【實(shí)用】個(gè)人工作總結(jié)范文集合10篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，為此要我們寫一份總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作總結(jié)10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
今年有幸再次任教高三年級(jí)，在低調(diào)踏實(shí)中覺得日在過(guò)得飛快，就這樣按部就班地來(lái)到了寒在假了，回想這一學(xué)期，對(duì)比去年稚嫩地任教高三，今年有些些感受。
首先，當(dāng)今形勢(shì)下的高三政治學(xué)科定位要準(zhǔn)，高考是指揮棒，高考是語(yǔ)數(shù)外加2b科目的形式，我們是2b，我們是不可以在高三開局的時(shí)候就去占用學(xué)生過(guò)多的時(shí)間，特別是我所任教的班級(jí)，我們的政治科目只有45分鐘，為了讓更多的學(xué)生首先能拿到大學(xué)的船票，我們得全力支持語(yǔ)數(shù)外，當(dāng)然我們也要過(guò)b得，所以如何權(quán)衡，我只能鼓勵(lì)學(xué)生要向45分鐘要效益，讓45分鐘產(chǎn)出最大化。
其次，發(fā)揮備課組作用，制定科學(xué)合理的階段性復(fù)習(xí)計(jì)劃。我們高三共有三位政治老師，在剛進(jìn)入高三學(xué)期的時(shí)候，我們就針對(duì)這屆學(xué)生的實(shí)際情況制定了合理的階段性復(fù)習(xí)計(jì)劃和階段性要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。我們整個(gè)高三的復(fù)習(xí)工作就是嚴(yán)格按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行的，這也為我們高三工作的順利進(jìn)行做好了指導(dǎo)性的工作。在每周的集體備課過(guò)程中我們都會(huì)將自己的'看法和搜集的高考信息和資料進(jìn)行共享，從而有效地提高了復(fù)習(xí)備考的質(zhì)量。另外在平時(shí)只要遇到問(wèn)題大家就會(huì)相互交流討論，并且能靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體的作用。
再次，夯實(shí)基礎(chǔ)，做實(shí)一輪復(fù)習(xí)。寒假之前，我們結(jié)束了高三的一輪復(fù)習(xí)，在一輪復(fù)習(xí)中，基礎(chǔ)知識(shí)是要扎實(shí)夯牢的，需要把書讀厚，如何在把書讀厚與45分鐘之間做好協(xié)調(diào)是很考驗(yàn)人的，我們做了如下應(yīng)對(duì)，一、我們選用的事《世紀(jì)金榜》這本資料，上課前5分鐘讓學(xué)生快速填寫，哪怕是照著答案抄寫也可以的，然后學(xué)生再讀5分鐘，熟悉知識(shí)點(diǎn)，并且畫出自己覺得重要的部分，做簡(jiǎn)單的記憶。二、老師做點(diǎn)撥，主要是點(diǎn)撥易錯(cuò)易混點(diǎn)，并且預(yù)測(cè)可能考察的地方和考察的形式，還有把這節(jié)課有聯(lián)系的本模塊內(nèi)及模塊之間的相關(guān)內(nèi)容啟發(fā)給學(xué)生。三、寫生再度讀書，并且自主構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，從而讓學(xué)生由點(diǎn)—線—面上全面掌握知識(shí)。四、習(xí)題鞏固，精選具有代表性的題目，不在多，而在切合本課的易錯(cuò)易混點(diǎn)上，另外每節(jié)課盡量爭(zhēng)取有一個(gè)大題目，能把這一節(jié)課的知識(shí)串聯(lián)起來(lái)，從而讓學(xué)生對(duì)本課知識(shí)更有一個(gè)整體上的把握。五、盡量最后留3—5分鐘的時(shí)間給學(xué)生自己閉目回顧一下。
