競聘會(huì)議上的講話稿
同事們：
在去年的述職競聘會(huì)上，我最后也作了個(gè)講話，現(xiàn)在記憶猶新。當(dāng)時(shí)我有些預(yù)感到20xx年的日子不好過，當(dāng)時(shí)我們把20xx年定義為成本控制年，并不是我們有先知先覺，也不是什么預(yù)言大師，只是我們經(jīng)常做反向思考、逆向思維，居安思危。平常每次的例會(huì)我都有詳細(xì)的記錄，我會(huì)經(jīng)常翻看過去的記錄，我的筆記本，從廣州開始一直到現(xiàn)在已經(jīng)是第五本，一般日常的東西都是寫在廢紙上，重要的會(huì)議就會(huì)記下來，翻開以前的筆記本可以看到很多值得總結(jié)的事，這也是工作的一個(gè)方法。
今天，我也寫了一頁紙，就是20xx年12月22日下午在競聘述職會(huì)議上的講話：20xx年年初，我曾經(jīng)寫過一篇文章，在談到20xx年的時(shí)候，我說20xx年是太平盛世的一年，回憶一下20xx年，日子確實(shí)非常的好過，歌舞升平，大家都陶醉在幸福的生活中，股市、樓市都在漲，買什么賺什么。20xx年，站在我們公司的立場上我們定為成本控制年，20xx年房地產(chǎn)開發(fā)商不好過，這就是物極必反。
20xx年是不平凡的一年，是值得我們回憶的難忘的一年，全世界將20xx年定義為中國年。為什么說20xx年是非常難忘，值得回憶的一年呢？從年初的南方雪災(zāi)到5.12自然災(zāi)害——汶川大地震，再到8·8北京奧運(yùn)會(huì)，這三個(gè)事情奠定了今年的中國的大基調(diào)，有喜有悲，因?yàn)榻衲暧袏W運(yùn)會(huì)，大家滿懷期望的說不退出股市，奧運(yùn)會(huì)開完后還有世博會(huì)，可是我們的股票市場從去年的6100多點(diǎn)到今年的最低點(diǎn)差不多是1600點(diǎn)，說明什么問題，說明我們有危機(jī)感，在非常極端的事情中，我們?nèi)绾螒?yīng)對，在危險(xiǎn)中如何找到機(jī)會(huì)，如何處理不可預(yù)見的事情。這個(gè)汶川大地震，震動(dòng)了所有有情人的心，捐錢捐物。自然災(zāi)害是永遠(yuǎn)不能抗拒的，因此做人要有責(zé)任心，要有良心。在公司工作也是如此，假如沒有責(zé)任心，沒有良心在工作，那么會(huì)被炒掉。奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)中國神話，讓全世界認(rèn)識到中國的不尋常，對整個(gè)中國有了新的認(rèn)識，中國太強(qiáng)大了。它的消費(fèi)力太強(qiáng)了，為什么這么說呢？不知道大家有沒有注意到，為什么定義20xx年為中國年，為什么奧運(yùn)會(huì)令到全世界都刮目相看中國呢？在20xx年，單中國大陸就消耗了全球鋼鐵總量的38%，消耗了全球石油總量的17%。今年金融海嘯之后，全球經(jīng)濟(jì)都在下滑，因?yàn)轭A(yù)期中國對鋼鐵、石油的消耗量減少了，全世界的經(jīng)濟(jì)預(yù)期都在下滑。美國有個(gè)公司叫瑞銀公司預(yù)測2011年石油每桶跌到20美元，在公布了此報(bào)告的當(dāng)天，美國股市瞬間又下跌。現(xiàn)在農(nóng)民工都已提前回家，今年廣東火車站也不會(huì)出現(xiàn)以往擁擠排隊(duì)回不了家的現(xiàn)象。此種現(xiàn)狀造成了一種新的現(xiàn)象：農(nóng)民工回家后無事可干，習(xí)慣了城市打工賺錢的生活，到了家里既沒工作又沒錢。假使2011年石油每桶20美元的預(yù)測成真的話，未來幾年的經(jīng)濟(jì)還將蕭條，20xx年見底反彈的可能性不大。
