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領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議優(yōu)秀發(fā)言稿
三年多來(lái),在**領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,我公司與**同頻共振,奮力開(kāi)拓,一年一個(gè)新臺(tái)階,在**區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)**精品的特色。
一、 發(fā)展直供用戶,專(zhuān)營(yíng)**產(chǎn)品 我公司成立伊始,就確定了忠實(shí)地履行**特約經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé),專(zhuān)營(yíng)**精品的發(fā)展方向。
**合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車(chē)制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè),各種板材需求量巨大。我公司背靠**這棵大樹(shù),發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng),一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠(chéng)所至,金石為開(kāi),有**高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,我公司在經(jīng)銷(xiāo)中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位,先后選擇了合力叉車(chē)集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車(chē)集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),采取直供方式,以真誠(chéng)周到的服務(wù)、較低的采購(gòu)成本,將**的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門(mén),保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要,使他們大飽了“口!。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本,高效快捷,一切為顧客著想,不斷完善各種服務(wù),得到了他們的交口稱(chēng)贊,共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí),他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減,反而繼續(xù)增加,有力地支持了我公司的發(fā)展,為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。
二、積極參與**新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),大力推廣**精品近年來(lái)我公司根據(jù)**產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)比重,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)份額,特別是把推廣**的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷(xiāo)的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解**新產(chǎn)品研發(fā)的信息,努力學(xué)習(xí)**新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,通過(guò)各種方式,大力宣傳**新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),在幫助用戶選材時(shí)極力推介**的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車(chē)集團(tuán)合作過(guò)程中,我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門(mén)架承載問(wèn)題,一直不斷探索改進(jìn),但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給**,同時(shí)大力向該企業(yè)推介**正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。**領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視,先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),我公司從中積極協(xié)調(diào),給予密切配合,與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究,最終由**反復(fù)試驗(yàn),開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,使他們非常稱(chēng)心,并且極為欽佩**執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,為**與合力叉車(chē)集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過(guò)該企業(yè)使用**精品的實(shí)例,借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,迅速打開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷(xiāo)售局面,目前該品種板在我公司銷(xiāo)售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷(xiāo)商的重要職責(zé)之一,就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將**精品板材打入世界一流企業(yè),展示**“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象,在**總公司及銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳**產(chǎn)品,先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到**考察,期間受到了**總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)始,**總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售公司以及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專(zhuān)家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn),積極改進(jìn)不足之處,以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過(guò)不懈努力,使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,終被**的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng),對(duì)**的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,并決定選擇我公司以**產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,常年向其供應(yīng)**精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,共同培育品種板研發(fā)銷(xiāo)售基地,進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
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