國的電子商務(wù)超越了美國電子商務(wù)的總和，原因不是因?yàn)槊绹慌Γ敲绹蛱斓幕A(chǔ)太好。美國沒有互聯(lián)網(wǎng)金融，是因?yàn)槊绹慕鹑诃h(huán)境實(shí)在太好，根本插不進(jìn)去，中國的金融環(huán)境不太好，才給我們機(jī)會(huì)。所有昨天不好的事情都是你的機(jī)會(huì)，別人在抱怨的時(shí)候才是你看到機(jī)會(huì)所在。
阿里有一樣?xùn)|西也是我想給大家分享的，我們花30年走到今天，不是3年，我們明白一個(gè)道理，什么是戰(zhàn)略，就是做未來最重要的事情，堅(jiān)持理想，堅(jiān)持正能量，堅(jiān)持樂觀，堅(jiān)持腳踏實(shí)地。
我們從來就沒有做成過一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情，因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)輪不到我。今天你們最大的資本是年輕，因?yàn)槟贻p你可以花十年時(shí)間打敗阿里巴巴，打敗淘寶，如果你有這個(gè)想法，也許只要五年，如果你希望明年就打敗，你可能一輩子都打敗不了。
馬云演講稿 6
大家晚上好，首先感謝團(tuán)結(jié)香港基金給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。
首先，我講的不一定是對的，但是我希望我講的能給大家一點(diǎn)思考，我同事已經(jīng)在我上臺(tái)前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得自己更像一個(gè)大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個(gè)觀點(diǎn)。
我從沒有想過自己有機(jī)會(huì)站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我記得我請了24個(gè)朋友到我家里說我準(zhǔn)備做一個(gè)事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個(gè)小時(shí)，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個(gè)人反對，只有1個(gè)人說你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。
我不具備今天很多年輕人講你有什么資格，你有什么學(xué)識、知識、能力，我既沒有學(xué)過會(huì)計(jì)，也沒有學(xué)過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情？大家知道我確實(shí)數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點(diǎn)中學(xué)考過3次，也沒考上。我們那個(gè)學(xué)校也是當(dāng)時(shí)杭州最差的學(xué)校，我考進(jìn)大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。所有這些看來我都不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時(shí)候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。
所以在人們看來幾乎沒有可能成功的事，我們走了15年。走到今天，當(dāng)然除了阿里巴巴的15年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個(gè)月，打零工。在我家里創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我跟18個(gè)創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個(gè)人講了一點(diǎn)，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因?yàn)闆]有人給我們一分錢，也沒有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒有。
我們18個(gè)人湊了50萬人民幣，我們決定這50萬人民幣大概能夠堅(jiān)持12個(gè)月。如果能夠融到錢，繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個(gè)月已經(jīng)沒有錢了，而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資全部拒絕了，沒有人覺得能成功，只有我們自己覺得能成功。我到現(xiàn)在為止不寫計(jì)劃書，其中一個(gè)原因是我寫的所有計(jì)劃都被拒絕掉了。
不是計(jì)劃很重要，而是堅(jiān)定做自己的事情很重要。阿里走到現(xiàn)在，很多人說夢想、理想、幻想是有很大差異的。夢想，每個(gè)人年輕的時(shí)候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個(gè)孩子三天兩頭換夢想，今天想這個(gè)，明天想那個(gè)，我說這很正常，總比沒有夢想好。
我想過當(dāng)解放軍、我想過當(dāng)警察，我甚至想到KFC招聘工作，23個(gè)錄取了，就我沒有錄取。當(dāng)警察，5個(gè)人去，4個(gè)人錄取，我沒有錄取。所以夢想有也挺好，但是理想是什么？理想是一批人共同堅(jiān)定一件事情，并且有計(jì)劃、有實(shí)踐、有行動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)把它變成現(xiàn)實(shí)。
如果你有一個(gè)理想，你是不是一批人一起去做。如果一個(gè)人其實(shí)是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運(yùn)，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時(shí)工13個(gè)月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。
從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運(yùn)，我們成功了。但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享的是，如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點(diǎn)時(shí)間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。
我今天這樣覺得，阿里巴巴很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實(shí)我們這些人都不怎么能干。說心里話，我是肯定不能干。
我們18個(gè)人也不那么能干，如果能干，他們早去其他世界500強(qiáng)，找不到工作才到這里。然后也沒有人請我們，我們只能自己安慰自己走下來。這是現(xiàn)實(shí)。但是我們不斷堅(jiān)持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。
所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司，我其實(shí)很擔(dān)心，我們?nèi)哪昵埃蠹叶颊J(rèn)為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來都不行。
我跟同事講，我們其實(shí)比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認(rèn)為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實(shí)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來會(huì)成功。
我們在做前人沒有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說你好的時(shí)候你要知道你沒有那么好。別人說你壞的時(shí)候，你也要想想其實(shí)我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。第二，我們沒有想到我們能走到今天，說心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會(huì)走到今天。時(shí)代不一樣了。
15年前走到現(xiàn)在，我根本沒有想到有這么艱難、有這么多麻煩、有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過，如果重新再來，我愿不愿意？馬云，有一天你會(huì)這么成功，但是你要付出這么多代價(jià)，你愿不愿意？我說心里話，我不愿意，這也是實(shí)話，我今天來就是跟大家講實(shí)話，講真話。人家說我寧可付出代價(jià)做到你這么好。其實(shí)不是那么回事。
大家看到今天成功的時(shí)候，但是沒有看到所有錯(cuò)誤的時(shí)候、沮喪的時(shí)候，同事鬧矛盾的時(shí)候，政府找麻煩的'時(shí)候。沒有錢的時(shí)候，發(fā)不出工資的時(shí)候，客戶不滿意要求退貨的時(shí)候。
