李寧代理合同的內(nèi)容

　　篇一：原告李寧與被告劉安堂買(mǎi)賣(mài)合同糾紛一案

　　民 事 判 決 書(shū)

　　原告李寧，女。

　　委托代理人李翠英，女。

　　被告劉安堂，男。

　　原告李寧與被告劉安堂買(mǎi)賣(mài)合同糾紛一案，本院于2011年6月15日受理后，依法組成合議庭，于2011年7月18日公開(kāi)開(kāi)庭進(jìn)行了審理。原告李寧及其委托代理人到庭參加了訴訟，被告劉安堂經(jīng)傳票傳喚無(wú)正當(dāng)理由拒不到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。

　　原告訴稱：2010年，被告先后幾次在我處拉酒，共計(jì)合款36058元，并出具有欠據(jù)。經(jīng)多次催要，至今未還。現(xiàn)我要求判令被告償還我酒款36058元。

　　被告未進(jìn)行答辯。

　　根據(jù)原告的訴訟主張，本案需查明的問(wèn)題為：

　　被告是否拖欠原告酒款36058元。

　　原告提供的證據(jù)：

　　1、證人吳xx的當(dāng)庭證言。證明被告劉安堂拖欠原告李寧酒款36058元。

　　2、劉安堂出具的欠據(jù)一份。證明內(nèi)容同上。

　　被告劉安堂未出庭視為放棄進(jìn)行質(zhì)證的權(quán)利。

　　對(duì)原告證據(jù)的分析與認(rèn)定：

　　證據(jù)1中的證人吳xx系原被告雙方買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的介紹人，證據(jù)2系被告劉安堂出具的欠據(jù)，兩份證據(jù)能夠相互印證證明被告拖欠原告酒款36058元的事實(shí)，本院予以采信。

　　被告劉安堂未提供證據(jù)。

　　依據(jù)庭審筆錄以及有效證據(jù)，本院確認(rèn)以下案件事實(shí)：

　　2010年初，經(jīng)吳清順介紹，被告劉安堂先后三次從原告李寧的門(mén)市部賒購(gòu)酒，共計(jì)合款36058元。后經(jīng)原告多次催要，被告劉安堂于2010年9月12日出具了欠據(jù)一份，但至今未還。

　　本院認(rèn)為：原告李寧提供的被告劉安堂于2010年9月12日出具的拖欠酒款36058元的欠據(jù)能夠證明原被告雙方買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系成立的事實(shí)，劉安堂應(yīng)當(dāng)按照合同的約定履行給付李寧36058元酒款的義務(wù)。李寧要求判令劉安堂償還其酒款36058元，符合法律規(guī)定，本院予以支持。綜上，依照《中華人民共和國(guó)合同法》第十條、第四十四條、第一百三十條、第一百五十九條，《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第一百三十條之規(guī)定，判決如下：

　　被告劉安堂于本判決生效后三日內(nèi)償還原告李寧酒款36058元。

　　如果未按本判決指定的期間履行給付金錢(qián)義務(wù)，應(yīng)當(dāng)依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。

　　案件受理費(fèi)700元，由被告劉安堂承擔(dān)。

　　如不服本判決，可在本判決書(shū)送達(dá)之日起十五日內(nèi)向本院遞交上訴狀一式十份，上訴于河南省鶴壁市中級(jí)人民法院。

　　審 判 長(zhǎng) 李樟楠

　　審 判 員 路 暢

　　審 判 員 馮小明

　　篇二：李寧特許經(jīng)營(yíng)

　　李寧品牌特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告

　　一、【品牌背景】

　�。�1）品牌簡(jiǎn)介

　　李寧公司成立于1990年，經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國(guó)的、具有東方元素的國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。