再次，多授之以“漁”，培養(yǎng)學(xué)生的能力。知識(shí)是無(wú)限的，在高三的題海中學(xué)生就更會(huì)很茫然，光憑教師給他們傳授知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且現(xiàn)在高考中更多是對(duì)學(xué)生能力的考查，而非簡(jiǎn)單知識(shí)的記憶，所以教師在復(fù)習(xí)的過(guò)程中不能因?yàn)闀r(shí)間短任務(wù)重，而對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)需要花費(fèi)的時(shí)間多，就忽視了對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)�？紤]高三學(xué)生的實(shí)際情況，側(cè)重對(duì)他們能力的培養(yǎng)也是不現(xiàn)實(shí)的，這項(xiàng)工作只能是滲透在知識(shí)傳授過(guò)程中。例如，要求學(xué)生至少要有兩個(gè)本，一個(gè)是教材知識(shí)內(nèi)容的體系歸納整理本，其中不但有自己結(jié)合教師所講授的內(nèi)容歸納整理，還要有在教師指導(dǎo)要求下讓其歸類整理的相似知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)這項(xiàng)內(nèi)容的整理加深了學(xué)生對(duì)教材知識(shí)的熟練掌握程度，也提高了他們的分析歸納問(wèn)題的能力。另一個(gè)本就是習(xí)題糾錯(cuò)本，將在平時(shí)作業(yè)和考試中發(fā)現(xiàn)和做錯(cuò)的典型題整理下來(lái)，而且在整理的過(guò)程中學(xué)生還要有對(duì)每道題的詳細(xì)分析，主要是要說(shuō)明出錯(cuò)的原因等，這樣做的目的是要讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源，防止下次再犯，另一個(gè)好處是為后期答疑階段整理復(fù)習(xí)資料。
最后，走近學(xué)生了解學(xué)情。我個(gè)人特點(diǎn)是有點(diǎn)內(nèi)向，與學(xué)生交流不是很多，這可能會(huì)導(dǎo)致師生之間的相互不理解，從而影響教學(xué)效果也影響教學(xué)心情。今年的三個(gè)班級(jí)截然不同。但與學(xué)生相處都比較開心，平時(shí)上課時(shí)注重于學(xué)生進(jìn)行情感態(tài)度價(jià)值觀的溝通，以踏實(shí)的心應(yīng)對(duì)教學(xué)，以真誠(chéng)的心與學(xué)生做朋友。另外平時(shí)注重時(shí)事熱點(diǎn)，經(jīng)常以熱點(diǎn)引入本課課題，讓學(xué)生覺的有聽下去的心情。學(xué)無(wú)止境，我會(huì)在教學(xué)中在與學(xué)生的共同相處中，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己。
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
20xx年全年的工作在各有關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，為保質(zhì)保量的完成年初計(jì)劃，同時(shí)也為滿足所負(fù)責(zé)地區(qū)廣大婦女創(chuàng)業(yè)資金需求，全年主要做了以下工作。
一、在發(fā)放回收貸款方面
1、全年貸款平穩(wěn)發(fā)放，超額完成年初計(jì)劃
到20xx年底，全年發(fā)放貸款 649.8 萬(wàn)元，其中擔(dān)保貸款203萬(wàn)元，互助貸款119萬(wàn) ，常規(guī)貸款327.8萬(wàn)元，一年來(lái)共發(fā)放貸款442筆。與去年同期相比放款額度減少了20萬(wàn)元，貸款筆數(shù)下降了51筆。全年累計(jì)貸款回收本金691.63萬(wàn)元，管理費(fèi)回收61.52萬(wàn)元，貸款全年總回收753.14萬(wàn)元。有效客戶數(shù)量較去年相比有所減少，由去年的454戶減少到今年的426戶，完成了年初計(jì)劃。
2、貸款回收率始終保持百分百
在目前信貸市場(chǎng)問(wèn)題頻出的情況下，貸款發(fā)放和回收雖然付出很多艱辛，但是還能保證貸款百分百回收，為確保貸款足額回收，所以在貸款發(fā)放循環(huán)過(guò)程中，我著重把握以下關(guān)鍵環(huán)節(jié)：貸款發(fā)放過(guò)程是整個(gè)貸款循環(huán)過(guò)程中的關(guān)鍵所在，而貸款回收過(guò)程更是整個(gè)過(guò)程中工作量最大最細(xì)致的環(huán)節(jié)。貸款的發(fā)放僅是一個(gè)過(guò)程，而后在十幾次的貸款回收過(guò)程中，客戶的突發(fā)事件或變故，或者客戶的潛在風(fēng)險(xiǎn)沒有及時(shí)挖掘出來(lái)的情況下，信貸員就要不停的與客戶溝通協(xié)調(diào)，才能確保所發(fā)放資金及時(shí)足額收回。為保證資金百分百收回，繼續(xù)采取以下策略：對(duì)個(gè)別客戶所采取的策略不單單是用制度約束，用法律框架規(guī)范，用自身行為垂范，更有些客戶還需要走人性化路線，設(shè)身處地的分析她們當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀和心理動(dòng)向，用同情關(guān)注的心態(tài)去幫助引導(dǎo)她、感化她，從而才能確保資金足額的收回。
