精選計(jì)劃書學(xué)生匯編七篇
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠(chéng)信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。
截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。
根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)
在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過450億元的市場(chǎng)，按全國(guó)20xx個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式
代理商
網(wǎng)店代銷可以避免庫(kù)存壓力
網(wǎng)店代銷可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力
網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間
網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒有訂貨限制
網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的
六、其他事宜
網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品
起始資金：0元
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說就顯得更加重要，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底該如何寫呢?
隨著人們對(duì)于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)如何?
面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)�；癁橹髁鞣较�。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問題。
三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);
(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。
誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
目前，中國(guó)空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能。20xx冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無前例的高速增長(zhǎng)令中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)空前繁榮。整個(gè)中國(guó)空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步，空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大!" 然而在各個(gè)空調(diào)企業(yè)一個(gè)接一個(gè)更大的投建項(xiàng)目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗(yàn)的。
20xx年是"十二五規(guī)劃"開局之年，各個(gè)空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來5年的發(fā)展，其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度。據(jù)《電器》記者解，20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場(chǎng)主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過1億臺(tái)，未來5年，這個(gè)數(shù)字很可能將接近兩億。
據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)空調(diào)銷量達(dá)到9495萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%。其中內(nèi)銷為5135萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)37%;外銷為4360萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)55%。多數(shù)人認(rèn)為中國(guó)家用空調(diào)內(nèi)銷市場(chǎng)銷量將大幅波動(dòng)，但樂觀估計(jì)，年均增速將保持在15%，出口量則預(yù)期每年將有10%的平均增幅。通過20xx年的基本數(shù)據(jù)可以推算，20xx年中國(guó)空調(diào)內(nèi)銷量將達(dá)到7800萬臺(tái)，20xx年將達(dá)到1.03億臺(tái);出口量在 20xx年將達(dá)到5803萬臺(tái)，20xx年將達(dá)到7000萬臺(tái)，市場(chǎng)需求大。
未來空調(diào)的需求增長(zhǎng)來源于四方面:
其一是房地產(chǎn)市場(chǎng)。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴(yán)厲，但政策效應(yīng)并不明顯，并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國(guó)各地房屋租賃市場(chǎng)火爆，客觀上造成各地房屋空置率下降，從而帶動(dòng)空調(diào)消費(fèi)。此外，未來五年3600萬套保障房建設(shè)目標(biāo)，還會(huì)增加約7000萬臺(tái)空調(diào)的消費(fèi)量。
其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi)。按照平均一臺(tái)空調(diào)使用8年時(shí)間計(jì)算，未來5年正是空調(diào)大量更新的階段。
其三是出口市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)都為出口市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì)。此外，全球變暖趨勢(shì)明顯，炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。
其四是農(nóng)村市場(chǎng)。20xx年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元，約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明，20xx年第一季度，家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài)。各個(gè)空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)的空調(diào)普及將帶來巨大的市場(chǎng)空間。
美的空調(diào)有關(guān)人士表示："幾乎可以肯定，未來5年，空調(diào)市場(chǎng)若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的�？照{(diào)銷售受天氣影響太大，國(guó)家政策也還有很大的不確定性，這些都將導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)巨大。董明珠說過："未來空調(diào)市場(chǎng)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)，來自于某些同行的倒下。"
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
一、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
二、活動(dòng)名稱：中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽
三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 冠軍 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書
亞軍 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書
季軍 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書
其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書
七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排)
1 第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案
3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
4第四輪比賽：巔峰對(duì)決
八、大賽時(shí)間安排：
(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)
1、 海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書
2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示
3、 報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息
(二)報(bào)名階段：(5月4日——6月10日)
在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@126.com(截至5月10日下午5點(diǎn))
(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)
組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決
積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng)，
現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星(個(gè)人)�，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上.
