手機店暑假實踐報告

社會實踐，是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹立服務(wù)社會的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質(zhì)。  

在今年暑假的時候，經(jīng)過朋友的推薦，我成為了“愛施德股份有限公司”的一名臨時促銷員。于是，我便正式開始了我的社會實踐——手機銷售。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

公司把我分配在大興路的“安科通訊”。

xx誠訊電子于2004年2月18日在xx市成立。經(jīng)過3年多的發(fā)展，“誠訊電子”已經(jīng)成為xx市家喻戶曉最大的手機連鎖銷售商。而“安科通訊”是“誠訊電子”旗下的分店，現(xiàn)在和“誠訊電子”合稱為“xx市暢想科技有限公司”。

第一天上班時，我站在motorola專柜前就傻了眼。motorola的價格高、式樣不好看。我想我完了，我肯定三天都銷售不出一臺的。但在我的堅持不懈下，我終于售出一臺手機。我頓時覺得好有成就感，所以我比之前更加積極。最終，三天的工作下來，我竟銷售出6臺高端手機，是暑假節(jié)慶臨促中業(yè)績最好的。因此，我破例成為了“愛施德”唯一一個周末臨促。從那以后，每個周周末兩天我都會按時去大興路的“安科通訊”上班。正因為我每天的銷量不錯，所以7.15.學(xué)校期末考試一完，我就按照公司的安排到“暢想科技”的辦公區(qū)辦理正式入職。7.16.我便以“愛施德”motorola專促的身份，走進了“安科通訊”的賣場。

社會實踐告訴我，不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識是必不可少的。

motorola是國際四大品牌之一，以產(chǎn)“高端機（智能機）”為主，目前在智能機排行榜上排第一，就是因為它采用的是現(xiàn)在市面上最好的“安卓系統(tǒng)”。motorola一共有三個代理公司，而“愛施德”便是其中最大的代理公司。對于我公司代理的手機，無論在功能，特點，價格等方面我也都了如指掌。

所謂“智能機”，在外觀上和普通手機一樣，要么是全觸屏，要么就是全鍵盤帶觸屏。但功能上和普通手機就大不一樣了！它的功能就相當(dāng)于一臺電腦，電腦能辦到的事，智能機都能辦到！它們的區(qū)別就在于“智能機”能打電話，而電腦不能；并且“智能機”能隨身攜帶，電腦卻不能。但是motorola是商務(wù)和娛樂雙結(jié)合的的智能機，價格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。所以購買的顧客多數(shù)為大學(xué)生、生意人、和追潮流的年輕人。

對于銷售手機這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買手機的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費等等。這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，<蓮 山課件>擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，據(jù)我觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

我覺得對于一個促銷員來說，就是要把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

①要有良好的專業(yè)知識，

②要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，

③要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，

④要有吃苦耐勞的精神、要堅持不懈，

⑤要牢記顧客就是上帝、誠懇的服務(wù)每一位客人。

xx-x的每一個營業(yè)員和促銷都深記xx-x的口號：超越昨天，超越自我，自信陽光，快樂工作。這句話我也會永遠(yuǎn)記得，因為它讓我感受很多，領(lǐng)悟也很多，學(xué)到的東西更多。

在xx-x，讓我深切體會到：不管做什么事，態(tài)度決定一切！

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

手機店暑假實踐報告 [篇2]

俗話說的好，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，作為檢驗自己所學(xué)以及鍛煉自己的重要途徑，我在暑假進行了自己的社會實踐。我的暑期實踐是在一家手機店做發(fā)單員，也兼職手機銷售。

我的暑假工作是在我的家鄉(xiāng)深州進行的，在深州的唐奉晨晴通訊器材經(jīng)銷處做一名發(fā)單員。早上八點上班，中午十一點下班，下午兩點上班，晚上六點下班。每天的工資是八十塊，雖然錢不多，畢竟是第一次賺錢，感覺特興奮。我每天的工作內(nèi)容很簡單，就是站在十字路口或者在唐奉晨晴通訊器材經(jīng)銷處門口發(fā)“聯(lián)想”品牌手機的特價傳單。向過往的行人介紹我所推銷的手機，引導(dǎo)他們?nèi)ノ宜�在的唐奉晨晴通訊器材�?jīng)銷處買手機。從某種意義上來說，我所做的就是中國人最長說的一個字 “托”。請老師原諒我說話的赤裸，既然是暑期實踐報告，我會用最真實的語言來描述。我與普通的“托”是不同的，我的店長不會給我任何提成，無論我做的多么好，我每天的工作都只是這八十塊，最重要的是，我是在“托”的位置上去了解社會。

