盆栽多肉植物市場調(diào)研報(bào)告

　　我們眼下的社會(huì)，越來越多人會(huì)去使用報(bào)告，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？下面是小編整理的盆栽多肉植物市場調(diào)研報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

　　盆栽多肉植物市場調(diào)研報(bào)告 1

　　一、多肉植物營銷現(xiàn)狀

　　在眾多花卉中，多肉植物是受個(gè)人消費(fèi)者較多青睞的一個(gè)品種，并且隨著生活水平的提高，人們?nèi)諠u熱衷于園藝種植。近年來，我國出現(xiàn)了養(yǎng)殖多肉熱潮，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，許多多肉迷將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了日本韓國等國外市場。在網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了許多類似于亞洲多肉植物論壇、仙珍園多肉植物論壇等多肉迷們聚集的論壇。多肉植物產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也存在一定的問題。

　　多肉植物市場競爭日趨激烈。在中國目前多肉植物行業(yè)的競爭雖不像其他一些熱門行業(yè)那樣激烈，但也日漸呈現(xiàn)出激烈趨勢。市面上逐漸出現(xiàn)了多肉植物的品牌，如仙珍園、熊公主等，但目前人們并不十分注重多肉植物的品牌。

　　多肉植物銷售渠道單一。如今報(bào)刊、書籍、論壇、博客、微博、微信等這些媒介雖被運(yùn)用于多肉植物的營銷，但消費(fèi)者們購買多肉植物的主要渠道依然是線下實(shí)體店。商家并沒有將微博營銷、微信營銷等線上營銷手段發(fā)揮出最大的作用。以微博微信為媒介的多肉營銷活動(dòng)互動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣、傳播對(duì)象明確，商家可以通過在微博微信來發(fā)布自己的營銷信息從而賺取大量的人氣。

　　多肉植物消費(fèi)目標(biāo)人群單一。目前多肉植物的消費(fèi)者主要是一些白領(lǐng)職業(yè)及家庭婦女，且大多數(shù)為女性，以30歲至50歲的消費(fèi)者居多。

　　二、問卷調(diào)查分析

　　(一)調(diào)查基本情況

　　本次調(diào)查以杭州居民為主要調(diào)查對(duì)象，本次調(diào)查總共發(fā)放了120份問卷，其中網(wǎng)絡(luò)問卷90份，實(shí)地調(diào)查問卷30份。最終，調(diào)查問卷回收了120份，其中有效問卷回收了118份。回收率為100%，有效率為98.33%，問卷總體發(fā)放效果良好。根據(jù)所得樣本的數(shù)據(jù)，對(duì)樣本的主要對(duì)象進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析。

　　本次接受問卷調(diào)查的人群18歲至25歲的占62.25%，其次25歲至35歲的人群占27.97%。而且有45.76%的被調(diào)查對(duì)象為學(xué)生，企事業(yè)單位人員占27.97%。其他接受調(diào)查的還有政府機(jī)關(guān)單位人員、私營企業(yè)者、農(nóng)民、自由職業(yè)者等。

　　(二)多肉植物消費(fèi)動(dòng)機(jī)

　　所有被調(diào)查者中養(yǎng)過植物的占86.44%，期中正在養(yǎng)多肉植物的占48.04%，曾經(jīng)養(yǎng)過多肉植物的占35.29%，說明在生活中有不少人養(yǎng)殖多肉植物。調(diào)查顯示，養(yǎng)過植物的人群中大部分人購買植物純屬興趣愛好，占了58.82%，還有一部分人的購買目的是為了凈化空氣，占31.37%，還有少數(shù)人是為了打發(fā)時(shí)間及送禮等，對(duì)此，多肉商家可以根據(jù)多肉對(duì)大氣污染物具有吸附作用、有利于身心健康的特點(diǎn)作相應(yīng)的宣傳。

　　(三)渠道偏好

　　對(duì)于獲得植物信息的途徑，有53.92%的人通過微博微信等社交媒體來了解多肉植物。有30.39%的被訪者時(shí)常登錄花卉類專業(yè)論壇搜索多肉植物的相關(guān)信息。48.04%的人在與朋友交流中獲得多肉植物信息。因此商家可以通過對(duì)多肉植物的網(wǎng)絡(luò)宣傳加大力度來吸引更多的多肉迷。

