【推薦】專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文10篇
在日常生活和工作中，報(bào)告十分的重要，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家整理的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
山東農(nóng)業(yè)大學(xué)
水利水電
學(xué)院：水利土木工程學(xué)院
一、 實(shí)習(xí)目的
1.通過(guò)實(shí)習(xí)了解水閘、壩、水電站、溢洪道等水工建筑物的基本組成及作用和運(yùn)行管理。
2. 通過(guò)實(shí)習(xí)了解水利工程設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)行管理，加深對(duì)工程技術(shù)、組織和管理知識(shí)的人識(shí)。
3. 通過(guò)實(shí)習(xí)，增加對(duì)水利水電工程專(zhuān)業(yè)的具體認(rèn)識(shí)，對(duì)水利工程有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。
4. 通過(guò)實(shí)習(xí)了解中國(guó)水利的發(fā)展趨勢(shì)和認(rèn)識(shí)水利發(fā)展的重要性。
二、實(shí)習(xí)安排
1、10月10號(hào) 濟(jì)南市平陰縣田山灌區(qū)
2、10月11號(hào) 泰安市寧天頤湖、天平湖、寧陽(yáng)堽城壩
3、10月12號(hào) 濰坊市臨朐縣冶源水庫(kù)
4、10月13號(hào) 臨沂市蒙陰縣岸堤水庫(kù)
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
田山灌區(qū)
平陰田山引黃電灌工程是山東省最大的引黃電灌工程。在老師的帶領(lǐng)下我們先來(lái)到了水廠，廠長(zhǎng)給我們講解水廠的運(yùn)行機(jī)制和基本情況，隨后到達(dá)了一級(jí)泵站和二級(jí)泵站，聽(tīng)老師講解灌區(qū)的基本知識(shí)，通過(guò)了解知道為了向用戶(hù)送水需要將水送往高處，這一過(guò)程需要進(jìn)行多級(jí)提水才能達(dá)到要求。還有灌區(qū)影響到千家萬(wàn)戶(hù)的生產(chǎn)生活，可見(jiàn)灌區(qū)的重要性和灌區(qū)管理人的責(zé)任重大。田山電灌工程是由省、地共同勘測(cè)設(shè)計(jì)，報(bào)經(jīng)黃委批準(zhǔn)興建的。主體工程位于平陰縣境內(nèi)屬于黃河下游山東境內(nèi)一座大型的電力提水灌溉工程，灌區(qū)內(nèi)共建成
分干渠6條，60公里，支渠131條，120公里；排水渠4條13公里，大小建筑物510座。由于田山工程的興建，從根本上改變了灌區(qū)內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，建站前，糧食畝產(chǎn)平均200斤左右，工程建成發(fā)揮效益后，灌區(qū)內(nèi)糧食畝產(chǎn)一般都達(dá)到800斤以上。
基本情況：田山灌區(qū)平陰分灌區(qū)興建于1970年，1973年正式引水灌溉。自20xx年開(kāi)始水廠停用黃河水，改用地下水。灌區(qū)控制平陰縣境內(nèi)安城、城關(guān)、玫瑰、孔村、孝直五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)169個(gè)行政村。設(shè)計(jì)灌溉面積19.7萬(wàn)畝，有效灌溉面積10萬(wàn)畝。灌區(qū)內(nèi)總?cè)丝?5.2萬(wàn)人，占平陰縣總?cè)丝谌种陨稀９鄥^(qū)內(nèi)分干渠設(shè)計(jì)流量7.0立方米/秒，年均引水1200萬(wàn)方左右，為促進(jìn)平陰縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好保障。平陰分灌區(qū)布置分干渠四條，其中縣所管轄孝直分干10.5公里，安城分干7.4公里，玫瑰分干2.72公里，李溝分干3.45公里。在分干渠道上建有分水閘3座，節(jié)制閘5座，渡槽2座，公路橋2座，生產(chǎn)橋47座，輸水隧洞2處計(jì)2.15千米。
主體工程：一、一級(jí)站。位于黃河右岸田山腳下黃河彎道頂點(diǎn)下游300米處，取水不脫流且含沙量少，取水條件良好；設(shè)計(jì)總揚(yáng)程八米，配有36寸軸流泵12臺(tái)，裝機(jī)容量2520千瓦，設(shè)計(jì)流量24秒立米。經(jīng)機(jī)泵更新改造后，可達(dá)30秒立米。一級(jí)站的樞紐布置包括防洪墻、進(jìn)水閘、進(jìn)水池、泵房、出水池和引水干渠。通過(guò)引水干渠把水輸送到沉沙條渠。泵房又包括水泵機(jī)組、檢修室、配電室和變電站。田山站的一級(jí)站的泵房濕室型泵房，水直接從泵房下面通過(guò)。
二、一級(jí)總干渠及沉沙渠。全長(zhǎng)6650米，全部為土渠，是利用自然洼地沉沙。
三、二級(jí)站。位于平陰縣城南青龍山下，設(shè)計(jì)揚(yáng)程59.5米，配有24寸離心泵20臺(tái)，裝機(jī)容量13000千瓦，設(shè)計(jì)流量18秒立米，經(jīng)技術(shù)改造后，實(shí)際己達(dá)到19.4秒立米。
四、二級(jí)總干渠，總長(zhǎng)8445米，（其中隧洞2440米，高5米寬5.4米），全部為漿砌石渠，除隧洞外均呈梯形斷面。輸水能力18秒立米，末端設(shè)分水閘，在此為平、肥兩縣分水。
五、一、二級(jí)站配有35千伏變電站兩座，總?cè)萘?3600千伏安，并有專(zhuān)用35千伏雙回路高壓輸電線路31公里
。
管理概況：主體工程是由田山電灌管理處管理，屬縣級(jí)事業(yè)單位。灌區(qū)工程內(nèi)的分干渠和部分泵站分別有平陰、肥城管理所管理。支渠以下工程由10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別管理。部分村組成了管理服務(wù)組織，對(duì)節(jié)約用水、合理配水發(fā)揮了良好作用。
田山引黃電灌工程由一級(jí)揚(yáng)水站、二級(jí)揚(yáng)水站、三級(jí)揚(yáng)水站，一級(jí)總干渠、二級(jí)總干渠主體工程和平陰、肥城兩大灌區(qū)組成。設(shè)計(jì)灌溉面積2.12萬(wàn)公頃，其中平陰灌區(qū)1.32萬(wàn)公頃，肥城灌區(qū)8000公頃。平陰沿黃排澇面積6066公頃。解決了平陰、肥城兩縣81個(gè)缺水村莊6.2萬(wàn)人的用水并為肥城礦區(qū)和石橫電廠的工業(yè)用水提供了水源。
一級(jí)揚(yáng)水站位于縣城北4.5公里的田山腳下，建有變電站、機(jī)房等。以260千瓦電機(jī)12臺(tái)為動(dòng)力，安裝軸流泵12臺(tái)，揚(yáng)程7.7米，提水能力24 m3/s，排水能力12 m3/s，可直接灌溉農(nóng)田3133公頃。一級(jí)總干渠由田山一級(jí)站至青龍山二級(jí)站，全長(zhǎng)6.95公里。途經(jīng)城西洼，其中田山至土樓閘長(zhǎng)4.07公里為沉沙條淤區(qū)，占地150公頃。條淤區(qū)水面廣闊，水質(zhì)清潔，煙波浩渺，非常壯觀。寬闊的大堤上，生滿樹(shù)木、花草，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，十分怡人。現(xiàn)在的條淤區(qū)已成為人們節(jié)假日游玩和垂釣的好地方。
一級(jí)站用于取水與采沙，有無(wú)壩取水與有壩取水兩種。由于國(guó)家要求黃河沿程取水不允許修建大壩，只能是無(wú)壩取水，而且黃河含沙量太多，不適合采
用有壩取水，因此田山電灌區(qū)采用無(wú)壩取水。堽城壩取水處位于黃河支流轉(zhuǎn)彎處，在凹岸處取水，因?yàn)楦鶕?jù)橫向環(huán)流原理，凸岸處泥沙含量比凹岸要大很多，且離轉(zhuǎn)彎處較近的地方水流平緩，泥沙剛剛沉淀，含沙量相比其他地方又較少，所以在此處取水。
二級(jí)揚(yáng)水站位于縣城南3.7公里的青龍山下。這里建 有變電站、機(jī)房。二級(jí)站安裝20臺(tái)離心水泵，配套650千瓦電機(jī)20臺(tái)，提水能力18立方米／秒。10根直徑l米多的巨形輸水管斜臥在青龍山的山坡上，可把黃河水送上55.79米的'山腰，如同10條巨龍騰空而起，極其雄偉壯觀。二級(jí)揚(yáng)水站建成后，就成為美化平陰縣城的一景，路經(jīng)此處的人們多止不住翹首東望，贊嘆不止。二級(jí)總干渠自二級(jí)站壓力水池向南，蜿蜒于重山疊嶺之中，穿過(guò)2.54公里長(zhǎng)的分水嶺隧洞至分水閘，全長(zhǎng)8.4公里，輸水能力18立方米／秒。
田山工程設(shè)計(jì)灌溉31.7萬(wàn)畝，其中一級(jí)控制4.7萬(wàn)畝，二級(jí)控制27萬(wàn)畝，效益平陰、肥城兩縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)292個(gè)村。一級(jí)站除灌溉外，并負(fù)擔(dān)平陰城西洼排水1. 6萬(wàn)畝，解決平、肥兩縣部分山區(qū)6萬(wàn)人吃水困難的。
寧陽(yáng)縣堽城壩
今天來(lái)到了寧陽(yáng)堽城壩，還有泰安天頤湖和天平湖，這里不僅看到壯觀的景色還學(xué)到了寶貴的知識(shí)，在堽城壩知道了大壩的基本組成和它的運(yùn)行機(jī)理，在天頤湖和天平湖知道了水閘和壩的相互關(guān)系，知道如何把旅游和水利建設(shè)結(jié)合起來(lái)，達(dá)到效益的最大化。
基本概況：堽城壩位于寧陽(yáng)縣伏山鎮(zhèn)堽城壩村以北，原壩始建于明代，現(xiàn)已有500多年的歷史，堽城壩由翻板閘、沖沙閘、溢流壩、橡膠壩等部分組成，全長(zhǎng)562米。翻板門(mén)共14個(gè)孔，長(zhǎng)177米，每孔凈寬12米，高2.5米，閘門(mén)型式為鋼筋混凝土水力自控翻板門(mén)，閘頂高程69.00米，閘底高程66.5米，溢流壩長(zhǎng)120米，為漿砌折線低堰，壩頂高程69.00米；沖沙閘共4個(gè)孔，長(zhǎng)27米，每孔凈寬6米，閘門(mén)高3.5米，為開(kāi)敞式升臥平板鋼閘門(mén)，啟閉機(jī)為雙吊點(diǎn)卷?yè)P(yáng)式。橡膠壩長(zhǎng)82米，凈寬80米，為沖水式，壩高2.5米，底板高程66.50米，頂高程69.00米。進(jìn)水閘，涵洞式3孔，凈寬12米，設(shè)計(jì)引
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
長(zhǎng)這么大第一次沒(méi)在家過(guò)年，現(xiàn)在想想仍然像是做了一場(chǎng)夢(mèng)。正因?yàn)椴皇堑谝淮纬鋈ゴ蚬�，所以那種身在異鄉(xiāng)的刻骨的陌生感和無(wú)助才更讓我害怕，當(dāng)我身在前往蘇州的大巴車(chē)上才真正的意識(shí)到我真的要去那個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)遙遠(yuǎn)的地方了，我害怕了，所以出發(fā)前我給爸爸打了一通電話，讓后告訴自己‘別怕，沒(méi)什么大不了的’!就這樣到次日早上來(lái)到了亞旭電子，因?yàn)橹柏?fù)責(zé)人已經(jīng)和廠方進(jìn)行了溝通，所以我們進(jìn)廠還算順利，只是那種陌生感仍然讓我難以適應(yīng)，熟悉的同學(xué)也不太真實(shí)了。
就這樣開(kāi)始了一個(gè)多月的打工生活。因?yàn)槌鋈ブ熬妥龊昧顺钥嗟臏?zhǔn)備，所以一切還算可以接受，但是仍然累的夠嗆。剛開(kāi)始每天做夢(mèng)都在工作，過(guò)年放假的時(shí)候還夢(mèng)見(jiàn)宿舍開(kāi)了四條線。其實(shí)在這一個(gè)多月里讓我印象最深的是我對(duì)面工作的大叔，大叔今年56歲了，老家本在湖北的一個(gè)農(nóng)村，因?yàn)閮鹤哟髮W(xué)畢業(yè)后在亞旭做副理，后來(lái)辭職自己下海開(kāi)了公司，大叔就和老伴來(lái)這邊幫兒子帶孫子。大叔人很好、很和善，他給我們講他的經(jīng)歷，他的故事，他的思想，大叔總說(shuō)‘年輕人，不明白的話不要說(shuō)，不知道的事不要做’，‘出門(mén)在外不要太計(jì)較，要放寬心，’，‘做事要有計(jì)劃，干一件事就要干好’。大叔說(shuō)他有一個(gè)心愿就是趕快攢夠20萬(wàn)，然后帶老伴在國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，散散心，錢(qián)不花完就不回家，當(dāng)大叔和我們說(shuō)這件事時(shí)，我突然就想到了最浪漫的事，就覺(jué)得人心就應(yīng)該這么安寧。 當(dāng)然，在外的這么多天發(fā)生了太多美好的以及心酸的事，或許將來(lái)我會(huì)忘記事件本身，卻不會(huì)忘記這次實(shí)踐在我內(nèi)心深處留下的記憶。有太多的苦于甜都只是我人生的一部分，我堅(jiān)信每一次創(chuàng)傷都是一種成長(zhǎng)，上天給我們所有的苦難都是為了給我們最后的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)我們把不幸當(dāng)成一種習(xí)慣，那不幸本身也就不是不幸了。這次寒假我懂了很多，雖然現(xiàn)在我也不明白我到底懂了些什么，可我明白這就是成長(zhǎng)。
一人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次社會(huì)實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
二:管理者的管理
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!