一、學(xué)會尊重

也許您會問作為一個發(fā)單員你學(xué)會了什么，我可以很認(rèn)真的告訴您：我學(xué)會了尊重每一個人。您是否拒絕過發(fā)單員的傳單，是否冷眼看待他們，是否用難聽的語言讓他們離開，是否隨手將傳單扔在地下？如果您曾有過這樣的行為，我希望您有所改變；如果您沒有做過，此刻，我想對您說一句：謝謝您的尊重。

作為發(fā)單員的我每天都會遇到各種各樣的人，窮人，富人，男人，女人在我發(fā)單的日子里總有人大聲向我吼到“滾”；有的人隨手把我的推銷單扔在地上；有的人甚至連看都不看我一眼。即使這樣我依然會微笑著對待他們，因為我是一個發(fā)單員，這是我應(yīng)盡的職責(zé)。老板給我工錢，我就要盡職盡責(zé)的把工作干好。記得我也曾把別人發(fā)給我的傳單隨手扔在地下，不過當(dāng)過發(fā)單員后，我不會那么做了，我學(xué)會了要尊重每一個

人。做一個發(fā)單員，其實挺辛苦的，你總是重復(fù)著一句話：“您好，我是晨晴通訊器材的，聯(lián)想在搞活動，請您看一下”。我們總是站在烈日下發(fā)傳單，一站就是幾個小時，而且總是笑臉迎人，絕對不能帶情緒。自從我當(dāng)了發(fā)單員后，我更懂得了如何去尊重別人，微笑的和禮儀的重要。

二、無商不奸

當(dāng)發(fā)單員期間給我最大的感受是商人是很狡詐的，如果你想成為一個優(yōu)秀的商業(yè)家，就應(yīng)當(dāng)學(xué)會狡詐。我的老板總是希望我們多工作一會兒，總是在不停地剝削著我們的勞動剩余價值。一件件小事情中就能看出，我是給唐奉晨晴通訊器材經(jīng)銷處發(fā)傳單的，是聯(lián)想公司給我們工資，理應(yīng)和唐奉晨晴通訊器材經(jīng)銷處沒有任何關(guān)系，可是唐奉晨晴通訊器材經(jīng)銷處店長卻讓我們在發(fā)聯(lián)想廣告的時候，也發(fā)vivo手機的宣傳廣告。從某種意義上來說唐奉晨晴通訊器材經(jīng)銷處侵犯了兩個主體的權(quán)利，一是我們發(fā)單員的權(quán)利，二是聯(lián)想的利益。利用聯(lián)想和我們增強了vivo的知名度，增加了vivo手機的銷售額。雖然我們的店長可以看到我們的工作，但他總覺得不滿意。所以，我深刻的體會到無商不奸這個道理。

我也曾換位思考過，假如我去當(dāng)這個店長我會怎么去做。我想，我會和他一樣，去努力實現(xiàn)手機店的最大利潤，不過我會比他更人性化。用鼓勵的語言去鼓勵員工，用提成的方法使他們更加賣力，而不是以一種督導(dǎo)的形式來督促我的員工工作。正如《大染坊》里陳六子說過的一句：“多放點肉，員工吃的滿意干起來才有勁，這樣能把吃掉的豬肉翻幾十倍賺回來”。以前的全球第一強企業(yè)沃爾瑪也正式以其對員工優(yōu)越的福利條件和細(xì)致入微的服務(wù)才取得全球第一強企業(yè)的寶座的。

三、學(xué)會創(chuàng)新

如果你說發(fā)傳單是一份簡簡單單的工作那你就大錯特錯了，因為你需要知道怎么樣才能讓別人喜歡接受你的傳單。所以在遍地傳單的今天，你要用一種全新的手段去發(fā)單。有一天，我在發(fā)單的時候帶了墨鏡，沒想到這個墨鏡竟起到了意想不到的效果，和我一

