員工代表旺季營銷的發(fā)言稿
篇一：旺季銷售大會發(fā)言稿
旺季銷售大會發(fā)言稿
旺季銷售大會發(fā)言稿
尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
今天參加會議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬縷的聯(lián)系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系江南不斷發(fā)展壯大的重要力量。
隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們XX大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開2014年銷售旺季的序幕�，F(xiàn)在整個公司、整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好XX村項(xiàng)目、酒店旺季銷售而忙碌起來。
財(cái)務(wù)結(jié)算中心·佘XX
在2018年旺季銷售來臨之際，我們作為XX的員工，要做好以下幾點(diǎn)工作：
１、要把巧干、快干、實(shí)干運(yùn)用到實(shí)際工作中去，加大工作力度，加快工作節(jié)奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。
�。病ⅰ白哌M(jìn)XX門人人都是服務(wù)員”，在客房需要清房的時(shí)候，我們會出現(xiàn)在房間，做好客房服務(wù)員的工作；客人在餐飲需要服務(wù)的時(shí)候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時(shí)候，我就是一名刷碗工，無論時(shí)間、不分部門，我們愿做XX的一塊磚，在哪里需要的時(shí)候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。
�。�、“走出XX門人人都是銷售員”，借助旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)友情營銷，親情營銷，誠信營銷，為XX村項(xiàng)目、XX大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標(biāo)和本次會議的精神，積極開拓客源，爭取更多的效益。在銷售上下大力氣，發(fā)揮大局應(yīng)有作用，為完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力。
公司的前景和大家的利益是息息相關(guān)的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“XX為我搭舞臺，我為XX添光彩”的座右銘時(shí)刻鞭策自己，為XX的發(fā)展著想。我深信：只要我們團(tuán)結(jié)一心，發(fā)揚(yáng)XX人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛、協(xié)作謙讓，一定能取得最佳成績，讓我們攜起手來，為實(shí)現(xiàn)“XX村”銷售3000萬元、XX大酒店銷售350萬元共同努力吧！
財(cái)務(wù)結(jié)算中心
表態(tài)發(fā)言代表：佘XX
2018年X月XX日
篇二：xx支行旺季營銷工作體會
鐵路支行旺季營銷工作體會
營銷工作進(jìn)入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下，加班加點(diǎn)，真抓實(shí)干，積極開拓市場，細(xì)分客戶，爭奪資源，搶占先機(jī)。截至今日，營銷工作已開展20余天，工作進(jìn)展較為順利，各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃，在全區(qū)排名進(jìn)入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，談一談我個人的一些想法與工作體會：
一、爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。截至本月19日，我行對公存款時(shí)點(diǎn)新增11419萬元，名列全區(qū)第二，計(jì)劃完成率496%，居全區(qū)首位。個人存款時(shí)點(diǎn)新增804萬，計(jì)劃完成率22.98%，在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司，幫助我行對公存款實(shí)現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面，在前臺一線，我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時(shí)，成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財(cái)金卡，提供VIP服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營銷人員，日均開卡量達(dá)到10張以上，且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。
二、大力宣傳推廣理財(cái)產(chǎn)品，搶占同業(yè)產(chǎn)品市場
行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時(shí)時(shí)更新理財(cái)相關(guān)信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)不放過任何一個銷售的機(jī)會。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會，銷售沒有利率風(fēng)險(xiǎn)并有收益保障的儲蓄型保險(xiǎn)，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時(shí)打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時(shí)點(diǎn)新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元。實(shí)物黃金銷售1260克，計(jì)劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計(jì)營銷135張，計(jì)劃完成率61.36%，全區(qū)排名第五位。
