招商方案策劃書

　　篇一：新街農(nóng)貿(mào)市場招商方案

　　運營方案

　　第一部分 公司簡介

　　云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務發(fā)展中，充分認識到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來的實惠，在對南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場進行充分的市場調(diào)研后，認為該市場的建設利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場�，F(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點不應散、小、亂，而應是經(jīng)過科學的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務的社區(qū)商業(yè)。通過構(gòu)架科學合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場秩序。針對此項目做出了如下運營方案。

　　第二部分 項目簡介

　　南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場市場位于昆明市官渡區(qū)時代年華小區(qū)等多個住宅小區(qū)中間，經(jīng)營面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個面積合計327.4平米，外鋪有13個面積合計351.05平米，攤位有147個。

　　經(jīng)營范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。

　　第三部分 市場營銷總體思路

　　一、農(nóng)貿(mào)市場項目定位 1.戰(zhàn)略定位

　　打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場”。 2.主題定位

　　貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場。

　　二、保持價格優(yōu)勢，力邀實力客戶

　　農(nóng)貿(mào)市場的客戶對價格格外敏感，保有價格優(yōu)勢是搶奪目標客戶、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時，對具有市場號召力，規(guī)模、資金、實力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶，可以有針對性地制定相應的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動銷售。以大客戶的進駐，形成專業(yè)市場同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。

　　三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景

　　位置決定發(fā)展?jié)摿�，路交匯處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強。同時本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場的客戶消費群體，市場的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場在地緣上優(yōu)于同類市場，更具發(fā)展前景。

　　四、加強配套服務，打造精品物業(yè)

　　專業(yè)管理、專業(yè)運營。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運營，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營管理和持續(xù)旺場充滿了信心。

　　營造出農(nóng)貿(mào)市場不僅配套設施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的`，物業(yè)服務一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場。

　　第四部分 招商策略及政策

　　一、招商思路

　　以大戶為主。把主要精力放在有市場號召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。

　　突出服務。在強調(diào)專業(yè)管理的同時，更要突現(xiàn)人性化的服務。能切實解決客戶急需解決的問題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。

　　二、主力客戶組成 1、批發(fā)商戶占65%。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場經(jīng)營戶占20%。 3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營戶占15%。

　　三、繳付建議

　　1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無遞增，三年后逐年遞增。

　　3、租金繳五年用五年，合同期五年，無遞增。

　　四、招商措施及方案

　　1、在目前我市場尚未成熟的情況下，對經(jīng)營戶采取進入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）

　　2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標客戶確定→市場招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。

　　五、市場整體招商宣傳方案

　　1、媒體宣傳：通過與政府的合作，在電視臺、報紙上進行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場專題介紹報道。

　　3、畫冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。

　　4、移動宣傳：通過與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。

　　5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。

　　6、活動宣傳：舉行新聞發(fā)布會或有關(guān)綠色食品的展銷會，活動邀請一些知名的媒體、電視臺進行全程報道。

　　六、招商人員配備

　　目前招商小組成員：具有市場管理經(jīng)驗的人員，專門負責市場招商管理工作。

　　第五部分 運營成本收益分析

　　一、市場攤位基本情況

　　市場攤位共有147個，其中肉類26個，魚類4個，雞鴨類12個，凍品2個，蔬菜類60個，豆面類20個，水果類12個，熟食類8個，活禽類3個。

　　南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場攤位/鋪面租賃價格表（一）

　　注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個。

　　二、商鋪招商價格 商鋪租賃價格表（三） 注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。

　　三、車位89個，按3600元/個/年，合計320400元

　　篇二：菜市場招商方案

　　康平菜市場招商初步方案

　�。ū痉桨钢饕�包括市場二層和一層外鋪部分）

　　一、項目整體定位

　　康平片區(qū)首家提供創(chuàng)新化服務、經(jīng)營管理的新型綜合市場及升級創(chuàng)新的社區(qū)生活服務中心。

　　釋義：原三村市場是康平片區(qū)主要的市場之一，附近居民絕大多數(shù)都有在此消費的經(jīng)歷，因此在康平區(qū)域中享有廣泛的知名度，當項目重新建設后，一定要延續(xù)其原有知名度并提出升級創(chuàng)新的概念，升級創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在建筑硬件的更新，更從服務、經(jīng)營管理等軟件方面進行升級，使消費者得到實惠和新穎的消費體驗，最終成為周邊居民的一站式生活服務中心。

　　因此新市場定位在針對消費者的服務方面、針對市場自身的.經(jīng)營方面、針對經(jīng)商者的管理這三個方面進行創(chuàng)新，最終形成一個能長久發(fā)展并創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益的升級創(chuàng)新版的“三村市場”。

　　二、總體招商策略

　　項目的定位即是我們要實現(xiàn)的目標，圍繞著如何形成生活服務中心及創(chuàng)新的理念，在招商工作中將采取如下策略：

　　1、內(nèi)外同步啟動、互相促進

　　項目所處地段比較優(yōu)越、人氣較旺，目前市場一層內(nèi)部（攤位和內(nèi)鋪）已完成招租，待租部分主要為一層外鋪和二層商業(yè)空間，無論哪部分商業(yè)面積實現(xiàn)招租并開始經(jīng)營，都會對市場整體商業(yè)氛圍帶來良性影響，并減輕后續(xù)招租工作壓力，因此招商工作應全面展開，僅對少量鋪位進行技術(shù)性銷控即可。