起發(fā)單但沒有帶墨鏡的人，發(fā)單速度明顯不如我。墨鏡給過往的人留下深刻的印象，這一個簡簡單單的小創(chuàng)新增加了我的工作效率，更好的達到了發(fā)單的目的，雖然不一定能使我所在的店增加銷售量但它的應(yīng)用卻能夠增加我所在手機店的知名度。同時我也想到發(fā)單時對著裝的選擇也可能會影響到發(fā)單的效率。發(fā)單員的著裝應(yīng)當(dāng)是隨著社會主流的思想的，不能過分求新，也不能過于古板，但是需要有所不同。今天從事各行各業(yè)的人數(shù)不斷增多，如何才能達到自己廣告效應(yīng)，就要學(xué)會創(chuàng)新，有所不同。

四、揚刀立威

如何才能使自己成為一名優(yōu)秀的管理者，通過我對我們店長的觀察，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的管理者不僅要有較強的管理能力，較強的人際交往能力，更為重要的一點必須要有威信，該和善時則和善，該嚴(yán)厲時則嚴(yán)厲。手機店里有一個店員，因為在上班的時候吃了幾個花生被狠狠的批了一頓，最后被罰掃一個星期的地面。通過這件小事，我很有感觸，一味的要求好人緣，好的人際關(guān)系，是不正確的，作為一名管理者就必須賞罰分明，樹立威信，否則如何去領(lǐng)導(dǎo)別人。同時我們應(yīng)當(dāng)注意的是不能公報私仇，那樣只會適得其反。作為一名優(yōu)秀的管理者就必須嚴(yán)格按照公司要求來辦事，當(dāng)然特殊情況除外。如果一個管理者沒有很高的威信，那么公司的管理就不能正常進行了。

五、努力工作

有很多人的認(rèn)為，努力工作是完全沒有必要的，工作沒有必要認(rèn)認(rèn)真真的，對付一下就行了。我的想法是：做工作，必須認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇。你的努力是會得到回報的，這是我在作為發(fā)單員的一個很深刻的感受。在我發(fā)單的日子里，我很勤快的發(fā)著推銷單，我的工作得到了店長的肯定。我很快樂，雖然只是幾句簡單的表揚但我的工作得到了肯定。做一件事就要努力做到最好，試想如果你連一個簡單的傳單都發(fā)不好，你還能干好什么呢？作為一個新時代的大學(xué)生，我們將來要做的事要比發(fā)單復(fù)雜的多。如果說國家培養(yǎng)了多年的人才，連簡單的推銷單都發(fā)不好，那絕對是教育的失敗，教師的悲哀。

六、學(xué)會說話

在這里我所要說的不是小孩子牙牙學(xué)舌，而是與不同的人溝通的能力。語言是最重要的溝通手段之一，作為一個好的推銷員你就要用你的語言來介紹你的產(chǎn)品。所以，語言的描述就顯的尤為重要了。你要用言簡意賅的語言來描述你的產(chǎn)品，同時還要注意的一點就是，你必須有禮貌，你要知道推銷員在中國是不受人歡迎的，但你可以通過文明和禮貌的語言縮短和顧客之間的距離。試想，如果你用非�？蜌獾恼Z言來推銷你的產(chǎn)品，即使對方不愿意買，也會很耐心的聽下去。所以，語言的禮貌就特別重要了。其實，延伸一下，我們在大學(xué)里也是應(yīng)當(dāng)這樣做的，有禮貌的對待每一個同學(xué)和老師，在言語交流中多用文明用語。這不僅能提升你的涵養(yǎng)而且能增進和同學(xué)們之間的距離，一箭雙雕，何樂不為。

七、學(xué)會理解

在作為發(fā)單員的日子里，我深刻體會到了理解的重要性。如果不能理解他人，就不能很好的投身工作當(dāng)中，做好自己的本職工作，完成銷售目標(biāo)，為公司取得最大的利益。我曾因為發(fā)單的時候和其他的發(fā)單員聊天，被訓(xùn)斥過，說心里話，當(dāng)時心里很氣憤很無奈。但我試著去理解店長，假如我是店長，我能容許我的員工不認(rèn)真工作嗎？肯定不能。理解了對方，我又能夠以飽滿的熱情參加到工作中去。當(dāng)來往的路人把我的推銷單隨手扔在地下的時候，我也能試著理解，一張幾乎沒用的推銷單，要是我也會扔掉吧，不過我會扔到垃圾桶里。學(xué)會理解，就能夠以平和的心態(tài)投身到工作當(dāng)中去。

