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飲料產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
一、 調(diào)研背景 2017年的夏天還沒(méi)來(lái)到，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)已是硝煙彌漫，走進(jìn)各大超市，貨架上的飲料產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，讓人應(yīng)接不暇。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，隨著網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的到來(lái)，飲料行業(yè)也將面臨重新洗牌的境遇，市場(chǎng)有可能進(jìn)一步壟斷，但究竟鹿死誰(shuí)手，有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，雖然目前飲料市場(chǎng)被幾大品牌企業(yè)所包裹，成敗的關(guān)鍵是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面如何尋找到差異化，生產(chǎn)出適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。娃哈哈近期推出一款名為“小陳陳”的個(gè)性化飲品，該款產(chǎn)品從口味、定位、推廣方式等方面都與娃哈哈的傳統(tǒng)飲品不同。筆者在網(wǎng)絡(luò)上看到該款產(chǎn)品的介紹，也非常有個(gè)性化——體重又飆升了？今晚又加班了？上班遇上堵車(chē)？吃貨遇上沒(méi)胃口？網(wǎng)購(gòu)遇上斷網(wǎng)？為什么生活總是在跟我開(kāi)玩笑，我的生活模式總是very hard！老天虐我千百遍，我實(shí)在很難待他如初戀。類(lèi)似的情況相信大家在生活中都遇到過(guò)，煩躁？著急？上火？到底怎么辦？小陳陳告訴你——生活要淡定。我們小組利用課余的時(shí)間，到市區(qū)內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研，對(duì)于有代表性的人進(jìn)行訪(fǎng)談，同時(shí)通過(guò)問(wèn)卷網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)調(diào)研。
二、 調(diào)研目的 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)卷了解消費(fèi)者的情況，通過(guò)分析了解市場(chǎng)的一般情況。
三、 調(diào)查對(duì)象 全國(guó)消費(fèi)者
四、 調(diào)查內(nèi)容 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 、消費(fèi)者的消費(fèi)情況、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶、通過(guò)游戲宣傳產(chǎn)品的情況
五、 調(diào)查方法 1、問(wèn)卷式——抽樣調(diào)查 2、訪(fǎng)談式
六、 調(diào)查步驟：
2017-5-20——2017-5-21完成選題；
2017-5-21——2017-5-28制作問(wèn)卷并發(fā)放；
2017-5-28——2017-5-29 統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果，制作調(diào)查報(bào)告。
七、調(diào)查人員安排：
發(fā)收問(wèn)卷：全部人員
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：XX
調(diào)查分析：全部人員
八、問(wèn)卷設(shè)計(jì)及結(jié)論
本次調(diào)研同發(fā)放問(wèn)卷150份，收回132份。
小陳陳青梅陳皮植物飲料調(diào)查問(wèn)卷
Q1_您的性別
根據(jù)餅圖，看出本次調(diào)研的男女比例相近，其中男42.42%,女56.82%。 Q2_您的年齡
由圖可以看出，本次調(diào)研16-39歲居多。
Q3_您的職業(yè)
本次調(diào)研學(xué)生、企業(yè)/公司職員居多
Q4_您的除去生活必需品外剩余零用錢(qián)會(huì)花在食物上嗎
本次調(diào)研，剩余零用錢(qián)會(huì)花在食物上的人占83.93%，其余則不會(huì)。
