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農(nóng)業(yè)類頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售農(nóng)作物種子，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
2015年08月2日到11月02日 ，我在云南金秋種業(yè)有限公司3個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有幾個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于昆明市官渡區(qū)，是一家以銷售農(nóng)作物種子為主的私營(yíng)企業(yè)公司。它是一家顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。我們要對(duì)國(guó)家、對(duì)農(nóng)民、自己負(fù)責(zé)，我們要有社會(huì)責(zé)任感，大到國(guó)家、小到農(nóng)民。這是關(guān)系到農(nóng)民一年的收入，我們不能馬虎，種子四大指標(biāo)必須嚴(yán)格檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，放才入庫(kù)。下面是公司銷售政策：
一、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
（一）根本目的：建立完善公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展體系；維護(hù)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展；逐步完善利益分配機(jī)制、確實(shí)保護(hù)合作伙伴的利益，實(shí)現(xiàn)公司與合作伙伴長(zhǎng)久合作、共贏同發(fā)展的略目標(biāo)。
（二）公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本原則：
1、建立長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系，不看重短期合作。
2、公司專有品種堅(jiān)持“誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益”，保護(hù)開(kāi)發(fā)者的利益。
3、公司�？仄贩N實(shí)行“專營(yíng)�？亍^(qū)域獨(dú)家銷售”，區(qū)域同一品種不設(shè)立重復(fù)代理，�？�
區(qū)域視合作單位業(yè)務(wù)覆蓋范圍和經(jīng)銷能力而定，可大可校
4、與公司長(zhǎng)期保持良好合作關(guān)系的經(jīng)銷單位在公司后續(xù)品種開(kāi)發(fā)上有優(yōu)先選擇權(quán)。
（三）經(jīng)銷商優(yōu)先選擇的基本條件
1、遵紀(jì)守法、愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)的合法公民。
2、有一定的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，了解中國(guó)農(nóng)業(yè)和社會(huì)的基本情況。
3、社會(huì)資源比較豐富，有一定的經(jīng)濟(jì)能力。
4、具備良好的經(jīng)營(yíng)思路和開(kāi)拓精神，認(rèn)同我公司經(jīng)營(yíng)理念。
5、立足于種業(yè)，積極主動(dòng)為“三農(nóng)”服務(wù)。
6、有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和合法的經(jīng)營(yíng)資格。
7、近三年內(nèi)未出現(xiàn)重大種子責(zé)任事故，社會(huì)負(fù)面影響比較校
8、為人誠(chéng)實(shí)、不欺上瞞下，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)、不做“一錘子買賣”。
（四）經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)三個(gè)層次
1、戰(zhàn)略合作單位：具有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力和社會(huì)資源整合能力、區(qū)域基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)完善、為人誠(chéng)實(shí)守信、愿與公司建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟的單位。此類合作單位公司重點(diǎn)扶持，提供資金、品種和資源的支持，在保證其做我公司品牌專營(yíng)單位的基礎(chǔ)上，可逐步擴(kuò)大其授權(quán)范圍。
2、重點(diǎn)合作單位：有一定的經(jīng)營(yíng)能力和社會(huì)資源，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)比較健全，為人誠(chéng)實(shí)守信，愿在一定時(shí)期內(nèi)與公司合作共贏的單位。此類合作單位公司優(yōu)先扶持，提供一定的品種支持和優(yōu)惠支持，提供培訓(xùn)服務(wù)及經(jīng)營(yíng)參考意見(jiàn)。保證其在一定時(shí)期內(nèi)我公司的部分產(chǎn)品區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。
3、一般合作單位：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銷售渠道，銷售能力較強(qiáng)，在“互惠共贏、共同發(fā)展”的基礎(chǔ)上愿與公司加強(qiáng)合作的單位。此類單位公司基于“互惠互利、雙向選擇”的原則力求不斷深化合作關(guān)系。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的企業(yè)直接代理產(chǎn)品，到目前為止，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，公司發(fā)展很快，公司逐步整合了自有的品種將近十幾個(gè)。公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
三、實(shí)結(jié)或體會(huì)
時(shí)止今日，進(jìn)公司將近大半年，自己也成熟了很多，在這段期間，我學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東四，只有你進(jìn)入了社會(huì)，接觸多了自然而然就明白。 這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，下面是我在學(xué)校和工作中的一些心得 ：
實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。
一．在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)娶耐心、虛心地接受。
二．在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四．工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
出來(lái)社會(huì)大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。不管你是工作職務(wù)是什么，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂(lè)觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。
最后，感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝每個(gè)我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對(duì)我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！感謝云南熱帶作物職業(yè)學(xué)院，讓我在短短的兩年時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并且找到迷茫的出口！
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