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標(biāo)書制作心得體會(huì)
篇一：精華標(biāo)書制作總結(jié)(非常全面的講解)
標(biāo)書制作總結(jié)
第一章 常見問題：非正文部分
1 目錄引用到正文內(nèi)容
自動(dòng)生成目錄后檢查，標(biāo)題后按空格、正文部分退格操作可能會(huì)導(dǎo)致正文部分進(jìn)入目錄引用。目錄部分可能因?yàn)檎淖煮w設(shè)置原因，導(dǎo)致目錄字體不統(tǒng)一，生成目錄刷一下格式。
2 頁眉頁腳部分易出現(xiàn)問題
頁眉：頁眉小標(biāo)題與招標(biāo)文件項(xiàng)目名稱不符，頁眉漏標(biāo)頁碼。
頁腳：頁腳格式，頁腳遺漏。
在做投標(biāo)文件的時(shí)候建議定稿前不要做頁眉頁腳。另建議刪除原有頁眉頁腳隨后重做。
3 國網(wǎng)
國網(wǎng)要求上傳文件未蓋電子章上傳并下載，紙質(zhì)文件應(yīng)有國網(wǎng)二維碼。國網(wǎng)統(tǒng)招招標(biāo)文件應(yīng)有一份SGCC文件。
4 封裝
未按照招標(biāo)要求封裝（招標(biāo)文件前附表有詳細(xì)封裝要求）。
除非封面要求蓋章，否則封面不要留下（蓋章）二字。
5 電子文件命名
電子文件命名簡潔明了為原則。
6 標(biāo)書制作源文件/電子稿件版本
初稿經(jīng)歷轉(zhuǎn)閱修改在每個(gè)版本后標(biāo)序，便于辨識(shí)。以往版本要么直接刪除，要么立即放在某個(gè)單獨(dú)文件夾內(nèi)，便于后續(xù)工作。建議每個(gè)版本編號(hào)，如A1、A2……
7 投標(biāo)文件上的時(shí)間
時(shí)間輸入，其實(shí)這個(gè)平時(shí)也沒有太大的注意，主要就是要在招標(biāo)前的規(guī)定時(shí)間內(nèi)就可以，但是問題就在新舊更替的時(shí)候，例如2011年的1月初招標(biāo)通知出來，然后許多時(shí)候我們會(huì)尋找以前的格式來制作標(biāo)書，然后把時(shí)間的月日改一下就可以了，于是我們的標(biāo)書也成了去年的事了。所以等下一次有同事要在新舊更替時(shí)候做標(biāo)書，確保要提醒他一下今年是2012年了，或者2013以此類推。希望這也能成為我們的一個(gè)公司團(tuán)體效應(yīng)的`一個(gè)小元素。 復(fù)制過來的文件記得檢查日期（商務(wù)、報(bào)價(jià)等都有涉及日期的變動(dòng)）。建議所有投標(biāo)文件的日期定為投標(biāo)前一天或前兩天的日期。
8 排版與打印
電子文檔的排版部分，
1.招標(biāo)文件有要求的按照要求部分編寫，
2．突出公司的特色部分
3．簡潔明了
4．文檔格式整體統(tǒng)一，重點(diǎn)主次分明。
5.文本書面文件部分，在裝訂前檢查各項(xiàng)內(nèi)容是否都準(zhǔn)備妥當(dāng)，是否有缺失，有補(bǔ)充，有隱含性的文字說明。不確定性的表達(dá)詞語。最好是請(qǐng)兩個(gè)人以上來審核整個(gè)文檔的嚴(yán)謹(jǐn)性。
9 小簽、投標(biāo)確認(rèn)
是否要求投標(biāo)文件小簽？
部分地區(qū)要求提交投標(biāo)確認(rèn)函。
第二章 常見問題：正文部分
1 授權(quán)人臨時(shí)更改
授權(quán)函中授權(quán)人更改（商務(wù)文件--有授權(quán)人信息、開標(biāo)文件--有授權(quán)人信息、授權(quán)書、資格審查文件--有授權(quán)人信息等涉及對(duì)應(yīng)人更改），如有上傳到國網(wǎng)平臺(tái)，需重新上傳蓋章并修改過的對(duì)應(yīng)電子文檔*注：部分國網(wǎng)招標(biāo)不要求電子文檔蓋章）。
2 企業(yè)信息版本
企業(yè)信息發(fā)生更新：如《投標(biāo)人資格簡表》、財(cái)務(wù)報(bào)表、企業(yè)簡介、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記、資信證明、業(yè)績證明以及相關(guān)證書更新，應(yīng)在標(biāo)書制作時(shí)注意這些更新內(nèi)容避免企業(yè)信息內(nèi)容有誤。
新年度注意法定代表人年齡的增長，年齡為周歲。
3 制造商信息版本
制造商產(chǎn)品信息如----制造商產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、質(zhì)保部分內(nèi)容、制造商授權(quán)函、制造商營業(yè)執(zhí)照等。
4 簽章
簽章缺少，簽章處過于緊湊不便于簽章（調(diào)整行距或加空格行）。
5 表格
表格排版，表格要求橫向排版的時(shí)候，插入分節(jié)符對(duì)指定表格采用橫向排版。
表格兩頁之間斷開，導(dǎo)致第二頁最上部缺少表格橫線，應(yīng)點(diǎn)表格整體設(shè)置刷出橫線。
第三章 商務(wù)標(biāo)書
1 簡明扼要
商務(wù)條款（技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答也是如此）中不能說滿足或遵守，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數(shù)字表示。
2 合理性
商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人審核，對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)條款的內(nèi)容容易產(chǎn)生附加的費(fèi)用，這些都應(yīng)在投標(biāo)價(jià)格中予以考慮，對(duì)于交貨期和付款期以及施工的時(shí)間，貨物運(yùn)輸，驗(yàn)收， 服務(wù)和保修 技術(shù)支持的可行性要給予充分的關(guān)注。
第四章 技術(shù)標(biāo)書
1 貼近用戶
在用戶看來，怎么去用最簡單的方法與最少的時(shí)間去管理整個(gè)系統(tǒng)與項(xiàng)目是最關(guān)心的，所以我們要做的整個(gè)技術(shù)方案能使每一位評(píng)標(biāo)人與用戶都看到清晰明了，易懂，容易看，貼
近用戶，始終如一在為他們考慮。
2 書面表達(dá)
技術(shù)方案不能過于書面化，多用圖形與數(shù)字表達(dá)。
3 培訓(xùn)及技術(shù)服務(wù)
A 將根據(jù)客戶具體采購品種與要求與實(shí)際情況，分析客戶所需要的服務(wù)與技術(shù)，結(jié)合公司技術(shù)服務(wù)特色，突出重點(diǎn)。完全針對(duì)用戶的需求提出方案并幫助用戶解決問題才是最重要的。
B 針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目技術(shù)方案，具體產(chǎn)品制作出具體細(xì)致的施工規(guī)范與要求， 技術(shù)文檔，施工步驟，注意文件。 指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，時(shí)間安排表.