三自強(qiáng)自立
俗話說(shuō):"在家千日好,出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得優(yōu)習(xí)網(wǎng)無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!
四認(rèn)識(shí)于實(shí)踐
一切認(rèn)識(shí)都于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的`理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
五專(zhuān)業(yè)的重要性
選擇了會(huì)計(jì)為專(zhuān)業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。
我知道這次社會(huì)實(shí)踐是我人生中的一筆財(cái)富!
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
對(duì)一個(gè)的尊重，是對(duì)他們價(jià)值的肯定，是對(duì)他的“獨(dú)立自主”及“與眾不同”的肯定，尤其是對(duì)一些職位較低的員工，更應(yīng)該使他們感到被尊重，以此端正對(duì)工作的態(tài)度。使他們覺(jué)得自己是一個(gè)有價(jià)值的人，一個(gè)有貢獻(xiàn)的人。而對(duì)員工僅僅是尊重，而不去溝通、去理解他，他們會(huì)覺(jué)得自己很孤獨(dú)，很無(wú)助。相反，聽(tīng)到一句理解的話語(yǔ)，他就會(huì)非常地感動(dòng)，會(huì)增添對(duì)管理者崇敬的心情，對(duì)管理者工作提出的要求主動(dòng)進(jìn)行深刻的理解，以求做到最好。因此，管理者要做員工的朋友，關(guān)心員工是管理者對(duì)自己“責(zé)任感”的體現(xiàn)，管理者應(yīng)把自己當(dāng)做員工的長(zhǎng)輩、朋友，用自己的愛(ài)心去關(guān)心員工、傾聽(tīng)員工的心聲，想員工之所想，急員工之所急，尤其在員工面臨困難時(shí)，要挺身而出，全力為其解決后顧之憂，從而增強(qiáng)員工的歸屬感。
作為管理者要真正做到管理中的“有情”與“無(wú)情”，并且要善于將兩者相結(jié)合，同時(shí)管理者必須以身作則，才能使員工喜愛(ài)自己的工作，愿意承擔(dān)責(zé)任，從而充分發(fā)揮自己的聰明才智。
從客戶(hù)處學(xué)到
七月份時(shí)，林發(fā)電子負(fù)責(zé)人一行三人來(lái)我們酒店參加了特地為他們公司安排的公司客人接待事宜的高層協(xié)調(diào)會(huì)。由于秘書(shū)不在，我便有幸隨經(jīng)理參加了這次會(huì)議，正是這次會(huì)議，給我留下了深刻的印象，感觸良多。
首先林協(xié)理以“成功的企業(yè)不僅要向外看，更要向內(nèi)看”拉開(kāi)了其談話的序幕。
他說(shuō)道，很多企業(yè)都是一味地追求開(kāi)拓新時(shí)常，而往往過(guò)于激進(jìn)，令企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)下降，慢慢失去固有的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本比例是1：6，這對(duì)任何企業(yè)來(lái)講，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的成本是令人必須審慎和高度控制的，為什么不在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶(hù)資源基礎(chǔ)上，逐步占領(lǐng)新的市場(chǎng)呢？
的確，“向內(nèi)看”非常重要！
客人因?yàn)橹牢业甑闹�，更相信主人家是服�?wù)一流，令人倍感尊貴，然則，事實(shí)上因?yàn)橐恍┦д`，客人并沒(méi)有享受到自己所期望的服務(wù)，讀一主人家及被邀請(qǐng)的客人都是一種難以言溢的尷尬。
林先生開(kāi)玩笑地說(shuō)道：如果嘉華的服務(wù)可以打折，那是否價(jià)錢(qián)也可以打折呢？
他舉例道，厚街某大酒店，因一次酒水推銷(xiāo)小姐的不恰當(dāng)言語(yǔ)，令到他們將公司所有在其消費(fèi)的項(xiàng)目全部撤出，再也沒(méi)有光顧這家酒店，且這家酒店至今也不知道為何其公司突然間沒(méi)有了消費(fèi)。我們很慶幸這樣的事沒(méi)有發(fā)生在嘉華，但我想當(dāng)時(shí)在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)肯定有頗有感觸。
林先生強(qiáng)調(diào)，即使一個(gè)企業(yè)方針體制多么先進(jìn)，但操作人員的思想他們是無(wú)法控制的，管理層很多時(shí)候并不一定了解員工的心態(tài)，也不知道他們?cè)谧鍪裁矗识�，一定要有一套管理方法，統(tǒng)一員工的.工作思想，服務(wù)理念和待客之道。他驕傲的開(kāi)玩笑道：“我公司前臺(tái)的接待小姐，沖一百杯咖啡，都是一樣的味道，這就是我們的管理水平。“
不錯(cuò)，我們?cè)究梢宰龅礁�，獲取的經(jīng)濟(jì)效益更多，那為什么不爭(zhēng)取呢？我們總是期望客戶(hù)可以在我們出現(xiàn)問(wèn)題后再多給我們點(diǎn)時(shí)間改進(jìn)，但是我們真的不明白，客人可以給我們時(shí)間，可競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)給我們時(shí)間嗎？
在匆匆的40分鐘里，這幾位企業(yè)管理負(fù)責(zé)人給我留下了太多的啟發(fā)和思索，令我有一種深受啟蒙有截然不同的感覺(jué)，我想在坐的酒店領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)有更深的領(lǐng)悟吧。 12旅游管理系專(zhuān)業(yè)東莞嘉華大酒店實(shí)習(xí)報(bào)告--讓青春像花兒一樣怒放
在短短的半年時(shí)間里，我遇到之前在學(xué)校未經(jīng)歷過(guò)的壓力和困難，但這些具體難題正是實(shí)習(xí)的珍貴所在，是在校園里沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸的，而又是以后的工作中必須面對(duì)的。我感謝這次實(shí)習(xí)，使自己接受了更多的磨礪和鍛煉。
現(xiàn)在美人蕉正開(kāi)的鮮艷亭亭玉立，白玉蘭剛剛旋開(kāi)潔白幽香的花瓣，在這個(gè)美麗的季節(jié)，我們也正如這怒放的鮮花，開(kāi)的剛剛好。嘉華給了我們展示自我的平臺(tái)，讓我們?cè)谶@里綻放自己的美麗，如同鮮花般鮮艷動(dòng)人，光彩奪目。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
我是一名商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個(gè)辦事處，是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹�。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉�(gè)選擇。我現(xiàn)在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多月中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺�，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的.事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理。所以，感覺(jué)現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈�，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。
人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在：
1.與上司溝通不好;
2.上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任;
3.對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;
4.與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);
5.情感方面。
針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅酱煺蹠r(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會(huì)努力!
