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美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 推薦度：
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美發(fā)計(jì)劃書(shū)模板

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美發(fā)計(jì)劃書(shū)模板

　　篇一：美發(fā)開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

　　二）開(kāi)店，你準(zhǔn)備好了嗎？你具備開(kāi)店的條件嗎？

　　美發(fā)業(yè)打工者權(quán)衡了打工與開(kāi)店各自的利弊之后，決定自己開(kāi)店時(shí)，還要問(wèn)問(wèn)自己的就是：你作好了開(kāi)店準(zhǔn)備嗎？你具備開(kāi)店的條件嗎？

　　開(kāi)店的條件有很多，但主要的有：經(jīng)驗(yàn)和能力、技術(shù)，資金、客源、人才等。開(kāi)店者必須具備以上主要開(kāi)店條件中的二、三項(xiàng)，否則貿(mào)然開(kāi)店，很容易招致失敗。作好充分準(zhǔn)備，才能力爭(zhēng)開(kāi)店成功�，F(xiàn)分析如下：

　　1、開(kāi)店者必須具備或積累一定的管理經(jīng)驗(yàn)、能力和一定的美發(fā)技能

　　開(kāi)店者必須具備或積累一定的管理經(jīng)驗(yàn)、能力和一定的美發(fā)技能。如果沒(méi)有這些經(jīng)驗(yàn)和能力、技能，你就要過(guò)度依靠請(qǐng)來(lái)的店長(zhǎng)、技術(shù)總監(jiān)幫忙，自己也較難判斷他們的看法是否正確，萬(wàn)一他們給錯(cuò)意見(jiàn)，就會(huì)造成損失。為避免決策錯(cuò)誤，開(kāi)店者必須靠自己琢磨、摸索管理和技術(shù)問(wèn)題，為此耗費(fèi)大量精力，增加了負(fù)擔(dān)，而剛開(kāi)店時(shí)各種事已經(jīng)千頭萬(wàn)緒�？傊_(kāi)店者沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)和美發(fā)技能，會(huì)增加了開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)。

　　開(kāi)店者想要具備一定的管理經(jīng)驗(yàn)和能力、以及一定的美發(fā)技能，就必須提前學(xué)習(xí)和積累。管理經(jīng)驗(yàn)和能力（包括管人、營(yíng)銷等）、美發(fā)技能，在開(kāi)店前（也就是打工時(shí)）就必須就要留意學(xué)習(xí)，看看本店、其它店老板怎么做，分析其利弊，好的要學(xué)，壞的知道如何避免，平時(shí)多琢磨管理與技術(shù)問(wèn)題。

　　有了開(kāi)店的打算，首先在本店可以向老板爭(zhēng)取多做幾樣工作，掌握更多情況，學(xué)多點(diǎn)東西，是不會(huì)吃虧的；還可以嘗試多到幾個(gè)店工作，尤其是大店，即使工資低一點(diǎn)也無(wú)妨。在大店會(huì)讓你學(xué)到更多東西。多做幾家店，還可以結(jié)交朋友，說(shuō)不定以后自己開(kāi)店用得著。

　　平時(shí)自己多看點(diǎn)有關(guān)發(fā)廊經(jīng)營(yíng)管理的書(shū)籍、雜志、VCD，做好筆記，提前做好自己開(kāi)店的知識(shí)準(zhǔn)備，打有準(zhǔn)備之仗。

　　總之，成功屬于有準(zhǔn)備的人。準(zhǔn)備得越充分，成功的機(jī)會(huì)就越大。

　　2、開(kāi)店者必須積累或籌備到足夠的開(kāi)店資金

　　開(kāi)店者必須具備足夠的開(kāi)店資金。如果資金太少，會(huì)導(dǎo)致店鋪裝修、設(shè)備采購(gòu)、員工工資水準(zhǔn)、美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量等大打折扣，以及流動(dòng)資金不足，以致影響發(fā)廊的經(jīng)營(yíng)效果。再就是，當(dāng)前美發(fā)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，發(fā)廊越開(kāi)越多，新開(kāi)店不可能一下子賺錢，資金太少就支撐不了前期的虧損，有可能沒(méi)到賺錢時(shí)就沒(méi)資金了，導(dǎo)致發(fā)廊停業(yè)。此外，資金太少，導(dǎo)致開(kāi)店者缺乏耐心、急功近利賺快錢，這有可能加速了開(kāi)店的失敗。