　　李寧有限公司為中國(guó)領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)之一，擁有品牌營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、經(jīng)銷(xiāo)有零售能力，產(chǎn)品主要兇手自有李寧品牌之運(yùn)動(dòng)及休閑鞋類(lèi)、服裝、配件和器材產(chǎn)品。要集團(tuán)主要采用外包生產(chǎn)和特許分銷(xiāo)商模式，已與中國(guó)建立龐大的供應(yīng)鏈體系以及分銷(xiāo)和零售網(wǎng)絡(luò)。本集團(tuán)亦自行經(jīng)營(yíng)李寧牌零售店。

　　李寧集團(tuán)采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌，還擁有Z—DO（新動(dòng)）品牌，在大賣(mài)場(chǎng)渠道分銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。本集團(tuán)與AIGLE成立合資經(jīng)營(yíng)，該合資經(jīng)營(yíng)被 AIGLE授予為期五十年之專營(yíng)權(quán)，在中國(guó)生產(chǎn)，推廣，分銷(xiāo)及銷(xiāo)售法國(guó)AIGLE（艾高）品牌戶外運(yùn)動(dòng)用品。本集團(tuán)持有上海紅雙喜之控股權(quán)，該公司及其附屬公司主要從事生產(chǎn)、研發(fā)、推廣及銷(xiāo)售紅雙喜品牌乒乓球用其他體育器材。本集團(tuán)成員亦與Lotto Sport訂立為期二十年之特許協(xié)議，在中國(guó)開(kāi)發(fā)、制造、推廣、分銷(xiāo)及銷(xiāo)售意大利運(yùn)動(dòng)時(shí)尚Lotto（樂(lè)途）品牌特許產(chǎn)品。本集團(tuán)亦已收購(gòu)凱勝體育全部已發(fā)行股份，該公司及其附屬公司主要從事發(fā)球?qū)�業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷(xiāo)售。

　　使命：我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量

　　愿景：全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司

　　核心價(jià)值觀：贏得夢(mèng)想、誠(chéng)信守諾、我們文化、卓越績(jī)效、消費(fèi)者導(dǎo)向、突破。

　　（2）品牌發(fā)展歷史

　　1、1990年-1992年——?jiǎng)?chuàng)立階段

　　2、1993年-1995年——高速發(fā)展階段

　　3、1996年-1998年——經(jīng)營(yíng)調(diào)整階段

　　4、1999年-2001年——二次發(fā)展階段

　　5、2002年-2003年——品牌重塑階段

　　6、2004年 至今——專業(yè)化發(fā)展階段

　�。�3）企業(yè)背景、戰(zhàn)略、評(píng)價(jià)

　　1 、1990年-1995年

　　李寧公司1990年成立，公司成員80%為李寧本人的家族人員以及朋友親信，是比較典型的家族式企業(yè)。由于李寧個(gè)人的在體育界的成就和影響力，公司得以以較快較穩(wěn)定的狀態(tài)發(fā)展壯大。此階段，國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有其它同類(lèi)型的體育品牌與其抗衡，而中國(guó)也未加入WTO。李寧公司具備了得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但家族式的企業(yè)管理模式很大程度上限制了公司的發(fā)展。（家族式企業(yè)，“機(jī)會(huì)戰(zhàn)略”）

　　評(píng)價(jià)：此階段主要利用李寧個(gè)人的名聲，在市場(chǎng)上迅速打開(kāi)局面，沒(méi)有專門(mén)所謂的戰(zhàn)略概念。 2、1996年-2000年

　　李寧公司的業(yè)績(jī)水平下滑，公司內(nèi)部開(kāi)始了一系列的人事變動(dòng)，李寧勸說(shuō)家人朋友離開(kāi)公司，開(kāi)始了向國(guó)際化企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)型。其間，力圖以廣告擴(kuò)大李寧品牌的知名度。邀同為體操健將李小雙為其代言，但廣告的效果不明顯，從最初的“中國(guó)新一代的希望”到“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”、“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列廣告語(yǔ)，幾度改變很難傳達(dá)給消費(fèi)者明確的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，沒(méi)有找到目標(biāo)群體而廣泛鋪開(kāi)。（多元化戰(zhàn)略擔(dān)憂缺乏戰(zhàn)略意識(shí)）

