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醫(yī)藥銷售代表面試技巧
隨著人們對(duì)健康的越來(lái)越重視，醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)也獲得了極大的發(fā)展，醫(yī)藥代表就是將藥企與醫(yī)院和藥店聯(lián)系在一起的人，在談怎么做好一名醫(yī)藥代表前，我們先來(lái)看看如何成為一名醫(yī)藥代表，我將結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)與大家分享醫(yī)藥代表面試技巧。
醫(yī)藥營(yíng)銷面試技巧和方法
一、儀表。
儀表禮儀很重要。一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來(lái)面試，女孩子如果粘著長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒(méi)進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。
二、表達(dá)。
做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識(shí)不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
三、態(tài)度。
學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，將來(lái)也應(yīng)能認(rèn)真對(duì)待工作。
四、謙和。
和氣才能生財(cái)，如果一個(gè)人對(duì)面試官說(shuō)話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時(shí)候豈不是要把客戶得罪干凈?
五、耐壓。
前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會(huì)碰到的事情---沒(méi)把你趕出大門已是客氣。
六、忠誠(chéng)。
凡是銷售業(yè)績(jī)比較好的員工，首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛(ài)。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛(ài)才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來(lái)分享。
方法：
1.做醫(yī)藥代表前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達(dá)你喜歡醫(yī)藥代表這份工作；
2.為了即將的面試你還需要對(duì)面試的企業(yè)進(jìn)行全面的了解，了解的理念及主要產(chǎn)品；
3.為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的面試你需要穿著得體，以給面試官一個(gè)良好的開端；
4.針對(duì)一些常見的醫(yī)藥代表面試問(wèn)題需要提前做點(diǎn)準(zhǔn)備，如以前是否做過(guò)類似的工作，以及為什么選擇做醫(yī)藥代表等常見問(wèn)題；
5.除了了解面試過(guò)程中常見的問(wèn)題還需要為一些醫(yī)藥銷售方面的專業(yè)問(wèn)題做好準(zhǔn)備，如醫(yī)生提一些專業(yè)的問(wèn)題，你不會(huì)回答，你該怎么應(yīng)對(duì)
6.對(duì)面試現(xiàn)場(chǎng)的一些細(xì)節(jié)需要注意，有些可能是面試官專門設(shè)置用來(lái)考察面試人員的；
7.最后你還需要了解除了掌握基本醫(yī)藥知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對(duì)你印象深刻。
醫(yī)藥代表面試技巧
1.做測(cè)試題
不同單位可能有所不同，可能會(huì)是公務(wù)員考試行測(cè)試題、性格測(cè)試題，也可能是專業(yè)測(cè)試，還有可能出一些具體案例題目。前期在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽相關(guān)的經(jīng)典例題絕對(duì)是有幫助的!
2.自我介紹
自我介紹時(shí)間一般不超過(guò)3分鐘。介紹內(nèi)容：姓名，畢業(yè)學(xué)校，所學(xué)專業(yè)，可以簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的籍貫。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，介紹自己在學(xué)校內(nèi)參加的學(xué)生工作或者參與的實(shí)踐活動(dòng)。如果工作需要某些專業(yè)技能，介紹一下自己獲得的專業(yè)證書及自己具有的專業(yè)能力。之后可以簡(jiǎn)單介紹一下自己的性格特點(diǎn)，要有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但是要注意，優(yōu)點(diǎn)要說(shuō)對(duì)工作有利的，缺點(diǎn)要說(shuō)對(duì)工作影響不大的。
3.面試官提問(wèn)
提問(wèn)內(nèi)容：若有關(guān)性格，興趣愛(ài)好等，這個(gè)可以如實(shí)回答，但是盡量貼近工作需要;若是專業(yè)性比較強(qiáng)的問(wèn)題，或者問(wèn)一些實(shí)際工作中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，需要靠你自己的經(jīng)驗(yàn)和閱歷了。遇到實(shí)在不知道怎么回答，就如實(shí)說(shuō)自己不會(huì)，不記得了的專業(yè)知識(shí)就說(shuō)忘記了，千萬(wàn)不要胡說(shuō)，要讓人覺(jué)得你是個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。如果有時(shí)間的話，可以再網(wǎng)上搜一些銷售的相關(guān)案例，對(duì)相關(guān)的銷售模式有一定了解之后，對(duì)這些問(wèn)題的應(yīng)對(duì)就可以得心應(yīng)手了。
4.無(wú)小組討論
無(wú)小組討論，你需要表現(xiàn)的是，團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)，適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出自己的能力，尤其是領(lǐng)導(dǎo)能力，一定要注意火候，表現(xiàn)太多了則會(huì)顯得你沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。面試過(guò)程中，盡量穿著正式一點(diǎn)，(不一定非要西裝，干凈整潔就好)。面試離開的時(shí)候，把桌子上自己的東西收拾好，垃圾拿走，椅子歸位。面試的時(shí)候不要緊張，像跟朋友聊天一樣，積極應(yīng)對(duì)，就沒(méi)問(wèn)題了。
解讀面試醫(yī)藥代表的技巧
一、明確的人生目標(biāo)
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說(shuō)他們的人生目標(biāo)就是賺錢，這句話大概是很多HR不愿意聽到的話，是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會(huì)跳槽，目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子。
二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,
時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來(lái)自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī)，一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說(shuō)一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說(shuō)不出話,也不能自信過(guò)頭,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺(jué)察不出來(lái)的.自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來(lái)自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī)。介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說(shuō)一句，這就是我的基本情況，一定不能緊張,一緊張就容易說(shuō)不出話,也不能自信過(guò)頭,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺(jué)察不出來(lái)的。
三、面試官對(duì)于他感興趣的問(wèn)題提問(wèn)。
如果面試官問(wèn)你你覺(jué)得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說(shuō)你勤奮啊,真誠(chéng)啊,愛(ài)學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總�(gè)來(lái)面試的人都這么說(shuō),就沒(méi)有了新鮮感，這里還會(huì)問(wèn)到在大學(xué)或者工作過(guò)程中所遇到的一些困難,這個(gè)問(wèn)題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。問(wèn)你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等。
四、對(duì)于你感興趣的問(wèn)題問(wèn)面試官
涉及到你想要了解的，你可以問(wèn)公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問(wèn)如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。
五、在面試結(jié)束后
不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象,一般的面試會(huì)給你一句話,一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息，外企的辦事效率是很高的,一般會(huì)在第二天就通知你,如果三天過(guò)去了還沒(méi)消息的話,這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問(wèn)下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息。
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