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餐飲創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)

時間:2024-10-27 00:50:40 創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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餐飲創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)

摘要:分享一個創(chuàng)業(yè)者關(guān)于在餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)總結(jié)。失敗并不可怕,可怕的是不知道自己失敗在哪里,不知道從哪里站起來……

餐飲創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)

2012年7月,我和兩個朋友在一個工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)下一家餐廳,開始了第一次創(chuàng)業(yè)。其間有過歡喜,但最終失敗了,希望通過我的失敗經(jīng)歷能為后來者提供參考。

我們前期取得了不錯的成績,尤其在成本控制和招攬顧客方面。 成本主要來自采購環(huán)節(jié)。一種蔬菜,從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費終端,至少經(jīng)過5個批發(fā)商:農(nóng)戶-小型收購商-省級收購商-省級批發(fā)商-市級批發(fā)商-縣鎮(zhèn)級批發(fā)商。經(jīng)過這么多環(huán)節(jié)倒賣,價格就容易波動,一旦出現(xiàn)暴雨、節(jié)日塞車等情況就猛漲。作為一個小餐廳,我們無法直接與農(nóng)戶對接,但設(shè)法減少中間環(huán)節(jié)。對土豆、茄子等易儲存菜品,我們直接從市級批發(fā)商進(jìn)貨,一次進(jìn)一個星期的貨;對青菜、青椒等不易儲存的菜,我們與同行一起匯總每天所需的蔬菜,以量大換取規(guī)模成本優(yōu)勢。

我們發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象:一般女孩吃飯多的地方,男孩也會多。我們就抓住女孩的飲食偏好。一般女孩喜歡吃辣的、色香味俱全的東西,我們就選擇了酸辣雞雜、西紅柿炒蛋等菜品,并注意聆聽她們意見。果然,她們很喜歡,還介紹來很多新顧客。

半年后,很多潛在問題逐漸暴露,經(jīng)營每況愈下。

1.缺乏事先規(guī)劃。選擇做快餐,是覺得這個行業(yè)門檻較低,風(fēng)險

壓力小,現(xiàn)金回籠快。由于這種錯覺,入行時我們掉以輕心,對經(jīng)營缺乏規(guī)劃,以致在消費人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營業(yè)額等評估不足,當(dāng)風(fēng)險來臨時,措手不及。

2.缺乏行業(yè)了解。由于對餐飲業(yè)調(diào)研不系統(tǒng),導(dǎo)致在經(jīng)營方式上出現(xiàn)迷茫。我們的消費人群,打工者居多,他們有三個需求:餐廳營業(yè)面積要寬敞,90平米左右(我們只有40平米),快餐品種至少20種以上(我們不到18種);米飯要好吃。這些基本訴求,都被我們忽視了。

3.定位不明確。我們先是做快餐和桂林米粉,效果不明顯之后做快餐與經(jīng)濟(jì)小炒,后來又推出石鍋魚與快餐。定位不明確,給消費者造成很大錯覺。多元化也造成力量分散,菜品品質(zhì)無法有效改善。

4.選址問題。做餐飲,選址很關(guān)鍵,位置的參考指標(biāo)為:現(xiàn)有消費人群、潛在消費人群、合同期。而我們選址時,考慮不夠長久,后來工廠搬遷,造成客流銳減,這是最大的硬傷。

5.產(chǎn)權(quán)管理不到位。在餐飲業(yè),廚師是最重要的工種。一開始我們聘了一名經(jīng)驗豐富的廚師,并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動性。但由于采購等環(huán)節(jié)由我們控制,廚師逐漸懈怠。但他離開后自己創(chuàng)業(yè)很上心,在成本與烹飪上控制有加。由于產(chǎn)權(quán)管理不到位,挫傷了廚師積極性而影響效益。

6.合伙人問題。三個合伙人都很勤快很能吃苦,但在規(guī)劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之這倆哥們屬于慢半拍的性格,我作為主導(dǎo)者,在過程中沒有充分引發(fā)他們的激情,當(dāng)經(jīng)營出現(xiàn)問題時沒能

及時改善。創(chuàng)業(yè)伙伴很重要,不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)。

餐飲創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié) [篇2]

為期4個月的創(chuàng)業(yè)活動,在汗水與歡笑中渡過,4萬6的投入,換來的是對創(chuàng)業(yè)的理解和嘗試后的釋然。雖然項目最終以資金鏈斷裂而失敗告終,但我還是覺得這一過程給我的成就感,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過失敗給我的挫折感。收獲部分已經(jīng)融入了我的意識中相信對我的二次創(chuàng)業(yè)會產(chǎn)生很大影響,教訓(xùn)部分我總結(jié)如下,希望能給初次嘗試創(chuàng)業(yè)者一些幫助:

1 資金鏈,重要,很重要,非常重要

比書本里強調(diào)的還重要的多,創(chuàng)業(yè)你需要一個清晰的資金使用安排計劃,并且需要留有足夠的備用金,我覺得至少需要能維持你半個經(jīng)營周期的數(shù)額,以餐飲為例,一個小的經(jīng)營周期為一個月。這樣你就需要至少半個月開支為底限的備有金,我覺得一個月為最優(yōu)。

2 投入不能太理想化

剛創(chuàng)業(yè)者往往抱住理想去做事,想要打造品牌,樹立形象的心情很迫切。在這種情緒下,很容易忽視實際財務(wù)狀況。什么都要正規(guī),什么都要最好的。這種做事的出發(fā)點沒有問題,但創(chuàng)業(yè)不僅僅是創(chuàng),其實更重要的是能立業(yè)。理想能帶領(lǐng)我們飛的很高,但也很容易讓你忽略眼前。而恰恰眼前是你立業(yè)的基礎(chǔ)。所以抱著理想去規(guī)劃,正視眼前去經(jīng)營。 