　　評(píng)價(jià)：品牌定位不清晰，品牌文化不明確，企業(yè)發(fā)展緩慢，戰(zhàn)略的不明確造成業(yè)務(wù)策略的模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對(duì)為主）

　　3、2000年-2002年

　　李寧公司認(rèn)識(shí)到真正的企業(yè)化模式的勢(shì)在必行，建立事業(yè)部制，吸納在營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面有經(jīng)驗(yàn)的人才加入。積極整合物流環(huán)節(jié)，引進(jìn)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）軟件技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)-配送-銷(xiāo)售-再生產(chǎn)的高效有序運(yùn)作。而這一時(shí)期公司尋求品牌重塑，從功能性和體驗(yàn)性兩個(gè)支持點(diǎn)出發(fā)，定下了“一切皆有可能”這個(gè)沿用至今的品牌標(biāo)語(yǔ)。采取了輕資產(chǎn)運(yùn)作的模式。（集中化戰(zhàn)略）

　　評(píng)價(jià)：專業(yè)做運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，專業(yè)化加強(qiáng)，品牌發(fā)展快速并進(jìn)入。

　　4、2003年-至今

　　李寧公司成功在A股市場(chǎng)上市，業(yè)績(jī)逐年攀升，而競(jìng)爭(zhēng)壓力也愈加強(qiáng)烈，國(guó)外諸如Nike、Adidas等運(yùn)動(dòng)品牌也進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，安踏、361°等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌也加入競(jìng)爭(zhēng)行列。與意大利運(yùn)動(dòng)品牌Kappa成為合作伙伴，擁有Kappa在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。于07年成立中國(guó)動(dòng)向公司，并以IPO方式成功上市。李寧借北京奧運(yùn)會(huì)之機(jī)加強(qiáng)了品牌樹(shù)立攻勢(shì)，打成為奧運(yùn)會(huì)，以及NBA、CUBA等組織的合作伙伴，贊助國(guó)內(nèi)外多個(gè)體育代表隊(duì)。與運(yùn)動(dòng)品牌Agile達(dá)成協(xié)議，擁有在中國(guó)20年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，逐漸成為在國(guó)際上有一定影響力的品牌。（專業(yè)化戰(zhàn)略，國(guó)際化戰(zhàn)略）

　　評(píng)價(jià)：產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際品牌的進(jìn)入及國(guó)內(nèi)品牌的崛起，李寧企業(yè)走專業(yè)化，國(guó)際化的戰(zhàn)略，加強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、【經(jīng)營(yíng)特色】

　　李寧的營(yíng)銷(xiāo)有三大特色。

　　2、1用有中國(guó)特色的水墨畫(huà)、中國(guó)功夫進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣。

　　只有民族的，只有傳統(tǒng)的，才是世界的。與耐克和阿迪達(dá)斯國(guó)際大牌不同，“李寧”絕對(duì)是“中國(guó)的”，這決定了其品牌建構(gòu)的國(guó)際視野中必須體現(xiàn)鮮明的“東方元素”本色，這是一個(gè)富有開(kāi)放精神的本土企業(yè)必須具備的文化基因。用盧克·沃休的話來(lái)說(shuō)，全球化的時(shí)代，只有充分開(kāi)發(fā)利用自己特色的傳統(tǒng)文化參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，才能找到立足的根本，“放

