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拉贊助技巧及注意事項(xiàng)
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，贊助已經(jīng)成為一種常用的商業(yè)手段，例如影視劇中的贊助、大型體育賽事的贊助等這些都不是公益更不是捐贈(zèng)而是為了獲得超額的贊助回報(bào)。下面是下面是小編整理的，歡迎大家分享。小編整理的拉贊助技巧及注意事項(xiàng)，歡迎大家分享。
拉贊助技巧及注意事項(xiàng)
1、出去拉贊助的人員，擁有活動(dòng)決定權(quán)。當(dāng)贊助商提供某策劃外的條件時(shí)，可由自己決定是否答應(yīng)贊助商的要求。
2、拉贊助時(shí)，以每2—3人為一小組。以項(xiàng)目組內(nèi)人員帶一外聯(lián)部人員的形式，一般情況下以項(xiàng)目組內(nèi)人員為組長(zhǎng)。
3、與贊助商談時(shí)，以組長(zhǎng)先行發(fā)言，隨后可自由發(fā)言。
4、與贊助商商談時(shí)，先簡(jiǎn)略介紹下我們的活動(dòng)、活動(dòng)群體。強(qiáng)調(diào)突出我們活動(dòng)的參與人數(shù)之多、受眾方之廣、22家高校的合作、22家高校分布廣等內(nèi)容。從贊助商感興趣的地方出發(fā)介紹。
5、贊助商需要的是通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。
6、在同贊助商商談時(shí)，務(wù)必注意自我的定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：贊助商提供財(cái)力，我方提供人力，大家一起把活動(dòng)搞好。我們得到贊助商的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，贊助商在活動(dòng)中得到廣告宣傳，雙贏。
7、一些禮節(jié)上的注意點(diǎn)：a、衣著整潔，并沉穩(wěn)些。b、不要遲到。c、無(wú)不良習(xí)慣（摳鼻子、挖耳朵、蹺二郎腿）。
8、充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。
9、當(dāng)贊助商提出的條件時(shí)，如果沒(méi)有把握，不要隨便答應(yīng)下來(lái)。
10、交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即我們能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)。不要一味的夸大宣傳效益。
11、哪些宣傳方式，準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)能突出的。
12、若金額預(yù)算出現(xiàn)分歧，在和贊助商溝通時(shí)，可通過(guò)組織語(yǔ)言，表述以下三點(diǎn)意思。我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的；合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)；一起把活動(dòng)搞好，是我們共同的目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的。（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說(shuō)，要注意自己的說(shuō)話技巧）。
13、選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。
14、對(duì)贊助方的最新動(dòng)態(tài)應(yīng)有所了解。（如電信正在推廣189）。
15、選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。分好工：誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。
16、每去跑一家贊助后，無(wú)論失敗與否，一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式。
17、在可能處于劣勢(shì)的情況下不要用話把自己逼到死角，比如：請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有這方面的意向？如果對(duì)方說(shuō)沒(méi)有，就徹底沒(méi)的談了，不妨聊聊對(duì)方的情況需求，表示我們的合作優(yōu)勢(shì)合作誠(chéng)意…給自己留下充分的回旋余地。
18、關(guān)門時(shí)不要背對(duì)對(duì)方，尤其小心沉重的雙開(kāi)門，不要弄出聲響。背的包不要放地上，拎的包不要放桌上，手要放在明處（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指，手肘等尖銳物沖著對(duì)方。
19、早飯一定要吃（上午去的話），但不要吃味大的那些。
20、不要為商家盲目改變自己的目的，別人說(shuō)什么我們不要都說(shuō)能做。
21、談贊助的時(shí)候可以讓一個(gè)人談，一個(gè)人回答問(wèn)題，另一個(gè)人來(lái)記錄，這樣可以尋查談話中的利弊，給人留下認(rèn)真并且訓(xùn)練有素的印象，讓對(duì)方覺(jué)得他很受重視，說(shuō)話時(shí)也會(huì)更慎重。
22、談話時(shí)及早切入主題，讓別人明白你的來(lái)意。說(shuō)的話是一個(gè)簡(jiǎn)單的提綱，而提供的材料是完全版的。
23、在提到我們可以提升對(duì)方品牌形象時(shí)最好不要明說(shuō)，別人會(huì)氣不過(guò)：難道我們形象不好必須又你提升。
24、拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。
25、拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。
26、贊助中的一起不確定性話題，注意�。〔皇撬械膶W(xué)校都能掛橫幅、不是所有的學(xué)校都允許商業(yè)活動(dòng)、深入社區(qū)以及環(huán)教方面的宣傳是因?qū)W校而異的。