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
一、活動(dòng)背景：為貫徹落實(shí)學(xué)院“三能三會(huì)”的培育人才方針，加強(qiáng)學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，促進(jìn)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的提升，學(xué)院團(tuán)委特舉辦首屆校園股票模擬大賽，大學(xué)生股票模擬大賽策劃書。為了更好的深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)理解，提高對(duì)于金融證券市場(chǎng)的分析把握能力，做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，為成為真正的證券市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)精英而不斷努力.另外在切磋技藝的同時(shí)，加深交流，促進(jìn)同學(xué)友誼。面向全院學(xué)生，針對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、財(cái)務(wù)管理、金融保險(xiǎn)等相關(guān)專業(yè)學(xué)生。
二、活動(dòng)主體： 活動(dòng)名稱：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第一屆“方正證券杯”股票模擬大賽
活動(dòng)主題： 模擬炒股大賽
活動(dòng)時(shí)間：4月10日 到5月25日
活動(dòng)地點(diǎn)：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)龍子湖校區(qū)
活動(dòng)對(duì)象：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體在校學(xué)生
三、比賽方式：比賽采用先進(jìn)的證券網(wǎng)上交易系統(tǒng)，進(jìn)行真實(shí)交易所環(huán)境的模擬交易，向每個(gè)參賽賬號(hào)提供虛擬資金10萬進(jìn)行模擬投資買賣，比賽成績(jī)以5月20日收盤后的總資產(chǎn)排名為準(zhǔn)，排名指標(biāo)為每個(gè)交易日收市后帳戶股票總市值加資金余額即總資金市值。最后一個(gè)交易日收市后的總資金排名為本次比賽最終排名。比賽中未做任何操作的選手不參加最終排名。
四、參賽途徑：電腦、智能手機(jī)都能登陸模擬炒股交易平臺(tái)。
五、活動(dòng)流程策劃：4月10日起組織選手報(bào)名比賽。
4月20日到26日參賽者注冊(cè)比賽賬號(hào)。
4月27日開始比賽。
5月25日必須放掉手上所有股票，確定自己的資金不再進(jìn)行任何變動(dòng)。若不能放掉所有股票，視為放棄比賽，規(guī)劃方案《大學(xué)生股票模擬大賽策劃書》。
5月25日成績(jī)統(tǒng)計(jì)，公布比賽結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)品、證書。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與評(píng)獎(jiǎng)細(xì)則1、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：組織學(xué)生參賽，對(duì)班級(jí)參與率得分+班級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)?/p>
加分排名為前6名的班級(jí)給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
注：1班級(jí)參與率（參與炒股人數(shù)/班級(jí)總?cè)藬?shù)）：90%及以上為80分、80%-90%為70分、70%-80%及以上為60分、70%以下為50分；
2班級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)呒臃郑簩?duì)于獲得一、二、三、四、五等獎(jiǎng)同學(xué)的所在班級(jí)分別加10分、8分、6分、4分、1分。
2、模擬達(dá)人獎(jiǎng)：方正證券給予初始模擬者資金100000元/人，以盈利百分比排名評(píng)定一、二、三、四、五等獎(jiǎng)。
3、優(yōu)秀簽約獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)本次活動(dòng)盈利百分比排名前三名。
七、獎(jiǎng)品設(shè)置1、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：
·· 一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)300元
·· 二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)200元
·· 三等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)100元
·· 優(yōu)秀獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)羽毛球拍一副
