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與策劃有關(guān)的實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)時(shí)間：2011.11.28-2011.12.9
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：一號(hào)教學(xué)樓311教室
指導(dǎo)老師：黃溫明
一、 課程實(shí)習(xí)目的及意義
通過(guò)兩周的實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)的具體營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，培養(yǎng)我們對(duì)所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)的應(yīng)用。通過(guò)在網(wǎng)上查找網(wǎng)店，從中學(xué)習(xí)他人開(kāi)網(wǎng)店的成功之處，并通過(guò)自己開(kāi)網(wǎng)店與在校外開(kāi)一家實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)策劃，培養(yǎng)我們?cè)诟鞣矫娴膶W(xué)習(xí)能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段：
1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查
在網(wǎng)上選擇一個(gè)成功的網(wǎng)店，調(diào)查它的成功經(jīng)驗(yàn)。我們以凡客誠(chéng)品為例子，展開(kāi)了一系列調(diào)查活動(dòng)。包括該網(wǎng)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與服務(wù)、廣告策略等等進(jìn)行分析，最后做出總結(jié)。
工作范圍：網(wǎng)上收集資料、進(jìn)行討論、提出自己的觀(guān)點(diǎn)。
2、模擬網(wǎng)店模式開(kāi)設(shè)的策劃
本次階段，我們小組選擇在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展以籃球部落為名的網(wǎng)店，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售籃球運(yùn)動(dòng)服飾、器材等商品。并通過(guò)討論分析得出我們的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等。
工作范圍：通過(guò)網(wǎng)上資料進(jìn)行調(diào)查得出數(shù)據(jù)、并協(xié)助制作策劃書(shū)、PPT。
3、模擬開(kāi)設(shè)餐飲店并擬定策劃書(shū)
最后一個(gè)階段，了解和分析紅源餐館的地理位置，有何優(yōu)勢(shì)以及了解和分析“黔電職院”學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)能力、飯菜的要求等，最后，分析校內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何優(yōu)劣情況，如何進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)吸引更多的消費(fèi)者。
工作范圍：收集紅源餐館的信息，了解分析其地理位置，通過(guò)討論提出自己的見(jiàn)解，以及最后協(xié)助制作PPT。
三、實(shí)習(xí)心得
轉(zhuǎn)眼間，兩周的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習(xí)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。本次實(shí)習(xí)任務(wù)，是更進(jìn)一步加深了我們對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，從而確定自己以后的努力方向。
通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。這次的實(shí)訓(xùn)，使我們把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后進(jìn)入社會(huì)打下了基矗在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我還認(rèn)識(shí)到：實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的，也使我對(duì)就業(yè)有了更多的期待。同時(shí)，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂(yōu)，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能，甚至是多專(zhuān)多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能，你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業(yè)之后真正走向社會(huì)時(shí)顯得更自信，更有信心。同時(shí)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我深深體會(huì)到了自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足，也意識(shí)到了自己作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過(guò)硬的理論知識(shí)、健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的道路上無(wú)論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。
這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)，并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
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