欧美日韩不卡一区二区三区,www.蜜臀.com,高清国产一区二区三区四区五区,欧美日韩三级视频,欧美性综合,精品国产91久久久久久,99a精品视频在线观看

其他計(jì)劃書

計(jì)劃書學(xué)生

時(shí)間:2020-07-02 12:14:40 其他計(jì)劃書 我要投稿

有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生集錦8篇

計(jì)劃書學(xué)生 篇1

  兩年的大學(xué)時(shí)光匆匆而過,轉(zhuǎn)眼我們就要畢業(yè)面臨著找工作的問題,這是一個(gè)我們不想面對卻不得不面對的問題,當(dāng)今社會(huì)到處都充滿了競爭,因此找到一個(gè)好工作并且適合自己工作就顯得特別困難和至關(guān)重要,我們應(yīng)該提前做準(zhǔn)備想好自己以后到底要找一個(gè)什么樣的工作。

有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生集錦8篇

  作為一名大三學(xué)生,我們已經(jīng)學(xué)習(xí)并掌握了專業(yè)知識(shí)和技能,應(yīng)該非常明白自己是否適合本專業(yè)的工作如果不適合我們應(yīng)該盡快給自己定位才不至于到畢業(yè)找工作時(shí)手忙腳亂。

  1. 職業(yè)定位:

  我是一名土木工程工程造價(jià)專業(yè)的學(xué)生,作為一名工程造價(jià)專業(yè)的學(xué)生我非常愿意從事本專業(yè)先從一名造價(jià)員或者資料員做起,在學(xué)校我們學(xué)到的都是理論知識(shí),非常缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),因此我愿意從最基層做起最好能到工地上上,雖然條件比較艱苦但卻最能鍛煉人。但我覺得我們還是應(yīng)該做兩手準(zhǔn)備在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的時(shí)候還應(yīng)該鍛煉自己其他方面的能力不能一心都撲到一方面,而忽略了其他方面,也許你能適合其他工作也說不一定。

  2. 擇業(yè)心態(tài):

  我們應(yīng)該樹立正確的就業(yè)思想,端正自己的就業(yè)心態(tài),把自己放在一個(gè)合適的高度看待自己,做到不驕但也不要太悲哀,相信上天給你一扇門的同時(shí)還會(huì)給你留一扇窗的,要做到對自己負(fù)責(zé)。

  對于自己喜歡的工作單位或公司,我們可能會(huì)患得患失、緊張、缺乏自信,因此在求職前我們要及時(shí)的調(diào)整好心態(tài)。求職的最壞結(jié)果就是不被錄用,但卻能使自己獲得更多的經(jīng)驗(yàn),要知道經(jīng)驗(yàn)都是自己慢慢積累的。

  不怕吃苦,必要時(shí)從基層做起。從基層做起雖然會(huì)吃苦花費(fèi)時(shí)間,但是確實(shí)是一種厚積薄發(fā)的策略,是一種長遠(yuǎn)打算,另外,我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間畢竟有限,步入社會(huì)會(huì)可能會(huì)遇到很多我們在學(xué)校遇到的困難,本就實(shí)踐知識(shí)少,害怕吃苦受累的話,人家用人單位憑什么錄用你,從基層做起收獲更多經(jīng)驗(yàn),使自己變得更有價(jià)值。

  思想上做好求職失敗的準(zhǔn)備,但不能害怕失敗要知道誰的人生中不會(huì)有幾次失敗,我們要將失敗當(dāng)成自己人生中的一筆財(cái)富,不斷地完善自己要相信自己會(huì)變得越來越好也越來優(yōu)秀。

  3. 擇業(yè)原則:

  正確的自己,注意揚(yáng)長避短,就我自己來說,我是工程造價(jià)的?茖W(xué)生,但我也認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技能,雖然我工作經(jīng)驗(yàn)不足,但我也做做過許多兼職工作從中也學(xué)到了不少東西。

  了解用人單位的需求,做一個(gè)對用人單位對別人有用的人,在大學(xué)期間也很努力地提高自己的專業(yè)知識(shí)技能。另外,求職時(shí)一定要對用人單位進(jìn)行全面的了解,這樣才能應(yīng)對的游刃有余,不至于手忙腳亂。

  擇業(yè)時(shí),要將個(gè)人發(fā)展和社會(huì)發(fā)展、眼前和長遠(yuǎn)、現(xiàn)在的發(fā)展和將來的發(fā)展一起考慮。盡量選擇有發(fā)展前途的職業(yè)和單位,但同時(shí)又要知道,社會(huì)是在不斷發(fā)展變化,每個(gè)畢業(yè)生所處的生活和環(huán)境也在不斷變化,因而職業(yè)目標(biāo)的選擇不應(yīng)該,也不可能一次決定終身。

  把握好主次,不可因一味求全、急功近利、好高騖遠(yuǎn)而導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。職業(yè)選擇應(yīng)處于動(dòng)態(tài)過程中,在暫時(shí)沒有適合自己的工作單位時(shí)或崗位的情況下,可以暫時(shí)考慮一些條件相近的單位和職業(yè),或者選擇選擇到基層鍛煉,通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經(jīng)驗(yàn)而為將來的進(jìn)一步調(diào)整和發(fā)展做好準(zhǔn)備。工作地點(diǎn)、單位性質(zhì)、工作條件、生活待遇、使用意圖等,畢業(yè)生在選擇時(shí)不可能達(dá)到樣樣隨心所愿,正所謂“魚與熊掌,不可兼得”。所以在擇業(yè)時(shí)必須首先滿足自己最看重的選擇項(xiàng),同時(shí)要從是否有利與個(gè)人才能和作用的發(fā)揮,自己是否能夠勝任即將安排的工作出發(fā)進(jìn)行選擇。

  4. 擇業(yè)準(zhǔn)備:

  我們應(yīng)做好吃苦的準(zhǔn)備,要看清自己要知道你只是一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,沒有一點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐能力用人單位憑什么錄用你,我們應(yīng)該事事為先,積極努力一點(diǎn)。

  通過學(xué)校、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等,大量收集就業(yè)信息,對自己感興趣的職位可以大膽的參加面試,為自己增加求職經(jīng)驗(yàn),為今后更好地求職做準(zhǔn)備。

  5. 擇業(yè)技巧:

  ⑴要主動(dòng)向社會(huì)推銷自己,要去找單位,而不是等單位來找自己。不等不靠,主動(dòng)出擊,才能爭取成功。

  ⑵某個(gè)單位不接收自己,并不說明自己沒有能力,應(yīng)堅(jiān)信自己的實(shí)力,不氣餒,不斷努力直至落實(shí)接收單位。

  ⑶在自我推銷時(shí),要實(shí)事求是,不能夸大其辭,無中生有。 ⑷應(yīng)根據(jù)自己的專業(yè)和特長,找一個(gè)有利于自己發(fā)展的單位,不應(yīng)把眼光只盯在待遇、薪水上。

 、蓱(yīng)看清就業(yè)形勢,不要把目標(biāo)定得過高,不要只選擇機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大城市,相對來講,一些中小城市和各類基層單位更有發(fā)揮作用、施展才能的廣闊空間。

  6. 擇業(yè)途徑:

 、庞萌藛挝桓咝稣衅笗(huì)

  ⑵行業(yè)主管部門組織的專場招聘會(huì)

 、堑貐^(qū)赴高校專場招聘會(huì)、

 、仁。ㄊ校┐笾袑.厴I(yè)生就業(yè)雙選會(huì)、

 、筛鞯兀ㄊ校┤瞬沤涣魇袌雠e辦的招聘會(huì)、

 、示W(wǎng)上招聘會(huì)、

  ⑺院系老師推薦、

  ⑻父母親友安排、

 、蛯(shí)習(xí)單位聘用等。

  都說計(jì)劃趕不上計(jì)劃,但我們也不能因此就不去做計(jì)劃,要知道每個(gè)將軍都不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn),沒有萬全的準(zhǔn)備我們就會(huì)完全處以被動(dòng)地位很有可能與成功失之交臂。因此在這一年里我們以求職計(jì)劃書為方向,不斷地改進(jìn)自己的不足之處,努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)并盡量與實(shí)際工作相結(jié)合,利用各種空閑時(shí)間多做一些兼職培養(yǎng)自己各方面的能力,為自己步入職場作充足的準(zhǔn)備。