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
我維護(hù)的機(jī)器是測(cè)試封裝打印這種機(jī)器由于型號(hào)主要分為兩種。簡(jiǎn)單說(shuō)下第一種機(jī)器的大概操作流程。我們把前到工序結(jié)束后拿到的產(chǎn)品之后把lot架在機(jī)器上.機(jī)器先把器件從引線框整形切割下來(lái)，之后通過(guò)第一道電壓電流測(cè)試（里面測(cè)試參數(shù)不具體說(shuō)明了）之后通過(guò)電容測(cè)試，之后電阻測(cè)試最后再進(jìn)行一遍電壓電流測(cè)試。如果有測(cè)試不通過(guò)它會(huì)通過(guò)軌道到相應(yīng)的收集容器里。之后激光打印編碼（編碼有年份月份和型號(hào)組成）最后通過(guò)吸嘴把器件吸住放進(jìn)封裝窄帶之后通過(guò)vision檢查器件腳成型塑封等（vision成像會(huì)顯示在液晶屏上）。最后封裝之后打包送目檢。由一臺(tái)電腦終端特制軟件來(lái)顯示機(jī)器操作指令報(bào)警命令。這種機(jī)器的優(yōu)點(diǎn)在于如果做單一類(lèi)型產(chǎn)量高，缺點(diǎn)就是一種機(jī)器只能做一種類(lèi)型的產(chǎn)品。還有一種機(jī)器是主要是前面部分有區(qū)別，它把過(guò)程分成兩臺(tái)機(jī)器來(lái)完成。一臺(tái)機(jī)器把產(chǎn)品全部從引線框切下后整形。整形后全部送到另外一部機(jī)器，把器件放進(jìn)振動(dòng)碗利用震動(dòng)把器件區(qū)分正反面，之后由一個(gè)旋轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)夾住器件來(lái)完成測(cè)試和打印。后面工序一樣所有機(jī)器核心是一臺(tái)西門(mén)子的plc它控制整個(gè)機(jī)器的動(dòng)作，機(jī)器的動(dòng)作分為電機(jī)傳動(dòng)和電氣兩部分。由plc控制電機(jī)驅(qū)動(dòng)器再有電機(jī)驅(qū)動(dòng)器控制電機(jī)。電氣由plc控制氣壓來(lái)控制氣缸，氣缸運(yùn)動(dòng)來(lái)做動(dòng)作。而通過(guò)傳感器來(lái)感應(yīng)動(dòng)作的完成度。相當(dāng)于plc是大腦而傳感器是神經(jīng)，電機(jī)氣缸是手腳。一般我把機(jī)器分為四部分這樣便于修理。把測(cè)試儀器分為一塊，激光部分分為一塊。plc電器部分分為一塊，把機(jī)械主體部分分為一塊。根據(jù)報(bào)警命令來(lái)找到相關(guān)的部件來(lái)解決問(wèn)題。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
通過(guò)機(jī)械實(shí)習(xí)，我了解許多課本上很難理解的許多知識(shí)。機(jī)械的傳動(dòng)構(gòu)造，一些機(jī)器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具。
通過(guò)電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下方面．[ ]掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；掌握了西門(mén)子plc一些簡(jiǎn)單編程．本次實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了我動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。
實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時(shí)候不會(huì)忘記回首凝望曾經(jīng)的`歲月。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開(kāi)始實(shí)習(xí)已有半年之久。但工作中我重新對(duì)我們現(xiàn)在相處的社會(huì)有了新的了解。通過(guò)實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。
工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)。在工作上，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，出色完成各項(xiàng)工作，得到了大家的一致好評(píng)。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來(lái)，我從沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識(shí)，也有了一定的理論水平，學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的知識(shí)融會(huì)到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。在實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了許多企業(yè)文化和企業(yè)管理方面的知識(shí)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、自學(xué)等方式，對(duì)公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。最后，我想說(shuō)的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績(jī)，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開(kāi)的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)總�(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)……
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)：家裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
暑期還沒(méi)開(kāi)始，為了暑期能有個(gè)好一些的實(shí)習(xí)工作，我已在智聯(lián)上做好了自己的簡(jiǎn)歷，因?yàn)槲业膶?zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，求職目標(biāo)明確----銷(xiāo)售。剛做好的簡(jiǎn)歷，當(dāng)晚就有一個(gè)投資理財(cái)?shù)墓菊业轿�，約好第二天面試，心里有些小小激動(dòng)，第二天提前半個(gè)小時(shí)就來(lái)到公司，在投了簡(jiǎn)歷，面試的主管問(wèn)了幾個(gè)有關(guān)銷(xiāo)售的問(wèn)題后，答應(yīng)了我隨時(shí)都可以來(lái)上班，做電話銷(xiāo)售。電話預(yù)約喜歡做投資的人做現(xiàn)貨白銀的投資。幾天的試用期，讓我漸漸融入了這個(gè)集體，我喜歡這里每個(gè)人奮發(fā)向上的精神態(tài)度，喜歡這里的團(tuán)隊(duì)合作競(jìng)爭(zhēng)的工作氛圍。突然有一天一個(gè)客戶(hù)問(wèn)我，你知道315打假嗎?帶著疑問(wèn)，我百度了315，現(xiàn)貨白銀的名單清清楚楚的寫(xiě)在上面，頓時(shí)，我有些接受不了，因?yàn)樵诖酥拔铱梢詳蒯斀罔F的告訴別人，如果你喜歡投資理財(cái)，你可以投資現(xiàn)貨白銀，其中的風(fēng)險(xiǎn)是彼此都知道的，但前題這是個(gè)正規(guī)的公司。但面對(duì)現(xiàn)貨白銀這個(gè)剛新起的良莠不齊的市場(chǎng)，很多公司并不正規(guī)，說(shuō)實(shí)話，公司雖說(shuō)他是新華銀新華社旗下的分公司，但沒(méi)有任何證據(jù)證明他們彼此之間的關(guān)系，我的心里在糾結(jié)，剛剛認(rèn)識(shí)的這群可愛(ài)的人，想和他們一起奮斗合作競(jìng)爭(zhēng)，離開(kāi)，讓我有些不舍，但相較于此更讓我在意的是自己如今工作的性質(zhì)不明不白，如果千辛萬(wàn)苦叫來(lái)的客戶(hù)最終是害了他，更讓我良心受譴責(zé)，在經(jīng)過(guò)思考后，第二天我便用電話辭職了。當(dāng)時(shí)天下著小雨，辭職的前一天晚上還和同事們聚餐，算是一個(gè)正式歡迎融入集體的儀式，可第二天連再見(jiàn)都沒(méi)來(lái)得及說(shuō)，人就不去了。在操場(chǎng)走了好久，最后帶著一本書(shū)來(lái)到自習(xí)室，讀了幾頁(yè)，看見(jiàn)了這樣一句話----任何人的歷史都是一部道德，理性，私欲的斗爭(zhēng)史，除了道德，我們一身中遇到的所有問(wèn)題都處在中間的灰色地帶，事情并不是非黑即白，馬路中間才是全部可以使用的區(qū)域，最左邊最右邊都是溝渠等危險(xiǎn)地帶。當(dāng)時(shí)我質(zhì)疑了自己，難道我忽視了此刻我主要需求一份工作?這件事讓我認(rèn)識(shí)了人生中所謂的灰色地帶，但答案直到現(xiàn)在我還是會(huì)選擇辭職，唯一讓我遺憾的是那群剛認(rèn)識(shí)的同事然我來(lái)不及和他們做更好的朋友。
那天看書(shū)看到中午的時(shí)候，突然手機(jī)電話想起，一個(gè)家裝公司打電話叫我去做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，剛經(jīng)歷過(guò)辭職的事情，所以對(duì)公司的正規(guī)和規(guī)模十分在意，在約好面試時(shí)間后，如約我來(lái)到公司，在萬(wàn)科寫(xiě)字樓的7樓，也許是家裝公司的原因，里面的環(huán)境讓我很喜歡，在和面試主管了解的我的基本情況，求職意向后，主觀想我介紹了公司的部門(mén)，規(guī)模和一些基本概況，最后決定第二天來(lái)上班。
前一個(gè)星期是試用期，不僅需要我對(duì)公司進(jìn)行了解，還要了解熟悉身邊的工作環(huán)境和同事，第一天主管帶我和他一起吃的午飯，讓我減少了在公司的不適感，也讓我跟快的融入到了這個(gè)集體，幾天下來(lái)，身邊同事都是和我年齡相仿的人，沒(méi)有從校門(mén)出來(lái)，到社會(huì)的很大的落差感，每天早上和同事一起進(jìn)行早會(huì)，也讓我感受到了公司的活力，了解了公司更多的可愛(ài)的人們。在對(duì)公司基本狀況的了解上可以通過(guò)電腦，書(shū)本，同事等各個(gè)渠道了解，了解自己工作的內(nèi)容，說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始我真心不知道自己具體需要了解什么，公司包括設(shè)計(jì)，裝修，材料的供應(yīng)，每個(gè)部分的知識(shí)都很深，也不知道正式上班客戶(hù)會(huì)問(wèn)我什么問(wèn)題，所以，面對(duì)如此多的需要了解的知識(shí)，讓我有些著急。但索性我做的是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，客戶(hù)的問(wèn)題，我不懂可以隨時(shí)請(qǐng)教主管，試用期過(guò)后，若問(wèn)我了解了什么，我的回答是，除了公司的優(yōu)勢(shì)，什么都不了解。但工作還得繼續(xù)，因?yàn)樾枰肣Q和業(yè)主聊天，公司定位在中高檔客戶(hù)，所以首先需要尋找中高檔待裝修的客戶(hù)群，通過(guò)公司提供的資料了解了每個(gè)小區(qū)的均價(jià)，目標(biāo)客戶(hù)為8000以上的客戶(hù)群，然后找到近期或最近已經(jīng)交房待裝修的小區(qū)和樓房。查找他們小區(qū)業(yè)主的QQ群，加入群，通過(guò)他們的聊天內(nèi)容，房號(hào)，QQ的基本信息進(jìn)行篩選，將所有目標(biāo)客戶(hù)的信息保存，通過(guò)聊天了解他們裝修意向，根據(jù)不同程度的意向進(jìn)行分類(lèi)，并在空間里科普有關(guān)家裝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和家裝的注意事項(xiàng)，和業(yè)主共同學(xué)習(xí)。在和業(yè)主聊天的過(guò)程中面對(duì)的更多是拒接，但面對(duì)拒絕我沒(méi)有放棄，依舊以朋友的身份幫助他們了解家裝知識(shí)，當(dāng)然有一些客戶(hù)被我的真誠(chéng)打動(dòng)，在短短的一個(gè)月內(nèi)，有兩個(gè)業(yè)主，先后來(lái)公司四趟，其中我負(fù)責(zé)他們與設(shè)計(jì)師接洽，時(shí)間的預(yù)約。當(dāng)時(shí)是6，7月份，正直裝修淡季，一般才開(kāi)始的銷(xiāo)售
