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市場業(yè)務(wù)員競爭上崗的情況匯報
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
首先感謝領(lǐng)導給我這一次參加競爭上崗的機會。 我是學習區(qū)域秦州市場的業(yè)務(wù)員笑嘻嘻，今天我競爭的崗位是笑嘻嘻客戶經(jīng)理。我自2012年6月進入XXX公司XX區(qū)域，至今已有兩年多的時間了，在這兩年多的工作當中，積累了不少的工作經(jīng)驗。
一、崗位認知
我覺得作為客戶經(jīng)理應(yīng)該具有以下幾點優(yōu)勢：
首先,具有較強的業(yè)務(wù)能力，兩年來我不斷的從各方面加強自身業(yè)務(wù)能力的提升，認真學習快消品銷售的技巧，不斷的吸取同事的工作經(jīng)驗并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)|、提煉和完善從而形成自我特有的一種銷售方法，不僅滿足了客戶需求也提升了產(chǎn)品銷量。
其次，有一定的終端管理和批發(fā)商管理經(jīng)驗，對終端和批發(fā)商的庫存量，拜訪周期內(nèi)所銷售的量和產(chǎn)品批號，進行逐一分析，最大程度的減少庫存量。
第三，對我市場競品的動向有一定的深入了解，在平時的工作中，我非常關(guān)注競品的市場占有率以及利差分配。并及時反饋領(lǐng)導，為領(lǐng)導制定政策給予合理化的建議，從而提高我公司產(chǎn)品的市場見貨率。
二、后期規(guī)劃
如果能夠競崗成功，我會用自己的實際行動證明自己的能力，我會一如既往的努力工作銳意進取，做好以下的工作：
1、首先對所競市場進行深入了解，走訪終端、了解價格價差；拜訪批發(fā)了解我司產(chǎn)品動銷情況。
2、根據(jù)走訪情況制定詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。
3、加強客戶關(guān)系，完善批發(fā)管理，將批發(fā)分類，區(qū)別對待，和批發(fā)保持良好的聯(lián)系。
5、與其他人員進行有效的溝通，才能使步調(diào)一致，提高凝聚力。對編外工作的適時追蹤。
各位領(lǐng)導、各位同事，競爭上崗，無論失敗，我將以此為契機，尋找差距，加強學習，彌補不足，一如既往地勤奮工作。
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