�。ㄔ趯W(xué)院“五四表彰” 評(píng)優(yōu)評(píng)先中，獲得獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的.班集體，計(jì)入班級(jí)獲獎(jiǎng)加分）
2、模擬達(dá)人獎(jiǎng)：
· 一等獎(jiǎng)1名：iphone 6
· 二等獎(jiǎng)2名：三星平板電腦一部
· 三等獎(jiǎng)3名：拍立得相機(jī)
· 四等獎(jiǎng)10名：360隨身WiFi
· 五等獎(jiǎng)50名：運(yùn)動(dòng)杯
�。ǐ@得以上獎(jiǎng)項(xiàng)者均頒發(fā)榮譽(yù)證書并給予相關(guān)德育分獎(jiǎng)勵(lì)）
3、優(yōu)秀簽約獎(jiǎng)：
本次活動(dòng)的前三名，如有意愿，經(jīng)方正證券股份有限公司面試合格，各項(xiàng)條件達(dá)到要求，可與方正證券直接簽約聘用合同。
八、公布結(jié)果： 利用學(xué)院網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公布每日的炒股情況，寫上獲獎(jiǎng)人的姓名、資金�；顒�(dòng)結(jié)束后以公開形式舉行頒獎(jiǎng)儀式，頒發(fā)獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書，保證結(jié)果絕對(duì)公平、公正、公開。
九、宣傳方面：1、在青梅和蘭亭宿舍樓下貼上宣傳海報(bào)（方正證券提供）。
2、在學(xué)院網(wǎng)站多發(fā)帖，讓更多的人了解該項(xiàng)活動(dòng)。
3、各學(xué)生班班長(zhǎng)、支書在班級(jí)各個(gè)宿舍宣傳本次活動(dòng)的內(nèi)容及目的，吸引他們的興趣，并要求班上同學(xué)做更多的宣傳，讓更多的人知道并參與這次的活動(dòng)。
4、以學(xué)生班為基本單位，設(shè)立報(bào)名站點(diǎn)，登記參賽者資料。(姓名、電話、身份證號(hào)碼)
十、比賽規(guī)則：1、參賽選手只能操作自己的賬戶，不可操作他人賬戶或由人代為操作，若有發(fā)現(xiàn)，則取消參賽資格。
2、獲獎(jiǎng)資格提供給：有真實(shí)報(bào)名登記資料的參賽選手。
3、初始資金：每位選手有10萬元的虛擬資金，從比賽開始之日起，可以用這些資金進(jìn)行模擬股票委托買賣。
4、成交規(guī)則:
(1)買入。買入委托確認(rèn)后，若實(shí)時(shí)行情中賣一最新價(jià)與申報(bào)價(jià)相同或更低，則此委托可成交 ， 漲停不能買入。
(2)賣出。賣出委托確認(rèn)后，若實(shí)時(shí)行情中買一最新價(jià)與申報(bào)價(jià)相同或更高，則此委托可成交 ， 跌停不能賣出。
5、注意事項(xiàng)：本賽程將不考慮送配股、增發(fā)、派息的權(quán)息因素，參賽者不得參與上述股權(quán)登記，及時(shí)在登記日前賣出，以免對(duì)您的成績(jī)?cè)斐捎绊憽?/p>
6、禁止事項(xiàng)：
(1) 不能透支及買空賣空;
(2) 不能申購(gòu)新股;
(3) 不接受當(dāng)日上市新股交易委托;
(4) 其他禁止事項(xiàng)。
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語(yǔ)，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境
2、公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;
�、瀑�(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
�、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
�、寿�(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2、營(yíng)銷策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新
2.2 價(jià)格策略
青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3 促銷策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話或發(fā)
e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡
�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁�(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
2.4 渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
�、钦�(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等。
五，營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。
3、訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。
4、客戶特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。
5、消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值