其實(shí)無論你在創(chuàng)業(yè)過程中，你多成功，成功都是短暫的。但是付出的代價(jià)是非常大的，犯的錯(cuò)誤是無數(shù)的。全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時(shí)候，但是你一定沒有看到他背后付出的代價(jià)。
我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時(shí)候該怎么辦呢？我們發(fā)現(xiàn)我們自己只能開2000塊錢工資或者500塊錢工資的時(shí)候，別人到你們公司搶員工出5000元的時(shí)候你該怎么辦？其實(shí)每一天你要面對這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒有麻煩。
現(xiàn)在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責(zé)任越大，真還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。但是今天另外來講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報(bào)，是修來的。別人想干還干不來，既然做了，就做下去。
所以全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因?yàn)槟憬裉熘辽倏梢宰鲆恍┦虑槿ジ淖�。所以我想�?shí)話說這15年超過大家的想象。有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。只有知識很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。
我一直認(rèn)為這個(gè)世界沒有機(jī)會(huì)，但最后發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)其實(shí)是均等的我覺得太麻煩了。我有時(shí)候看看李嘉誠先生，怎么那么厲害。看看比爾—蓋茨、看看巴菲特，不得了。其實(shí)我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。別人說我很厲害，其實(shí)我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。遠(yuǎn)看都很好，近看都差不多。但是有一件事情很有意思，為什么機(jī)會(huì)都是均等的？我那個(gè)時(shí)候天天抱怨蓋茨、Larry Ellison把機(jī)會(huì)全拿走了，要想做軟件，出了一個(gè)微軟，做硬件，IBM。要做商場，有一個(gè)沃爾瑪，都比你大。所以沒有意思了。
但是細(xì)想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾—蓋茨比，人家吃過很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。
想明白就好。這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機(jī)會(huì)認(rèn)識了所謂這個(gè)世界上很了不起的商界最牛的人。交流過發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人：他們一定是很樂觀地看待未來。第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問題。第三，他們有超越常人的堅(jiān)持。
沒有這些素質(zhì)你是走不遠(yuǎn)的。你首先要相信樂觀，不樂觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。所以我自己覺得，我算是一個(gè)樂觀主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂觀，永遠(yuǎn)相信未來比今天好。其實(shí)人類社會(huì)碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣的麻煩，但是人類社會(huì)永遠(yuǎn)是一年比一年好。所以20xx年金融危機(jī)起來的時(shí)候，我跟很多同事講，我說這是機(jī)會(huì)啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點(diǎn)小財(cái)了。
其實(shí)大家去思考一下，很多時(shí)候不管你愿不愿意，今天再困難，十年以后成功的企業(yè)家一定比今天多，十年以后有錢的人一定比今天多，十年以后你發(fā)現(xiàn)很多人從來沒有聽說過的一定比今天多，人類總能解決問題。
第二，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)事情，幾乎所有成功者碰上麻煩、犯上錯(cuò)誤后總是先檢查自己，我這個(gè)沒有做好，我得調(diào)一調(diào)。我這個(gè)不對。真正成功的人一定是改變自己的人，改變別人的事情少做。
第三個(gè)，少抱怨。要聽別人抱怨，你應(yīng)該很高興，這家伙在抱怨，我在干活。我小時(shí)候讀書讀不好一個(gè)最大問題在哪里，我發(fā)現(xiàn)讀書成績很好的人天天在外面玩，我說怎么每天玩，他說讀什么書，玩就可以了。結(jié)果人家回家在讀書，我傻乎乎回家還在玩。
別人抱怨，機(jī)會(huì)就在抱怨之中。其實(shí)說阿里巴巴最早就是來自于聽見很多人說中國出口太難，所有出口的人都必須到廣交會(huì)去，如果我們在想都要去廣交會(huì)，連我們都申請不到去廣交會(huì)的牌照資質(zhì)，為什么不在網(wǎng)上做一個(gè)平臺(tái)讓大家直接在網(wǎng)上賣？就是這么一個(gè)想法就出來了。然后堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持走到現(xiàn)在為止。
所以我發(fā)現(xiàn)成功者很少抱怨。成功者抱怨到一定程度不是為自己抱怨，是為同類抱怨、為同行業(yè)抱怨，但是不能幻想，要腳踏實(shí)地地去做。今天人家說阿里巴巴很了不起，其實(shí)這15年我們有1萬次想過放棄、別弄了。最后想了想，已經(jīng)走到現(xiàn)在了，再熬兩天。很奇怪，很多事情你再熬24小時(shí)觀點(diǎn)就變了。人要走沒很容易，跑到高樓往前跨一步就沒了，但是回去很難。
我的堅(jiān)持就在于每次碰到大麻煩、大困難的時(shí)候我睡一覺，明天早上想一想。堅(jiān)持有的時(shí)候就這么簡單，因?yàn)橛械臅r(shí)候沖動(dòng)的時(shí)候，邊上人一講你腦子一沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候離開一下。
大家都說放棄的時(shí)候花兩分鐘想一想，大家都說堅(jiān)持的時(shí)候再花兩分鐘想一想。人的腦袋是給自己思考。機(jī)會(huì)其實(shí)是很公平的，只是你有沒有看到，然后你又是怎么做的。
馬云演講稿 7
在創(chuàng)辦阿里巴巴時(shí)，我請了24個(gè)朋友來我家商量，我整整講了兩個(gè)小時(shí)，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說到底怎么樣?其中23個(gè)人說算了吧，只有一個(gè)在銀行上班的朋友說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個(gè)晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個(gè)人全反對我也要干。
當(dāng)時(shí)立即遭到了親朋好友的強(qiáng)烈反對。其實(shí)最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。
很多人一生輸就輸在面對新生事物上。
第一看不見;
第二看不起;
第三看不懂;
第四來不及!
你窮，是因?yàn)槟銢]有野心!
野心，是一種人生在世的偉大理想，一定要實(shí)現(xiàn)的宏偉目標(biāo)。在這個(gè)世界上，只有不敢想、不敢做的事，卻沒有干不成的事!你的野心有多大，未來就有多寬廣。
一個(gè)貧苦不堪的勤雜工，卻因一次人前的難堪，一次刻骨銘心的受窘，竟然成為舉世矚目、無比富有的女中豪杰!
最初，她在一家大公司里，是工作在最底層的員工，每天的工作就是端茶倒水，清掃衛(wèi)生，根本沒有人注意她。一次，因?yàn)闆]帶工作證，她被公司的門衛(wèi)攔在門外，不準(zhǔn)進(jìn)入。她告訴門衛(wèi)，自己確確實(shí)實(shí)是公司的員工，此次是為公司買辦公用品去了。然而她好話說了一大堆，門衛(wèi)仍然對她不屑一顧，不準(zhǔn)她入內(nèi)。這期間，她眼睜睜地看著那些年齡相仿、身著職業(yè)裝的白領(lǐng)們先后進(jìn)入了公司的大門，根本沒有出示工作證。于是她問門衛(wèi)：“這些人沒有出示工作證，怎么也都進(jìn)去 了?”門衛(wèi)用一種鄙視的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一擺手，那意思就是說：“走遠(yuǎn)點(diǎn)，別煩我!”。她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被門衛(wèi)狠狠的踩在腳下，跺個(gè)稀巴爛!她看看自己寒酸的衣著，和手中推著臟兮兮的平板車，再看看那些衣著華麗、她的心被深深的刺痛了，驟然品嘗到被人歧視的酸楚，她的心 發(fā)跳、臉發(fā)燙，渾身顫抖。
這時(shí)，就在這時(shí)，一個(gè)誓言，在她的'心頭轟然炸響：我一定要?jiǎng)?chuàng)造奇跡，成為萬人矚目的富姐，成為舉世聞名的強(qiáng)人!讓這種恥辱永遠(yuǎn)的埋藏地下!
