【熱門】實習(xí)周記集合8篇
時光匆匆，一個星期已經(jīng)結(jié)束了，我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，制定一篇周記吧。周記怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的實習(xí)周記9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習(xí)周記 篇1
見習(xí)--讓我第一次和別人家的小朋友近距離接觸，讓我體會到一個老師他身上所背負(fù)的責(zé)任與義務(wù)，在這短短一周的時間里,小一班的老師讓我觀摩到了一個非常重要的信息，那就是對待小孩子的態(tài)度一定要和藹可親，一定要讓小孩子感受到他是生活在溫暖與愛的懷抱里，只有用這樣的態(tài)度去在幼師這個光榮的崗位上工作，才有資格獲得幼師這個稱號。
見習(xí)是踏入工作的第幾步，我不知道，但每當(dāng)我每走一步時，生活賦予我一個矛盾的集合點，一邊堅持左一邊堅持右，分辨是是非非，靠的是自己的價值觀，人生觀，事情沒有絕對的好與壞。所以每一次見習(xí)教給我新的東西，適合我的我接受，不贊同的，我舍棄。
1、環(huán)創(chuàng)布置：每一個班級的環(huán)創(chuàng)代表著每一個班的特色，代表每一個老師的教育思想。屋頂上飛著五彩，翱翔的風(fēng)箏，那是一顆顆孩子渴望飛翔的心;墻上的花花草草，是孩子回歸大自然的放蕩不羈的心情;樓梯上的美人魚，白雪公主是童話的純真;展覽臺上的畢業(yè)畫是大班孩子盼望小學(xué)的激動的心;活潑，可愛的奧運福娃是孩子們對祖國的赤誠的愛。每一個班級環(huán)創(chuàng)的內(nèi)容大概包括孩子作品區(qū)，家長交流區(qū)，工作計劃區(qū)。
2、教室區(qū)域：幼兒園的教室與小學(xué)很大不一樣，小學(xué)講究簡潔，大方，整齊。幼兒園著重創(chuàng)新，新穎，符合教育特色，一般是按照區(qū)域設(shè)置。有建筑區(qū)，早到的孩子可以進建筑區(qū)建造自己想象中的房子，培養(yǎng)想象力，創(chuàng)造力，數(shù)學(xué)空間思維能力;閱讀區(qū)，安排在一個安靜的角落，有各種適合本班兒童閱讀的圖書，培養(yǎng)孩子的閱讀能力，集中注意的能力。繪畫區(qū)，孩子可以在這里施展繪畫才能，然后貼在繪畫墻上展覽，讓孩子得到心靈上的滿足感，增強其自信。娃娃家區(qū)，孩子可以在里面扮演各種角色，體驗社會情感。
3、課堂管理：幼兒老師也會是一個優(yōu)秀的管理著，在孩子面前保持威信，還要擁有愛心去關(guān)愛每一個兒童 ，時刻注意力在全班而不是某一個孩子身上。如組織一堂故事課，老師有節(jié)奏性拍掌，孩子們會跟隨拍掌然后安靜坐到自己的位置上，口令“我喜歡。�！备S“我們大家都喜歡。。�！蔽⒆拥淖⒁饬Γ谌胝n堂中來，等都安靜下來，開始講故事，然后請上孩子發(fā)揮自己的想象編故事，他們會很喜歡。幼兒園管理也是一門藝術(shù)，一門值得人們?nèi)パ芯康乃囆g(shù)。
實習(xí)周記 篇2
實習(xí)第三周了，也半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學(xué)過單證實務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點，多學(xué)點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。
實習(xí)周記 篇3
7月份的工作重心是家教中心和軍事夏令營的開展。這兩項工作都是比較辛苦的，尤其是前期的宣傳工作。需要公司人員的互相配合和努力。當(dāng)然剛來公司，出去外面鍛煉一下，體驗一下跑市場的工作也是很有必要的。這能鍛煉毅力、耐力和能力。