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)：家裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
人員來(lái)公司兩個(gè)月后才會(huì)出單，而我在一個(gè)月內(nèi)先后約了兩個(gè)客戶(hù)來(lái)公司，主管也很驚訝，雖然表面上我說(shuō)是運(yùn)氣，但心里還是小小的高興了一番。雖有較好的結(jié)果，但是與客戶(hù)聊天的過(guò)程中也讓我動(dòng)搖過(guò)，也讓我偷偷的抹過(guò)幾次眼淚。因?yàn)閯傞_(kāi)始的.銷(xiāo)售碰到的更多是拒絕，雖說(shuō)拒絕是銷(xiāo)售的一部分，但我用真心和誠(chéng)意與客戶(hù)聊天，希望和他們成為朋友，但有人會(huì)直接和你說(shuō)，我和你這種人成不了朋友。有人喜歡從朋友做起，然后再聊業(yè)務(wù)，有人喜歡單刀直入，不同的人不同的性格，什么樣的性格，我們銷(xiāo)售人員都需要接受，并迅速反映。其中我也和客戶(hù)因?yàn)殇N(xiāo)售這個(gè)職業(yè)和他們起過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，因?yàn)�，我喜歡銷(xiāo)售，我尊重每一個(gè)銷(xiāo)售人員。
當(dāng)然由于自己是個(gè)樂(lè)天派，不知為什么其中的不快大腦會(huì)自動(dòng)刪除，留下的是客戶(hù)對(duì)我的贊許，認(rèn)同和信任。
在離開(kāi)公司的前一天，公司上午舉行了職位競(jìng)選活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)選職員的演講，下面人的投票，讓我看到了公司的活力。也讓我知道了一些進(jìn)步很快的家人晉升很快的原因，自己和他們的差距在哪。下午進(jìn)行年中敘職報(bào)告，關(guān)于經(jīng)理，設(shè)計(jì)師對(duì)上半年的總結(jié)，對(duì)下半年的計(jì)劃，通過(guò)每個(gè)人的總結(jié)，讓我對(duì)公司了解更加深入，對(duì)自己目標(biāo)的設(shè)定更加明確。
經(jīng)過(guò)這次暑期實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)可了這樣一句話----上帝為你關(guān)了一扇門(mén)的時(shí)候，一定會(huì)為你開(kāi)啟一扇窗。很慶幸當(dāng)時(shí)辭去了投資理財(cái)公司的工作，讓我有機(jī)會(huì)了解后來(lái)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的工作，并讓我明確在年輕時(shí)找一份工資不穩(wěn)定的工作，給自己一些壓力和挑戰(zhàn)，所以會(huì)繼續(xù)選擇銷(xiāo)售的工作。當(dāng)然還明確了剛到公司需要了解什么，給自己一個(gè)什么樣的目標(biāo)，尋找一條適合自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
20xx年xx月xx日，天空中還不時(shí)地微微下著小雨，我們資環(huán)學(xué)院環(huán)境科學(xué)系的xx多位學(xué)生興致勃勃地登上了開(kāi)往位于浙江寧波天童生態(tài)實(shí)習(xí)站的火車(chē)。在那里我們開(kāi)始了為期10天的實(shí)習(xí)，一段令所有人都懷念的生活。xx天中的激動(dòng)、興奮、緊張、勞累、盡情……每一天都給我們留下了深刻的印象，這是我們大學(xué)生涯中的“美麗樂(lè)章”。
一、出發(fā)嘍！
也許正因?yàn)榇髮W(xué)三年來(lái)第一次班級(jí)集體外出實(shí)習(xí)，大家的心里都洋溢著喜悅和興奮。早就聽(tīng)說(shuō)了天童的自然美景，心生向往；又聽(tīng)說(shuō)有山螞蝗、有大蚊子，又不禁哆嗦一下；還聽(tīng)說(shuō)山路迢迢，崎嶇難走，忍不住伸伸舌頭……總之，我們像一群即將進(jìn)入神秘園的孩子，關(guān)于天童的一切，都是那么讓我們著迷。
三個(gè)多小時(shí)的火車(chē)，將近一個(gè)小時(shí)的公交車(chē)，再加上層層石階，背著書(shū)包、拖著或者扛著行李的我們似乎都快要趴下了，才看見(jiàn)我們的宿舍樓，這才重新點(diǎn)燃了熱情。在寢室里一陣忙活后，大家好像個(gè)個(gè)都精神飽滿，同時(shí)也會(huì)感嘆一下：“噢，原來(lái)天童是這個(gè)樣子的呀！”
二、植物組的實(shí)習(xí)：走的人多了，世上就有了路。
xx月xx日，我們的生態(tài)實(shí)習(xí)正式拉開(kāi)序幕。上午，大家“傾巢出動(dòng)”，跟著老師們?cè)谏嚼铩傲镞_(dá)”。其實(shí)說(shuō)“溜達(dá)”是不準(zhǔn)確的，因?yàn)橐宦飞贤跸ＨA老師會(huì)不時(shí)地停下腳步，然后摘下一些植物枝條，幫我們講解植物的名稱(chēng)和特征。這時(shí)候我就特別好奇，王老師只要看看葉子形狀和顏色、摸摸葉片質(zhì)地，就能隨口說(shuō)出植物的名字，怎么在我眼里，所有的葉子都是一個(gè)樣子？
路上我們走走停停，就是為了觀察植物，提高我們對(duì)植物的“認(rèn)知”能力。貌似每次老師介紹一種新植物的時(shí)候，我聽(tīng)著一個(gè)個(gè)特征，短時(shí)間內(nèi)能記住名字�？上ё吡硕走h(yuǎn)之后，就怎么也想不起來(lái)名字了。最后我只記住了楊梅和里白……
接下來(lái)的幾個(gè)半天，我們都是在山路上度過(guò)的。說(shuō)實(shí)話，這山路的確是“山路”。我以前也爬過(guò)山，可從來(lái)沒(méi)爬過(guò)這樣陡峭的山。感覺(jué)前方好像沒(méi)有路，又好像到處都是路。前方的王老師步履矯健，如履平地；后面的我們踩著枯枝落葉，繞過(guò)身邊的枝條，還得注意著腳下的石塊，我整個(gè)人都是提心吊膽，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，有時(shí)候真是手腳并用。而且不巧了，那些天正好下雨，路上軟塌塌滑溜溜，讓我不敢踩下去。身上又穿著雨衣，手腳不便，唯恐自己一個(gè)不小心滑進(jìn)身旁的“綠色海洋”里。到最后，雙腳已經(jīng)沒(méi)有感覺(jué)，只是麻木機(jī)械地不停地走走走，只想跟上前方大部隊(duì)……
走在路上，老師還得時(shí)不時(shí)地幫我們講解植物，的確很辛苦，但是那個(gè)時(shí)候的我正關(guān)注著這路怎么走、這山怎么下，老師所說(shuō)的內(nèi)容記下了一半，走出不遠(yuǎn)忘記了一半，路上緊張又忘記了一半，想起來(lái)也覺(jué)得有點(diǎn)不好意思。
雖然在白天我記得住的植物實(shí)在是寥寥無(wú)幾，但這么多次的植物講解，至少讓我明白了一點(diǎn)道理：在辨別植物種類(lèi)時(shí)，我們可以憑借葉片的形狀、葉片（正面和背面）的顏色、葉片的著生方式、葉片的質(zhì)感、葉片（揉碎后）的氣味、葉柄的形狀和顏色等等諸多因素。當(dāng)我們能大致辨別出植物的大類(lèi)后，可以更加細(xì)致地分辨出具體的種，就像山礬分為黑山山礬、披針葉山礬、薄葉山礬等等。
我一般是晚上回到寢室后，看看自己的和其他同學(xué)采到的樣本，問(wèn)問(wèn)同學(xué)，然后努力記住植物名字。不過(guò)說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得這些植物的名字和馬克思主義哲學(xué)一樣高深莫測(cè)，一不留神就從腦袋里溜走了，我只能拼命回憶，剛剛那個(gè)才認(rèn)過(guò)的植物叫什么來(lái)著？
不過(guò)，和植物葉子不同的是，我們對(duì)白天情景的回憶是真實(shí)的、感性的、細(xì)膩的。在山上，我們冒著雨拉樣方，在植物群中穿來(lái)穿去，彼此之間互相大聲應(yīng)答；山路上，我們相互扶持、彼此提醒，更有細(xì)心的同學(xué)折斷一根根擋人的樹(shù)枝，為身后的同學(xué)開(kāi)路；在險(xiǎn)情路段，有同學(xué)及時(shí)伸出援助之手，溫暖人心。在細(xì)雨中度過(guò)了兩天與植物的親密接觸，驚險(xiǎn)的山路讓我們都身心疲憊，那時(shí)候真恨不得立馬下山。事后回想，當(dāng)時(shí)的雨、當(dāng)時(shí)的恐慌、當(dāng)時(shí)的跌跌撞撞似乎都淡了，留在心里的是那路上顯現(xiàn)出的絲絲溫情。
三、土壤組的實(shí)習(xí)：嘿，咱們挖土去！
大鐵鍬、小鐵鍬、小刀、卷尺、羅盤(pán)、文件夾、像模像樣的記錄板，還有小巧的土壤樣方紙盒……這些器材讓我們感到新奇，有點(diǎn)像小時(shí)候玩沙子呵呵。
土壤組的實(shí)習(xí)活動(dòng)看似很簡(jiǎn)單，可是要認(rèn)真地完成，也不容易呢。
1、要選擇一塊適當(dāng)?shù)臉拥剡M(jìn)行開(kāi)挖，同時(shí)測(cè)定該樣地的坡度和坡向。在選擇樣地的時(shí)候就要考慮到適當(dāng)?shù)墓庹斩�。光照的�?qiáng)弱會(huì)影響我們對(duì)土壤顏色、土壤根系數(shù)量的觀察，繼而會(huì)影響到土壤的分層。所以可不要在這個(gè)時(shí)候貪快，隨便找塊樣地就動(dòng)手開(kāi)挖噢。到時(shí)候土壤觀察不清除，反而耽誤了活動(dòng)進(jìn)程。我們組就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，后來(lái)果然體會(huì)到什么叫“欲速則不達(dá)”了。
2、用小刀自然地挑去斷面的部分土壤，使之呈現(xiàn)該斷面土壤的自然狀態(tài)。我們可以根據(jù)該斷面土壤的顏色變化、根系數(shù)量多少、石塊大小、數(shù)量多少來(lái)進(jìn)行分層。在分層處做上標(biāo)記，便于區(qū)分。
3、對(duì)各個(gè)土壤層進(jìn)行定性定量的測(cè)定。例如，對(duì)每個(gè)土壤層的厚度、植物根系多少、土壤顏色、干濕程度、質(zhì)地、結(jié)構(gòu)、松緊度等等指標(biāo)，根據(jù)相應(yīng)的方法測(cè)定，并且及時(shí)把這些數(shù)值或者性狀記錄在案。這個(gè)過(guò)程還是很有意思的，比如說(shuō)測(cè)定土壤顏色的時(shí)候，把土壤顆粒灑在比色卡上，睜大眼睛尋尋覓覓，找到與之相似的顏色；比如說(shuō)測(cè)定土壤質(zhì)地的時(shí)候，拿著一小堆土壤搓搓揉揉，試圖把它搓成球狀、條狀、環(huán)狀，好像自己又回到小時(shí)候玩泥巴的時(shí)光……
