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輝瑞實(shí)習(xí)心得
2012.3.27-至今 在輝瑞投資有限公司實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)立普妥與絡(luò)活喜的推廣與銷(xiāo)售，輾轉(zhuǎn)淄博，臨沂，東營(yíng)3地，從協(xié)助他人到獨(dú)自完成指標(biāo)。成為山東大區(qū)唯一在實(shí)習(xí)期加薪的實(shí)習(xí)生，史上最早單獨(dú)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的實(shí)習(xí)生，唯一以實(shí)習(xí)生身份參加公司半年會(huì)的實(shí)習(xí)生，并開(kāi)始管理1名實(shí)習(xí)生。
首先要聲明的是，我不是一名優(yōu)秀的學(xué)生，但我是一個(gè)能干事，上進(jìn)的人。
在大學(xué)蹉跎了幾年后，有幸在今年3月份加入了輝瑞，進(jìn)行實(shí)習(xí)。當(dāng)問(wèn)及經(jīng)理為什么只選我的時(shí)候。經(jīng)理說(shuō)，你的激情，自信，還有強(qiáng)烈的欲望都是吸引我的地方。
首先，我的第一個(gè)師-父姍姍姐，帶我入行的人。讓我了解了醫(yī)藥銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，第一次跑醫(yī)院，第一次見(jiàn)客戶(hù)，第一次與客戶(hù)吃飯，太多太多的第一次。姍姍姐那種親和力，讓客戶(hù)感覺(jué)很自然，而且?jiàn)檴櫧愕慕涣髂芰μ珡?qiáng)了，可以抓住任何一個(gè)交流點(diǎn)，然后展開(kāi)。謝謝你姍姍姐，你的溝通能力影響了我。
沒(méi)多久，我的迷茫期到來(lái)了，在工作上感覺(jué)無(wú)所適從。幸運(yùn)的是，當(dāng)我們經(jīng)理知道后，并沒(méi)有責(zé)怪我，而且鼓勵(lì)我說(shuō)，大多數(shù)人在接觸這份工作后都會(huì)有這種感覺(jué)，你的算來(lái)的快的。然后讓我跟著另外兩個(gè)同事學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。尹哥，看著比較木訥的一個(gè)人，銷(xiāo)售應(yīng)該語(yǔ)言能力都很強(qiáng)的。尹哥是個(gè)例外，他不善于交流，但是業(yè)績(jī)也很好。為什么呢，他自虐式的勤勞，至今還一直激勵(lì)著我。用他的一句話說(shuō)，出門(mén)時(shí)，老婆還睡著，回家時(shí)，老婆已經(jīng)睡了。勤勞未必有用，但是不勤勞肯定不行。謝謝你尹哥，我也如你同樣勤勞了。
金玲姐，跟著她的時(shí)候，害怕又期待每晚的工作總結(jié)。害怕做的不好，期待她對(duì)我的糾正。每天必問(wèn)，你做了什么，學(xué)習(xí)到什么，哪做的不好，怎么改正。謝謝你金玲姐，每晚睡前，我都會(huì)這樣問(wèn)問(wèn)自己。
然后，自己?jiǎn)为?dú)進(jìn)行拜訪客戶(hù)，維護(hù)市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)了一個(gè)科室。
5月初的一天，在去醫(yī)院路上，接到經(jīng)理的電話，問(wèn)我想不想獨(dú)自負(fù)責(zé)一個(gè)市場(chǎng)，我說(shuō)想。經(jīng)理說(shuō)，回去收拾東西，坐中午那班車(chē)去臨沂市。我去了，臨沂的玉合哥接的我。經(jīng)理對(duì)我在臨沂的工作安排是，先跟著玉合哥1個(gè)星期，然后住到沂南縣城，負(fù)責(zé)沂南、沂水、莒南、平邑4個(gè)縣醫(yī)院。
玉合哥，是負(fù)責(zé)另外的幾個(gè)縣，因?yàn)橹笜?biāo)不高，公司的資源投入也較少。但是玉合哥的完成都是150%以上的完成。玉合哥對(duì)客戶(hù)的投入的宗旨是花小錢(qián)辦大事，就算小到1只筆也要跟客戶(hù)說(shuō)明其重要性。謝謝你玉合哥，這點(diǎn)我已經(jīng)運(yùn)用的很好了。
單獨(dú)負(fù)責(zé)臨沂縣城市場(chǎng)后，每天坐車(chē)來(lái)往于各個(gè)縣城，迅速篩選出了每家醫(yī)院的重點(diǎn)客戶(hù)，提高產(chǎn)品影響力，最終銷(xiāo)量上去了。我又要走了。記得在縣城住的1個(gè)多月，電費(fèi)1.3元。
東營(yíng)市的一位同事離職了，經(jīng)理招不到太理想的人，然后大區(qū)經(jīng)理和經(jīng)理一商量，讓我去，以實(shí)習(xí)生的身份頂替正式員工，負(fù)責(zé)勝利油田中心醫(yī)院。
邢哥，高級(jí)醫(yī)藥代表。東營(yíng)的新同事，年齡是團(tuán)隊(duì)中最大的，而我是最小的。在東營(yíng)我開(kāi)了第一個(gè)科室會(huì)，舉辦了第一個(gè)城市會(huì)，都是邢哥在后面的指導(dǎo)，如何和客戶(hù)談判，如何循環(huán)式的投入，都是邢哥教給我的。當(dāng)然其中的也有很多問(wèn)題，我們都克服了，現(xiàn)在心內(nèi)科份額從10%到50%，神經(jīng)內(nèi)科份額從0到70%。謝謝你邢哥，讓我更加全面，更加真實(shí)。
還有，謝謝你經(jīng)理，敢想才敢做。
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