人員培訓(xùn)要求
C 人員培訓(xùn)一般是用戶重點(diǎn)關(guān)注的部分，關(guān)系到以后項(xiàng)目的使用情況，針對(duì)用戶的具體要求， 列出適合的用戶培訓(xùn)方案，貼近用戶，讓用戶感受到他們受重視的程度。
D 技術(shù)部分注意的問題：
? 技術(shù)部分由產(chǎn)品配置單、技術(shù)參數(shù)、招標(biāo)參數(shù)偏離表組成，這一部分不僅是順序問
題，還有配置單也要按照標(biāo)書中的產(chǎn)品順序擺放。
? 其次，技術(shù)參數(shù)的書寫要嚴(yán)格核對(duì)彩頁，是否相符，因?yàn)橛械脑u(píng)標(biāo)人要較真你的參
數(shù)和彩頁不符時(shí)，即使就是一個(gè)手誤也會(huì)成為一個(gè)瑕疵，就會(huì)給你的招標(biāo)減去一個(gè)勝利籌碼。技術(shù)偏離部分同樣要核對(duì)彩頁，如果有的優(yōu)勢(shì)彩頁中并沒有附加說明，我們就要審慎一點(diǎn)。
篇二：投標(biāo)書心得體會(huì)
心得
實(shí)習(xí)將近一月，在這一個(gè)月內(nèi)，幾乎就一項(xiàng)工作，就是寫投標(biāo)書。這項(xiàng)工作說句實(shí)話并不是很難，但我們做起來卻是很費(fèi)勁。這其中有很多原因，當(dāng)然最大的原因應(yīng)該是我不會(huì)做投標(biāo)書，或者是我對(duì)他們這種做投標(biāo)書的方法不認(rèn)可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標(biāo)書期間，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理及部門成員做投標(biāo)書，包括：查資料，修改文字內(nèi)容，捋通語句，查看標(biāo)書內(nèi)容，病句，排版，測(cè)算等等。總之，我所做的工作就是協(xié)助主力把投標(biāo)書做好，做的更完美，更符合國際關(guān)系學(xué)院的實(shí)際，向中標(biāo)的目標(biāo)發(fā)展。
在這將近一個(gè)月寫投標(biāo)書的時(shí)間內(nèi)，我學(xué)到了很多，但也犯了很多錯(cuò)誤。在這期間，我對(duì)計(jì)算機(jī)更加熟悉了，學(xué)會(huì)了一些word,excel的基本操作，了解到了高校物業(yè)投標(biāo)書應(yīng)該如何寫，明白了一個(gè)物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)書的基本框架等等。當(dāng)然，這期間犯了很多很多的錯(cuò)誤，但我會(huì)以最大的努力去改正，彌補(bǔ)過失，更正錯(cuò)誤，同時(shí)從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。除此以外，在做投標(biāo)書的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，許多部門存在的問題，做投標(biāo)書過程中存在的問題，投標(biāo)書本身存在的問題，例如：寫投標(biāo)書的人員專業(yè)性差，投標(biāo)書沒有中心思想，內(nèi)容大部分是從網(wǎng)上獲得，投標(biāo)書內(nèi)容沒有自己的東西，投標(biāo)書沒有特色，對(duì)項(xiàng)目沒有充分的了解，內(nèi)容含糊不清，寫的過程中沒有重點(diǎn)或者重點(diǎn)不突出，過分注重語句而非標(biāo)書內(nèi)容等等。 在這一個(gè)月的時(shí)間里，本人對(duì)標(biāo)書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內(nèi)容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點(diǎn)，那些應(yīng)該應(yīng)用，那些當(dāng)做參考，如何修改別人的稿件等等。同時(shí)，本人對(duì)寫投標(biāo)書也有一定的框架，例如：1、標(biāo)書封皮2、目錄3、商務(wù)標(biāo)4、技術(shù)標(biāo)。目錄包括：商務(wù)標(biāo)目錄，技術(shù)標(biāo)目錄。商務(wù)標(biāo)包括：法定代表人委托書，投標(biāo)須知，投標(biāo)報(bào)價(jià)，物業(yè)服務(wù)方案一覽表，企業(yè)簡介，企業(yè)資信等等。其中，企業(yè)簡介，企業(yè)資信是重點(diǎn)。技術(shù)標(biāo)包括：項(xiàng)目概況，物業(yè)管理總體設(shè)想及策劃，接管入住籌備方案，物業(yè)服務(wù)組織架構(gòu)、管理人員配置及物質(zhì)籌備，物業(yè)管理方案，物業(yè)服務(wù)承諾，檔案建立與管理，費(fèi)用測(cè)算等等。
實(shí)習(xí)這一個(gè)月來，我發(fā)現(xiàn)自己的許多許多的缺點(diǎn)，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學(xué)說普通話，做事更認(rèn)真，集中精神，更快適應(yīng)公司環(huán)境，學(xué)會(huì)使用辦公軟件，盡快了解電腦技術(shù)，盡快學(xué)會(huì)部門的工作內(nèi)容等等�？傊�，盡快改變自己，塑造一個(gè)全新的自我，加油。相信，你會(huì)改變?nèi)思覍?duì)你的看法。相信，你是最棒的。
做投標(biāo)書存在的問題：
1、對(duì)項(xiàng)目了解不充分，未做到面面俱到。例如，學(xué)生宿舍用不用物業(yè)管理，家屬區(qū)的清潔、綠化、保安范圍，保潔開荒的`具體工作等等。
2、寫投標(biāo)書時(shí)間安排不合理，工作分配不明確。提前沒有將項(xiàng)目調(diào)查清楚，致使多做無用功。
3、做投標(biāo)書專業(yè)性人員少，投標(biāo)書涉及面廣，需要對(duì)物業(yè)項(xiàng)目有一定的認(rèn)知的專業(yè)人士。
4、考慮不全面，沒有將每個(gè)問題考慮到，例如：工作人員遇到工作職責(zé)以外的問題管不管，管產(chǎn)生的費(fèi)用、后果有誰負(fù)責(zé)，不管產(chǎn)生的費(fèi)用、后果有誰負(fù)責(zé)等等。
5、重點(diǎn)不突出，缺乏中心。個(gè)人認(rèn)為：投標(biāo)書重點(diǎn)應(yīng)是企業(yè)的資信與文化、管理物業(yè)項(xiàng)目的措施、人員配置以及管理項(xiàng)目所需的費(fèi)用，像崗位職責(zé)、管理標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目基本情況等等并不重要。重點(diǎn)應(yīng)突出寫出，非重點(diǎn)只需簡寫。例如：公司管理規(guī)章制度應(yīng)是重點(diǎn)。
6、費(fèi)用的核算問題，例如：物資裝備費(fèi)、裝備折舊費(fèi)、勞保費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等是否符合項(xiàng)目要求，辦公費(fèi)用不全等。
7、人員的配置與項(xiàng)目要求不符合，易超編。依據(jù)不合理。
個(gè)人工作存在的問題：
1、普通話不標(biāo)準(zhǔn)，影響工作，急需改正。
2、計(jì)算機(jī)操作不熟練，急需練習(xí)。
3、工作走神，注意力不集中。
4、有想法不敢發(fā)表，怕出錯(cuò)。沒勇氣，需改正。
5、觀念落后
6、對(duì)物業(yè)不了解，急需學(xué)習(xí)物業(yè)方面的知識(shí)。
7、對(duì)公司的環(huán)境不太適應(yīng)，急需適應(yīng)公司環(huán)境。
8、過于內(nèi)向，不與人交流，需改正。
篇三：標(biāo)書編制心得
投標(biāo)文件編制心得
隨著公司的不斷的發(fā)展和業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，我們這些新員工也在不斷的接觸新的事物，近期我公司準(zhǔn)備承接揚(yáng)子石化新建煉油裝置的部分維保項(xiàng)目，在生產(chǎn)經(jīng)營部董主任的領(lǐng)導(dǎo)下，我作為投標(biāo)小組的一員第一次參與了投標(biāo)文件的編制工作。以下是我在標(biāo)書編制工程中的一點(diǎn)心得體會(huì)：
1. 首先，投標(biāo)文件的編制是一項(xiàng)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�。在拿到招�?biāo)文件開始準(zhǔn)備做標(biāo)書之前，應(yīng)先仔細(xì)的將招標(biāo)文件閱讀4-5遍，將其內(nèi)容條款“讀懂”、“吃透”,每一次閱讀的時(shí)候用筆把不通暢、不理解、該注意的的內(nèi)容或事項(xiàng)劃下來，在答疑環(huán)節(jié)提出來。
