房地產(chǎn)面試注意事項(xiàng)

　　面試，面試是什么呢？其實(shí)很簡單，只是一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。接下來小編為你帶來房地產(chǎn)面試注意事項(xiàng)，希望對(duì)你有幫助。

　　篇一：房地產(chǎn)面試注意事項(xiàng)

　　一、面試注意事項(xiàng)

　　第一、 什么是面試

　　在公務(wù)員考試進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的時(shí)候，目的就是通過篩選以后通過面試對(duì)個(gè)性特征、心理特征以及方方面面進(jìn)行評(píng)價(jià)，因此無論用人單位采用哪種面試方式，對(duì)于應(yīng)聘者人來說都是得到一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。

　　在這個(gè)展示自我的過程中，大家應(yīng)該知道對(duì)于面試當(dāng)中每一個(gè)問題我們回答時(shí)不能長篇大論，也不要過于簡單，應(yīng)該做到突出重點(diǎn)，語言表達(dá)清晰，要點(diǎn)分明。這是面試本身關(guān)于面試如何展現(xiàn)自我的一個(gè)了解。

　　第二、應(yīng)聘者心態(tài)的調(diào)整。

　　在我們心理學(xué)中有一個(gè)道德定律，這個(gè)定律指出，不同難度的任務(wù)我們的焦慮程度不同會(huì)起到不同的活動(dòng)效果。具體來講，對(duì)于一個(gè)高難度任務(wù)，我們處于比較輕度焦慮狀態(tài)的時(shí)候會(huì)起到很好的效果。舉這個(gè)定律是想說明，對(duì)于公務(wù)員面試是一個(gè)中等難度的問題，因此應(yīng)聘者應(yīng)該達(dá)到一個(gè)中等的緊張和焦慮狀態(tài)的時(shí)候才能發(fā)揮得更好。

　　如果相反，心理的高度焦慮或者心理上過度不在意，都不能達(dá)到最好。所以我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到這次面試的重要性，但是也不應(yīng)該把面試看得太重，否則會(huì)導(dǎo)致一種欲速則不達(dá)。

　　面試以后我們應(yīng)該在心態(tài)上保持從容、冷靜，并且迅速進(jìn)入面試的角色，配合主考官的具體面試方式回答問題。

　　第三、應(yīng)聘者準(zhǔn)備

　　為了做到上述要求，應(yīng)聘者應(yīng)該從以下幾個(gè)方面做準(zhǔn)備：

　　首先，充分了解關(guān)于公務(wù)員面試的相關(guān)程序。這一點(diǎn)很容易做到，目前社會(huì)上關(guān)于公務(wù)員面試的書籍、材料、資料很多，我們應(yīng)聘者可以選取部分書籍去了解、學(xué)習(xí)。

　　其次，我們可以去參加公務(wù)員面試的一些培訓(xùn)，或者說參加一些模擬面試。在報(bào)考公務(wù)員的人員當(dāng)中，多數(shù)人的面試經(jīng)驗(yàn)比較貧乏，對(duì)于面試心理準(zhǔn)備不足，因此應(yīng)聘者可以參加一些如何去面試的一些培訓(xùn)或者是參加一些模擬面試，對(duì)面試的過程做預(yù)演，積累面試經(jīng)驗(yàn)，有可能的話參加一些非公務(wù)員面試也是可以的。

　　再次，要嘗試學(xué)習(xí)如何換位思考。應(yīng)聘者換位思考的意思是將心比心，嘗試站在考官的角度思考問題，這就要去判斷自己如果是一名考官在面試過程中他最注重的是什么，最為看中應(yīng)聘者的是什么。比如說考官所樂于見到的是一名積極樂觀、開放進(jìn)去的應(yīng)聘者，而不是一名戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、顧慮重重、束手束腳的應(yīng)聘者，因此應(yīng)聘者要做到的是與考官良好的互動(dòng)，不要把自己和考官放在對(duì)面面上去。要理解考官的心態(tài)，認(rèn)識(shí)到他的確是決定自己的命運(yùn)，但是不是自己嚴(yán)酷的審判者。

