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如何選擇一個(gè)好的項(xiàng)目
今天，如果我們想創(chuàng)業(yè)或者想尋找一個(gè)項(xiàng)目，一般來說我們總有一些標(biāo)準(zhǔn)來衡量一個(gè)項(xiàng)目好不好，適不適合自己。適合自己的項(xiàng)目就是好項(xiàng)目，如何對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，我們給大家提供一些建議，可能對(duì)于想找項(xiàng)目的人是個(gè)幫助。
首先，選擇一個(gè)項(xiàng)目，最好是能夠成為未來的趨勢(shì)。我們都應(yīng)該懂得順勢(shì)而為的道理，科技的發(fā)展不斷帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和行業(yè)的變革，如果一個(gè)行業(yè)剛好是朝陽(yáng)行業(yè)，在未來幾年甚至幾十年有一個(gè)大的發(fā)展，那懂得在早期介入的人，往往都成為未來的財(cái)富新貴，過往的歷史已經(jīng)向我們證明了這一點(diǎn)，個(gè)人電腦的普及成就了微軟，互聯(lián)網(wǎng)的普及成就了阿里巴巴，移動(dòng)通信的普及讓中國(guó)移動(dòng)超越了電信，在科技趨勢(shì)的大潮中，很多小人物懂得順勢(shì)而為，也可以賺的盆滿缽滿，我的一個(gè)朋友，1999年以300塊在天橋上買走私手機(jī)，二手手機(jī)起家，現(xiàn)在身價(jià)幾百萬(wàn)，我還有一個(gè)朋友也是2000年之后開手機(jī)店，現(xiàn)在有十幾個(gè)專賣店。所以智者善于把握趨勢(shì)，成為引領(lǐng)趨勢(shì)的人，你必將成為財(cái)富的寵兒。選擇趨勢(shì)性的項(xiàng)目介入,容易賺錢,也可以做得長(zhǎng)久,如果不是趨勢(shì),那可能前期投入剛到位,沒賺到多少錢,就要轉(zhuǎn)行了,不僅辛苦,而且增加了風(fēng)險(xiǎn).
其次，市場(chǎng)切入時(shí)期是否合適,很多行業(yè)都曾經(jīng)賺過大錢,但是已經(jīng)不是趨勢(shì)了,也有的行業(yè)是趨勢(shì),但是目前還沒有成熟,需要繼續(xù)投入大量的財(cái)力物力在研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化上,這些可能也不是特別好的項(xiàng)目,有一句話說,哲學(xué)家比社會(huì)快三步,但是企業(yè)家只比社會(huì)快半步,這半不的拿捏,非常講究智慧,比如說手機(jī),我的那個(gè)朋友99年,300塊可以起家,如果是現(xiàn)在在做手機(jī),你300萬(wàn)未必比他做得好了,那么有沒有規(guī)律呢,一般來說,一個(gè)趨勢(shì)性的行業(yè)或者項(xiàng)目,從高端走向普及的時(shí)候,是非常好的介入時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)容量急劇擴(kuò)大,技術(shù)逐漸成熟,但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不多,非常容易成功.
第三,好的項(xiàng)目一定要有足夠大的市場(chǎng)空間.如果一個(gè)項(xiàng)目的空間比較小，很容易就市場(chǎng)飽和了.我的一個(gè)朋友是做艾滋病疫苗研究的,這個(gè)項(xiàng)目肯定是趨勢(shì),但是毫無(wú)疑問,目前還很難形成大的市場(chǎng),所以我們普通人參與就沒什么空間了.對(duì)于行業(yè)的分析，我們可以看到，保健品市場(chǎng)中國(guó)每年大約500億左右的市場(chǎng)，雖然健康產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，但是現(xiàn)在有幾萬(wàn)家公司在競(jìng)爭(zhēng)，相當(dāng)慘烈，一片紅海。為什么呢，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)保健，可以有以很多理念切入，今天說吃螺旋藻好，明天說吃靈芝好，你賣螺旋藻的就不好說靈芝不好，其實(shí)都好，但是彼此卻成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)奪同樣的市場(chǎng)。所以市場(chǎng)空間的大小是比較有學(xué)問的.