4、在每個(gè)土壤層中，選取適量的土壤，裝入樣方盒中相應(yīng)的位子。這可是技術(shù)活兒呵呵，我也嘗試過(guò)裝盒。裝第一層土壤的時(shí)候，土壤不夠多；然后又挑了些土壤裝入，可是又多了。小心翼翼地倒去多余的土壤，還得注意別把土壤壓得過(guò)于嚴(yán)實(shí)了。
5、整理記錄數(shù)據(jù)，完成記錄表格。同時(shí)整理好器材。
在短短的兩天內(nèi)，針對(duì)不同地段、不同特點(diǎn)的地段，在王秀芝老師的帶領(lǐng)下，我們做了前前后后5次土壤實(shí)驗(yàn)，看到了土壤的不同性狀，形象直觀地了解到植被、人為因素等對(duì)土壤的影響因素。
不過(guò)我對(duì)這兩天土壤實(shí)習(xí)時(shí)候所爬過(guò)的坡也是心有余悸。植物組實(shí)習(xí)時(shí)候走的的山路雖陡，卻是兩旁樹(shù)枝繁茂，下山的時(shí)候還可以狠狠抓著；可這兒，光禿禿的山坡，一眼看下去真是有點(diǎn)心驚肉跳，也沒(méi)有樹(shù)枝可以抓，只好蹲下身子把住石塊，亦步亦趨，或者干脆滑下山坡……
工作的時(shí)候大家分工明確，齊心協(xié)力，彼此之間有問(wèn)有答；工作完成后，大家在一起合影留念，嬉戲調(diào)皮，歡聲笑語(yǔ)灑滿山間。我想，也許是天童山也看到了我們的率性開(kāi)心吧，要不，它怎么會(huì)在連綿兩天的大雨后，忽然呈現(xiàn)陽(yáng)光，忽然綻開(kāi)笑臉，一路上向我們展現(xiàn)云霧繚繞的山頂、靜謐清澈的湖泊、清雅安靜的竹林、蜿蜒細(xì)長(zhǎng)的小路呢？
四、動(dòng)物組的實(shí)習(xí)：看我抓到的老鼠噢！
據(jù)說(shuō)……據(jù)說(shuō)……動(dòng)物組的實(shí)習(xí)很“安全”。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，在動(dòng)物組的兩天實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們的確較以往擁有了很大的安全感。我們可以不用走那密林深處的山路了，不用貼著地面顫抖著下陡坡了，暗自慶幸著。不過(guò)，慢！早上可得五點(diǎn)鐘起床，準(zhǔn)時(shí)跟著老師去觀鳥(niǎo)噢！
“好，沒(méi)問(wèn)題！”應(yīng)聲一片。
迎著清晨溫柔的陽(yáng)光，呼吸著山間清新的空氣，傾聽(tīng)著耳邊聲聲的的鳥(niǎo)鳴，我們情緒高昂地走在山林邊緣，來(lái)看看早起的鳥(niǎo)兒。倏忽間，有一抹黑影掠過(guò)我們的視野，我們便會(huì)開(kāi)心地大聲叫喚，幾乎手舞足蹈。不想錯(cuò)過(guò)這良好的機(jī)會(huì)，趕緊運(yùn)用科技武器――望遠(yuǎn)鏡――來(lái)做一回“鳥(niǎo)人”嘿嘿。
我看到，白頭貝的頭后邊有一大塊白斑，心里想著這個(gè)名字取得還挺名副其實(shí)的；有只小鳥(niǎo)，它那小小身軀在空中靈巧地一轉(zhuǎn)，讓我看到它身上還有一條明亮的線條，原來(lái)是金腰燕呀；還有的小鳥(niǎo)安安靜靜地站在電線上，認(rèn)真地偏著小腦袋看著我們，好像對(duì)我們反偵察……一只只小鳥(niǎo)就活靈活現(xiàn)地展現(xiàn)在望遠(yuǎn)鏡的鏡頭之下。
清晨的霧氣漸漸散去，觀鳥(niǎo)活動(dòng)結(jié)束了。接下來(lái)呢？抓老鼠去吧。我們已經(jīng)前一天就在特定的地段放置了一定數(shù)量的老鼠夾子和老鼠籠子，經(jīng)過(guò)一晚上，不知有多少貪吃的老鼠會(huì)落網(wǎng)？不過(guò)很可惜，我們小組的老鼠夾子上空空如也，一只老鼠都不來(lái)。不過(guò)我們放置的老鼠籠子中卻意外地逮到了一只小老鼠，還活蹦亂跳的，在籠子里不安分地走來(lái)走去。如果拋開(kāi)腦子里那些對(duì)老鼠的偏見(jiàn)，仔細(xì)瞅著這小老鼠光滑的皮毛、黑豆一樣的小眼睛、不停擺弄的前肢，還挺有寵物風(fēng)范的。只是……這只小老鼠也和其他老鼠一樣，最終都“奉獻(xiàn)”于解剖事業(yè)了。
當(dāng)老師向我們講解老鼠解剖的時(shí)候，大部分女生都往身后縮，躲開(kāi)這比較殘忍的一幕。奇怪我倒是不懼怕這個(gè)，對(duì)老鼠尸體也沒(méi)有什么強(qiáng)烈的厭惡感，于是，我就在童老師的指點(diǎn)下，按照相應(yīng)的要求，完成了解剖實(shí)驗(yàn)的要求。
首先，測(cè)量老鼠的體長(zhǎng)、耳長(zhǎng)、尾長(zhǎng)以及后足的長(zhǎng)度。對(duì)不同部位的形態(tài)狀況、測(cè)量的起點(diǎn)和終點(diǎn)都是有一定要求的。比如，在測(cè)量老鼠身體長(zhǎng)度時(shí)，就要先把老鼠的身體拉直，然后再拿著卷尺進(jìn)行測(cè)量。
其次，用托盤(pán)天平對(duì)老鼠進(jìn)行稱(chēng)重。再結(jié)合老鼠（背部和腹部）體毛的顏色、是否有針毛、尾巴尖端的顏色、身體長(zhǎng)度、性腺器官等因素，判斷老鼠的性別和種類(lèi)。我們做實(shí)驗(yàn)時(shí)，抓到的大都是針毛鼠。將相應(yīng)的數(shù)據(jù)記錄在案。
然后，就進(jìn)入解剖階段了。要先用剪刀小心地剪開(kāi)老鼠的肚皮，再對(duì)身體內(nèi)的各個(gè)器官組織進(jìn)行觀察和辨認(rèn)，而且我們還對(duì)老鼠的胃進(jìn)行了解剖，通過(guò)查看胃里的殘留物，我們推斷出老鼠吃的食物多為植物，并不如大家印象中的那般“罪惡”。
最后，整理數(shù)據(jù)，并且做好老鼠的“善后工作”。因?yàn)槟翘煳医馄柿藘芍焕鲜螅灾鲃?dòng)要求，由我自己負(fù)責(zé)把這些小老鼠進(jìn)行安葬。其實(shí)在埋葬這些小老鼠的時(shí)候，我也在想，我們果真能這么心安理得地、輕易地剝奪了它們的生命嗎？就因?yàn)樗鼈兎恋K我們的生活？就因?yàn)槲覀冃枰脤?shí)物進(jìn)行生物解剖和研究？這些是光明正大的理由還是冠冕堂皇的理由？……大自然中的各種生物的存在都有一定的道理，沒(méi)有絕對(duì)的“益蟲(chóng)”“害蟲(chóng)”之分，一切事物都是對(duì)立統(tǒng)一的，我們也沒(méi)有充分的理由憑借“害”的理由把這一類(lèi)動(dòng)物趕盡殺絕。其實(shí)所謂的“益”和“害”，是我們?nèi)祟?lèi)從是否利己的角度去分類(lèi)的。“害”是站錯(cuò)了立場(chǎng)的“益”。
雖然老鼠解剖讓很多人望而生畏，老鼠夾的無(wú)情讓很多人吃了苦頭，動(dòng)物組的實(shí)習(xí)仍然讓我們感到輕松愉快。畢竟，我們可以清晨的時(shí)候來(lái)到林中，聆聽(tīng)清脆的鳥(niǎo)鳴，近距離觀察它們清秀的身軀；我們可以在荒地里一字兒排開(kāi)，惡作劇一般地進(jìn)行青蛙大搜索；我們可以趴在桌子上，許多腦袋聚在一起，觀察采集到的昆蟲(chóng)；我們可以看著童老師鎮(zhèn)定自若，三下五除二就作出了一個(gè)好看的蝴蝶標(biāo)本；我們還可以向童老師提出很多千奇百怪的問(wèn)題，甚至是重復(fù)的問(wèn)題，童老師好像永遠(yuǎn)不會(huì)生氣，總是笑呵呵地回答。
五、班級(jí)集體登山：我終于安全回來(lái)了……
“心有余悸”是我時(shí)候回想起這段經(jīng)歷時(shí)首先想到的詞語(yǔ)。對(duì)于我而言，這是在天童實(shí)習(xí)以來(lái)最難熬的時(shí)光。
早上出發(fā)時(shí)還是精力充沛，滿懷希望，積極地跟著大部隊(duì)，不敢落后�？墒�，爬過(guò)一個(gè)山頭又一個(gè)山頭，雖然雷達(dá)站就在眼前，可山路迢迢卻仍然望不到頭，不免有些焦躁。一路上高高低低、起起伏伏，這山望著那山高。當(dāng)我終于到達(dá)最后一個(gè)山腳、，看見(jiàn)了山頂?shù)睦走_(dá)站，心里似乎又倍增了勇氣和信心，不顧形象問(wèn)題，手腳并用努力爬上山坡。站在山上往下看，果然是心曠神怡，飽感“一覽眾山小”的豪情。
自古有云，上山容易下山難。在前幾天的實(shí)習(xí)中已經(jīng)充分體驗(yàn)過(guò)這句話的真實(shí)性。這次更加不例外，真是驚險(xiǎn)不斷。從雷達(dá)站的峭壁處動(dòng)身下山，我緊貼著峭壁，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，緊緊跟著前面同學(xué)的腳步，不敢多邁一步旁路，唯恐滑下山頭。樹(shù)林深處樹(shù)枝繁茂，密密麻麻地?fù)踝∥覀兊娜ヂ罚覀冋娉闪恕伴_(kāi)路先鋒”，在山里走出一條路。
機(jī)械地移動(dòng)著雙腳，忽然看到前方一片光亮，我還誤以為我們已經(jīng)越過(guò)了一個(gè)山頭，心里一喜趕緊往上爬。殊不知仔細(xì)環(huán)顧后，雷達(dá)站居然還在眼前……這才意識(shí)到我們花費(fèi)了一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，繞一個(gè)大彎才走過(guò)一段原本只需要五分鐘的路程。我想，那一刻大家一定都又氣憤又郁悶……
稍作休息后，正式下山。那山路讓我毫無(wú)方向感和安全感，一會(huì)兒往山上走，我手里緊緊抓著旁邊的樹(shù)干樹(shù)枝，哪怕是草本植物也當(dāng)成了“救命稻草”；一會(huì)兒又往山下走，蹲下身子，緊貼地面“滑行”下去，有好幾次還差點(diǎn)剎不住車(chē)，差點(diǎn)撞上前面的同學(xué)。在那樣的山里走路，真是叫天不應(yīng)叫地不靈，終歸要靠自己。有時(shí)候，心里都快沒(méi)底了，只好一直暗示自己：“別的同學(xué)可以做到，我也一定能行的！”
時(shí)間是一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)地過(guò)去，在山里轉(zhuǎn)悠了幾個(gè)小時(shí)，到最后，除了看著前方同學(xué)踩過(guò)的路，幾乎沒(méi)有多余的感覺(jué)，甚至我都懶得抱怨了，噢不，是沒(méi)有時(shí)間去抱怨了。
終于捱過(guò)艱險(xiǎn)的三個(gè)多小時(shí)，終于捱到了那片熟悉的竹林，本以為“叢林歷險(xiǎn)記”到此告一段落，沒(méi)想到這看似文弱的竹林照樣不留情面。坡度大，地面滑，讓我站著都搖搖欲墜，更甭說(shuō)下去了。最后一狠心，只好犧牲一下褲子和鞋子，坐在山坡上就“滑”下去了。事后檢查，從鞋子里“嘩啦啦”地倒出了一堆竹葉和沙子……
現(xiàn)在回想起來(lái)似乎都遙遠(yuǎn)了，卻記住了當(dāng)時(shí)爬山時(shí)的麻木，下山時(shí)的惶恐，在危險(xiǎn)處有人拉扯我一把的感動(dòng)，脫離大山后的慶幸等等等等。一切的一切，都好像夢(mèng)境一樣，明明還能記得爬山時(shí)自己腦海中閃過(guò)的念頭，轉(zhuǎn)眼之間好像又忽然飄然遠(yuǎn)去……只有手腳上的劃痕和傷疤才能證實(shí)這一切曾經(jīng)是那么真實(shí)地發(fā)生過(guò)。
六、小組的論文實(shí)驗(yàn)：拉樣方，數(shù)植物。
在天童實(shí)習(xí)后期，我們每個(gè)小組都自擬題目，準(zhǔn)備一份論文。我們小組選擇的題目為“從毛竹林到闊葉林的交錯(cuò)帶的植物物種多樣性變化”，原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是選擇合適的樣地，拉好一定數(shù)目的樣方，分別計(jì)算出每個(gè)樣地的`植物物種多樣性，看其變化規(guī)律，并且分析現(xiàn)象的原因。