　　最后，還應(yīng)該認(rèn)識(shí)到一個(gè)概念，就是不求完美只求更好、足夠好。我們知道無論準(zhǔn)備得多充分，應(yīng)聘者也不可能預(yù)測到所有面試現(xiàn)場所遭遇的情況和問題，所以沒有必要認(rèn)為面試前和面試過程中達(dá)到完美，而是事后能夠認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)做了足夠的準(zhǔn)備，自己的表現(xiàn)能夠?qū)Φ闷鹱约旱臏?zhǔn)備，這就足夠了。

　　第四、了解考官心態(tài)

　　面試的注意事項(xiàng)第三方面就是了解考官的心態(tài)。一般來說，用人單位一般面試都是集中進(jìn)行，每位面試人員要15到30分鐘，平均下來一天考官可能面試10到20個(gè)人，甚至最多的我有一次一天進(jìn)行了30人的面試，不僅是腦力勞動(dòng)還是體力勞動(dòng)，所以這種情況下考官對(duì)于長篇大論一般不會(huì)有很好的印象，并且多半會(huì)認(rèn)為這位應(yīng)聘者概括能力不強(qiáng)、分析問題不能很清晰的把握要點(diǎn)、思路不夠邏輯性。

　　第五、知己知彼、百戰(zhàn)不殆

　　這是指的`是應(yīng)聘者的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)和應(yīng)聘職位的匹配性，一般來說用人單位的考官更希望了解到應(yīng)聘者的應(yīng)聘動(dòng)機(jī)和個(gè)性特征，從而判斷這個(gè)人與應(yīng)聘職位是否匹配。

　　圍繞上述情況，常見的問題有幾方面：

　　首先，你為什么想報(bào)考公務(wù)員。比如說，請(qǐng)簡單介紹一下你的個(gè)人情況、你的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、以及應(yīng)聘這個(gè)職位的優(yōu)勢和劣勢。

　　其次，你認(rèn)為你適合怎樣的工作環(huán)境、適合什么類型的工作。我們知道對(duì)于不同的職位會(huì)要求不同的個(gè)人特征、不同的能力特點(diǎn)和知識(shí)結(jié)構(gòu)，因此針對(duì)上述的提問針對(duì)不同的各位應(yīng)聘者的回答應(yīng)該有個(gè)性和共性。

　　很多報(bào)考公務(wù)員的同志會(huì)問我，你為什么會(huì)報(bào)考公務(wù)員，這個(gè)問題應(yīng)該怎么回答，我只能這樣回答這個(gè)問題，這個(gè)問題沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案。這個(gè)問題回答的時(shí)候我們可以歸納出一些共性的東西，但是更大的程度上要表現(xiàn)出個(gè)性的東西，其實(shí)是為了突出自己和應(yīng)聘職位的匹配，因此應(yīng)聘者要充分了解應(yīng)聘單位和應(yīng)聘職位的信息，這些應(yīng)該了解到的信心主要包括，應(yīng)聘單位的性質(zhì)、主要職能、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)模、應(yīng)聘單位結(jié)構(gòu)，比如年齡結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)，單位內(nèi)部的人際關(guān)系狀況等等。

　　再次，應(yīng)聘職位的工作性質(zhì)、主要的工作任務(wù)和責(zé)任，所需要的能力結(jié)構(gòu)，以及對(duì)干這個(gè)職位人的興趣愛好、個(gè)性愛好、技術(shù)特征等等方面的要求。

　　另外，可能的情況下我們可以適當(dāng)了解一下應(yīng)聘單位的主要領(lǐng)導(dǎo)，以及應(yīng)聘這個(gè)職位直接領(lǐng)導(dǎo)的一些個(gè)人情況。如果能夠做到的話可以適當(dāng)了解，但是沒有必要過于重視想方設(shè)法的打聽。

　　了解到上述信息以后，應(yīng)聘者在陳述自己各方面的情況、優(yōu)劣勢、為什么報(bào)考公務(wù)員的問題的時(shí)候，要充分了解這些信息，回答的時(shí)候就具有個(gè)性化了，個(gè)性化不是指本人的個(gè)性，而是與這個(gè)各位具體的相關(guān)的東西，讓考官認(rèn)識(shí)到，自己有志為應(yīng)聘這個(gè)者，并且自己適合這個(gè)職位。