我的工作是和占老師去外面發(fā)宣傳單頁，在小區(qū)擺點設(shè)攤。真正的為家教中心和軍事夏令營造勢。頂著烈日，用微笑和熱情發(fā)放著每一張精心設(shè)計制作的宣傳單頁和報紙。雖然有時候別人都不理睬，甚至用異樣的眼光看著你，但是還是一直堅持著。有時候遭遇到這樣的眼神，心情總是不由自主的變得低落，但是占老師總是很樂觀的安慰我。這點真的非常感謝他。這讓我知道了做每一件事情都不是那么容易的，總是會遇到各種的困難和挫折，但是不能放棄，一定要堅持。堅持下去這就是一種資本。
我們在外面進行宣傳的時候，辦公室的成員也沒有歇著，也忙著各種宣傳單頁的制作，忙著接待前來報名的家教老師。一切都是那么的順利，因為一個優(yōu)秀的團隊就是這樣的。大家各司其職，互相配合。我們的理念就是打造一個英雄般的團隊。
這讓我知道了，每一個項目的成功都有一個優(yōu)秀的領(lǐng)到者和一個英雄般的團隊。身為個人必須要有能力，身為團隊必須要有互相配合和合作的團隊精神。在工作中，尤其需要合作精神，一個人是無法做好的。因此，和鴻運在一起，我們就是一個優(yōu)秀的團隊。
實習(xí)周記 篇4
按時間推算這是實習(xí)的最后一周了，心里有很多的不舍得，所以每天工作都很賣力。每天早出晚歸，但是每天都有新的收獲。
賺錢真不容易。銀行職員也算白領(lǐng)，聽著多體面�？梢惶旃ぷ飨聛�，也是腰酸背痛。而且由于銀行的特殊性質(zhì)，一旦在工作崗位上了就不能隨意走動，連起身上個廁所都要一系列的手續(xù)，關(guān)箱清點。
我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受�？此坪唵蔚臉I(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如"您好，請簽字，請慢走"；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
由于支行不知道我們實習(xí)突然就要結(jié)束了，先前已經(jīng)按照工作任務(wù)的需要，給我安排了加班。我堅持辦完了，做到有始有終，然后和同事們到別，我的實習(xí)生活就真正的結(jié)束了。我非常感謝招行給予的這樣的機會，讓我有機會成長。
實習(xí)周記 篇5
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)將近5個月，其中有2個月是屬于完全被流放的。
最先在內(nèi)部系統(tǒng)組參與內(nèi)部管理系統(tǒng)開發(fā)(struts mysql spring hibernate)，之后是去做網(wǎng)絡(luò)交換機軟件的腳本測試�，F(xiàn)在又回歸內(nèi)部系統(tǒng)，雖然在腳本組期間，編碼能力被別人甩在后頭，但至少具有了一些測試經(jīng)驗。
至少自己做的東西，是真正交付到了客戶手上，到也稍微有些成就感。
1、淺談測試
一直以來，我都認(rèn)為測試是脫離了軟件工程范圍的工作，不以為屑。但在實際情況中，測試是既重要且難以精湛的.其真正的壓力，在于找不到bug，責(zé)任在你，而不在于編碼人員。一般的測試人員不懂編碼，他們靠的是日以累計的經(jīng)驗總結(jié)和想象力。而要做到高級測試工程師，則一定要懂編碼，因為這是你完全掌握整個系統(tǒng)的方方面面具體運作的前提。但占主導(dǎo)地位的，還是大型系統(tǒng)的集成測試經(jīng)驗。實際項目中，編碼時間一般只占30%左右，真正耗費時間的是it階段的找 bug與對應(yīng)bug，此階段基本評定了coder的編碼質(zhì)量。
2、程序員的困惑
有些人，以為教學(xué)視頻和代碼看多，自己就懂的多，實際做起來，卻不知從何下手，問題在那 如何定位 如何解決 通通跟一樣能力有關(guān)，debug追蹤能力，也稱調(diào)試。在項目組工作不愁源碼資源，但問題是蛋糕擺在面前，你如何去消化