2、初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和XX市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
1。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城
的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項(xiàng)目小結(jié)
1、主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
一、活動(dòng)宗旨：
團(tuán)委學(xué)生會(huì)由學(xué)生中學(xué)有余力、工作成績(jī)突出的學(xué)生組成，以為學(xué)生服務(wù)、促進(jìn)學(xué)生與教師溝通，積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，展開各項(xiàng)活動(dòng)，為本院學(xué)生鍛煉自己、發(fā)揮才能，提供充裕的機(jī)會(huì)，且順利起到“傳，幫，帶”作用為宗旨。
國(guó)教學(xué)院擁有一支團(tuán)結(jié)高效、人才濟(jì)濟(jì)的學(xué)生隊(duì)伍。如何能更加充分發(fā)揮這支隊(duì)伍的作用，整合力量，再創(chuàng)輝煌？新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié)，求實(shí)，進(jìn)取，創(chuàng)新”為宗旨，創(chuàng)建一個(gè)有戰(zhàn)斗力、凝聚力的集體。前四屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)做了大量的工作，也取得了巨大的成就，這對(duì)于后來者既是壓力，更是一種動(dòng)力。相信，充滿責(zé)任感與榮譽(yù)感的新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員將各盡所能，使學(xué)生會(huì)的工作更上一層樓。帶著希望與夢(mèng)想，無限風(fēng)光在將來。
二、成立換屆選舉代表大會(huì)
1、院領(lǐng)導(dǎo)
2、院團(tuán)委學(xué)生會(huì)代表
3、各年級(jí)團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)代表
4、各班級(jí)代表（××、××屆每班推選5名代表）
三、候選人應(yīng)具備的條件
1、為人正直，作風(fēng)正派，品行端正。思想要求進(jìn)步，積極向黨組織、團(tuán)組織靠攏。嚴(yán)于律己，沒違法、違紀(jì)的行為。
2、熱愛院團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)，具有較強(qiáng)的責(zé)任感和較高的工作熱情，能協(xié)調(diào)好其他部門的工作，按時(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效的完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。時(shí)刻保持較高的工作激情，克己奉公，具有吃苦耐勞、任勞任怨為同學(xué)服務(wù)的精神。
3、具有較強(qiáng)的工作能力（如：組織管理能力、協(xié)調(diào)能力、寫作能力、口頭表達(dá)能力、交際能力、創(chuàng)新能力、社會(huì)實(shí)踐能力等）和某方面的特長(zhǎng)（如：擅長(zhǎng)攝影、寫作、繪畫、書法、跳舞、唱歌等）。
4、學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嘀刑幱谥猩纤�，考試無作弊、無補(bǔ)考、沒有不及格現(xiàn)象。
5、群眾基礎(chǔ)扎實(shí)，具備良好的形象，能起到模范帶頭作用，在同學(xué)中有較高的威望。
四、各崗位如下
�。▓F(tuán)總支）副書記1名；
�。▽W(xué)生會(huì)）主席1名；副主席1——2名
辦公室、組織部、文藝部、學(xué)習(xí)部、體育部、外聯(lián)部、紀(jì)檢部、宣傳部、女工部
�。ㄒ陨细鞑块T分別設(shè)正、副部長(zhǎng)各1名，各部門下設(shè)委員若干名。）
五、各崗位職責(zé)
團(tuán)總支副書記：
1、按照?qǐng)F(tuán)總支工作職責(zé)，全面協(xié)助團(tuán)總支書記處理日常工作。
2、主持、具體策劃團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)的各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)把握?qǐng)F(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作方向。
3、負(fù)責(zé)本院的青年志愿者、文娛、社團(tuán)的工作。
4、具體承擔(dān)團(tuán)總支一個(gè)方面的工作。書記不在時(shí)，代理團(tuán)總支書記工作。
學(xué)生會(huì)主席：
1、主持學(xué)生會(huì)日常工作和學(xué)生會(huì)委員會(huì)議，決定有關(guān)重大事項(xiàng)，負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)全局工作的決策。
