年輕企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)旅程
2004年大學(xué)畢業(yè)，陶行逸的第一份工作月薪1300元，其中300元還是浮動(dòng)的。從最基礎(chǔ)的銷(xiāo)售代表跟市場(chǎng)推廣做起，逐步做到分析師、講師。但是不到三年，他就結(jié)束了打工生涯，成為金頂黃金投資集團(tuán)的老板。2011年，金頂?shù)臓I(yíng)收達(dá)到2個(gè)億，凈利潤(rùn)3000萬(wàn)元。而在他創(chuàng)業(yè)4年左右的時(shí)間里，前后有3個(gè)高管離開(kāi)出去自己?jiǎn)胃伞?/p>
創(chuàng)始人：陶行逸
年齡：29 歲
地點(diǎn)：北京
行業(yè)：金融
公司：金頂盛世黃金投資集團(tuán)
項(xiàng)目：黃金私募基金，實(shí)物金和衍生品投資
2011 年公司收入：2 億元
這并不是陶行逸的首次創(chuàng)業(yè)。早在大學(xué)期間，陶行逸就是股民，擺過(guò)地?cái)�，倒騰東西。記憶最為深刻的是和同學(xué)在非典時(shí)期倒騰口罩和板藍(lán)根，但因?yàn)榘逅{(lán)根是屬于國(guó)家定價(jià)的藥品，不許隨意漲價(jià)。他們手上的貨量比較大，結(jié)果被一網(wǎng)打盡。負(fù)債累累的陶行逸，在畢業(yè)初期曾有過(guò)住地下室、長(zhǎng)期吃泡面的經(jīng)歷。
那時(shí)，陶行逸對(duì)金錢(qián)只源于賺取學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)的樸素愿望。家庭變故讓他比同齡人更早地開(kāi)始為自己謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)，而不是單純地專(zhuān)注于學(xué)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是他一直以來(lái)的打算。上班期間他就附帶組建了一個(gè)工作室，幫身邊的同學(xué)、老師投資，賺錢(qián)后按一定比例分賬。這也成為日后陶行逸創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。
2004年，黃金投資的行政許可開(kāi)放，中國(guó)真正意義上的黃金買(mǎi)賣(mài)就此開(kāi)閘。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)是準(zhǔn)入門(mén)檻沒(méi)有證券、股票那么高，而且對(duì)于過(guò)去一直停留在黃金首飾消費(fèi)記憶的`整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑到處是機(jī)會(huì)。另一方面，央行開(kāi)閘的時(shí)間點(diǎn)，正趕上一波黃金大牛市，而黃金投資的期限相對(duì)于股票來(lái)說(shuō)要長(zhǎng)很多。這成為陶行逸在創(chuàng)業(yè)時(shí)進(jìn)入黃金投資市場(chǎng)的兩個(gè)依據(jù)。事實(shí)也正如他的判斷，自2004年至今，可以說(shuō)黃金投資正處在一個(gè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的階段。
陶行逸的朋友對(duì)他說(shuō)，你發(fā)家發(fā)得太快了。陶行逸卻不以為然，因?yàn)樗哉J(rèn)在這個(gè)行業(yè)有著更多的經(jīng)歷和積累，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)到跟前時(shí)能比別人更把握得住。
早期的金頂，就是幫助高端客戶進(jìn)行黃金投資。由客戶自己在香港開(kāi)立賬戶，在簽署協(xié)議后，客戶將賬號(hào)和密碼交給金頂操作，而資金在客戶的賬戶內(nèi)，金頂只能交易但無(wú)法動(dòng)用。在此模式下，金頂?shù)氖杖雭?lái)自于和客戶的收益分成。
同時(shí)，金頂也面向基金的高資產(chǎn)用戶提供實(shí)物金的高端定制服務(wù)�？梢愿鶕�(jù)客戶的需求，把公司logo打上去，或者家里老人送給小孩當(dāng)壓歲錢(qián)時(shí)，寫(xiě)上自己的祝福語(yǔ)。但是，只有10公斤以上的業(yè)務(wù)他們才會(huì)受理。
公司發(fā)展到后來(lái)，賬戶管理模式出現(xiàn)了瓶頸。從周一到周五，30個(gè)賬戶至少要配備兩名交易員24小時(shí)輪值倒班。隨著賬戶數(shù)量的激增，對(duì)管理半徑形成挑戰(zhàn)。另外，盡管創(chuàng)業(yè)這幾年公司業(yè)績(jī)頗為喜人，但因?yàn)槭莻�(gè)人賬戶，無(wú)法拿到第三方評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審計(jì)認(rèn)證。所以，知道金頂在黃金投資領(lǐng)域是專(zhuān)家的，大部分都是小圈子里的口碑相傳。
因此，陶行逸打算從面對(duì)個(gè)人高端客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榕c專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)投資者合作。金頂今年計(jì)劃陸續(xù)發(fā)布3支基金：在海外發(fā)行一支針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶在海外投資需求的基金;同時(shí)以信托的方式在國(guó)內(nèi)做一支類(lèi)似陽(yáng)光私募那樣的基金;第三支基金則是以有限合伙的形式來(lái)做，也是在國(guó)內(nèi)。
陶行逸也不甘于別人一直以來(lái)給他貼上的基金投資者標(biāo)簽，更希望今后能從企業(yè)家的角度獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。所以，他會(huì)在基金投資以外，著眼于實(shí)物金和衍生品的投資項(xiàng)目。具體說(shuō)來(lái)，就是在金頂現(xiàn)有的400多家全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)上，以實(shí)物金銷(xiāo)售和券商投資項(xiàng)目組合的分支機(jī)構(gòu)形式亮相，還有可能與銀行合作。當(dāng)然，他的目標(biāo)直指上市。