這活兒說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻經(jīng)過(guò)了幾個(gè)波折。選擇樣地的時(shí)候，我們一時(shí)間拿不準(zhǔn)那個(gè)地段合適，還得麻煩一位研二的師兄帶路。到了那里，又發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：首先地勢(shì)太險(xiǎn)，我們下去太危險(xiǎn)；其次樣地中有一條小河，這是我們沒(méi)有考慮到的，不知是否能放入樣方中。因此我們?cè)诟浇鼇?lái)回走動(dòng)，找到并確定了另一塊樣地。
開(kāi)始拉樣方的時(shí)候又出現(xiàn)了新情況。原定拉的樣方沿著山坡長(zhǎng)100米、寬5米，結(jié)果組長(zhǎng)拿著尺子跑到山頂一看，到頂了也只有60米。這樣的話我們又不得不改動(dòng)原先方案，同時(shí)還得考慮到樣方的面積不能過(guò)小，數(shù)量不能太少。經(jīng)過(guò)將近20分鐘的討論，我們五個(gè)人才達(dá)成一致：拉五個(gè)連續(xù)的10m×10m的樣方。
經(jīng)過(guò)一番上上下下，終于把樣方給勾勒出來(lái)了。我們的指標(biāo)是β多樣性指數(shù)，因此需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)樣方中植物的種類(lèi)。我對(duì)植物的認(rèn)知能力實(shí)在是不行，只好跟在組員后面幫忙記錄。看似輕松的活兒，我們卻也耗費(fèi)了差不多一天的時(shí)間。
接下來(lái)的統(tǒng)計(jì)工作有點(diǎn)兒繁瑣，不僅要算出每個(gè)樣方的β多樣性指數(shù)，而且還要把這五個(gè)樣方的植物細(xì)細(xì)比較，找出雷同的，計(jì)算相似率。忙乎了一個(gè)上午，終于得出了大致的眉目，就等著下午的小組論文交流了。
在交流會(huì)上，每個(gè)小組的作業(yè)都很精彩。有的小組介紹得簡(jiǎn)單明了，有的小組激情飛揚(yáng)，有的小組頗有專(zhuān)業(yè)風(fēng)范，這一刻，大家的思想相互碰撞、相互融合，發(fā)現(xiàn)身邊原來(lái)有那么多的內(nèi)容，只待我們一雙慧眼去發(fā)現(xiàn)。
七、最后的那個(gè)晚上：真性情的流露。
噓！小聲點(diǎn)兒……我們老早就聞到飯菜的香味兒了，所以干脆早早就來(lái)到桌邊，嬉笑著說(shuō)著這些天來(lái)的趣聞或者感受，同時(shí)也感嘆廚房師傅的辛勞：大清早就起來(lái)采購(gòu)食品，連續(xù)十天的飯菜都能做到不重樣，今天又忙了整個(gè)下午準(zhǔn)備這豐盛的晚餐，真的很不簡(jiǎn)單。
好容易到了吃飯時(shí)刻，大家的興致立馬高漲起來(lái)，碰杯聲叮叮當(dāng)當(dāng)連續(xù)不絕。不過(guò)大家都懷著一個(gè)共同的目的，就是讓我們的幾位老師們“多喝幾杯”呵呵。于是乎，一批批的同學(xué)涌進(jìn)老師們吃飯的包廂，費(fèi)九牛二虎之力去盛情敬酒，結(jié)果……好像多數(shù)被反灌嘛……
也許是那天晚上月色好，也許是想到第二天就要離開(kāi)天童重回上海，也許是這十天的經(jīng)歷讓我們有了太多的交點(diǎn)，也許是暫離塵世的生活讓我們有了太多的感慨……大家的情緒都很好，遲遲不愿散開(kāi)，哪怕只是靜靜坐著，似乎也是一種享受……
我忽然覺(jué)得，大家之間親密了很多，不再是那種見(jiàn)面只打招呼的客氣，而是一種有過(guò)這么多共同經(jīng)歷后所感受到的相互信任與支持。天童像一個(gè)神奇的魔力場(chǎng)，以它的朦朧、安詳、堅(jiān)定、艱險(xiǎn)與歡樂(lè)，讓我們不由自主地敞開(kāi)心扉，洗凈鉛華，恢復(fù)童真，話語(yǔ)間流淌著彼此的理解、信賴(lài)、溫情與分享。我相信，很多同學(xué)都和我一樣，會(huì)懷念當(dāng)時(shí)的月光，當(dāng)時(shí)的夜晚，當(dāng)時(shí)的笑容，當(dāng)時(shí)的話語(yǔ)……
八、后記：回來(lái)后的我們。
屈指一算，距離天童實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)有將半個(gè)月了。真的有那么久了嗎？明明知道，心里似乎總有些不敢相信似的……的確已經(jīng)那么久了，我都似乎淡忘了自己當(dāng)時(shí)怎樣得憂心忡忡，怎樣得歡呼雀躍，怎樣得身心俱�！瓘奶焱貋�(lái)后，似乎總有很多話語(yǔ)想要傾訴，卻又不知從何說(shuō)起，只好在時(shí)間慢慢的流逝中，一點(diǎn)點(diǎn)地釋放。
這次實(shí)習(xí)，是我們大學(xué)生涯中一次把理論與實(shí)際相結(jié)合的好機(jī)會(huì)，書(shū)本上的知識(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有親身經(jīng)歷來(lái)得深刻難忘。以前我們都學(xué)過(guò)樣方的選取方法、最小面積的含義、土壤的質(zhì)地、動(dòng)物的基本分類(lèi)，也許我們?cè)诳荚嚨臅r(shí)候都是下筆如有神；可是“書(shū)到用時(shí)方很少”，一到實(shí)際情況，似乎所有的含義都躲在腦子的最深處，無(wú)法出來(lái)。自己親身經(jīng)歷了拉樣方、土壤分層、土壤質(zhì)地判斷等等，一下子這些腦海中的定義都復(fù)活了，變得形象而難忘。
除了這學(xué)業(yè)上的巨大幫助，更讓我難以忘懷的是班級(jí)情、同學(xué)情、師生情。實(shí)習(xí)給了我們打開(kāi)了一扇窗子，讓我們從一個(gè)全新的視角來(lái)看待我們的班級(jí)、我們的同學(xué)、我們的老師們。我還清楚地記得，班干部背著大包小包的實(shí)習(xí)器材，卻還心甘情愿地幫助其他同學(xué)拎行李；山路上崎嶇處毫不猶豫伸出的友誼之手，幫助其他人度過(guò)難關(guān)；前面的同學(xué)不會(huì)只顧自己沖到前面去，丟下后面的同學(xué)不管，我們總是會(huì)在一起，不放棄、不拋棄；清晨醒來(lái)，桌邊靜靜地放著熱水壺；中午睡覺(jué)醒來(lái)，寢室里的垃圾不知何時(shí)已經(jīng)不見(jiàn)了，桌面變得清爽又干凈……回憶中的一幅幅畫(huà)面，那么遠(yuǎn)，卻又那么近。
十天的日出而作、日落而息，十天的“叢林探險(xiǎn)”，十天的坦誠(chéng)相處，十天的互幫互助，構(gòu)成了我們大學(xué)生活的一段華麗樂(lè)章，不思量，自難忘。而且在時(shí)間的沖刷中，不會(huì)褪色，不會(huì)消散，愈久彌堅(jiān)，吐露芳香。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
時(shí)間飛快，還有四個(gè)月我就要大學(xué)畢業(yè)了，我的大學(xué)生活也就要結(jié)束了�；叵胱蛉辗路鹁驮谘矍�，但是時(shí)間在我們指尖如流水悄悄的流走!而我們也即將踏上社會(huì)，走上自己的工作崗位!我們知道機(jī)械制造業(yè)是一個(gè)國(guó)家最基礎(chǔ)的行業(yè)，也決定了一個(gè)國(guó)家制造業(yè)的整體水平，起步早，但發(fā)展又最令人擔(dān)憂，比如現(xiàn)在中國(guó)的汽車(chē)工業(yè)相比機(jī)械制造業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效率都要高得多，當(dāng)然這也是因?yàn)闄C(jī)械行業(yè)的特性起了決定性的因素。對(duì)于我們機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事機(jī)械，機(jī)電制造方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去機(jī)械制造公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。
一、 實(shí)習(xí)目的
通過(guò)在重冶的實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)量具當(dāng)中百分表、千分尺在機(jī)加工中的使用
1、使用前，應(yīng)檢查測(cè)量桿活動(dòng)的靈活性。即輕輕推動(dòng)測(cè)量桿時(shí)，測(cè)量桿在套筒內(nèi)的移動(dòng)要靈活，沒(méi)有任何軋卡現(xiàn)象，且每次放松后，指針能回復(fù)到原來(lái)的刻度位置。
2、測(cè)量時(shí)，不要使測(cè)量桿的行程超過(guò)它的測(cè)量范圍;不要使測(cè)量頭突然撞在零件上;不要使百分表和千分表受到劇烈的振動(dòng)和撞擊，亦不要把零件強(qiáng)迫推入測(cè)量頭下，免得損壞百分表和千分表的機(jī)件而失去精度。因此，用百分表測(cè)量表面粗糙或有顯著凹凸不平的零件是錯(cuò)誤的。
3、用百分表校正或測(cè)量零件時(shí)，應(yīng)當(dāng)使測(cè)量桿有一定的初始測(cè)力。
即在測(cè)量頭與零件表面接觸時(shí)，測(cè)量桿應(yīng)有0.3～1mm的壓縮量(千分表可小一點(diǎn)，有0.1mm即可)，使指針轉(zhuǎn)過(guò)半圈左右，然后轉(zhuǎn)動(dòng)表圈，使表盤(pán)的零位刻線對(duì)準(zhǔn)指針。輕輕地拉動(dòng)手提測(cè)量桿的圓頭，拉起和放松幾次，檢查指針?biāo)傅牧阄挥袩o(wú)改變。當(dāng)指針的零位穩(wěn)定后，再開(kāi)始測(cè)量或校正零件的工作。如果是校正零件，此時(shí)開(kāi)始改變零件的相對(duì)位置，讀出指針的偏擺值，就是零件安裝的偏差數(shù)值。
4、檢查工件平整度或平行度時(shí)。將工件放在平臺(tái)上，使測(cè)量頭與工件表面接觸，調(diào)整指針使擺動(dòng) ～轉(zhuǎn)，然后把刻度盤(pán)零位對(duì)準(zhǔn)指針，跟著慢慢地移動(dòng)表座或工件，當(dāng)指針順時(shí)針擺動(dòng)時(shí)，說(shuō)明了工件偏高，反時(shí)針擺動(dòng)，則說(shuō)明了工件偏低了。
當(dāng)進(jìn)行軸測(cè)的時(shí)候，就是以指針擺動(dòng)最大數(shù)字為讀數(shù)(最高點(diǎn))，測(cè)量孔的時(shí)候，就是以指針擺動(dòng)最小數(shù)字(最低點(diǎn))為讀數(shù)。
檢驗(yàn)工件的偏心度時(shí)，如果偏心距較小，可測(cè)量偏心距，把被測(cè)軸裝在兩頂尖之間，使百分表的測(cè)量頭接觸在偏心部位上(最高點(diǎn))，用手轉(zhuǎn)動(dòng)軸，百分表上指示出的最大數(shù)字和最小數(shù)字(最低點(diǎn))之差的就等于偏心距的實(shí)際尺寸。偏心套的偏心距也可用上述方法來(lái)測(cè)量，但必須將偏心套裝在心軸上進(jìn)行測(cè)量。
偏心距較大的工件，因受到百分表測(cè)量范圍的限制，就不能用上述方法測(cè)量。這時(shí)可用間接測(cè)量偏心距的方法。測(cè)量時(shí)，把v形鐵放在平板上，并把工件放在v形鐵中，轉(zhuǎn)動(dòng)偏心軸，用百分表測(cè)量出偏心軸的最高點(diǎn)，找出最高點(diǎn)后，工件固定不動(dòng)。再用百分表水平移動(dòng)，測(cè)出偏心軸外圓到基準(zhǔn)外圓之間的距離a，然后用下式計(jì)算出偏心距e：
偏心距的間接測(cè)量方法式中
e ——偏心距(mm);
d ——基準(zhǔn)軸外徑(mm);
d ——偏心軸直徑(mm);
a ——基準(zhǔn)軸外圓到偏心軸外圓之間最小距離(mm)。