27、拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。
28、切記我們拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
29、環(huán)教的學(xué)校也可以放箱子。
拉贊助談判技巧
一、交流技巧
1、進(jìn)店自我介紹：
A、在知道誰(shuí)是老板的情況下
老板您好，我們是xx院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的成員
B、在不知道老板是誰(shuí)的情況下
您好，請(qǐng)問(wèn)老板在嗎？我們是xx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部成員想找老板協(xié)商一下
關(guān)于我院xx某某活動(dòng)的贊助需要。
2、確定相關(guān)店鋪負(fù)責(zé)人后開(kāi)始洽談相關(guān)贊助事宜
A、介紹關(guān)于活動(dòng)的信息
�。�1）xx活動(dòng)的背景介紹：換屆、新學(xué)期的迎新活動(dòng)、文化廣場(chǎng)等等
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：新老區(qū)音樂(lè)廳、室外、還是其他相關(guān)地點(diǎn)
�。�3）活動(dòng)場(chǎng)地的相關(guān)情況：如新區(qū)音樂(lè)廳科介紹為有座230+，空余地站立
100+，幕后工作人員與演員50+，預(yù)計(jì)至少有350---400人出席。
（4）活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)具體安排而定
�。�5）活動(dòng)規(guī)格：中小型活動(dòng)節(jié)目數(shù)在12—13個(gè)，大型活動(dòng)在17—18個(gè)，具
體活動(dòng)節(jié)目安排根據(jù)活動(dòng)需要進(jìn)行。例子只適用于晚會(huì)類。
小結(jié)：即是預(yù)計(jì)效果的評(píng)定，首先應(yīng)是我院領(lǐng)導(dǎo)很重視，同學(xué)的參與積極性高。規(guī)格較大，宣傳機(jī)會(huì)難得，力度大，效果好。
二、我們能對(duì)商家承諾的宣傳內(nèi)容：
1、幕布：活動(dòng)幕布上課打印商家名稱如“xx店特別贊助”、“xx店獨(dú)家贊助”等內(nèi)
容，同時(shí)要說(shuō)出幕布所需的預(yù)計(jì)資金200—300
2、條幅：活動(dòng)場(chǎng)地外的條幅規(guī)格可由商家自己決定一般在15米左右，內(nèi)容為：xx
商家預(yù)祝法學(xué)院xx活動(dòng)取得圓滿成功等。
3、活動(dòng)開(kāi)始和結(jié)束時(shí)可以由主持人特別鳴謝贊助商。
4、在活動(dòng)中間可以添加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)或者其他游戲環(huán)節(jié)（獎(jiǎng)品有贊助商提供，獎(jiǎng)品上可
以印上商家基本信息，也可以使用商家自己的商品作為獎(jiǎng)品，或者商家提供的其他獎(jiǎng)勵(lì)。但注意時(shí)間基本在5分鐘左右）
5、活動(dòng)開(kāi)始前，可以發(fā)放店家的宣傳單頁(yè)。
6、活動(dòng)海報(bào)：舉辦本次活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)，在組織機(jī)構(gòu)下方也可以附上贊助商的信息，
如本次活動(dòng)由xx商家特別贊助等。
三、常見(jiàn)問(wèn)題
1、我們老板/店長(zhǎng)不在（此時(shí)要觀察出說(shuō)話人說(shuō)的是否屬實(shí)，判斷出是否是委婉拒絕）。
2、你們有帶整個(gè)的活動(dòng)策劃書嗎？（我們此時(shí)要考慮到是否商家有意還是無(wú)意與我們合作，回答時(shí)要根據(jù)實(shí)際情況而定，但在外聯(lián)活動(dòng)時(shí)盡量帶上活動(dòng)策劃書，以此來(lái)堵住商家問(wèn)此話的后路，然后再看商家是否有意愿進(jìn)行贊助，最后進(jìn)行洽談。）
3、其他院的/社團(tuán)已經(jīng)來(lái)過(guò)了，我們已經(jīng)答應(yīng)他們了（此時(shí)要詢問(wèn)出是哪些院或者社團(tuán)來(lái)過(guò)了，然后將我們法學(xué)院的優(yōu)勢(shì)和他們的劣勢(shì)進(jìn)行比較，然后才來(lái)對(duì)兩者的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行比較，到最后比較出我們的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)。秉持一個(gè)原則是對(duì)待社團(tuán)要打壓，同級(jí)別的要比較，突出自己，與高級(jí)別的比較，我們看工作的精致）。
4、我們有意向但是不知道宣傳效果咋樣（此時(shí)我們要盡量說(shuō)出我們的規(guī)模，與整個(gè)策劃的具體實(shí)施動(dòng)向，扔給商家一個(gè)打蛋糕，勾起他們的好奇心再來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的洽談）。
5、我們店可以自己搞宣傳，不需要你們/我們?yōu)槭裁匆顿Y你們呢？（此時(shí)要說(shuō)出我們的和他們自己宣傳的比較優(yōu)勢(shì)，打擊他們自己宣傳的信心。）
6、我考慮一下（此時(shí)我們要做出積極的回應(yīng)，同時(shí)給商家暗示我們現(xiàn)在已經(jīng)有了潛在或者談妥的同類商家讓他們覺(jué)得自己如果不贊助我們自己的利益會(huì)受損。同時(shí)在商家愿意聽(tīng)你的講解的時(shí)候我們趁熱打鐵擊碎商家的最后一道心理防線）。以上就是進(jìn)行外聯(lián)活動(dòng)的相關(guān)細(xì)節(jié)，其他不足之處需要我們?cè)诨顒?dòng)中自己因時(shí)因地而變，自我豐富，此模板僅做參考。其他相關(guān)資料將會(huì)在外聯(lián)工作技巧當(dāng)中呈現(xiàn)！
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