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醫(yī)藥代表入職心得體會參考
篇一：醫(yī)藥代表之感悟
以前通過媒體和朋友的介紹了解了醫(yī)藥代表這個行業(yè)，又在公司的入職前培訓(xùn)中近一步知道了本行業(yè)的基本情況，最近在溫經(jīng)理的要求下我讀了幾本關(guān)于醫(yī)藥代表的專業(yè)書籍，受益匪淺，下面就來談?wù)勎覍Ρ拘袠I(yè)的一些感悟。 對于一個剛?cè)氲赖男氯藖碚f，首先應(yīng)該明確自己的立場，了解醫(yī)藥代表的基本定義、角色、價值。醫(yī)藥代表是醫(yī)藥信息的傳遞者，藥品使用的專業(yè)指導(dǎo)者，是企業(yè)與藥品的形象大使。醫(yī)藥代表的職責(zé)是代表公司的利益來尋求這個醫(yī)生或者醫(yī)院與我公司之間的合作，并最終讓病人、醫(yī)院及公司都受益。我們的目標(biāo)是讓醫(yī)生客觀公正的“看到”公司的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異，以及這種差異對醫(yī)患雙方的具體好處，結(jié)果就是我們的處方量和醫(yī)生的需求都得到滿足。
明確了醫(yī)藥代表的行業(yè)特性，我們就要開始努力工作了。工作成果的好壞主要有兩個方面決定：自身素質(zhì)和營銷技能。
作為一個醫(yī)藥代表，一定要有良好的心態(tài)，充分的認(rèn)識自我，明白自己的優(yōu)缺點，揚(yáng)長避短；積極向上，心中時刻充滿陽光，善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；不斷學(xué)習(xí)，通曉相關(guān)產(chǎn)品和營銷知識；擺脫釋放壓力，讓自己快樂的工作；工作時要有五心：愛心、責(zé)任心、誠心、熱心、恒心；不要輕言放棄，因為陽光總在風(fēng)雨后。做銷售的有一個很大的好處就是自由，我們沒有上班族朝九晚五的嚴(yán)格考勤制度，但是，人有一個致命的弱點——惰性。當(dāng)沒有人管你沒有人逼你時，惰性就很可能會控制你的行動。因此，如果我們還想有所作為的話，就要自己強(qiáng)迫自己，克服這個致命的弱點。
自我內(nèi)心準(zhǔn)備好了還要塑造良好的外在職業(yè)化形象。銷售成敗主要不在于商品的魅力，而在于銷售員本身的魅力，推銷產(chǎn)品其實就是在推銷自己。我們應(yīng)首先包裝自己的外在形象，注意言談舉止，穿戴得體，以“禮”服人，禮多人不怪，還要掌握必要的專業(yè)商務(wù)禮儀技能。
下面說說工作技巧的問題，做任何事情之前我們都要有充分的準(zhǔn)備和明確的目標(biāo)。我要養(yǎng)成一個很好的習(xí)慣：在每一天睡覺之前，習(xí)慣性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障礙也要想清楚，并總結(jié)今天所做的事情，找出不足和經(jīng)驗，。一定要用筆記下來，以便以后查閱。工作前，一定要備好客戶的詳細(xì)資料，越詳細(xì)越好，把拜訪過程在腦海里多演練幾遍，爭取能掌控整個交談過程，不偏離自己的目標(biāo)。銷售就是信心的傳遞，相信自己相信產(chǎn)品，銷售就是去轉(zhuǎn)變客戶，銷售量只是一系列小的轉(zhuǎn)變后的結(jié)果。
拜訪客戶的方法主要是五步銷售法：
1、找對人：確立正確的目標(biāo)客戶，要從醫(yī)生潛力（首要標(biāo)準(zhǔn)），對產(chǎn)品的接受程度，對新事物的敏感程度，競爭性的大小幾方面確定。
2、邀約：找一個合適的環(huán)境進(jìn)行交談，提高效率加深印象。面對客戶的拒絕和問題，記住一個秘訣，要重新定義他的問題，簡短回答，并且申明這就是為什么需要一個機(jī)會交談的原因。
3、問：在介紹產(chǎn)品之前要提問，提問是為了確認(rèn)客戶對產(chǎn)品認(rèn)識上的差距，從而知道接下來需要做什么或提供什么樣的信息，有目的的介紹，節(jié)約雙方的寶貴時間。
4、說：從結(jié)論說起，從一般到具體，不是說實話而是說完整的話專業(yè)的話。
5、締結(jié)：獲得用藥承諾，要敢于提出要求。
實施五步銷售法的要訣是不要跳躍，不要顛倒，一步一步走，每一次的循環(huán)都是一個螺旋上升的過程。我們在過程中一定要盡量由我主導(dǎo)整個拜訪過程和盡快把銷售過程向前推進(jìn)。