　　我剛剛提到的問題，往往是面試過程要回答的第一個(gè)問題。

　　第六、關(guān)于外在形象

　　我們社會(huì)學(xué)有一個(gè)概念是首因效應(yīng)，是指應(yīng)聘者初次進(jìn)入考場的時(shí)候，考官在自己的心目當(dāng)中在應(yīng)聘者已經(jīng)形成了大體的第一印象，并且這個(gè)第一印象在整個(gè)面試中對(duì)考官會(huì)產(chǎn)生影響，會(huì)不自覺的受影響。像我在做考官培訓(xùn)的時(shí)候，我會(huì)要求考官盡量不受這個(gè)效應(yīng)的影響，但是我也知道我們都是人必然會(huì)受到影響，所以我們面試前對(duì)自己進(jìn)行外在形象的包裝。

　　首先，關(guān)于發(fā)型。男性的發(fā)型就那幾個(gè)方面，不用多說。女性的發(fā)型不要特意引起考官的注意，不要讓考官認(rèn)為這個(gè)人是不是過于張揚(yáng)個(gè)性。

　　比如我曾經(jīng)在一個(gè)面試當(dāng)中，就看到一個(gè)男的扎一個(gè)小辮子、黃色的，我不對(duì)個(gè)人的品位或者發(fā)型做出評(píng)價(jià)，但是我知道至少在公務(wù)員考試當(dāng)中做考官的各位考官他們的身份、他們的地位、他們的工作學(xué)習(xí)、生活經(jīng)歷，并不使他們傾向于喜歡這些染法或者男性扎小便這方面的情況，我們在發(fā)型準(zhǔn)備方面就應(yīng)該避免這種現(xiàn)象。

　　其次，關(guān)于服裝。面試考官評(píng)價(jià)服裝的標(biāo)準(zhǔn)就是是否穩(wěn)重、得體，所以應(yīng)該首先做到與自己的個(gè)性和行為相協(xié)調(diào)，因此面試者準(zhǔn)備的服裝最好考前適應(yīng)一下，而且男性多數(shù)會(huì)穿西裝打領(lǐng)帶，女性會(huì)穿職業(yè)裝，但是對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)、人生經(jīng)歷比較少的同志，西裝可能穿的不一定很多，正式場合的衣服如果很少穿，面試過程中服裝本身就會(huì)對(duì)他的心理造成影響。所以可以提前試轉(zhuǎn)一下、適應(yīng)一下，最后服裝的選擇上不要奇裝異服，最好整訓(xùn)其他人的意見。

　　再次，關(guān)于面部。我們要做到素雅，讓考官看上去這個(gè)人精神、健康就可以了。

　　篇二：房地產(chǎn)面試注意事項(xiàng)

　　一、 1、 填空題： 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品研發(fā)定位主要包括市場調(diào)研、 市場細(xì)分、 客戶定位、 市場定位、產(chǎn)品定位（概念性設(shè)計(jì)）、形象定位、價(jià)格定位、附加值提升等工作流程。 2、 豪宅按照區(qū)域分類分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅.城區(qū)豪宅“豪”的是罕見的黃金地段，郊 區(qū)豪宅“豪”的是稀缺的自然環(huán)境。按照物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高樓物業(yè).別墅物業(yè)賣的 是修身養(yǎng)性的世外桃源，高樓物業(yè)賣的是俯瞰天下的高居氣概。 3、傳統(tǒng)戶型四大分區(qū)是指：動(dòng)靜、公私、潔污、干濕分區(qū)，隨著現(xiàn)代住宅的發(fā)展，三房以 上包括三房開始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中心，臥室分布在左右兩側(cè)，一側(cè)是父母房 和兒童房，另一側(cè)是書房和書房，這樣的布局使中年夫婦的生活隱私得以保護(hù)；入戶花園的 出現(xiàn)其實(shí)是內(nèi)外分區(qū)的體現(xiàn)； 洗衛(wèi)分區(qū)是適應(yīng)大家庭的使用需要產(chǎn)生的， 在衛(wèi)生間門口單獨(dú) 設(shè)置一個(gè)洗臉池，與廁所的功能完全分開。 4、 具體個(gè)案正式公開后，一個(gè)好的報(bào)紙廣告必不可少的要素為：LOGO、案名、工地地址、 地圖、主要口號(hào)、具體賣點(diǎn)、銷售信息、免責(zé)聲明、銷售 許可證號(hào)、銷售電話、開發(fā)商名 稱、 相關(guān)合作單位名稱、 樓盤效果圖等。 從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋碚f， 在創(chuàng)意時(shí)需要重點(diǎn)考慮4W1H， 即 WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。具體來講需要解決目標(biāo)客戶、訴求主題、訴求方式、 訴求時(shí)機(jī)以及媒體通路等問題。