　　資金不足，就像煮開(kāi)水、柴火不夠一樣，水沒(méi)開(kāi)，柴就沒(méi)了，這樣，水又沒(méi)開(kāi)，而且燒過(guò)的柴也白費(fèi)了。所以，如果開(kāi)店資金不足，以當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，就不要冒險(xiǎn)開(kāi)店；不如繼續(xù)積累資金，等到條件成熟才開(kāi)店。

　　開(kāi)店資金的來(lái)源有自有資金，朋友親戚借來(lái)的資金，銀行貸款，合伙人的股金。當(dāng)然，如果你的資金充裕的話，獨(dú)資經(jīng)營(yíng)會(huì)比較單純，如果資金不夠，就必須找股東。合伙開(kāi)店的股東，可以選擇行外投資者、以前認(rèn)識(shí)的發(fā)型師、店長(zhǎng)，甚至可以是一般的發(fā)型師、中工、小工。行外投資者除了要具備有錢的條件，最好要有共同的目標(biāo)和理念，才不會(huì)因?yàn)橘嶅X或賠錢，走到最后散伙的結(jié)局。

　　這里著重談合伙人的股金。有合適的合伙人入股開(kāi)店，既可以發(fā)揮各個(gè)股東的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，也可以彌補(bǔ)資金的不足。但是必須保證大家能合作得來(lái)，否則中途意見(jiàn)不一致，導(dǎo)致散伙，損失就大了。建議事先要擬定合作開(kāi)店協(xié)議，協(xié)議中要寫明：以某一人為大股東，作為控股方；開(kāi)業(yè)后如果遇到股東之間的爭(zhēng)議難以達(dá)成一致、實(shí)在難以合作時(shí)，由大股東對(duì)某股東行使股權(quán)優(yōu)先收購(gòu)權(quán)，收購(gòu)條件事先約定。

　　3、開(kāi)店者必須擁有一定的客源

　　開(kāi)店者必須擁有一定的客源和市場(chǎng)基礎(chǔ)。這樣可以加快新開(kāi)店的盈利時(shí)間。開(kāi)店者在打工時(shí)，就要有意識(shí)地服務(wù)好現(xiàn)有顧客，讓顧客滿意，到店里指定你為他（她）做頭，同時(shí)經(jīng)常保持聯(lián)系。開(kāi)店后，就可以把這些客人引到你的發(fā)廊來(lái)，使到新開(kāi)店時(shí)就有足夠的客源，同時(shí)不過(guò)于依靠其他人帶來(lái)客源。

　　4、開(kāi)店者要能吸引關(guān)鍵人才加盟，甚至拉他們?nèi)牍珊献?/p>

　　開(kāi)店者在開(kāi)店前，就要樹(shù)立個(gè)人形象，廣交朋友，結(jié)交一些發(fā)型師、中工、小工、店長(zhǎng)。這樣新開(kāi)店時(shí)，就可以邀請(qǐng)他們加盟，對(duì)新店的服務(wù)和技術(shù)都有保障；否則大部分員工都是新來(lái)的，要試過(guò)才知知道到他們的素質(zhì)和工作質(zhì)量，如果表現(xiàn)不好，發(fā)廊頻繁地?fù)Q人會(huì)影響新開(kāi)店的服務(wù)水準(zhǔn)，導(dǎo)致顧客不穩(wěn)定。

　　開(kāi)店者除了拉攏關(guān)鍵人才加盟，還可以說(shuō)服他們?nèi)牍珊献鏖_(kāi)店。合伙人可以是以前認(rèn)識(shí)的發(fā)型師、店長(zhǎng)、中工、小工。員工入股可以穩(wěn)定員工，又提高員工的積極性；發(fā)型師入股，可以帶來(lái)客源；店長(zhǎng)入股，對(duì)發(fā)廊管理水平有保障。這一切都要靠開(kāi)店者去說(shuō)服別人來(lái)投資入股，開(kāi)店者要有一個(gè)好的開(kāi)店方案去吸引人。

　　5、開(kāi)店者必須樹(shù)立正確的投資心態(tài)