2. 收集項(xiàng)目相關(guān)的資料，如對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目不熟悉的情況下，應(yīng)在這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)項(xiàng)目的背景及整體概況有一個(gè)深入的了解，這樣有助于下一步對(duì)投標(biāo)文件的主次內(nèi)容進(jìn)行合理的安排，節(jié)約時(shí)間。
3. 結(jié)合招標(biāo)文件及收集到的項(xiàng)目相關(guān)資料，帶著疑問到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行踏勘，熟悉裝置的平面及豎向布置，核對(duì)收集的文件的正確性。因?yàn)槲掖舜蔚闹饕ぷ魇羌夹g(shù)標(biāo)書的編制，所以還要根據(jù)以往的檢修及安裝經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)注意一些在維保檢修工作中，可能會(huì)對(duì)檢修過程產(chǎn)生的影響的因素，如設(shè)備拆裝時(shí)的起吊空間，現(xiàn)場(chǎng)檢修時(shí)檢修場(chǎng)地的安排等。
4. 準(zhǔn)備工作完成以后，依據(jù)以上整理的資料，編制標(biāo)書。因?yàn)槲抑饕秦?fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書的編制，就以技術(shù)標(biāo)書為例，首先要標(biāo)書要滿足招標(biāo)文件對(duì)技術(shù)標(biāo)內(nèi)容的要求，然后按照前面所分的主次內(nèi)容編制大綱目錄，再根據(jù)目錄，完善標(biāo)書的具體內(nèi)容，招標(biāo)文件中的技術(shù)部分條款一定要列入技術(shù)標(biāo)中，沒有疑問的'則直接響應(yīng)。
本項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)根據(jù)招標(biāo)文件要求編制目錄如下：
項(xiàng)目概況、編制依據(jù)、維保單位簡介、維保工作范圍及服務(wù)內(nèi)容、主要設(shè)備檢修技術(shù)方案、材料配件供應(yīng)、組織機(jī)構(gòu)及人員配備、質(zhì)量保證體系及措施、安全管理體系及措施、文明檢修措施以及附件（營業(yè)執(zhí)照、法人代表證書或法人授權(quán)委托書、資質(zhì)證書、石油化工檢維修資質(zhì)證書、安全施工許可證、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證證書、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書、GBT28001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證證書、近兩年企業(yè)工作業(yè)績、工程獲獎(jiǎng)證書、維保人員相關(guān)證書）。
其中，有以下工作需相關(guān)的部門配合及配合別人完成：
1）人員、工具的安排這塊是比較繁瑣的，所以應(yīng)該先準(zhǔn)備好人員設(shè)備方面的資料，以便不會(huì)到時(shí)候急起來的時(shí)候亂了手腳；（我在這一點(diǎn)上做的不好，但經(jīng)過董主任的指點(diǎn)還是及時(shí)的改正完成了這項(xiàng)工作）。
2）附件內(nèi)容需要HSE部，車間等相關(guān)部門提供，將所需證書及資料編制目錄，交由董主任審核、簽字，然后發(fā)給相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，幫助提供。
3）施工組織設(shè)計(jì)及方案：這是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)要求有一定經(jīng)驗(yàn)的人才能把施工組織設(shè)計(jì)和方案做的比較好的，所以如果自己不能完成要及時(shí)安排請(qǐng)求協(xié)助以免到時(shí)影響做標(biāo)書進(jìn)度。
4）做好商務(wù)標(biāo)書及報(bào)價(jià)文件編制的配合工作。
5、在招標(biāo)文件答疑會(huì)之前先將投標(biāo)文件做一個(gè)初版，先進(jìn)行自審，務(wù)必做到內(nèi)容準(zhǔn)確、完善，無錯(cuò)別字。
6、參加招標(biāo)文件答疑會(huì)，將前面整理出來的問題以書面形式提交，由招標(biāo)單位（或業(yè)主）答復(fù)，收到答疑文件后，將投標(biāo)文件中需要修改的地方完善以后，交由領(lǐng)導(dǎo)審查，如無修改即定稿出版。
篇四：投標(biāo)文件心得
投標(biāo)文件心得
XX項(xiàng)目的投標(biāo)文件是真正意義上我做的第一份較大的標(biāo)書。在制作這份標(biāo)書以前我也參與過幾次簡單的制作標(biāo)書，有一些制作標(biāo)書的心得和體會(huì)。但C類零配件投標(biāo)文件是我從頭到尾負(fù)責(zé)的，在制作這份投標(biāo)文件的過程中我遇到了一些我不能確定的問題，和同事討論過后也解決了這些問題。在次，我很感謝同事的幫助。
當(dāng)我把做好的投標(biāo)文件發(fā)給龔總和郭總還有同事看的時(shí)候，她們發(fā)現(xiàn)了很多問題，現(xiàn)在想來如果我少依賴以前的標(biāo)書，多自己想想標(biāo)書的內(nèi)容和認(rèn)認(rèn)真真的`多檢查幾遍就不會(huì)有這么多的問題了，也不會(huì)讓她們失望，讓我自己很累。
雖然制作這份標(biāo)書中遇到很多問題，但經(jīng)過同事的檢查、幫助、建議和不斷的修改，直到這份標(biāo)書的打印，密封。我收獲了很多，對(duì)我以后做標(biāo)書有很大的幫助，我相信以后做標(biāo)書問題會(huì)越來越少，做的越來越好。
在以后制作標(biāo)書的過程中要注意和學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)：
1.不能有對(duì)公司不利的條款，要多寫一些高端大氣上檔次的話語，盡量寫的籠統(tǒng)一點(diǎn)。即使有不利的條款也要把不利降到最低。
2.不能按部就班，一味地復(fù)制粘貼，即使復(fù)制粘貼，（1）要注意語句是否通順，內(nèi)容是否正確。（不一定以前標(biāo)書的內(nèi)容就是正確的）
�。�2）注意到內(nèi)容不正確，在改正的過程中不能寫霸王條款。可以按自己的想法寫，但自己的想法要建立在不損害公司的利益基礎(chǔ)上。
3.要注意細(xì)節(jié)問題，自己多檢查，不能太依賴別人。如這份標(biāo)書
的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去檢查，不檢查的結(jié)果就是出現(xiàn)問題。
4.要注意寫出的東西是給別人看的，一定要讓別人看懂。在這方面要多下功夫。
5.要勤想，如何能把這件事情做好。不能故步自封，不管做什么事情要勤動(dòng)手、動(dòng)腦。不會(huì)就多學(xué)、多看、多聽。
在制作這份標(biāo)書中我明白了：（1）商務(wù)響應(yīng)條款不包含廉政條款，甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)等這方面的內(nèi)容，它們是并列關(guān)系。（2）橫版合同排版時(shí)要注意正反。
來公司制作的這幾份標(biāo)書，從排版到細(xì)節(jié)再到內(nèi)容，我能感覺排版我有的進(jìn)步，但細(xì)節(jié)和內(nèi)容方面我還需要努力注意和學(xué)習(xí)。我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早點(diǎn)獨(dú)立完成標(biāo)書的制作。少讓領(lǐng)導(dǎo)和同事費(fèi)心。
篇五：制作標(biāo)書需要注意的細(xì)節(jié)問題總結(jié)
根據(jù)這幾天標(biāo)書制作中表露出來的問題，所犯的錯(cuò)誤細(xì)節(jié)所在之處，大致總結(jié)如下：
1、在做投標(biāo)文件時(shí)一定要仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件中的每一個(gè)條款，找出其中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)信息，最好把這幾個(gè)點(diǎn)單獨(dú)摘出來放在一個(gè)文本里面，在做投標(biāo)文件時(shí)肯定會(huì)用到，大致如下；
(1) 項(xiàng)目名稱：一定要看清楚項(xiàng)目名稱，即便有錯(cuò)別字也要跟招標(biāo)的一致
(2) 招標(biāo)編號(hào)：一定要看清楚招標(biāo)編號(hào)，不能錯(cuò)一個(gè)字母
(3) 招標(biāo)機(jī)構(gòu)：看清楚是招標(biāo)單位還是用戶自己招標(biāo)、或者是代理機(jī)構(gòu)
�。�4）投標(biāo)截止日期：找到投標(biāo)截止日期信息