二、 在拓展市場(chǎng)宣傳發(fā)動(dòng)方面
積極挖掘潛在客戶，嚴(yán)格篩選風(fēng)險(xiǎn)客戶
一年來(lái)，本著平穩(wěn)發(fā)展，嚴(yán)格篩選的原則，在新老客戶初貸和再貸過(guò)程中嚴(yán)格篩選，對(duì)于那些稍存疑慮或者認(rèn)為情況不十分明了的客戶采取不忙于貸款策略，延遲申請(qǐng)貸款，留存更多的時(shí)間甄別了解客戶，在確保無(wú)異義的情況下申請(qǐng)貸款，有時(shí)甚至在已申請(qǐng)的貸款未發(fā)放之前發(fā)現(xiàn)客戶有潛在風(fēng)險(xiǎn)或懷疑有潛在的風(fēng)險(xiǎn)也要撤銷貸款申請(qǐng)，在一年中通過(guò)調(diào)查了解，直接或間接拒絕新老客戶貸款二三十戶，從而確保所發(fā)放信貸資金的安全性和及時(shí)足額回收。
繼續(xù)注重貸款的宣傳工作，讓更多有資金需求的新客戶加入到我們中來(lái)。利用一切可利用渠道實(shí)時(shí)宣傳，使更多的人群知曉我們小額貸款的發(fā)放回收程序及貸款條件，充分利用現(xiàn)有客戶資源，借力宣傳，以期達(dá)到更好的宣傳效果。
三、 在貸款風(fēng)險(xiǎn)防控方面
近年來(lái)人們誠(chéng)信意識(shí)嚴(yán)重缺失，并且有愈演愈烈之趨勢(shì)，所以貸款風(fēng)險(xiǎn)防范是工作中的重中之重，尤其是近年來(lái)表現(xiàn)出來(lái)的掙錢難，掙錢少，就業(yè)機(jī)會(huì)少，客戶收入明顯降低，針對(duì)這種現(xiàn)狀，把控制貸款風(fēng)險(xiǎn)作為全年來(lái)的工作重心，加大客戶的調(diào)查了解力度，以確保貸款資金安全。同時(shí)注重同事之間的溝通，防止和杜絕一批在其他信貸員手里的信譽(yù)不良客戶流入到自己手中。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
眾人拾柴火焰高，在整個(gè)工作過(guò)程中，不但要做好自己的本職工作，而且還注重同事之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相之間不斷交流溝通工作經(jīng)驗(yàn)，注重取長(zhǎng)補(bǔ)短，同事之間的溝通協(xié)調(diào)要本著一顆平常心，不勾心斗角，視同事為兄弟姐妹，捭棄名利之爭(zhēng)，擁有一顆包容之心，不計(jì)較，凡是以大局為重，不計(jì)小節(jié)。同時(shí)在工作過(guò)程中還把自己的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)傳輸給年輕隊(duì)員，不斷的為她們加油鼓勁，為她們創(chuàng)造良好的條件。盡量為同事們創(chuàng)造良好的工作氛圍，以便都能全身心的投入到工作中。
五、下一步工作打算
1、在目前客戶市場(chǎng)環(huán)境不太好的情況下，更要增加自己的風(fēng)險(xiǎn)貸款防范意識(shí)，加大對(duì)新老客戶的調(diào)查了解力度，不能因盲目拓展客戶市場(chǎng)而增加潛在的貸款風(fēng)險(xiǎn)，把更大更多的精力投入到宣傳發(fā)動(dòng)工作中去，以便挖掘更多的潛在優(yōu)質(zhì)客戶。
2、 嚴(yán)格貸款程序，在貸款風(fēng)險(xiǎn)日益加大的前提下，更要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，嚴(yán)把貸款手續(xù)，把由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，為提高個(gè)人的.思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平要強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)意識(shí)，不滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，常做自查自糾，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的缺點(diǎn)和不足，以使自己的工作做得更加得心應(yīng)手。