　　棄或不重視這一點(diǎn)，絕對(duì)是個(gè)錯(cuò)誤”。

　　2、2是將目光消費(fèi)群瞄準(zhǔn)了年輕人群。

　　就消費(fèi)者定位而言，李寧公司目前將重點(diǎn)放在大學(xué)生。根據(jù)盧克，企業(yè)進(jìn)入哈佛視野]沃休所做的調(diào)查，公司這種定位的依據(jù)來(lái)自人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、地理學(xué)和運(yùn)動(dòng)類(lèi)型分析。對(duì)于所有主要體育用品廠商而言，學(xué)生都是核心目標(biāo)客戶，他們代表了近60%的體育愛(ài)好者。而根據(jù)自己的產(chǎn)品是中等價(jià)格品牌這一定位，李寧公司果斷地重點(diǎn)出擊大學(xué)生市場(chǎng)。“大學(xué)生生活費(fèi)有限，所以他們必須具有價(jià)值意識(shí)。而中小學(xué)生可以較多地從父母那里要錢(qián)，對(duì)價(jià)格的高低并不很在乎”。一旦李寧產(chǎn)品深入中小學(xué)生市場(chǎng)，就不可避免地與實(shí)力特別雄厚的耐克和阿迪達(dá)斯展開(kāi)針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、3是銷(xiāo)售渠道布局在中小城市與二級(jí)市場(chǎng)。

　　在銷(xiāo)售渠道布局方面，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：耐克和阿迪達(dá)斯在北京、上海、廣州和深圳這樣的大型城市實(shí)力非常強(qiáng)大，李寧并不在這些城市過(guò)多地與這兩家國(guó)際巨頭展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，盡管公司在北京擁有相當(dāng)份額的品牌市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值定位，公司采取對(duì)一級(jí)市場(chǎng)“維持鞏固”二級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)出擊的策略。目前公司已經(jīng)形成了3005家零售專賣(mài)店、111家直接管理零售店和257家特約專柜組成的渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　三、【品牌業(yè)績(jī)、規(guī)�！�

　　12年1月，李寧公司發(fā)布2011年業(yè)績(jī)預(yù)估，受到訂單增長(zhǎng)乏力和回收部分經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存影響，集團(tuán)收入預(yù)計(jì)較2010年下降6%-7%。該公司的純利率會(huì)由2010年的11.7%下降約7個(gè)百分點(diǎn)至8個(gè)百分點(diǎn)，至約3.7%至4.7%。有分析指，按此純利率推測(cè)，李寧去年的純利可能會(huì)大跌逾50%。李寧2010年純利11.08億元。

　　龍年伊始，公司再次宣布大裁員，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，降低人員成本，具體人數(shù)現(xiàn)在還未確定，另外員工福利等也將會(huì)縮水。經(jīng)歷品牌重塑陣痛的李寧公司在新的一年里依然前途未卜。這一切都緣于李寧業(yè)績(jī)的不振。李寧公司此前發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告稱，受訂單增長(zhǎng)乏力及回收部分經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存影響，集團(tuán)收入預(yù)計(jì)較2010年同比下降約6%~7%；純利可能會(huì)跌逾50%。

　　在杭州，李寧的門(mén)店并不算少，在體育用品集中的地方都會(huì)有它的身影。但是人氣、銷(xiāo)售并未因此遍地開(kāi)花。

　　李寧公司杭州代理商表示，從去年開(kāi)始，李寧的銷(xiāo)售開(kāi)始出現(xiàn)下滑。類(lèi)似的情況也出現(xiàn)在專賣(mài)店和其他門(mén)店中。

　　“這或許和李寧的定價(jià)策略有關(guān)�！焙贾菀患疑虉�(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌部負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過(guò)幾次漲價(jià)后，李寧的產(chǎn)品價(jià)格和阿迪達(dá)斯、耐克等大品牌非常接近。耐克現(xiàn)在幾乎每一季新產(chǎn)品中都會(huì)有不少300~400元的產(chǎn)品，這與漲價(jià)后李寧品牌的產(chǎn)品價(jià)格幾乎相同甚至低于李寧產(chǎn)品，價(jià)格上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。而從設(shè)計(jì)上看，李寧并沒(méi)有過(guò)多的創(chuàng)新之處，所以銷(xiāo)售就被拖了后腿。