　　開(kāi)店者必須樹(shù)立正確的投資心態(tài)。首先，做好開(kāi)業(yè)前期的虧損心理準(zhǔn)備，不要期望一下子盈利。剛開(kāi)業(yè)，由于店內(nèi)管理要逐步理順，客源逐步積累，盈利需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間。

　　其次，開(kāi)店是件辛苦的事，不要以為開(kāi)了店，可以坐著數(shù)錢那么簡(jiǎn)單。開(kāi)業(yè)前期，需要沒(méi)日沒(méi)夜地工作，有時(shí)連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，發(fā)生許多問(wèn)題，需要你處理。

　　第三，開(kāi)店需要恒心，不能靠一時(shí)的激情。事情不是一次就可以做好，需要不斷地改善，逐漸地進(jìn)步。你必須堅(jiān)持到底，堅(jiān)忍不拔，直到成功。

　　當(dāng)然，開(kāi)店者不可能等到所有條件完全成熟才開(kāi)店。追求完美的人，永遠(yuǎn)什么都做不成.。創(chuàng)業(yè)需要條件，但不能“惟條件論”。條件是動(dòng)態(tài)的，有些需要我們?cè)谛袆?dòng)中創(chuàng)造。同時(shí)，開(kāi)店也要適當(dāng)?shù)孛耙恍╋L(fēng)險(xiǎn)，只是要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的幾率有多大，你能承受多大風(fēng)險(xiǎn)，可能的收益有多少；經(jīng)過(guò)測(cè)算劃算就去做。

　�。ㄈ┌l(fā)廊投資失敗的常見(jiàn)原因是什么？

　　據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)每年有大量的發(fā)廊開(kāi)張，同時(shí)，每年又有三分之一多的發(fā)廊倒閉。那么，發(fā)廊投資失敗的原因是什么？以下為常見(jiàn)的幾種原因：

　　1、倉(cāng)促投資

　　倉(cāng)促投資有三種情況：一是有些人有些閑錢，以為開(kāi)發(fā)廊很賺錢，所以未加調(diào)查分析就倉(cāng)促投資；二是一些發(fā)型師有些積累，在沖動(dòng)下倉(cāng)促投資；三是一些門外漢，迫于就業(yè)壓力，為開(kāi)店而開(kāi)店，選擇了開(kāi)發(fā)廊；這三種情況最終是發(fā)現(xiàn)發(fā)廊的錢并不好賺，結(jié)果堅(jiān)持了幾個(gè)月到一年便關(guān)門大吉。

　　2、投資過(guò)大

　　以為面積越大，裝修越豪華，發(fā)廊的生意就越好！那知道投資越大，投資回收期長(zhǎng)，日常經(jīng)營(yíng)成本也越高！結(jié)果忙來(lái)忙去還是不賺錢！開(kāi)張期風(fēng)光過(guò)后，利潤(rùn)越來(lái)越低，最后入不敷出、關(guān)門大吉！

　　3、經(jīng)營(yíng)不善

　　有些發(fā)廊選址也不錯(cuò)，裝修也可以，服務(wù)項(xiàng)目也齊全，發(fā)品品牌有一定的知名度，但就是生意一般，“半死不斷氣”的樣子。員工一個(gè)個(gè)沒(méi)有一點(diǎn)激情，像國(guó)營(yíng)企業(yè)一樣。老板也是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，不知該怎么辦，對(duì)于如何管理毫無(wú)頭緒。這樣的發(fā)廊在業(yè)內(nèi)占有一定比例，最終做了一段時(shí)間后，老板厭倦這種生活而轉(zhuǎn)讓關(guān)門！

　　4、打價(jià)格戰(zhàn)

　　發(fā)廊越開(kāi)越多，于是大家都以促銷降價(jià)來(lái)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額！頻繁的促銷與價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有給發(fā)廊帶來(lái)穩(wěn)定的客流，反而越斗利潤(rùn)越來(lái)越�。⊥瑫r(shí)，發(fā)型師大量跳槽，實(shí)力稍弱的發(fā)廊紛紛轉(zhuǎn)讓關(guān)門大吉！