上個(gè)月我代表上奧前往北京參加住交會(huì)并參加了中體奧林匹克集團(tuán)的總經(jīng)理會(huì)議，那此會(huì)議邀請了《貨幣戰(zhàn)爭》的作者宋鴻兵做了演講。在座的有誰看過《貨幣戰(zhàn)爭》這本書？請舉手。這本書通過描摹國際金融集團(tuán)及其代言人在世界金融史上翻云覆雨的政治經(jīng)濟(jì)過程，揭示了對金錢的角逐如何主導(dǎo)著西方歷史的發(fā)展與國家財(cái)富的分配，通過再現(xiàn)統(tǒng)治世界的精英俱樂部在政治與經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不斷掀起金融戰(zhàn)役的手段與結(jié)果，告誡人們警惕潛在的金融打擊，為迎接一場“不流血”的戰(zhàn)爭做好準(zhǔn)備。他認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)金融海嘯才剛剛開始，20xx年是第一波沖擊波，是個(gè)人消費(fèi)的沖擊，不久的將來起碼還會(huì)有2-3個(gè)沖擊波，第二個(gè)沖擊波的影響更大，將是針對企業(yè)的次級債而產(chǎn)生。所以金融海嘯不是說今天就結(jié)束了。奧運(yùn)會(huì)開過后，股市大跌，可是大家還是不舍的拋。如果你問我的話，我認(rèn)為現(xiàn)在還是要拋。奧運(yùn)會(huì)過后，還有一個(gè)利好，就是神七升空，這是很了不起的重大事件。但它對整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)推動(dòng)的影響力還是很有限。
說到我們自己，今年年初，我們3月份賣得非常的好，5月份，沖擊還不大，其實(shí)，金融海嘯去年的年底英國的泰晤士報(bào)就預(yù)計(jì)到會(huì)出問題。我們5月份開盤，定價(jià)很高，形成現(xiàn)在的高價(jià)房。下半年房價(jià)急轉(zhuǎn)直下，有價(jià)無市，明年也會(huì)如此。最近有很多媒體，有很多說法：現(xiàn)在的房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)進(jìn)入冬天，活不下去了。其實(shí)今年不會(huì)死，只是奄奄一息，真正的冬天還沒來。我們要認(rèn)清經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，要把握好它，我們才能制勝，大家也不用過于擔(dān)心。20xx年上海奧林匹克花園在置業(yè)公司開發(fā)這方面，我認(rèn)為大家做了大量的工作。我們今年大小開盤6次，不簡單。我們因禍得福，由于動(dòng)遷工作的滯后，我們動(dòng)一塊，建一塊，所以發(fā)展到現(xiàn)在。8年來，大家做了很多工作，付出了很多，做了許多努力，當(dāng)然也有很多不足，成本控制方面的，服務(wù)水平方面的，工程質(zhì)量方面的，方方面面還是有不足，大部分的員工還是比較努力敬業(yè)的，基本完成了董事會(huì)下達(dá)給我們的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。今年我們在建工程大概在15萬平方米，賣了555套，銷售面積超5萬平方米，銷售額超5億元，交樓623套，我們基本完成了今年的任務(wù)指標(biāo)。物業(yè)、運(yùn)動(dòng)城今年也做了大量的工作。物業(yè)公司做了有關(guān)班車問題的處理，包括社區(qū)的治安問題，增加了防盜系統(tǒng)，出入口的門禁系統(tǒng)到三期的引入管理等等工作。
