實用的安全工作總結(jié)模板匯編五篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編整理的安全工作總結(jié)5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
安全工作總結(jié) 篇1
本學(xué)期以來，我校堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學(xué)生的安全意識和自我防護(hù)能力；通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力
為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長直接抓，各班主任具體分工負(fù)責(zé)組織實施。
二、制度保證措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由校長負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁教師個人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管群防群治
學(xué)校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
四、加強教育，促進(jìn)自護(hù)
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以交通安全教育活動月為重點，經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
1、認(rèn)真做好交通安全教育工作。學(xué)校安全教育以珍愛生命為主題，在安全教育月期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、隊會活動、活動課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的.防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一月安全提醒，學(xué)校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結(jié)上周安全工作，強調(diào)安全事項。通過《給家長的一封信》，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
3、提倡學(xué)生步行上學(xué)，不準(zhǔn)學(xué)生騎車上學(xué)。
五、加強檢查，及時整改
開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。汛前，學(xué)校對校舍進(jìn)行全面的安全檢查。
六、存在的主要問題和下步的打算
我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴(yán)峻。
1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級黨委XX的領(lǐng)導(dǎo)下，通過有關(guān)職能部門的集中綜合整治，學(xué)校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。
2、學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗。學(xué)生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護(hù)意識和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。
今后，我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。
安全工作總結(jié) 篇2
工作事宜：
1、響應(yīng)公司會議精神，對車間運行的管理制度進(jìn)行了進(jìn)一步的修訂完善，特別是針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的新問題，與時俱進(jìn)；對三違考核制度做了進(jìn)一步的補充；同時重新完善目標(biāo)責(zé)任制。
2、對現(xiàn)場設(shè)備隱患進(jìn)行了全面排查，特別是對吊鉤、吊具的檢
點，施行包片負(fù)責(zé)；同時對煤氣排污及報警器裝置進(jìn)行了全面徹底不定時的排查保證了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
3、加強了培訓(xùn)教育，開設(shè)了專業(yè)知識的講座，對員工的操作規(guī)程、應(yīng)急技能等進(jìn)行了進(jìn)一步的培訓(xùn)，在九月份中，無一起因違章操作而造成生產(chǎn)事故和人身傷害事故，同時加強了員工的思想教育工作，活躍了生產(chǎn)氛圍。
4、對生產(chǎn)過程的勞動紀(jì)錄、交接班記錄、工作票的審批，重點落實狠抓，一日一報，規(guī)范了作業(yè)行為，提高了勞動效率。
5、全月共查處隱患468項，及時督促整改，下發(fā)隱患整改單212份，整改率達(dá)98%，全月共進(jìn)行專項安全檢查4次，查處隱患108項，所查隱患及時下發(fā)動力執(zhí)行責(zé)成限時整改，除部分煤氣隱患由于備件的欠缺無法整改外，其余隱患盡數(shù)整改。
6、加強了過程的考核力度，全月共查處三違人員125人次，連帶考核76人次，考核金額共計6545元。
存在問題：
1.雙基管理不到位，基層與基礎(chǔ)工作沒有落實到實處，個別基層干部在工作中不作為，對于工人的三違問題進(jìn)行包庇、說情，嚴(yán)重影響了安全工作的進(jìn)行。
2、員工在生產(chǎn)過程中操作技能、應(yīng)急能力欠缺，一旦發(fā)生事故，蜂擁而上，沒有組織、針對性，費時費力，事半功半。
3、主體單位培訓(xùn)教育缺乏針對性，許多知識華而不實，沒能結(jié)合實際，讓員工把實踐操作與理論知識結(jié)合實際。
4、部分員工安全意思淡薄，自我防范能力和自保意識差，遇到險情不能及時采取安全有效的防護(hù)措施.