計(jì)劃書學(xué)生 篇2

  一、概要

  “精英夢想”特訓(xùn)營活動(dòng)是由精英夢想團(tuán)隊(duì)發(fā)起,并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持,面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

  她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野,培養(yǎng)能力,順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡,贏在大學(xué)的起跑線上。同時(shí),她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

  **年是“精英夢想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年,在團(tuán)隊(duì)各成員努力,社會(huì)各界的關(guān)懷下,團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn),并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去,造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

  二、團(tuán)隊(duì)描述

  1、團(tuán)隊(duì)的名稱

  我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢想”,主要有兩種含義:第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生,我們的活動(dòng)是他們夢想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡,培訓(xùn)未來的精英,我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。

  2、團(tuán)隊(duì)的宗旨

  幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法,擴(kuò)展視野,為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備,順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡,贏在起跑線上。

  我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州,成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌,影響達(dá)州的教育理念和格局。

  3、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

  在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx 年暑假,組織我們的第一期培訓(xùn)。同時(shí),充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作,積累各種社會(huì)資源,豐富開展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),樹立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年,注冊成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍,并開發(fā)更多的項(xiàng)目。

  我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國,幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡,并通過我們的努力,改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

  4、團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

  5、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略

  以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向,以精英成員成就精英學(xué)生。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  1、產(chǎn)品與服務(wù)

  在20xx年暑假,組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右),到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生,參加特訓(xùn)營活動(dòng)。一起度過15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié),第一個(gè)是文化課堂,第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

  文化課堂

  每天上午9:00到12:00,按照年級分成不同的班(每班不超過20人),由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué),培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜,以講解學(xué)習(xí)方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué),培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流,使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破,以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

  特色公益培訓(xùn)

  凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開,形式靈活多樣。

  ①講座形式:用以介紹大學(xué)生活及文化,探討人生及職業(yè)規(guī)劃,啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人

  生的思考,提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃,特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。

  ②預(yù)開大學(xué)興趣課程:對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹,讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn),引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí),更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀:在游覽的過程中,使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流,使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛,并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

  2、我們的優(yōu)勢與特色

  相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),我們的優(yōu)勢有三個(gè)方面:

  一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng),還可以獲得國家政策和支持多方公益支持,能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

  二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn);

  三是我們都是在校學(xué)生,與學(xué)生的年齡很接近,易于相互交流和理解。

  我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合,多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等,讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式,縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過程。

  四、市場分析

  市場狀況

  我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展,選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。目前,達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比,比較滯后。主要原因有二:一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約,以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后,應(yīng)試教育愈演愈烈,培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱,在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

  再則,學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感,也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議,尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時(shí),提前了解一些大學(xué)生活方面的信息,以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對稱,做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備,以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

  據(jù)目前的市場分析,現(xiàn)階段,家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

  從學(xué)生角度來看,他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件,竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大,他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

  從政府角度來看,據(jù)近年的趨勢可看出,中央財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價(jià)指標(biāo),也是社會(huì)的福祉所在。

  綜上所述,在需求方面,公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求,學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求,又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析,以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí),所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此,不難看出,公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊,在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

計(jì)劃書學(xué)生 篇3

  前言

  本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是針對推廣和實(shí)踐。引入風(fēng)險(xiǎn)投資,創(chuàng)建公司,進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作,管理并銷售,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。

  隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展,家禽養(yǎng)殖業(yè)幾何倍增,然而――勞動(dòng)強(qiáng)度大,喂料流程粗放,現(xiàn)有養(yǎng)殖機(jī)械無法滿足要求,使得大部分家禽養(yǎng)殖尚處于人拉肩扛狀態(tài),嚴(yán)重制約養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)范化、規(guī);、現(xiàn)代化。針對現(xiàn)有家禽業(yè)存在的問題,我們提供一種適用范圍廣、自動(dòng)化程度高的的自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)。

  目錄

  1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------

  自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)(200920025077.9)是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā),一年的實(shí)地使用,達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度,即可批量生產(chǎn)。

  能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng),以其,

  廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu),

  智能的控制系統(tǒng),可靠的卓越

  性能,低廉的

  價(jià)格,將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟J剑???????我們的產(chǎn)品,采用PC智能控制系統(tǒng),讓機(jī)器像人一樣工作?????

  2.產(chǎn)品前景分析--------------------------

  一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選本企業(yè)的產(chǎn)品?

  目前,與我們競爭的產(chǎn)品有兩類:

  (一)

  龍門連續(xù)槽式,專用于蛋雞,極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對棚舍條件要求較高。

 。ǘ

  橫向螺旋輸送式,他的工作原理是:?????其對飼料破損太嚴(yán)重,料桶底部碎料吃不凈,發(fā)霉變質(zhì),以及長距離輸送同軸度的問題,使其故障頻發(fā),維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高,100Y/m使得利潤附加值有少得可憐,所以,橫向螺旋輸送式推廣難度大,市場空間極小,瀕臨停滯。

  ??????????????

  我們的產(chǎn)品是,全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人,并獲得國家專利,現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》,已啟動(dòng)國際申請程序。

  二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

  1.我們產(chǎn)品的特性

  自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)(200920025077.9)是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā),一年的實(shí)地使用,達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度,即可批量生產(chǎn)。

  能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng),以其,

  廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu),

  智能的控制系統(tǒng),可靠的卓越

  性能,低廉的

  價(jià)格,將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟J,本自?dòng)家禽喂料機(jī)械系統(tǒng)的運(yùn)用與推廣,必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的距離,在農(nóng)民心中驗(yàn)證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,有利加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

  我們的產(chǎn)品,采用PC智能控制系統(tǒng),讓機(jī)器像人一樣工作,一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加,該多多,該少少,計(jì)算縝密,不留碎料,工作完成自己返回料倉休息,電量不足,自己充電,

  集取、運(yùn)、上、配料一體,全程自動(dòng)化,工作相對靜音,無應(yīng)激,

  節(jié)時(shí)節(jié)能,易維護(hù),適用各種棚型結(jié)構(gòu),可多線工作。

  本系統(tǒng)工作時(shí),由料罐出料口下方的原位開始,自動(dòng)為料斗加滿料,按程序設(shè)定時(shí)間前進(jìn)啟動(dòng),沿第一分軌道尋到料桶位后,加料臂伸向料桶口,隨后上料系統(tǒng)驅(qū)動(dòng),料順著加料臂到料桶,加到系統(tǒng)設(shè)定量,收回加料臂,完成第一組料桶加料,繼續(xù)前進(jìn)尋找第二料桶位??????,到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后,自動(dòng)為料斗加滿料,并自動(dòng)向第二分軌道變軌,等待自動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間,第二分軌道工作完成返回原位后,自動(dòng)為料斗加滿料,再向第三分軌道生產(chǎn)線變軌??????,最后一分軌道完成后,變軌至第一分軌道軌道。

  2.產(chǎn)品前景分析

  一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選本企業(yè)的產(chǎn)品?