三、在經(jīng)濟(jì)前景看好，股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營銷。 09年我國經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮，GDP增長速度更是達(dá)到了8.7%，股指一度從最低的1800多點(diǎn)增長到3478點(diǎn)，2010年，中國經(jīng)濟(jì)增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的有利機(jī)會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進(jìn)行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計(jì)劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。
四、依據(jù)國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。
09年錦州房價(jià)增幅一直居全國前列，進(jìn)入2010年，房價(jià)增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn)，我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業(yè)務(wù)取得了時(shí)點(diǎn)余額新增467.07萬的佳績，計(jì)劃完成率46.71%，居全區(qū)第4位。
五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。 電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù)，不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業(yè)高級版計(jì)劃完成率更是達(dá)到66.67%，在全區(qū)名列前茅。
以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果，這20幾天來，行領(lǐng)導(dǎo)積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點(diǎn)，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進(jìn)入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時(shí)相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時(shí)，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
篇三：旺季營銷通訊稿
總結(jié)過去，展望未來--------記xxxxxxxxxxxxx公司營銷工作動員大會
2011年2月21日，銷售處迎來了2011年銷售工作會議。下午15時(shí)整，在xxxxx公司
會議室，xx書記、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理兼總會計(jì)師、xx副書記及銷售處處長、以及銷售處其它員工參加了動員大會。
會議開始，xx處長對銷售處2010年全年工作進(jìn)行了總結(jié)，明確了2011年銷售處的工作思路及經(jīng)營目標(biāo)分解情況。經(jīng)過近兩年的淬煉，銷售處從最初的組建逐漸走向成熟。通過銷處全體員工的的努力，2010年銷售處全年實(shí)現(xiàn)訂貨78665萬元（現(xiàn)價(jià)），與09年相比上漲了133%；完成了全年訂貨目標(biāo)的103.12%；2010年累計(jì)銷售回款59978萬元，與09年相比上漲了105%， 2010年銷售收入實(shí)現(xiàn)62428萬元，與09年相比，上漲了104%；市場訂貨21625 萬元，與09年相比上漲了518%；同時(shí)，2010年銷售處完成了公司下達(dá)的83萬元的庫存處置目標(biāo)。在緊抓市場訂貨的同時(shí)，響應(yīng)公司雙增雙節(jié)的工作要求，銷售處要求業(yè)務(wù)人員積極進(jìn)行盤具回收，2010年共回收電纜盤具65個，為公司節(jié)約資金約38635元。成績是過去的，那只能說明我們曾經(jīng)的努力；發(fā)展還要看未來，這才能證明我們的成長。結(jié)合公司2011年總體經(jīng)營目標(biāo)，xx處長又將銷售處2011年的發(fā)展方向和責(zé)任目標(biāo)分解及考核政策向大家進(jìn)行了闡述，重點(diǎn)對2011年市場開拓方針及策略向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行闡述。同時(shí)號召銷售處全體成員為實(shí)現(xiàn)2011年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)努力拼搏。
xx處長結(jié)束發(fā)言后，銷售處業(yè)務(wù)一科科長xx和銷售處新入職員xxx分別代表銷售人員及新入職員工進(jìn)行了發(fā)言。他們均表示要在自己的工作領(lǐng)域?yàn)閤xxx公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力，為公司2011年經(jīng)營指標(biāo)的完成貢獻(xiàn)自己的力量。會議還邀請了xx車間xxx主任、xx車間xxx主任代表生產(chǎn)車間進(jìn)行了發(fā)言。xx主任表示，2010年xxx車間與銷售處共同配合下取得很好的成績，2011年將會繼續(xù)對銷售處做好生產(chǎn)支持工作，保質(zhì)保量，按期交貨，為銷售工作的開展做好堅(jiān)強(qiáng)后盾。同時(shí)，xxx主任也對2010年銷售處的xx產(chǎn)品銷售工作給予肯定，表示銷售處xx產(chǎn)品的外銷市場不僅提升了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，也穩(wěn)定了生產(chǎn)車間的產(chǎn)值效益，提高了職工收入。同時(shí)對銷售處的后期工作也提出建議：提高xx產(chǎn)品附加值，特別是xxx產(chǎn)品的銷售量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益從而降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