用上述方法，必須把基準(zhǔn)軸直徑和偏心軸直徑用百分尺測(cè)量出正確的實(shí)際尺寸，否則計(jì)算時(shí)會(huì)產(chǎn)生誤差。
5、檢驗(yàn)車(chē)床主軸軸線對(duì)刀架移動(dòng)平行度時(shí)，在主軸錐孔中插入一檢驗(yàn)棒，把百分表固定在刀架上，使百分表測(cè)頭觸及檢驗(yàn)棒表面。移動(dòng)刀架，分別對(duì)側(cè)母線a和上母線b進(jìn)行檢驗(yàn)，記錄百分表讀數(shù)的最大差值。為消除檢驗(yàn)棒軸線與旋轉(zhuǎn)軸線不重合對(duì)測(cè)量的影響，必須旋轉(zhuǎn)主軸180，再同樣檢驗(yàn)一次a、b的誤差分別計(jì)算，兩次測(cè)量結(jié)果的代數(shù)和之半就是主軸軸線對(duì)刀架移動(dòng)的平行度誤差。要求水平面內(nèi)的平行度允差只許向前偏，即檢驗(yàn)棒前端偏向操作者;垂直平面內(nèi)的平行度允差只許向上偏。
6、檢驗(yàn)刀架移動(dòng)在水平面內(nèi)直線度時(shí)，將百分表固定在刀架上，使其測(cè)頭頂在主軸和尾座頂尖間的檢驗(yàn)棒側(cè)母線上，調(diào)整尾座，使百分表在檢驗(yàn)棒兩端的讀數(shù)相等。然后移動(dòng)刀架，在全行程上檢驗(yàn)。百分表在全行程上讀數(shù)的最大代數(shù)差值，就是水平面內(nèi)的直線度誤差。
7、在使用百分表和千分表的過(guò)程中，要嚴(yán)格防止水、油和灰塵滲入表內(nèi)，測(cè)量桿上也不要加油，免得粘有灰塵的油污進(jìn)入表內(nèi)，影響表的靈活性。
8、百分表和千分表不使用時(shí)，應(yīng)使測(cè)量桿處于自由狀態(tài)，免使表內(nèi)的彈簧失效。如內(nèi)徑百分表上的百分表，不使用時(shí)，應(yīng)拆下來(lái)保存。
(二)刀具的種類(lèi)和注意事項(xiàng)
另外自己對(duì)機(jī)加工也有了一些認(rèn)識(shí)，我們?cè)趯W(xué)校實(shí)習(xí)用的車(chē)床一般都是小型的車(chē)床如：ca6140這樣的小車(chē)床，但是在公司我們使用的都是大車(chē)床，而且切削工件也不是在學(xué)校用的塑料制品，而是各種各樣的成形鋼材如：45#鋼種等等。在加工中我發(fā)現(xiàn)刀具的使用時(shí)非常重要的，因?yàn)榈毒卟牧蠈?duì)加工表面的質(zhì)量是有影響的，而工件的精確度對(duì)機(jī)械的性能也是也有影響的。所以在選擇刀具時(shí)也要是非常重要的.，因?yàn)樗鼈兣c加工材料間的摩擦系數(shù)、親合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。
刀具一般均用普通碳鋼或合金鋼制作，如焊接車(chē)刀、鏜刀、轉(zhuǎn)頭、鉸刀的刀柄。尺寸較小的刀具或切削負(fù)荷較大的刀具宜選擇合金工具鋼或整體高速鋼制作，如螺紋刀具，成形銑刀，拉刀等。但是車(chē)間在加工的時(shí)候都是用的同一種刀對(duì)所有的工件進(jìn)行加工。我就覺(jué)得應(yīng)該選著不同的刀針對(duì)不同的材料進(jìn)行加工。在實(shí)習(xí)過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)磨刀是車(chē)工師傅必須掌握的一門(mén)技術(shù)，因?yàn)榈赌サ暮脡膶?duì)工件的影響是有很大的因數(shù)的。在廠里在看師傅磨刀的同時(shí)，自己也嘗試著自己去磨。
(三)車(chē)床加工工件的裝夾和校正
(1) 工作前按規(guī)定潤(rùn)滑機(jī)床，檢查各手柄是否到位，并開(kāi)慢車(chē)試運(yùn)轉(zhuǎn)五分鐘，確認(rèn)一切正常方能操作。
(2)卡盤(pán)夾頭要上牢，開(kāi)機(jī)時(shí)扳手不能留在卡盤(pán)或夾頭上。
(3)工件和刀具裝夾要牢固，刀桿不應(yīng)伸出過(guò)長(zhǎng)(鏜孔除外);轉(zhuǎn)動(dòng)小刀架要停車(chē)，防止刀具碰撞卡盤(pán)、工件或劃破手。
(4)工件運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，操作者不能正對(duì)工件站立，身不靠車(chē)床，腳不踏油盤(pán)。
(5)高速切削時(shí)，應(yīng)使用斷屑器和擋護(hù)屏。
(6)禁止高速反剎車(chē)，退車(chē)和停車(chē)要平穩(wěn)。
(7)清除鐵屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ勉^。
(8)用銼刀打光工件，必須右手在前，左手在后;用砂布打光工件，要用“手夾”等工具，以防絞傷。
(9)一切在用工、量、刃具應(yīng)放于附近的安全位置，做到整齊有序。
(10)車(chē)床未停穩(wěn)，禁止在車(chē)頭上取工件或測(cè)量工件。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
在20xx年的十一月底我進(jìn)入了武漢重冶重型機(jī)械制造有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，目前我的實(shí)習(xí)工作還在進(jìn)行當(dāng)中。對(duì)公司也有了一些了解，武漢重冶重型機(jī)械制造有限公司是集新材料研發(fā)生產(chǎn)、重型成套設(shè)備研發(fā)制造、大型鑄鍛件及熱處理為一體的大型民營(yíng)企業(yè)。公司自主研制開(kāi)發(fā)出一套將“特種材料冶煉—鍛造成型—熱處理—機(jī)械加工”四位一體的短流程、低能耗、高質(zhì)量“一次熱循環(huán)”的高端模具新材料生產(chǎn)工藝技術(shù)，該技術(shù)在國(guó)際國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)應(yīng)。公司主營(yíng)產(chǎn)品為：各種模具金屬材料、高精鍛件及重型冶金裝備等。模具金屬材料研發(fā)是基礎(chǔ)，鍛造及熱處理是生產(chǎn)重型裝備的重要保證，從而形成一條從材料研發(fā)到裝備出廠的國(guó)內(nèi)鮮見(jiàn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。這一平臺(tái)的形成，奠定了我公司輻射電力、船舶、橋梁、冶金、采礦等行業(yè)的基礎(chǔ)。
雖然還在實(shí)習(xí)期這次我靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。
進(jìn)入公司后，公司領(lǐng)導(dǎo)將我們安排到公司的熱加工車(chē)間，在熱加工車(chē)間主要是熟悉機(jī)加工和公司的機(jī)加工流程，因?yàn)槲覀冘?chē)床，銑床和鋸床的操作還不熟練，我們一開(kāi)始還是在觀看師傅們進(jìn)行操作。記得當(dāng)天我們來(lái)到車(chē)間就被巨大的車(chē)床和大型機(jī)械以及重型工件所驚嘆。但漸漸的我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非�？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
根據(jù)學(xué)校安排我于年6月25日到武漢第四建筑公司武漢國(guó)企項(xiàng)目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習(xí)，這是一個(gè)讓我了解施工現(xiàn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。
一：工程簡(jiǎn)介本工程是武漢市東湖高興國(guó)企投資公司開(kāi)發(fā)的單身公寓樓，承建單位是武漢第四建筑公司，分別是五號(hào)和六號(hào)樓，及高爾夫球健身樓，地基由哮感第四樁基公司承建。由北京威斯頓設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。面積為13000平方米，由3棟樓組成的商住樓，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層框剪結(jié)構(gòu)。
二實(shí)習(xí)內(nèi)容：木工）模板的種類(lèi)及制作方法；）各種結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時(shí)間和順序；）模板拆除的注意事項(xiàng)；）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；：鋼筋工）鋼筋的種類(lèi)及外形特征；）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求；）鋼筋冷加工的方法及工藝；）鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求；）鋼筋綁扎的搭接長(zhǎng)度要求；）各種構(gòu)件保護(hù)層厚度的控制方法；）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；混泥土工）攪拌機(jī)的種類(lèi)，規(guī)格，拌和的原理；）震動(dòng)器的種類(lèi)，適用范圍；）施工配合比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容；）施工縫的留設(shè)及其處理方法；）混泥土的養(yǎng)護(hù)方法及要求；）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法；）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；三收獲與體會(huì)首先說(shuō)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。
比如說(shuō)混泥土的裂縫原因及處里這是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題，那我就說(shuō)說(shuō)我的見(jiàn)解吧：
裂縫的原因混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格（如堿骨料反應(yīng)），模板變形，基礎(chǔ)不均勻沉降等。
混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。
后期在降溫過(guò)程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會(huì)在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會(huì)在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當(dāng)這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時(shí)，即會(huì)出現(xiàn)裂縫。許多混凝土的內(nèi)部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。如養(yǎng)護(hù)不周、時(shí)干時(shí)濕，表面干縮形變受到內(nèi)部混凝土的約束，也往往導(dǎo)致裂縫。混凝土是一種脆性材料，抗拉強(qiáng)度是抗壓強(qiáng)度的1／10左右，短期加荷時(shí)的極限拉伸變形只有（0.6～1.0）×104，長(zhǎng)期加荷時(shí)的極限位伸變形也只有（1.2～2.0）×104.由于原材料不均勻，水灰比不穩(wěn)定，及運(yùn)輸和澆筑過(guò)程中的離析現(xiàn)象，在同一塊混凝土中其抗拉強(qiáng)度又是不均勻的，存在著許多抗拉能力很低，易于出現(xiàn)裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應(yīng)力主要是由鋼筋承擔(dān)，混凝土只是承受壓應(yīng)力。