（5）有效期：有效期一般都是90天，但也有個(gè)別不同
�。�6）份數(shù)：正本、副本份數(shù)，以及是否需要電子文件
�。�7）字體：字體、字號(hào)是否有要求
�。�8）交貨地點(diǎn)：交貨地點(diǎn)是否已制定或?qū)懼脩糁付?/p>
（9）服務(wù)期限：客戶要求的售后服務(wù)期限
�。�10）資質(zhì)信息：最好把每一個(gè)資質(zhì)都列出來，不要遺漏
�。�11）其他認(rèn)為有必要的信息
2、閱讀完招標(biāo)文件后就要開始做投標(biāo)文件了，首先了解一下投標(biāo)書的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會(huì)有不同，一般的投標(biāo)文件基本都包含以下內(nèi)容；
�。�1）投標(biāo)書（格式基本都是一樣的）
�。�2）投標(biāo)一覽表（不同公司要求格式不同）
�。�3）投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表/分項(xiàng)報(bào)價(jià)表（格式基本一致）
（4）貨物說明一覽表（有的可能沒有）
�。�5）技術(shù)規(guī)格偏離表（必須有，格式基本一致）
（6）商務(wù)條款偏離表（必須有，格式基本一致）
（7）資質(zhì)證明文件（有的需要單獨(dú)裝訂，不在這里體現(xiàn)）
�。�8）技術(shù)方案（技術(shù)方案內(nèi)容自定，一般要求與技術(shù)響應(yīng)參數(shù)一致）
�。�9）項(xiàng)目實(shí)施方案（一般都有，格式自定）
�。�10）項(xiàng)目培訓(xùn)方案（一般都有，格式自定）
�。�11）售后服務(wù)方案（有的與培訓(xùn)合在一起寫）
（12）公司介紹（非必須）
3、了解了投標(biāo)書的基本組成，就可以開始編制標(biāo)書了，在編制標(biāo)書中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很多需要注意的地方，在標(biāo)書的編制過程中，大致可以分為以下幾個(gè)步驟；
�。�1）搭建框架：根據(jù)招標(biāo)文件中的投標(biāo)標(biāo)書要求，先搭建一個(gè)整體的框架，說白一點(diǎn)就是先把一級(jí)標(biāo)題搭建起來；
�。�2）逐一填充內(nèi)容：按照招標(biāo)要求一步一步的去填充內(nèi)容，完善各個(gè)模塊，在這個(gè)過程中切記不能著急；
�。�3）標(biāo)書合稿：因?yàn)闃?biāo)書一般都不會(huì)是一個(gè)人來完成，會(huì)涉及到商務(wù)、技術(shù)、測(cè)試、培訓(xùn)等各部分內(nèi)容，需要各個(gè)崗位的人員都參與進(jìn)來共同完成，這個(gè)過程可以采取傳遞式方式完成，可以避免重復(fù)工作；
（3）檢查核對(duì)：這個(gè)過程是最重要的過程，檢查核對(duì)一定不能只靠自己來核查，最好是找一個(gè)專門的人員來輔助完成這個(gè)工作。這個(gè)過程需要反復(fù)的進(jìn)行，自己的檢查是第一步，小組之間的檢查是第二步，相關(guān)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)最后的復(fù)查時(shí)第三步，按照步驟逐一完成。因?yàn)楹芏鄻?biāo)書都是根據(jù)其他同類標(biāo)書修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。
�。�4）糾錯(cuò)完善：核對(duì)的同時(shí)最主要的工作就是糾正錯(cuò)誤，及時(shí)改正，這
里的糾錯(cuò)不僅僅是內(nèi)容，還有格式上的糾正。如果多人參與的話，某一個(gè)人修改了某部分內(nèi)容一定要告知其他人，這樣不僅是為了避免倆人同時(shí)改了同一個(gè)地方造成工作沖突，也是為了提高工作的效率；
�。�5）核實(shí)定稿：此時(shí)到了電子文件制作的最后一個(gè)環(huán)節(jié)了，責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)確認(rèn)無誤后就可以定稿了，定稿之后就不要在動(dòng)了，可以由相關(guān)人員進(jìn)行打印了；
（6）打印核查：打印的時(shí)候切記不要一次性全部打印出來，先打印一份出來，打印完成后再對(duì)打印出來的紙質(zhì)文件進(jìn)行排查錯(cuò)誤，主要是頁碼、目錄、有沒有錯(cuò)位等格式上的錯(cuò)誤，以及比較明顯的錯(cuò)誤，在返回去對(duì)照電子文本糾正，如果一次打了很多份萬一出現(xiàn)問題就會(huì)造成浪費(fèi)；
�。�7）裝訂標(biāo)書：核查無誤，打印完成后，按照招標(biāo)要求進(jìn)行裝訂封存就可以了，致此標(biāo)書制作完成。
4、前面大致說了幾個(gè)制作步驟和注意的問題，接下來根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)就標(biāo)書中各個(gè)模塊需要注意的細(xì)節(jié)進(jìn)行簡要的說明，大致如下；
�。ㄒ唬┛傮w細(xì)節(jié)
在總體上要注意以下幾個(gè)方面：
（1）風(fēng)格：整體風(fēng)格是否一致，字體、字號(hào)要求是否跟招標(biāo)文件要求一致；
�。�2）框架：整體框架組成是否跟招標(biāo)文件中要求一致，原則上只能多不能少
�。�3）頁眉：一定要看清楚頁眉是否全文都是一致的，是否正確
�。�4）頁腳：看清楚頁腳的頁碼是否正確，頁腳頁碼位置是否合適
�。�5）替換：因?yàn)榇蟛糠謽?biāo)書都是用以前類似的標(biāo)書為模板修改的，此時(shí)一定要排查清除舊標(biāo)書中的相關(guān)內(nèi)容，特別是前面提到的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一定要看清楚是否全部修改
�。�6）打印：需要注意在招標(biāo)文件中是否有要求要將投標(biāo)一覽表、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表、貨物說明一覽表、技術(shù)規(guī)格偏離表、資質(zhì)證明文件等信息單獨(dú)打印，如果有當(dāng)做好對(duì)應(yīng)章節(jié)時(shí)，即刻將該章節(jié)另存一份，以免忘記。
�。ǘ┩稑�(biāo)書
“投標(biāo)書”一般作為一個(gè)投標(biāo)文件的第一章，是對(duì)招標(biāo)的一個(gè)響應(yīng)，一般在招標(biāo)文件中會(huì)給出格式，此時(shí)必須按照招標(biāo)文件中的格式來做（一般來說基本都是一樣的，也有個(gè)別的會(huì)稍有差異），在投標(biāo)書部分要注意以下幾部分內(nèi)容：
�。�1）招標(biāo)機(jī)構(gòu)：要在招標(biāo)文件中核對(duì)招標(biāo)機(jī)構(gòu)是客戶、還是招標(biāo)公司、還是代理機(jī)構(gòu)，要確認(rèn)不能弄錯(cuò)；
�。�2）項(xiàng)目名稱：最好從招標(biāo)中復(fù)制粘貼，以免寫錯(cuò)字或掉字，特別是當(dāng)招標(biāo)文件中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，最好按照招標(biāo)一致，不要擅自修改；
（3）項(xiàng)目編號(hào)：有的需要填項(xiàng)目編號(hào)，此時(shí)最好從招標(biāo)中復(fù)制粘貼，但需要注意字體，因?yàn)樵谖臋n中字母一般默認(rèn)的式time new roma字體，如果招標(biāo)中有要求，則最好改成對(duì)應(yīng)的字體；
（4）項(xiàng)目包號(hào)：很多項(xiàng)目在招標(biāo)時(shí)并不是全部的內(nèi)容，而是只選擇其中一包或幾包，在這里會(huì)要求寫上包號(hào)，如果包號(hào)有具體的名字，最好寫全，如果沒有則寫清楚第幾包即可；
（5）銷售和地址：填寫本次負(fù)責(zé)的銷售及其職位，還有公司的地址，這個(gè)一般不會(huì)錯(cuò)，沒什么好說的；
（6）份數(shù)要求：一般來說都是正本1份，副本4份，但并不全是這樣，不同的招標(biāo)機(jī)構(gòu)會(huì)要求不一樣，份數(shù)也不盡相同，有的還需要電子文件，這個(gè)一定要在招標(biāo)中核對(duì)清楚；
�。�7）投標(biāo)價(jià)格：這里一般是小寫的，但有的也會(huì)要求大寫、小寫并存，要注意看清楚，如果可以最好都寫上；
�。�8）投標(biāo)人參數(shù)：這些就不說了，如果這些都能寫錯(cuò)的話，那就沒話說
了，一定要小心仔細(xì)，不要大意把自己公司的信息都寫錯(cuò)，特別是銀行賬號(hào)要看清楚。
�。ㄈ┩稑�(biāo)一覽表
“投標(biāo)一覽表”（也有的叫‘開標(biāo)一覽表’）作為投標(biāo)書的第二章，是用來表明投標(biāo)內(nèi)容信息的一個(gè)概括，格式各個(gè)公司都不盡相同，在編寫時(shí)注意按照招標(biāo)要求去做就可以了，在這里需要注意下面幾個(gè)方面：
