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二手房銷售年度計(jì)劃書
您好，我是鏈家地產(chǎn)的XXX，龍躍苑三區(qū)屬于我們組的維護(hù)樓盤，之前我們電話溝通您的賣方需求，您家房子面積107平，在4層，一直自住保持的非常好，價(jià)格是165萬，5號樓是小區(qū)中間樓棟。作為主營本小區(qū)置業(yè)顧問，希望我的一些分析、建議能給您帶來幫助；
一、針對人群：因?yàn)榛佚堄^的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對房子的要求是1-3層的大三居室；還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對高價(jià)兩居肯定忘而卻步，暫時(shí)買個(gè)小點(diǎn)兩居過渡，或是資金充沛行的客戶稍加點(diǎn)錢，買個(gè)樓層高點(diǎn)的三居，雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢買個(gè)面積大點(diǎn)的三居，他們肯定會更加傾向后者的！所以咱們的客戶群是前者!
二、價(jià)差方面：如果107平米房屋價(jià)格下降5-10萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降；相反，在房價(jià)上漲階段換房就很不合適，這也是現(xiàn)在市場交易二次置業(yè)占比高的原因。
三、握主動權(quán)：您完全可以先賣再買，在等尾款到帳之前把房子定下來，這期間也不用擔(dān)心房價(jià)上漲，您對房價(jià)走勢會有自己的判斷；
如果以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話，那么您換房過程將會很輕松。
關(guān)于賣房，下圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房價(jià)上漲時(shí)，買方“被動”跟著業(yè)主價(jià)格走，雙方心理價(jià)位很接近容易成交；房價(jià)下降時(shí)完全不一樣，尤其是國家出臺政策干預(yù)，買房人明顯少都觀望，雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大，最后，市場經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本160萬可以成交，業(yè)主堅(jiān)持162萬，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。。。。
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龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來的兩年會逐步發(fā)展起來，距離8號線和13號線霍營和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子基本會是首次置業(yè)的年輕人購買。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是160萬，精裝修，現(xiàn)在龍躍三有8套2居的在賣 ，報(bào)價(jià)基本在160-180萬左右，我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在157萬-162萬區(qū)間。
林姐，在您有了解市場價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后，我對您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成
交。
最后，祝您生活愉快！有什么事情您隨時(shí)可以來電話，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產(chǎn)。
經(jīng)
紀(jì)人：
店經(jīng)理：
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