　　李寧公司日前曾公開(kāi)表示，此次組織調(diào)整是集團(tuán)持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略變革的一部分，旨在優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)營(yíng)效率，并改善凈利潤(rùn)率水平。

　�。�1）五年財(cái)務(wù)摘要

　　1、1收入

　　1、2權(quán)益持有人應(yīng)占溢利

　　篇三：李寧的特許經(jīng)營(yíng)分析

　　李寧的特許經(jīng)營(yíng)分析

　　視外高人 著

　　2009年9月9月/2011年11月11日上傳

　　略有修改

　　摘 要

　　當(dāng)今特許經(jīng)營(yíng)作為商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展的一個(gè)基本經(jīng)營(yíng)方式，在全球化、國(guó)際化的潮流中正以強(qiáng)勁的勢(shì)頭迅速發(fā)展。在我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)具有的直營(yíng)連鎖、自由連鎖、特許連鎖三種形式中，已形成以直營(yíng)連鎖為主，特許連鎖起步發(fā)展的格局。

　　作為中國(guó)較早發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的北京李寧體育用品有限公司在建立特許經(jīng)營(yíng)體系的過(guò)程遇到許多的問(wèn)題，如品牌定位不清晰以及在發(fā)展初期招商時(shí)，對(duì)加盟商要求較底，沒(méi)有嚴(yán)格篩選規(guī)則等一系列問(wèn)題，但經(jīng)學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)模式后，很快就打開(kāi)了市場(chǎng)局面，很快就成為了我國(guó)最具影響力體育用品公司，其快速建立特許經(jīng)營(yíng)體系在于有一個(gè)強(qiáng)大的品牌，成功的管理、運(yùn)作特許經(jīng)營(yíng)體系在于對(duì)加盟商的嚴(yán)格篩選和有效的管理。李寧在快速發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的過(guò)程解決了很多中國(guó)企業(yè)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)中遇到的類(lèi)似問(wèn)題，也給我國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展探索出一條新的路線。由李寧的成功展望我國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)的未來(lái)，他必將成為我國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　關(guān)鍵詞：特許經(jīng)營(yíng) 問(wèn)題 對(duì)策 展望

　　目 錄

　　摘 要 ................................................................................................................................... I 目 錄 ................................................................................................................................. II

　　緒 論 .................................................................................................................................. 1

　　1 特許經(jīng)營(yíng)概述 ................................................................................................................ 2

　　1.1 特許經(jīng)營(yíng)的含義及特征 ...................................................................................... 2

　　1.2 我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展?fàn)顩r .................................................................................. 2

　　1.3 李寧特許經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)介 .............................................................................................. 3

　　2 李寧特許經(jīng)營(yíng)存在問(wèn)題 ................................................................................................ 5

　　2.1 李寧的品牌定位不清晰 ...................................................................................... 5

　　2.2 在招商過(guò)程中對(duì)加盟商沒(méi)有嚴(yán)格的篩選規(guī)則 .................................................. 6

　　3 李寧解決特許經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的對(duì)策 .................................................................................... 7

　　3.1 明確品牌的定位 .................................................................................................. 7

　　3.2 制定合理的招商規(guī)則 .......................................................................................... 9

　　4 李寧特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展展望 .............................................................................................. 10

　　結(jié) 論 ................................................................................................................................ 11

　　致 謝 ................................................................................................................................ 12

　　參考文獻(xiàn) ............................................................................................................................ 13

　　緒 論

　　當(dāng)今特許經(jīng)營(yíng)作為商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展的一個(gè)基本經(jīng)營(yíng)方式，在全球化、國(guó)際化的潮流中正以強(qiáng)勁的勢(shì)頭迅速發(fā)展。美國(guó)近年來(lái)社會(huì)零售總額中有近半數(shù)是通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)的。90年代初，特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入我國(guó)，1993年全聚德集團(tuán)成立后，開(kāi)始探索用特許經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展分店，隨后李寧、華聯(lián)、聯(lián)華、東來(lái)順、馬蘭拉面、榮昌洗染等企業(yè)都快速地發(fā)展了特許加盟店。