　　5、 房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心。 它把構(gòu)成社區(qū)的 種種要素，

　　如 區(qū)位、環(huán)境、 建筑、配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng)， 后期項(xiàng)目的營銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進(jìn)行。從業(yè)主 的角度，主題概念是一種： 生活主張，（或生活方式），從設(shè)計(jì)的角度，主題概念是一種 設(shè)計(jì)理念，從傳播的角度，主題概念是廣告總精神，從銷售的角度，主題概念是一種營銷理 念，從管理和服務(wù)的角度，主題概念是一種服務(wù)理念，從社區(qū)文化的角度，主題概念是一種 社區(qū)精神。

　　6、SWOT 分析是用市場機(jī)遇（OPPURTUNITY）和威脅挑戰(zhàn)（THREAT）評(píng)價(jià)現(xiàn)在和未來的市場 環(huán)境，探索項(xiàng)目開發(fā)的可行性與市場前景展望。

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　　用優(yōu)勢（STRENGTH）和劣勢（WEAKNESS）評(píng)價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)狀，揚(yáng)長避短，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而選 擇和確定開發(fā)的總體目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。

　　7、 市場細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的需求特證將整體市場劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的過程， 每一個(gè)消費(fèi)者群都是一個(gè)具有相同需求和欲望的細(xì)分子市場。 8、

　　房地產(chǎn)銷售階段按照每一批房源的推案節(jié)奏一般分為籌劃蓄水期（導(dǎo)入期） 、預(yù)約認(rèn)籌 期 公開熱銷期、持銷期等四個(gè)時(shí)段。

　　9、房地產(chǎn)品牌從大的屬性來分主要為開發(fā)商品牌與項(xiàng)目品牌。項(xiàng)目品牌的組成要素一般為 （請(qǐng)至少填寫五個(gè)）名稱、VI 識(shí)別視覺特征、品牌個(gè)性、品牌認(rèn)同、品牌聯(lián)想、品牌信任、 品牌核心價(jià)值、品牌資產(chǎn)等

　　10、 房地產(chǎn)項(xiàng)目在正式公開發(fā)售后價(jià)格一般采用低開高走的策略，根據(jù)項(xiàng)目的銷售狀況、 市 場競爭、累積客戶多少進(jìn)行調(diào)整，通常有“小步快跑”與“小步慢跑”價(jià)格策略。小步快跑 上調(diào)提價(jià)是指如果在正式開盤前預(yù)約客戶的量超過首批推案量3倍以上，在熱銷階段可以每 半個(gè)月提一次價(jià)格， 幅度在1%—5%之間； 小步慢跑提價(jià)法需要看首推房源預(yù)約客戶反饋情況。 一般來說， 如果客戶對(duì)價(jià)格反饋不看好， 在熱銷階段價(jià)格最好每一個(gè)月或每兩個(gè)月提價(jià)一次， 提價(jià)次數(shù)不宜過分頻繁。

　　二、選擇題（多項(xiàng)選擇）

　　1、 一個(gè)好的房地產(chǎn)項(xiàng)目案名，應(yīng)該具備以下哪些要素？ （A）對(duì)產(chǎn)品定位的暗示 （B）、社區(qū)規(guī)模的傳達(dá)（C）對(duì)物業(yè)功能屬性的傳達(dá) （D）對(duì)目標(biāo)客戶價(jià)值觀的迎合 （E）要通俗上口，音節(jié)搭配和諧（F）需要體現(xiàn)高檔 答案：A、B、C、