第四,就是要做第一名或者與第一名的企業(yè)合作.因?yàn)檫@樣做,競(jìng)爭(zhēng)力才夠強(qiáng)大,才可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝.在現(xiàn)在這個(gè)信息社會(huì),我們可以看到,每個(gè)行業(yè)第一名第二名戰(zhàn)友市場(chǎng)份額相當(dāng)大,但是后面的公司就基本是陪太子讀書的角色了,比如可樂,你聽過可口可樂,百事可樂,其他的牌子呢,好像不太熟悉吧,西式快餐,我們知道麥當(dāng)勞,肯德基,其余的呢,好像也不知道,中式快餐,我們知道真功夫,藍(lán)與白,其他呢?所以做第一名相當(dāng)重要,通用電氣的總裁杰克韋爾奇上任之初,把不能處于世界第一的部門全部砍掉,集中精力做好第一的部門,才奠定了通用的一個(gè)輝煌時(shí)期.今天我們要么自己成為第一,要么就跟第一名的公司合作,是做項(xiàng)目的明智之舉.試想一下,即使我們作不了可樂行業(yè)的第一,但是如果我們是可口可樂的代理商呢,是不是也會(huì)賺錢賺到笑啊
第五,就要考慮投資成本.我能不能做得來,我有沒有這個(gè)實(shí)力.如果一個(gè)項(xiàng)目很好,但是我們沒有錢,也坐不起來.拿個(gè)肯德基麥當(dāng)勞的代理,需要不少錢啊,光一個(gè)門檻就會(huì)把許多人阻止在門外,所以要量力而行,不可好高騖遠(yuǎn).
第六,要考慮投資風(fēng)險(xiǎn),做生意,首先要考慮會(huì)不會(huì)賠錢,賠了錢自己能不能承受,我們都知道巴菲特是投資之神,他選擇項(xiàng)目的一個(gè)原則就是,即使自己判斷錯(cuò)誤也要有錢賺的項(xiàng)目才會(huì)
投資.今天我們的錢有沒有股神多,那我們選擇項(xiàng)目有沒有他那么嚴(yán)格呢?
第七,要考慮利潤(rùn)的空間夠不夠大.俗話說,殺頭的生意有人做,賠本的生意沒人做.利潤(rùn)空間也是很重要的因素.但是一定要注意考慮利潤(rùn)一定要在考慮風(fēng)險(xiǎn)之后.很多時(shí)候,餡餅的背后往往是陷阱.有句話說,天上不會(huì)掉餡餅,地上處處是陷阱.目前很多項(xiàng)目就是靠高額的回報(bào)作為誘餌,引人上當(dāng).人的貪婪很是可怕,許多人就是在高回報(bào)的誘-惑下被沖昏了頭腦,最后死都不知道怎么死的.考慮利潤(rùn),我覺得有一個(gè)合理的空間就好了,所謂的合理,可以考慮行業(yè)的平均利潤(rùn),行業(yè)趨勢(shì),行業(yè)壟斷性,運(yùn)營(yíng)模式等等因素.超出行業(yè)平均利潤(rùn),其他因素又不夠優(yōu)秀的,一定要慎重.較低利潤(rùn)的一些行業(yè),往往是靠規(guī)模取勝,也不是創(chuàng)業(yè)的首選,所以,考慮利潤(rùn)空間時(shí),既要有足夠的空間,又不能不切實(shí)際的妄想.
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第八,要看容不容易入手,這就是考察我們經(jīng)營(yíng)能力的因素了.有些項(xiàng)目別人做就經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起,自己來做就一塌糊涂.為什么呢,不是錢的問題,是能力的問題.所以,在選擇項(xiàng)目的時(shí)候,如果是自己創(chuàng)業(yè),就要看自己能不能做的來,是否具備專業(yè)能力,如果是加盟,就要看公司的扶植力度夠不夠,容不容易學(xué).作可口可樂的代理需要的專業(yè)能力當(dāng)然比做醫(yī)療儀器的代理需要的專業(yè)能力少多了,容易學(xué)多了,所以考察項(xiàng)目除了資金的門檻,還要考慮能力的門檻.
第九,售后服務(wù)是否較少.這一點(diǎn)看似不重要,實(shí)則很關(guān)鍵,尤其對(duì)于剛起步的人.因?yàn)閯倓傞_始起步,財(cái)力能力人員都不夠完善,如果這個(gè)需要太多的售后服務(wù)就不好做,而且售后服務(wù)越多,越容易出現(xiàn)服務(wù)不到位的地方,容易降低客戶的滿意度和口碑,不利于我們市場(chǎng)的拓展.所以如果選擇一個(gè)售后服務(wù)少的項(xiàng)目起步相對(duì)來說會(huì)輕松,快速很多.