總的來說，在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤，善于察言觀色，聽出醫(yī)生話外之意，在與醫(yī)生的接觸中要善于探尋他們的需求，對于每個醫(yī)生要建立檔案分出等級，要在'“真正重要的客戶”和“自己認(rèn)為重要的客戶”之間有一個動態(tài)的不斷調(diào)整的過程。掌握“二八”原則，銷售的的80%一定是那最忠誠的的20%客戶為我創(chuàng)造的，要有針對性各個擊破。請客吃飯送禮，這是本行業(yè)最基本的交往方式，也是加深感情的基礎(chǔ)，但是這不是成為一個優(yōu)秀醫(yī)藥代表的的關(guān)鍵。如果用錢就能解決所有問題，那么公司就不需要我們了。我們要在別人做過的事情上加以創(chuàng)新，不能跟著別人的路子一直走下去，要有針對性的創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，發(fā)揮擁有資源的最大功效。給醫(yī)生的物質(zhì)回報和精神食糧是我們最終處方量的決定因素，要努力讓自己成為醫(yī)生專業(yè)知識和日常生活中不可缺少的一位良師益友。其實，我們就是為客戶真誠服務(wù)的，辦事處溫經(jīng)理說得好：“一年就為那幾個客戶服務(wù)，難道還做不好嗎？”只要一心撲到工作上就沒有做不好的。在工作中要勤于總結(jié)思考，不懂要及時向領(lǐng)導(dǎo)請教，工作要及時向經(jīng)理匯報，因為經(jīng)理就是我們最堅強(qiáng)的后盾。在辦事處，我們就是兄弟姐妹，同事之間更要互相幫助，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，努力把我們打造成一支既競爭有互助的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。
結(jié)合自身及公司實際情況來說，自身職業(yè)素質(zhì)是必不可少的，要不斷完善學(xué)習(xí)，尤其是加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，想長存，須讀書。豪森藥業(yè)是我們的家，我們要熱愛公司，忠心公司，公司為我們提供了很好的平臺，需要我們?nèi)ヅ崿F(xiàn)自己和公司的價值。來到河南區(qū)是我的選擇，被許昌辦溫經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)是我的幸運，在溫經(jīng)理給我這么好的機(jī)遇下，我必定要努力工作，勤奮踏實，勇于創(chuàng)新，堅決完成任務(wù)，為自己、為辦事處爭光添彩！
篇二：醫(yī)藥代表培訓(xùn)總結(jié)
2011年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓(xùn)開始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓(xùn)付出的人們！公司給大家安排了三星級的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會議大廳，還有幽默博學(xué)的講師，從各個方面可以看出公司對我們新員工的重視和關(guān)懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺，參加培訓(xùn)的學(xué)員都很珍惜這次機(jī)會，大家都遵守紀(jì)律認(rèn)真聽課，積極發(fā)言，踴躍參加活動。是這次培訓(xùn)可以順利圓滿的結(jié)束！
我們精神面貌都很好。利用這次機(jī)會，新進(jìn)員工相互之間有了一個了解，通過向老師的學(xué)習(xí)、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規(guī)章制度、公司的發(fā)展史、公司未來的發(fā)展前景，以及公司對我們的期望，并且也學(xué)到了好多工作中的工作方法技巧和心態(tài)。所有這些使我們對公司的未來充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。經(jīng)過這一周的培訓(xùn)，現(xiàn)在我想對這次的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行簡要歸納總結(jié)并略微談一些個人粗淺的心得體會：
