手機銷售年度計劃書

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須

第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員個人工作計劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者

手機銷售年度計劃書 [篇2]

一、 市場狀況：

1、移動電源現(xiàn)狀：

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來促進(jìn)了智能手機等移動終端市場規(guī)模呈快速增長態(tài)勢，而這些終端固有的待機時間較短等軟肋問題成為移動電源這個新行業(yè)蓬勃發(fā)展的契機。目前移動電源市場品牌眾多，市場上的產(chǎn)品良莠不齊，市場較為混亂。消費者購買的移動電源價格主要集中在100-150元之間，占比36.6%，使用151-200元價格段移動電源的用戶比例與百元以下用戶比例接近，均在兩成左右。

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，四成目前沒有移動電源的IT網(wǎng)民中，近五成明確表示打算購買移動電源。從未來看，移動電源的市場前景較為廣闊。

2、智能可穿戴電子設(shè)備現(xiàn)狀：

作為一個較為新興的科技領(lǐng)域，智能穿戴電子市場正在快速膨脹，全球消費者對于此類產(chǎn)品更是熱情高漲。在智能手機的創(chuàng)新空間逐步收窄和市場增量接近飽和的情況下，智能可穿戴設(shè)備作為智能終端產(chǎn)業(yè)下一個熱點已被市場廣泛認(rèn)同。

美著名科技網(wǎng)站BusinessInsider旗下研究機構(gòu)BIIntelligence的預(yù)測報告顯示，全球智能手表的年銷售量，將從目前的不足1000萬部快速膨脹至2018年的9160萬部，其年增長率將超過40%，按照智能手表單價100美元來計算的話，屆時智能手表市場價值將超過92億美元。從短期情況來看，咨詢公司Canalys認(rèn)為，全球智能手表出貨量將在2015年超過500萬部，這樣的預(yù)測數(shù)據(jù)較此前對2015年的預(yù)測值增長近900%。 目前我國可穿戴設(shè)備市場仍處于起步階段，但未來的市場增量空間巨大。艾媒咨詢發(fā)布的《2015中國可穿戴設(shè)備市場研究報告》顯示，2012年中國可穿戴設(shè)備市場規(guī)模達(dá)到6.1億元，預(yù)計到2015年中國可穿戴設(shè)備市場規(guī)模將超過100億元，達(dá)到114.9億元。

目前已經(jīng)進(jìn)入或即將進(jìn)入智能穿戴電子設(shè)備市場的公司有：三星、蘋果、LG、Acer、

谷歌、微軟、高通、索尼、IBM、惠普、HTC、聯(lián)想和諾基亞等

3、3D打印機現(xiàn)狀：

３Ｄ打印技術(shù)經(jīng)過２０年的發(fā)展，技術(shù)已經(jīng)比較成熟，發(fā)展的潛力十分巨大，

但目前不管是面向消費者層面的普通3D打印市場，還是面向制造業(yè)的工業(yè)3D打印市場，在國內(nèi)都還遠(yuǎn)未成型。首先3D打印價格比較昂貴，需求增長不確定性，其次3D打印接受程度較低，所以3D打印機的市場推廣還需要一個過程。

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4、微型投影儀現(xiàn)狀：

由于LED亮度提升以及其它投影技術(shù)逐漸成熟，微型投影儀自2015年起已漸

漸為前期使用者所接受，市場也呈現(xiàn)加溫狀態(tài)。在眾多廠商爭相投入該產(chǎn)業(yè)的情況下，預(yù)計未來3~5年將出現(xiàn)爆發(fā)性成長，其中不乏專業(yè)投影儀大廠以及以多媒體影音相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主的消費類電子大廠的身影�；仡欉^去兩年的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，微型投影雖然只是剛起步的新興產(chǎn)品，但已經(jīng)呈現(xiàn)每年30%~40%的復(fù)合成長率，同時也從低亮度高耗電慢慢演進(jìn)為一般使用者所能接受的產(chǎn)品等級，甚至以投影模塊方式嵌入其它系統(tǒng)。展望未來5~10年，微型投影儀將繼續(xù)保持30%以上的年增率。 二、 營銷目標(biāo)：

1、在國內(nèi)同行業(yè)中打出一定知名度，為打造一流數(shù)碼品牌做好基礎(chǔ)。

2、營業(yè)額：2015年度：1000萬人民幣（其中直營600萬；經(jīng)銷商操作：400萬；）以供貨價計算。 3、毛 利：300萬 4、毛利率：30% 三、 出貨目標(biāo)：

四、 渠道及終端建設(shè)目標(biāo)：

1、開發(fā)直營渠道2個（國美、蘇寧）

2、開發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商12個，協(xié)助經(jīng)銷商建立100家終端銷售網(wǎng)點 3、開發(fā)5家禮品客戶及7家團(tuán)購客戶 4、逐步建立直營專賣體驗店