4、加強(qiáng)上下溝通，我們的工作不能也不應(yīng)該存在欺上瞞下，對(duì)于貸款產(chǎn)品和貸款程序方面可能產(chǎn)生的問(wèn)題，要及時(shí)上下溝通，這樣一方面更有助于上下各方面的工作，另一方面也有助于降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，所以及時(shí)的溝通既能消除上下之間產(chǎn)生的誤解，又有助于各方面的協(xié)調(diào)工作，我們的工作不是為了追求個(gè)人利益的最大化，而是在保質(zhì)保量的同時(shí)來(lái)滿足各方面的需求，促進(jìn)協(xié)會(huì)整體健康發(fā)展壯大。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
歲月如梭，我們的大一生活即將結(jié)束，當(dāng)別人長(zhǎng)嘆時(shí)光之短暫，生活學(xué)習(xí)頹廢時(shí)，我很慶幸自己當(dāng)初加入了青協(xié)，成為團(tuán)委青協(xié)部門中的一員。一學(xué)期來(lái)，在外青協(xié)的工作中，有過(guò)成功，但也有過(guò)缺憾，那一筆筆經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是人生一筆筆寶貴的財(cái)富啊。我想，是該好好總結(jié)一下了。
作為一名大學(xué)生志愿者，經(jīng)常參加入學(xué)校和社會(huì)的志愿服務(wù)活動(dòng)，可以說(shuō)是志愿服務(wù)給了我這個(gè)大學(xué)生最好的鍛煉機(jī)會(huì)和實(shí)踐舞臺(tái)。通過(guò)志愿服務(wù)平臺(tái)， 眼界更加開闊，心靈更加清純透徹，對(duì)奉獻(xiàn)過(guò)程中得到的快樂感受也更加深刻。正如志愿者服務(wù)口號(hào)“助人助己，樂人樂己�！币灾藶榭鞓分緸樽毅憽�
也許他人會(huì)認(rèn)為，我們所要完成的工作是很簡(jiǎn)單的，但是簡(jiǎn)單中的學(xué)問(wèn)卻真的不少。我院志愿者每年都會(huì)參加很多次志愿者活動(dòng)，像暑期小分隊(duì)慰問(wèn)活動(dòng)、義務(wù)支教活動(dòng)、義務(wù)賣報(bào)月活動(dòng)、愛心募捐救助活動(dòng)等等，每一次活動(dòng)我們所要做的不過(guò)是為他們打掃房間，清潔家具；慰問(wèn)老人，表示關(guān)懷；捐助一些學(xué)習(xí)用品等。這些在任何一個(gè)人看來(lái)無(wú)一不是極其容易做到的，起初在沒有去做之前我也是這樣認(rèn)為的，不過(guò)在開展活動(dòng)后，才發(fā)現(xiàn)要考慮到很多很多問(wèn)題，從開始到結(jié)束每一步都要做到最好，做到有計(jì)劃有安排，統(tǒng)籌兼顧�？此坪�(jiǎn)單的事情，當(dāng)你真正去做時(shí)，卻是不那么簡(jiǎn)單的.。
要成為一個(gè)出色的志愿者，就要在各個(gè)方面要求自己嚴(yán)格一點(diǎn)。雖然有的時(shí)候在工作中有所松懈，但是惟獨(dú)在工作中成長(zhǎng)起來(lái)，才能
磨礪出一個(gè)成功的自己。還有不到二年的時(shí)間，你就要踏進(jìn)社會(huì)，從事工作。從每一次的志愿者工作中逐漸地積累起今后所必須的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷，是你現(xiàn)在所需要的。
我想，做志愿者最重要的是成為一個(gè)有心人，也許我們做不出驚天動(dòng)地的事情，但卻可以從身邊做起，從力所能及的事情做起，用這種方式來(lái)培養(yǎng)自己的一顆愛心、一顆好心
“被需要是一種幸�！�。這感覺我是在真正做志愿者之后才獲得和理解。把志愿服務(wù)當(dāng)作自己的生活內(nèi)容和生活方式，時(shí)時(shí)刻刻去幫助需要幫助的人，做奉獻(xiàn)愛心的事，我想這就是當(dāng)一名志愿者的真諦。 作為一名志愿者，我們應(yīng)該更加努力地去服務(wù)社會(huì)，去為更多的人送去溫暖，讓更多人看到希望。
青協(xié)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑∫粋�(gè)為人們所尊敬的名字！一個(gè)代表著無(wú)數(shù)愛心的名字！
在過(guò)去的一年我們一同走過(guò)，在今后的日子里，我們更是心連心，手挽手創(chuàng)造我們的輝煌.