  目前,與我們競爭的產(chǎn)品有兩類:

 。ㄒ唬

  龍門連續(xù)槽式,專用于蛋雞,極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對棚舍條件要求較高。

 。ǘ

  橫向螺旋輸送式,他的工作原理是:把料由地面提至儲(chǔ)料倉,再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口,把第一個(gè)料筒填滿塞住再拖向第二個(gè)料筒,這是專門為肉禽飼養(yǎng)設(shè)計(jì)的,但其對飼料破損太嚴(yán)重,料桶底部碎料吃不凈,發(fā)霉變質(zhì),以及長距離輸送同軸度的問題,使其故障頻發(fā),維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高,100Y/m使得利潤附加值有少得可憐,所以,橫向螺旋輸送式推廣難度大,市場空間極小,瀕臨停滯。

  而我們的產(chǎn)品,采用PC智能控制系統(tǒng),讓

  機(jī)器像人一樣工作,一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加,該多多,該少少,計(jì)算縝密,不留碎料,工作完成自己返回料倉休息,電量不足,自己充電,

  集取、運(yùn)、上、配料一體,全程自動(dòng)化,工作相對靜音,無應(yīng)激,

  節(jié)時(shí)節(jié)能,易維護(hù),適用各種棚型結(jié)構(gòu),可多線工作。

  我們的產(chǎn)品是,全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人,并獲得國家專利,現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》,已啟動(dòng)國際申請程序。

  二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

  現(xiàn)在我們的產(chǎn)品以獲得國家專利

 。200920025077.9)商標(biāo)、生產(chǎn)許可證、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等已進(jìn)入申請程序。

  我們的產(chǎn)品,如此優(yōu)越,模仿者肯定趨之若鶩,但他們必須明白,這不是一個(gè)簡單的機(jī)械,齊人學(xué)步,模仿尺寸結(jié)構(gòu),不算難的話,再模仿智能控制系統(tǒng)更是難上加難,基本參數(shù),原始代碼起源于兩年前,已經(jīng)完善,加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權(quán)機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)相關(guān)事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權(quán)益,必讓他們擱淺在沙灘上。

  三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

  我們的產(chǎn)品定價(jià),以

  本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷價(jià)格,顧客用1/5的年利潤,實(shí)現(xiàn)了從粗放型向集約型養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變,從而降低管理成本,擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。提高管理效率,增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力,迎接所帶來的豐厚利潤,是每一個(gè)養(yǎng)殖戶欣喜若狂,敢為人先的。

  隨著市場逐步認(rèn)同,要走升值路線,科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

  四、影響購買力的因素有哪些?

  第一、養(yǎng)殖戶的實(shí)力。目前,我縣養(yǎng)殖戶大多為新戶,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用資大部分多方籌借或銀行貸款,利息與階段性市場波動(dòng),使實(shí)力較差的養(yǎng)殖戶不同程度呈現(xiàn)運(yùn)營成本大、綜合效益低,普遍對大額追加投資持謹(jǐn)慎態(tài)度,但我們也注意到,一些養(yǎng)殖戶在近幾年的發(fā)展中壯大起來,并且瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代化養(yǎng)殖的方向。

  第二、養(yǎng)殖戶的觀念。有些養(yǎng)殖戶夫妻搭檔,3000只輕松搞定,5000只雖然累點(diǎn),但咱最不缺的就是力氣,為了家庭富裕,任勞任怨。殊不知,規(guī)模太小勉強(qiáng)維持生計(jì),稍多一點(diǎn),管理水平下降,效益偏低。徘徊在小農(nóng)意識(shí)與增加收入愿望的關(guān)口,還沒有領(lǐng)悟到規(guī)范化,集約化的現(xiàn)代養(yǎng)殖理念。

  第三、機(jī)器好像在給人搶飯碗。在稍大一點(diǎn)的養(yǎng)殖戶忙不過來,只能雇工人,雖說,雇工的管理水平對效益影響明顯,但對雇工好點(diǎn),工資高點(diǎn),激發(fā)雇工人積極性,使雇工人多付出點(diǎn),對養(yǎng)殖場主來說,照樣利潤頗豐。再加上養(yǎng)殖場主與雇工人關(guān)系相對穩(wěn)定,一般以年計(jì)算,日久生情,人之常情。人們還錯(cuò)誤的認(rèn)為,用了自動(dòng)送料機(jī),養(yǎng)殖場主就會(huì)辭掉雇工人,機(jī)器在給人搶飯碗,其實(shí),我們只是再用機(jī)器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動(dòng),從而解放雇工人,細(xì)化管理,從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)然,機(jī)器使用后,從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的,使管理更加科學(xué)。

  

  第四、功能有些單一。養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求,超過我們的想象,除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案,并申請了專利。 正在由類人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變!

  五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能?企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃?

  我們的初衷就是建立一個(gè)

  學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級員工必須遵循學(xué)習(xí)創(chuàng)新的原則,并建立相應(yīng)的制度,

  建立創(chuàng)新檔案,即:記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻(xiàn),肯定員工的軟實(shí)力,提高除薪金以外的積極主觀能動(dòng)性;存儲(chǔ)產(chǎn)品完善的軌跡,為再次創(chuàng)新提供思考高度,使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力。

  創(chuàng)新檔案表目錄如下:

  創(chuàng)新時(shí)間;創(chuàng)新載體;項(xiàng)目名稱;倡議人;協(xié)作人員;價(jià)值評估等。

  這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證,關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量:由于剛剛建廠,員工素質(zhì)必然經(jīng)過一個(gè)參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過程。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系,自檢互檢形成制度,質(zhì)量管理要記錄在案,經(jīng)檢驗(yàn)員驗(yàn)收后方可進(jìn)入下一工序,公差偏大且不超差,即正負(fù)20%,由制作人、生產(chǎn)對象負(fù)責(zé)人簽字放行,并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進(jìn)方案,大于公差堅(jiān)決不許進(jìn)入下一工序。

  質(zhì)量管理體系表格目錄如下:

  工序;制作人;工件名稱;實(shí)際工差;要求公差;處理意見;生產(chǎn)對象負(fù)責(zé)人等。

  關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展:養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求,超過我們的想象,除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案,并申請了專利。 正在由類人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變!

  此外,隨著公司壯大,我們還會(huì)開發(fā),用智能系統(tǒng)武裝起來的其他生產(chǎn)生活機(jī)械。

  3.人員及組織結(jié)構(gòu)

  成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè),創(chuàng)建以我為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),通過我們有

  序地運(yùn)作,使

  商機(jī)變成周密的計(jì)劃,再使計(jì)劃變成

  有力地執(zhí)行,配置稀缺資源,創(chuàng)造價(jià)值。對于初創(chuàng)企業(yè),

  人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員,和良好的組織結(jié)構(gòu)是公司健康發(fā)展的重要保證。

  我們股份制有限公司的組織結(jié)構(gòu)如下:

  第一條 董事會(huì)是本公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),由全體公司股民組成。

  董事會(huì)行使下列職權(quán):

 。ㄒ唬⿲徸h、修改本公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度;

  (二)選舉和罷免理事長、理事、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)公司股東;

  (三)聽取理事長或者理事會(huì)關(guān)于公司股東變動(dòng)情況的報(bào)告;

 。ㄋ模Q定公司股東出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資;

 。ㄎ澹⿲徸h本公司的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃;

 。⿲徸h批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案;

 。ㄆ撸⿲徸h批準(zhǔn)年度盈余分配方案和虧損處理方案;

 。ò耍⿲徸h批準(zhǔn)理事會(huì)、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提交的年度業(yè)務(wù)報(bào)告;

  (九)決定重大財(cái)產(chǎn)處置、對外投資、對外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的其他重大事項(xiàng);

  (十)對合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議;

  

 。ㄊ唬Q定聘用經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量、資格、報(bào)酬和任期。

  第二條 本公司每年召開12次公司股東大會(huì),公司股東大會(huì)由董事會(huì)負(fù)責(zé)召集,并提前十五日向全體公司股東通報(bào)會(huì)議內(nèi)容。

  第三條 有下列情形之一的,本公司在十日內(nèi)召開臨時(shí)公司股東大會(huì):

  (一)百分之三十以上的公司股東提議;

 。ǘ﹫(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提議;

 。ㄈ├硎聲(huì)或董事會(huì)提議。

  董事會(huì)不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召集臨時(shí)公司股東大會(huì)的,執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)在5日內(nèi)召集并主持臨時(shí)公司股東大會(huì)。

  第四條 董事會(huì)會(huì)須有本公司公司股東總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會(huì),可以書面委托其他公司股東代理。

  董事會(huì)選舉或者做出決議,須經(jīng)本公司公司股東表決權(quán)總數(shù)過半數(shù)通過;對修改本公司章程,改變公司股東出資標(biāo)準(zhǔn),增加或者減少公司股東出資,合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項(xiàng)做出決議的,須經(jīng)公司股東表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過。公司股東代表大會(huì)的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權(quán)數(shù),在公司股東代表大會(huì)上行使表決權(quán)。

