關于銷售工作總結概要

　　銷售工作總結概要

　　一、工作情況的概述：

　　客觀就說明你在上半年完成的工作任務情況，不要空話，盡量以實際的成績、數(shù)據(jù)來說話；

　　例如：今年公司下達的銷售指標是多少，而我自己實際上半年完成了多少，超額或者沒有完成任務的具體數(shù)量是多少，與去年相比增長率是多少，市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

　　二、簡單的分析上面的數(shù)據(jù)：

　　針對上述數(shù)據(jù)和任務，簡單點的分析一下，例如上半年的行業(yè)形勢、公司政策、還是其它原因所致。

　　三、對一些特殊事情的說明：

　　工作中的成功經(jīng)驗，對公司和其他人有指導和進步意義的方法或者經(jīng)驗，要簡單明了的敘述；若是產(chǎn)品、或者在銷售市場上遇到的問題，那就需要詳細的去分析原因，并且如何去克服，如何去改善等等；最后，在上半年工作總結結尾處，也可以寫上你對自己的下半年工作計劃。

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