1、心態(tài)很重要
我們即將走進(jìn)工作崗位，首先最重要的是調(diào)整自己的心態(tài)，盡快完成從一個學(xué)生向社會人的轉(zhuǎn)變。不僅要學(xué)會約束和管理自己，還要有紀(jì)律性和組織性，再也不能像學(xué)生時代的任性和隨意了。工作中會遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學(xué)會包容和接納各種人！除了這些心理準(zhǔn)備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅持不懈的精神狀態(tài)。只有積極向上工作的發(fā)展才會得以發(fā)展，困難才能得以克服。
2、實踐和學(xué)習(xí)并重
社會是在不斷發(fā)展的，時代是在不斷進(jìn)步的，要趕上時代的步伐就要不斷學(xué)習(xí)，不斷接觸新事物，為客戶提供準(zhǔn)確的，最新的信息。學(xué)習(xí)一切客戶可能喜歡的知識，挖掘需求，滿足需要，推銷我們的產(chǎn)品，發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，塑造我們的品牌。我們在學(xué)習(xí)中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，還要提高自身的素質(zhì)，做一個職業(yè)化的經(jīng)理人！為中國的醫(yī)藥銷售做表率！為民族藥業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)！
3、不斷地鍛煉自己
在培訓(xùn)過程中，仔細(xì)發(fā)覺同事身上的優(yōu)點，進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的語言表達(dá)，學(xué)習(xí)他們的神情形態(tài)，學(xué)習(xí)他們的淡定坦然。同時抓住自己的每一次機(jī)會去鍛煉自己，從各方面來鍛煉自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最后的畢業(yè)晚會，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語言表達(dá)能力對以后的發(fā)展會有一定的幫助。要有鍛煉自己的意識，時時刻刻鍛煉自己，任何場合，任何方面都應(yīng)該勇敢的去嘗試！
4、優(yōu)秀的講師
公司給我們請來了專業(yè)的講師，還有工作出色的前輩們以及領(lǐng)導(dǎo)們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長的真實誠懇，葉老師的激情流利，王老師的務(wù)實有用，每一位老師都有自己的特點，每一個老師都有自己不同的風(fēng)格和側(cè)重點，讓我們每天都有新的收獲，讓我們每天都過的很充實！再次感謝老師們的精彩講演！
5、珍貴的友誼
由于培訓(xùn)的原因我結(jié)識了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著火車一起來的，大家一起游戲，一起吃飯，一起學(xué)習(xí)，一起活動，那短短的一周時間留給我很多很多美好的回憶！這是我值得珍惜一輩子的友誼！雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會再次相見的！無論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因為有了這幫朋友！
6、感謝人資部
最后要特別感謝人資部的老師和領(lǐng)導(dǎo)們！感謝他們?yōu)槲覀兲峁┝诉@么好的培訓(xùn)條件，讓我們好好學(xué)習(xí)，在生活中關(guān)心我們，在學(xué)習(xí)中幫助我們，在日常里幫助我們！陪我們一起上課，一起吃飯，一起學(xué)習(xí)，讓我們感覺不孤單，不寂寞，不是沒人愛的孩子！他們就是我們的娘家，無論我們走到哪里，都有他們的牽掛，讓我們永遠(yuǎn)有依靠！
篇三：醫(yī)藥代表常見的面試經(jīng)驗分享與匯總
資料 1.請先談?wù)勀阕约旱那闆r（自我介紹）？