一個假期很快就過去了，我短暫的打工生活也隨之結(jié)束，這過程中所賺的錢雖不多，但它將會對我的學(xué)習(xí)生活以及以后的工作產(chǎn)生很大的影響，我在打工過程中所體會到、學(xué)到的東西的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了金錢的價值，這些對社會的認(rèn)識和思考，將是我人生路上一筆可觀的財富。

手機店暑假實踐報告 [篇3]

在今年暑假，通過我短暫的在手機店里的實踐與工作，讓我體會到了科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，同時也讓我認(rèn)識到了實 踐的重要性。 在此過程中，我接觸了很多實踐性的問題 ，發(fā)現(xiàn)任何知識都來源于實踐。"問渠那得清如許，為有源頭活水來"

當(dāng)今社會經(jīng)濟和科技快速發(fā)展，如今智能手機時代的到來充分彰顯了科學(xué)技術(shù)的無窮魅力。在這個知識經(jīng)濟的時代，一切都是那么的變幻莫測。抓住機遇，尋求發(fā)展，迎接挑戰(zhàn)，適應(yīng)變化的制勝法寶就是學(xué)習(xí)。只有在不斷的學(xué)習(xí)進取中才能提升自我，彰顯價值，更好的服務(wù)于社會和個人。

一、 淺析當(dāng)今智能機的發(fā)展

（一）何為智能手機 智能手機（Smartphone)，是指“像個人電腦一樣，具有獨立

的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，通過此類程序來不斷對手機的功能進行擴充，并可以通過移動通訊網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機的總稱”

通俗的來說，智能機就像是個人電腦一樣，基于一個操作系統(tǒng)，用戶可以在操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上下載很多應(yīng)用軟件來滿足自己的需要。隨著蘋果公司在2015年推出IPONE4，此類智能手機很快被世人所熟知，以摧枯拉朽的姿勢迅速占領(lǐng)了整個國際市場。而如諾基亞，摩托羅拉，三星等一些知名手機供應(yīng)商也不甘落后，迅

速推陳出新來抵抗蘋果對他們的攻勢。當(dāng)然，國產(chǎn)手機生產(chǎn)商也不想眼睜睜的看著智能機市場被他們?nèi)�盤吞掉，大家都想從中分得一碗羹。HTC，華為，聯(lián)想，中興正在積極的探索，引領(lǐng)者國產(chǎn)智能的發(fā)展。智能機市場上呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。

（二）智能機的發(fā)展趨勢 智能手機在經(jīng)過2015年的元年發(fā)展后，今年將會在更大范圍爆發(fā)。賽諾預(yù)計，2011年，中國智能手機銷量將達到4700萬部，比2015年增長70%。iSuppli公司預(yù)測，到2015年中國智能手機市場將增長到8000萬部。飆升的數(shù)據(jù)背后是進入野蠻增長階段的智能手機市場。

毋庸置疑，2011年將是當(dāng)仁不讓的智能手機年，展望現(xiàn)在的手機終端市場，那些特點將明顯左右智能手機的發(fā)展？日前來自全國最專業(yè)IT連鎖宏圖三胞的相關(guān)專家就向我們介紹了智能手機發(fā)展的一些趨勢。其中價格下降更加迅速、Android迅速崛起和用戶體驗為王成為幾大重要趨勢。

價格：下降更加迅速

賽迪數(shù)據(jù)顯示，智能手機平均價格從2003年3658元降到2015年的2401元，而且這一下滑趨勢并未停止。這一方面由于智能手機生產(chǎn)成本不斷下降，另一方面，廠商為爭奪低端用戶推出低價位的智能手機，拉低智能手機平均價格。

而運營商一方面推出千元的智能手機為消費者形成使用習(xí)慣做鋪墊。另一方面，對高端智能手機增加補貼力度和推廣力度，促進智能手機大眾化。也在加速智能手機降價的速度。

操作系統(tǒng)：Android迅速崛起

技術(shù)層面來看，智能手機硬件技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)新已經(jīng)明顯落后于軟件層面。操作系統(tǒng)的創(chuàng)新正成為用戶選擇智能手機重要因素之一。