�。�1）表頭前的信息：這個(gè)地方一般來說是項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)、分包名稱三項(xiàng)，但有的公司是投標(biāo)人名稱、項(xiàng)目名稱、分包名稱三項(xiàng)，所以在這里要看清楚，不要弄錯(cuò)了（后面的分項(xiàng)報(bào)價(jià)表、貨物一覽表、技術(shù)偏離表和商務(wù)偏離表也是一樣）。項(xiàng)目名稱（或投標(biāo)人名稱）、項(xiàng)目編號(hào)就不說了了，分包名稱有的話就填，沒有的時(shí)候千萬不要空著，要填上“/”；
�。�2）表后面的信息：表后面都是投標(biāo)人簽字蓋章的地方，這個(gè)地方基本都是一致的，可能的區(qū)別就是叫法不一樣，比如：有的叫投標(biāo)人，而有的叫投標(biāo)人名稱，性質(zhì)是一樣的，錯(cuò)了雖然沒啥影響，但為保險(xiǎn)起見，最好還是核對(duì)清楚；
�。�3）表里面的內(nèi)容：根據(jù)招標(biāo)文件中的信息去完善就可以了，區(qū)別就在于有的只需要填一個(gè)錢數(shù)就行，而有的需要把投標(biāo)參數(shù)逐一填上。
�。ㄋ模┓猪�(xiàng)報(bào)價(jià)表
“分項(xiàng)報(bào)價(jià)表”（有的叫‘投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表’）是用來說明投標(biāo)貨物分項(xiàng)報(bào)價(jià)明細(xì)信息的，表格信息與招標(biāo)參數(shù)一一對(duì)應(yīng)就好，需要注意下面幾個(gè)方面：
�。�1）表頭前信息：與“投標(biāo)一覽表”第（1）條一致；
�。�2）表后面的信息：與“投標(biāo)一覽表”第（3）條一致；
�。�3）表格的數(shù)量：有的在招標(biāo)參數(shù)中分成了多個(gè)表格，比如：軟件參數(shù)、硬件參數(shù)等，此時(shí)也需要與招標(biāo)一致，分成對(duì)應(yīng)的多個(gè)表格去響應(yīng)；
�。�4）表里面的內(nèi)容：在這一部分是需要特別注意的，一般包括序號(hào)、名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、原產(chǎn)地和制造商名稱、單價(jià)、總價(jià)、備注幾個(gè)部分，對(duì)
篇六：第一次做標(biāo)書的總結(jié)
總結(jié)
上班一個(gè)月以來，第一次接觸到了現(xiàn)實(shí)的投標(biāo)過程，最終的結(jié)果很不理想，其中：思路不清、忽略重點(diǎn)、安排不到位、大意等成為了投標(biāo)失敗的重要因素，當(dāng)然，也從這次失敗中汲取到了一些的經(jīng)驗(yàn)，從而總結(jié)出一些解決問題的辦法。
1.標(biāo)書瀏覽，在第一時(shí)間拿到標(biāo)書后，必須仔細(xì)，完整的.看整個(gè)招標(biāo)內(nèi)容2-3次。
2.評(píng)估可行性，在認(rèn)真瀏覽完整份招標(biāo)文件后，需要去評(píng)估這個(gè)標(biāo)公司能不能制作，它的產(chǎn)品定位公司是否符合，我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿足招標(biāo)方的要求，如果不符合，就應(yīng)該考慮到資質(zhì)的借用，與其他符合條件的公司進(jìn)行合作。
3.重點(diǎn)內(nèi)容的標(biāo)注，在確認(rèn)招標(biāo)書可行性后，要著重對(duì)標(biāo)書出現(xiàn)的投標(biāo)截止日期、投標(biāo)具體時(shí)間、標(biāo)書數(shù)量，以及是否涉及到保證金等內(nèi)容，及時(shí)做好標(biāo)注記號(hào)。
4.抓住標(biāo)書的核心部分合理安排制作時(shí)間，在標(biāo)書研究過程中，抓住最核心的部分：招標(biāo)單位對(duì)產(chǎn)品的要求。一些單位對(duì)樣品有特殊要求，在了解需求并知道公司的樣品滿足不了需求時(shí)，及時(shí)告知相關(guān)人員提供相符合的樣品，合理安排好制作時(shí)間。一般情況下樣品完成時(shí)間盡量最遲把控在標(biāo)書制作完成前一天。在時(shí)間性分配上核算好，以免造成時(shí)間上的耽誤。這樣就有充分時(shí)間去檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，是否完全符合招標(biāo)書的要求等。
5.資料提前準(zhǔn)備收集，招標(biāo)書涉及需要提供銀行資信證明、企業(yè)資信原件等要求，在瀏覽完招標(biāo)書后就應(yīng)及時(shí)的找相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)助，如若是合作投標(biāo)，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備一份資料需求的清單給合作公司業(yè)務(wù)員，讓其幫忙提前收集，以確保整個(gè)投標(biāo)流程流暢性。
6.建立目錄提綱，在標(biāo)書制作過程中，先建立一個(gè)大概的目錄提綱，在提綱框架上進(jìn)行完整填充，在內(nèi)容全部完成后，再重新去制作目錄，保證標(biāo)書的完整性。
7.標(biāo)書響應(yīng)，據(jù)招標(biāo)書投標(biāo)書制作部分內(nèi)容，完全進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的響應(yīng)。如商務(wù)部分、技術(shù)部分、售后服務(wù)等具體要求，一般在招標(biāo)書內(nèi)會(huì)附上招標(biāo)單位需要的一些文字部分的規(guī)定附件格式，在制作過程中就要去完全符合它。如果這些內(nèi)容沒涉及到提供附件的一些格式，那就以公司的標(biāo)準(zhǔn)格式去套用。
8.細(xì)讀評(píng)分方法，抓住評(píng)分重點(diǎn)，標(biāo)書瀏覽的過程中，需要了解單位的投標(biāo)評(píng)分方法，在知道每個(gè)招標(biāo)單位評(píng)分側(cè)重點(diǎn)后，對(duì)標(biāo)書中占的比例分值最大的內(nèi)容圍繞制作更加詳細(xì)、規(guī)范。
9.保證投標(biāo)書口徑統(tǒng)一，熟記標(biāo)書內(nèi)容，在投標(biāo)時(shí)做到回答內(nèi)容和標(biāo)書內(nèi)容一樣，如果是合作形式，在拿到標(biāo)書時(shí)，及時(shí)與合作公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，確定最終投標(biāo)書內(nèi)的口徑。
在以后的工作中，也將本著這些經(jīng)驗(yàn)以認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度去完成標(biāo)書的制作，為公司帶來最大的利益，也為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
篇七：標(biāo)書的制作要點(diǎn)及常見的問題
投標(biāo)書的制作
1、 問：用戶的招標(biāo)書一般包括哪些內(nèi)容？
答：標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)書的格式是參照世界銀行貸款項(xiàng)目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的：
◆ 投標(biāo)須知
◆ 投標(biāo)人資格
◆ 招標(biāo)文件
◆ 投標(biāo)文件
◆ 評(píng)標(biāo)
◆ 授予合同
◆ 合同條款
但在有些地方項(xiàng)目中，招標(biāo)書的內(nèi)容只包含這個(gè)范本中的部分內(nèi)容，但其中投標(biāo)須知、招投標(biāo)文件、合同條款是必須具備的。
2、 問：投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容？
答：投標(biāo)須知是向投標(biāo)者告之關(guān)于投標(biāo)的商務(wù)注意事項(xiàng)，是使投標(biāo)商清楚了解投標(biāo)的注意事項(xiàng)，投標(biāo)須知中包含以下內(nèi)容：
項(xiàng)目名稱、用戶名稱、投標(biāo)書數(shù)量、投標(biāo)地址、截標(biāo)日期、投標(biāo)保證金、投標(biāo)有效期和評(píng)標(biāo)的考慮因素等。
3、 問：投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？
答：一般對(duì)公司規(guī)模，業(yè)績和廠商資信有具體的要求，不能達(dá)到的廠商則被視為沒有投標(biāo)資格，在有些投標(biāo)項(xiàng)目中，投標(biāo)商的良好資質(zhì)將在評(píng)標(biāo)中將起到加分的作用。