　　D、E

　　2、 在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計(jì)時(shí),我們經(jīng)常會(huì)討論到空間概念.一般說來， 房地產(chǎn)住宅小區(qū)的 四大空間是指： （A）公共空間 （B）平面空間 (C) 半公共空間

　　(D)錯(cuò)層空間 (E)私密空間 (F) 景觀空間 (G)半私密空間 答案: A、C 、E、G 中國·山東 佛山中原地產(chǎn)代理有限公司

　　3、在競爭激烈的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下,我們通常談到需要激發(fā)剛性需求.以下哪些 屬于房地產(chǎn)剛性需求范疇? (A) 婚房需求 (B) 拆遷需求 (C)饋贈(zèng)需求 (D)投資性需求 (E) 改善型需求 答案: A E

　　4、 在房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計(jì)中,為了體現(xiàn)個(gè)案高品質(zhì)市場定位,需要重點(diǎn)考慮顏色 組合,以下 那些組合能體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次與高品質(zhì)? (A) 金黃+紫色 (B)酒紅+淡黃 藍(lán)紫 答案: A、 B E (C)大紅+黑色 (D) 草綠+白色 （E） 橄欖綠+米黃 (F)橙紅+

　　5、 長三角某城市具體個(gè)案定位于高檔住宅,容積率為0.8,位于郊區(qū),臨近天然湖泊,空氣環(huán)境 良好,你認(rèn)為適宜的主力戶型規(guī)劃面積應(yīng)為: (A) 90平米以下

　　(B)90-110平米 (C)110-130平米 (D)130-140平米（E）140-150平米

　　(F)180-250平米左右 (G) 350平米以上 答案: F, 適宜做聯(lián)排別墅或疊加別墅

　　6、 挖掘物業(yè)價(jià)值最大化是營銷策劃的重要命題.通常我們所說的物業(yè)價(jià)值主要包括以下哪些 部分: (A) 區(qū)位價(jià)值 (B) 社區(qū)價(jià)值 (C)客戶價(jià)值 (D)產(chǎn)品價(jià)值 (E)城市價(jià)值 (F)服務(wù)價(jià)值

　　答案: A、B、D 、F

　　7、房地產(chǎn)廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？ （A）戶外 （B）電視 （C）DM （D）休閑場所 POP （E）網(wǎng)絡(luò) 答案： C、D

　　8、項(xiàng)目正式公開發(fā)售后，以下哪些是正確的企劃方向？ （A）揭秘?zé)徜N （B）答謝廣告 （C）致歉廣告（D）成交客戶現(xiàn)身說法

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　�。‥）加大電視廣告力度 （F）減少報(bào)廣的投放力度（G）對(duì)成交客戶進(jìn)行分析，調(diào)整媒體通 路 答案：A、B、C、D、G

　　9、新城市主義理念一直被很多郊區(qū)大盤開發(fā)借鑒并應(yīng)用，以下哪些屬于新城市主義概念范 疇？ （A）倡導(dǎo)步行 （B）城市復(fù)興（C）TOD 交通主導(dǎo)開發(fā) （E）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解 決城市就業(yè) 答案：A、C、 E 、 F

　　10、

　　對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，以下哪些觀點(diǎn)是正確的？

　�。ˋ） 、商業(yè)地產(chǎn)販賣的是新生活理念 （B） 商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)需要先考慮經(jīng)營需要 （C） 商業(yè)物業(yè)的價(jià)格定位主要看市場需求與供應(yīng)，與租金無關(guān)（D）把中庭做大有利于提升商業(yè) 氛圍 答案：B

　　三、改錯(cuò)題(若認(rèn)為正確,無需改正)

　　1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣在公開前期,應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品核心概念的導(dǎo)入,預(yù)約客戶 需要達(dá)到首批公開房源的數(shù)量方可正式開盤;在銷售進(jìn)入持銷期階段,應(yīng)重點(diǎn)通過 DM、 短信、 團(tuán)購、SP 等手段開發(fā)新客戶,為下一批所推房源累積有效客戶.