有位同事告訴我：代碼看幾遍都沒用，要去抄，例如一個查詢模塊，在此基礎(chǔ)上去做具體記錄的歷史記錄查詢模塊，你可能會覺得很簡單，但實際情況卻往往報一堆異常，配置問題涉及到方方面面，以及數(shù)據(jù)庫字段，傳值問題等等，一大堆對于新人來說很郁悶的問題。但不用怕，只要學(xué)會調(diào)試，一個個問題去追蹤，一個個去解決，自然而然，那段"源碼"才真正屬于你。
3、如何調(diào)試追蹤
如果你能在短短的時間內(nèi)就看到問題點在那，放下斷點去追蹤，出去找工作，絕對沒問題。出現(xiàn)問題的時候，不要光看代碼，要用實際行動去追蹤運行期間的具體值，那是最好途徑。eclipse是個很爽的ide，這點做的很好。例如頁面內(nèi)容顯示不是自己想要的數(shù)據(jù)，我們要先從數(shù)據(jù)庫查詢語句去下手，設(shè)置斷點，一步一步step over，讓sql字段(存取最終sql語句的字符串)運行到有值，inspect進去看，如果還看不出來，就點擊它，copy后在sql客戶端去實際運行，看看實際查詢出來的表是什么，如果是對的，有可能就是頁面調(diào)用的錯誤或者action邏輯的傳值問題。
頁面錯誤的調(diào)試，基本方法是用右鍵點擊實際網(wǎng)頁查看源代碼，copy到editplus，就能看到具體錯誤發(fā)生在那幾行。通常有幾種常見的錯誤，例如：缺少對象這種很多時候是有些被你調(diào)用的字段有可能為空的情況出現(xiàn)的，可以加if(xxx=null)語句加保護。追蹤的方法基本就是用alert語句，放在有可能出錯的地方。
4、一些習(xí)慣
遇到問題先自己思考，無從下手再找高手幫忙看看，注意他幫你看的思路，別在一旁閑著，看多了自己也會了，不然你一輩子都停留在那種水平，從人身上學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書多的多。
解決了一個問題后，要去究根問底去找到問題產(chǎn)生的起因，以防你下次遇到類似的問題再浪費同樣的時間。
把代碼寫的漂亮，注釋、空行、規(guī)范一樣不能少，可讀性是放在第一位。曾經(jīng)看過一個高手寫的代碼，真的一看就是不同水平的人寫的，幾乎很完美，讀起來很流暢，方便自己也方便別人。
任務(wù)完后不要呆著，去要求經(jīng)理給你更有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，只要你肯去嘗試，他們就會對你另言相看，把三天的任務(wù)一天加班搞定，效率和忠誠都有了，路也比較好走了。
實習(xí)周記 篇6
這一周，還是老樣子，大家各自忙自己的。我也不閑著，之前小陳姐姐發(fā)了好幾份預(yù)算表給我，說是讓我看熟悉來著，再加上，給了我一本本厚厚的施工設(shè)計文件，還要學(xué)習(xí)的地方還很多。學(xué)習(xí)是慢慢來的，不能操之過急。雖然這些都使看過的材料，但是重新做一遍，還是有收獲的，而我始終認(rèn)為，熟能生巧，不斷的重溫，讓我在做的過程中確實熟悉了許多，不像當(dāng)初，這些東西拿在手上很棘手，都不知從何下手。在過去的一個月里，我反反復(fù)復(fù)，做這些事，我也曾想過，做過一遍會做就行，其他再看看就行。但是，我的同事小陳姐姐無意間的一句話讓我恍然大悟，她說“看了那么多遍，那你現(xiàn)在找定額應(yīng)該都知道在那里了吧”，我捫心自問，其實我沒有十足把握說，我會了，我平時看看的都使人家找過的，就有時對一對看在哪里，還真沒獨立自己做過。思前想后的，我把這些東西又翻出來自己再做，就這樣，一遍一遍的，溫故而知新，學(xué)了不少的東西，很慶幸自己及時領(lǐng)悟到這，不至于傻傻的坐著。
實習(xí)周記 篇7
第一周