從此以后，她開始利用一切機(jī)會(huì)來充實(shí)自己。每一天，她第一個(gè)來公司，最后一個(gè)離開。她分秒必爭，將別人隨隨便便丟掉的時(shí)間都花在了學(xué)習(xí)和工作上。很快， 她就脫穎而出了。在同一批騁用者中，她第一個(gè)做了業(yè)務(wù)代表。接著她又依靠超人的努力，成為這家跨國公司中國區(qū)總經(jīng)理!她學(xué)歷并不高，只有自考�？莆膽{，在中國的經(jīng)理中被尊為“打工皇后”，后來，她又任微軟公司中國公司的總經(jīng)理。她，就是商界女杰吳士宏!
試想，如果當(dāng)初，吳士宏沒有改變命運(yùn)的決心，沒有成為富人的野心，或許，她一輩子都是那個(gè)貧窮而卑微的勤雜工!是野心，是無堅(jiān)不摧的野心，鑄就了輝煌!
你窮，是因?yàn)槟銢]有極度渴望成為成功的野心!
你窮，是因?yàn)槟銢]有燕雀缺乏的鴻鵠之志!
你窮，是因?yàn)槟銦o法戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的怯懦!
你窮，是因?yàn)槟闳狈ψ儾豢赡転榭赡艿挠職夂途薮鬀Q心!
有了野心，你才能克服一切自卑、逼出潛能!
有了野心，你才能堅(jiān)持不懈、不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以最快的速度完善自己!
有了野心，你才會(huì)不畏一切艱難險(xiǎn)阻。敢于創(chuàng)造出別人不敢、也不能的奇跡!
不論你現(xiàn)在家境有多窮，地位有多低。都不要否定自己，都不要失去凌云之志。
一身貧寒的李嘉誠，當(dāng)初比現(xiàn)在的你還窘迫，你又有什么理由繼續(xù)受窮，不成為富翁呢?
當(dāng)你的家人數(shù)落你沒出息的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你!
當(dāng)你的父母生病沒錢醫(yī)治的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你!
當(dāng)你被你的競爭對手打敗的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你!
當(dāng)你心愛的另一半拋棄你的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你!
當(dāng)你30歲40歲還沒有什么成就的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你!
世界萬物要么走向成長，要么走向滅亡!!!!
等待，就是浪費(fèi)青春!!!
馬云演講稿 8
在場的老師們，同學(xué)們：
當(dāng)我前幾日還沉浸在納悶情懷中，今天就糾結(jié)的站在這里了。很多人估計(jì)奇怪，你為什么納悶，為什么又糾結(jié)。每個(gè)來演講的人可不是那種心態(tài)。幾天前，我看到一個(gè)朋友心情挺壓抑的，誰都看的出來，似乎遇到比較不開心的事情，思想在抗?fàn)�，在糾結(jié)。我關(guān)心的跑過去問：“怎么了。和我說說�！彼苯咏o我三個(gè)字：“你不懂”（笑）
然后，我納悶的是，我還沒開口就能說明我不懂，今天要面對那么多的老師和學(xué)生們。這個(gè)不懂，我該怎么開口。（笑）
昨天領(lǐng)導(dǎo)邀請我的時(shí)候，我感覺挺驚奇的。凡是能被邀請的都是家字輩的。領(lǐng)導(dǎo)親切的把我定義為作家。我大驚失色。人嘛 ，總有點(diǎn)私心。我內(nèi)心不免一陣欣喜，嗨，了不起。表面上卻推脫不敢當(dāng).。領(lǐng)導(dǎo)說出過書的都是作家。聽他那么說，我道稍許安定。如果這樣那也是。不過我內(nèi)心總是糾結(jié)，出過書的都是作家，畫過畫的都是畫家，會(huì)拿筆的都是書法家……（大笑 掌聲）。
于是我特意致電給博客出書網(wǎng)的總編。我總想搞清楚什么是作家，難道真的出過書的就是�？偩幗o我說了一句話讓我前半句喜后半句悲。他前半句說：“當(dāng)然，出書了你就是作家�！焙蟀刖溆终f：“也是，你想出書，花錢誰都可以出書�！保ù笮� ，掌聲）
不過我把這件事情和他講，他安慰我說，沒事。不就一個(gè)作家嘛 。你拿下又何妨，你上面還有著名作家，大作家，大文豪。一個(gè)作家給著也正常。所以，這樣一來給誰都糾結(jié)。
所以我現(xiàn)在是又糾結(jié)又納悶啊。（笑）
現(xiàn)在是大爆炸的社會(huì)，信息暴走化的年代。人性極具個(gè)性化的年代。話說我有一位9歲的網(wǎng)友。她經(jīng)常數(shù)學(xué)題會(huì)做不來。有次，她來問我：“大哥哥。我一道數(shù)學(xué)題不會(huì)，你能幫我做做看嗎？”我說：“當(dāng)然可以啊�！彼终f：“你會(huì)做嗎�！蔽艺f：“應(yīng)該會(huì)的吧，小學(xué)的題目沒問題的�！蔽矣行┬攀牡┑Ｋo我回了一句：“切，少吹牛，這題我們班長都不會(huì)。”（笑）。我很委屈，一個(gè)班長可以超越我的年齡的存在。（大笑）
有人說，這是現(xiàn)代人類每個(gè)人都會(huì)停留在自己的年齡段自以為是。如果我下定論的話，這證明我也在我的年齡段自以為是了。我曾經(jīng)有那么個(gè)笑話。
當(dāng)6歲的自己看著3歲的自己把玩具當(dāng)作天底下最重要的東西的時(shí)候，6歲的我笑了，嘲笑著3歲的無知。
當(dāng)6歲的我立志要當(dāng)一名偉大的科學(xué)家的時(shí)候，又被12歲的自己給否定了，因?yàn)?2歲的自己已經(jīng)覺得這種理想比較荒誕了。