秋將去，冬已至，“冬季六防”工作將成為我們下一步工作的重中之重，針對九月份生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，我們將群策群力，對癥下藥，及時解決問題，排除隱患，凝聚人心，活躍氛圍，保證生產(chǎn)；在安全的前提下，將下一步的工作推上一個新的臺階，具體工作將這幾方面著手：
1. 落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅持齊抓共管的機制，從新季度開始，狠抓落實，為“安全生產(chǎn)百日大檢查”活動，畫上句號。徹底消除人的不安全思想和不安全行為，物的不安全狀態(tài)，樹立“不安全不生產(chǎn)”的`理念。
2、針對基層干部管理不力，雙基管理不到位的狀況，責(zé)令各生產(chǎn)主體單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行專項管理與培訓(xùn)，讓安全理念落實到實處，同時加大對基層干部不作為的追究力度。
3、堅持“以人為本”的管理，加大宣傳培訓(xùn)力度，切實提高廣大職工的安全意識和安全操作技能，充分利用例會日，舉行知識培訓(xùn)，提高員工處理突發(fā)事故的能力。
4、主體單位的培訓(xùn)要抓重點，理論與實踐要
相結(jié)合，使員工真正掌握生產(chǎn)中的技術(shù)技能，從而更好的服務(wù)于生產(chǎn)。
5、加大對現(xiàn)場“三違”的監(jiān)管與考核，決不姑息養(yǎng)奸，誘發(fā)重大事故。
6、繼續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行力度，將生產(chǎn)、管理提升到更加科學(xué)、規(guī)范的水平線上。
在十月份的工作中，我們將繼續(xù)秉行公司及分廠的安全理念，一如既往的狠抓安全管理，加大現(xiàn)場監(jiān)管，嚴(yán)格責(zé)任落實，切實做到安全無小事，落實好‘不安全，不生產(chǎn)’理念，讓安全為生產(chǎn)的順行保駕護(hù)航。
安全工作總結(jié) 篇3
一、基本情況
根據(jù)**縣教育局消防安全專項治理工作部署及學(xué)校專項治理工作方案，在學(xué)校消防安全大檢查大整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)校專項治理工作方案，我校政教處與總務(wù)處對全校的消防安全設(shè)施進(jìn)行了地毯式、平推式的消防安全檢查，建立、健全了各類消防臺帳，投資補充、完善了消防器材及設(shè)施，大大改善了消防安全環(huán)境，簽訂了責(zé)任書。目前，學(xué)校的消防安全工作處于良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
二、主要做法
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對消防安全工作非常重視，把該項工作列入重要議事日程。一是在思想上提高各級領(lǐng)導(dǎo)對消防安全工作的認(rèn)識，消防工作關(guān)系到師生員工的生命安全，責(zé)任重于泰山，每一位責(zé)任人都牢記于心，校團(tuán)委在晨會上都時時強調(diào)消防安全工作的重要性;二是經(jīng)費保障有力，在專項整治期間，學(xué)校安排經(jīng)費補充、完善部分消防安全設(shè)施及器材，教學(xué)樓和寢室樓都足額配備了消防滅火器材，并時時處于良好的戰(zhàn)備狀態(tài)，一旦發(fā)生火災(zāi)事故都能立即投入使用;三是組織健全，學(xué)校成立了消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以校長馮軍為組長，分管校長周衛(wèi)強為副組長，相關(guān)處室負(fù)責(zé)人為組員，負(fù)責(zé)對學(xué)校消防安全工作的檢查、指導(dǎo)。
(二)制度落實，責(zé)任明確。一是建立、健全了各類消防臺帳，學(xué)校成立以來，消防臺帳無基礎(chǔ)，但是政教處根據(jù)自身特點建立了臺帳，繪制了學(xué)校消防建筑平面圖，使消防安全工作管理正規(guī)化、制度化;二是責(zé)任明確，學(xué)校與各部門、科室、班主任簽訂了消防安全工作責(zé)任書，責(zé)任到人;三是建章立規(guī)，賞罰分明，學(xué)校制定了《消防安全管理規(guī)定》，明確了職責(zé)，對違反規(guī)定并且造成一定后果的人給予通報批評及經(jīng)濟處罰。
(三)抓專項整治，成效明顯。根據(jù)縣教育局消防專項治理工作方案，我校根據(jù)實際情況制定了專項治理工作應(yīng)急預(yù)案，通過專項整治，在6個方面見成效。一是師生員工的安全意識見成效，使每一位師生員工都要意識到消防安全工作的好壞直接威脅到人們的生命財產(chǎn)安全;二是硬件設(shè)施見成效，在此次專項整治工作中，學(xué)校根據(jù)實際情況及檢查出的問題，投資購置了安全出口指示牌、應(yīng)急燈，大大改善了消防安全環(huán)境;三是組織制度上見成效，建立完善了各類消防臺帳，堅持重點部位每日巡查登記制度，在每個班設(shè)立了安全委員，對重點部位制定了滅火計劃及應(yīng)急疏散預(yù)案;四是處置突發(fā)事件上見成效，對重點部位如教學(xué)樓、實驗室、電腦機房和學(xué)生宿舍等制定了人員疏散預(yù)案，進(jìn)行了發(fā)生火災(zāi)后的人員疏散演練，對宿管員和食堂工作人員進(jìn)行了消防知識和技能的集訓(xùn)，增強了處置突發(fā)事件的能力。五是在常抓不懈上見成效，為了使消防安全工作不留于形式，不停留在口頭上，防火工作領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)常組織人員對消防安全工作進(jìn)行定期檢查，政教處和總務(wù)處隨機對學(xué)生宿舍進(jìn)行抽查。六是在整改隱患上見成效，經(jīng)主管部門和自身檢查，有1處存在安全隱患，主要是寢室底樓安裝了防盜窗，雖在防盜上起了預(yù)防作用，但在防火上存在了安全隱患。