時間轉(zhuǎn)瞬而逝，大學(xué)生活接近尾聲，我們邁著步伐走向更多的未知。人性化的一個設(shè)置便是實習(xí)，讓我們適應(yīng)學(xué)習(xí)生活與工作生活的轉(zhuǎn)變。此次實習(xí)于并不是我的第一次實習(xí)，寒暑假時也參加過各種實習(xí)，但因為更接近以后的工作，工作事業(yè)上的壓力更大，讓我既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難！經(jīng)過了前幾天的調(diào)整學(xué)習(xí)了解，我正式實習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)了解客戶的情況和需求，設(shè)計室內(nèi)的設(shè)計圖紙，并跟進修改裝修。前幾周還是學(xué)習(xí)培訓(xùn)的階段。
廣州這座城市我之前每個暑假都到過， 但對于粵語還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音， 這就在一定程度上影響了交談， 有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住， 從而就可能達成交易。 這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉想要抓住顧客的心，設(shè)計出顧客滿意的圖紙還真有難度。于是 3 天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招 待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客， 不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問 候， 讓他們一進來就體驗到被重視的感覺。 經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略， 比如輕輕的一聲問候， 但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷， 也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心， 更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
第二周
剛加入實習(xí)的我，什么都不了解，各方面都要學(xué)習(xí)了解。而且我發(fā)現(xiàn)雖然在學(xué)習(xí)課堂上學(xué)習(xí)過CAD，和3Dmax，但在實際的工作運用起來還是有很大的不現(xiàn)，特別是側(cè)重點和熟練度的問題。前兩天一直在公司學(xué)習(xí)著做效果圖，因為在學(xué)校時，我的CAD繪圖比較熟練，所以在公司我的CAD繪圖可以夠我使用的，那么在公司的重點就是效果圖和設(shè)計、材料、施工等接單所必須學(xué)習(xí)的。昨天我們公司的一個工程開工技術(shù)交底，公司說為了讓我們盡快可以接單，不能老呆公司需要多跑跑工地和建材市場，所以我跟著同事去了建材市場，了解建筑材料。今天的工地主要進行的工作是室內(nèi)的水電改造，我知道在我們的水路電路設(shè)計時，都是根據(jù)自己想到的放插座，從來沒想過要注意哪些，其實在工地時都能夠稍微了解點，也知道水路設(shè)置一般都是左冷右熱，像太陽能一般都是這樣的。而電路電線走向注意盡量減少交叉，一般保持橫平豎直，也大概了解了雙控開關(guān)走線，考慮到業(yè)主以后會使用到的插座，在美觀的前提下盡量多安裝幾個插座。考慮到餐廳以后可能會使用插座吃火鍋，或其他使用插座的電器，在餐廳的餐桌的擺放處，安裝了地插，方便以后使用，這樣在餐桌下既不影響美觀，也避免了使用時電線亂拉的現(xiàn)象。因為時間的原因，水電路進行的還是不太多，所以我在這一周了解的也不是很多，只是簡單的了解一下大概的過程。
第三周