也正因此，操作系統(tǒng)將呈現(xiàn)多元化的競爭格局，且競爭日趨激烈。Symbian由于自身原因操作系統(tǒng)在市場上已現(xiàn)頹勢，諾基亞也在整合自身資源重新確定操作系統(tǒng)策略，因此Symbian操作系統(tǒng)市場生存空間明顯被擠壓。而Android操作系統(tǒng)表現(xiàn)出巨大的潛力，全球銷量躍居第二。蘋果IOS、微軟WM、三星自主研發(fā)的Bada以及運營商操作系統(tǒng)都涌入操作系統(tǒng)市場，加劇了操作系統(tǒng)的市場競爭。

競爭焦點：用戶體驗

3G時代網(wǎng)絡(luò)的逐步完善為移動互聯(lián)網(wǎng)時代搭建了移動增值業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的平臺，消費者應(yīng)用智能手機看重的是增值業(yè)務(wù)給自身帶來的視聽、社交等交互體驗。因此用戶體驗成為衡量智能手機品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，良好的客戶體驗也是智能手機區(qū)別于功能手機的核心和主要賣點，因此增強客戶體驗是推進智能手機市場發(fā)展的重要切入點。

具體來說，在硬件技術(shù)層面，圍繞提升用戶體驗展開的多點觸控技術(shù)引領(lǐng)了智能手機市場的發(fā)展趨勢。iPhone手機正是準(zhǔn)確把握用戶需求，以客戶體驗為基礎(chǔ)展開對多點觸控技術(shù)的創(chuàng)新，提升了用戶的操作體驗。

在推廣層面，圍繞客戶體驗的售前、售中和售后的一體化的服務(wù)推廣模式將成為未來廠商推廣的主流模式。尤其是售后服務(wù)中建立的“客戶體驗區(qū)”是以客戶體驗為切入點，有效提升了智能手機普及。 備注：來源于 #url#

（三）智能機在中國消費市場上的前景

隨著近些年我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民收入水平的提高，使

得我們居民的收入水平也有了很大程度上的提高。使得智能機在

我國的消費市場也越來越廣闊。再加之中國人獨具的“好奇心”，使得智能機之風(fēng)愈刮愈烈，就拿IPHONE4來說吧，大陸行貨差不多要5000元左右，但還是有很多人買。不怕你貴，就怕質(zhì)量不好。只要質(zhì)量好，品位高，還是有很多人愿意買的，畢竟有錢人還是很多的。這就是為什么IPHONE4價格那么高，銷量為什么還是那么好，而且沒有絲毫降價的趨勢。

在我國，智能機的主要消費群體還是年輕人，他們對于手機有著更高的要求。不僅僅要外觀時尚，更要功能強大。對于許多中老年人來說。他們對于手機沒那么多的要求，所以未來智能機的消費群體大部分還是年輕人。國產(chǎn)手機正在逐步嘗試智能機的推廣，當(dāng)然也有的是盲目跟風(fēng)。如何是這場浪潮中保證質(zhì)量，將是國產(chǎn)智能機面臨的考驗。加強自主研發(fā)，增強核心價值，抵住大品牌的壓制，如此才能在智能機市場中占據(jù)一席之地。

一、心得和體會

（一） 掙錢的辛苦

整天在店里重復(fù)做一樣的事情，真的很枯燥，很無味。但是無論做什么都得堅持到底，只有這樣，才能在平凡中體會不平凡。這段時間我是真正體會到了掙錢的辛苦。別人不可能無緣無故把錢掏給你，而你又不能做違法犯罪的事。所以掙錢是真難的，有時候磨破嘴皮子別人也不會買一張?zhí)柎a。更有遇到甚者，一番幾小時的唇槍舌戰(zhàn)，才能賺到那幾十塊錢。完了喝杯水，繼續(xù)工作。。。。。在這時，我才真正的明白，父母在外面是多么的不容易。所以回到學(xué)校以后，要珍惜在校的生活，因為這樣的時間不多了，很快就要走入社會。而社會沒學(xué)校那么仁慈，一旦做錯事，后果是難以想象的，所以要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，盡量少犯錯。。。。。。。。。 （二） 端正態(tài)度的重要性