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
結(jié)束了四年豐富多彩的大學(xué)生活，我憧憬著自己能夠進(jìn)入一個(gè)在社會(huì)上有地位、受人尊重、有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過(guò)努力，終于圓了自己的夢(mèng)——我獲得了xx電網(wǎng)公司賜予的這一就業(yè)機(jī)會(huì)。在激情似火的七月我懷者激動(dòng)無(wú)比的心情進(jìn)入了夢(mèng)寐以求的xx電網(wǎng)公司，榮幸成為xx供電局的一名新員工。
七月初到局里報(bào)道后我們首先加入了xx電網(wǎng)公司在貴陽(yáng)xx開辦的20xx年新員工培訓(xùn)班。這是我們大學(xué)畢業(yè)參加工作的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)亦是一個(gè)新的起點(diǎn)，在短暫的'十天時(shí)間內(nèi)我們進(jìn)行了軍事訓(xùn)練、電網(wǎng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓(xùn)不僅能培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。
xx十天的培訓(xùn)結(jié)束，我們緊接著又加入到都勻電網(wǎng)開辦的20xx年新員工生產(chǎn)技能培訓(xùn)班進(jìn)行了為期一個(gè)月的深入學(xué)習(xí)。通過(guò)20多天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我對(duì)都勻電網(wǎng)有了一個(gè)更為清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也對(duì)高電壓設(shè)備的基礎(chǔ)知識(shí)、油務(wù)技術(shù)監(jiān)督的分類任務(wù)、電氣試驗(yàn)在電力生產(chǎn)中的應(yīng)用、繼電保護(hù)的基礎(chǔ)知識(shí)、變電運(yùn)行、電氣接線及運(yùn)行方式、變電站的相關(guān)知識(shí)、安規(guī)、事故及異常情況用語(yǔ)、操作術(shù)語(yǔ)、調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)功能、電力營(yíng)銷系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)、電力線載波、光纖通信技術(shù)和信息自動(dòng)化、計(jì)量管理所的結(jié)構(gòu)及職能權(quán)限、電測(cè)量指示儀表的基礎(chǔ)知識(shí)、線路管理及輸電線路的基本知識(shí)、調(diào)度管理的相關(guān)知識(shí)等有了一定程度的了解。這次學(xué)習(xí)將對(duì)我們今后的工作有著不容忽視的作用。
近兩個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束了，我分配到馬場(chǎng)坪供電所見習(xí)上班，從事收費(fèi)工作。剛接觸收費(fèi)難免有些棘手的以前不曾碰到的問(wèn)題，當(dāng)我耐心向所里面的同事請(qǐng)教時(shí)，他們總是非常熱情，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過(guò)，我知道也堅(jiān)信這股暖流是不會(huì)干涸的。所里面的每一名同事都極好相處，樂于助人，我想這也許和xx人在外界的良好口碑是分不開的吧。
上班到現(xiàn)在已經(jīng)兩個(gè)星期，恰逢收費(fèi)高峰期，每天前來(lái)繳納電費(fèi)和辦理業(yè)務(wù)的客戶還是比較多，有的時(shí)候從早上開門幾乎可以說(shuō)是忙到下午六點(diǎn)過(guò)下班，實(shí)話說(shuō)累肯定是有一點(diǎn)，
但更多的感覺是充實(shí)和快樂。我實(shí)習(xí)的崗位屬于服務(wù)性窗口，不論是現(xiàn)在還是今后我每天都會(huì)以一個(gè)良好的精神面貌和熱情的態(tài)度去為任何一名客戶服務(wù)，要做到服務(wù)永無(wú)止境！爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的南網(wǎng)人！
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在xx年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司是我以前所沒有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來(lái)，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話�？墒遣⒉蝗缥宜�，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的.。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者。
一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒記誰(shuí)也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?