(四)搞好宣傳，防患于未然。利用橫幅、宣傳櫥窗、黑板報、校園廣播等多種形式開展對消防安全工作的`宣傳，講其重要性。一是在專項整治期間大力宣傳消防安全工作的重要性，制作橫幅1幅，櫥窗2個進(jìn)行消防專題報道;二是利用火災(zāi)的典型案例進(jìn)行教育，講火災(zāi)的嚴(yán)重性和危害性;三是對檢查出的問題進(jìn)行全校通報批評，提出要求，明確責(zé)任，限定整改時間，通過多種形式，加大消防安全的宣傳力度，使學(xué)校的消防安全工作變成師生員工的自覺行為。
(五)加強管理，成效明顯。為了貫徹公安部61號令，規(guī)范消防自主管理和"誰主管、誰負(fù)責(zé)"的原則，我校采取了層層包干、級級簽訂責(zé)任書的形式，加強消防安全工作的管理，責(zé)任落實到具體人身上，使每個人、每個環(huán)節(jié)都在制度、組織規(guī)范下工作，收到了明顯效果。
三、存在問題
一是個別學(xué)生的消防安全意識不強，法律觀念淡薄，損壞消防安全設(shè)施的現(xiàn)象時有發(fā)生。
二是專業(yè)消防力量薄弱，雖學(xué)校設(shè)有義務(wù)消防隊，但沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。
四、下步打算
一是繼續(xù)加強消防專項整治工作，加大對消防安全工作的檢查、巡查力度，做到小隱患不過夜，大隱患不過周。
二是加強對師生員工的消防安全教育，從制度入手，以法管理。
三是編寫消防安全知識手冊，每次新生入學(xué)，發(fā)到學(xué)生手中。
安全工作總結(jié) 篇4
光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20xx年。
一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng)；感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團(tuán)隊學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別阿作為一個區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對于其他盛貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少。
2、售后服務(wù)。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點心寒。
我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對的市場，是國內(nèi)中高檔市常在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒�，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見：
1、 出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。
第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時間拖延影響客戶的.交貨期所造成的損失。
3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。
現(xiàn)在的國內(nèi)市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上。現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢？
公司應(yīng)根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。
一、 產(chǎn)品知識方面：要加強熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點，規(guī)格型號（包括鋼板和產(chǎn)品等），生產(chǎn)周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商（包括潛在客戶）消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、 市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場分析。
四、 專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。
五、 服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運用身體語言（包括姿態(tài)語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對這些區(qū)域作明年的計劃。
1、 貴州�。嘿F州這個省是我區(qū)域最好的一個省份、也是所有片區(qū)里較有實力的一個地方。明年我將把重點放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。在每個地級市要有個安全門經(jīng)銷商或者總代理。