Q5_您喝過(guò)娃哈哈小陳陳嗎（選B，不用回答Q6、Q8、Q11。選 其他繼續(xù)答題）
本次調(diào)研，喝過(guò)小陳陳飲料的人只占20%左右，而沒(méi)有喝過(guò)的占60%左右，不記得有沒(méi)有喝過(guò)的占10%左右。那就是說(shuō)小陳陳飲料市場(chǎng)很大，現(xiàn)在很少人知道該產(chǎn)品。
Q6_您覺(jué)得小陳陳是您喜歡的飲料嗎
本次調(diào)研，對(duì)于不記得有沒(méi)有喝過(guò)該款飲料的人來(lái)說(shuō)大多數(shù)對(duì)認(rèn)為小陳陳不是自己喜歡喝的飲料，而對(duì)于喝過(guò)飲料的人來(lái)說(shuō)大多數(shù)認(rèn)為喜歡喝這款飲料。
Q7_您覺(jué)得有一款產(chǎn)品從口味、定位、推廣方式等方面都與娃哈哈的傳統(tǒng)飲品不同你愿意嘗試嗎（選B終止回答）
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，80%左右的人覺(jué)得有一款產(chǎn)品從口味、定位、推廣方式等方面都與娃哈哈的傳統(tǒng)飲品不同而愿意嘗試，其他則不愿意。
Q8_請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)什么途徑知道這款飲料的？
根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析，40%的人是通過(guò)淘寶消費(fèi)的，25%的人是經(jīng)過(guò)朋友介紹消費(fèi)的，10%的人是通過(guò)廣告得知消費(fèi)的，15%的人在商店、超市等進(jìn)行消費(fèi)。
Q9_如果在天氣炎熱、您沒(méi)胃口的情況下，您會(huì)選擇什么飲料？選ＤＦ繼續(xù)答題，選其它則終止回答
數(shù)據(jù)顯示，53%左右的人在天氣炎熱、您沒(méi)胃口的情況下，選什么飲料都無(wú)所謂，15%左右會(huì)選擇新產(chǎn)品小陳陳，其他則選擇其它飲料�？梢钥闯鱿M(fèi)者在進(jìn)行選購(gòu)時(shí)大多數(shù)人都覺(jué)得無(wú)所謂，所以該產(chǎn)品應(yīng)該投放到消費(fèi)者其而易見(jiàn)的超市、商店等人流量多的地方。 Q10_您了解小陳陳原型人物以及小陳陳這款飲料嗎？
根據(jù)調(diào)研，有喝過(guò)小陳陳的人對(duì)于小陳陳原型人物以及小陳陳這款飲料都基本了，而沒(méi)喝過(guò)的人大多數(shù)不了解，可以看出小陳陳在消費(fèi)者心中是個(gè)謎，需要大量的媒介傳播小陳陳的信息。
Q11_請(qǐng)問(wèn)小陳陳飲料的包裝是否給您留下深刻的印象？
根據(jù)調(diào)研，有喝過(guò)小陳陳的人對(duì)于小陳陳飲料的包裝有21%的人喜歡，一眼就難忘，21%的人覺(jué)得一般，少數(shù)人不喜歡，而對(duì)于不記得自己有沒(méi)有喝過(guò)該款飲料的人來(lái)說(shuō)覺(jué)得小陳陳飲料的包裝看了都忘記。
Q12_請(qǐng)問(wèn)您能接受小陳陳網(wǎng)購(gòu)的這種形式嗎？
根據(jù)調(diào)研，對(duì)于喝過(guò)這款飲料的人來(lái)說(shuō)小陳陳網(wǎng)購(gòu)的形式53%左右的人不能接受，15%左右的人可以接受，30%左右的人無(wú)所謂。顯然，小陳陳網(wǎng)購(gòu)的形式讓消費(fèi)者覺(jué)得該款飲料不能及時(shí)享受而不能接受。
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Q13_您比較喜歡什么樣的促銷(xiāo)方式？
根據(jù)調(diào)研，更多消費(fèi)者喜歡滿(mǎn)額打折。
Q14_你覺(jué)得將小陳陳的卡-通人物設(shè)計(jì)為一款手機(jī)游戲，會(huì)增加你對(duì)該卡-通人物的印象嗎？（選B，終止回答）
根據(jù)調(diào)研，40%左右的人覺(jué)得將小陳陳的卡-通人物設(shè)計(jì)為一款手機(jī)游戲，會(huì)增加你對(duì)該卡-通人物的印象，15%左右的人覺(jué)得將小陳陳的卡-通人物設(shè)計(jì)為一款手機(jī)游戲，不會(huì)增加你對(duì)該卡-通人物的印象，35%左右的人不清楚。
Q15_如果小陳陳被設(shè)計(jì)為一款手機(jī)APP游戲，您更期望它被設(shè)計(jì)為什么類(lèi)型？
從上圖數(shù)據(jù)看出，大多數(shù)人喜歡冒險(xiǎn)游戲、射擊游戲。而根據(jù)年齡分析，喜歡冒險(xiǎn)游戲、射擊游戲的大多數(shù)是16-39歲的人群.