20xx年還有9天，鼠年還有34天就過了，接著就是牛年。20xx年我們怎么做？20xx年形勢不容樂觀，有很多困難，雖然，我們的經(jīng)營班子很團(tuán)結(jié)，我們的團(tuán)隊(duì)比較成熟、有經(jīng)驗(yàn)，我們的員工素質(zhì)也不低，再說我們的品牌具備一定的影響力，相信我們具備度過難關(guān)的能力，但xx年我們的開發(fā)經(jīng)營管理工作難度很大，所以我們在20xx年要怎么根據(jù)市場的情況變被動(dòng)為主動(dòng)，好好地搞好20xx年開發(fā)管理的工作，怎么做呢？大的'思路方針有幾個(gè)方面：
第一，按照三年目標(biāo)經(jīng)營指標(biāo)，我們要不折不扣的完成董事會(huì)下達(dá)的三年經(jīng)營指標(biāo)。什么是三年經(jīng)營指標(biāo)呢？我們06、xx、xx與董事會(huì)一簽就簽了三年，今年xx年年底結(jié)束了，我們xx、10、11年的三年目標(biāo)經(jīng)營，第二個(gè)三年計(jì)劃要不折不扣的執(zhí)行，要努力、要不斷地提高服務(wù)管理工作，特別是運(yùn)動(dòng)城、物業(yè)公司從現(xiàn)在開始要多考慮經(jīng)營，不再是置業(yè)公司的附屬，在經(jīng)營的角度考慮如何生存下去。
第二，加強(qiáng)人力資源管理，貫徹執(zhí)行股東方下發(fā)的裁員減薪、縮減費(fèi)用、嚴(yán)控成本的文件精神。我們不是說今天要裁多少人，減多少薪，加強(qiáng)人力資源管理，有很多工作，包括績效考評，除此外我們的企業(yè)文化、我們的管理水平、我們的人才引進(jìn)都要不斷的提升。當(dāng)然在貫徹這個(gè)精神時(shí)通過培訓(xùn)、教育等方式都無法改善的，就要裁，不能再混了。我們貫徹這個(gè)精神并不是說拿著這個(gè)指標(biāo)裁多少人，減多少薪。今天可以向大家公布，我們暫時(shí)不減薪，但是福利方面——洗衣費(fèi)取消，交通費(fèi)、手機(jī)費(fèi)壓縮50%，大家可以放心，不要有思想負(fù)擔(dān)。無論如何，大家要認(rèn)認(rèn)真真把工作做好，考慮自己在公司里面工作是否飽和，是否有能力，是否有貢獻(xiàn)，如果是否定的回答那就肯定會(huì)辭退你，那樣自己辭職還好些。
第三，要推動(dòng)金匯奧園的所有前期開發(fā)工作。計(jì)劃20xx年10月份開工，現(xiàn)在大量的工作放在我們上奧員工的面前，初步設(shè)定是由上奧的團(tuán)隊(duì)管理上奧與金匯這兩個(gè)項(xiàng)目。大量的建筑規(guī)劃、景觀、室內(nèi)、擴(kuò)初的設(shè)計(jì)擺在我們面前，還有前期的開發(fā)報(bào)批手續(xù)等等。市場定位怎么做？我們都要?jiǎng)幽X筋，共同思考如何做好金匯奧園項(xiàng)目。金匯奧園是我們20xx年的一個(gè)新的工作，我們的另外一個(gè)工作是嚴(yán)控開發(fā)成本。20xx年是成本控制年，20xx年就是成本控制再造年，要再造流程、再造制度、再造人員。將來樓價(jià)越來越低，那就要壓縮成本才能出利潤，才能在市場上制勝。我們現(xiàn)在的開發(fā)成本不低，要一分分錢來控，要有一套科學(xué)的行之有效的制度與方法，還要員工有強(qiáng)大的執(zhí)行力，還要員工有高度的主人翁精神和責(zé)任心。具體如何做？金匯奧園要有一套與上海奧園不同的成本控制的管理辦法。從現(xiàn)在開始，金匯奧園成本從設(shè)計(jì)開始。金匯奧園成本控制系統(tǒng)的管理方法與上奧也不同，近期要拿出一套新的辦法。上奧如何操作呢？上奧要不斷地總結(jié)修正，篩網(wǎng)濾布對我們的管理制度、流程都要修正，特別是我們的總包與分包、簽證、零星工程、甲供料管理是否有效，成本是否合理，是否最低，要不斷總結(jié)修正，這樣才能奠定我們將來的生存。運(yùn)動(dòng)城、物業(yè)管理公司的營業(yè)成本還要壓縮，從“五個(gè)一”出發(fā)。