跟學(xué)生時(shí)代創(chuàng)業(yè)相比，現(xiàn)在的陶行逸已經(jīng)擺脫了被金錢(qián)束縛手腳的困境。以前，做事情的初衷都是賺錢(qián)，什么都要算，我要花多少時(shí)間，投入多少東西可以賺多少錢(qián)。他坦誠(chéng)，在他26歲的時(shí)候就知道，我下輩子不需要為錢(qián)發(fā)愁了。這也讓他改變了做事情的態(tài)度，把事情做好，錢(qián)自然而然就來(lái)了。;不過(guò)他擁有財(cái)富的速度和方式，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了家人的預(yù)期，他的爺爺只希望他;去當(dāng)公務(wù)員，有份很穩(wěn)定的工作。自己擁有一定財(cái)富之后，陶行逸為家人做的第一件事就是修老房子。
隨之改變的還有他做投資的心態(tài)。以前交易是陶行逸生活的全部，現(xiàn)在是把交易當(dāng)作生活的一部分。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他是跟著美國(guó)的時(shí)差作息，下午到公司，凌晨四五點(diǎn)才睡覺(jué)，最重要的是心理波動(dòng)。這把交易我做對(duì)了，賺錢(qián)后出來(lái)了，但是想其實(shí)可以賺更多的，后悔啊;做錯(cuò)被止損了，但是又想，我要是早出來(lái)不就好了，也后悔。賺錢(qián)也悔，虧錢(qián)也悔，那你人生還有什么樂(lè)趣?誰(shuí)都必須熬過(guò)這個(gè)階段。
當(dāng)初跟他一樣做交易員的很多人熬不住都改行了，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)的基本上都是做渠道和市場(chǎng)出身的。有的創(chuàng)業(yè)沒(méi)有陶行逸那么早，所以都是在扮演一半是職業(yè)經(jīng)理人，一半是小股東這樣的角色。而現(xiàn)在，陶行逸的辦公桌上擺放著一臺(tái)超大電腦顯示器，他半開(kāi)玩笑地說(shuō)，一個(gè)數(shù)字要是突然跳躍了，可以看得更清楚，也更激動(dòng)。
但是就連陶行逸自己也承認(rèn)，他趕上了一個(gè)好時(shí)候。我跟我的團(tuán)隊(duì)一直在都在感慨，這幾年確實(shí)趕上了好時(shí)候。最初對(duì)這種好時(shí)候理解得沒(méi)那么清晰，但這幾年實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷過(guò)了，就覺(jué)得我們當(dāng)時(shí)的選擇再明智不過(guò)了。一直在強(qiáng)調(diào)，黃金投資一直處于一個(gè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的階段，而不是說(shuō)進(jìn)入一個(gè)成熟期。
陶行逸給出的例子是，中金旗下的中國(guó)黃金集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)有限公司，只用了三四年的時(shí)間，就在全國(guó)開(kāi)出了1000多家實(shí)物金加盟店。每年的銷(xiāo)售額可以做到100億元以上，唯一的缺陷就是實(shí)物金利潤(rùn)率很低，只有1%。但是在全國(guó)鋪設(shè)實(shí)物金銷(xiāo)售店還是被陶行逸看得很重，他希望靠實(shí)物金的營(yíng)收規(guī)模帶動(dòng)與其裝在一個(gè)屋檐下的衍生品投資，真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)也是靠衍生品交易。所謂的衍生品交易，類(lèi)似于期貨功能，可以利用保證金去炒黃金，也可以做空。
就是因?yàn)辄S金投資正處于一個(gè)無(wú)法抑制的升溫時(shí)期，故事和新聞點(diǎn)最多。陶行逸介紹，黃金市場(chǎng)管理?xiàng)l例遲遲沒(méi)有頒布，使用的還是1983年的金銀經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例，所以這塊市場(chǎng)目前基本上是屬于監(jiān)管的空白階段。好的、壞的各方面都有上演，這里面有危也有機(jī)，不管對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，都意味著機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谶@個(gè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的市場(chǎng)里面，只要你能找出好的商業(yè)模式、好的企業(yè)出來(lái)，帶來(lái)的回報(bào)是非常驚人的。;陶行逸說(shuō)。
但是，陶行逸認(rèn)為，因?yàn)橐恍┐蟮馁Y本關(guān)注，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻已經(jīng)被抬高，黃金投資金融服務(wù)的格局還是比較少了，難度也比較大。幾年前他曾用一千萬(wàn)元就把一個(gè)公司做了起來(lái)，可如今他在天津設(shè)立的貴金屬交易公司則花了一個(gè)億。
如果是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我比較欣賞類(lèi)似創(chuàng)意沙發(fā)、農(nóng)村的復(fù)合肥、長(zhǎng)白山人參深加工之類(lèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。因?yàn)檫@對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意，是力所能及的事情。陶行逸說(shuō)。
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