在素混凝土內(nèi)或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結(jié)構(gòu)內(nèi)出現(xiàn)了拉應(yīng)力，則須依靠混凝土自身承擔(dān)。一般設(shè)計(jì)中均要求不出現(xiàn)拉應(yīng)力或者只出現(xiàn)很小的拉應(yīng)力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)期的穩(wěn)定溫度，往往在混凝土內(nèi)部引起相當(dāng)大的拉應(yīng)力。有時(shí)溫度應(yīng)力可超過(guò)其它外荷載所引起的.應(yīng)力，因此掌握溫度應(yīng)力的變化規(guī)律對(duì)于進(jìn)行合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工極為重要。
溫度應(yīng)力的分析根據(jù)溫度應(yīng)力的形成過(guò)程可分為以下三個(gè)階段：
�。�1）早期：自澆筑混凝土開(kāi)始至水泥放熱基本結(jié)束，一般約30天。這個(gè)階段的兩個(gè)特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時(shí)期在混凝土內(nèi)形成殘余應(yīng)力。
（2）中期：自水泥放熱作用基本結(jié)束時(shí)起至混凝土冷卻到穩(wěn)定溫度時(shí)止，這個(gè)時(shí)期中，溫度應(yīng)力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與早期形成的殘余應(yīng)力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。
�。�3）晚期：混凝土完全冷卻以后的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)期。溫度應(yīng)力主要是外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與前兩種的殘余應(yīng)力相迭加。
根據(jù)溫度應(yīng)力引起的原因可分為兩類(lèi)：
�。�1）自生應(yīng)力：邊界上沒(méi)有任何約束或完全靜止的結(jié)構(gòu)，如果內(nèi)部溫度是非線性分布的，由于結(jié)構(gòu)本身互相約束而出現(xiàn)的溫度應(yīng)力。例如，橋梁墩身，結(jié)構(gòu)尺寸相對(duì)較大，混凝土冷卻時(shí)表面溫度低，內(nèi)部溫度高，在表面出現(xiàn)拉應(yīng)力，在中間出現(xiàn)壓應(yīng)力。
�。�2）約束應(yīng)力：結(jié)構(gòu)的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應(yīng)力。如箱梁頂板混凝土和護(hù)欄混凝土。
這兩種溫度應(yīng)力往往和混凝土的干縮所引起的應(yīng)力共同作用。
要想根據(jù)已知的溫度準(zhǔn)確分析出溫度應(yīng)力的分布、大小是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作。
在大多數(shù)情況下，需要依靠模型試驗(yàn)或數(shù)值計(jì)算�；炷恋男熳兪箿囟葢�(yīng)力有相當(dāng)大的松馳，計(jì)算溫度應(yīng)力時(shí)，必須考慮徐變的影響，具體計(jì)算這里就不再細(xì)述。
溫度的控制和防止裂縫的措施為了防止裂縫，減輕溫度應(yīng)力可以從控制溫度和改善約束條件兩個(gè)方面著手。
控制溫度的措施如下：
（1）采用改善骨料級(jí)配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量；
�。�2）拌合混凝土?xí)r加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度；
�。�3）熱天澆筑混凝土?xí)r減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；
�。�4）在混凝土中埋設(shè)水管，通入冷水降溫；
（5）規(guī)定合理的拆模時(shí)間，氣溫驟降時(shí)進(jìn)行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度；
�。�6）施工中長(zhǎng)期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結(jié)構(gòu)，在寒冷季節(jié)采取保溫措施；改善約束條件的措施是：
�。�1）合理地分縫分塊；
（2）避免基礎(chǔ)過(guò)大起伏；
�。�3）合理的安排施工工序，避免過(guò)大的高差和側(cè)面長(zhǎng)期暴露；
此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質(zhì)量對(duì)防止裂縫是十分重要，應(yīng)特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現(xiàn)后要恢復(fù)其結(jié)構(gòu)的整體性是十分困難的，因此施工中應(yīng)以預(yù)防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
這次我們的美術(shù)寫(xiě)生實(shí)習(xí)被安排在太行山石板巖，一個(gè)風(fēng)景很優(yōu)美，同時(shí)又很有靈性的地方。其實(shí)早就想去這個(gè)地方，所以這次有這個(gè)機(jī)會(huì)讓我如此接近的去感受這種延續(xù)了幾百年的文化氛圍，我感到十分高興。寫(xiě)生給我們留下了許多美好的回憶，不僅僅在我心中，也深深印在所有參加寫(xiě)生充滿希望的年輕人心里。
在石板巖寫(xiě)生的日子是美好的日子，也是我難以忘懷的日子;它將時(shí)刻提醒我在以后的人生路中要正確地對(duì)待任何一件事物，也使我的心境逐漸平靜，也再次學(xué)到了，思考到了以前并不知道的東西。
石板巖的居民有什么特色?當(dāng)?shù)亓鱾髦@樣的民謠：“石梯、石樓、石板房，石地、石柱、石頭墻，石街、石院、石板場(chǎng)，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石鍋臺(tái)，石廟、石爐、石神像......”即使你從沒(méi)有到過(guò)石板巖，也可以從民謠中聽(tīng)出來(lái)，石板巖的民居是由石頭組成的。在太行大峽谷里，你不管走到哪個(gè)村，見(jiàn)到的都是石頭房。一開(kāi)始同學(xué)們看到這么多的石板、房子有點(diǎn)手足無(wú)措，不知從何畫(huà)起。于是老師就耐心地講解并親自作范畫(huà)給我們看。按照老師的講解，先構(gòu)圖，注意疏密關(guān)系，畫(huà)多了自然就好了。
晚上，我們進(jìn)行討論和總結(jié)，老師點(diǎn)評(píng)。由于畫(huà)的是速寫(xiě)，對(duì)于收集素材和鍛煉手繪能力很有幫助。在這里，我們看到了很多名家作品，知道速寫(xiě)非常嚴(yán)謹(jǐn)，線的虛實(shí)、畫(huà)面的`疏密、線條的美感等都是非常重要的。我們不僅增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且陶冶了情操。那種回歸自然的恬淡心境，真是無(wú)法用確切的、精美的詞句去描寫(xiě)，太美了。校外寫(xiě)生，讓我們學(xué)到了如何思考以前不知道的東西。聽(tīng)到的是山民的歡歌笑語(yǔ)，感受到的是山民的熱情厚道、真誠(chéng)好客。
寫(xiě)生使我對(duì)《色彩》這門(mén)基礎(chǔ)課有了進(jìn)一步的了解，不再單純的認(rèn)為只是學(xué)校開(kāi)設(shè)的一門(mén)填充學(xué)時(shí)的無(wú)關(guān)緊要的課程了。色彩課的學(xué)習(xí)使我們對(duì)色彩的認(rèn)識(shí)不再停留在色相方面，對(duì)色彩的明度純度也有了一定程度的了解。提高了藝術(shù)修養(yǎng)和審美能力，有些平凡的事物，盡管平凡，但它是美的，用我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)美，用我們的觀察力和感受力去對(duì)自然風(fēng)景和環(huán)境進(jìn)行美的提煉，不再漫無(wú)目的的去做一件事情，像老師說(shuō)的那樣，即使一天也不畫(huà)一幅畫(huà)，也不要抱著單純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)的心態(tài)去畫(huà)，因?yàn)槟菢幼鞒鰜?lái)的東西只能算是一張作業(yè)，而不能說(shuō)是一張作品。在寫(xiě)生期間天氣變化很大忽晴忽雨，這就為我們深化對(duì)光和色彩的規(guī)律認(rèn)識(shí)，鍛煉掌握視覺(jué)色彩和運(yùn)用色彩的能力，培養(yǎng)表現(xiàn)色彩的能力和對(duì)技法的掌握能力提供了條件。老師教會(huì)我們理解因環(huán)境，氣候，季節(jié)，時(shí)間等條件變化而產(chǎn)生變化的自然景色的色彩調(diào)和，體會(huì)到事物總會(huì)不斷變化的。隨時(shí)空的變化而變化。所以說(shuō)藝術(shù)也是一門(mén)哲學(xué)，從中可以體會(huì)人生的哲學(xué)。我們寫(xiě)生的目的是：
一、提高藝術(shù)修養(yǎng)和審美能力;
二、培養(yǎng)對(duì)自然風(fēng)景和環(huán)境的觀察力和感受力;
三、鍛煉自己的表現(xiàn)技法，加強(qiáng)對(duì)素描色彩的掌握能力;
四、增加班級(jí)集體榮譽(yù)感。
這些目的在我們集體努力下得以實(shí)現(xiàn)，但我們還是有很多的不足，適應(yīng)能力和應(yīng)變能力也有待提高。學(xué)校給我們這次外出寫(xiě)生的機(jī)會(huì)，把握這次機(jī)會(huì)我們學(xué)會(huì)了也懂得了許多，包括專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)以外的事情。
寫(xiě)生使我對(duì)這門(mén)課有了進(jìn)一步的了解，不再單純地認(rèn)為只是學(xué)校開(kāi)設(shè)的一門(mén)填充學(xué)時(shí)的無(wú)關(guān)緊要的課程了。提高藝術(shù)修養(yǎng)和審美能力，有些平凡的的事物盡管平凡，但它是美的，要用我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)美，用我們的觀察力去研究美，用我們的表現(xiàn)力去表現(xiàn)美，去對(duì)自然風(fēng)景和環(huán)境進(jìn)行美的提煉，不再漫無(wú)目的的去做一件事，幾像老師說(shuō)的那樣，即使是不畫(huà)也不能為了完成任務(wù)而匆忙地亂畫(huà)，因?yàn)槟歉揪筒荒芩闶亲髌�，只是為了作業(yè)而做的。所以說(shuō)藝術(shù)也是一門(mén)哲學(xué)，從中可以體會(huì)出人生的哲理。
美術(shù)寫(xiě)生實(shí)習(xí)不僅教會(huì)了我們的審美，更讓我們懂得了什么叫文化的相融。有機(jī)會(huì)我還會(huì)來(lái)的，一定，我想。
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