都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。
無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很容易接受;即便是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說(shuō)話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的。
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
一、備課
備課過(guò)程中，我嚴(yán)格按照新課程標(biāo)準(zhǔn)作為自己備課的依據(jù)，積極采取先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法，積極掌握學(xué)生的動(dòng)態(tài)和心理，及時(shí)掌握，以便更能有效教學(xué)，在教學(xué)中取得一些效果。
二、講課
講課過(guò)程中我在備好課的基礎(chǔ)上激發(fā)學(xué)生學(xué)好習(xí)的信心，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，營(yíng)造輕松的'課堂氣氛，公平對(duì)待每一位學(xué)生，在***氣氛中，使學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)提高能力，關(guān)注后進(jìn)生的學(xué)習(xí)，讓他們感受到教師的關(guān)注。在課堂提問(wèn)時(shí)，盡量提一些能開發(fā)學(xué)生思維能力的問(wèn)題，使學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)，提高能力，開發(fā)智力，綜合提高自學(xué)和合作能力。
三、批改作業(yè)
批改作業(yè)采取面批的形式，在批改作業(yè)時(shí)細(xì)心地找到作業(yè)中的不足及時(shí)查缺補(bǔ)漏，爭(zhēng)取讓學(xué)生取得好成績(jī)。
四、課后輔導(dǎo)
課后輔導(dǎo)分為集體輔導(dǎo)和個(gè)別輔導(dǎo)兩種方式進(jìn)行集體輔導(dǎo)解決共性問(wèn)題，利用業(yè)余時(shí)間解決個(gè)體存在問(wèn)題。
五、評(píng)定
通過(guò)新穎評(píng)定方式去評(píng)定學(xué)生驗(yàn)證了學(xué)生自己的能力，利用評(píng)星活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行了評(píng)比。
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
本人進(jìn)入我廠參加工作已一年有余，在這一年中，我遵守廠紀(jì)廠規(guī)，遵守部門管理制度，在廠、部門領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下工作一直認(rèn)真主動(dòng)，能夠按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，注重與同事們的業(yè)務(wù)技術(shù)交流、合作、以及關(guān)系的融洽，不斷積累業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，快步地沿著把理性思維運(yùn)用到工作實(shí)際中來(lái)的路子上邁進(jìn)，職工個(gè)人工作總結(jié)。經(jīng)過(guò)一年多來(lái)的磨練，已取得了一些成績(jī)，現(xiàn)已獨(dú)立承擔(dān)本職崗位工作。分以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
在思想方面，我一直把廠當(dāng)做我的家，我深知“廠興我榮，廠衰我恥”的道理，堅(jiān)持一切從我做起，實(shí)事求是努力認(rèn)真，以工作力求仔細(xì)、崗位堅(jiān)決堅(jiān)守為原則，積極主動(dòng)做好自己本職工作，隨時(shí)準(zhǔn)備接受廠部的檢驗(yàn)與考核，個(gè)人總結(jié)《職工個(gè)人工作總結(jié)》。
在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己、堅(jiān)守崗位，一切以工作為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的`每一項(xiàng)任務(wù)；虛心向同事們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽；工作認(rèn)真主動(dòng)，按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)�，F(xiàn)把我今年工作情況簡(jiǎn)述如下：
1、逐日完成本部門產(chǎn)品派發(fā)、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、日?qǐng)?bào)等工作；