Q16_如果小陳陳被設(shè)計(jì)為一款手機(jī)游戲，最吸引您的將是？
根據(jù)調(diào)研，16-39歲的人認(rèn)為小陳陳被設(shè)計(jì)為一款手機(jī)游戲，最吸引的將是操作性好、畫(huà)面好、劇情設(shè)計(jì)好、收費(fèi)不高、客服態(tài)度好、道具豐富、玩法多樣，其他歲數(shù)的人則表現(xiàn)不明顯。
Q17-結(jié)論及其建議：
一、結(jié)論：從調(diào)查結(jié)果看出，16
飲料產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 [篇2]
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者在注重飲食方面有了更深入的認(rèn)識(shí)。我國(guó)飲料行業(yè)年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。飲料市場(chǎng)上，各個(gè)企業(yè)勇于創(chuàng)新，在這片藍(lán)海中爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種的創(chuàng)新和崛起。隨著文化的普及，大學(xué)生已是當(dāng)今社會(huì)的主流，因此在大學(xué)生市場(chǎng)的領(lǐng)域里，娃哈哈將會(huì)創(chuàng)新出適合大學(xué)生的飲料產(chǎn)品。追求時(shí)尚潮流，健康營(yíng)養(yǎng)及個(gè)性化已是大學(xué)生的代名詞 大學(xué)生作為飲料消費(fèi)的主要群體，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為一直受到各企業(yè)的關(guān)注。隨著目前飲料消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費(fèi)市場(chǎng)成為典型的賣(mài)方市場(chǎng)，人們的選擇性范圍越來(lái)越廣。在消費(fèi)日益理性的今天，大學(xué)生要做如何的選擇呢?企業(yè)又將如何創(chuàng)新出適合大學(xué)生的飲料產(chǎn)品?娃哈哈企業(yè)為了贏得更廣闊的市場(chǎng)份額特地做了如下的調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)查情況和結(jié)果報(bào)告如下。
二、調(diào)研概述
1、調(diào)研目的
（1）、了解大學(xué)生對(duì)飲料的消費(fèi)需求
（2）、了解大學(xué)生對(duì)飲料的消費(fèi)習(xí)慣
(3)、了解大學(xué)生目前主要消費(fèi)的飲料
(4)、了解大學(xué)生對(duì)娃哈哈飲料的評(píng)價(jià)和建議
（5）、了解大學(xué)生對(duì)于飲料的個(gè)人見(jiàn)解
（6）、了解大學(xué)生對(duì)目前飲料行業(yè)的評(píng)價(jià)和建議
（7）、了解娃哈哈企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、調(diào)研內(nèi)容
（1）、大學(xué)生的消費(fèi)需求（如：對(duì)飲料包裝的需求、對(duì)飲料創(chuàng)新的喜好等）
（2）、大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣（如：購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型、購(gòu)買(mǎi)原因等）
（3）、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和方式
（4）、影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的因素（如：口味、受價(jià)格影響、包裝等）
（5）、娃哈哈飲料的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)（如：口味、包裝、時(shí)尚潮流、廣告等）
（6）、大學(xué)生對(duì)娃哈哈飲料的意見(jiàn)和看法
（7）、大學(xué)生目前對(duì)飲料行業(yè)的意見(jiàn)和看法
3、調(diào)研對(duì)象和調(diào)研組織
班級(jí)以4人為單位，對(duì)下沙各所高校的在校學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。在將及時(shí)收回的問(wèn)卷調(diào)查表進(jìn)行篩選，挑出符合且準(zhǔn)確的問(wèn)卷表，對(duì)合格的問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。