4、 問：在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容？
答：其中包括投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招標(biāo)書中會(huì)要求對(duì)標(biāo)書的技術(shù)規(guī)范要求進(jìn)行逐條應(yīng)答，還有一些對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細(xì)閱讀并作出應(yīng)答，因?yàn)橛脩舻男枨笫峭耆珡恼袠?biāo)書中體現(xiàn)的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標(biāo)書是最直接的途徑。
5、 問：用戶對(duì)投標(biāo)書的要求都有哪些？
答：◆對(duì)投標(biāo)文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容
◆ 投標(biāo)文件的編制：格式和順序
◆ 投標(biāo)報(bào)價(jià)的格式：報(bào)價(jià)表的格式
◆ 投標(biāo)文件的遞交：遞交格式，密封形式
◆ 投標(biāo)文件的費(fèi)用：費(fèi)用分擔(dān)的內(nèi)容
◆ 投標(biāo)文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式
◆ 投標(biāo)保證金：金額和形式
6、 問：在招標(biāo)書中關(guān)于評(píng)標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容？
答：評(píng)標(biāo)依據(jù)：說明對(duì)投標(biāo)書進(jìn)行評(píng)審的基本原則；
評(píng)標(biāo)小組構(gòu)成：形成評(píng)標(biāo)小組的人員情況，一般會(huì)包括用戶
代表、招標(biāo)公司代表、專家代表等構(gòu)成；
招標(biāo)人澄清：關(guān)于中標(biāo)條件的說明，一般是聲明不承諾最低
價(jià)中標(biāo)，而且沒有義務(wù)解釋未中標(biāo)原因。
評(píng)標(biāo)因素：聲明影響評(píng)標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素，如價(jià)格、服務(wù)、
質(zhì)量等，從而讓投標(biāo)在這幾個(gè)方面詳細(xì)應(yīng)答，以滿足用戶的
需求。
7、 問：授予合同時(shí)招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項(xiàng)？
答：中標(biāo)通知如何發(fā)送
合同的簽訂的生效
合同變更數(shù)量權(quán)利
拒絕投標(biāo)的權(quán)利
增加訂貨的選擇權(quán)
8、 問：合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？
答：交貨時(shí)間
付款方式
交貨、運(yùn)輸和驗(yàn)收
服務(wù)
保修
技術(shù)支持
9、 問：什么是投標(biāo)保證金，如何操作？
答：用途：招標(biāo)方為了確保招標(biāo)的有效性，在投標(biāo)時(shí)收取各個(gè)投
標(biāo)商的信譽(yù)保證，同時(shí)防止投標(biāo)后單方面撤銷投標(biāo)
形式：現(xiàn)金支票或銀行出具的投標(biāo)保證金保函
金額：投標(biāo)總價(jià)格的2％
遞交：投標(biāo)時(shí)同時(shí)出具，否則視同投標(biāo)無效
10、 問：標(biāo)書密封一般有什么要求？
答：投標(biāo)報(bào)價(jià)和投標(biāo)保證金單獨(dú)密封，密封處應(yīng)蓋有效印章；
投標(biāo)書正、副本單獨(dú)密封，并密封在標(biāo)書中
密封條上單獨(dú)注明項(xiàng)目名稱，投標(biāo)商等內(nèi)容。
11、 在做投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，時(shí)間控制點(diǎn)有哪幾個(gè)？如何掌握？
答：
◆ 發(fā)/賣標(biāo)書時(shí)間：用戶正式通知開始賣標(biāo)書到投標(biāo)日期截止
前都可以購買標(biāo)書，只有購買了標(biāo)書的公司才有參與投標(biāo)
的資格。
◆ 投標(biāo)截止時(shí)間：在規(guī)定的時(shí)間前遞交投標(biāo)書，遲到著將被
拒絕投標(biāo)，這是投標(biāo)游戲的基本規(guī)則，正規(guī)的投標(biāo)項(xiàng)目截止時(shí)
間是非常嚴(yán)肅的。
◆ 開標(biāo)時(shí)間：標(biāo)書中提到的公開唱標(biāo)的時(shí)間，一般都是在正式截
標(biāo)后不久，把各個(gè)投標(biāo)廠商的投標(biāo)價(jià)格念出來，進(jìn)行一個(gè)價(jià)格
的排名，讓投標(biāo)商了解各自價(jià)格情況，避免黑箱操作。
◆ 投標(biāo)有效期：各投標(biāo)商投標(biāo)的方案和價(jià)格的有效期，一般為90天，這個(gè)時(shí)間是留給用戶評(píng)標(biāo)，合同談判和合同執(zhí)行的，在這
個(gè)有效期內(nèi)，各個(gè)投標(biāo)商的方案和價(jià)格必須保證是可以兌現(xiàn)
的。
◆ 投標(biāo)保證金的有效期：投標(biāo)保證金的有效期一般要求在投標(biāo)截
止后20天內(nèi)。
12、 問：投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容？
答：商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答
對(duì)應(yīng)標(biāo)書中的合同條款的應(yīng)答
針對(duì)該項(xiàng)目的技術(shù)方案和商務(wù)方案
招標(biāo)書中要求的投標(biāo)書的各項(xiàng)內(nèi)容
一本合格的投標(biāo)書可以是各個(gè)投標(biāo)書模塊的簡單集合，但一本優(yōu)秀的標(biāo)書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個(gè)性化的。完全針對(duì)用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標(biāo)書才是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。
13、 問：對(duì)商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？
答：應(yīng)答中不能說滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數(shù)字表示。
14、 問：在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？
答：商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人審核，對(duì)于非聯(lián)想標(biāo)準(zhǔn)條款的內(nèi)容容易產(chǎn)生附加的費(fèi)用，這些都應(yīng)在投標(biāo)價(jià)格中予以考慮，對(duì)于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關(guān)注。
篇八：標(biāo)書工作總結(jié)
2012年工作總結(jié)暨2013年工作計(jì)劃
2012年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我做好了自己的本職工作，也完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。展望2013年我們將面臨更多更大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也存在著更多的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)將2012年工作總結(jié)及2013年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、2012年工作總結(jié)
1、留意采購網(wǎng)上公布的采購信息，收集管材、管件采購信息匯報(bào)到領(lǐng)導(dǎo)處，確認(rèn)是否參加投標(biāo)，并做好記錄。
2、對(duì)確定公司要參加投標(biāo)的項(xiàng)目，寫好投標(biāo)評(píng)審表，或由負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員填好的代為交領(lǐng)導(dǎo)簽字審批。