2、逐月完成部門內(nèi)業(yè)務(wù)月統(tǒng)計(jì)及上報(bào)工作；
3、承擔(dān)部門辦公文字處理、打印、上報(bào)等工作；
4、管理本部門資料、文件等，并完成相關(guān)資料歸檔工作；
5、積極配合其他在外業(yè)務(wù)人員完善本部門相關(guān)工作；
6、配合領(lǐng)導(dǎo)做好客戶的接待、關(guān)系協(xié)調(diào)等工作；
7、做好本部門的業(yè)務(wù)活動(dòng)、后勤保障、以及與其他部門的工作銜接等工作。
在自身建設(shè)方面，我一直注重自身業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的積累與完善，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問(wèn)題，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。在過(guò)來(lái)的一年中，我積極參加廠部組織的相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)講座，并在工作之余努力學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)、財(cái)會(huì)、管理以及煙草、肥料等與工作相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和文學(xué)知識(shí)，努力提高自身修養(yǎng)、完善自身素質(zhì)建設(shè)。
總的說(shuō)來(lái)，我進(jìn)廠至今，在思想上，我一直珍視現(xiàn)有的廠部工作環(huán)境，以能為廠部做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)為己任；在工作上，我勤懇努力，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極主動(dòng)工作，以任勞任怨、按時(shí)按質(zhì)按量完成工作為原則，確保本職工作盡善盡美；在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn)，注重專業(yè)理論知識(shí)的完善，以期能使自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高。我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是業(yè)務(wù)工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及至行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是業(yè)務(wù)不受損失的唯一法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好，為我們廠更加美好的明天做出自已應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇8
幼兒舞蹈以其流暢優(yōu)美的音樂和形象生動(dòng)的體態(tài)動(dòng)作，反映幼兒的童趣、童心，是幼兒喜聞樂見愛學(xué)的一種藝術(shù)活動(dòng)。它對(duì)于豐富幼兒審美經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)感受美和表現(xiàn)美的情趣與能力；開發(fā)藝術(shù)潛能；發(fā)展幼兒理解、聯(lián)想、想像、創(chuàng)新等方面的能力；促進(jìn)幼兒動(dòng)作與身體機(jī)能的發(fā)展，提高幼兒動(dòng)作協(xié)調(diào)性、靈活性等有重要意義。幼兒常常為了表示高興而手舞足蹈，對(duì)于大多數(shù)孩子，跳舞不是一種技能，而是一種促進(jìn)個(gè)性豐富發(fā)展的文化生活方式。所以我們們?cè)诖蟀辔璧赴嗷顒?dòng)過(guò)程中不過(guò)多強(qiáng)調(diào)舞蹈技能，而是讓孩子意識(shí)到活動(dòng)帶給他們的快樂，學(xué)會(huì)自如地舞蹈，樹立為自己跳舞的意識(shí)。現(xiàn)就本學(xué)期大班舞蹈興趣班教學(xué)作一下總結(jié)：
一、本學(xué)期我們們著重進(jìn)行了舞蹈的基本訓(xùn)練，包括：了解身體的方位和舞蹈基本腳型、腳位和手型、手位
（一）基本腳型
�。ǘ┗灸_位
�。ㄈ┗臼中�
�。ㄋ模┗臼治�
�。ㄎ澹└桨爬傥杌臼中�、手位和腳位
二、訓(xùn)練中重視培養(yǎng)幼兒對(duì)舞蹈的興趣，引導(dǎo)幼兒熱愛舞蹈。