4、調(diào)研時(shí)間
3月29號(hào)（星期二)下午
三、調(diào)研結(jié)果分析
1、對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的分析
圖1 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的分析圖
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，78.80%的大學(xué)生選擇在生活區(qū)便利店進(jìn)行飲料消費(fèi)，11.60%的大學(xué)生選擇在大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，而飲料售賣(mài)機(jī)和路邊小店占有相同的比例同為
4.80%，如圖1所示。從圖中可以得出，絕大部分的大學(xué)生選擇在生活區(qū)便利店消費(fèi)，這種消消費(fèi)傾向主要是因?yàn)橄M(fèi)群體本身就集中在了大學(xué)生生活區(qū)內(nèi)。因
此，選擇在生活區(qū)便利店是因?yàn)榫徒瓌t。在問(wèn)卷的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了選擇在大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)的主要群體是女生，這與女生比男生愛(ài)逛街有一定的關(guān)聯(lián)，女生更多的是傾向于在大型賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的品種將比生活區(qū)便利店的品種多。經(jīng)過(guò)分析，選擇在飲料售賣(mài)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的學(xué)生更多的是愛(ài)運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生，尤其是男生居多。而在路邊小店消費(fèi)的則是對(duì)飲料沒(méi)有太多的要求，因?yàn)橄M(fèi)者本身就對(duì)其沒(méi)有在意，只是因時(shí)因事而為。
2、對(duì)飲料品種的分析
圖2 飲料品種的分析圖
調(diào)查表明，果汁飲料、瓶裝水、茶飲料位居前三，構(gòu)成了消費(fèi)飲料的主要主成部分。果汁飲料在飲料市場(chǎng)上位居第一，占有52.00%的份額，說(shuō)明了在大學(xué)生的消費(fèi)群體中，果汁飲料這一類(lèi)型占有相當(dāng)大的比重優(yōu)勢(shì)。因此，在創(chuàng)新的過(guò)程中企業(yè)應(yīng)該著重對(duì)果汁飲料類(lèi)型的創(chuàng)新和改革以適應(yīng)大學(xué)生的需求。圖中2顯示，水飲料占有了42.80%的份額，這種飲料的功能主要是以解渴為主，補(bǔ)充能量則為其次要求。茶飲料位居第三占有了38.80%的局面，說(shuō)明了越來(lái)越多的大學(xué)生注重對(duì)茶飲料的需求，其功能主要在健康方面有了更多的作用。數(shù)據(jù)表明，含乳類(lèi)飲料僅次于茶飲料，占有比例36.80%，這也更好的說(shuō)明了對(duì)含乳類(lèi)的要求將會(huì)在未來(lái)的飲料行業(yè)中占有更廣闊的份額，這四種飲料類(lèi)型將會(huì)帶動(dòng)飲料行業(yè)的發(fā)展。而功能型和碳酸型在大學(xué)生的消費(fèi)比例碳酸類(lèi)居重，有18.40%的份額，功能型則有8.84%的市場(chǎng)占有率。
《飲料產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
3、對(duì)購(gòu)買(mǎi)原因的分析
圖3 購(gòu)買(mǎi)原因的分析
數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)有能力的最主要原因是口渴，占了74.40%。而享受和營(yíng)養(yǎng)占了22.00%和20.40%。令人驚奇的是大學(xué)生的飲料消費(fèi)習(xí)慣占有20.00%，這說(shuō)明了，現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者視飲料為每天生活中不可少的成分。而時(shí)尚卻只占有了9.20%的市場(chǎng)額。圖3也從另一個(gè)角度說(shuō)明了現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是從理性和冷靜的角度去進(jìn)行消費(fèi)。
4、對(duì)購(gòu)買(mǎi)飲料品牌的分析
圖4 對(duì)購(gòu)買(mǎi)飲料品牌的分析
