咨詢有限公司的開業(yè)致辭
各位領(lǐng)導、各位朋友：
今天是個特別的日子！
20XX年7月1日。
22年前的今天，我離開家鄉(xiāng)和母校**醫(yī)科大學，來到深圳這片熱土，開始自己的事業(yè)之旅。今天，既是2017年下半年的開始，也是我職業(yè)生涯下半場的開始。今天，我設(shè)立的**有限公司正式開業(yè)運營。
首先，要衷心感謝所有關(guān)心和幫助過我的領(lǐng)導、同事，老師、同學，親戚、朋友，當然還有家人。沒有你們，我無法擁有今天的一切。
其次，要特別感謝定位大師**，他們就是中國的**。沒有他們開創(chuàng)的的定位理論，我不可能茅塞頓開，開辦這個咨詢公司。
再次，要感謝所有鼓勵支持我創(chuàng)業(yè)的朋友。無論是用什么方式鼓勵我、刺激我，我都發(fā)自肺腑地要說聲“謝謝”。沒有你們，我下不了創(chuàng)業(yè)的決心。
**咨詢是個人獨資公司。一是咨詢類公司對資金的要求不高，二是想自己親自多做些事，打個基礎(chǔ)。我覺得咨詢的'關(guān)鍵是人，人不在多，而在精。
由于學的是定位，賣的也是定位，檢驗的標準也就很清楚，**咨詢的業(yè)務(wù)是多而廣還是少而精。當然，我的選擇一定是后者。聚焦，唯有聚焦聚焦再聚焦，**咨詢才能在激烈的市場競爭中立足。
聚焦，是引領(lǐng)企業(yè)成功最常用的戰(zhàn)略，同時，不聚焦（多元化）也是亞洲企業(yè)最容易犯的錯誤。最近的恒大冰泉就是很典型的案例。所以，**咨詢的定位是藥品定位專家。聚焦于藥品領(lǐng)域，不做其他領(lǐng)域。所以也是中國第一家只做藥品定位的咨詢顧問類公司。
制藥業(yè)的世界巨頭例如強生、默克、先靈葆雅、諾華等，都是里斯咨詢公司的客戶。國內(nèi)東阿阿膠、王老吉涼茶也是在特勞特中國公司的咨詢指導下飛速發(fā)展。未來一定有更多的藥企會更加重視定位，并購買咨詢公司專業(yè)服務(wù)。為什么要外部咨詢，其中一個很重要的原因是外部咨詢公司天然地從外向內(nèi)看問題，而企業(yè)內(nèi)部人員幾乎都是從內(nèi)向外看問題，即使是一代宗師德魯克的管理學理論，也是從內(nèi)向外看問題多一些。
**咨詢的特點除了專注，還有專業(yè)。我們嚴格按照特勞特定位理論來進行規(guī)范的運作，而不是傳統(tǒng)策劃的所謂“點子”和“靈感”，不是學院派代表科特勒的STP營銷策劃，不是羅瑟·里夫斯（RosserReeves）的USP(獨特的銷售主張)，也不是大衛(wèi)·奧格威（DavidOgilvy）的BI（品牌形象）。
有朋友會問，中國的醫(yī)藥市場（尤其是處方藥醫(yī)院市場）很有政策特色，不是很規(guī)范，搞定位，搞品牌營銷能行嗎？確實這是事實。但是，最終還是市場規(guī)律要起作用。就像所謂的國家牛市不靠譜一樣。如果僅僅是國家意志就能解決問題，那問題就太好解決了。發(fā)個紅頭文件，萬事大吉！
中國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)能過剩之嚴重、競爭之激烈眾所周知。品牌運營，是解決問題的有效手段。無論是為了當下的活著還是為了未來的發(fā)展，做好企業(yè)的定位、產(chǎn)品的定位，至關(guān)重要。從現(xiàn)在開始做還算領(lǐng)先一步，越到后來，市場上留給企業(yè)的好位置就越少。美國做了研究，1923年市場上的25個領(lǐng)導品牌（行業(yè)第一），經(jīng)過60多年，依然有20個品牌繼續(xù)是行業(yè)第一。由此可見，品牌第一的魅力和效果是多么驚人！
**咨詢，愿意和有識之士共同進行品牌建設(shè)，讓我們的品牌熠熠生輝，讓我們的企業(yè)基業(yè)長青！
謝謝大家！
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