2、 河南�。汉幽线@個地方潛在的市場還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗不足，所有河南今年也沒什么成績。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會有所地位的。
3、 吉林：吉林這個省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個較有實力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。如果有個本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。
4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。在西藏鋼木門客戶只有3個，安全門只有1個。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。
自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請教老業(yè)務(wù)員知識，盡快提高自己的銷售技能。
業(yè)務(wù)開展方面：
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不絮的展開工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想，經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上 ：了解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭明年的銷量比今年翻一翻。
第三，意識上：無論在安全門銷售還是安全門生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵、一起加油！
以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝指導(dǎo)！
安全工作總結(jié) 篇5
為全面貫徹落實好全國及全省安全生產(chǎn)工作會議以及中央、省級領(lǐng)導(dǎo)重要指示批示精神，貫徹實施“安全生產(chǎn)、人命關(guān)天”的安全生產(chǎn)活動。根據(jù)《臨滄市糧食局關(guān)于印發(fā)〈臨滄市糧食行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查“百日行動”實施方案〉的通知》（臨糧發(fā)〔20xx〕72號文）、《XX自治縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)安全生產(chǎn)大檢查活動實施方案的通知》（滄政辦發(fā)〔20xx〕103號文）以及《XX自治縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)〈深入開展消防安全大排查大整治活動工作方案〉的通知》和市糧食局的統(tǒng)一要求和部署，結(jié)合實際，在縣內(nèi)開展了糧食行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查“百日行動”和消防安全大排查整治活，現(xiàn)就開展活動情況作如下總結(jié)：
一、基本情況
縣內(nèi)從事糧食經(jīng)營活動的國有及私營個體工商戶共有78戶，其中：國有1戶、私營（轉(zhuǎn)化）企業(yè)3戶、個體工商戶74戶；國有購銷企業(yè)現(xiàn)有糧食倉庫22幢，總倉容11260噸，其中：在用儲糧倉14幢、向外出租倉庫8幢；大米加工車間1個；現(xiàn)有工作區(qū)域10個，生活區(qū)11個。檢查涉及從業(yè)人員280余人。
二、開展大檢查活動情況
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保大檢查活動落實到位
1、迅速成立大檢查活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組。按照縣安委辦〔20xx〕24號文件緊急通知的要求，成立了以局長雷志佩為組長，副局長楊XX、公司總經(jīng)理班XX為副組長，何虹、李紅川、田德宏、何光寧為成員的大檢查活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣糧食局，并由分管副局長楊XX兼任辦公室主任，全面負(fù)責(zé)落實安全生產(chǎn)大檢查各項工作。
2、制定大檢查工作方案。按照上級各個環(huán)節(jié)的工作要求，結(jié)合實際，制定了《XX自治縣糧食局開展安全生產(chǎn)大檢查“百日行動”活動工作方案》和《XX自治縣糧食局開展消防安全大排查整治活動工作方案》，提出了大檢查活動的總體要求、目標(biāo)任務(wù)、工作要求和時間安排，保證行業(yè)上的工作部署與縣上的工作安排相對接、互銜接，確保大檢查活動各個環(huán)節(jié)工作有序開展。
（二）精心組織，確保大檢查活動取得實效
1、明確責(zé)任。健全和完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，結(jié)合本部門的工作性質(zhì)，我們重新制定了“20xx～20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書”，并做到了層層分解目標(biāo)，層層簽訂責(zé)任書，層層落實了責(zé)任。