態(tài)度決定一切，這句話說的很透徹，也很現(xiàn)實。在當(dāng)今社會經(jīng)濟科技高度發(fā)展的時代，在很多時候，軟文化實力更定決定社會的發(fā)展。個人也是如此，時刻保持一顆進取的心。端正自己的工作態(tài)度。只有這樣，我們才能擁有更多的機遇。機遇是給有準(zhǔn)備的人的。對待任何一件事，我們都要發(fā)揚“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”的精神，在態(tài)度端正的前提下，通過一步步的積累，逐步前進。冰凍三尺非一日之寒，態(tài)度端正為前提，步步積累為臺階，加之持之以恒的態(tài)度，我想終究有一天我們會成功。端正態(tài)度不是隨口說說，更不是好高騖遠(yuǎn)，從身邊小事做起，對待每件事都要重視。做事要重要，做人也要謙遜，目空一切，目無全牛，最終害的還是我們自己。在生活中，要嚴(yán)以律己，寬以待人，學(xué)會和不同的人相處，待人接物要有一顆平淡的心。生活的本質(zhì)就是平平淡淡才是真，我們不是偉人，不能青史留名，我們不是能人，不能萬古流芳。唯有做好自己，才能提升自我價值。 （三） 人際關(guān)系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受。林子大了，什么鳥都有，社會就像一個“大林子”，容納了來自不同地域，獨具個性的“鳥”。每個人都有自己的思想和個性，要處理好人際關(guān)系有很多的技巧，這就看我們怎么掌握了。在人際交往中，有些東西我們不能改變，那么我們就要學(xué)會適應(yīng)它，實在不行，我們就得改變適應(yīng)它的方法。在這個長達兩個月的實踐中，我掌握了很多東西，最重要的是使我在待人接物，如何處理好人際關(guān)系方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深的體會到有些事必須要我們自己動手做，不要做“語言的巨人,行動的矮子”，只有勤于動手，我們才能掌握更多的本領(lǐng)，要不斷學(xué)習(xí)和不斷積累。遇到不懂的地方，先自己設(shè)法解決，實在不行就要虛心請教他人，不

恥下問才能讓我們變得更好，而沒有自學(xué)能力的人遲早會被社會所淘汰。良好的人際關(guān)系是我們以后走入社會的資本，而如何處理好人際關(guān)系則是一門學(xué)問，需要我們慢慢研究。

（四） 實踐出真知

一切認(rèn)識都來源于實踐�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。實踐是認(rèn)識的來源說明了親身實踐的重要性和必要性，但這不排斥經(jīng)驗的重要性。在很多時候，經(jīng)驗我們可以直接拿來用，可以更好的指導(dǎo)我們的實踐。馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。我們以后要在實踐中學(xué)習(xí)，也要在學(xué)習(xí)中實踐，不僅僅要學(xué)好理論知識，更要注重實踐，也要從生活中汲取營養(yǎng)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。只有擁有很強的動手能力，加之理性的決策，我們才能做好生活的每一件事。

（五） 自強自立

滴自己的汗，吃自己的飯。自己的事情自己干，靠人靠天靠祖上，不算是好漢。在任何時候，我們都要學(xué)會自強自立。“天行健,君子當(dāng)自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。在生活學(xué)習(xí)中，我們要做到大事有主見，小事不偷懶。在外面工作的是時候，不管遇到什么挫折，任何困難，都要自己勇敢的去面對。在這段時間里，讓我學(xué)會了自強自立，凡事都要事必躬親。獨立自主是一種優(yōu)秀的習(xí)慣，讓獨立自主成為我們的習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為我們的習(xí)慣。

三、寄語

在這長達兩個月的學(xué)習(xí)實踐中，我學(xué)到了很多在學(xué)校里、在課本上學(xué)不到的東西。讓我更加懂得珍惜眼前的美好生活，努力奮斗，切勿再把學(xué)校當(dāng)成“象牙塔”，在這有限的時間里，不能整日渾渾噩噩，等到畢業(yè)的時候，還在想這幾年都做了什么，那才是虛度光陰呢。在學(xué)校的生活是美好的，雖然大學(xué)號稱“亞社會”，但遠(yuǎn)沒有社會復(fù)雜，寄予自己厚望，愿自己能在新學(xué)期里有所表現(xiàn)，也為這幾年的生活畫上濃墨重彩的一筆。

安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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