　　對(duì)于購買的渠道，有47.06%的人更愿意在花鳥市場購買，22.55%的人通常在花店購買，21.57%的人時(shí)常在路邊攤購買多肉植物，只有8.82%的人樂意到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行購買。從而可以看出絕大多數(shù)消費(fèi)者更愿意在實(shí)體店進(jìn)行購買，多肉植物商家可采用O2O模式對(duì)多肉植物進(jìn)行營銷。

　　(四)消費(fèi)偏好

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購買時(shí)主要注重的要素中多肉外觀的美觀度占44.12%，其次改善空氣、有益健康占27.45%，養(yǎng)殖難易程度占24.51%。因此商家在對(duì)多肉植物進(jìn)行營銷時(shí)除了多肉產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，應(yīng)注重多肉植物造型的美觀及包裝物的外觀設(shè)計(jì)。

　　而在禮品消費(fèi)偏好上，60.78%的受訪者表示希望購買的植物成活率高，注重植物美觀的占61.76%、希望具有良好的寓意的占69.61%，因此，商家除了保證多肉產(chǎn)品的質(zhì)量與外觀的同時(shí)，可贈(zèng)送顯示植物良好寓意的卡片，若是網(wǎng)上商店也可在平臺(tái)上注明商品的寓意以達(dá)到吸引消費(fèi)者購買的目的。而在價(jià)格偏好上，能夠20元左右的價(jià)格接受的受訪者最多，占40%，故商家需合理定價(jià)。

　　針對(duì)多肉組合盆栽和單株多肉盆栽的偏好，有57.65%的人表示更喜歡購買多肉組合盆栽，其中42.35%的人表示喜愛單株多肉盆栽。對(duì)此，商家可培育更多的多肉組合盆栽來滿足消費(fèi)者的需求。

　　對(duì)于花盆的搭配，其中35.29%的受訪者不在意花盆的搭配，認(rèn)為只要好看就行;有28.24%的人喜愛陶盆;17.65%的`人則喜愛瓷盆;因此商家在搭配花盆這方面可適當(dāng)增加陶盆與瓷盆的比例。

　　三、多肉植物營銷建議

　　(一)結(jié)合多種媒介對(duì)多肉植物進(jìn)行品牌宣傳。

　　現(xiàn)在許多花卉商家包括多肉植物商家缺乏品牌意識(shí)，只有通過樹立品牌才能占領(lǐng)市場。商家可利用大數(shù)據(jù)等資源對(duì)多肉植物消費(fèi)者進(jìn)行分類，并借助媒介平臺(tái)關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，積極尋找滿足這些個(gè)性化需求的方法，提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、優(yōu)質(zhì)詳盡的多肉植物營銷信息，從而在目標(biāo)消費(fèi)者的心中占據(jù)一席之地，創(chuàng)造出具有良好口碑的品牌。其次，多肉植物品牌商家需了解并充分利用每種媒介的優(yōu)勢，尋求在不同的媒介中聚焦品牌獨(dú)到的訴求點(diǎn)。再者，多肉商家可吸引廣大肉友參與多肉植物展覽，如2014年青島世博園舉辦的多肉植物比賽和多肉植物國際展、還有各地的農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、文藝博覽會(huì)等，都是多肉植物品牌營銷的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

　　(二)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

　　我國花卉業(yè)的流通渠道較為混亂、交易起點(diǎn)較低，缺乏現(xiàn)代交易市場應(yīng)有的規(guī)范與效率，故而我國多肉植物的現(xiàn)代化交易市場有待進(jìn)一步發(fā)展成熟。網(wǎng)上的多肉產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，有些商家以次充好，因此需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督并制定相關(guān)制度來確保網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的健康發(fā)展。

　　從上述調(diào)查中可得知消費(fèi)者目前更傾向于在實(shí)體店購買多肉植物，這主要由于多肉植物的特殊性所造成的。與服裝、零食、日用品等商品相比，多肉植物盆栽存在運(yùn)輸不便的缺點(diǎn)，故給多肉植物的網(wǎng)絡(luò)銷售帶來不利。因此對(duì)于多肉植物的運(yùn)輸需要更加規(guī)范，制定相關(guān)制度、采取一定的措施來確保產(chǎn)品在運(yùn)輸途中不受損壞，從而使消費(fèi)者能夠放心地在網(wǎng)上進(jìn)行購買，來達(dá)到增加銷售渠道的目的，如設(shè)立運(yùn)輸花卉植物的物流專線，在包裝必須有防震設(shè)置，防止多肉植物在運(yùn)輸途中因受到強(qiáng)烈震動(dòng)而受損壞，規(guī)定運(yùn)輸人員在搬運(yùn)時(shí)必須輕拿輕放等。