　　改正: 預(yù)約客戶需要達(dá)到首批公開房源的數(shù)量的2-3倍以上方可正式開盤.

　　2、若某具體個(gè)案客戶預(yù)約情況不甚理想,可以先開盤,通過開盤 SP 制造人氣,以推動(dòng)項(xiàng)目發(fā) 售. 改正:若客戶預(yù)約情況不甚理想,可以通過以下措施進(jìn)行修正:

　　(1) 通過前階段的客戶分析報(bào)表,調(diào)整媒體通路,把有限的廣告預(yù)算發(fā)布到更有效的`媒體

　　通路上,以提高客戶預(yù)約成功率; (2) 先不盲目開盤,否則開盤后人氣冷清,口碑效應(yīng)差;

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　　(3)

　　客戶預(yù)約不足,主要是客戶量的不足,其次對(duì)價(jià)格的抗性,因此價(jià)格信息不宜過早公

　　開, 銷售與企劃的首要目標(biāo)是開發(fā)新客戶,通過行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體機(jī)關(guān)、客戶會(huì)、DM 以及其它 手段挖掘新客戶,并通過 DM 等方式累積有效客戶;在預(yù)約前首先要在銷售案場制造人氣假象, 并盡可能安排假客戶. (4) 量; (5) (6) (7) (8) 檢討戶外引導(dǎo)動(dòng)線是否充分實(shí)施; 檢討平面報(bào)廣是否針迎合意向客戶的審美品位與價(jià)值觀; 檢討客戶預(yù)約時(shí)機(jī)是否不當(dāng),如周邊競爭項(xiàng)目有同質(zhì)化的新房源推出等. 檢討工地現(xiàn)場包裝是否生動(dòng)化,是否能沖擊眼球,是否能體現(xiàn)項(xiàng)目定位,是否能讓客 在預(yù)約前可以開展具體的 SP 如產(chǎn)品推介酒會(huì),客戶咨詢聯(lián)誼活動(dòng)以增強(qiáng)現(xiàn)場來人

　　戶體驗(yàn)與感知項(xiàng)目品質(zhì); (9) 檢討業(yè)務(wù)員接待技巧是否到位,檢討此批次房源客戶是否有抗性,如高壓線等

　　說 明:此題也可作為問答題備用,具體問題是:若某項(xiàng)目在公開發(fā)售前預(yù)約情況不理想,該如 何應(yīng)對(duì)? 3、住宅小區(qū)的會(huì)所大多經(jīng)營不善，因此要進(jìn)可能地不做或少做會(huì)所。即使必須要做，也要 盡量沿街設(shè)置,一定要進(jìn)行差異性功能定位，即與社區(qū)周邊的設(shè)施要有差異性，不要重復(fù)雷 同。利用配套的會(huì)所、超市或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為售樓處，既顯得氣派有實(shí)力，又避免了因臨時(shí) 搭建再拆除的浪費(fèi)。 正確,無需修改. 4、房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)時(shí)一定要控制總價(jià)與面積,一般說來,小三房比較容易去化, 故需要增加小三房的比例. 改正:戶型設(shè)計(jì)時(shí)一定要遵循項(xiàng)目市場定位與客戶定位,并不是說一定要盲目控制面積.若 項(xiàng)目定位于高端客戶,可適當(dāng)增加大三房的比例,若項(xiàng)目定位于普通年輕客群或工薪階層,則 應(yīng)增加小三房比例. 5、中高端項(xiàng)目電視廣告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因?yàn)檫@一時(shí)間段可 能正是客戶剛剛回家打開電視的時(shí)間。 正確，無需修改。

