4s店買車有哪些注意事項(xiàng)
隨著時代的發(fā)展,汽車的品牌也越來越多,汽車專賣店也多,所以買車時要多加注意。那么,4s店買車有哪些注意事項(xiàng)呢?下面跟著小編一起來了解一下吧。
4s店買車的注意事項(xiàng)
第一價(jià)格
4S店 的銷售價(jià)格都有浮動的空間,盡量往低了壓,銷售員做不了主就找銷售經(jīng)理,都可以,只要您是真心購買。
第二開票
4S店的購車發(fā)票可以開最低征收額,這樣能省一部分購置稅(這樣會影響你的二手車銷售,因?yàn)槎际前唇o您估二手車價(jià)的,兩年之內(nèi)不賣就沒關(guān)系)。
第三裝飾
裝飾品基本不用在4S店購買,如果他要送您東西,就直接讓他們折價(jià),因?yàn)樗偷难b飾品都是市場上中下等的,在他們那就會相當(dāng)貴,不值。
第四保險(xiǎn)
最好在去4S店之前與保險(xiǎn)公司聯(lián)系一下,大體了解一下您要購買的轎車的保險(xiǎn)價(jià)格,現(xiàn)在除了打折還有一個手續(xù)費(fèi),交強(qiáng)險(xiǎn)反4個點(diǎn),商業(yè)險(xiǎn)一般在13個點(diǎn)左右,這樣4S店給您優(yōu)惠整車價(jià)格后肯定夾帶要求您上保險(xiǎn)或做裝飾,您一下就可以知道他們這里邊整車給您優(yōu)惠了多少關(guān)鍵一點(diǎn),砍價(jià)!
買車一定要知道的技巧
1、銷售人員招數(shù)-探聽虛實(shí) 拆招:告訴對方,即將出手
探聽虛實(shí)是銷售人員常用的招數(shù)。我們進(jìn)店詢價(jià)時,銷售人員往往會問,“什么時候買車啊?都選好了嗎?”。我們需要告知銷售人員的是,我們已經(jīng)選好了車,近幾天就會出手。要知道,只有銷售人員知道了你馬上要買車,是目標(biāo)消費(fèi)客戶,才會將最低價(jià)報(bào)出。因此,我們一定要讓對方知道,我們即將買車,并正在尋找最低價(jià)。
2、銷售人員招數(shù)-“踢皮球” 拆招:順?biāo)浦?/strong>
經(jīng)銷商大多對不同級別的銷售人員設(shè)定了大小不一的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)限。當(dāng)我們在談車價(jià)時,銷售人員往往會告訴你,“我只能優(yōu)惠XX元了,如果要以你那個價(jià)格買,必需要找我們經(jīng)理”。在這種情況下,有些消費(fèi)者就開始放棄了。殊不知,就算我們不在這家店購車,也有必要探聽一下經(jīng)銷商的最大優(yōu)惠底線在哪里。此時,我們大可表示出很強(qiáng)的購車誠意,并明確告訴對方,“你們經(jīng)理在哪?我要和他談?wù)!彪S后,我們就可以與更高級別的銷售經(jīng)理談車價(jià)了,并有望能打聽出更大的購車優(yōu)惠。
3、銷售人員招數(shù)-話中有話 拆招:讓對方給個優(yōu)惠預(yù)期
有些廠家對經(jīng)銷商的'銷售價(jià)格控制相對較嚴(yán)。消費(fèi)者在這種經(jīng)銷商處詢價(jià)時,往往會得到這樣的回復(fù),“廠家的政策一直在變,我們的車優(yōu)惠大概有1,2萬吧”。面對這樣模糊的回復(fù),我們顯然不能滿意。但實(shí)際上,銷售人員礙于廠家政策,也并不愿意報(bào)實(shí)價(jià)。在這種情況下,我們不妨也可以務(wù)虛一下。我們可以這樣問,“你給我一個優(yōu)惠預(yù)期吧買車必學(xué)技巧買車必學(xué)技巧。我近期買車,你預(yù)計(jì)能優(yōu)惠多少?2萬塊錢沒問題吧!比绻N售人員對此不肯定,也不否定。那么,顯然他說的“大概”的價(jià)格區(qū)間中,最大的優(yōu)惠金額是存在的。
4、銷售人員招數(shù)-禮品相贈 拆招:評估真實(shí)價(jià)值,確定能否折現(xiàn)
不少消費(fèi)者在談車價(jià)的時候,經(jīng)銷商除現(xiàn)金外,在給出的優(yōu)惠中往往會提供一些購車禮品。當(dāng)然,這些禮品也是經(jīng)銷商提供的購車優(yōu)惠,并聲稱價(jià)值若干元。此種情況下,我們一定要估量一下禮品的真實(shí)價(jià)值,并詢問是否能將禮品折現(xiàn)。如果禮品能夠折現(xiàn),那么我們可以根據(jù)實(shí)際情況做出選擇。
5、銷售人員招數(shù)-索要聯(lián)系電話 拆招:慷慨給予,并記下對方的聯(lián)系方式
不少消費(fèi)者不愿意經(jīng)銷商留下電話。在生活中,不少經(jīng)銷商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是,我們?nèi)绻娲蛩阗I車,留下電話號碼也為以后砍價(jià)提供了方便。對于留下電話號碼的客戶,經(jīng)銷商大多會派專人進(jìn)行跟蹤,并會不定期的電話詢問。在此期間,我們大可以通過這些接觸機(jī)會,不斷的探聽底價(jià),并擇機(jī)購買。
6、銷售人員招數(shù)-隱瞞附加條件 拆招:問清楚是否為裸車價(jià)格,還是另有條件
有些經(jīng)銷商對到店的顧客能夠非常爽塊的報(bào)出低價(jià)。但這部分經(jīng)銷商中有時候在提供較大的優(yōu)惠的同時,也有諸如需要做裝飾,必須4S店做保險(xiǎn)等附加條件。這時候,我們需要問清楚對方所提供的價(jià)格是否為裸車價(jià)格。如果不是,則要弄清楚經(jīng)銷商所提出的條件能否接受。
7、炒車族 拆招:小心謹(jǐn)慎,不急于出手
由于價(jià)格相對較為便宜,有些消費(fèi)者更加偏向于在二級經(jīng)銷商處購車。但在二級經(jīng)銷商處也不乏炒車一族。在這些炒車族中,不少人不僅沒有現(xiàn)車,甚至對消費(fèi)者所需要的一些車型的價(jià)格也不甚清楚。面對這樣的銷售者,我們又怎么能夠獲得一個比較合理的價(jià)格和服務(wù)?因此,建議大家在二級經(jīng)銷商處購車要小心謹(jǐn)慎,多看多問才是正道。
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