　　2、“蓄水養(yǎng)魚”式的招商思路

　　商業(yè)地產(chǎn)是一個商業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)對接的復合領(lǐng)域，因此一定要符合商業(yè)領(lǐng)域的基本運作規(guī)律。一般情況下商圈成熟都需要一個培育期，至少需要2－3年才能進入穩(wěn)定經(jīng)營階段。因此要奉行“蓄水養(yǎng)魚”政策，在培育期考慮商圈培育的規(guī)律，讓利于業(yè)戶，在租金定價上考慮商家的承受能力，降低自己的過高的期望值，對業(yè)戶進行扶持、給業(yè)戶喘息的機會。

　　3、招商與經(jīng)營兼顧

　　商業(yè)地產(chǎn)操作最重要的階段是招商和經(jīng)營，二者之間是相輔相成、相互依存關(guān)系。招商過程中要考慮到對后續(xù)經(jīng)營的影響，同時注重經(jīng)營管理，引進先進的管理機制，引導業(yè)戶良性發(fā)展，否則一旦經(jīng)營者關(guān)門，開發(fā)商同樣要關(guān)門，經(jīng)營者失敗，開發(fā)商同樣失敗，兩者一榮俱榮、一損俱損。

　　4、制定創(chuàng)新的市場經(jīng)營管理模式與服務模式

　　在市場經(jīng)營過程中，要體現(xiàn)“升級創(chuàng)新”的思路，優(yōu)化經(jīng)營管理模式，提供創(chuàng)新、升級化的服務模式，引入超市化選購、配送、定菜、無公害檢測、公平秤、特價專區(qū)、凈菜服務、會員制服務等特色化服務。

　　三、市場招商形式與范圍

　　1、市場招商形式

　　? 市場一層外鋪部分：

　　建議市場一層外鋪部分采用自由、靈活的招商方式，以套為單位 進行招商，業(yè)戶可根據(jù)需求自由組合，開發(fā)商只對業(yè)態(tài)進行原則性管理，不做具體劃分，以業(yè)戶自發(fā)形式結(jié)合整體調(diào)控，形成外鋪業(yè)態(tài)的組合格局。

　　? 市場二層部分：

　　建議市場二層商業(yè)空間采用整體招商或大面積分割招商（四、五家聯(lián)合）的方式，如下圖所示：

　　鑒于項目周邊九隆街及華信家園等項目均有相當體量的物業(yè)招商，本案二層整體招商或大面積分割招商易形成一定的獨特性和市場獨有性，有利于市場競爭。

　　盡管整體或大面積分割招商短時間內(nèi)租金收入要低于零散經(jīng)營，但就長期經(jīng)營的穩(wěn)定性和商圈商業(yè)氛圍的培育來看一定優(yōu)于零散經(jīng)營，同時可以有效降低運營風險；另外開發(fā)商可不必為市場管理專門單獨組成一個職能部門，有利于降低運營成本。

　　2、市場招商范圍

　　? 市場一層外鋪部分：

　　市場一層外鋪的招商范圍包括：餐飲、服裝服飾、品牌專賣店、食品店、美容美發(fā)、通訊器材等業(yè)態(tài)。

　　? 市場二層商業(yè)空間部分：

　　市場二層整體招商與大面積分割招商范圍包括：餐飲、超市、培訓機構(gòu)、康體健身、娛樂中心、干貨代理批發(fā)、小商品代理批發(fā)等業(yè)態(tài)。

　　四、市場硬件設施修改建議

　　1、一層與二層連體經(jīng)營，縮小二層經(jīng)營面積

　　外網(wǎng)點是招租價值最高的部分，如果能

　　將二層局部與一層連體招租，不僅能實現(xiàn)較

　　好的經(jīng)濟價值，同時增加了外網(wǎng)點房可供招

　　租的總面積，兩層合并可以在租金方面互

　　補，但總體價值仍保持不變，利于招租。同

　　理，二層商業(yè)面積會縮小，可以降低整體招

　　租的難度。

　　2、小面積、總租金低的商鋪分隔形式

　　現(xiàn)有大部分外鋪均為面寬4米，進深達10—12米的“長筒式”店鋪，該種店鋪對于經(jīng)營者來講可選性較低，對于需求小經(jīng)營面積的業(yè)戶來講租金總價過高，因此建議采取如下圖所示的間隔方式，

　　分隔

　　篇三：菜市場攤位招商公告

　　***市場經(jīng)營者們：

　　***市場因延期裝修，現(xiàn)場內(nèi)經(jīng)營戶經(jīng)營時間至****年***月***日。***菜市場攤位新招商事宜，按照公開、公平、公正的`原則，采取向社會進行公開競標的方法進行招商。現(xiàn)就有關(guān)事項公告如下：

　　一、凡年滿18周歲（含18周歲）有民事責任能力的即可報名參加競標。原攤位經(jīng)營者優(yōu)先。

　　二、***市場共有80個攤位，租賃時間12個月，壓金為三個月租金，租金按月支付。報名時，應繳納一千元保證金。

　　三、報名前請將競標保證金繳入****市場辦公室。

　　四、報名時間：2015年3月1日下午1:00~4:00。

　　五、報名時需提供的材料：

　　1、有效身份證明文件（驗原件收復印件，復印件需本人簽字）

　　2、競租保證金交款憑證（驗原件收復印件）。

　　請各位互相轉(zhuǎn)告。特此通知，謝謝配合為感。

　　此致

　　****市場

　　二O一五年二月二十六日

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