當(dāng)12歲的自己認(rèn)為學(xué)習(xí)無關(guān)緊要，兄弟情誼貴為主體。大家當(dāng)然清楚，又被16歲的自己給否定了
當(dāng)18歲的自己發(fā)出感慨，喜歡一個(gè)人并不一定要擁有，等等肉麻且看似極度有哲理的愛情道理，卻仍舊默默喜歡。20歲的自己看不下去了。
當(dāng)20歲的自己后悔當(dāng)初沒有用功讀書，把這么重要的事情給忽略了，為自己的未來迷茫的時(shí)候。24歲的自己又笑了。
因?yàn)?4歲的自己知道，會(huì)做人比知識更能在社會(huì)立足。社會(huì)立足了，就要什么都有了，曾經(jīng)的想得到都會(huì)變已得到……
有人說這是在成長，從孩時(shí)的我要讓社會(huì)融入與我，慢慢的變成我要去融入社會(huì)。
但是現(xiàn)在的人是看著別人的過去來來展現(xiàn)自己的現(xiàn)在。以別人的現(xiàn)在去憧憬自己的未來（笑）
笑話歸笑話，一切本著以調(diào)侃為主的演講，講的一切都是浮云（笑）
藝術(shù)從古至今都是平等的�？梢哉f，現(xiàn)代的畫家可以到達(dá)古代的巔峰，古代的佳作也能放在現(xiàn)在為之楷�！，F(xiàn)在看看，大畫家鮮為人知，他的作品也不是讓人們爭相微博轉(zhuǎn)載，爭相去畫室觀摩。但他的作品卻可以賣到上萬，甚至百萬。大書法家的書法，也遭遇畫家的尷尬，但是我一筆書法，照樣還是能得到不菲的出價(jià)。你看或者不看，我的價(jià)值就在這里。（大笑）
倒是大文豪的文筆，卻只能賣個(gè)幾塊錢。還是在路邊攤位更顯得多。我不免奇怪。同樣是藝術(shù)，畫家，書法家的家卻那么少，而作家卻是比比皆是。后來我才明白，畫畫是要功底的，你隨便畫畫，要出丑的。書法也是需要技術(shù)積累的，隨便寫寫是不成氣候的。但是玩文字是最簡單的，只要懂文字，都可以隨便寫的出來的。只要多用修辭滿篇皆是看不懂的，那就是散文，美文。（笑） 只要文字不是整篇的'，從上寫到下的，那就是詩。（笑）只要是男主角帥氣，女主角糾纏,男的先是高傲，后是倒追的那就是愛情小說。（笑）反正，從現(xiàn)代小說中我們得出了，轉(zhuǎn)角是會(huì)遇到愛的；失戀是不會(huì)超過33天的；感動(dòng)的時(shí)候是要帶雨傘的，總是會(huì)下雨的；沒房沒車是沒關(guān)系的，女孩子都會(huì)通情達(dá)理裸婚的。（大笑，掌聲）
笑話歸笑話，一切本著以調(diào)侃為主的演講，講的一切都是浮云（笑）
也許有人說，你真厲害，還沒準(zhǔn)備就能講那么多。我笑了，其實(shí)，我時(shí)刻都在準(zhǔn)備這，因?yàn)槲抑厥菚?huì)想有一天我站在演講臺(tái)上會(huì)怎么講，至于你們信不信，反正我是信了。
這是一個(gè)年輕人敢于表達(dá)的年代，敢于展現(xiàn)魅力的年代。藝術(shù)的魅力就是在于展現(xiàn)，對于美的把握，對于生命所讀出的內(nèi)涵，與藝術(shù)家本身所賦予藝術(shù)的期望。藝術(shù)的美麗在于時(shí)代的積累，仍然是平行的蔓延。對于一個(gè)好的作品，并不是你去讀懂他，而應(yīng)該是他能讀懂你。（掌聲）
一切本著以調(diào)侃為主的演講，講的一切都是浮云。（掌聲）
馬云演講稿 9
馬云：我是昨天在洛杉磯參加大自然保護(hù)協(xié)會(huì)(TMC)會(huì)議，今天(這次活動(dòng))可能是我在當(dāng)CEO沒幾天了，離職之前最后一次，我覺得非常有意義。剛才坐在下面在想，沒有硅谷，可能就沒有阿里巴巴，還有這里的老朋友，我們很多朋友都相處了十多年了。
我自己坐在下面在想，這真是很有意思的時(shí)代，王堅(jiān)剛剛在講我那個(gè)的故事，這是真實(shí)的故事。記得在96年、95年，我是晚上騎著自行車上班，在杭州文二街。看到幾個(gè)人在偷窨井蓋，我也沒有什么武功，一看人家個(gè)子那么大，我看打不過人家，我就騎著自行車到處去找人，看有沒有警察。大概五分鐘以后，沒找到警察，因?yàn)槲夷X子想到那個(gè)窨井蓋，前幾天有個(gè)孩子掉進(jìn)窨井蓋里，在窨井里淹死掉了。
我覺得影響還是不小的，我回過去，騎著自行車，人還跨在自行車上，大說你們把它抬回去，他們幾個(gè)人看著我一眼，我估計(jì)這個(gè)時(shí)候他們沖過來，我要跑。但是我也不知道哪兒來的勇氣，我還是說你們給它抬回去，這個(gè)時(shí)候突然來個(gè)人，你說什么，突然有人幫忙，我說他們在偷窨井蓋，必須給它拿回來。我聊著很激動(dòng)，后來才發(fā)現(xiàn)邊上有攝像機(jī)，他們(電視臺(tái))在做測試。那天晚上據(jù)說我是杭州唯一一個(gè)通過這個(gè)測試的人。(全場大笑)
我想想這個(gè)還是蠻有意思的事情，有的時(shí)候世界上發(fā)生變化，如果你自己不采取一點(diǎn)小小的行動(dòng)，這個(gè)變化跟你沒關(guān)系。如果你參加一點(diǎn)行動(dòng)，你就可能是這個(gè)變化的受益者。所以那天，后來他們拍了以后，放出來的結(jié)果，杭州電視臺(tái)放了，現(xiàn)在這個(gè)片子還找得到，放出來的結(jié)果，所有人說馬云看起來像壞人。(全場笑)那是第一次上電視臺(tái)，沒經(jīng)驗(yàn)。第二次上電視臺(tái)，現(xiàn)在外面好像有部片子，第一次上了中央電視臺(tái)節(jié)目，是東方時(shí)空叫《老百姓的故事》，我是一家家跑國家部委，希望他們用互聯(lián)網(wǎng)，被拒絕了。那個(gè)片子拍完以后，現(xiàn)在那個(gè)人已經(jīng)過世了，是東方時(shí)空的制片人，在審片的時(shí)候?qū)а葜v，這個(gè)片子不能用，第一互聯(lián)網(wǎng)很敏感，第二馬云看上去像個(gè)壞人，所以不能用。(全場大笑)