答：回答這個問題有兩個方法：⑴是直接回答所問的問題，可回答自己最大的長處、特色，所具備的專業(yè)技術(shù)等；⑵是簡單地自述后，很快地把答案轉(zhuǎn)到自己的技能、經(jīng)驗和為得到目前這份工作所接受的培訓(xùn)上來。⑶最后，以上就是我個人的簡單介紹，您看還有哪些方面沒有介紹清楚或者不夠詳細(xì)的嗎？
2.你為什么會離開原單位？你覺得你的原單位在操作上有些什么不妥之處？
答：我希望能獲得一份更好的工作，如果機(jī)會來臨，我會抓住。為了更新知識，他們渴望獲得教育和培訓(xùn)機(jī)會，因此他們希望到更多更優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)新的知識。缺乏一個完整的培訓(xùn)體系。跳槽動機(jī)：⑴離職原因；⑵目前考慮新機(jī)會的原因；⑶自己的職業(yè)規(guī)劃�！补緦蛻舻某兄Z經(jīng)常不能兌現(xiàn),搞的你們總是要對客戶進(jìn)行解釋�！�
如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。”
3.你為什么會來本公司應(yīng)聘或者你對本公司有多少了解？
答：例如：而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓(xùn)練、升遷等也都很有制度。
4.對這個職務(wù)的期許或者你認(rèn)為這個業(yè)界的現(xiàn)況怎么樣？你怎樣看待回扣問題？
答：。例如：⑴希望能藉此發(fā)揮我的所學(xué)及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經(jīng)驗，就公司、我個人而言，締造「雙贏」的局面。⑵對于業(yè)界狀況，我認(rèn)為現(xiàn)在可能存在一些不好的東西，我相信以后醫(yī)藥銷售的發(fā)展方向是以學(xué)術(shù)促進(jìn)銷售。
5.對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難?
答：工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的�！�
6.如果我錄用你，你將怎樣開展工作?
答：⑴學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識；⑶了解市場情況，搜集情報及競爭產(chǎn)品信息等；⑶聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作。
7.與上級意見不一是，你將怎么辦？
答：對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。
8.我們?yōu)槭裁匆浻媚�？請講三個理由？
答：⑴××公司在這個行業(yè)是領(lǐng)頭羊，而我正希望在這個行業(yè)有更大的發(fā)展。銷售代表是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，他要求很好的交流能力和人際處事技巧。我性格外向，能與人交流并建立良好的人際關(guān)系是我的強(qiáng)項，而此前積累的經(jīng)驗和人際關(guān)系網(wǎng)也能給公司帶來好的東西。所以我想這份工作很適合我，能讓我學(xué)到更多的知識和更好的施展拳腳。⑵我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機(jī)會，我一定能成為貴公司的棟梁！
9.你希望與什么樣的上級共事？
答：做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。
10.你為什么選擇做醫(yī)藥代表？
答：例如：⑴我花了很多時間來設(shè)計自己的職業(yè)生涯，我認(rèn)為這方面的工作適合我，原因是這項工作要求的許多問題都是我所愛好的，也是我的所長。⑵這一直是我的興趣和專長，經(jīng)過這幾年的磨練，也累積了一定的經(jīng)驗及人脈，相信我一定能勝任這個職務(wù)的。銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒
11.你覺得一名合格的醫(yī)藥代表需要哪些方面的素質(zhì)？
答：⑴溝通交流能力；⑵組織能力；⑶學(xué)習(xí)能力；⑷傾聽能力；⑸處理分析問題能力。