從圖4中，我們可以看出娃哈哈在大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)中戰(zhàn)友的比例較重有41.20%的市場(chǎng)額，說(shuō)明了作為國(guó)有企業(yè)的娃哈哈品牌已經(jīng)為絕大多數(shù)的大學(xué)生所消費(fèi)，具有良好的品牌形象和口碑。緊隨其后的品牌有可口可樂(lè)36.40%、農(nóng)夫山泉的35.74%、康師傅的32.80%和伊利的31.73%這四種品牌的市場(chǎng)額相差不大。匯源及統(tǒng)一則占據(jù)了15.60%和24.40%的份額。
5、對(duì)選擇飲料影響因素的分析
圖5 對(duì)選擇飲料影響因素的分析
調(diào)查表明，口味與營(yíng)養(yǎng)成分是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最大的因素，說(shuō)明了大學(xué)生在理性購(gòu)買(mǎi)的今天，選擇進(jìn)行消費(fèi)的主導(dǎo)思想是口味，占20%；其次是營(yíng)養(yǎng)健康，；占17%�，F(xiàn)在的飲料行業(yè)，越來(lái)越多的注重營(yíng)養(yǎng)健康，這將會(huì)是影響未來(lái)飲料行業(yè)發(fā)展的一條最主要的方向。
（1）飲料的口味是影響因素中最大眾的因素，是影響最廣的。有20%的人認(rèn)為對(duì)飲料的口味會(huì)很在意，口味對(duì)自己適合與否，會(huì)影響對(duì)飲料的選擇與購(gòu)買(mǎi)。
（2）飲料的營(yíng)養(yǎng)成分對(duì)消費(fèi)的影響是僅次于口味的又一大因素，17%的被調(diào)查者認(rèn)為，飲料的營(yíng)養(yǎng)成分會(huì)影響他們的選擇。消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)成份的選擇，不應(yīng)該僅僅理解為飲料中應(yīng)該包含哪些成份的要求，或者對(duì)某種特殊成份在飲料中是否存在的一種追求，同時(shí)也應(yīng)該包含著另一層含義，即飲料中不應(yīng)該含有某種成份的一種要求。
圖5中看出，16%的被調(diào)查者表示，品牌會(huì)影響他們的選擇。大學(xué)生消費(fèi)者，
更注重品牌，也更關(guān)心飲料的知名度。因?yàn)樗麄冏咴诔绷鞯那岸�，追求時(shí)尚潮流是大學(xué)生的個(gè)性特征；對(duì)于新產(chǎn)品的推出抱有新鮮度，對(duì)于新廣告的播放格外關(guān)注。
（3）位列影響選擇的因素第三集團(tuán)的有品牌、價(jià)格和品種等因素，分別有16%、16%和16%的消費(fèi)者給了選擇。價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生較大的影響。這種影響不僅在于對(duì)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的選擇，也沖擊著對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇和對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別的選擇。
6、獲取信息的途徑分析
圖6 獲取信息的途徑分析
從表中，可知道大學(xué)生在了解飲料信息的主要途徑是通過(guò)宣傳廣告，而商場(chǎng)促銷(xiāo)和朋友推薦則站的比重并不是很大，僅有10.48%和11.42%。因?yàn)楝F(xiàn)金的社會(huì)是信息互通的時(shí)代，人人都有一臺(tái)筆記本，每天接觸大量的宣傳廣告。
7、在問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了性別不同，對(duì)于所選擇的的飲料類(lèi)型、品牌等都有不同的的選擇。如性別對(duì)于選擇不同飲料的類(lèi)型產(chǎn)生了差異，男生絕大多數(shù)會(huì)傾向于碳酸型類(lèi)飲料，而女生則更多的趨向于茶飲料和果汁飲料，因?yàn)榕嗟氖亲⒁庾陨淼纳聿那闆r。
四、結(jié)論
1、當(dāng)前大學(xué)生飲料市場(chǎng)特點(diǎn)
（1）口味、時(shí)尚、健康、潮流是大學(xué)生飲料消費(fèi)四大新追求。
飲料產(chǎn)品特點(diǎn)呈現(xiàn)多樣化，消費(fèi)者的選擇增多，如有碳酸飲料，果蔬汁飲料，茶飲料，功能型飲料，酒精飲料等。從以上的調(diào)查分析，不難看出，口味則成為大學(xué)生對(duì)飲料選擇的第一要素。在大學(xué)生喜愛(ài)的口味中，碳酸飲料、果汁飲料占大部分市場(chǎng)份額。而碳酸飲料中又可以細(xì)分為可樂(lè)、果味汽水等而果汁飲料的自由度更廣，產(chǎn)品種類(lèi)也更多。所以說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不是當(dāng)初憑可樂(lè)打天下的市場(chǎng)了，如何充實(shí)產(chǎn)品線(xiàn)、擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，并且又能保持品牌獨(dú)特性，是各個(gè)企業(yè)的重要目標(biāo)。