這么多年來，從小到大，從來沒有人說過我能干，說過我聰明，說過馬云你有一天會(huì)做成什么事，但我真覺得很好奇，居然可以走那么多年，而且居然還活著。我從1995年年初，1994年底就開始做互聯(lián)網(wǎng)，比瀛海威早半年，中國做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是第一。當(dāng)初在北京中關(guān)村寫著“中國人離高速公路有多遠(yuǎn)”這個(gè)牌子的時(shí)候，其實(shí)我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)啊了半年，我去看了看，他在北京創(chuàng)業(yè)的時(shí)候什么大樓里，當(dāng)然有錢，我們那個(gè)時(shí)候才五萬塊錢。跟他聊了半小時(shí)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)第一一定有希望，但是希望一定不在他身上，因?yàn)槲矣X得如果死，他一定比我死得早，我只要成為死是最后那一個(gè)，我覺得有機(jī)會(huì)。
稀里糊涂走了那么多年，我是覺得感恩這個(gè)時(shí)代，感恩互聯(lián)網(wǎng)，感恩這個(gè)路上很多很多的朋友，但特別感恩的是硅谷給了我很多啟發(fā)。95年在中國做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，所有人認(rèn)為你是騙子，你根本不知道自己在說什么，當(dāng)然我是說不清楚自己在說什么，因?yàn)槲也欢?jì)算機(jī)，完全不懂技術(shù)，但是每次到這里來，感覺到周末，所有停車場里，車都堆滿，每次晚上回去，都堵車，甚至周末你在所有的大樓看見的全都是燈光通明，跟人家講，每個(gè)人眼里充滿了未來的遐想。所以回到中國，總覺得哎呀，人家在干那么多，我們應(yīng)該弄點(diǎn)什么，最后做互聯(lián)網(wǎng)。
以至于感激越來越大，我記得第一次去哈佛講，那個(gè)時(shí)候還以為自己很成功，哈佛請我去講，去哈佛，肯定很成功了。所以我第一次在哈佛比這個(gè)場地還大的地方講為什么在中國互聯(lián)網(wǎng)，我們活下來，2019年講活下來，現(xiàn)在想好幼稚，無知者無畏，講三個(gè)原因?yàn)槭裁椿钕聛恚齻�(gè)原因真有道理。第一個(gè)我們沒有錢，第二個(gè)我們不懂技術(shù)，第三個(gè)我們從來不規(guī)劃。當(dāng)然那個(gè)時(shí)候哈佛的教授聽了很生氣，學(xué)生聽了很高興。那個(gè)演講我估計(jì)有錄像，我還沒說另一件事情，我申請哈佛都被拒絕掉了。第二個(gè)活下來是真的，因?yàn)闆]有錢，我們真的沒有錢，那個(gè)時(shí)候做互聯(lián)網(wǎng)，我一直當(dāng)老師出身的，后來去自己創(chuàng)業(yè)，然后在外經(jīng)貿(mào)部工作，也是拿了四千塊錢工資，那算是臨時(shí)工。
開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只有5萬塊錢，我們花任何一分錢都可能會(huì)死掉，我的競爭對手各個(gè)比我強(qiáng)。我后來明白一個(gè)道理，很多創(chuàng)業(yè)者死掉，而是因?yàn)樘嗟腻X，因?yàn)槟阌X得用錢去解決問題的時(shí)候，你的問題就來了。我認(rèn)為錢解決的問題，都不是問題。錢只是去解決問題的一個(gè)重要的手段而已。所以很多人說我有錢，我可以干這個(gè)。這天開始就是失敗開始。
到今天為止，阿里巴巴可能是中國互聯(lián)網(wǎng)，也是全世界互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)金儲(chǔ)備算比較多的公司，我們依舊保持這樣的風(fēng)格，我們希望我們應(yīng)該懂得，我很多年前講過，一家公司的錢就像一個(gè)國家的軍隊(duì)，不能輕易動(dòng)，但是一旦要?jiǎng)�，必須得�?yán)。錢不能亂花，以為有錢就解決問題。第二我們沒有技術(shù)，我不懂技術(shù)，我真不懂技術(shù)。我到今天為止，還不明白coding是怎么回事，我到今天為止，還是不懂互聯(lián)網(wǎng)到底技術(shù)怎么搞出來，不懂技術(shù)不等于你不尊重技術(shù)。在阿里里面可能技術(shù)人員跟我吵架，我覺得唯一2019年中沒有吵架，沒法吵，我們沒法吵架，我覺得阿里來講悲劇是CEO完全不懂技術(shù)，最幸運(yùn)的事也是CEO不懂技術(shù)，如果CEO很懂技術(shù)，天天坐在你邊上，你肯定干不好，因?yàn)槲也恢涝趺锤�，所以我很敬仰著看著他們�?/p>
到今天為止，我對我們公司工程師非常敬仰，因?yàn)闆]有一條代碼是我寫的是我檢查，但是今天它影響了成千上萬的人，我覺得是他們，把我們的空想變成了現(xiàn)實(shí)。我真的非常尊重，是工程師你們改變了這個(gè)世界，所以工程師在我們公司里，一直以來，所有人認(rèn)為阿里巴巴是沒技術(shù)的，原因是我不懂技術(shù)，實(shí)際上我們公司工程師受了很多委屈，但是我覺得也有人問過我這句話，馬云你不懂技術(shù)，我說王石你是房地產(chǎn)公司，你會(huì)造房子嗎?