我們觀察到，幼兒在欣賞節(jié)奏明快的音樂、看到電視電影里的舞蹈動(dòng)作的時(shí)候，會(huì)興奮得手舞足蹈并模仿動(dòng)作，這說(shuō)明喜歡唱歌跳舞是幼兒的天性。所以，我們特別注意充分調(diào)動(dòng)幼兒這一積極因素，引導(dǎo)幼兒熱愛音樂，熱愛舞蹈。有時(shí)，我們會(huì)以豐富的表情和不同的動(dòng)作形象生動(dòng)地表現(xiàn)某種情緒，如幼兒舞蹈《吹泡泡》中的“咦，泡泡不見了！”這句歌詞，我們逼真表現(xiàn)出對(duì)泡泡不見了所產(chǎn)生的好奇、疑惑和驚訝的復(fù)雜心情，而幼兒在我們的引導(dǎo)帶動(dòng)下進(jìn)行模仿，也表露出栩栩如生的動(dòng)作與表情。在教學(xué)新舞蹈時(shí)，我們將舞蹈內(nèi)容編成兒歌或故事，并以這種比較簡(jiǎn)單易懂的方式向
幼兒講解，加深了幼兒對(duì)舞蹈內(nèi)容的理解，提高了幼兒的接受能力，激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)新動(dòng)作的興趣，從而使幼兒不是被動(dòng)地學(xué)習(xí)舞蹈，而是真正發(fā)自內(nèi)心地喜愛舞蹈這一課程。
三、根據(jù)幼兒的實(shí)際水平，選擇有效的訓(xùn)練步驟。
教授新舞蹈時(shí)，我們能注意不能操之過(guò)急，一定要循序漸進(jìn)地講解清楚動(dòng)作的要求、規(guī)格和要領(lǐng)，制定有效的'練習(xí)步驟。按照由簡(jiǎn)至繁的教學(xué)原則，首先讓幼兒熟悉音樂節(jié)奏，隨后是動(dòng)作練習(xí)，最后才是情緒表達(dá)。在動(dòng)作練習(xí)中，將組合動(dòng)作分解成單一動(dòng)作，難度較大的單一動(dòng)作還分解成局部動(dòng)作（上肢或下肢動(dòng)作）。如教授舞蹈《娃娃愛唱歌》時(shí)，我們先讓幼兒熟悉音樂，準(zhǔn)確把握節(jié)奏，然后將舞蹈動(dòng)作分解成單一動(dòng)作，先教下肢腳的勾繃動(dòng)作，后教上肢手的提壓腕動(dòng)作，再結(jié)合起來(lái)學(xué)習(xí)，并在這兩個(gè)基礎(chǔ)上加以表情訓(xùn)練。在訓(xùn)練過(guò)程中，我們注意訓(xùn)練的科學(xué)性——運(yùn)動(dòng)量和動(dòng)作幅度符合不同年齡幼兒的生理特點(diǎn)，對(duì)幼兒不進(jìn)行某一局部動(dòng)作過(guò)多的重復(fù)練習(xí)，以免損傷幼兒稚嫩的身體。
尼爾在解釋舞蹈本質(zhì)時(shí)，這樣提出：“舞蹈并不是一種姿態(tài)、韻律的優(yōu)雅，屬于美的欣賞或創(chuàng)作而已，最重要它是一種輕易的發(fā)泄，人在現(xiàn)實(shí)生活中的壓抑，可在肢體和律動(dòng)間得到平衡”，如何開發(fā)孩子的創(chuàng)造潛能，讓孩子門真正快樂的舞著，還需要我們們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)實(shí)踐中去領(lǐng)會(huì)去創(chuàng)新。
個(gè)人工作總結(jié) 篇9
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的.不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
個(gè)人工作總結(jié) 篇10
在一年里，我在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，現(xiàn)在正是現(xiàn)代技術(shù)信息的時(shí)代計(jì)算機(jī)的用途也很廣泛這樣我堅(jiān)信在以后的工作當(dāng)中專業(yè)知識(shí)會(huì)對(duì)我的工作有所幫助;之前在xxx鄉(xiāng)工作期間，各項(xiàng)工作完成的效率很好得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng);我是八月來(lái)到本鄉(xiāng)工作，由于xx被抽掉到縣上練舞長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，為積極的配合好縣領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)，我是全力以赴去按要求去做到最好，最后圓滿完成了周慶演出各項(xiàng)任務(wù)。在回到工作崗位就接手了人口普查的填表工作，為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
為了工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的'先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了本職工作：要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作，認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為本鄉(xiāng)的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
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