這周還是培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段，在這幾天的施工圖的繪制中，我又詳細(xì)的了解了下暖通施工圖設(shè)計的深度要求，如在施工圖設(shè)計階段，采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)專業(yè)設(shè)計文件應(yīng)包括圖紙目錄、設(shè)計與施工說明、設(shè)備表、設(shè)計圖紙、計算書。圖紙目錄應(yīng)先列新繪圖紙，后列選用的標(biāo)準(zhǔn)圖或重復(fù)利用圖。
設(shè)計說明應(yīng)介紹設(shè)計概況和暖通空調(diào)室內(nèi)外設(shè)計參數(shù)、熱源、冷源情況；熱媒、冷媒參數(shù)；采暖熱負(fù)荷、耗熱量指標(biāo)及系統(tǒng)總阻力；空調(diào)冷熱負(fù)荷、冷熱量指標(biāo)，系統(tǒng)形式和控制
方法，必要時，需說明系統(tǒng)的使用操作要點，例如空調(diào)系統(tǒng)季節(jié)轉(zhuǎn)換，防排煙系統(tǒng)的風(fēng)路轉(zhuǎn)換等。施工說明應(yīng)說明設(shè)計中所要求使用的材料和附件；系統(tǒng)工作壓力和試壓技術(shù)要求；施工安裝要求及施工注意事項。采暖系統(tǒng)還應(yīng)說明散熱器型號。圖例一般使用通用圖例，并將圖例放置在設(shè)計說明頁或首頁中，也可單獨成圖。設(shè)備表施工圖階段，型號、規(guī)格欄應(yīng)注明詳細(xì)的技術(shù)數(shù)據(jù)。當(dāng)設(shè)計單位只設(shè)計部分工程內(nèi)容，或由多家設(shè)計單位共同承擔(dān)設(shè)計任務(wù)時，應(yīng)明確交待配合的設(shè)計分工范圍。
設(shè)備平面圖建筑平面圖應(yīng)繪出建筑輪廓、主要軸線號、軸線尺寸、室內(nèi)外地面標(biāo)高、房間名稱。在底層平面圖上繪出指北針。通風(fēng)、空調(diào)平面圖，一般采用雙線繪風(fēng)管，單線繪空調(diào)冷熱水、凝結(jié)水管道的畫法。標(biāo)注風(fēng)管尺寸、標(biāo)高以及末端設(shè)備或風(fēng)口尺寸時，應(yīng)標(biāo)注水管管徑及標(biāo)高、管道坡度和坡向，以及各種設(shè)備及風(fēng)口安裝的定位尺寸和編號。還應(yīng)標(biāo)出消聲器、調(diào)節(jié)閥、防火閥等各種部件位置及風(fēng)管、風(fēng)口的氣流方向。當(dāng)建筑裝修方案未最終確定時，風(fēng)管和水管可先畫出單線走向示意圖，并注明房間送、回風(fēng)量及以風(fēng)機盤管數(shù)量、規(guī)格。在建筑裝修確定后，一般按規(guī)定要求繪制平面圖。
第四周
雖然很多時候我們是按顧客說的來繪制圖紙，但是更多的我們要自己去測量房子具體的長寬高。這個時候便是我跟著學(xué)習(xí)的好時機，最開始看著這些粗糙的水泥墻面和地面，我真不知道裝修應(yīng)該從什么地方開始，設(shè)計師似乎看出了我們初來乍到的無知表情，于是他向我們詳細(xì)的講解到這叫“毛坯房，又稱為初裝修房”，這樣的房子大多屋內(nèi)只有門框沒有門，墻面地面僅做基礎(chǔ)處理而未做表面處理，毛坯房的公共設(shè)施、各種管道、電器設(shè)備等都按規(guī)定完成了各種測試項目。如各種管道一般都進行了通水、試壓、通球試驗和暖氣熱工調(diào)試等驗收工作，屋面工程項目進行了蓄水、淋水試驗。作初裝修時，戶門以內(nèi)各房間采用預(yù)制樓板或現(xiàn)澆板頂棚的，應(yīng)做到不抹灰用膩子找平，達到板縫密實、無裂縫，保證表面平整、色澤基本均勻、線角順直。戶門以內(nèi)各房間基層地面混凝土應(yīng)做到表面平整、壓實，達到粘結(jié)牢固、無裂縫。有防水要求的房間地面都是嚴(yán)格按照防水層、保護層的建筑要求來規(guī)劃，在驗收時進行兩次蓄水試驗，以確認(rèn)是否有滲漏。地漏與泛水坡度達到不倒泛水，結(jié)合處嚴(yán)密平順，無滲漏。各房間水泥地面基層標(biāo)高，應(yīng)考慮預(yù)留再裝修時的高度尺寸要求。