　　6、戶外廣告?zhèn)鞑ブ芷陂L，到達(dá)率高，沖擊力強(qiáng)，頻次高，能見度高，位置可選擇性強(qiáng) ，并 能根據(jù)銷售需要即時(shí)調(diào)整信息發(fā)布，尤其對(duì)經(jīng)常戶外活動(dòng)的中高端客群傳播達(dá)到率高，是一般房地產(chǎn)項(xiàng)目的首選媒體；電視聽覺、視覺和立體動(dòng)感的全方位滲透，廣告的沖擊力理 解度強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)，高普及率，能快速建立到達(dá)率，能提供品牌的形象訴求，對(duì)項(xiàng)目 客戶成交作用比較大，是房地產(chǎn)廣告的重要媒體。報(bào)紙廣告時(shí)效性強(qiáng)，信息量大，傳播性 強(qiáng)，主動(dòng)性、有選擇性閱讀，無閱讀時(shí)間限制，一般說來報(bào)紙廣告能迅速傳播銷售信息， 促銷廣告應(yīng)重點(diǎn)在報(bào)紙發(fā)布。 改正：一般說來，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，報(bào)紙、戶外、電視依次是房地產(chǎn)的首選三大媒體。 報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)，對(duì)成交促進(jìn)作用最大，是所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的首選媒體；戶外廣告對(duì)項(xiàng)目發(fā) 售前品牌宣傳與概念導(dǎo)入效果明顯， 但促進(jìn)成交一般不及報(bào)廣； 電視廣告對(duì)項(xiàng)目品牌形象宣 傳效果比較好，但對(duì)成交促進(jìn)效果不是太明顯。 值得注意的是， 在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)或城市規(guī)模偏小的縣級(jí)市， 戶外一般是房地產(chǎn)廣告的 首選媒體。

　　四、問答題

　　1、談?wù)劮康禺a(chǎn)項(xiàng)目銷售接待中心功能區(qū)域如何劃分.并結(jié)合你具 體工作實(shí)踐,談?wù)勪N售接待 中心裝飾細(xì)節(jié)的注意點(diǎn). 答案： （一）接待中心入口外部 1、景觀綠化區(qū)，景觀布局與道路走向相結(jié)合，對(duì)于外部要有一定的視覺牽引作用，同時(shí)景 觀布局不能影響外部的視線。 （從外部要看到售樓處入口及銷售大廳）；車行和人行通道要 分開，同時(shí)考慮泊車以后進(jìn)入售樓處的人行通道。 2、停車區(qū)域，考慮回車場，保證客戶進(jìn)入和離開的通道預(yù)留停車場指示標(biāo)識(shí)的位置 3、預(yù)留精神堡壘、引導(dǎo)旗、戶外 POP 位置，位于售樓處通道入口最靠近城市主干道的區(qū)域 設(shè)置精神堡壘； 沿城市主干道及售樓處通道預(yù)留引導(dǎo)旗位置； POP 的高度及位置對(duì)于外部 外 人流要有明顯的視覺牽引作用。 （二）接待中心內(nèi)部 1、模型區(qū)—含預(yù)留裱板、透視圖安裝或放置的區(qū)域 2、洽談區(qū) 3、銷控區(qū) 4、專案及專案助理辦公室 5、會(huì)議室

　　6、財(cái)務(wù)室 7、其他需要的辦公空間 8、儲(chǔ)藏間 9、洗手間 （三）接待中心外側(cè)參觀通道 1、景觀示范區(qū) 2、室外休息區(qū)，結(jié)合景觀示范區(qū)布置，保證8－10組室外休閑桌椅（帶有遮陽傘），同時(shí)留 出一定面積場地（可搭建小型舞臺(tái)）方便舉行 sp 活動(dòng) 3、室外燒烤區(qū)或休閑活動(dòng)區(qū) 銷售接待中心裝修的細(xì)節(jié)： （一）柜臺(tái)和桌椅高度和寬度 1、 柜臺(tái)桌面離地面80－85cm，下設(shè)10－15cm 抽屜， 柜臺(tái)下應(yīng)設(shè)電源，臺(tái)面設(shè)置電話出線口， 避免明線纏繞，后排柜臺(tái)臺(tái)面要設(shè)電源放麥克風(fēng)和電腦，同時(shí)考慮麥克風(fēng)和電腦走線 2、銷控區(qū)地面要比洽談區(qū)

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