最后，xxx主任表示，2011年xxx車間將會對產(chǎn)品包裝及質(zhì)量進(jìn)行大幅度的提升，積極配合銷售處的銷售工作，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)區(qū)域輻射半徑，做好做大這個市場。 在會議上，xxx副經(jīng)理也對銷售處2010年的工作進(jìn)行了發(fā)言。xx總首先用“不簡單，了不起”六個字肯定了銷售處成立兩年來的工作，指出銷售處成立兩年來每年保持30%的增長速度，產(chǎn)品訂貨量大幅增加，尤其是xx產(chǎn)品規(guī)格由單一走向多元化，產(chǎn)量突破萬噸，xxx訂貨更是在2010年突破億元大關(guān)。但 同時(shí)指出，銷售處2010年工作上存在的問題：
市場信息把握不及時(shí)、不準(zhǔn)確。
xx產(chǎn)品及xxxx產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)認(rèn)可度不高，品牌宣傳不到位。
最后xxxx副經(jīng)理對銷售處2011年的工作提出幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清市場形勢，提高服務(wù)意識，認(rèn)真細(xì)化市場。
2.加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，建立核心用戶。
3.轉(zhuǎn)變銷售模式。
4.加大市場信息收集力度，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，取得市場信息。
5.走借資源、促銷售的路子，關(guān)注加強(qiáng)集團(tuán)成套項(xiàng)目的跟蹤合作。
同時(shí)xxx總也對公司相關(guān)單位提出要求：從產(chǎn)品技術(shù)方面，應(yīng)該全力支持銷售隊(duì)伍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品交貨期，企業(yè)訂貨目標(biāo)的完成關(guān)鍵在銷售，根本在支持。 在會議最后，黨委xxx書記也進(jìn)行了發(fā)言。xxx書記肯定了2010年銷售處的工作，同時(shí)指出2011年公司發(fā)展面對很大的`壓力，但是壓力就是動力，要求公司全體員工“具有大局意識，同心同德，加強(qiáng)責(zé)任心，齊心協(xié)力，充分發(fā)揮xxxx職工誠信、誠意、認(rèn)真的精神，抓住市場機(jī)遇，共同努力確保公司2011年經(jīng)營指標(biāo)的完成�！�
會議結(jié)束時(shí)，銷售處全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞支持下表示要用實(shí)際行動保證實(shí)現(xiàn)公司
2011年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。篇二：積極應(yīng)對“銷售淡季”通訊稿(8.25) 瑞興公司積極應(yīng)對“銷售淡季”本報(bào)訊（通訊員 xxx）夏日炎炎，各地的水泥行業(yè)由于高溫天氣以及農(nóng)忙時(shí)節(jié)的到來開始進(jìn)入了一年一度的銷售淡季，這對水泥市場早已供大于求的川南地區(qū)來說無疑是雪上加霜。為保證經(jīng)營收入目標(biāo)的順利完成，瑞興公司提前著手，對目前復(fù)雜多變的市場進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)配套建立了區(qū)域驗(yàn)票點(diǎn)以執(zhí)行梯度定價(jià)策略，并收到較好的成效。目前通過多方努力，產(chǎn)品現(xiàn)已順利進(jìn)入宜瀘高速、納黔高速等重點(diǎn)工程。 宜賓市屏山縣政府于7月對新縣城建設(shè)用水泥進(jìn)行了招標(biāo)，該縣是我國第三大水電站—向家壩水電站的遷建核心縣，故此次招標(biāo)對于所有川南水泥企業(yè)來說都是一次十分難得的宣傳機(jī)遇。該公司通過深入了解客戶需求，充分調(diào)研市場區(qū)域情況和仔細(xì)分析競爭對手策略，
有針對性地制定了投標(biāo)方案，使原本處于劣勢的該公司脫穎而出，最終成為該次招標(biāo)的唯一指定供應(yīng)商。該公司在未來半年內(nèi)將為該工程供應(yīng)各級水泥共計(jì)60000萬余噸，完成經(jīng)營收入超過2100萬元，這不僅為該公司盛夏的銷售工作吹來了一席涼風(fēng)，同時(shí)對該公司產(chǎn)品在市場內(nèi)進(jìn)一步提高知名度和影響力起到了至關(guān)緊要的推動作用。 該公司未來的工作重點(diǎn)為進(jìn)一步深化區(qū)域定價(jià)的實(shí)施，使產(chǎn)品在不同區(qū)域的競爭力得到提高；同時(shí)加大對周邊重點(diǎn)工程的工作力度，使產(chǎn)品全面進(jìn)入敘大鐵路等重點(diǎn)工程。為確保公司下半年的銷售業(yè)績能交上一份滿意的答卷，該公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，
正全面展開營銷準(zhǔn)備工作，為下一步的銷售工作積蓄更多的力量。篇三：市場營銷協(xié)會2014通訊稿
商學(xué)院市營協(xié)會營銷體驗(yàn)活動圓滿成功2014年10月25日，由市場營銷協(xié)會舉辦的營銷體驗(yàn)活動在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)校園、超市及宿舍樓附近如期舉行。此次活動由會長曹盼盼指導(dǎo)，賈汪校區(qū)市場營銷協(xié)會成員全部參與。市場營銷協(xié)會營銷體驗(yàn)活動于10月29日順利結(jié)束。 前期，由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動商品進(jìn)行民意調(diào)查，以確�；顒禹樌e行�；顒又�，由賈汪負(fù)責(zé)人組織本次活動，市場營銷協(xié)會成員有序參與，分工明確，各司其職。本次
活動分為宿舍營銷與校園固定營銷兩方面。參與者都積極努力，熱情洋溢。賈汪校區(qū)的同學(xué)對本次活動十分支持，給參與者很大的鼓舞。 本次活動為社團(tuán)成員提供了一個展示自己，鍛煉自己的平臺。通過此次活動，不但增加了成員間的交流；而且擴(kuò)大了社團(tuán)在賈汪校區(qū)的影響力，推動了市場營銷協(xié)會的發(fā)展。