　　特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展?jié)摿�巨大、前景廣闊。世界各國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)額已占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的40％～50％，而我國(guó)只有2％，上海也僅僅只有12％，還有巨大的潛力可挖掘。

　　北京李寧體育用品有限公司作為我國(guó)較早發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之一，在發(fā)展的過(guò)程遇到的問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方法都給我國(guó)要發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)留下一個(gè)可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)這種情況，有必要對(duì)李寧公司的特許經(jīng)營(yíng)的建立、發(fā)展、管理過(guò)程進(jìn)行分析。

　　1 特許經(jīng)營(yíng)概述

　　1.1 特許經(jīng)營(yíng)的含義及特征

　　特許經(jīng)營(yíng)一詞譯自英文franchising，目前國(guó)內(nèi)對(duì)franchising這個(gè)詞的翻譯和理解大致有兩種：一種譯為特許經(jīng)營(yíng)。把特許經(jīng)營(yíng)組織與連鎖店、自由連鎖、合作社等并列，屬于所有權(quán)不同的商店的范疇。這種譯法與西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的界定是一樣的，是一種常用的翻譯方法。

　　另一種譯為特許連鎖。認(rèn)為特許連鎖是連鎖店的一種組織形式，與公司連鎖、自由連鎖并列為連鎖的三種類(lèi)型。在我國(guó)，商務(wù)部2004年第25號(hào)頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》第二條定義為：商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)是指通過(guò)簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付經(jīng)營(yíng)費(fèi)。本文對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的理解是指特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

　　雖然不同國(guó)家、不同組織對(duì)特許經(jīng)營(yíng)有不同的定義，但一般而言，特許經(jīng)營(yíng)有如下特征：

　　（1）特許經(jīng)營(yíng)是特許人和受許人之間的契約關(guān)系；

　�。�2）特許人將允許受許人使用自己的商號(hào)和商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)記、經(jīng)營(yíng)訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)；

　�。�3）受許人自己對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，并擁有其業(yè)務(wù)；

　�。�4）受許人需向特許人支付費(fèi)用；

　�。�5）特許經(jīng)營(yíng)是一種持續(xù)性關(guān)系。

　　以上五種特征是特許經(jīng)營(yíng)的最具代表性的特征，在任何國(guó)家企業(yè)發(fā)展的特許經(jīng)營(yíng)都符合上述特征。

　　1.2 我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展?fàn)顩r

　　90年代初，特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入我國(guó)，1993年全聚德集團(tuán)成立后，開(kāi)始探索用特許經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展分店，隨后李寧、華聯(lián)、聯(lián)華、東來(lái)順、馬蘭拉面、榮昌洗染等企業(yè)都快速地發(fā)展了特許加盟店。截至到1998年6月，我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員

　　篇四：李寧與某公司合作策劃建議方案

　　李寧公司與##HBT集團(tuán)

　　合作策劃案

　　現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長(zhǎng)。

　　EIU/Arthur Andersen

　　協(xié)同是生活的藝術(shù)。

　　西方哲人

　　**咨詢創(chuàng)意策劃

　　目錄

　　第一篇 引言……………………………………………4

　　第二篇 合作雙方概況和優(yōu)勢(shì)…………………………7

　　一、 李寧公司概況和合作優(yōu)勢(shì)…………………………7

　　二、 HBT集團(tuán)概況和合作優(yōu)勢(shì)………………………12

　　第三篇 自行車(chē)產(chǎn)業(yè)分析和運(yùn)動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)描述…….17

　　一、 國(guó)內(nèi)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)概況………………………………17

　　二、 國(guó)內(nèi)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)基本特征…………………………20

　　三、 國(guó)內(nèi)自行車(chē)發(fā)展趨勢(shì)………………………………23

　　四、 運(yùn)動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)品及市場(chǎng)描述………………………27