那不是一個(gè)概念，外行是可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，關(guān)鍵是尊重內(nèi)行，因?yàn)椴欢夹g(shù)，我變成公司里面技術(shù)產(chǎn)品的唯一一個(gè)檢測者，我能檢測這個(gè)東西管用不管用，因?yàn)?0%的人跟我是一樣，我們敬畏技術(shù)，我們害怕技術(shù)，只要管用就行。如果馬云說不會(huì)用，這個(gè)事再好，也瞎掰。前提阿里巴巴的產(chǎn)品，我們幫助中小企業(yè)做電子商務(wù)，如果好復(fù)雜，要看說明書，根本沒法活下來。所以我那個(gè)時(shí)候是產(chǎn)品測試員。
其中的原因我為什么退休，我現(xiàn)在連測試都不會(huì)測試了，真是發(fā)展太快了。我相信更多的年輕人測試也干得比我好，你干嘛還當(dāng)這個(gè)CEO，我真的老了。不懂技術(shù)，尊重技術(shù)，欣賞技術(shù)，敬畏技術(shù)，特別是技術(shù)重要，但是技術(shù)背后的那些人顯得更為重要，因?yàn)闆]有信仰，技術(shù)只是工具，如果有利用的人，這些技術(shù)就變成生產(chǎn)力，就變成創(chuàng)新，變成影響社會(huì)。所以我們不懂技術(shù)。我有另外的心態(tài)，我相信中國、世界不缺技術(shù)，缺的是對技術(shù)的欣賞，對技術(shù)的敬畏。
第三個(gè)，我們沒有計(jì)劃。我真的沒有寫過商業(yè)計(jì)劃，就一次在硅谷，回國去，就寫了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，被一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資說NO，你得給我寫份正式的，從那開始沒有寫過，因?yàn)?5年、96年、97年，讓你寫互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃，要么你在欺騙投資者，要么你在欺騙自己，你根本不知道會(huì)發(fā)生什么事情，有些風(fēng)險(xiǎn)投資讓你寫得很詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，怎么可能?我自己都不知道，找斯坦福的MBA可以寫這么漂亮的(計(jì)劃)管用嗎?
不管用，用行動(dòng)寫出來管用。我后來是計(jì)劃不要寫，我們?nèi)松褪怯?jì)劃，慢慢地執(zhí)行。擁抱變化，變化是最好的計(jì)劃，但是你自己不要丟掉你自己的方向感。我們這么多年來堅(jiān)持的這些，但是今天，我要告訴大家，很多人聽話聽一半，我在哈佛說，I never plan，但是沒有說我們 never plan。我們所有公司其他人有很好的plan。
我從沒想過馬云會(huì)有今天，我從未想過阿里巴巴會(huì)有今天，更沒想到淘寶有今天，有今天，我更沒想過中國互聯(lián)網(wǎng)有今天，真心實(shí)話，今天把馬云的財(cái)產(chǎn)99.9999%拿走，我覺得都拿走，剩下0.0001%，對我來說也是很多。因?yàn)槲疫@個(gè)人是沒有機(jī)會(huì)成功。做阿里巴巴，我們會(huì)有追求，但是我沒想過會(huì)這么大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的想象。所以我在想，為什么?我們?yōu)槭裁从薪裉�，其�?shí)我們處在很好的時(shí)代，盡管今天這個(gè)時(shí)代很有意思，這個(gè)時(shí)代是抱怨最多的時(shí)代，我們是最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代沒有人是歡樂的在中國，在世界上可能也差不了多少，你比一比會(huì)好很多，跑到美國，你覺得美國這不對，那不對，中國更好。
在中國，這不對，那不對，美國更好。在中國是政府不相信人民，人民不相信政府，媒體不相信老百姓，老百姓不相信美國。在美國也是這樣，窮人不高興，富人也不高興。為什么?我們處在變革的時(shí)代。前30年中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我也相信鄧小平30多年以前下這個(gè)決定，也沒有想過中國會(huì)變成這個(gè)樣子。30年以前的企業(yè)家根本沒有想到今天他們還居然能夠這個(gè)樣子，中國會(huì)這個(gè)樣子，現(xiàn)在中國已經(jīng)發(fā)生了驚訝的變化，30年前的中國比今年的北朝鮮好不到哪去。更糟糕。但是這30年發(fā)生的變化。這30年我們也沒有想到經(jīng)濟(jì)這么快，這30年沒有想到環(huán)境搞到破壞，沒有想到人變得那么浮躁，沒有想到人永遠(yuǎn)，有錢的人開始希望更好，沒錢的人希望更有錢，未來30年中國也處在變化的30年了。
但是任何一種時(shí)代的變化，任何社會(huì)的矛盾，都是年輕人的.機(jī)會(huì)，如果不變化，在座的人你們一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有，如果不變化，工業(yè)時(shí)代將走下去，人家就論資排輩，輪不到你什么機(jī)會(huì)。只有變化才是年輕人的機(jī)會(huì)。我這個(gè)人性格之中喜歡挑戰(zhàn)變化，我爸從小希望我專注一樣?xùn)|西，但是我永遠(yuǎn)沒專注過，我認(rèn)為不專注就是最大的專注。寫書法，我是甲骨文式的書法，我是自己自成一套，因?yàn)槲覍?shí)在太難看，我的字寫得畫畫一樣，因?yàn)檎?guī)的寫法永遠(yuǎn)寫不過別人，就畫畫，畫畫可以。原因是什么?我們必須適應(yīng)變化的時(shí)代，你不變化一定死，沒機(jī)會(huì)，你變化了也許有機(jī)會(huì)。所以我是感謝這個(gè)了不起的時(shí)代。
我們有時(shí)候很后悔，男生小時(shí)候總是想我怎么沒生在戰(zhàn)爭年代，那個(gè)年代我可能是將軍，那我能干什么。其實(shí)想想看，戰(zhàn)爭真好嗎?這個(gè)世界上最糟糕的事情就是戰(zhàn)爭，但是我們今天可以不通過戰(zhàn)爭，通過經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國自己的創(chuàng)新，你就可以影響一個(gè)時(shí)代，影響一個(gè)社會(huì)，今天你可以不當(dāng)總理，不當(dāng)部長，不當(dāng)省長，你可以影響成千上萬，一個(gè)小小的軟件，小小的功能，小小的idea，只要你真心認(rèn)同這個(gè)idea去做的時(shí)候，這個(gè)世界就會(huì)發(fā)生變化，這是很有意思。