2、明確目標(biāo)。按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實效”的總體要求，全面摸清全縣糧食行業(yè)安全生產(chǎn)狀況、存在的安全問題和隱患等情況，扎扎實實地整改存在問題和整治排除隱患，做到100%的糧食行業(yè)全覆蓋，100%的建立安全檢查檔案，以全面深入推進(jìn)“安全生產(chǎn)夯實基礎(chǔ)年”工作為契機，切實打牢安全生產(chǎn)各個工作基礎(chǔ)。
（三）全面扎實開展安全生產(chǎn)大檢查活動
1、重責(zé)任。按照“一崗雙責(zé)”，安全生產(chǎn)屬地管理、管行業(yè)必須管安全、誰主管誰負(fù)責(zé)的原則，對全縣從事糧食經(jīng)營活動的國有、私營及個體工商戶開展安全生產(chǎn)消防安全排查整治活動，以鐵的決心、鐵的標(biāo)準(zhǔn)、鐵的手腕扎實抓好大檢查活動的各項工作，總體形成了一把手總負(fù)責(zé)，班子成員和分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)重要責(zé)任的工作格局。注重解決大檢查中存在的.突出問題，克服人、財、物的實際困難，做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)，“看好自己的門、管好自己的人”。
2、重實效。按照“有倉必到、有廠必查、查必徹底”的要求和“十看十查”的檢查內(nèi)容要求，我們6月至9月分別三次深入到一線開展大檢查活動。累計共出動車輛15臺次，檢查人員80余人次，檢查工作區(qū)域25個次，檢查生活區(qū)域20個處次，累計檢查糧食倉庫58幢次，檢查車間2個次，檢查消防器材25件次，檢查儲糧用藥劑120公斤。我們還對縣內(nèi)糧食經(jīng)營者庫存糧食進(jìn)行了檢查，累計檢查糧食3600余噸，確保存儲的糧食產(chǎn)品質(zhì)量安全和安全度夏度汛。還重點檢查了用電線路設(shè)備、作業(yè)用電用火、消防器材、儲糧用藥劑等。在檢查中，針對可能出現(xiàn)的疑點進(jìn)行了全面的排查，并逐一的登記，排列分類，作出整改意見36條。同時，我們還利用開展糧食流通監(jiān)督檢查的機會，對從事糧食經(jīng)營活動的私營、個體工商戶進(jìn)行安全檢查和宣傳教育，共檢查私營和個體工商戶78戶，就開展安全生產(chǎn)大檢查和消防安全整治現(xiàn)場作了宣傳教育，并在現(xiàn)場指導(dǎo)改進(jìn)安全防范措施26處（戶）。整個檢查面均都達(dá)到100%。
3、重整改。為保證安全生產(chǎn)消防安全不埋下隱患，在第一階段自檢自查的基礎(chǔ)上，我們又組織開展了第二階段的自查復(fù)查工作，結(jié)合第一階段自查的情況，主要檢查復(fù)查該整改整治的隱患是否已經(jīng)按要求整改整治，是否出現(xiàn)新的安全隱患和“反彈”現(xiàn)象，一查發(fā)現(xiàn)，必須立即整改。通過檢查，沒有出現(xiàn)新的安全隱患和“反彈”現(xiàn)象，并已按要求整改治理安全隱患10件。在處置安全生產(chǎn)工作責(zé)任中，我們始終堅持事故原因未查明不放過、責(zé)任人未處理不放過、整改措施未落實不放過、有關(guān)人員未受教育不放過的“四不放過”原則，保證安全生產(chǎn)大檢查和消防安全大排查整治活動不留下一個“死角”，以鞏固大檢查活動已取得的效果。
在開展大檢查期間，結(jié)合近期出現(xiàn)的安全生產(chǎn)事故，我們還開展了安全生產(chǎn)事故警示教育活動，會議學(xué)習(xí)教育2次，張貼發(fā)放警示教育資料100余份。在這期間，糧油購銷總公司還召集外租賃戶召開安全生產(chǎn)專題會議進(jìn)行宣傳教育，重申安全生產(chǎn)責(zé)任制度，督促其安全生產(chǎn)責(zé)任必須落實到位。保證安全生產(chǎn)工作不做“盲人”。
三、存在的問題和難點
一是我縣目前還在用的糧食倉庫，由于建筑年限已久，使用年限較長，倉庫已老化，用電線路老化的問題依然不同程度地存在。
二是安全生產(chǎn)還存在管理不夠規(guī)范、不到位的問題，如消防器材的有效性已接近臨界，儲糧用藥劑使用過程還不夠規(guī)范等。
三是生活區(qū)安全隱患問題，也是此次檢查中存在的一個主要難點問題。主要是集中在縣城老生活區(qū)，由于受利益的驅(qū)動，大部分職工都把簡易的柴房、房屋周圍的空間改造搭蓬向外出租，生活區(qū)內(nèi)人員雜亂，通道夾窄，很容易出現(xiàn)安全險情，一旦發(fā)生，其后果是不堪設(shè)想的。我們已經(jīng)多次做宣傳教育，但無任何效果，要求上級有關(guān)部門協(xié)助處理整改。
四、下步工作
總結(jié)經(jīng)驗和成果，建立長效機制和“回頭看”。全縣安全生產(chǎn)大檢查、糧食行業(yè)“百日行動”大檢查、消防安全大排查大整治活動過后，我們將適時地對安全生產(chǎn)工作開展“回頭看”，認(rèn)真總結(jié)本次大檢查的工作經(jīng)驗和成果，重點審視安全隱患是否出現(xiàn)反彈，整改是否確實到位。繼續(xù)深入開展“打非治違”專項工作，全面徹底地再進(jìn)行排查治理；繼續(xù)認(rèn)真查找存在的問題和困難，確保不留死角，確保不走過場；繼續(xù)完善責(zé)任制度和整改措施，鞏固大檢查、大排查大整治成果，做到“兩查兩整”兩不誤，切實建立起安全生產(chǎn)的長效機制，確保安全生產(chǎn)長治久安。
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