2014年10月29日商學(xué)院市場營銷協(xié)會“營銷辯論賽”成功舉辦市場營銷協(xié)會營銷辯論賽于2014年11月9日星期日下午五點(diǎn)半在科文3號樓202成功開展。與會人員有市場營銷協(xié)會會長曹盼盼、副會長唐佳佳、各部門部長以及其他社團(tuán)成員。此次辯論賽由副會長唐佳佳主持，首先介紹了此次辯論賽的評委，然后依次介紹雙方辯手。正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點(diǎn)是品質(zhì)決定熱銷，反方辯手觀點(diǎn)是營銷決定熱銷。
正反雙方辯手經(jīng)過3輪激烈的辯論，最終反方持營銷決定熱銷觀點(diǎn)獲得勝利，使得營銷辯論賽拉下了帷幕。最后，會長曹盼盼為勝利的團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎狀和禮品，大家一起合照留念。 此次營銷辯論賽意義在于讓新一屆成員們了解辯論賽的流程，培養(yǎng)了隊(duì)員的合作能力和應(yīng)變表達(dá)能力，加強(qiáng)隊(duì)員間的交流與溝通，促進(jìn)大家的了解和認(rèn)知。
2014年11月9日商學(xué)院市營協(xié)會“周末狂歡節(jié)”活動圓滿成功2014年11月15日下午1點(diǎn),由市場營銷協(xié)會舉辦的周末狂歡節(jié)活動在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)操場如期舉行。參與此次活動的有市場營銷協(xié)會賈汪校區(qū)負(fù)責(zé)人，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協(xié)會的此次活動于當(dāng)天下午3點(diǎn)順利結(jié)束�；顒忧捌�,由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動進(jìn)行了詳細(xì)的活動前期布置,選擇合適的活動場地,以確�；顒禹樌行虻倪M(jìn)行�；顒又校少Z汪負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織此次活動,由市場調(diào)研部部長主持活動，市場營銷協(xié)會全體成員積極參與。此次活動的主要內(nèi)容如下:
1.地雷陣
2.心心相印
3.鏈接加速
4.坐地起身
5.向前沖沖沖
此次活動的主題是“歡樂與輕松”,讓大家在一周的緊張學(xué)習(xí)后能有一個適合身心放松的一個方式,得到快樂的同時(shí)也有另一番收獲。在活動中,大家熱情高漲，積極參與,活動中驚喜很多,搞笑很多,有懲罰,也有獎勵。給參與者帶來身心的愉悅。 通過此次活動，一方面，參與者不僅收獲了快樂,而且增強(qiáng)了自身的競爭意識；另一方面,通過此次活動擴(kuò)大了我們市場營銷協(xié)會的影響力,使我們朝著更加青春、更加美好的方向發(fā)展。
2014年11月15日 篇四：營銷管理課通訊稿 通訊稿 一堂“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之旅-------武漢大學(xué)emba2013（1）班《營銷管理》課程體驗(yàn) “營銷”是大家再熟悉不過的詞了，是emba同學(xué)們每天都要做的與之相關(guān)的事兒，是每個人人生都需要花精力去經(jīng)營的事兒，這個事兒與我們太息息相關(guān)，太重要了。9月12日，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院著名的吳思老師終于在大家期待中開講了《營銷管理》課。課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門課內(nèi)容的深厚性。emba的每門課、每個授課老師都極具水平，總是能把一群放諸四海的學(xué)子很快拉回課堂，進(jìn)入角色，隨著吳老師循序漸進(jìn)的引導(dǎo)，同學(xué)們都仿佛進(jìn)入真實(shí)的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場場硝煙未散的戰(zhàn)場，“血淋淋”呈現(xiàn)在眼前，正應(yīng)驗(yàn)了----商場如戰(zhàn)場，智（強(qiáng)）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營銷管理理論、戰(zhàn)略營銷、競爭市場、營銷創(chuàng)意與策劃方面及了解自身企業(yè)實(shí)際問題思考展開課程，后2天就民生銀行藍(lán)�？臻g、周黑鴨未來之中探索等實(shí)際案例與營銷環(huán)境、消費(fèi)者行業(yè)分析、stp戰(zhàn)略相結(jié)合進(jìn)行了深入。 面對企業(yè)的生存與滅亡，沒有誰不重視企業(yè)戰(zhàn)略及營銷，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學(xué)子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結(jié)合，開始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開了大家一次沒有實(shí)槍實(shí)彈、只有“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之課。在此，就課程的一些
精彩片段與閱者分享。怎樣把梳子賣給和尚？---戰(zhàn)略營銷和創(chuàng)造需求的問題把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個應(yīng)聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個人勝出被聘用。 在這個案例中，營銷人員推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對大多數(shù)推銷員而言，都會是一不可能有結(jié)果的結(jié)果。而這三個優(yōu)秀的應(yīng)聘者都做到了，但如何勝出，則需要營”與“銷”結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰(zhàn)略營銷構(gòu)成進(jìn)行了剖析，從大系統(tǒng)--產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈到小系統(tǒng)--企業(yè)內(nèi)部核心價(jià)值鏈共同實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，這樣才是一個成功的戰(zhàn)略模式，只有解決了客戶需求才是根本問題。整堂課其實(shí)都是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。 2012.11.11共同見證支付寶總銷售額191億----模式領(lǐng)先效應(yīng) 當(dāng)今中國最大零售企業(yè)不說大家也知道是阿里巴巴集團(tuán)，2012年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時(shí)也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統(tǒng)模式的思考。