  第五條 本公司設(shè)董事事長一名,為本公司的法定代表人。理事長任期2年,可連選連任。

  董事長行使下列職權(quán):

 。ㄒ唬┲鞒止竟蓶|大會(huì),召集并主持董事會(huì)會(huì)議;

 。ǘ┖炇鸨竟竟竟蓶|出資證明;

 。ㄈ┖炇鹌溉位蛘呓馄副竟窘(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員聘書;

 。ㄋ模┙M織實(shí)施公司股東大會(huì)和董事會(huì)決議,檢查決議實(shí)施情況;

 。ㄎ澹┐肀竟竞炗喓贤。

  第六條 本公司設(shè)理事會(huì),對公司股東大會(huì)負(fù)責(zé),由3 名公司股東組成,設(shè)副理事長 2人。理事會(huì)公司股東任期2年,可連選連任。

  理事會(huì)行使下列職權(quán):

 。ㄒ唬┙M織召開公司股東大會(huì)并報(bào)告工作,執(zhí)行公司股東大會(huì)決議;

  (二)制訂本公司發(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等,提交公司股東大會(huì)審議;

 。ㄈ┲贫甓蓉(cái)務(wù)預(yù)決算、盈余分配和虧損彌補(bǔ)等方案,提交公司股東大會(huì)審議;

  (四)組織開展公司股東培訓(xùn)和各種協(xié)作活動(dòng);

 。ㄎ澹┕芾肀竟镜馁Y產(chǎn)和財(cái)務(wù),保障本公司的財(cái)產(chǎn)安全;

  (六)接受、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議;

 。ㄆ撸Q定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等事項(xiàng);

  (八)決定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員。

  第七條 理事會(huì)會(huì)議的表決,實(shí)行一人一票。重大事項(xiàng)集體討論,并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個(gè)人對某項(xiàng)決議有不同意見時(shí),其意見記入會(huì)議記錄并簽名。理事會(huì)會(huì)議邀請董事長、執(zhí)行監(jiān)事、監(jiān)事長、經(jīng)理和其他公司股東代表列席,列席者無表決權(quán)。

  第八條 本公司設(shè)執(zhí)行監(jiān)事一名,代表全體公司股東監(jiān)督檢查理事會(huì)和工作人員的工作。執(zhí)行監(jiān)事列席理事、董事會(huì)會(huì)議。

  第九條 本公司設(shè)監(jiān)事會(huì),由1 名監(jiān)事組成,設(shè)監(jiān)事長一人,監(jiān)事長和監(jiān)事會(huì)公司股東任期 2年,可連選連任。監(jiān)事長列席理事、董事會(huì)會(huì)議。

  監(jiān)事會(huì)行使下列職權(quán):

 。ㄒ唬┍O(jiān)督理事會(huì)對公司股東大會(huì)決議和本公司章程的執(zhí)行情況;

  (二)監(jiān)督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,負(fù)責(zé)本公司財(cái)務(wù)審核監(jiān)察工作;

 。ㄈ┍O(jiān)督理事長或者理事會(huì)公司股東和經(jīng)理履行職責(zé)情況;

 。ㄋ模┫蚬竟蓶|大會(huì)提出年度監(jiān)察報(bào)告;

 。ㄎ澹┫蚶硎麻L或者理事會(huì)提出工作質(zhì)詢和改進(jìn)工作的建議;

 。┨嶙h召開臨時(shí)公司股東大會(huì);

 。ㄆ撸┐肀竟矩(fù)責(zé)記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量(額)情況。

  

  第十條 監(jiān)事會(huì)會(huì)議由監(jiān)事長召集,會(huì)議決議以書面形式通知理事會(huì)。理事會(huì)在接到通知后 3日內(nèi)就有關(guān)質(zhì)詢作出答復(fù)。

  第十一條 監(jiān)事會(huì)會(huì)議的表決實(shí)行一人一票。監(jiān)事會(huì)會(huì)議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開。重大事項(xiàng)的決議須經(jīng)三分之二以上監(jiān)事同意方能生效。監(jiān)事個(gè)人對某項(xiàng)決議有不同意見時(shí),其意見記入會(huì)議記錄并簽名。

  第十二條 本公司經(jīng)理由理事會(huì)聘任或者解聘,對理事會(huì)負(fù)責(zé),行使下列職權(quán):

  (一)主持本公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作,組織實(shí)施理事會(huì)決議;

 。ǘ┙M織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案;

  (三)擬訂經(jīng)營管理制度;

 。ㄋ模┨嵴埰溉位蛘呓馄肛(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他經(jīng)營管理人員;

 。ㄎ澹┢溉位蛘呓馄赋龖(yīng)由理事會(huì)聘任或者解聘之外的經(jīng)營管理人員和其他工作人員。

  本公司理事長或者理事可以兼任經(jīng)理。

  第十三條 本公司現(xiàn)任理事長、理事、經(jīng)理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不得兼任監(jiān)事。

  第十四條 本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為:

  (一)侵占、挪用或者私分本公司資產(chǎn);

 。ǘ┻`反章程規(guī)定或者未經(jīng)公司股東大會(huì)同意,將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔(dān)保;

 。ㄈ┙邮芩伺c本公司交易的傭金歸為己有;

 。ㄋ模⿵氖?lián)p害本公司經(jīng)濟(jì)利益的其他活動(dòng);

 。ㄎ澹┘嫒涡再|(zhì)相同的其他公司的理事長、理事、監(jiān)事、經(jīng)理。

  理事長、理事和管理人員違反前款第(一)項(xiàng)至第(四)項(xiàng)規(guī)定所得的收入,歸本公司所有;給本公司造成損失的,須承擔(dān)賠償責(zé)任。

  第十五條一線生產(chǎn)員工,不設(shè)職務(wù),只按綜合技術(shù)素質(zhì)評等級,只對生產(chǎn)對象事物確定責(zé)任人。所有部門領(lǐng)導(dǎo)或事務(wù)負(fù)責(zé)人必須達(dá)到一定級別后任命,否則稱之為“代”。使每一個(gè)員工

  用實(shí)力說話,用責(zé)任心工作,理解自己,找到學(xué)習(xí)的方向,培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng),樹立職業(yè)道德。

  我們要想成為成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè),必須擁有

  數(shù)量足夠的、訓(xùn)練有素的、有進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)精神的各種人才,除了招募外,還要加強(qiáng)對現(xiàn)有員工的培養(yǎng)。

  4.市場前景預(yù)測分析以本縣為例,目前養(yǎng)殖棚舍1500余個(gè),且還在不斷增加。養(yǎng)殖區(qū)域是一個(gè)不斷完善的過程,

  其過程是:開始小規(guī)模

  嘗試-------小戶

  發(fā)展成大戶------大戶從事規(guī)范化、規(guī)模化、現(xiàn)代化

  改造------

  淘汰效益不好的小戶

  。當(dāng)市場波動(dòng)時(shí)尤為明顯,沒有現(xiàn)代化改造的大戶,因其生產(chǎn)成本高,管理相對粗放,也相當(dāng)難熬。

  從這個(gè)意義上講,

  只要是養(yǎng)殖戶,就是我們潛在的市場。全國有無數(shù)無數(shù)我們這樣的縣城,足見市場的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專利技術(shù),市場處于獨(dú)占狀態(tài)。當(dāng)然,也有類似的送料設(shè)備,因其價(jià)格高、性能不穩(wěn)定、適應(yīng)性差,市場容量極小,不可能與我們抗衡。

  市場對我們的產(chǎn)品的需求是

  顯而易見的,可以說已到

  迫切的程度,本公司以建設(shè)新農(nóng)村為己任,區(qū)域內(nèi)營銷的計(jì)劃為,第一年度,開發(fā)用戶5%,第二年度30%,第三年度50%以上。

  5.營銷策略

  通過我們對消費(fèi)者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析,結(jié)合企業(yè)自身的狀況,制定營銷策略如下:

 。ㄒ唬┮

  縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理;

 。ǘ┙

  銷售部,監(jiān)管縣域代理權(quán);

 。ㄈ┕具M(jìn)行統(tǒng)一的

  廣告策略;

 。ㄋ模

  價(jià)格決策,以產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模所產(chǎn)生

  年利潤1/5~1/6作為參考;

 。ㄎ澹┝⒆惚究h,制定詳細(xì)營銷計(jì)劃,完善營銷基調(diào),創(chuàng)建品牌形象。

  實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn),我們的策略要融合市場情況,而成熟、完善起來

  。

  6.制造計(jì)劃

  一、權(quán)衡城鄉(xiāng)村三地的利弊得失,確定生產(chǎn)場地。目前三地均有相應(yīng)的場地。

  二、落實(shí)前三臺(tái)地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實(shí)兩家,另有三家再談,其它有待開拓。

  三、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列,十二個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品詳圖;

  四、理順供應(yīng)環(huán)節(jié)。備好資金,量化引進(jìn)部件數(shù)量,落實(shí)對供應(yīng)商提供部件的要求;

  五、建設(shè)一線員工隊(duì)伍,電氣自動(dòng)化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等;

  六、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場后的穩(wěn)定性和可靠性?

  除了加強(qiáng)質(zhì)量管理體系,還要做到以下幾點(diǎn):1》出廠前要嚴(yán)格長時(shí)間使用檢測;2》引進(jìn)部件逐一效驗(yàn);3》對生產(chǎn)對象確定負(fù)責(zé)人;4》根據(jù)生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。

  七、大型30個(gè)工作日,小型18個(gè)工作日,組裝程序按設(shè)計(jì)要求。

  八、制造計(jì)劃中必須遵守質(zhì)量紀(jì)律技術(shù)管理細(xì)則:

 。ㄒ唬┕ぞ吖芾

  1、每天檢查歸案情況。

  2、抽查進(jìn)行使用是否良好。

  3、對故障工具及時(shí)進(jìn)行維修。

  4、對老化工具,必要時(shí),進(jìn)行更換。

  5、工具在工具柜中有獨(dú)有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置員工標(biāo)簽的小長兜。

  6、單項(xiàng)任務(wù)完工或下班后,所有工具須歸案。

  7、自制工具放于工具案上,共用,在工具名稱卡片上寫上制作人姓名,如何理好用,盡量減少重復(fù)自制。

  8、領(lǐng)用工具留下標(biāo)簽,還時(shí)將工具放好,擦凈取走自己標(biāo)簽。

  9 、工具在使用中損壞或運(yùn)行不良,及時(shí)與班組長和維修人員聯(lián)系。

  10、每名工人配發(fā)5枚卡條,用于領(lǐng)取工具,平時(shí)卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用,卡條上記有啟輝標(biāo)志,個(gè)人姓名、技術(shù)職稱等信息。

 。ǘ┫陆橇咸幚砑(xì)則

  技術(shù)下角料,根據(jù)材質(zhì)不同分別放于下角料容器,大于400平方厘米的板材,分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì)、pvc《垂直角料架:設(shè)計(jì)制作的新型料架,特點(diǎn)是節(jié)約空間,便于取放,便于選料》質(zhì),分別放于不同容器便于做廢料處理。

  廢料、角料,要做到即時(shí)清理,或單項(xiàng)任務(wù)完成后清理,保持工作現(xiàn)場有效清潔。

  

  (三)表面處理細(xì)節(jié)

  1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平,對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。

  2組件加工成型后存在樓角,人員易于看到,觸到之處須倒角處理,倒角大小視組件作用。按裝位置定商,倒角處理要圓滑磨平,不會(huì)劃傷安裝人員和影響美觀。

  3對于焊縫處理以沒有凹凸感,噴完全蓋下為原則,對于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理,無條件用磨片(砂輪)處理,再用紙片拋光,找平,見光。

  4噴漆除鍍漆外,一遍底漆,2次面漆。給紋漆也應(yīng)噴底漆。

  5噴漆工擔(dān)任總把關(guān)職務(wù).堅(jiān)持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。

  6對噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴(yán)格要求。有呼吸疾病史,視力1.5以下.有色盲區(qū)域,不再噴漆工種子職工之列。

  7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補(bǔ)噴和返工。

  8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現(xiàn)色差,乘漆密閉保存。

  9新漆桶開啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開啟時(shí)到拉開眼部和桶蓋的距離,避免因同內(nèi)壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

  10相鄰異色平面噴前要完全防護(hù)避免干擾和重復(fù)補(bǔ)。

 。ㄋ模┌惭b要求

  1有瑕疵工件不得安裝,所謂瑕疵包括磕碰劃傷,表面涂裝不合格,尺寸超公差等。修善后可安裝,否則追就完全責(zé)任。

  2安裝不越序,對于漏裝工件,下一工序應(yīng)即時(shí)反饋,否則負(fù)60%責(zé)任。

  3平行安裝工序,要給對方留足安裝配空間,保持自我屋地整潔,避免互相干擾。

  4組件的兩個(gè)構(gòu)件安裝前必須噴底漆處理,免生銹,兩個(gè)構(gòu)件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝,否則會(huì)留下抹不去的手印。

  5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸,有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。

  6安裝工具應(yīng)用專用平臺(tái)或工具盒放置,不應(yīng)該席地放置。

  7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外,必須添加平墊彈墊:自功絲必須到底,螺紋絲視安裝工件不同而定,必須達(dá)到規(guī)定力矩。

  8所上螺絲,須一次上全,避免遺漏,減少半途終止安裝,誤做他事的機(jī)會(huì)。

  9安裝嚴(yán)格控制精度,盡量彌補(bǔ)加工誤差,高低左右精益求精。

  10做到整潔安裝,清潔安裝,順暢安裝,高精度安裝。

 。ㄎ澹┰O(shè)備用電安全管理

  1新學(xué)員在不懂設(shè)備性能原理的情況下,不得操作設(shè)備,三天內(nèi)須由專人帶領(lǐng)監(jiān)護(hù)。

  2向全體員工灌輸安全第一理念。

  3所使用的移動(dòng)電源線,靠人行道邊緣,順直放置,長出部分盤圈放置于安全處。

  4規(guī)范配電箱,施行一機(jī)一用(一漏保)禁止一閘多用。

  5設(shè)備專用電源線,能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護(hù)處理,減少因移動(dòng)造成的各種物理化學(xué)損害,影響電源線壽命和用電安全。

  6進(jìn)入車間必須穿絕緣鞋。

  7所有設(shè)備要定期維護(hù),發(fā)現(xiàn)問題,即時(shí)解決,日保,月保有條理。

  8保持工作屋地干凈利落,工具按規(guī)定擺放整齊,下腳料即時(shí)清理。

  9愛護(hù)所有使用設(shè)備,禁止野蠻操作,如手持電源線,控制線,氣帶等,使設(shè)備轉(zhuǎn)向或移動(dòng)。

  10操作人員對設(shè)備塵土油垢即時(shí)擦拭,電焊槍頭即時(shí)清理,鉆頭,絲錐保持銳利,噴槍班保養(yǎng),使設(shè)備工具外表好看,內(nèi)部性能穩(wěn)定好用。

  7.財(cái)務(wù)規(guī)劃及融資方案

  

  一、按我們銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定的目標(biāo):區(qū)域內(nèi)營銷的計(jì)劃為,第一年度,開發(fā)用戶5%,第二年度30%,第三年度50%以上

  。本縣有1500家養(yǎng)殖戶。

  第一年度,開發(fā)用戶5%,

  銷售量即為:1500(戶)*5%=75(臺(tái));

  每臺(tái)收益為:4000~10000元;

  100股總收益:75(臺(tái))*4000~10000元=300,000~750,000;

  每股收益:3000~7500元;

  第三年度,開發(fā)用戶50%,收益上漲十倍!