12.重點區(qū)域是哪些，如此分配的依據(jù)是什么，通常會收集哪方面的數(shù)據(jù)來判斷？
答：重點區(qū)域： 分配的依據(jù)：考察門診量，公司遺留的歷史原因等，綜合考慮投入產(chǎn)出率。
13.平時拜訪醫(yī)生的大致流程？什么時間見什么客戶？
答：分配的依據(jù)。
14.怎么去判斷VIP客戶，判斷的依據(jù)是什么，如何管理自己的VIP客戶？
答：對醫(yī)院情況和患者群體進(jìn)行分析和歸類，找出共性和區(qū)別
15.如何去做關(guān)系，學(xué)術(shù)支持/情感投入？
答：更多的體現(xiàn)自己學(xué)術(shù)上的專業(yè)性。
16.開發(fā)醫(yī)院的過程，維護(hù)客戶的細(xì)節(jié)？
17.你的工作觀是什么？
答：。例如：⑴找一份適合自己的工作和發(fā)展平臺，更好的學(xué)習(xí)和提高自身的能力，就公司、我個人而言，締造「雙贏」的局面。⑵ 希望通過自己的努力工作，能獲得可觀的一份經(jīng)濟(jì)收入，更好的回報自己的家人和朋友。
18.你希望的待遇是什么？
答：。例如：錢不是我唯一關(guān)心的事，我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會很合理。我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。而且像這么大的公司，相信在財務(wù)管理和薪酬等制度上都比較完善，在同等的崗位上給公司做出同樣的貢獻(xiàn)，我的待遇也不會相差很遠(yuǎn)的。
19.除了薪水，你希望還能得到什么福利？
答：如果你作好了充分的準(zhǔn)備，就該知道你所應(yīng)聘的公司能提供什么福利，真實回答即可。如果你覺得你自己該得到更多，也可以多要一些，不過最好說明原因。
20.你有想過創(chuàng)業(yè)嗎？
答：那就一定要附帶說明是想先在企業(yè)工作，積累一些必要的社會經(jīng)驗后再打算之類的計劃。
21.你有什么規(guī)劃嗎？
答：短期目標(biāo)：進(jìn)入一家規(guī)范的，正在不斷發(fā)展的企業(yè)，得到一份有挑戰(zhàn)性，同時又能讓我充分學(xué)習(xí)成長的工作，而××企業(yè)正是我的選擇。腳踏實地的做好每一件事情，認(rèn)真的對待
自己的工作，積累自己的經(jīng)驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。長期目標(biāo)：幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。能成為一名職業(yè)經(jīng)理人。從當(dāng)前的這份基礎(chǔ)工作做起，不斷地磨練自己，與公司共同進(jìn)步，最終進(jìn)入管理層，成為在相應(yīng)領(lǐng)域有能力獨當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然了，事物是不斷發(fā)展變化的，無論人生目標(biāo)還是職業(yè)規(guī)劃都要根據(jù)當(dāng)時情況調(diào)整才可以。
22.你定過什么目標(biāo)，你又是怎樣達(dá)到那些目標(biāo)的？
答：這一問題在考查你預(yù)先計劃和 以具體行動完成計劃的能力。例如：去年在為我們樂隊旅行集資而開展的一家雜志促銷活動中，我定下的目標(biāo)是比我前一年達(dá)到的再多20％。我知道促銷將于9月份展開，于是我在8月份就開始聯(lián)系人。我請求我前一年的顧客給我提供一個或兩個可能會買雜志的新客戶。我不僅達(dá)到了目標(biāo)，還成為促銷活動中銷售量最高的人員�？傊还苣阍诿嬖囍斜粏柕绞裁磫栴}，回答都要誠實而簡明。雇主大都希求明確的陳述，表達(dá)良好的想 法，有說服力的言談和壓力之下清晰的思路。
23.你有哪些優(yōu)點？
答：。 例如：⑴我身邊的朋友曾這樣說，××是一位工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人誠懇誠實、對家庭和朋友都很關(guān)心。⑵工作認(rèn)真；善于學(xué)習(xí)；敢于創(chuàng)新。⑶我認(rèn)為我最大的優(yōu)點 是能夠執(zhí)著地盡力把事情辦好。當(dāng)做完一件工作而其成果又正合我的預(yù)想時，我會有一種真正的成就感。我給自己定了一些高目標(biāo)。比如說，我要成為出色的畢業(yè)生。盡管在碩士一年級時我啟動慢了些，但最終我以優(yōu)等論文完成了學(xué)業(yè)。