　　(三)差異化營銷策略

　　差異化營銷的關(guān)鍵是積極尋找多肉市場的空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場，挖掘消費(fèi)者尚未被滿足的需求，開發(fā)多肉產(chǎn)品牌新的功能，并賦予其品牌新的價(jià)值。

　　根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)多肉植物的人群中女性居多，商家可針對(duì)女性消費(fèi)者的特點(diǎn)來進(jìn)行營銷，如女性的購買欲望多受直觀感受的影響，因此比較注重外觀設(shè)計(jì)，故商家針對(duì)女性消費(fèi)者此特點(diǎn)，需盡量使多肉植物的包裝美觀。被調(diào)查者中有57.65%喜愛多肉植物組合盆栽，商家可以培育各種不同的組合盆栽來滿足消費(fèi)者的差異性需求，并根據(jù)顧客不同的喜好為顧客搭配不同的花盆，若顧客購買目的是為了送禮還可贈(zèng)送祝福賀卡等。

　　四、結(jié)語

　　現(xiàn)如今，我國的多肉植物消費(fèi)水平、營銷策略與日本、韓國等多肉植物產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家相比仍存在很大差距。我國大多數(shù)多肉植物商家仍處于探索階段，沒有完善的多肉植物營銷策略，尚未形成成熟的多肉植物產(chǎn)業(yè)鏈。期待今后有更多的多肉植物商家能夠在市場實(shí)踐中獲得成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)打破常規(guī)，積極創(chuàng)新探索出更行之有效的多肉植物營銷策略，塑造更多優(yōu)秀的多肉植物品牌。

　　盆栽多肉植物市場調(diào)研報(bào)告 2

　　多肉植物的養(yǎng)護(hù)和蟲害分析完全可以根據(jù)多肉植物的“科”來對(duì)植物們進(jìn)行分類養(yǎng)護(hù)

　　例如：

　　景天科：這個(gè)科的多肉植物們都是非常喜歡日照的，大部分都喜歡干燥，通風(fēng)良好的環(huán)境，所以澆水量相對(duì)就要少一些。

　　百合科：這個(gè)科的多肉植物們根系都非常發(fā)達(dá)，吸收水分也比較多，所以可以配上一些較深的花器，澆水時(shí)一次盡量全部澆透。而且部分對(duì)日照需求不是太大，特別是玉露系列，可以放在散光環(huán)境下栽培。

　　番杏科：也是一種非常喜歡日照的多肉植物，但同時(shí)對(duì)水分的需求也比較多，也非常容易群生。但是夏季對(duì)高溫特別敏感，要特別注意澆水時(shí)機(jī)及澆水量，稍不注意就會(huì)腐爛。

　　菊科：這個(gè)科的'多肉植物不耐寒，不能太冷，而且大部分都很能群生，可以當(dāng)做吊蘭來栽培，對(duì)日照需求也不是很多，不過日照充足也會(huì)讓它們變得很漂亮。

　　除了按照多肉植物的品種來養(yǎng)護(hù)外，還要注意季節(jié)因素春秋季節(jié)是植物們的生長季，這個(gè)季節(jié)可以大量澆水，只要土干了立馬澆透。而夏季和冬季多肉植物會(huì)休眠，這時(shí)候就要根據(jù)情況澆水了。特別是夏季，斷水這個(gè)說法并不可靠，許多多肉植物就是在夏季因?yàn)閿嗨�而干死的�?/p>

　　【凍害】

　　這種情況是由于長時(shí)間低溫，或者短時(shí)間強(qiáng)烈降溫造成的，多肉植物在受到傷害后短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有任何情況