所以我對創(chuàng)意其中有一個(gè)想法，假如馬云能夠成功，80%的年輕人都能成功。我是真想證明這一點(diǎn)，小學(xué)我讀了七年，真的，因?yàn)槲覀冃W(xué)太差，沒中學(xué)要我們，多讀了一年，杭州有個(gè)中學(xué)只成立了一年，叫千水中學(xué)，可能歷史上都沒有這個(gè)名字，有一年我們學(xué)校畢業(yè)出去，沒人要，老師說學(xué)校就變成中學(xué)吧。我高考考了三次，很多人都知道。斯坦福，我連想都不敢想。走到今天為止，我們覺得有的時(shí)候自己努力，生活在一個(gè)好時(shí)代，加上一些好的朋友，加上一些好的機(jī)會(huì)，運(yùn)氣非常重要，沒有運(yùn)氣，你做不了這項(xiàng)。
但是運(yùn)氣怎么來的?是走著走著，運(yùn)氣自然會(huì)來，運(yùn)氣很有意思，運(yùn)氣就像種在外面，每個(gè)人這個(gè)世界上運(yùn)氣和財(cái)富，有人相信上帝，有人說那人這一輩子注定的，你能掙多少錢，你超過這個(gè)錢，你這一輩子掙一百萬，你超過兩百萬，你就要倒霉開始了，別人運(yùn)氣就有五個(gè)，你有第七個(gè)，你倒霉就開始了。如果你運(yùn)氣多的時(shí)候，把它分享給別人，種在別人這，這個(gè)運(yùn)氣就像今天種下去的豆子，有一天會(huì)長出來，你再有可能多一點(diǎn)。
阿里從第一天起，我們真有這個(gè)想法，讓天下沒有難做的生意，我們就想幫助創(chuàng)業(yè)者，沒什么，因?yàn)槲易约簞?chuàng)業(yè)太累了，真累，沒想過，每一天都在擔(dān)心有錢嗎，每一天都想自己有沒有客戶來買我們的產(chǎn)品，這比親爹還親。知道小企業(yè)太辛苦，尤其是在中國，當(dāng)然全世界小企業(yè)都辛苦，中國最辛苦一點(diǎn)。所以我們覺得今天如果用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)能夠幫助這些小企業(yè)成功，互聯(lián)網(wǎng)是有機(jī)會(huì)幫助小的idea變成現(xiàn)實(shí)，沒有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，哪來的谷歌，哪來的雅虎，哪來的fbook，哪來的騰訊。
今天如果把這種技術(shù)能夠變成每個(gè)小餐飲老板，把它變成每個(gè)人有小的idea的東西，到今天，阿里巴巴什么幫助小企業(yè)，你們都變成淘寶，變成了消費(fèi)者，我在離開杭州，到美國來之前，我跟公司管理層再度強(qiáng)調(diào)，阿里巴巴不是一家消費(fèi)者的公司，我們第一天的使命是讓天下沒有難做的生意，我們做消費(fèi)者知道小企業(yè)需要消費(fèi)者，如果你要成為一家消費(fèi)者公司，我個(gè)人覺得阿里巴巴的DNA并不是很好。
這世界變化多快，你很難了解消費(fèi)者真正的需求，我們的小企業(yè)更了解他們的客戶需求，所以我們做一切的努力，我們所有的策略是讓他們用技術(shù)去幫助無數(shù)的小企業(yè)更強(qiáng)大，更適應(yīng)未來消費(fèi)者市場的變化。我們希望那些小企業(yè)能夠用技術(shù)跟大公司抗衡，原先大公司有錢，有影響力，有關(guān)系，我們希望每個(gè)年輕人只要你有idea，你不需要有關(guān)系，只要愿意努力，你都有機(jī)會(huì)能夠成功。
我們說的容易，馬云能夠成功，大家都能成規(guī)，但是你真的要給大家成功的機(jī)會(huì)。今天很多年輕人動(dòng)不動(dòng)爬到屋頂上，說要政治體制改革，改革了就有機(jī)會(huì)。其實(shí)跟你們真沒關(guān)系，我說這個(gè)話絕對有人批評，馬云你怎么不講政治體制，你們改不了它，改了又怎么樣。而且說這些話的人，絕大多數(shù)都有外國護(hù)照，是說跑就跑。把自己的夢想變成社會(huì)的夢想，國家的夢想，有的時(shí)候國家的夢想很成功，但是跟你有關(guān)系嗎?也未必，讓每個(gè)人夢想的成功，這個(gè)社會(huì)的夢想才會(huì)成功。
所以我們希望，我們這輩子這代人，我們應(yīng)該講阿里巴巴跟誰在競爭，以前說跟ebay競爭，跟雅虎競爭，我們到處競爭，后來發(fā)現(xiàn)我們在跟上一代人在競爭，和未來在競爭。我們這些人怎么看待未來，我們希望社會(huì)怎么樣，我們希望我們關(guān)心、幫助的人變成怎么樣，如果你這么去做，這個(gè)世界可能會(huì)走得更好。
有的時(shí)候活動(dòng)是政治家干的，絕大多數(shù)活動(dòng)是企業(yè)家干的，是年輕人干的，所以我們現(xiàn)在假設(shè)阿里能夠在進(jìn)步過程中，做出我們能做的事情，更為現(xiàn)實(shí)，你不管有多大的理想，自己能干是最關(guān)鍵，自己能做好，所以阿里巴巴變成這家公司，今天的夢想還是這樣，我們要做市場，如果從商業(yè)來講，從理想來講，希望社會(huì)進(jìn)步，從商業(yè)來講，今天這個(gè)市場太大了，中國有無數(shù)的小企業(yè)，美國有無數(shù)的小企業(yè)，非洲有無數(shù)的小企業(yè)，只要有小企業(yè)的 地方，我們會(huì)有機(jī)會(huì)。第二，如果沒有小企業(yè)，我們把大企業(yè)搞小。(全場大笑)
這世界未來，工業(yè)時(shí)代是靠規(guī)模取勝，信息時(shí)代，數(shù)據(jù)時(shí)代是靠創(chuàng)新取勝，靠個(gè)性化取勝。大數(shù)據(jù)會(huì)直接把大企業(yè)搞小，搞慘搞破，把小企業(yè)搞靈活。那是個(gè)性化的時(shí)代。所以我覺得我很高興我們活在這個(gè)時(shí)代。我們公司很奇怪，從多年開始到現(xiàn)在為止，所有我參加的活動(dòng)，我們公司內(nèi)部的活動(dòng)，我們都有記錄，有DVD錄在那里，以備失敗了被人家當(dāng)案例查，成功了也被人家覺得當(dāng)時(shí)這個(gè)決定怎么做，我說過很多話，阿里巴巴可能會(huì)失敗，但是走阿里巴巴這條路的人一定會(huì)成功，我們失敗，可能我們不聰明，我們沒有變化或者我們變化錯(cuò)誤，但是有人走這條路，一定會(huì)有成功，會(huì)幫助無數(shù)的小企業(yè)。