3 老板的心態(tài)

誰都希望放手讓自己的創(chuàng)業(yè)項目能不斷錢生錢,而自己有大把時間的去享受生活,定期去看看收收錢可就行。這樣的好項目我想應(yīng)該有,但可能輪不到你我這樣的小本經(jīng)營者。這個社會不缺錢,這種好事輪不到你,就算你撞上了,我相信也會很快被拷貝。所以創(chuàng)業(yè)初期,別抱住老板的心態(tài)去做事,相反當(dāng)自己是名員工。親力親為不說明你不懂管理,而是初期的必須。做好了員工,再去想做老板的事。

4 對各層級的員工的心理定位

對于廚師之類相對專業(yè)型的員工,心理上要當(dāng)作合伙人,這樣有助于去權(quán)衡一些事情,對于服務(wù)員,心理上要當(dāng)作臨時工。她們的工資及年齡只能承受你這樣一個定位。隨時做好她們將離職的心理準(zhǔn)備,高流動性在她們身上很常見。以上說得只是心理層面,表現(xiàn)上要一視同仁,可以無成本的去表現(xiàn)關(guān)心!

5 成本壓縮,再壓縮

這點好像有很多人提到,但我不得不再重復(fù)提一遍。因為我是第N個知錯不改的人,這也是初次創(chuàng)業(yè)者很大的一個心理共性就是不關(guān)注小錢。在開支上一定要有葛朗臺式的著迷,要為能多省下一毛錢而竊喜半天,但不是讓你去偷工減料,至少我不希望這樣。君子愛財要取之有道。

以上五點是我感受最深的,希望我的失敗總結(jié)能幫助更多創(chuàng)業(yè)者成功。創(chuàng)業(yè)真的是一種美妙的人生經(jīng)歷,雖然我失敗了,但我享受這一過程。共勉!在路上的朋友們。

餐飲創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié) [篇3]

餐飲市場是一個生意非;鸨氖袌。因為人們看中的是餐飲市場的經(jīng)久不衰,永無淡季。于是很多人都想要投資加盟,那么在開餐飲店的時候有哪些經(jīng)驗總結(jié)呢?今天提供開餐飲店的指導(dǎo),讓你能過輕松的創(chuàng)業(yè)。

一、當(dāng)你找到一個好雇員,告訴他你認(rèn)為他是一個優(yōu)秀的雇員。

經(jīng)常感謝,并且贊許他。如果他們感覺受到尊重,即使我們雙方都知道我不能支付他們應(yīng)得的報酬,他們?nèi)栽敢馀c我共同工作。

二、找尋那些在工作上具有主動精神的雇員,并且要不斷地尋找他們。

這類人的主要特點是:他們所完成或參與的工作,總是超過你所要求的數(shù)量和范圍。他們不容易找到,但卻是真正的棟梁之材,尤其是當(dāng)你的企業(yè)穩(wěn)定之后,他們會維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn),使你能夠放心地獲得自由時間去放松和享受人生。

三、當(dāng)你有一個糟糕的雇員,不要浪費你的時間嘗試把他們轉(zhuǎn)變成為好雇員,這通常很難實現(xiàn)。

我發(fā)現(xiàn)最好的辦法是盡可能早的解雇他。糟糕的雇員將拖你的后腿,不僅他自己的工作完成不好,還會對其他雇員產(chǎn)生不良影響。擺脫他們,將你的精力放在我的一個建議上,而那會使你的投資帶來更多的回報。

四、給自己開工資之前,先給你的供貨商付款。

對你來說,供貨商象你的雇員一樣,載舟也能覆舟。有時我們會很容易這樣想:因為你正從他們那里購貨,你就是上帝;所以你就可以象你的某些客戶一樣,有資格為所欲為,只索取,不感恩。──大錯特錯!是的,你是在給這些家伙簽支票,但你應(yīng)與他們保持一個良好的工作關(guān)系,不然他們有可能會毀了你。同樣,

他們也能拯救你。有一次,當(dāng)我外出休假幾天,去參加我妹妹的婚禮,我的一個雇員從保險柜里偷了企業(yè)的周轉(zhuǎn)資金。我再沒有足夠的錢來使企業(yè)運轉(zhuǎn)下去。我的供貨商,因他們過去都能如期拿到貨款并與我關(guān)系良好;當(dāng)我向他們求援時,迅速給以我?guī)椭。沒有他們,我將失去這間餐館。另外,當(dāng)周五下午五點半,你突然發(fā)現(xiàn)忘了訂購某些貨物,而你又希望你的供貨商迅速送抵,除非你與他們有良好的關(guān)系,否則根本沒門。在餐館生意中,你需要對每個人都友善。

五、認(rèn)真等待別人的意見,當(dāng)他們對你講話時要善于聆聽。

當(dāng)人們感覺他們需要表達(dá)時,作為一名企業(yè)家,你必須成為一名聆聽者——必須聆聽所有的事情。當(dāng)你認(rèn)為聆聽某人的瑣事是在浪費你的時間,你可不能讓他們知道。如果你漠視某人告訴你的事情,他們將不再會與你交談,而這將是所能發(fā)生的最糟糕的事情之一。你需要你的雇員與你交談。他們比你了解更多別人的所作所為,如他們相信你在聆聽他們所講,他們將告訴你許多你應(yīng)該知道的。 注:摘自#url#

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