　　在后期生長中會(huì)慢慢將凍害表現(xiàn)出來，嚴(yán)重的甚至?xí)�讓新長出的葉片也帶有同樣的凍傷

　　這樣的多肉植物免疫能力下降，非常容易染上霉菌病害，就需要同時(shí)增加日照時(shí)間，讓多肉植物健康起來

　　同時(shí)還要慢慢緩和肉肉狀態(tài)了，15度左右的溫度是最合適的，讓多肉植物對(duì)溫度有一個(gè)過渡期會(huì)比較好

　　【霉變現(xiàn)象】

　　造成這種現(xiàn)象的主要原因有好幾個(gè)，其中，種好多肉植物肉肉后沒有在表面鋪一層石子的特別容易發(fā)生霉變現(xiàn)象

　　澆水過多，溫度過低，通風(fēng)不好，水分不能及時(shí)揮發(fā)，因多肉植物為溫度過低或者過高減少吸收水分量

　　也就是說這些情況特別容易發(fā)生在冬季與夏季，腐爛額基本上可以宣布死亡了

　　不過也可以立即將剩余葉片掰下嘗試葉插看看，土面以上黑掉的部分立即剪掉也還是有希望發(fā)出新芽的。有的及時(shí)將最底部進(jìn)行重新修剪，然后晾曬再種到干燥的土壤上也還是有救的。

　　【枯葉的處理】

　　多肉植物最底層的葉片經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)干枯掉落、透明化水的現(xiàn)象

　　前者屬于正常的代多肉植物謝過程，并不需要擔(dān)心什么，待葉片完全干枯可以輕易拿掉后，取下來仍掉即可

　　長時(shí)間積累起來的枯葉很容易染上病蟲害，特別是夏季容易造成密閉悶熱的環(huán)境，所以一定要清理

　　那些不太容易拿掉的干葉片就不要?jiǎng)恿�，�?qiáng)行扯下會(huì)傷到多肉植物本身

　　而透明化水大部分是因?yàn)槎嗳庵参飫傎I回家，種上不長時(shí)間，因生長環(huán)境突變而引起的不適

　　這個(gè)也不需要擔(dān)心太多，也不用管理，后期生長時(shí)透明的葉片也會(huì)慢慢干枯或者化水

　　直接清理掉就可以了，但是這樣的要作為重點(diǎn)觀察對(duì)象，多肉植莖部有可能會(huì)因葉片化水而引起霉菌感染發(fā)黑

　　盆栽多肉植物市場調(diào)研報(bào)告 3

　　1、什么是多肉植物行業(yè)調(diào)研

　　多肉植物行業(yè)調(diào)研是開展一切咨詢業(yè)務(wù)的基石，通過對(duì)特定多肉植物行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析市場需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合多肉植物行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的`多肉植物行業(yè)市場研究報(bào)告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解多肉植物行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價(jià)值和投資機(jī)會(huì)，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高管理和運(yùn)營能力。

　　多肉植物行業(yè)研究是對(duì)一個(gè)行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場容量、行業(yè)成長空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢、行業(yè)的成功關(guān)鍵因素、進(jìn)入退出壁壘、上下游關(guān)系等。

　　關(guān)于多肉植物行業(yè)市場調(diào)研中主要包含以下幾點(diǎn)核心內(nèi)容

　　調(diào)研企業(yè)通過自身營銷及龐大互聯(lián)網(wǎng)市場，掌握市場宏觀微觀經(jīng)濟(jì)，為國內(nèi)外的企業(yè)單位、

　　研究機(jī)構(gòu)和社會(huì)團(tuán)體提供專業(yè)可靠的市場情報(bào)、商業(yè)信息、投資咨詢、市場戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)。

　　2、研究報(bào)告使用人群

　　我公司報(bào)告使用者范圍較廣，包括企事業(yè)單位，個(gè)人或團(tuán)體。

　　3、多肉植物行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告內(nèi)容

　　多肉植物行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告書主要研究多肉植物行業(yè)市場經(jīng)濟(jì)特性（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需），投資分析（市場現(xiàn)狀、市場結(jié)構(gòu)、市場特點(diǎn)等以及區(qū)域市場分析）、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭對(duì)手、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素、政策環(huán)境、重點(diǎn)企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財(cái)務(wù)分析、競爭力分析）、商業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析、市場定位及機(jī)會(huì)分析、以及相關(guān)的策略和建議等。

　　4、調(diào)研方式和數(shù)據(jù)來源

　　觀研天下有自己獨(dú)立研發(fā)部門。部門成員分別擅長在中國宏觀經(jīng)濟(jì)、食品、醫(yī)藥、機(jī)械、IT通訊、能源化工等領(lǐng)域進(jìn)行深入調(diào)查研究。定期不定期采訪各行業(yè)資深人士，并進(jìn)行約稿。各行業(yè)公開信息：業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開信息；各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料；

　　數(shù)據(jù)部分來自國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

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