　　5、急功近利

　　許多發(fā)廊都抱著一種暴利的思想觀來(lái)經(jīng)營(yíng)。這種急功近利的行為，最終的惡果還是由自己來(lái)吞。當(dāng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越艱難，市場(chǎng)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中，這類發(fā)廊通常在心理扭曲中痛苦經(jīng)營(yíng)，最后以無(wú)限的失望關(guān)門大吉！

　　四）開(kāi)發(fā)廊有哪幾個(gè)步驟？

　　開(kāi)發(fā)廊的步驟會(huì)隨著發(fā)廊的類型、特點(diǎn)、規(guī)模大小而有所不同。為便于讀者掌握開(kāi)發(fā)廊的整體情況，這里的介紹力求全面；讀者實(shí)際操作時(shí)，可以根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行刪減、或簡(jiǎn)化。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)廊需要經(jīng)過(guò)以下十八個(gè)步驟：⑴確定發(fā)廊定位和制定經(jīng)營(yíng)策略；⑵籌集開(kāi)店資金；⑶選擇店址和租鋪；⑷店鋪設(shè)計(jì)和裝修；⑸購(gòu)買安裝設(shè)備；⑹取店名；⑺辦理合法開(kāi)店手續(xù)；⑻制定規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)范等；⑼招工和培訓(xùn)；⑽選擇、采購(gòu)、陳列美發(fā)產(chǎn)品；⑾印刷與采購(gòu)其它各種物品；⑿籌備員工宿舍；⒀宣傳、公關(guān)、促銷活動(dòng)；⒁全場(chǎng)清潔與整理；⒂開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作驗(yàn)收；⒃試運(yùn)行；⒄開(kāi)業(yè)儀式。這些步驟的先后次序見(jiàn)下圖：

　　下面簡(jiǎn)要地介紹一下這十八個(gè)步驟：

　�、糯_定發(fā)廊定位和制定經(jīng)營(yíng)策略

　　是指確定發(fā)廊要開(kāi)成怎么樣的發(fā)廊，以及在策略上發(fā)廊要如何獲得顧客、在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中獲勝，從而保證盈利。這是開(kāi)發(fā)廊首先要解決的重大問(wèn)題。陳安之曾說(shuō)過(guò)“選擇比行動(dòng)更重要”。

　　⑵籌集開(kāi)店資金

　　是指采取多種形式獲得資金。資金不足，發(fā)廊將無(wú)法開(kāi)辦，即使勉強(qiáng)開(kāi)出來(lái)了，對(duì)經(jīng)營(yíng)上也有不利的影響。

　�、沁x擇店址和租鋪

　　是指為了保證以后的經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，選擇合適的店址，并辦理承租店鋪的手續(xù)。選對(duì)店址是開(kāi)店成功的一半。

　　⑷店鋪設(shè)計(jì)和裝修

　　是指對(duì)店鋪裝修進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后按設(shè)計(jì)施工，內(nèi)容包括：區(qū)域劃分及其要求、招牌、門面、前臺(tái)、產(chǎn)品貨架等。切記：店鋪形象要與發(fā)廊定位一致。

　　⑸購(gòu)買安裝設(shè)備

　　是指購(gòu)買安裝洗頭床、鏡臺(tái)、焗油機(jī)、冷氣機(jī)等設(shè)備。

　　⑹取店名

　　是指為發(fā)廊取一個(gè)新穎、易記、易說(shuō)的好名字。好的名字不花錢就能帶來(lái)一定生意，也便于宣傳。

　　篇二：美發(fā)店策劃書(shū)

　　美軒美發(fā)策劃案

　　成員：張自勝、袁婷、張生林、王鋒

　　一、活動(dòng)背景二、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境

　�。ǘ�(yōu)勢(shì) (三)、劣勢(shì) （四）、問(wèn)卷調(diào)查（五）總結(jié)

　　三、活動(dòng)方案四、活動(dòng)目的五、活動(dòng)主題六、宣傳方案七、活動(dòng)方案八、活動(dòng)及優(yōu)惠九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　一、活動(dòng)背景