由開互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和交通工具的改善，地球就成了個村，經(jīng)濟(jì)全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現(xiàn)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步給商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競爭實(shí)力，否則一不小心如“柯達(dá)”般被淹沒。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說真正領(lǐng)先的商業(yè)模式是致勝的根本。 商道 人道 眼界 境界---戰(zhàn)略營銷之要害，有“思想”的產(chǎn)品 每次唱起那首《武漢大學(xué)emba之歌》時(shí)，不由的心潮澎湃，“我們經(jīng)業(yè)濟(jì)民，胸懷民族夢想，我們學(xué)以致用，立志富國強(qiáng)邦”描繪出時(shí)代驕子的抱負(fù)，激蕩出emba學(xué)子們心懷情結(jié)，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。 吳思老師精準(zhǔn)的概述出emba班的“產(chǎn)品”實(shí)質(zhì)，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個“有思想的產(chǎn)品”信息。持久生命力？-----品牌與文化的問題 最近，公司在提案中有句話打動客戶----賣文化、賣服務(wù)比賣產(chǎn)品更具有生命力！
縱觀企業(yè)，戰(zhàn)略似乎像人的骨架，小系統(tǒng)像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質(zhì)及靈魂，散發(fā)著
持久不息的生命力。
在營銷創(chuàng)新課程內(nèi)容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng)新與文化案例來印證企業(yè)生命力持久的秘密。 宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽決賽圓滿落幕2013年10月18日晚，宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”（五建）營銷策劃大賽決賽在大學(xué)生活動中心團(tuán)校教室隆重舉行。宿遷民主建國會主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長張進(jìn)，宿遷學(xué)院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場營銷專業(yè)主任唐家孝，市場營銷專業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長深老師主持。
本次營銷策劃大賽要求參賽團(tuán)隊(duì)通過實(shí)地調(diào)研、運(yùn)用專業(yè)知識針對宿遷市內(nèi)的大型綜合體進(jìn)行營銷策劃方案設(shè)計(jì)，并即興對宿遷學(xué)院營銷策劃大賽的推廣設(shè)計(jì)策劃方案。本次大賽經(jīng)過預(yù)賽、復(fù)賽兩個階段，通過專家評審后共4支隊(duì)伍進(jìn)入本次決賽。主持人對比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開始。幸福隊(duì)首先登場，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動設(shè)計(jì)的可行性獲得評委好評。十字軍隊(duì)的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨(dú)到的表現(xiàn)形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場的老貓織網(wǎng)隊(duì)以“你不知道的宿遷學(xué)院”做了“宿院生源維護(hù)之形象公關(guān)”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場的牛奶咖啡隊(duì)?wèi){借其前期的市場調(diào)研和分析制定了完整的營銷方案即“85°c宿遷幸福店?duì)I銷策劃”，贏得了在場觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現(xiàn)場提問互動環(huán)節(jié)，廣大同學(xué)踴躍參與，充分調(diào)動了現(xiàn)場的氛圍。經(jīng)過兩個多小時(shí)的角逐，十字軍隊(duì)最終憑借其兼具創(chuàng)新性、科學(xué)性、可行性的營銷策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現(xiàn)一舉奪得冠軍，老貓織網(wǎng)隊(duì)屈居亞軍，牛奶咖啡隊(duì)和幸福隊(duì)分別取得第三名和第四名的成績，評 委為獲勝團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎狀獎杯。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。
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