3、辦理保證金繳納的各項(xiàng)手續(xù)，并跟進(jìn)繳納情況。待投標(biāo)事宜結(jié)束后辦理保證金退回手續(xù)，并跟進(jìn)退回情況。
4、對(duì)中標(biāo)的項(xiàng)目將中標(biāo)清單交客服部，辦理履約保證金手續(xù)。
5、標(biāo)書制作。在制作標(biāo)書時(shí)要認(rèn)真細(xì)致：
1）接到標(biāo)書之前先將標(biāo)書先要詳細(xì)閱讀幾遍。熟讀招標(biāo)文件，了解招標(biāo)人的需求，并有針對(duì)性地編制標(biāo)書。
2）投標(biāo)文件都有一定的格式,招標(biāo)書中格式都已經(jīng)給了,所以,格式要完全按照招標(biāo)書的格式來做,不要自己修改。
3）注意標(biāo)書中所提到的日期，如：交貨期、開標(biāo)日期、有膠期等。
4）標(biāo)書做好后認(rèn)真做好排版工作，注意字體、字號(hào)等是否符合招標(biāo)文件的要求。
二、學(xué)習(xí)與體會(huì)
經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我感覺到自己又學(xué)到了不少東西，感謝公司給我這個(gè)學(xué)習(xí)的成長的機(jī)會(huì)。做標(biāo)書和做事一樣要認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)。對(duì)于招標(biāo)文件要認(rèn)真閱讀：
1、要提升自己必須學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，從實(shí)踐入手，做好各項(xiàng)工作。
2、做工作更多的要從全面入手，有整體意識(shí)。完善工作流程，做好基礎(chǔ)工作。
3、只要自己積極努力的去學(xué)習(xí)，沒有什么事是不會(huì)的，只有要不要做，沒有會(huì)不會(huì)做的事。
4、做好與同事的溝通和交流，掌握各項(xiàng)工作要領(lǐng)，盡量把工作阻力降到最低。
三、存在問題和不足
這一年在成長，當(dāng)然也還有做的不夠的地方，在以后工作中多加注意，不斷的改進(jìn)，提升自己。
1、還需要提升工作的積極性。
2、工作的超前性、創(chuàng)造性和計(jì)劃性做還有待提高。
四、工作阻礙
1、打印機(jī)卡紙、帶紙情況嚴(yán)重，影響標(biāo)書打印速度，影響工作效率；卡紙多有產(chǎn)生浪費(fèi)紙張情況。
2、工作手續(xù)煩多，影響辦事效率。
五、2013年工作計(jì)劃
展望，我對(duì)自己提出了更高的要求，隨著企業(yè)與社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代步伐加快，要對(duì)自己不斷充電，希望在2013年可以多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)，提升自身技能水平，提高工作效率和工作質(zhì)量。在做好本職工作的前提下，要有更多創(chuàng)新的想法注入標(biāo)書制作中。2013年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
1、認(rèn)真做好日常工作，查看網(wǎng)上公布的采購信息。
2、對(duì)所有參加投標(biāo)的項(xiàng)目和各項(xiàng)保證金繳納退回情況做好記錄，以備后期分析。
3、認(rèn)真細(xì)致的做好每一份參加的項(xiàng)目標(biāo)書。
4、開標(biāo)后及時(shí)催收所繳納的保證金。
5、更加具體、全面的收集相關(guān)的信息，并及時(shí)反饋、上報(bào)。
6、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
相信2012年在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和我們?nèi)w員工的共同努力下會(huì)取得更加輝煌的業(yè)績。
匯報(bào)人：
2012年12月19日
篇九：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：標(biāo)書制作的方法與技巧
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：標(biāo)書制作的方法與技巧
明陽天下拓展培訓(xùn)
培訓(xùn)主題：投標(biāo)標(biāo)書制作流程 招投標(biāo)文件編寫 工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧天數(shù)：2 天
課程目標(biāo)：
掌握標(biāo)書制作的方法和技巧，以快速提升中標(biāo)率，獲得倍增業(yè)績！ 課程大綱：
第一章如何有效溝通獲取準(zhǔn)確信息？
觀點(diǎn)：有效溝通是寫好標(biāo)書的前提
一、溝通不暢的三個(gè)原因
1、從主觀愿望出發(fā)
2、對(duì)客戶需求重視不夠
3、銷售人員獲得的信息不準(zhǔn)
二、有效溝通的途徑
1、轉(zhuǎn)變觀念，以客戶需求為上
2、完善機(jī)制，定期和及時(shí)的溝通渠道
3、現(xiàn)場(chǎng)參與，與客戶見面交流
4、及時(shí)總結(jié)，找到問題癥結(jié)所在
5、讀懂標(biāo)書，把握客戶真實(shí)意圖
三、現(xiàn)場(chǎng)演練，一次投標(biāo)前信息溝通會(huì)的準(zhǔn)備和提問
第二章如何準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件的含義？
觀點(diǎn)：沒有對(duì)標(biāo)書的深入解讀就不會(huì)有針對(duì)性
一、招標(biāo)文件的四大板塊
1、商務(wù)板塊
2、技術(shù)板塊
3、評(píng)分板塊
4、合同板塊
二、如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點(diǎn)
1、投標(biāo)文件要突出的五個(gè)側(cè)重點(diǎn)
2、如何發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)文件的傾向性
三、仔細(xì)研究評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)分值
2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)分值
3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)分值
案例討論：針對(duì)一份招投文件從四個(gè)板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議。
現(xiàn)場(chǎng)成果：某某集團(tuán)招標(biāo)文件分析要素列表
第三章如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件？
一、組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫小組
1、分工與職責(zé)劃分
2、制作標(biāo)書前期準(zhǔn)備要素
二、投標(biāo)文件撰寫的原則
1、扣題原則，緊扣招標(biāo)文件內(nèi)容和格式
2、精準(zhǔn)原則，推行標(biāo)書基本要素的標(biāo)準(zhǔn)化
3、針對(duì)原則，針對(duì)性解決客戶個(gè)性化問題
4、美化原則，形式上做到完美無缺
三、如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和標(biāo)書重點(diǎn)
1、放對(duì)位置
2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)
3、單獨(dú)說明
四、制作形式完美的標(biāo)書
1、正文的完美
2、裝幀的完美
3、包裝的完美
五、形式上有可能犯的錯(cuò)誤
替換數(shù)量中英文大小寫錯(cuò)別字行間距字號(hào)字體邊框
六、投標(biāo)書編寫注意事項(xiàng)
案例分析：就一份內(nèi)部投標(biāo)文件進(jìn)行討論，列出其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并分析丟單的主要原因，小組進(jìn)行歸納總結(jié)評(píng)議。
現(xiàn)場(chǎng)成果：某某集團(tuán)公司標(biāo)書撰寫注意事項(xiàng)詳細(xì)列表
第四章如何掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)基本策略？
說明：此章只能做簡略說明，也可省掉。
一、投標(biāo)目的
�。�、重點(diǎn)行業(yè)要案例
２、優(yōu)勢(shì)行業(yè)保利潤
二、客戶態(tài)度
�。薄⑻崆敖涣髅䦟�(shí)底
�。�、從評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)看傾向