計師總結(jié)性的跟我講解說現(xiàn)在在房地產(chǎn)市場中毛坯房依然占據(jù)著主角位置，雖然毛坯房在出售前大多已經(jīng)過相關(guān)部門的工程驗收，但設(shè)計師在把毛坯房變成精裝房之前，還需要對毛坯房的驗收標(biāo)準(zhǔn)有所了解，只有這樣設(shè)計師在對整個屋子進行設(shè)計時可以更好的兼顧屋子的特點和問題，做到游刃有余。我在這短暫的實地考察期間，我學(xué)到了不少與人交流的知識，因為你在做設(shè)計前你就要懂得去溝通，因為只有你在溝通時，才能把你的設(shè)計表達出來，更明了的讓人家懂你的設(shè)計，這些知識我們都要像設(shè)計師學(xué)習(xí)的，要多和他們交流，才知道你有什么不足的地方，從而加以彌補自己，這樣才能有利于我們的成長。
第五周
正式開始自己繪制各種草圖和接觸顧客。很早的時候就去建材市場去看過，但是真正的選材還是有區(qū)別的，有些是顧客自己選擇，而有一些便是我們?nèi)ヒ蟆τ谛率秩缥�，并不清楚這些，都是從老員工那里學(xué)習(xí)，目前的重心還是測量和繪圖。
而我發(fā)現(xiàn)即使是做我最拿手的繪圖，跟學(xué)習(xí)時也不一樣了，實際工作生活中，要考慮各方面的問題。
量房過程中老設(shè)計師對我們的要求很嚴(yán)，比如什么管道高度、電源高度這些細(xì)節(jié)都要量，最讓人頭痛的是在畫圖紙時安排不好，到后來屋子量一半圖紙不夠畫，還得在下頁重新標(biāo)注接上，這樣往往會造成丟尺寸少標(biāo)注，最后和屋子實際尺寸對不上，還得重量。在量房的過
程中孫設(shè)計師給我們講了很多關(guān)于量房方面的知識和重要性，量房是房屋裝修的第一步，這個環(huán)節(jié)雖然細(xì)小，但卻是非常必須和重要的，量房并不只是測量數(shù)據(jù)那么簡單，傳統(tǒng)量房只要十來分鐘，但標(biāo)準(zhǔn)的量房至少需要45分鐘到一個小時，設(shè)計師到現(xiàn)場量房，實地了解房屋內(nèi)外結(jié)構(gòu)和環(huán)境特點，是為高品質(zhì)家裝的堅實基礎(chǔ)。簡單地說，量房就是客戶帶設(shè)計師到新房內(nèi)進行實地測量，對房屋內(nèi)各個房間的長、寬、高以及門、窗、空調(diào)、暖氣的位置進行逐一測量，量房對裝修的報價會產(chǎn)生直接影響。量房特別要注意的是要了解總電表的容量是多少安培的，計算一下自己的大概使用量是否夠，根據(jù)房型圖了解哪些墻是承重墻，了解進戶水管的位置以及下水的位置和坐便器的坑位等。
設(shè)計不是簡單的機械重復(fù)，每位業(yè)主的房屋內(nèi)外環(huán)境都是不同的，不同的地理環(huán)境與空間狀態(tài)，決定了不一樣的設(shè)計。設(shè)計師在量房現(xiàn)場，就必須仔細(xì)觀察房屋的位置和朝向，以及周圍的環(huán)境狀態(tài)，噪聲是否過大、空氣質(zhì)量如何、采光是否良好等。因為這些狀況直接影響到后期的設(shè)計，若房子臨近街道，過于吵鬧，設(shè)計師可以建議業(yè)主安裝中空玻璃，這樣隔音效果比較好；如果房屋原來采光不好，則需要用設(shè)計來彌補。量房過程其實也是客戶與設(shè)計師進行現(xiàn)場溝通的過程，它雖然花費時間不多，但看似簡單、機械的工作卻影響和決定著接下來的每個裝修環(huán)節(jié)。
第六周
通過幾周的量房學(xué)習(xí)，我有一些收獲。
也有一些自己的感悟，量房這個詞大家聽來都很熟悉，一般人的印象就是設(shè)計師拿著尺子量量房屋內(nèi)的長寬高就行了，但實際上量房遠(yuǎn)不止這些。