24.你認(rèn)為你自己有什么缺點？
答：許多應(yīng)聘者把自己的缺點說得模棱兩可，希望人家會看作是你的優(yōu)點。例如回答說：“我性子急�！毕Ｍ骺既苏J(rèn)為你干勁十足，這類話主考人早聽膩了。你應(yīng)該正視自己的缺點，以你的誠實和你的勇氣，來贏得考官的認(rèn)同和欣賞。例如：缺乏工作經(jīng)驗；記憶力不好；有時缺乏自信。
25.到現(xiàn)在為止，你還應(yīng)聘了哪些公司？進(jìn)行得怎么樣？
答：因為我對醫(yī)藥代表行業(yè)非常感興趣，就試著投了行業(yè)內(nèi)口碑比較好的幾家企業(yè)。咱們公司是(來自:WwW.CssYq.com 書業(yè) 網(wǎng):醫(yī)藥代表入職心得體會)其中我最希望進(jìn)一步接觸的，因為據(jù)我所知在醫(yī)藥領(lǐng)域咱們公司有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)優(yōu)勢。而恰好是您最先給我面試機(jī)會的，這實在讓我感到萬分榮幸。
26.談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗？
答：這是想考察你的應(yīng)對能力及決斷能力。你可以圍繞下面的問題從側(cè)面來回答：“遇到與朋友沖突的時候，你是怎么處理的？”、“與別人意見相沖突的時候，你會用什么方式讓別人接受你的意見？”。每一個公司需要的不是力爭到底的堅持，而是需要更進(jìn)一步地搜集資料，透過人際關(guān)系來積聚力量，找尋正確的工作決策和方法。
27.你什么時候可以來上班？
答：大多數(shù)企業(yè)會關(guān)心就職時間，最好是回答：如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班。但如果還有一些私人的問題還沒有處理完畢，按時上班會有些困難，應(yīng)進(jìn)一步說明原因，公司一般會通融的。
28.你還有什么問題嗎？
答：假如你笑笑說“沒有”(心里想著終于結(jié)束了，長長地吐了口氣)，那才是犯了一個大錯誤。
這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣�；卮疬@個問題時，你可以以一些側(cè)面的問題來試探一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望。例如：⑴銷售主管：①貴公司面試流程；②負(fù)責(zé)的產(chǎn)品和市場區(qū)域；③相關(guān)培訓(xùn)。⑵大區(qū)經(jīng)理：①您今天能取得這么大的成就，我非常羨慕。我希望以后也能取得像您這樣的成就，而您作為這個行業(yè)的前輩，對我這個行業(yè)的新人有什么好的建議？無論面試結(jié)果如何，對我來說今天與您交流也是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會；②我希望您還能給我一個建議，如果我能拿到這個offer，那么在我正式工作之前，我應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？⑶人事經(jīng)理：①對于像我這樣剛?cè)肼毜膯T工，公司有哪些相關(guān)的培訓(xùn)，使得更好更快地著手我們的工作？②對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司會有哪些相應(yīng)的獎勵措施？
市場思路
1.自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那闆r及自己的見解，自己在目前所在公司的平臺下是如何做的。
2.××公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那闆r及自己的見解，如何針對當(dāng)?shù)氐那闆r去開展工作。
3.如何針對現(xiàn)狀對自己的任務(wù)進(jìn)行分解，達(dá)成既定的指標(biāo)。
4.針對一些困難局面如何解決：有些客戶就想要錢，有些客戶就是不認(rèn)可公司的產(chǎn)品等。
1、為什么想做醫(yī)藥代表?