2、各種日常寫作指導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)全體干部，面向全院學(xué)生組織開展各種有益于同學(xué)身心健康的活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)們?nèi)姘l(fā)展。
3、聽取各部門的，統(tǒng)籌、調(diào)查、指導(dǎo)各部門工作。
4、向院學(xué)生會(huì)部署工作，聽取各部門的工作匯報(bào)，指導(dǎo)和幫助各部門開展工作和活動(dòng)。
5、做好學(xué)生會(huì)干部思想教育工作，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，促進(jìn)干部工作能力的提高，增加學(xué)生會(huì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力。
6、負(fù)責(zé)向團(tuán)總支書記請(qǐng)示及匯報(bào)工作。
學(xué)生會(huì)副主席：
1、協(xié)助主席做好學(xué)生分會(huì)全局工作的決策和主持學(xué)生會(huì)日常工作。
2、協(xié)助主席開展各項(xiàng)工作，指導(dǎo)并監(jiān)督各分管部門的工作，及時(shí)向主席匯報(bào)工作。
3、協(xié)助主席溝通院團(tuán)委學(xué)生會(huì)與院學(xué)生分會(huì)的工作，并協(xié)調(diào)院團(tuán)委與院學(xué)生會(huì)之間的關(guān)系，對(duì)我院學(xué)生會(huì)的工作進(jìn)行指導(dǎo)。
4、主席不在或受主席委托時(shí)，代表主席行使各項(xiàng)主席職責(zé)。
辦公室：
1、協(xié)助主席、副主席開展工作，協(xié)調(diào)各部門日常工作，全面了解學(xué)生分會(huì)工作情況，參與各部門重大活動(dòng)的組織策劃工作，負(fù)責(zé)各次會(huì)議的記錄并傳達(dá)各項(xiàng)指示。執(zhí)行決議分配、落實(shí)部署的工作任務(wù)，監(jiān)督各職能部門工作的開展情況。
2、完成學(xué)生會(huì)日常事務(wù)。包括辦公室、經(jīng)費(fèi)、檔案，所有的財(cái)產(chǎn)、文件打印、派發(fā)等管理工作，落實(shí)學(xué)生會(huì)內(nèi)部制度的執(zhí)行情況。起草有關(guān)文件，草擬有關(guān)條例制度，活動(dòng)方案，并提交審議。
3、發(fā)揮辦公室的功能。包括協(xié)調(diào)團(tuán)總支書記、副書記，學(xué)生會(huì)主席、副主席和各職能部門之間、各職能部門之間以及學(xué)生會(huì)干部之間的工作關(guān)系，并通過各種渠道增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的整體凝聚力，使之更有效地開展工作。
5、發(fā)揮橋梁作用及時(shí)反饋基層信息，增進(jìn)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)和學(xué)生之間的溝通和交流，使之更好地改進(jìn)工作，服務(wù)同學(xué)。
6、定期公布院學(xué)生分會(huì)工作進(jìn)程，收集學(xué)生會(huì)干部和同學(xué)的意見和建議，做好同學(xué)們的信息反饋
組織部：
1、了解和掌握各支部的組織狀況，經(jīng)常與各支部組織委員保持聯(lián)系，檢查督促各支部的組織生活，搞好團(tuán)建、推優(yōu)、評(píng)優(yōu)工作，督促各支部的團(tuán)活動(dòng)正常進(jìn)行。
2、建立全院團(tuán)員花名冊(cè)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各支部做好對(duì)要求入團(tuán)積極分子的培養(yǎng)和考查，積極穩(wěn)妥地做好新團(tuán)員的發(fā)展的工作；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)的組織建設(shè)和團(tuán)活動(dòng)的組織策劃管理工作，負(fù)責(zé)做好新團(tuán)員的發(fā)展工作，超齡團(tuán)員的退團(tuán)工作，轉(zhuǎn)接團(tuán)的組織關(guān)系。
4、抓好團(tuán)總支的組織建設(shè)和組織管理工作，健全團(tuán)總支各項(xiàng)工作制度。
5、組織馬列小組，學(xué)生干部及其它培訓(xùn)工作。
6、依時(shí)做好全院團(tuán)費(fèi)的收繳、團(tuán)員統(tǒng)計(jì)，協(xié)助團(tuán)委做好團(tuán)員證的頒發(fā)，及每年團(tuán)員民主評(píng)議和團(tuán)籍注冊(cè)工作。
學(xué)習(xí)部：
1、配合院團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)解決同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中遇到的各種問題，通過開展、組織各類學(xué)術(shù)討論、學(xué)術(shù)競(jìng)賽、學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、辯論等活動(dòng)活躍同學(xué)們學(xué)習(xí)氣氛，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和在輕松中學(xué)習(xí)及增加課外知識(shí)。