第十,產(chǎn)品功效周期長(zhǎng)短.如果產(chǎn)品的見效周期短,很容易讓客戶看到效果,就很容易讓客戶成交,也很容易形成后續(xù)購(gòu)買和轉(zhuǎn)介紹,也會(huì)增加現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率和返單率,這兩個(gè)指標(biāo)可是很關(guān)鍵的,決定了賺同樣的錢需要投資額度和市場(chǎng)爆發(fā)力,所以見效周期短的項(xiàng)目更好做一些.
這十條原則,是評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目的重要原則,把握的好,會(huì)極大的提升你的創(chuàng)業(yè)成功率,希望對(duì)各位 有所幫助.
如何選擇一個(gè)好的項(xiàng)目 [篇2]
創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目需要投資者方亮眼睛仔細(xì)斟酌，因?yàn)橐粋�(gè)好的項(xiàng)目能夠帶給你的不僅僅是品牌榮譽(yù)、金錢，更是決定你創(chuàng)業(yè)存活周期的長(zhǎng)短所在。做一個(gè)理性的投資者永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)的。那么如何選擇一個(gè)好的餐飲項(xiàng)目?四個(gè)事項(xiàng)要注意
開餐飲加盟店注意事項(xiàng)一：適當(dāng)籌資，合理投入
不要因?yàn)榧庇趧?chuàng)業(yè)開店，在為了籌措加盟金、保證金時(shí)，到處借債，甚至借高利貸。餐飲加盟店雖然有成熟的管理理念但是新店開張會(huì)有一段時(shí)間的冷淡期，利潤(rùn)在短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法賺取的。但是每天還要為了籌錢償債，創(chuàng)業(yè)者是無(wú)法完全無(wú)心投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)業(yè)者如果資金有限，小編建議您可以先投資一些小型的餐飲加盟項(xiàng)目，慢慢積累創(chuàng)業(yè)資金。適當(dāng)籌資，合理投入，加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟項(xiàng)目投資。否則，創(chuàng)業(yè)者債臺(tái)高筑，整日憂心忡忡，對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響。
我們建議的小型餐飲加盟項(xiàng)目：一之味茶飲、整骨專家排骨、趣撈火鍋、炸彈燒等特色小吃加盟。
開餐飲加盟店注意事項(xiàng)二：直接與餐飲店加盟總部溝通
現(xiàn)在餐飲加盟連鎖企業(yè)很多，加上最近幾年開餐飲加盟店賺取利潤(rùn)可觀，使得有些新興的餐飲連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)餐飲連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個(gè)空殼，根本沒有解決加盟項(xiàng)目問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，創(chuàng)業(yè)者親自去餐飲加盟店總部考察是非常必要的。
開餐飲加盟店注意事項(xiàng)三：認(rèn)真審讀合同，咨詢法律人士
合同是惟一具備約束力的一個(gè)重要憑據(jù)。最重要的就是合同期限，國(guó)內(nèi)多為三年或五年，因?yàn)橛械募用松虨榱吮ｋU(xiǎn)起見，考慮到某些因素對(duì)加盟點(diǎn)的約束，所以合同年限設(shè)為較短。發(fā)展較為穩(wěn)定的加盟企業(yè)合同年限一般比較長(zhǎng)，成熟的管理理念保證加盟者能夠在該行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者在簽立加盟合同之前，就應(yīng)深入了解合同內(nèi)容，以確保自身權(quán)益。切莫以為加盟合同都是總部制式的范本不可修改，其實(shí)合同應(yīng)該是透過彼此雙方協(xié)議之后做成的。換句話說，創(chuàng)業(yè)者不僅該睜大眼睛看清楚內(nèi)容，更有權(quán)利要求修改內(nèi)容。如果，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于合同相關(guān)知識(shí)不夠了解，您也可以及時(shí)咨詢相關(guān)的法律人士�？偠灾�，切莫忽視合同的作用，要重視自己的切身利益。
開餐飲加盟店注意事項(xiàng)四：調(diào)整好運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，規(guī)劃好經(jīng)營(yíng)策略
餐飲加盟店經(jīng)營(yíng)過程的成本控制十分重要，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對(duì)必要的。同時(shí)，投資者要規(guī)劃好進(jìn)貨策略，分配好資金周轉(zhuǎn)情況，要保證經(jīng)營(yíng)過程匯中資金能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。店面應(yīng)盡可能避免壓貨，許多創(chuàng)業(yè)新手經(jīng)常出現(xiàn)貨物嚴(yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境，創(chuàng)業(yè)者在加盟時(shí)可以跟加盟商先協(xié)調(diào)好處理積壓貨品問題，這樣能保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)從而不影響經(jīng)營(yíng)進(jìn)度。
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