  銷售量即為:1500(戶)*50%=750(臺(tái))

  每臺(tái)收益為:4000~10000元;

  100股總收益:750(臺(tái))*4000~10000元=3,000,000~7,500,000;

  每股收益:30000~75000元;

  以上收益

  僅僅是本縣一個(gè)縣,與此同時(shí)我們的銷售團(tuán)隊(duì)將開發(fā)全國市場,每股收益還會(huì)

  幾何倍增。

  即:每股收益:30000~75000元*已開發(fā)的n個(gè)縣;

  二、資金的來源方案

 。ㄒ唬┱液匣锶耍航m虎15萬元??????

  (二)民間信貸:計(jì)息1分;

 。ㄈ┿y行貸款:?積極申請聯(lián)保貸款?利用

  專利證書貸款

 。ㄋ模℡BC創(chuàng)業(yè)扶持資金貸款;并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。

  YBC幫助的對象是18~35歲的青年人,失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè),有很好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng)業(yè)激情,但缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn),籌措不到啟動(dòng)資金的人。通過審核的創(chuàng)業(yè)青年可獲得3萬~5萬元啟動(dòng)資金,并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。YBC專項(xiàng)資金僅用于創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金,金額不高于人民幣5萬元,無息無抵押擔(dān)保,以按揭方式每月還款,以幫助青年度過創(chuàng)業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必須有5年以上經(jīng)營管理工作經(jīng)歷,不以盈利為目的。

 。ㄎ澹┌l(fā)放股金;1萬元為1%紅利,分兩種形式:

  第一種:1萬元總收益=計(jì)息+紅利*3年;

  2萬元總收益=計(jì)息+紅利*4年;

  3萬元總收益=計(jì)息+紅利*5年。

  保本保息,如提前還息,紅利仍拿滿3~5年。

  第二種:總收益=紅利*永遠(yuǎn)年份(或隨時(shí)進(jìn)退),

  頒發(fā)股權(quán)證書,按照國家法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部規(guī)定辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增持、撤銷等事務(wù)。

 。┓e極

  按照創(chuàng)新型企業(yè)要求自己,向當(dāng)?shù)卣暾垊?chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證,努力通過省級政府科技局評價(jià)驗(yàn)收成為科技創(chuàng)新項(xiàng)目,然后再申請創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證,從而走上政府扶持的道路。

  三、預(yù)計(jì)現(xiàn)金收支分析表格:

  2.創(chuàng)業(yè)資金的用途:

  本著”

  艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機(jī)器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。

  本計(jì)劃資金預(yù)算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊,商標(biāo)注冊20xx元,產(chǎn)品許可證申請5000元,3萬元用于前期研發(fā)補(bǔ)助,2萬元用于必要生產(chǎn)設(shè)備購置,3萬元用于產(chǎn)品原材料購置,。1萬元用于廠區(qū)工作環(huán)境,5萬以上流動(dòng)現(xiàn)金。

  規(guī)模生產(chǎn)需要的600m2的廠房和倉庫,不必修建,可以通過租賃的方式獲得,F(xiàn)在有些中小企業(yè)效益差,生產(chǎn)不足,可以租賃它們的廠房和倉庫,既節(jié)約了時(shí)間,資金,又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi),降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn).月租金8元/m2.考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金.即:600*8*12=57600元。

  但根據(jù)市場分析,前期主要開拓本縣及周邊市場。規(guī)模生產(chǎn)將出現(xiàn)在六個(gè)月之后,現(xiàn)在有一百平米足夠了,又會(huì)省很多錢。但是會(huì)影響銀行貸款數(shù)額。場地安排好后,可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設(shè),按設(shè)備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動(dòng)資金.

  資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對企業(yè)有絕對的控制權(quán).籌集資金達(dá)到

  15萬元即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.

計(jì)劃書學(xué)生 篇4

  一、發(fā)展前景

  自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

  二、店面簡介

  本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

  2.本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

  3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

  5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。

  6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

  四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

  店長兼收銀員1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。

  經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

  主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

  主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品

  主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

  主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

  五、產(chǎn)品特色

  1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,更能獲得精神上的享受。

  2、餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過程中,通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,樹立起鮮明的企業(yè)形象。

  3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù),在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象,并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色,開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  4、通過主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

  5、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門,一應(yīng)俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費(fèi)者對此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發(fā)展的潮流,因此,要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,增強(qiáng)其吸引力。

  六、市場分析

  西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),相對外部市場競爭要小,個(gè)體經(jīng)營單純,以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生,應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時(shí)間來光本店;其次,是怎樣達(dá)到以下營銷效果。

  西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

  1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場,越來越多人開始關(guān)注西餐,所以這提供了很好的市場前景。

  2、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食,形成了西方的飲食文化,對我國的家飲食文化也有影響。

  3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

  七、店鋪選址

  建設(shè)地點(diǎn)在學(xué)院附近,學(xué)院現(xiàn)有六千師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54。7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65。8%,現(xiàn)時(shí)有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

  八、經(jīng)營范圍

  1、推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。

  2、西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

  3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

  4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

  九、競爭分析

  1、西餐需求度分析

  西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,尤其是在校大學(xué)生對其情有獨(dú)鐘,不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對其有很大興趣,所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營,運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營。在我國市場小,是一個(gè)潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集,對飲食的選擇很不同,但市場上能提供的飲食比較單一,所以市場前景很好。

  2、西餐廳的特點(diǎn)

  (1)同一性

  目前在很多的城市中,西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一,忽略了特色服務(wù),對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

  (2)追求時(shí)尚個(gè)性化

  西餐廳盲目追求華麗的外表,時(shí)尚的造型,忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營

  3、 營銷策略

  (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇:自食其樂西餐廳位于美食街周圍,與連串的快餐店連在一起,與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。

  (2)營銷隊(duì)伍和管理:尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。 管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解。 既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性。 公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干。

  (3)促銷計(jì)劃:西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過程中,通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,樹立起鮮明的企業(yè)形象。

  (4)價(jià)格決策: 主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的'檔次,得到選購“滿足”。

  十、人事安排

  (一)店長

  職責(zé)

  1、 店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

  2、 工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

  (二) 行政人事

  部門職責(zé)

  1、對計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,收集整理相關(guān)資料,制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

  2、對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃。

  3、對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。

  4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

  5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)。

  6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,配合店長對項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制。

  7、跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本。

  8、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。

  9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  (三)廚師

  對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,來吸引顧客。

  (四)服務(wù)員

  部門職責(zé)

  以禮待客,遵守制度,積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,隨時(shí)都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,對每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

  (五) 市場開發(fā)部

  部門職責(zé)

  1、 制定本部門年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。

  2、 建立和完善營銷信息收集,整理,交流及保密。

  3、 指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。

  4、 對競爭對手進(jìn)行對比分析,提供應(yīng)對方案。

  5、 對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)查分析。

  十一、財(cái)務(wù)安排

  1、固定設(shè)施

  照明:5000元

  音響:20xx元

  墻面:5000元

  地面:5000元

  招牌:20xx元

  2、經(jīng)營設(shè)備

  電腦:3000元

  收銀臺(tái):1000元

  冰柜;20xx元

  3、每月費(fèi)用支出表

  支出項(xiàng)目支出金額備注

  網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)¥6000&pide;12個(gè)月=500元按月平攤

  店面租金¥20000.00店面為100平方米左右

  員工工資¥1500.00 員工10名

  稅收及水電費(fèi)¥9000.00稅收采用定額稅

  裝潢費(fèi)用¥50000元&pide;12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>

  合計(jì)總支出為¥100000.00元

  4、業(yè)務(wù)利潤

  以每天實(shí)際門檻人數(shù),由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道,流動(dòng)人口大約1000以上每日,每天實(shí)際可接單在50人左右,按每一單20到30元不等, 一年收入在450000萬元左右,總體盈利還是相當(dāng)可觀。

  店鋪每月盈虧平衡點(diǎn):

  每月總支出為19060元&pide;50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達(dá)盈虧平衡)

  每天的盈虧平衡點(diǎn):29120元&pide;30天=970元

  十二、風(fēng)險(xiǎn)

  西餐廳的風(fēng)險(xiǎn)主要有:

  1:客流量小

  2:產(chǎn)品成本高

  十三、對策:

  1:制定正確有效的宣傳計(jì)劃,通過廣告,傳單等方式進(jìn)行宣傳,提高知名度,提高客流量。

  2:適時(shí)了解市場上產(chǎn)品的成本,制定措施應(yīng)對各種高價(jià)格和成本的增加。

  十四、成長及發(fā)展

  我們公司目前面臨的困難是:一、西餐廳的選擇;二、產(chǎn)品樣式的選擇;三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。

  首先,店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,這樣說吧,客流量帶來了市場,市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益,積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場,能帶來市場的就是客流量了!