　　青春是年輕的資本，大學(xué)時(shí)進(jìn)入社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。學(xué)校里有老師傳授知識(shí)培養(yǎng)學(xué)生的內(nèi)在的人格素養(yǎng)，但外在的表現(xiàn)呢？為此，本理發(fā)店將在煙臺(tái)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)業(yè)。一方面滿足大學(xué)生們對(duì)形象的追求，進(jìn)而塑造一個(gè)充滿生機(jī)與活力的校園，另一方面，也能提高學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)的能力，能夠更好地進(jìn)入社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)，更好地適應(yīng)社會(huì)。

　　二、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬�、市場(chǎng)環(huán)境

　　本美發(fā)店辦在學(xué)校內(nèi)，店面不大，方便學(xué)生，消費(fèi)水平低中，適合大多學(xué)生的消費(fèi)理念。煙臺(tái)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院共有學(xué)生12000余人，但學(xué)校只有一所理發(fā)店，但是很少營(yíng)業(yè)，學(xué)校附近也有很少，價(jià)格也高，而我們店價(jià)格相比而言比較低，所以在這里開(kāi)辦一間，具有獨(dú)有的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力較小。

　�。ǘ�(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)

　　優(yōu)勢(shì)：1、本店建在創(chuàng)業(yè)園，這里環(huán)境好，用電方便。

　　2、因?yàn)橹С謱W(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以沒(méi)有房租，盈利高。

　　3、本店有專業(yè)的美發(fā)師和發(fā)型師，造型設(shè)計(jì)理念較為時(shí)尚。 4、相比其他店鋪來(lái)說(shuō)價(jià)格偏低，而且質(zhì)量高

　　5、本店將以“高技術(shù)、新潮流、好服務(wù)”為原則服務(wù)大眾。 6、本店內(nèi)環(huán)境清潔，每天都有不同的內(nèi)部搭配。機(jī)會(huì)：1,、大學(xué)學(xué)生審美度高，相對(duì)消費(fèi)高 2、學(xué)校無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且學(xué)生較多 3、理發(fā)、燙發(fā)及保養(yǎng)比校外相對(duì)便宜

　　(三)、劣勢(shì)

　　1、本店的占地面積小，不能容納很多人。

　　2、本店因?yàn)樵谒臉�，所以用水及衛(wèi)生處理不是很方便。

　�。ㄋ模�、問(wèn)卷調(diào)查

　　1、理發(fā)店距離遠(yuǎn)，理發(fā)較為麻煩 2、大學(xué)生注重發(fā)型

　　3、不會(huì)打理頭發(fā)，頭發(fā)損傷嚴(yán)重 4、學(xué)生希望有獨(dú)特的發(fā)型 5、價(jià)格偏高，理發(fā)質(zhì)量不高

　　(五)、總結(jié)

　　根據(jù)以上分析，我們將會(huì)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楸镜耆菁{量有限，所以顧客可以打電話預(yù)約，我們還會(huì)繼續(xù)做學(xué)校調(diào)查，以滿足學(xué)生的要求。了解學(xué)生所需的發(fā)型，進(jìn)一步提高學(xué)生的精神風(fēng)貌。

　　三、活動(dòng)方案

　　造型，發(fā)型，由我們擁有精湛技術(shù)的發(fā)型師張自勝和設(shè)計(jì)師袁婷精心設(shè)計(jì)的，價(jià)格是針對(duì)與學(xué)生，所以不高，我們與理發(fā)師和發(fā)型師一起開(kāi)店，因?yàn)閷W(xué)院提供平臺(tái)，沒(méi)有房租方面的壓力，還有大量的學(xué)生客戶，因此，會(huì)有很多消費(fèi)者，我們共同經(jīng)營(yíng)理發(fā)設(shè)備及裝修，我的任務(wù)就是引進(jìn)顧客，王峰負(fù)責(zé)購(gòu)買理發(fā)用品及會(huì)計(jì)。共同努力，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　四、活動(dòng)目的

　　通過(guò)造型來(lái)展現(xiàn)大學(xué)生的精神氣質(zhì)。拉近與同學(xué)們的心理距離，與同學(xué)們之間建立一種親和、坦誠(chéng)的關(guān)系，為同學(xué)們提供一種更為便捷的服務(wù)。并從中得到利潤(rùn)和創(chuàng)業(yè)的技巧，以便以后更好地進(jìn)入社會(huì)。