量房是設(shè)計師對房屋進行設(shè)計的依據(jù)，只有量房比較精確，才能做出準(zhǔn)確的設(shè)計，不至于后期施工時，因為尺寸不對而無法實現(xiàn)，需要進行設(shè)計更改或者項目更改。一些項目如上下水、暖氣、煤氣位置如果沒有測量或者測量不準(zhǔn)確，就有可能導(dǎo)致后期購買的坐便器、水盆等因尺寸不對無法安裝而發(fā)生退貨、換貨的情況，由此既多產(chǎn)生了費用，又延誤了裝修時間，還帶來很多麻煩。因此，只有做到精準(zhǔn)量房，才能保證設(shè)計和施工不出現(xiàn)偏差測量各個房間墻地面長寬高、墻體及梁的厚度、門窗高度及距墻高度是第一步，也是必須的。量房中易忽略項目一個是窗戶上梁與頂面高度（圖一）。很多實例證明，由于設(shè)計師量房時忽略了這個環(huán)節(jié)，安裝窗簾時才發(fā)現(xiàn)窗戶上梁與吊頂?shù)目臻g不夠，導(dǎo)致窗簾盒無法安裝。另一個是梁的厚度。此厚度關(guān)系到吊頂?shù)脑O(shè)計，如果測量不準(zhǔn)，很可能導(dǎo)致吊頂設(shè)計無法實現(xiàn)，后期要進行更改。要查看各種管道、暖氣、煤氣、地漏、強弱電箱，并標(biāo)注具體位置。具體應(yīng)涵蓋包完上下水管道后的位置、坐便器下水的墻距、地漏具體位置、暖氣的長寬高度。原墻面的基層處理直接關(guān)系到后期施工項目及施工質(zhì)量。一些原墻面處理不到位，如膩子處理不好，直接貼磚處理，容易造成后期瓷磚空鼓，重新進行處理，業(yè)主損失可就大了。而如果對原墻面情況沒有仔細(xì)考量就進行墻面施工，容易發(fā)生裝修后沒多久墻面開裂的情況。有經(jīng)驗的設(shè)計師可以通過目測、摸墻等方式來判斷基層處理的質(zhì)量，以及是否需要進行重新處理，但這個環(huán)節(jié)通常容易被設(shè)計師和業(yè)主忽略。
真正設(shè)計出優(yōu)秀適用的圖紙便需要自己深入了解房子的具體情況。
第七周
接著又要跟老設(shè)計師學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計裝修的材料選擇方面的知識。
首先在選材上地暖的管材和管件應(yīng)具有質(zhì)量檢驗部門的質(zhì)量合格證，并應(yīng)有明顯的標(biāo)志標(biāo)明生產(chǎn)廠家和規(guī)格。包裝上應(yīng)標(biāo)有批號、生產(chǎn)日期和檢驗代碼。其次在地暖系統(tǒng)施工前，必須具備圖紙和其它的技術(shù)文件。采暖主干、立管已安裝完成，各分戶分水母管已安裝完成。施工時的環(huán)境溫度應(yīng)不低于5度。檢查地面基層處理情況，必須嚴(yán)格控制表面的平整度，仔
細(xì)壓抹，其平整度允許誤差應(yīng)符合混凝土或砂漿地面要求。在保溫板鋪設(shè)前應(yīng)清除樓地面上的垃圾、浮灰附著物，特別是油漆、涂料 、油污等有機物必須清除干凈。
在施工人員的介紹下我懂得了這些，下面我說說地暖的施工流程，一般是從安裝準(zhǔn)備、準(zhǔn)備材料、鋪設(shè)防潮層、聚苯乙烯泡沫塑料板、鋪設(shè)鋁箔反射層、鋪鋼絲網(wǎng)、排管、初裝集分水器、一次打壓實驗、拆除集分水器、豆石混凝土澆筑、門窗工程完畢后安裝分集水器、系統(tǒng)調(diào)試到交付使用結(jié)束。然后是抹面層、壓光，當(dāng)面層灰面吸水后，用木抹子用力搓打、抹平，將干水泥砂拌合料與細(xì)石混凝土的漿混合，使面層達到結(jié)合緊密。當(dāng)?shù)谌槟▔和旰螅脪甙蜒匾粋�方向進行掃毛，面層抹壓完24h后進行澆水養(yǎng)護，每天不少于2次，養(yǎng)護時間一般至少不少于7天，這里要注意養(yǎng)護期間房間封閉禁止人進入，不然在養(yǎng)護期間就不好保護。這些知識是只有你親身去看了，去了解了才能懂得的，還是我非常幸運能去到工地學(xué)到了這么多的東西，我感覺在這里實習(xí)真的是問心無愧了。