  還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,是這樣的:

  1.對本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查,將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

  2.根據(jù)地圖,標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

  3.在選定的地方周圍,畫出經(jīng)營范圍

  4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手,對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

  5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息,幫助你了解顧客群。

  6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路,了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。

  十五、初期策略:

  做好宣傳,打響知名度。

  1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。

  2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項(xiàng)目,對于一定數(shù)量的居民提供免費(fèi)的試吃活動(dòng)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇5

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:飄香奶茶店

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營范圍:工程學(xué)院的商業(yè)街,這里是人流的中心集合處

  4、經(jīng)營地點(diǎn):濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

  面積:占地大概100平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)閷W(xué)院里沒有一家專營奶茶的店,該地點(diǎn)是人流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

 。、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:張璐性別:女年齡:20文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在奶茶店里兼職過,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  6、成員組成:操作工一名,服務(wù)員兩名

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,從小對經(jīng)營方面感興趣,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店,以此來增加自己的收入,是眾多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶時(shí)的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高,如今大學(xué)生的消費(fèi)越來越高。追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,為大學(xué)生提供休閑娛樂的場所,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場調(diào)查

  奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

  奶茶,發(fā)展趨勢很好,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點(diǎn):

  1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

  2、品質(zhì)要好,口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,成功的在這方面做得比較好。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

  四、對其它奶茶店的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。4、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  五、經(jīng)營策略

  1、營銷策略分析

  1.1品牌策略

  奶茶店建設(shè)初始,我便非常重視品牌。以玫瑰為主題,源于贈(zèng)人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友!

  1.2價(jià)格策略

  奶茶店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求

  1.3促銷策略

 、判麄鞑呗

  印刷小名片進(jìn)行投送

  大學(xué)校園住宿比較集中,學(xué)生基本上都在寢室內(nèi),所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

  張貼廣告

  可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

  網(wǎng)絡(luò)宣傳

  可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

  口碑傳遞

  可通過同學(xué),老師介紹增加消費(fèi)人群

 、品⻊(wù)方面

  奶茶店的服務(wù)必須是一流的,并且是微笑服務(wù)。

  六、奶茶店設(shè)備的選購

  由于我不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我做的是小本生意,所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會(huì)讓我因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有

  1、封口機(jī)

  (賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

計(jì)劃書學(xué)生 篇6

  一、 工作背景

  外聯(lián)部的工作一方面在于拉取贊助,解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。對于一個(gè)團(tuán)體來說,資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ),在這個(gè)層面上說,外聯(lián)部工作做得好壞與否,對整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作會(huì)產(chǎn)生重大的影響。所以,這拉取贊助也是外聯(lián)部的主要工作。另一方面是加強(qiáng)跟其他學(xué)校及昆明理工大學(xué)其他各個(gè)學(xué)院的交流學(xué)習(xí),搞好與其他學(xué)校以及學(xué)院的關(guān)系,以便能夠在開張活動(dòng)需要時(shí),得到其幫助與支持。外聯(lián)部與其他個(gè)部門一樣,是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門,這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持,同時(shí),外聯(lián)部只有積極配合其他各部門以及主席團(tuán)的工作,才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在學(xué)生會(huì)新組之際,先擬定一下新一學(xué)年的工作計(jì)劃:

  二、 主要工作內(nèi)容

  1、 外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性,持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,洞察潛在的贊助商的合作意向,及時(shí)收集信息。了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,以及現(xiàn)在昆明理工大學(xué)呈貢校區(qū)周邊環(huán)境,發(fā)掘潛在的商機(jī),并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

  2、 與宣傳部合作,發(fā)揮協(xié)同作用,根據(jù)商家看重宣傳力度以及新穎度的特性,結(jié)合機(jī)電工程學(xué)院自身特點(diǎn),找出一些宣傳亮點(diǎn),吸引商家眼球。

  3、 與昆明地區(qū)的一些高校聯(lián)誼,促進(jìn)文化交流,加強(qiáng)與其他高校的友好關(guān)系。

  4、 籌辦機(jī)電工程學(xué)院迎新生晚會(huì),協(xié)助其他個(gè)部門落實(shí)晚會(huì)的相關(guān)事項(xiàng),爭取辦一個(gè)成功的晚會(huì)。

  5、 組織完成下學(xué)年外聯(lián)部的招新工作,為外聯(lián)部選拔一批踏實(shí)肯干,有能力、有責(zé)任心的新成員,為學(xué)生會(huì)注入新的源頭活水,優(yōu)化、完善人員內(nèi)部機(jī)制。

  三、 關(guān)于部內(nèi)的自身建設(shè)

  1、 部內(nèi)成員應(yīng)有一定的分工,部門分為策劃組和外聯(lián)組兩個(gè)部分,分工細(xì)致,各行其是。同時(shí)又很好的結(jié)合在一起,共同完成工作。

  2、 外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的昆明市區(qū)或呈貢本地的廠商資料,以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案(其中包括宣傳方案及合作方案),可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。

  3、 部門定期召開小型會(huì)議,明確分工及總結(jié)工作中的好的地方和改善不足之處,明確近期工作,以便更好的完善工作。

  4、 集中力量搞好每學(xué)年活動(dòng)的重頭戲,迎新晚會(huì)等。力爭把機(jī)電工程學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院工作的最前端。

  5、 每次活動(dòng)之前召開統(tǒng)籌會(huì)議,安排好活動(dòng)中的各項(xiàng)工作,保證活動(dòng)能夠正常進(jìn)行;結(jié)束之后召開總結(jié)會(huì)議,對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

  6、 部內(nèi)成員可舉行一兩次出游或聚餐活動(dòng),促進(jìn)部內(nèi)成員間的感情交流,增進(jìn)部門成員凝聚力,團(tuán)結(jié)意識(shí)。在平時(shí)也可隨機(jī)的進(jìn)行小行聚會(huì)。

  四、 總結(jié)

  外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁,是學(xué)生會(huì)樹立對外形象的窗口,是與云南各高校聯(lián)的紐帶。如果說,學(xué)生會(huì)是全校學(xué)生的代表,那么,學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會(huì)“走進(jìn)”和“走出”,進(jìn)行對外聯(lián)系的“中流砥柱”。學(xué)生會(huì)將從這里走出去,與各學(xué)院、高校、企業(yè)以及社會(huì)進(jìn)行多方面的“親密接觸”;學(xué)生也將從這里走進(jìn)來,融入機(jī)電院的生活,參與機(jī)電院的各項(xiàng)活動(dòng),親身體驗(yàn)機(jī)電院的精彩。外聯(lián)部是團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的外交部門,是一個(gè)注重人際關(guān)系、語言表 達(dá)、整體形象的綜合性部門,希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到最大的鍛煉,讓社會(huì)更好地了解昆明理工大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院,讓昆明理工大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院更好地融入社會(huì)。外聯(lián)部應(yīng)該配合團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門的工作安排,積極為本學(xué)院舉辦的活動(dòng)。

  以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想,在具體實(shí)施過程中,由于各種因素的影響,也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持,共同把外聯(lián)工作做好。

  機(jī)電工程學(xué)院外聯(lián)部

  20xx年4月19日星期日

 

計(jì)劃書學(xué)生 篇7

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

  一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

  通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

  寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題:

 。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品

 。ǘ└矣诟偁

  (三)了解市場

 。ㄋ模┍砻餍袆(dòng)的方針

 。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻(duì)伍

  (六)出色的計(jì)劃摘要

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

  一般來說,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

  (一)封面

  封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

  (二)計(jì)劃摘要

  它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

  市場概貌;

  營銷策略;

  銷售計(jì)劃;

  生產(chǎn)管理計(jì)劃;

  財(cái)務(wù)計(jì)劃;

  資金需求狀況等。

  摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

  (三)企業(yè)介紹

  這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  (四)行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

 。1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

 。2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

 。3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

 。4)價(jià)格趨向如何?