�。�、過往項(xiàng)目投資推論
三、對(duì)手心理
１、對(duì)手行業(yè)地位
�。�、對(duì)手過往習(xí)慣
�。�、對(duì)手與客戶關(guān)系
四、成本預(yù)算
第六章課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃
一.概括本次學(xué)習(xí)的五個(gè)收獲
二.擬定三個(gè)方面的改進(jìn)措施
三、列出立即可以開始的首要突破點(diǎn)
四、評(píng)選實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組和培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
五．頒獎(jiǎng)。
附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司《中標(biāo)才是硬道理》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學(xué)員的水牌
4、可粘貼的小笑臉或五角星（不少于100個(gè)）
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的小方紙，大白紙
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎(jiǎng)品用的小禮品和證書
本文轉(zhuǎn)自明陽天下拓展培訓(xùn)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
篇十：標(biāo)書制作員2016個(gè)人年終總結(jié)
標(biāo)書制作員2016個(gè)人年終總結(jié)
一、工作總體情況概述
2016年總體工作分為三大類標(biāo)書制作、標(biāo)書評(píng)審、精益營銷管理變革，具體如下：
1.標(biāo)書制作：根據(jù)招標(biāo)文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進(jìn)行逐條逐項(xiàng)應(yīng)答，最后打印裝訂成冊(cè)、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)相關(guān)人員手中。
2.標(biāo)書評(píng)審：審查標(biāo)書中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，按照開標(biāo)時(shí)間倒推設(shè)置工作時(shí)間表，及時(shí)下達(dá)標(biāo)書招標(biāo)文件及做標(biāo)要求，將有關(guān)標(biāo)信息放在統(tǒng)計(jì)單里，并把標(biāo)信息錄入投標(biāo)統(tǒng)計(jì)單里。
3.精益營銷管理變革：根據(jù)銷售部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計(jì)劃，季度有檢查，年末有總結(jié)。
二、重點(diǎn)或主要工作：
1.投標(biāo)工作簡單介紹：2016年3月至今總共涉及的項(xiàng)目53個(gè)涉及81個(gè)標(biāo)段其中中標(biāo)9個(gè)項(xiàng)目10個(gè)標(biāo)段，44個(gè)項(xiàng)目未中標(biāo)。其中5個(gè)標(biāo)的中標(biāo)由經(jīng)銷商關(guān)系中標(biāo)，浙江消防總隊(duì)和北京市公安局消防局2015年度部分裝備采購項(xiàng)目資格入圍這兩個(gè)項(xiàng)目的資格入圍，但是一直都沒有進(jìn)行供貨。2016年投標(biāo)保證金回款這塊都良好，至今唯有江蘇省水利廳2016年防汛物資采購項(xiàng)目的10000元的保證金還未收回，多次電話催款并未打通。
2.投標(biāo)業(yè)務(wù)單元中有兩個(gè)工作重點(diǎn)，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售人員完成投標(biāo)前期前后期工作是其中之一的工作重點(diǎn)，針對(duì)2016年的公司投標(biāo)事宜來看我公司涉及全國多個(gè)省份，投標(biāo)范圍大產(chǎn)品種類相對(duì)較多的特點(diǎn)②自主投標(biāo)：協(xié)助經(jīng)銷商在招投標(biāo)中提供大力支持，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的把標(biāo)書送到經(jīng)銷商手中。
3.資質(zhì)工作重點(diǎn)是資質(zhì)收集和及時(shí)更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。
4.評(píng)審標(biāo)書主要是標(biāo)前資格審查，重點(diǎn)是審查標(biāo)書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。
三、心得和體會(huì)：
在2016年工作中，有以下幾點(diǎn)心得和體會(huì)：
1.與同事很好的溝通和交流掌握各項(xiàng)工作的要領(lǐng)，只有掌握了基本工作方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時(shí)，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無形中學(xué)到了很多東西，可以幫助提高工作效率。
2.在公司中的中各項(xiàng)工作流程很清楚，每一項(xiàng)工作，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢？我個(gè)人認(rèn)為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗(yàn)丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長。
3.基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對(duì)自身不利，還會(huì)牽連到別人，因此無論在接手什么工作時(shí)，都要以基礎(chǔ)工作為前提。自覺堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，防患于未然。
四、工作不足：
1.2016年全國投標(biāo)，中標(biāo)率整體來講很低，針對(duì)投標(biāo)反饋信息，加強(qiáng)和經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：生產(chǎn)樣品不滿足、技術(shù)參數(shù)不達(dá)標(biāo)、報(bào)價(jià)不夠準(zhǔn)確、關(guān)系不夠到位等原因造成失標(biāo)。改進(jìn)措施：針對(duì)市場(chǎng)反饋信息，加強(qiáng)和經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對(duì)技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項(xiàng)做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標(biāo)時(shí)，逐條逐項(xiàng)進(jìn)行審查，做到無遺漏。
2.在制作標(biāo)書過程中，由于個(gè)人粗心也出現(xiàn)了標(biāo)書細(xì)節(jié)上處理的不到位，在今后的工作中一定要克服人為的失誤，盡量把人為因素產(chǎn)生的問題減到最少。
五、建議和意見：
1.個(gè)人建議公司的資質(zhì)原件最好能申請(qǐng)多份原件備份，按照2016年的投標(biāo)趨勢(shì)看2017年的投標(biāo)中原件的提供要求應(yīng)該會(huì)越來約嚴(yán)格，要求的地區(qū)也越來越多，因此覺得備份資質(zhì)副本是2017年開年的重要工作。
2.資質(zhì)管理不夠嚴(yán)格，對(duì)于業(yè)務(wù)員的資質(zhì)把控力度不夠。業(yè)務(wù)員出去的資質(zhì)從授權(quán)到資質(zhì)原件上都應(yīng)該更為嚴(yán)格的把關(guān)，企業(yè)的資質(zhì)證書是企業(yè)投標(biāo)的資
本，業(yè)務(wù)員對(duì)資質(zhì)的把控上應(yīng)該要更為嚴(yán)格，對(duì)公司資質(zhì)上也應(yīng)該有更強(qiáng)的保密意識(shí)。
3.公司目前的技術(shù)資料不夠完善，新舊資料參數(shù)不一，且前后矛盾，給投標(biāo)工作造成很大的困擾。希望在2017年公司能夠?qū)夹g(shù)資料進(jìn)行統(tǒng)一整理和修改，使技術(shù)參數(shù)、彩頁以及說明書都有一個(gè)統(tǒng)一的參數(shù)和說明。
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