　　第四篇 雙方合作的基本設(shè)想和戰(zhàn)略目標(biāo)……………36

　　一、 合作方式……………………………………………36

　　二、 基本運(yùn)作設(shè)想……………………………………….36

　　三、 公司戰(zhàn)略目標(biāo)……………………………………….38

　　第五篇

　　一、

　　二、

　　三、

　　第六篇

　　一、

　　二、

　　三、

　　四、

　　五、

　　合作策劃與論證……………………………….40 李寧公司與HBT集團(tuán)合作模式選擇………….…40 合作公司可能的SWOT分析………………………46 合資公司品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略…………………….50 總結(jié)和前瞻…………………………………….60 本方案主要結(jié)論…………………………………….60 合作成功對(duì)合資雙方的利益貢獻(xiàn)………………….60 作為合資倡議人的特別承諾……………………….61 合資雙方的約定…………………………………….62 下一步工作計(jì)劃（建議）………………………….63

　　第一篇 引 言

　　中國(guó)是世界自行車(chē)王國(guó)，也是自行車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量均名列世界第一的國(guó)家。新中國(guó)成立以后，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)自行車(chē)行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和天津勃海灣三個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。在所有自行車(chē)整車(chē)和配件企業(yè)中，國(guó)有、合資、民營(yíng)等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢(shì)。

　　近幾年來(lái)，我國(guó)自行車(chē)出口創(chuàng)匯額逐年提高，到2002年，國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量基本持平，自行車(chē)行業(yè)正成為名符其實(shí)的外向型行業(yè)。自行車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然十分慘烈，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。

　　在地處浙東，有一個(gè)鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團(tuán)，伴

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和自行車(chē)行業(yè)的起落浮沉，他以過(guò)人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。2002年實(shí)現(xiàn)自行車(chē)銷(xiāo)售收入2.1億元，利稅超2000萬(wàn)元。并率先成為世界銷(xiāo)售巨頭在中國(guó)的自行車(chē)獨(dú)家供應(yīng)商，其高檔優(yōu)質(zhì)的各類(lèi)自行車(chē)產(chǎn)品已暢銷(xiāo)歐美、日本等國(guó)，企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力已進(jìn)入中國(guó)自行車(chē)五強(qiáng)之列。

　　HBT集團(tuán)沒(méi)有沉醉于已有的成功，他們清醒地意識(shí)到盲目守成，不思進(jìn)取是不可能實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)的。基于HBT集團(tuán)的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，同國(guó)際國(guó)內(nèi)一流的相關(guān)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強(qiáng)，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，工藝領(lǐng)先，營(yíng)銷(xiāo)渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢(shì)，另一方面也可以通過(guò)發(fā)揚(yáng)這些優(yōu)勢(shì)，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)豐厚的合作回報(bào)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　2003年3月，HBT集團(tuán)副總裁H總、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理X總專程赴京與李寧公司總裁陳義宏先生就自行車(chē)行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當(dāng)?shù)墓沧R(shí)。

　　雙方認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)自行車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)品檔次偏低，低檔產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常嚴(yán)重，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)平

　　篇五：我對(duì)李寧簽約韋德看法

　　在中國(guó)體育市場(chǎng)，第一梯隊(duì)無(wú)疑是耐克、阿迪這些國(guó)際巨頭，李寧屬于第二梯隊(duì)，安踏、鴻星爾克、特步、361度則是第三梯隊(duì)。

　　嚴(yán)格的來(lái)講，李寧這個(gè)第二梯隊(duì)有點(diǎn)孤獨(dú)，也有些尷尬。因?yàn)樯嫌心涂税⒌洗驂�，下有安踏、特步等晉江幫的追趕。所謂的晉江幫大家或許不大了解吧，就是想安踏、匹克之類(lèi)企業(yè)因大多起源于晉江所以被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為“晉江幫”。這些企業(yè)多以代工企業(yè)出身，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，等資金實(shí)力雄厚之后，就開(kāi)始自己申請(qǐng)一個(gè)品牌，然后找一幫明星，在央視打廣告，發(fā)展代理商，逐漸壯大起來(lái)。這是純企業(yè)的形式，他們的特點(diǎn)是什么掙錢(qián)就做什么，而且家族企業(yè)問(wèn)題更嚴(yán)重。