五、 SWOT分析

1． 優(yōu)勢：背靠實力雄厚的天寶集團(tuán)國際有限公司，領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，簡約時尚的潮流產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線為進(jìn)入國內(nèi)市場提供了足夠的操作空間。 2． 劣勢：新品牌沒有知名度，公司未曾操作過內(nèi)銷B2C市場。

3． 機會：智能電子穿戴配飾市場才剛剛形成，市場目前還處于導(dǎo)入期，市場需求巨大，時尚的數(shù)碼配飾產(chǎn)品更容易打開市場，被年輕消費者所接受。 4． 威脅：國內(nèi)外品牌紛紛進(jìn)入市場，市場競爭激烈，起伏大。 六、 市場規(guī)劃

1、首批開發(fā)渠道：蘇寧電器、國美電器 2、首批開發(fā)市場：

2.1華南地區(qū)：深圳、廣州、東莞、佛山、中山、珠海、惠州 2.2華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江 2.3華北地區(qū)：北京、天津、山東 2.4華中地區(qū)：武漢、長沙

依據(jù)國內(nèi)行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個國內(nèi)行政區(qū)域劃分為4個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)外，市場維護(hù)同時進(jìn)行，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。 七、 產(chǎn)品定位

1、市場定位：3C賣場、數(shù)碼電子城、知名商超和百貨賣場 2、目標(biāo)消費群體：年輕時尚的潮男數(shù)碼需求群體及其它有需求者 3、價格定位：中高價位；

4、品牌形象定位：時尚高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。 八、 產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品以簡約時尚，設(shè)計精美，且充滿藝術(shù)韻味來吸引目標(biāo)消費群體。

2、用整體的解決方案帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案。

3、以消費者需求為中心，產(chǎn)品以滿足顧客需求為出發(fā)點。 4、產(chǎn)品定位高、中端為主，低端產(chǎn)品為輔。 九、 產(chǎn)品包裝：

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略： 1、在終端渠道以時尚大氣包裝設(shè)計來吸引年輕消費群體 2、在禮品及團(tuán)購渠道以高端商務(wù)大方包裝設(shè)計來吸引禮品客戶 十、 價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場的價格策略，（在后期產(chǎn)品更新的時候適當(dāng)調(diào)價）從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；

2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4.5-5折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭； 3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。 十一、 渠道策略

根據(jù)產(chǎn)品特點，可實行多渠道營銷模式，同時采用直營及經(jīng)銷商代理兩種模式： 直營模式：生產(chǎn)者→ 零售商→ 消費者

經(jīng)銷商代理模式：生產(chǎn)者→ 代理商→零售商→ 消費者 選擇此類銷售模式的原因：

（1）、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低公司管理運作費用；

（2）、基于目前數(shù)碼市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在公司與經(jīng)銷商合作的情況下，借助經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)系，推廣優(yōu)伴品牌數(shù)碼產(chǎn)品；

（3）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

1、直營渠道建設(shè)

以有實力的3C零售商為首要開發(fā)目標(biāo) 2、代理商的建設(shè)

（1）、有獨立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。 （2）、具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險意識，有共同發(fā)展的信心。

（3）、熟悉當(dāng)?shù)厥袌�，有成熟的銷售渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

（4）、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌�，完成銷售計劃。

（5）、有基本的物流配送能力和倉儲能力。 （6）、重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心。 3、分銷商的開發(fā)

在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。 4、禮品團(tuán)購客戶開發(fā)

（1）禮品客戶以金融行業(yè)、通訊行業(yè)為開發(fā)目標(biāo)，比如（銀行信用卡積分兌換、三大通訊公司移動、聯(lián)通、電信的積公禮品兌換等）

（2）團(tuán)購平臺以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺為主，如美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。 十二、 推廣策略 1、經(jīng)銷商：

對經(jīng)銷代理商實行折扣、資助、返利、獎勵等激勵模式 2、終端： 2.1、線下：

戶外體驗式推廣：通過戶外定點推廣宣傳品牌及產(chǎn)品體驗活動，加大顧客與我們產(chǎn)品的接觸機會，加深顧客對優(yōu)伴品牌的認(rèn)知；促進(jìn)顧客購買欲望，從而有效的提升銷售；同時還能有效宣傳品牌，提高品牌的知名度和美譽度。

展會宣傳：通過參加國內(nèi)外知名電子展會，第一時間與行業(yè)客戶進(jìn)行1對1交流�？捎行Т龠M(jìn)區(qū)域經(jīng)銷合作。能有效宣傳品牌，加深行業(yè)間溝通。 2.2、線上：

具有傳播快速，定位精準(zhǔn)等特點。

網(wǎng)絡(luò)推廣：（阿里巴巴、慧聰、各主流微博、搜索引擎、社交網(wǎng)站、博客等） 電視廣告：暫略（此項可延后，但作為計劃一部分）

通過線上線下全方位立體式來宣傳產(chǎn)品及塑造品牌形象。

十三、 費用預(yù)算：

費用占比：4% 以毛利300萬計算

費用占比：2.12% 以毛利300萬計算 以上三大費用占比為：4%+2.12%+75.6%=81.79%

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