　　五、活動(dòng)主題

　　打造全新的校園美發(fā)店，提高大學(xué)生的精神面貌。

　　六、宣傳方案

　　1、本店工作人員將會(huì)派發(fā)本店的宣傳單

　　2、各個(gè)餐廳門口、宿舍、教學(xué)樓將會(huì)懸掛本店的特色橫幅和張貼海報(bào) 3、工作人員們邀請(qǐng)學(xué)生到指定地點(diǎn)發(fā)型師為其造型或者扎編頭發(fā) 4、請(qǐng)學(xué)院的的模特隊(duì)員8名在美發(fā)店設(shè)計(jì)和創(chuàng)造發(fā)型，并在校道上走秀 5、派500張一次性的九折卡

　　6、通過(guò)QQ、海報(bào)、微博、板報(bào)等工具對(duì)本店進(jìn)行宣傳

　　七、活動(dòng)方案

　　1、在學(xué)院招聘六位工作人員（兼職學(xué)生），隨后在學(xué)院宣傳本美發(fā)店 2、本店開(kāi)業(yè)儀式由我們?cè)O(shè)計(jì)發(fā)型的模特走秀宣傳 3、為持有會(huì)員卡的學(xué)生免費(fèi)設(shè)計(jì)發(fā)型 4、工作人員在各個(gè)餐廳宣傳本店

　　5、活動(dòng)當(dāng)天給前五名的學(xué)生免費(fèi)整理、保養(yǎng)頭發(fā)一次 6、為得到會(huì)員卡的學(xué)生造型 7、舉辦發(fā)型設(shè)計(jì)大賽

　�。ㄒ唬� 具體活動(dòng)

　　1、在校內(nèi)招六名兼職學(xué)生作為本店的工作人員，期間對(duì)這六名工作人員進(jìn)行培訓(xùn) 2、工作人員開(kāi)始對(duì)本店在校進(jìn)行宣傳 3、進(jìn)行小型的開(kāi)業(yè)儀式

　　4、進(jìn)行抽獎(jiǎng)，10名幸運(yùn)者會(huì)得到美發(fā)店的會(huì)員卡，將有幸抽到五張一次性免費(fèi)卡

　　篇三：美容美發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　XX美容美發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　一、執(zhí)行概要.................................................. - 1 -

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 ....................................... - 1 -

　　2、商機(jī)和戰(zhàn)略 ............................................... - 1 -

　　3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè) ....................................... - 1 -

　　4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ............................................. - 1 -

　　5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力 ............................. - 1 -

　　6、企業(yè)團(tuán)隊(duì) ................................................. - 2 -

　　7、投資企業(yè)的回報(bào) ........................................... - 2 -

　　二、企業(yè) ...................................................... - 2 -

　　1、行業(yè)機(jī)會(huì)： ............................................... - 2 -

　　2、企業(yè)描述： ............................................... - 2 -

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)： ............................................. - 3 -

　　4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ........................................... - 3 -

　　5、現(xiàn)狀與需求： ............................................. - 3 -

　　三、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu) ...................................... - 3 -

　　1、組織 ..................................................... - 3 -

　　2、主要管理人員： ........................................... - 4 -

　　3、管理報(bào)酬和所有權(quán) ......................................... - 4 -

　　4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議： ..................................... - 5 -

　　5、專業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持： ..................................... - 5 -

　　四、產(chǎn)業(yè)分析：................................................ - 5 -

　　1、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)： ............................................... - 5 -

　　2、估計(jì)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額： ................................. - 5 -

　　3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)： ........................................... - 5 -

　　4、市場(chǎng)評(píng)估： ............................................... - 5 -

　　5、競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ......................................... - 5 -

　　五、營(yíng)銷計(jì)劃.................................................. - 5 -

　　1、營(yíng)業(yè)總戰(zhàn)略 ............................................... - 5 -

　　2、定價(jià)： ................................................... - 5 -

　　3、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)： ............................................... - 6 -

　　4、進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略： ..................................... - 6 -

　　5、服務(wù)和保證原則： ......................................... - 6 -

　　6、廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)： ......................................... - 6 -

　　六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃.................................................. - 6 -

　　1、營(yíng)業(yè)周期： ............................................... - 6 -

　　2、地理位置： ............................................... - 6 -

　　3、設(shè)施改善和條件： ......................................... - 6 -

　　4、戰(zhàn)略和計(jì)劃： ............................................. - 6 -

　　5、規(guī)章和法律問(wèn)題： ......................................... - 6 -

　　七、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃........................................... - 7 -