 。5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

 。6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

 。7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

 。8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

  (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

  (六)人員及組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

  因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

  經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。

  (七)市場預(yù)測

  應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、需求進(jìn)行預(yù)測;2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

  (八)營銷策略

  對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。

  (九)制造計(jì)劃

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

  2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

  3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

  4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

  (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

  流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

  損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

  (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

 。2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

  (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

 。4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

 。5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

  如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

  三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

  準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

  需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

  第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

  第三階段:市場調(diào)研

  第四階段:方案起草

  創(chuàng)業(yè)方案全文

  寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

 。1)市場機(jī)遇與謀略;

 。2)經(jīng)營管理;

  (3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

 。4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

 。5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。

  第五階段:最后修飾階段

  首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。

  第六階段:檢查

  可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

 。1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

  (2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

  (3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

  (4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

 。5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

 。6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

 。7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

  如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

計(jì)劃書學(xué)生 篇8

  一.大賽主題及口號(hào)、宗旨

  活動(dòng)主題:魅力校園。

  活動(dòng)口號(hào):因?yàn)檎鎸?shí),所以精彩。

  活動(dòng)宗旨:為了大家更好的學(xué)習(xí)英語,一方面可以鍛煉自己,也可以使自己的英語學(xué)習(xí)得到提高,豐富校園文化生活,展示于提高我校學(xué)生的創(chuàng)新能力、想象力及藝術(shù)修養(yǎng),真實(shí)反映我校大學(xué)生豐富多彩的課余文化生活,與積極向上的精神面貌,學(xué)校決定舉辦一次校園英語dv大賽,請同學(xué)們積極參加.

  二.組織機(jī)構(gòu)

  主辦:山東科技大學(xué)團(tuán)委 山東科技大學(xué)學(xué)生會(huì)

  策劃承辦:山東科技大學(xué)學(xué)生會(huì)辦公室 生活部

  三.參賽對象

  1 在校的山東科技大學(xué)籍學(xué)生

  2 個(gè)人參賽或團(tuán)體參賽(學(xué)生會(huì),學(xué)生社團(tuán)等)

  四.大賽日程

  報(bào)名截止日期: 4月1日

  決賽及頒獎(jiǎng)日期:4月12日

  五.作品類型及要求(考慮到我校dv愛好者較少現(xiàn)狀,特設(shè)定五種參賽類型)

  1. 動(dòng)感影集類。

  可以通過圖片的特殊排列次序,并借用轉(zhuǎn)嘗字幕、音樂及特效的方式來交代故事情節(jié),展示個(gè)人情感。(參考主題:活動(dòng)剪影、音樂風(fēng)景、家鄉(xiāng)或校園風(fēng)景、朋友留念等)

  2.dv短劇類

  反映真實(shí)生活,體現(xiàn)真實(shí)情感,主題不限,類型不限,內(nèi)容積極健康,盡量展現(xiàn)校園生活。(參考類型:人物訪談、紀(jì)錄片、歌曲、詩詞、mtv、故事類、情景類等)

  3.公益廣告類

  宣傳中華民族的傳統(tǒng)美德,提倡環(huán)保,健康的生活方式,激發(fā)積極向上的精神態(tài)度,普及知識(shí)、促進(jìn)和諧或是一些社團(tuán)的宣傳廣告等。

  4.晚會(huì)節(jié)目類

  廣大愛好者在周末文化廣場,迎新晚會(huì),元旦晚會(huì)及其它各種晚會(huì)上錄制的影像作品。節(jié)目要完整,還要進(jìn)行后期的處理,適當(dāng)添加字幕和進(jìn)行音樂及畫面處理。

  5.其他類(藝術(shù)片,創(chuàng)意片)

  要求

  1.思想健康,積極向上,具有青春氣息,有較好的精神面貌,有一定的思想深度,內(nèi)容充實(shí)、生動(dòng),重點(diǎn)突出。

  2.拍攝畫面清晰連貫,有一定的拍攝和剪輯技巧。

  3.原創(chuàng)性,觀念獨(dú)特,形式新穎,團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)。

  4.公益廣告類作品要有廣告語,并體現(xiàn)廣告內(nèi)容的構(gòu)思。

  5.時(shí)間長度,公益廣告1分鐘以內(nèi),動(dòng)感影集的3-6分鐘,晚會(huì)節(jié)目類不做限制,但是不宜過長(最長15分鐘),dv類短劇類10-15分鐘。

  6.以英語為主,須添加字幕。

  六.參賽方式

  到校園報(bào)名點(diǎn)或dv大賽辦公室(大學(xué)生活動(dòng)中心學(xué)生會(huì)辦公室)領(lǐng)取報(bào)名表,同時(shí)接受短信報(bào)名,將姓名、作品名稱、聯(lián)系方式及作品簡介通過短信或郵件發(fā)給我們,并在規(guī)定時(shí)間將參賽作品用u盤,移動(dòng)硬盤等將作品拷送到大賽專用電腦里,視頻格式不做限制(flv除外)

  注:周一到周五下午4點(diǎn)到6點(diǎn)為固定校園報(bào)名時(shí)間,地點(diǎn)在大學(xué)生活動(dòng)中心學(xué)生會(huì)辦公室,其它時(shí)間會(huì)酌情安排。

  七.評選辦法

  先進(jìn)行海選,淘汰明顯不合要求的作品,邀請影視鑒賞課*老師做大賽總評委,各負(fù)責(zé)人及評審老師,攝影協(xié)會(huì)代表作為評委。

  八.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  五種類型共設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、參與獎(jiǎng)5名(依據(jù)參賽情況酌情增減)。

  九.決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)

  1頒獎(jiǎng)晚會(huì)與總決賽同時(shí)進(jìn)行,作品分類播映,并評出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),每個(gè)作品播映前各作品參賽代表可對作品做簡要介紹(時(shí)長不超過二分鐘)。

  2每類作品播映完畢后進(jìn)行投票,并在下類作品播放完畢后公布前一類作品的投票結(jié)果。

  3作品投票方式為現(xiàn)場打分,最終評出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

  4各獎(jiǎng)項(xiàng)評選完畢后由頒獎(jiǎng)嘉賓逐個(gè)頒出各獎(jiǎng)項(xiàng)。

  5中場可穿插幾個(gè)節(jié)目及互動(dòng)游戲,比賽開始前進(jìn)行優(yōu)秀作品展示(不參與評獎(jiǎng)),晚會(huì)場地預(yù)設(shè)在圖書館。

  十.前期宣傳

  1、本周商定好大賽的一些細(xì)節(jié)問題,由策劃組完善評分細(xì)則和評選方式;由宣傳部,廣播站,新聞中心制作宣傳用語及海報(bào)等

  2、宣傳形式

  (1)在宣傳欄,宿舍門口張貼宣傳海報(bào)或大賽通知

  (2)借助綠意手機(jī)平臺(tái),發(fā)布dv大賽通知

  (3)印制大賽邀請函,附帶宣傳材料和報(bào)名表送發(fā)各院學(xué)生會(huì),及各個(gè)兄弟社團(tuán)。

  十一.大賽臨時(shí)組織

  指揮部:

  負(fù)責(zé)人:

  辦公室:

  技術(shù)組:

  宣傳組:

  注:未盡事宜另行通知。

  校區(qū)學(xué)生會(huì)辦公室

  xx年3月16日

【有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生集錦8篇】相關(guān)文章:

1.有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生集錦7篇

2.有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生集錦九篇

3.有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生集錦9篇

4.有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生集錦六篇

5.有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生集錦6篇

6.有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生集錦5篇

7.有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生集錦10篇

8.有關(guān)計(jì)劃書學(xué)生集錦八篇