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做銷(xiāo)售的經(jīng)典語(yǔ)錄
1、 銷(xiāo)售成功與否不是取決于你達(dá)成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶(hù)做好達(dá)成交易的準(zhǔn)備的能力 。
2、為了獲得超出平均的成績(jī)，你必須先有超出一般的想法。
3、銷(xiāo)售員如果不斷重復(fù)同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。
4、提高銷(xiāo)售成功的最有效方法就是降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)性。
5、風(fēng)險(xiǎn)越大，銷(xiāo)售員越不愿意拜訪客戶(hù)。
6、把風(fēng)險(xiǎn)性降到最低，銷(xiāo)售員會(huì)搶著給客戶(hù)打電話。
7、做成一筆交易平均需要五次會(huì)談，但是普通銷(xiāo)售員根本無(wú)法做到努力五次。
8、一旦客戶(hù)明顯表示感興趣，下一步就很容易了。
9、如果你對(duì)某人說(shuō)：“我們找時(shí)間一塊出去干點(diǎn)什么吧，”最壞的回答也是“是”。
10、逆反作用是個(gè)人抵制、反推動(dòng)或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。
11、共識(shí)是人們形成互利商業(yè)關(guān)系的感情紐帶。
12、逆反行為與反對(duì)直接相關(guān)，這會(huì)增加你失敗的風(fēng)險(xiǎn)性而降低成功的可能性。
13、逆反行為大多出于下意識(shí)的自我防衛(wèi)，并不是有意識(shí)的反應(yīng)。
14、逆反行為更多是出于人們自我滿足的需求，而不是反對(duì)討論的內(nèi)容。
15、客戶(hù)同樣需要體現(xiàn)自己的價(jià)值。
16、每個(gè)人都有表現(xiàn)自我價(jià)值的欲望，但自我保護(hù)意識(shí)更強(qiáng)烈。
17、逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會(huì)談氣氛，并貶低了他人的自我評(píng)價(jià)。
18、如果你是一個(gè)習(xí)慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上“停止”。
19、銷(xiāo)售員推動(dòng)力越大，客戶(hù)的反推動(dòng)力也就越大。
20、逆反作用不是反對(duì)，因此不能把它當(dāng)作反對(duì)來(lái)處理。
21、銷(xiāo)售陳述很容易招來(lái)逆反性反應(yīng)。
22、人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你，同時(shí)又把你推開(kāi)。
23、潛在客戶(hù)有避免做出錯(cuò)誤決定的本能。
24、“牧群”的感覺(jué)要比個(gè)人的意見(jiàn)或建議重要得多。
25、當(dāng)你對(duì)某人說(shuō)“我只想確定你不會(huì)被遺漏在外”的時(shí)候，他們接下來(lái)說(shuō)的五個(gè)字一般都是“在什么之外？”
26、大多數(shù)客戶(hù)都對(duì)“所有其他人”做什么感興趣并深受影響。
27、如果發(fā)現(xiàn)其他人都有某種發(fā)展趨勢(shì)，潛在客戶(hù)和顧客就想了解為什么。
28、確定群體趨同效應(yīng)后，你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續(xù)爆破的時(shí)間。
29、一個(gè)銷(xiāo)售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細(xì)資料，就可以在潛在客戶(hù)心目中樹(shù)立極高的信用度。
30、可信的群體趨勢(shì)使你變成了一個(gè)信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
31、如果你想銷(xiāo)售成功，就要多考慮對(duì)方的需求，而不是光想著自己。
32、競(jìng)爭(zhēng)力、信用度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和價(jià)值要?jiǎng)龠^(guò)過(guò)份的熱情。
33、保持簡(jiǎn)單，做好你自己而不是設(shè)法扮演某個(gè)角色，這才能提高效率。
34、有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國(guó)牧羊犬的追趕而跑得更快。
35、通過(guò)正反兩方面的定位，你可以擴(kuò)大每個(gè)利益點(diǎn)的價(jià)值。
36、有些人之所以能做到世界一流，是因?yàn)樗麄儍?nèi)心強(qiáng)烈的不甘落后的欲望。
37、沒(méi)有需求，就沒(méi)有解決方案；而沒(méi)有解決方案，就不可能建立價(jià)值。
38、為了解除煩惱，客戶(hù)需要尋找緩解方法；為了滿足欲望，客戶(hù)將試圖改善現(xiàn)狀。
39、當(dāng)客戶(hù)意識(shí)到現(xiàn)狀無(wú)法令人滿意時(shí)，即刻需求就產(chǎn)生了。
40、如果客戶(hù)還沒(méi)有意識(shí)到自己對(duì)現(xiàn)狀的不滿，那么他的需要就是潛在需求。
41、“病情越重，趕往醫(yī)院就越快�！笨蛻�(hù)對(duì)緊迫性認(rèn)識(shí)越充分，采取行動(dòng)就越迅速。
42、不了解情況的客戶(hù)是不愿意做出購(gòu)買(mǎi)決定的。
43、緊迫性銷(xiāo)售既刺激了客戶(hù)滿足自己需求的欲望，同時(shí)大大增加了你成功的可能性。
44、銷(xiāo)售程序中的冒進(jìn)行為會(huì)增加失敗的風(fēng)險(xiǎn)性，進(jìn)而降低成功的可能性。
45、除非關(guān)系已經(jīng)建立，否則大多數(shù)人都不愿意對(duì)陌生人，尤其是銷(xiāo)售員坦誠(chéng)以待。
46、為了獲得承諾，你必須先提出解決方案，而在提出解決方案之前，你必須首先發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求。
47、信任是建立任何一種關(guān)系的基礎(chǔ)，你的信用度越高，客戶(hù)參與的愿望就越強(qiáng)烈。
48、銷(xiāo)售員必須和所有人和（所有事情）競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)的時(shí)間和注意力。
49、好奇心是開(kāi)啟銷(xiāo)售大門(mén)的鑰匙。
50、懂得如何激發(fā)客戶(hù)好奇心的銷(xiāo)售員根本不用過(guò)多考慮成功與否。
51、客戶(hù)的好奇心越大，你提供解決方案的機(jī)會(huì)就越多。
52、只需要一分鐘就可以讓客戶(hù)感到好奇，但這一分鐘是你可能與客戶(hù)建立終身關(guān)系的機(jī)會(huì)。
53、提問(wèn)銷(xiāo)售法建議先激起客戶(hù)的興趣而后陳述價(jià)值，而不是利用價(jià)值陳述激起客戶(hù)的興趣。
54、客戶(hù)越好奇，回電就越快。
55、一個(gè)定位明確同時(shí)有100%的“吸引好奇心”的策略是非常有效的。
56、電子郵件的主題要經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，引起客戶(hù)的好奇心，促使他們打開(kāi)郵件閱讀。
57、普通銷(xiāo)售員總是設(shè)法滿足客戶(hù)的好奇心，銷(xiāo)售高手則努力提高客戶(hù)的好奇心。
58、讓客戶(hù)知道你可以解決什么問(wèn)題，他們會(huì)變得好奇而希望了解更多詳情。
59、當(dāng)銷(xiāo)售員給客戶(hù)留下自己是有能力和能夠提供有價(jià)值的解決方案的認(rèn)知的時(shí)候，他的信用就建立起來(lái)了。
60、銷(xiāo)售員從“零信用”開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售程序。
61、開(kāi)放式提問(wèn)是建立關(guān)系的有力工具，但是不能幫助你建立信用度。
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