　　1、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： ......................................... - 7 -

　　2、困難和風(fēng)險(xiǎn)： ............................................. - 7 -

　　3、機(jī)遇與挑戰(zhàn)： ............................................. - 7 -

　　4、設(shè)計(jì)改進(jìn)和新品牌的推出： ................................. - 7 -

　　5、成本（以月為統(tǒng)計(jì)期限）： ................................. - 7 -

　　6、所有權(quán)問(wèn)題： ............................................. - 7 -

　　八、財(cái)務(wù)計(jì)劃.................................................. - 8 -

　　1、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 ............................................. - 8 -

　　2、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -

　　3、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表（見(jiàn)附表） ..................................... - 8 -

　　4、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -

　　5、成本控制和盈虧平衡分析 ................................... - 8 -

　　九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素 ............................................. - 8 -

　　十、附錄 ...................................................... - 8 -

　　1、企業(yè)行為準(zhǔn)則： ........................................... - 8 -

　　2、報(bào)表： ................................................... - 9 -

　　一、執(zhí)行概要

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　為了豐富地區(qū)居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。

　　2、商機(jī)和戰(zhàn)略

　　公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛(ài)美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請(qǐng)著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢？通過(guò)一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。

　　3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

　　公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過(guò)20萬(wàn)元。

　　4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

　　5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

　　經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：

　　年?duì)I業(yè)收入： 50萬(wàn)元

　　年?duì)I業(yè)總成本： 40萬(wàn)元

　　年利潤(rùn)： 10萬(wàn)元

　　所交所得稅： 2.7萬(wàn)

　　稅后利潤(rùn)： 7.3萬(wàn)

　　提取盈余公積： 1.01萬(wàn)

　　可分配利潤(rùn)： 6.29萬(wàn)

　　投資回收期： 3年

　　6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開(kāi)招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。

　　7、投資企業(yè)的回報(bào)

　　總投資額為 20萬(wàn)元人民幣

　　注冊(cè)資金為 20萬(wàn)元人民幣

　　1)、出資情況：

　　法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。

　　2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。

　　3)、繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位。

　　4)、經(jīng)營(yíng)期限：5年

　　5)、資金的主要用途：

　　購(gòu)買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等）、開(kāi)辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等。

　　6)企業(yè)回報(bào)：

　　企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

　　二、企業(yè)

　　1、行業(yè)機(jī)會(huì)：

　　屬消費(fèi)行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，有廣闊的發(fā)展前景，但是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng)新的理念，追求時(shí)尚，給企業(yè)帶來(lái)生機(jī)和潛力。

　　2、企業(yè)描述：

　　篇四：理發(fā)店?duì)I銷計(jì)劃書(shū)

　　理發(fā)店?duì)I銷計(jì)劃書(shū)

　　摘要：

　　新店開(kāi)張，通過(guò)免費(fèi)理發(fā)的活動(dòng)來(lái)推廣和宣傳我們的店鋪，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將我們的品牌理念定位為“家一樣的感覺(jué)”和“讓你真正與眾不同”兩點(diǎn)上，通過(guò)會(huì)員卡制度，積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)，代理制來(lái)鞏固我們的老顧客和發(fā)展我們的新顧客。在提供服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，要使顧客建立起依賴感和忠誠(chéng)度，要將我們的產(chǎn)品和服務(wù)理念融入顧客的思想當(dāng)中，要讓我們的顧客在店里找到和別處與眾不同的地方，同時(shí)聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)，作出積極的改善。

　　1．市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略———————————— 3 企業(yè)目的和任務(wù)———————————— 3

　　營(yíng)銷的外部環(huán)境分析——————————— 3 內(nèi)部環(huán)境分析 —————————————— 3

　　2．營(yíng)銷策略

　　獨(dú)特的需求和態(tài)度————————————— 4 營(yíng)銷組合描述——————————————— 4 銷售活動(dòng)————————————————— 5

　　3．行動(dòng)計(jì)劃

　　建立信賴感———————————————— 6 介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值———————————— 7 解除顧客抗拒點(diǎn)—————————————— 7 售后服務(wù)————————————————— 7