2、檢查院學(xué)生學(xué)術(shù)活動(dòng)的開展情況，監(jiān)督院學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行，引導(dǎo)學(xué)生熱心學(xué)術(shù)探討和加強(qiáng)師范技能的培養(yǎng)，優(yōu)化校園的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、加強(qiáng)師生間的教學(xué)聯(lián)系，促進(jìn)教學(xué)平衡。服務(wù)同學(xué)，鍛煉同學(xué)，幫助同學(xué)解決在學(xué)習(xí)中遇到的困難。
宣傳部：
1、配合院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的中心工作，宣傳黨的路線、方針和政策以及新時(shí)期的工作重點(diǎn)等。
2、負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)主辦的各類活動(dòng)的宣傳工作。
3、通過多種途徑，報(bào)道院內(nèi)動(dòng)態(tài)，了解和反映廣大同學(xué)的思想情況。
4、通過多種形式，向全院師生傳遞工作信息，促進(jìn)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)與各年級(jí)同學(xué)的聯(lián)系和交流。
5、負(fù)責(zé)院學(xué)生分會(huì)專項(xiàng)板報(bào)和宣傳欄的出版管理工作。負(fù)責(zé)傳達(dá)院的各項(xiàng)通知，及設(shè)計(jì)、制作各項(xiàng)活動(dòng)的舞臺(tái)背景等。
6、追蹤院學(xué)生會(huì)、青年志愿者協(xié)會(huì)大型活動(dòng)，深入追蹤、采訪和調(diào)查同學(xué)們關(guān)心的線索和話題。
文藝部：
1、負(fù)責(zé)組織校學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)文體活動(dòng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)鍛煉提高同學(xué)們的文娛才能，全面提高學(xué)生的文娛素質(zhì)。
2、組織文娛骨干培訓(xùn)活動(dòng)，舉辦各類專題講座，搞好文藝普及工作。
3、加強(qiáng)與其他兄弟學(xué)院開展文娛聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)高校之間的交流。
體育部：
1、負(fù)責(zé)組織和開展各項(xiàng)積極有益的體育競(jìng)賽活動(dòng)，包括學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽、男排女籃比賽等比賽項(xiàng)目。
2、組織訓(xùn)練體育隊(duì)伍，提高同學(xué)們參加體育活動(dòng)的熱情，推廣“全民健身”精神。
外聯(lián)部：
1、負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的公關(guān)工作，與外界的企業(yè)單位建立良好的合作關(guān)系，到學(xué)院外面拉贊助，為學(xué)生分會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)開展提供物質(zhì)和資金支持，同時(shí)為院學(xué)生尋找兼職機(jī)會(huì)。
2、負(fù)責(zé)院學(xué)生會(huì)主辦的各類大型活動(dòng)的接待工作。
3、以全體同學(xué)為服務(wù)對(duì)象，組織同學(xué)們開展各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高我院學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐技能。
4、促進(jìn)我院與其他院外聯(lián)部之間的相互交流與合作。
紀(jì)檢部：
1、紀(jì)檢部主要是配合院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)各部門維護(hù)我院的正常管理秩序，負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的保衛(wèi)工作，開展法制、校規(guī)、校紀(jì)的宣傳活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的自律能力，協(xié)助學(xué)院加強(qiáng)校園文明建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良校園風(fēng)氣。協(xié)助院團(tuán)委進(jìn)行考勤等工作，促進(jìn)我院優(yōu)良學(xué)風(fēng)的建設(shè)。
2、負(fù)責(zé)本系學(xué)生干部的考核、獎(jiǎng)懲。
3、配合團(tuán)總支抓好本院學(xué)生的紀(jì)律管理，開展各年級(jí)的紀(jì)律評(píng)比工作，促進(jìn)良好校風(fēng)的形成。
4、督導(dǎo)不文明現(xiàn)象。查處違紀(jì)現(xiàn)象，調(diào)解學(xué)生內(nèi)部矛盾，維護(hù)學(xué)生的正當(dāng)權(quán)益。