以前從朋友以及師兄師姐那里了解過，醫(yī)藥代表是個非常具有挑戰(zhàn)的工作，能迅速提升自己的各方面能力，而且醫(yī)藥代表的收入也比較高，因此我想挑戰(zhàn)自己再說我也很想掙錢。PS：有很大部分經(jīng)理是很喜歡聽到應(yīng)聘醫(yī)藥代表的人說想掙錢的。
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
思維能力、執(zhí)行力強(qiáng)、不怕苦不怕累、能夠團(tuán)隊合作、能夠承受壓力、敢于挑戰(zhàn)自己。這個你自己編一下就可以，其實真正能夠承受壓力能夠挑戰(zhàn)自我的人很少的，如果你真具備這樣的能力不管做什么你都會很成功。
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？
醫(yī)藥代表是專門負(fù)責(zé)向醫(yī)生介紹藥品知識，幫助醫(yī)生合理用藥的工作。PS:當(dāng)然這是在山姆大叔家里和其它帝國主義那里，在我們國家是做什么的我不能在這里告訴你。
4、你以前最大的成績是什么？
這個需要自己想想，主要突出你想要表現(xiàn)的能力，切記不要太夸大，一定要把各方面需要聯(lián)系的說法都想好，免得到時候牛頭不對馬嘴露餡。
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？
這我真不知道，回答主要就是體現(xiàn)你的危機(jī)處理能力和你的抗壓能力，以及你的臨場思維能力。
6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？
這個我也不知道，這個最好是展現(xiàn)你的誠實，但你具體要說一件什么樣的失敗的事情你要先考慮清楚會給考官帶來什么樣的印象。
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？
這個問題很簡單，但是絕大部分人根本就回答不出來，真正清楚自己優(yōu)點的人真沒有幾個，自己的缺點一般人都會知道但是沒有幾個人敢跟別人說。這方面你不妨誠實點真有什么缺點都可以讓面試官知道，這樣子他會覺得你很真誠而且也方便在以后工作中對你的指導(dǎo)！
一：
1、做醫(yī)藥代表、是我從小以來一直的夢想、
2、工作負(fù)責(zé)、認(rèn)真、講誠信
3、一項比較有挑戰(zhàn)、為人發(fā)服務(wù)的工作
4、最好的成績不在以前、而在將來、我相信我以后會做得更好
5、千里之行始于足下、只要積極的去面臨、去處理、我想在難的問題也只是暫時的、
6、失敗是以前的、只要知道知錯能改、就是沒有失敗、因為我們還可以從頭在來
7、優(yōu)點就是知道自己有什么缺點、而缺點可能有很多、只是沒有被自己發(fā)現(xiàn)、如果一發(fā)現(xiàn)我會馬上改。
二：
1 、想賺錢
2、親和力強(qiáng)，有一定的醫(yī)務(wù)工作人員網(wǎng)
3、非常艱難但又有挑戰(zhàn)性的工作
4、做醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)精英。
5、沒有錢交學(xué)費。邊讀書邊
做業(yè)務(wù)員解決學(xué)費。
6、生活的圈子小了。
7、懂得別人想要什么？精明能干，會拉朧人，
沒后臺
8就差錢
三：
1因為我喜歡醫(yī)院這個環(huán)境，還喜歡和醫(yī)生之間的溝通。
2勤勞，樂觀，越挫越勇。
3通過我們深入的服務(wù)始醫(yī)生了解并相信我們的公司我們的產(chǎn)品
4從零開始，空杯心態(tài)。
5目標(biāo)感不強(qiáng)，通過自己定計劃 ，自己按照計劃去完成，改掉了自己的這個缺點 6考試不及格
7優(yōu)點 樂觀 自信 人緣好 工作太認(rèn)真信心。
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