第四，是要狠抓工程質(zhì)量，天天講、月月講、年年講，我們要有措施、有方案，要落實(shí)到每一個(gè)責(zé)任人，一個(gè)漏點(diǎn)罰100元，超過5個(gè)漏點(diǎn)或百分比，干脆就引咎辭職，出問題要負(fù)責(zé)任。目標(biāo)經(jīng)營，責(zé)任要分解，分?jǐn)偟矫總�(gè)員工身上。部門員工歸部門經(jīng)理管理，我管到部門經(jīng)理，最多副經(jīng)理。部門員工能力不行，出了問題就是部門經(jīng)理能力不行。工程質(zhì)量是個(gè)非常大的問題，起碼我們甲方要重視，要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)我們的專業(yè)知識，總包單位要找好，監(jiān)理公司要負(fù)責(zé)任。無論如何，我認(rèn)為狠抓工程質(zhì)量，要認(rèn)認(rèn)真真，工程部經(jīng)理的考評其中的指標(biāo)肯定要與工程質(zhì)量掛鉤。
第五，要強(qiáng)化營銷工作，20xx年的營銷工作非常重要，主要集中在上半年，要主動(dòng)出擊找到出口。要改變傳統(tǒng)元旦、春節(jié)不賣樓的習(xí)慣，結(jié)合節(jié)日做好營銷工作。
第六，就是解決歷史遺留問題，確保明后年的開發(fā)進(jìn)度，解決好動(dòng)拆遷問題；解決班車問題；解決發(fā)射塔問題；解決高價(jià)房問題。6月份的交樓如何交，這批房屋一定要提前交付內(nèi)部驗(yàn)收，施工進(jìn)度要確保預(yù)留足夠的時(shí)間，辦理入住許可證，配套要保證，質(zhì)量要保證，物業(yè)聯(lián)合營銷要進(jìn)行多次驗(yàn)收，杜絕小業(yè)主挑出任何一條細(xì)微問題，保證高價(jià)房的交樓。
第七，物業(yè)公司要不斷提高服務(wù)水平，確保在控制成本的前提下生存發(fā)展。物業(yè)公司與置業(yè)公司性質(zhì)有所不同，置業(yè)公司以房地產(chǎn)開發(fā)為主，是生產(chǎn)型的公司，物業(yè)公司是服務(wù)型的公司，屬于勞動(dòng)密集型的公司，所以就要求經(jīng)營模式中要注重服務(wù)水平，反之，業(yè)主委員會(huì)成立后隨時(shí)可以把物業(yè)管理公司炒掉，因此求生存發(fā)展上要服務(wù)于我們的廣大業(yè)主，壓濾機(jī)濾布服務(wù)好他們，才是根本。未來三年要做到真正的盈利，每年保證15%的遞增，要適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，多一點(diǎn)與銷售結(jié)合，多搞社區(qū)活動(dòng)。同時(shí)要提高所有人員的群體素質(zhì)，加強(qiáng)培訓(xùn)，引進(jìn)人才，服務(wù)細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，提高專業(yè)水平，確保設(shè)施的正常維護(hù)與運(yùn)轉(zhuǎn)。
第八，運(yùn)動(dòng)城屬于服務(wù)運(yùn)營型的公司，經(jīng)營要上臺階，要引進(jìn)人才，提高管理人員素質(zhì)，創(chuàng)新經(jīng)營思路，實(shí)施獨(dú)立自主的發(fā)展模式。不要再說運(yùn)動(dòng)城是置業(yè)公司的道具，要考慮自身是一個(gè)立的經(jīng)營實(shí)體。作為道具的歷史使命已經(jīng)完成，要要擺脫依賴思想，考慮自我經(jīng)營，把如何盈利作為經(jīng)營的主要目標(biāo)。
最后，希望大家在20xx年努力工作，積極進(jìn)取，完成董事會(huì)下達(dá)的所有工作目標(biāo)。
謝謝大家！
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