5、通過知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)形式，開展法制觀念和安全觀念教育，增強(qiáng)同學(xué)們遵紀(jì)守法的意識(shí)，引導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行自我管理和約束。
6、搞好演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)等各種活動(dòng)的保障工作。
7、保護(hù)公共設(shè)施，對(duì)破壞公共設(shè)施，教學(xué)設(shè)備，花草、樹木等行為堅(jiān)持制止。協(xié)助宿舍管理員搞好宿舍的管理工作。
女工部：
1、配合紀(jì)檢部搞好本院"文明寢室"的評(píng)比工作，及時(shí)通報(bào)有關(guān)情況違紀(jì)情況。
2、負(fù)責(zé)寫好本部的學(xué)期和期末。
3、積極開展增強(qiáng)女生自尊、自愛、自強(qiáng)、自立的活動(dòng)。
3、定期開展調(diào)查活動(dòng)，深入女生中間，關(guān)注女生問題，切實(shí)為女生排憂解難，并將有關(guān)情況匯報(bào)給團(tuán)總支領(lǐng)導(dǎo)及輔導(dǎo)老師。
6、策劃組織好一年一度的“女生才藝大比拼”和教師節(jié)系列活動(dòng)。
7、按時(shí)參加校學(xué)生會(huì)女工部的有關(guān)工作會(huì)議，及時(shí)向院學(xué)生會(huì)主席匯報(bào)有關(guān)會(huì)議情況和需協(xié)調(diào)處理的事宜。
8、協(xié)助其它各部室開展有關(guān)工作
六、選拔程序
采用個(gè)人申報(bào)、班委推薦、公開演講、代表投票、組織考核的選拔方式
1、有志參加經(jīng)管系第五屆團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)換屆選舉的同學(xué)，需填寫《報(bào)名表》，《報(bào)名表》包括報(bào)名者簡(jiǎn)歷、競(jìng)選職位、對(duì)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的看法、建議、任職后的工作思路等。由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一收齊于5月8日（星期二）早上上交到學(xué)生分會(huì)辦公室，逾期不交視為棄權(quán)處理。
2、以各班推薦2~3名學(xué)生及現(xiàn)任學(xué)生會(huì)自薦的方式進(jìn)行報(bào)名。先由團(tuán)總支學(xué)生會(huì)進(jìn)行對(duì)參選同學(xué)資格審查并把名單向團(tuán)總支領(lǐng)導(dǎo)申報(bào)，確定候選人名單（5月10日星期四）；再由我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的全體委員、部長(zhǎng)及各班代表組成的選舉代表，對(duì)候選人進(jìn)行第一輪投票選舉，確定團(tuán)總支學(xué)生會(huì)第五屆候選委員競(jìng)選演說時(shí)間（5月17日星期四）。競(jìng)選者做3分鐘的脫稿演講。以投票結(jié)果占30%、團(tuán)總支領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分占30%、委員代表評(píng)分占40%來綜合評(píng)分，選出第二輪候選委員。再將候選委員名單進(jìn)行公示（5月19日星期六），對(duì)不符合條件的候選予以去除。
3、第五屆“國(guó)際教育學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生干部緩解競(jìng)選大會(huì)”，預(yù)定于（5月20星期日）召開，由選舉代表大會(huì)全體代表對(duì)第一輪選舉出來的候選委員進(jìn)行第二輪的投票選舉。會(huì)議議程是選出團(tuán)總支副書記、學(xué)生分會(huì)主席、副主席、辦公室主任、宣傳部長(zhǎng)、組織部長(zhǎng)、外聯(lián)部長(zhǎng)、學(xué)習(xí)部長(zhǎng)、體育部長(zhǎng)、文藝部長(zhǎng)、紀(jì)檢部長(zhǎng)、學(xué)習(xí)部長(zhǎng)共21——22人組成的國(guó)教原第五屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)干部。參加委員競(jìng)選的同學(xué)必須脫稿演講，時(shí)間不超過3分鐘。演講內(nèi)容包括本人的及工作意愿、對(duì)以往工作的回顧和今后工作的設(shè)想等等。隨后與會(huì)代表對(duì)候選委員進(jìn)行提問并投票選舉。
4、組委會(huì)根據(jù)候選干部的競(jìng)選情況（報(bào)名表、就職演講、得票情況、平時(shí)表現(xiàn)等）確定為考察對(duì)象，進(jìn)行為期一周的考察。
6、5月27日（星期日）組委會(huì)確定新一屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)全體成員名單并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，審批結(jié)果在10號(hào)樓宣傳欄公示一周。公示期間師生可提出異議，經(jīng)查確有問題的，不予任用。
【精選計(jì)劃書學(xué)生匯編七篇】相關(guān)文章：