　　四．總結(jié)

　　一．市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略：

　　校園內(nèi)理發(fā)店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很大，學(xué)生是一個(gè)善變的人群，同時(shí)也是很好建立忠誠(chéng)度的人群，而現(xiàn)在大部分同學(xué)都有一個(gè)所忠于的理發(fā)店。校園內(nèi)的美發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)低端市場(chǎng)，只能以低技術(shù)，低成本，地產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)這個(gè)巨大的市場(chǎng)才是重中之重。現(xiàn)今，校園里大部分理發(fā)店處于那種相對(duì)原始的作坊式管理，而且沒(méi)有較好的宣傳手段和管理理念。 2. 企業(yè)目的和任務(wù)：

　　我所供職的理發(fā)店一直以來(lái)生意就不是很好，沒(méi)有固定的顧客，所以企業(yè)的想要建立起一批忠實(shí)的顧客，獲得市場(chǎng)的小部分份額，經(jīng)過(guò)發(fā)展在理工大學(xué)其他校區(qū)建立連鎖店，盡量占領(lǐng)一般的市場(chǎng)。 3. 營(yíng)銷的外部環(huán)境分析：

　　在校區(qū)內(nèi)大部分學(xué)生還是不會(huì)花很多的錢整理頭發(fā)，所以我們要把價(jià)格定在一個(gè)大眾的高度，而且必須在檔次上有所不同。在成本方面，主要花銷是房租、理發(fā)師工資、水電費(fèi)和器材磨損費(fèi)，其中房租占有最大的比重。 4. 內(nèi)部環(huán)境分析：

　�。�1）優(yōu)勢(shì)：在校園內(nèi)開(kāi)發(fā)廊的優(yōu)勢(shì)就是有一批數(shù)量巨大而且穩(wěn)定的顧客，另一方面校園內(nèi)的花銷相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，顧客比較單一，無(wú)需較多的高級(jí)器材，而且在器材上也不需要有很大的分類，同時(shí)也可以招一些學(xué)生作為鐘點(diǎn)工，可以很好地解決人多較忙的情況，有很大的人力

　　資源，同時(shí)也不需要支付很多報(bào)酬。（2）劣勢(shì)：由于發(fā)廊剛開(kāi)，還沒(méi)有一定的顧客基礎(chǔ)，每年有三個(gè)月沒(méi)有顧客（學(xué)校假期）。（3）預(yù)期變化：獲得一定的顧客基礎(chǔ)，最好可以達(dá)到病毒營(yíng)銷的效果，讓更多的人了解到店鋪的情況。

　　二．營(yíng)銷策略

　　1. 獨(dú)特的需求和態(tài)度：

　　大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，對(duì)于生活有著積極的態(tài)度，他們追求的是低消費(fèi)高享受的的生活。他們需要的是性價(jià)比高的服務(wù)和產(chǎn)品，同時(shí)也是大學(xué)生注重感情，在購(gòu)買的同時(shí)同時(shí)也注重虛榮心的滿足。 2. 營(yíng)銷組合描述：（1）市場(chǎng)細(xì)分：

　　市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)很據(jù)消費(fèi)者之間的需求差異化，把整體市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個(gè)類似的消費(fèi)者群體。在校園內(nèi)的消費(fèi)者也有不同的經(jīng)濟(jì)狀況，所以在提供服務(wù)的時(shí)候必須有所區(qū)分，在價(jià)格上進(jìn)行分級(jí)制定，于此同時(shí)也將美發(fā)師分成若干等級(jí)，不同等級(jí)提供的服務(wù)也有所不同（例如洗發(fā)精、毛巾等的不同），通過(guò)不同的服務(wù)當(dāng)然價(jià)格也就自然出現(xiàn)了分級(jí)。這就會(huì)人一種用最高等級(jí)的服務(wù)就會(huì)高人一等的心理。

　　（2）市場(chǎng)定位：

　　市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的低分和顧客對(duì)產(chǎn)品某些性能的注重程度，塑造出本店的鮮明個(gè)性。大學(xué)生身處外地，所以我們應(yīng)該給他們家的溫暖，我們可以在情感上定位我們的服務(wù)：

　　篇五：美容、美發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)