（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
而目前，就大學(xué)生飲料市場(chǎng)而言，出現(xiàn)的則是一片藍(lán)海景象。每個(gè)品牌都想拿下大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕，但是目前為止還沒(méi)有一家公司推出了專(zhuān)門(mén)面向大學(xué)生的品牌，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)手段。
五、建議
針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果分析，總結(jié)了對(duì)于飲料消費(fèi)存在的主要問(wèn)題，對(duì)銷(xiāo)售廠(chǎng)家提出以下的建議：
1、消費(fèi)者喝飲料除了解渴外，還希望飲料產(chǎn)品提供一些附加價(jià)值。所以不管是哪個(gè)飲料類(lèi)別，都應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)提出一些符合消費(fèi)需求的賣(mài)點(diǎn)來(lái)，如喝茶飲料可以是人保持更良好的心態(tài)，和碳酸類(lèi)可以使人保持更高昂的斗態(tài)，喝果蔬汁飲料可以使人身材保持的更曼妙等。
2、要有好的產(chǎn)品策略：
①產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費(fèi)者選擇飲料產(chǎn)品最重要的因素之一，產(chǎn)品口味一定要進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試;
②產(chǎn)品包裝：最好采用瓶裝或易拉罐裝，也可以幾種包裝形式相互補(bǔ)充，但包裝風(fēng)格要統(tǒng)一，色彩明快，有視覺(jué)沖擊力。
3、價(jià)格策略要恰當(dāng)。產(chǎn)品價(jià)位可以略低于市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營(yíng)養(yǎng)成分，其價(jià)位也可以略高于市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。具體的價(jià)格還要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的接受程度來(lái)定。
4、銷(xiāo)售渠道：盡可能增加鋪貨率。超市、批發(fā)兩條腿走路，盡可能增加產(chǎn)
品的鋪貨率，以超市帶動(dòng)其他各類(lèi)渠道的銷(xiāo)售。
5、廣告促銷(xiāo)：要制作一個(gè)好的廣告片。廣告語(yǔ)如果能讓消費(fèi)者過(guò)目不忘，會(huì)節(jié)省大量的廣告播出費(fèi)用。廣告以電視廣告為主，報(bào)紙廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合。促銷(xiāo)活動(dòng)要具備消費(fèi)者參與性強(qiáng)的特點(diǎn)，且要一輪接一輪不停地運(yùn)作。 如果廠(chǎng)家前期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用少，也可主要以促銷(xiāo)為主，電視廣告為輔，但促銷(xiāo)策劃必須是一流的，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的市場(chǎng)反饋。
6、規(guī)范調(diào)研與策劃活動(dòng)。在產(chǎn)品上市前或運(yùn)作過(guò)程中，定期進(jìn)行消費(fèi)者、銷(xiāo)售渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)需求，經(jīng)銷(xiāo)商心理和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并在此基礎(chǔ)上做出全面、細(xì)致的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃。
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