人家說你幫助小企業(yè)，怎么去搞金融呢?我告訴大家，阿里做阿里小微金融，我們真的不是去掙這個(gè)錢，中國不缺銀行，中國有的是銀行，而且銀行個(gè)個(gè)都很大，但是我今天，我記得剛剛成了一家公司，叫海博翻譯社，為了三五萬塊錢的貸款，我把我們店里所有的東西拿去抵押，還托了很多關(guān)系，可是還拿不到錢，今天如果說我們能用技術(shù)，讓無數(shù)的小企業(yè)不用擔(dān)保，不用抵押，憑信用就可以貸款，讓信用等于財(cái)富，這是我們阿里經(jīng)營的使命，這個(gè)社會(huì)人們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的行為都變成信用的時(shí)候，而這些信用都變成財(cái)富的時(shí)候，社會(huì)才走向正能量。
剛才講一塊錢貸款，一塊錢是什么?我信任你，我相信我們公司很多同事說乞丐也可以貸款，為什么乞丐不可以貸款，只要從今天開始，我愿意注重信用，但是你真做這個(gè)，你背后是需要大量的技術(shù)，大量的思考，大量的人力在里面去支持它。所以今天很有意思，以前改變世界需要用槍火、炮火，今天改變世界是用想法加技術(shù)，技術(shù)是可以改變很多人的生活。我最得意的事情是我去吃飯，有人過來說，有人幫你買單。我在一個(gè)酒店門口坐車，過來一個(gè)小伙子給我打開門，說謝謝馬云，我在這里打工，我老婆開了一個(gè)淘寶店，掙的錢比我多。我吃飽飯，有人過來遞雪茄，謝謝你，在淘寶阿里上賺了不少錢。盡管我覺得很內(nèi)疚，我啥也沒干，我只是帶著大家伙往前沖。
這是很有意思的時(shí)代。所以阿里也好，希望能夠做這樣。像他們一樣，無數(shù)的公司前赴后繼，通過自己的努力，改變?nèi)说纳睢Ｖ袊褪澜缫粯�，未�?0年，我相信世界動(dòng)蕩變革激蕩的30年，大家有真正的想法去做的時(shí)候，我相信在這個(gè)動(dòng)蕩變化的過程中，這是年輕人的時(shí)代。
我今天到這里來，就想感恩，第一個(gè)人我感恩硅谷，我感恩每天晚上的路燈，感恩這個(gè)交通堵塞，剛才說杭州交通差。人總會(huì)找到解決方案，只是不是今天，如果你真想去解決，總會(huì)有一些方法，我看到硅谷餐廳里聊天，半夜在談的人，沒有這些人的鼓勵(lì)和堅(jiān)毅，就不會(huì)有我們今天。所以阿里到目前為止發(fā)展的不錯(cuò)，我們到美國來，我們會(huì)到美國來，我們希望加大這里的投資，不是要和誰競爭，我們還很感恩，沒有這里，因?yàn)檫@個(gè)火花，美國的夢想在這里不僅僅點(diǎn)燃了美國人，也幫助無數(shù)中國人，在中國有無數(shù)的美國天使，而我感恩，這個(gè)世界上有的時(shí)候硅谷這個(gè)地方給了多種，但有些火種放在硅谷點(diǎn)，可能會(huì)點(diǎn)大，但是有那么多競爭，可能火點(diǎn)不大，那就點(diǎn)到杭州去。
有的時(shí)候雅虎這個(gè)交易，很多人說馬云你這個(gè)雅虎中國買的真的不是時(shí)候，買的那么貴我覺得一點(diǎn)不貴，重新來過，我還會(huì)買。真心話。有的人或者很多時(shí)候，我馬云做事，為自己的錯(cuò)誤掩蓋，但雅虎中國，雅虎對我來講，我們只是沒有想辦成傳統(tǒng)一樣，買家公司進(jìn)來以后，他越來越大地發(fā)展。我們只是把雅虎吃了，消化了。沒有雅虎這個(gè)交易，沒有工程師的思考，沒有雅虎當(dāng)時(shí)的思想，就不可能擠到廣告平臺(tái)。因?yàn)檫@個(gè)東西，我那個(gè)時(shí)候放在搜索引擎，放在雅虎中國這個(gè)子宮里太小，必須放在淘寶的子宮里才能長大。今天很多的idea，中國有巨大的市場，市場不可想象淘寶一天有一億多的消費(fèi)者沖進(jìn)來，有半個(gè)美國人沖進(jìn)來買你的東西，你能想象中國內(nèi)三四線城市巨大的成長，你有沒有想過在這里很多擔(dān)心，這個(gè)擔(dān)心你沒跨過河總是擔(dān)心，跨過去總是跨過去了。
我們希望在美國多做點(diǎn)事情，不僅僅是為了競爭，有的時(shí)候競爭是商業(yè)的必須，如果害怕競爭，你就不要做商業(yè)，做商業(yè)怎么可能，做企業(yè)不要害怕競爭。所以我們覺得我們到美國來，我們希望我們能夠?yàn)槊绹行∑髽I(yè)做些什么事情。我們希望為這兒的火能夠點(diǎn)得更燃一點(diǎn)，能夠這些火，老毛說星星之火可以燎原，把創(chuàng)新的idea在全世界鋪開，這才是我們。今天在座的工程師，如果你們能夠有一天希望做這個(gè)事，希望做件不同的事情，也許中國是一個(gè)很好的地方，我不是今天講這個(gè)話，我是替大家講這個(gè)話，我后來選擇在一個(gè)變化的地方，才是我發(fā)展的地方。歡迎大家來阿里巴巴。在這里工作也可以，杭州工作也歡迎，北京也可以。
第二個(gè)，我們敬畏技術(shù)，我們敬畏未來的發(fā)展，如果我們已經(jīng)夠運(yùn)氣了，對阿里來講，我們夠運(yùn)氣了。今天我們需要把這些運(yùn)氣種到更多的人身上去，種到更多的地方去，因?yàn)橹挥羞@樣，人不能太貪，我們已經(jīng)得到了超越我們所有的東西，今天我們是很辛苦，但是我們還是超越了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越。所以我們希望更多的人來。未來的時(shí)代是變化多端，如果你今天想試一試或者想去戰(zhàn)場上試一試，在新的地方嘗試新的嘗試方法，對于年輕人晚上想想千條路，早上起來走原路。我跟很多朋友以前都講過，明天跟我出發(fā)去創(chuàng)業(yè)的，今天晚上一想哎呀，不太好，我要等明年。去年我去見到他，后面的臉都是青的。當(dāng)然，沒有人能有保證是贏，當(dāng)然也沒有人能保證都是失敗，很多人都保證我會(huì)失敗。所以我不太想說聽天有命，但是這輩子去努力一下，去嘗試一下，去嘗試改變，沒有什么壞事。
謝謝大家，大家有什么問題我們交流一下。
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