有關(guān)孩子學(xué)習(xí)動(dòng)力的讀書(shū)筆記
有一位猶太老人，退休前是一位心理學(xué)者。
納粹主義盛行時(shí)，反猶情緒高漲。有一群年輕人，經(jīng)常來(lái)到老人的屋外，對(duì)著老人大聲叫“猶太佬”。
老人不勝其煩，就想了一個(gè)辦法。他對(duì)年輕人說(shuō)：“我年紀(jì)大了，但是喜歡熱鬧。請(qǐng)你們每天過(guò)來(lái)叫喊，我給你們每人10馬克。”年輕人很高興，喊得更賣(mài)力了。
過(guò)了幾天，老人和年輕人商量：“我的退休金減少了，只能每人給5馬克了。”年輕人不太高興，叫喊的勁頭低了很多。
又過(guò)了幾天，老人說(shuō)，我最近手頭緊張，只能給一馬克了。
年輕人怒了：“一馬克，你知不知道我們喊得多辛苦！”于是他們一哄而散，再也沒(méi)有回來(lái)。
下面是對(duì)這個(gè)故事的三種解讀：
1∥動(dòng)機(jī)理論
人的行為動(dòng)機(jī)分兩種：內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)。
當(dāng)我們受內(nèi)部動(dòng)機(jī)——如好奇心，挑戰(zhàn)自我，學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的成就感等——激發(fā)時(shí)，活動(dòng)本身就是目的，就會(huì)帶來(lái)快樂(lè)。這樣的動(dòng)力持久而穩(wěn)定。
當(dāng)我們受外部動(dòng)機(jī)——如贊揚(yáng)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)——激發(fā)時(shí)，活動(dòng)受外部評(píng)價(jià)的影響，容易產(chǎn)生波動(dòng)。
分析：年輕人的叫喊，原本來(lái)自自己的信念。猶太老人用付費(fèi)的方式，把他們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化成外部動(dòng)機(jī)，將自主性的行為演化為受控制的行為。
正向的案例：
薩姆爾·沃克萊的第一份工作，是日復(fù)一日地?cái)Q螺絲釘。工作單調(diào)、機(jī)械，他滿(mǎn)腹牢騷。
后來(lái)他想，既然不能改變工作，那就讓單調(diào)乏味的工作有趣一點(diǎn)吧。他記下自己一天擰多少個(gè)螺絲，第二天看能不能超過(guò)前一天。很快，乏味的工作變成了對(duì)自我的挑戰(zhàn)，擰螺絲變得充滿(mǎn)了樂(lè)趣。
很多父母都喜歡使用表?yè)P(yáng)、金錢(qián)、旅游等條件，激勵(lì)孩子努力學(xué)習(xí)。久而久之，孩子可能會(huì)把對(duì)世界的好奇心、學(xué)習(xí)的樂(lè)趣這些內(nèi)部動(dòng)機(jī)丟掉，轉(zhuǎn)而依賴(lài)外部激勵(lì)。一旦外部激勵(lì)不足，學(xué)習(xí)就成了一件痛苦的事。
2∥阿倫森效應(yīng)
隨著獎(jiǎng)勵(lì)減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎(jiǎng)勵(lì)增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象，被稱(chēng)為“阿倫森效應(yīng)”。阿倫森效應(yīng)也指人們喜歡那些對(duì)自己的喜愛(ài)、獎(jiǎng)勵(lì)和贊揚(yáng)不斷增加的.人，不喜歡那些對(duì)自己的喜愛(ài)、獎(jiǎng)勵(lì)和贊揚(yáng)不斷減少的人。
“阿倫森效應(yīng)”提醒人們，在日常工作中，應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)，造成他人對(duì)自己印象的逆轉(zhuǎn)。同時(shí)，這一效應(yīng)也提醒我們，在形成對(duì)他人的印象時(shí)，要避免受其影響而形成不客觀的印象。
分析：猶太老人通過(guò)不斷減少外部獎(jiǎng)勵(lì)，使年輕人產(chǎn)生挫折感。隨著挫敗感的累積，內(nèi)心的不悅和反感不斷增加，最終選擇了放棄。
正向的案例：
一位計(jì)算機(jī)博士畢業(yè)后，因?yàn)閷W(xué)歷太高，沒(méi)有公司愿意聘用他。于是，他決定換一種求職方法。
他先是找了一份程序員的工作，做得非常認(rèn)真。
不久，老板發(fā)現(xiàn)他不是一般的程序員，因?yàn)樗芸闯龀绦蛑械腻e(cuò)誤。這時(shí)，他亮出了本科畢業(yè)證。老板于是給他安排了與本科畢業(yè)生對(duì)口的工作。
又過(guò)了不久，老板發(fā)現(xiàn)，他不但勝任新工作，還能提出很多有價(jià)值的建議。這時(shí)，他又拿出碩士畢業(yè)證，老板再次提升了他。
又經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，老板發(fā)現(xiàn)他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是一般碩士生可比。這時(shí)，他亮出了博士學(xué)位證明。老板毫不猶豫地重用了他。
初入職場(chǎng)的人，都希望給老板和同事留下一個(gè)好印象，于是努力表現(xiàn)。但是，這一受外部動(dòng)機(jī)激發(fā)的行動(dòng)，一般不能持久。一旦從最初的積極主動(dòng)，變得和大家一樣，就會(huì)得到比一般員工差的評(píng)價(jià)。這位博士正向利用了“阿倫森效應(yīng)”，結(jié)果不但找到了工作，還受到了重用。
3∥損失規(guī)避
心理學(xué)研究認(rèn)為，相對(duì)于得到，人們對(duì)損失要敏感得多。得到的快樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能沖抵失去的痛苦。甚至有科學(xué)家研究，損失所帶來(lái)的負(fù)效用，是得到所帶來(lái)正效用的2.5倍。
分析：表面看來(lái)，年輕人最后還是能得到一馬克，好歹也比什么都拿不到好呀？其實(shí)不然。猶太老人的做法可以簡(jiǎn)單歸結(jié)為：先給你10馬克，然后拿走9馬克。拿走9馬克的痛苦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到10馬克的快樂(lè)。年輕人憤怒，也就在情理之中了。
正向的案例：
一家公司效益不好，每年的年終獎(jiǎng)1萬(wàn)元，今年只能發(fā)2000元了。怎樣才能避免員工“公司少給我8000元”的心理，避免影響員工士氣呢？
老板先是放出風(fēng)來(lái)，今年公司虧損嚴(yán)重，很可能要裁員。一時(shí)間人心惶惶。
過(guò)了幾天，又放出風(fēng)來(lái)，公司將克服困難，堅(jiān)決不裁員，要和員工風(fēng)雨與共。
再過(guò)幾天，正式宣布：雖然公司效益不好，但還是籌措資金，每人發(fā)2000元年終獎(jiǎng)！
于是，員工歡聲雷動(dòng)，覺(jué)得自己來(lái)到了一家負(fù)責(zé)任的公司，老板有良心��！
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