　　耐克、阿迪因?yàn)樨?cái)大氣粗，往往能大手筆簽約體育明星來(lái)提升自己的品牌形象。首先看看耐克代言人的陣容，籃球領(lǐng)域的科比、詹姆斯、安東尼、帕克等，足球領(lǐng)域的C羅、伊布、德羅巴等，網(wǎng)球界的納達(dá)爾、莎拉波娃等，這些代言人幾乎涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域最頂層的巨星。阿迪的足球系列代言人卡卡、勞爾、齊達(dá)內(nèi)、梅西等等。李寧其實(shí)從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)候就開(kāi)始模仿耐克、阿迪，也選擇明星代言人這條路子。但是限于資金和實(shí)力，只能簽下次一級(jí)的明星。比如奧尼爾、特納、瓊斯。

　　而就產(chǎn)品研發(fā)來(lái)說(shuō)，和耐克、阿迪達(dá)斯等相比，李寧擅長(zhǎng)從中國(guó)元素中尋找靈感推陳出新，始終走在創(chuàng)新的前列，比如帶有中國(guó)龍的比賽服、“赤壁”文化鞋、“鐘馗”籃球鞋、“乘云”籃球鞋、雷鋒鞋等這些都源自于中國(guó)乃至東方文化的元素。因此，李寧并沒(méi)有向阿迪、耐克示弱，而是積極、主動(dòng)地從本土文化中獲取創(chuàng)意元素。之所以沒(méi)有獲得很大的成功，是在于產(chǎn)品的延續(xù)性上，每個(gè)主推產(chǎn)品就主打一兩年，然后就換一個(gè)產(chǎn)品線，沒(méi)有延續(xù)性，只有點(diǎn)，沒(méi)有面。反而像阿迪的貝殼頭和耐克的AF1都是多少年的歷史積淀。產(chǎn)品的內(nèi)涵要深厚得多，品牌的積淀正是一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品的積淀中積攢起來(lái)的。

　　作為中國(guó)體育用品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，李寧公司一直致力于通過(guò)提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，讓普通人也能像職業(yè)運(yùn)動(dòng)員那樣在賽場(chǎng)上揮灑激情、享受快樂(lè)。在中國(guó)，籃球是青少年參與度最高的運(yùn)動(dòng)之一，擁有廣闊的市場(chǎng)，李寧公司一直不斷尋求突破，此次將世界頂級(jí)籃球明星參與到推動(dòng)其發(fā)展的事業(yè)中來(lái)，是能夠?qū)⑹澜缒抗庖�向中�?guó)籃球市場(chǎng)的標(biāo)志性符號(hào)。此番韋德加盟，毫無(wú)疑問(wèn)將進(jìn)一步鞏固李寧品牌在中國(guó)籃球市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　此番重金簽下韋德，可以看出李寧回歸主流運(yùn)動(dòng)沖擊國(guó)際一線品牌的決心。當(dāng)然李寧簽約韋德合同我想大家也都是有所關(guān)注的吧，十年一億美金外加股票和分成。此番動(dòng)作是良藥還是毒藥還是有爭(zhēng)議的.。不過(guò)我還是支持民族品牌的發(fā)展的，至于效果怎么樣還是需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)的，最終的決定權(quán)還是在消費(fèi)者手里。元芳，此事你怎么看？

　　李寧公司很可能在效仿耐克，用一個(gè)足夠壓得住場(chǎng)的球星來(lái)創(chuàng)造一個(gè)像Air Jordan的品牌。

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