來到公司一個多月了，感覺自己還是有很多東西不懂，我覺得現(xiàn)在還是要多問多學(xué)多看多了解，才能彌補我這些不懂的東西，人生就是要敢于去面對困難，面對所有挫折，挑戰(zhàn)自己，連這些問題都解決了，我相信我自己也是一個不錯的人才，我覺得現(xiàn)在我還年輕什么事情我都還能接受，因為年輕就是資本，我年輕所以我有資本去挑戰(zhàn)這些問題，我要把這些襲擊我的問題全部弄明白，這才是我想要的結(jié)果。
第八周
要學(xué)的要做的都太多，坐在公交上看著這城市，更是有種說不出的感覺。我們在努力的去學(xué)習(xí)去做，只是為了更好的去融入這個社會這座城市。兩個星期的實習(xí)雖然只能用一個“累”字來形容，整天跟著師傅跑裝飾材料市場，不過累歸累我感覺還是學(xué)到了很多關(guān)于裝飾材料的選擇和應(yīng)用方面的知識。因為我們現(xiàn)在出來就不要怕累，怕累是學(xué)不到什么東西的，都說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹呢”！
師傅在選裝飾材料時很有自己的原則，他常跟我們說選擇裝飾材料，重在合理配置、充分運用材料的裝飾性，以體現(xiàn)地方特色、民族傳統(tǒng)、個人風(fēng)格和現(xiàn)代新材料、新技術(shù)的美麗。裝飾材料應(yīng)以居室的裝修格調(diào)來定，居室裝飾材料要力求簡單，種類不宜過多。所用的材料太多，不但難看而且不經(jīng)濟，寧可選用較少種類的材料，統(tǒng)一室內(nèi)的格調(diào)，這樣即簡潔實用，又看起來舒適，并且還不浪費。同時，在日常生活中，應(yīng)將石材、金屬等硬質(zhì)裝飾材料同木材、織物等軟質(zhì)裝飾材料配合使用，如在石墻上掛一幅織錦，就有調(diào)和作用，不會產(chǎn)生單一效果，使整個空間搭配起來。
一般我們在采用油漆時要考慮的問題也是很多的，例如：居室內(nèi)墻受氣候影響不大，因此可選用調(diào)和漆來油漆墻面。其干性、光澤、硬度及附著力均較為理想。如果要求高一些，則可采用醇酸瓷漆，其特點是韌性強、耐磨、耐光、光澤持久等，是很好的內(nèi)墻色漆。
大理石墻面是用大理石板鑲貼在墻體表面的石材裝飾。大理石是高級裝修材料，價格昂貴，用它作裝飾墻面，莊重大方，高貴豪華，居室中不宜大面積使用，可在起居室的壁爐四周鑲貼或局部柱面、墻面作畫龍點睛式的裝飾。居室地面一般承受室內(nèi)各種家具、陳設(shè)，撞擊以及人們在地面上的各種活動，因而要求地面平坦、耐磨、不起灰塵。常見的室內(nèi)地面有塑料地面、馬賽克地面、木地面、大理石地面、地毯地面等。馬賽克地面的特點是耐磨、不吸水、易清潔、圖案豐富，組合靈活，多用于廚房、衛(wèi)生間和走廊等。木地面彈性好，不起灰。易清潔，不泛潮，缺點是不耐水，易燃燒，造價高。適用于起居室、臥室等。地毯地面為具有隔熱、防噪音等優(yōu)良性能，又可以形成其他材料難以達到的高貴、華麗、美觀、悅目的室內(nèi)環(huán)境氣氛，使用于起居室、臥室等。
材料是裝飾的表現(xiàn)手法之一，裝修的好壞與材料有很大的關(guān)系，所以我們在裝修時要考慮材料的物理性質(zhì)和化學(xué)性質(zhì)等，當(dāng)我們都把材料選對了，裝修已成功了一半，所以材料
是裝修過程中不可缺少的東西。
第九周
兩個月的實習(xí)日子就這樣過去了，收獲很多，心境與初來時完全不同，也認(rèn)識到工作生活上的艱難，這促使我更加認(rèn)真工作學(xué)習(xí)，通過了這些天的跑裝飾材料市場，我對裝飾材料的選擇和特點都有了比較深入的了解，這幾天陳設(shè)計師帶我們實習(xí)生參與了一次裝飾預(yù)算的工作，通過這次的參與我對裝飾預(yù)算的知識點和重要性都有了很多認(rèn)識。設(shè)計師根據(jù)客戶的要求做好設(shè)計方案后就開始制定家裝的概預(yù)算并作出報價單,其實業(yè)主最好也要了解一下概預(yù)算及報價的注意事項,這樣才好和設(shè)計師討論方案的可行性，及各部位的施工工藝，然后再詳細(xì)了解每一處施工的價格，并能自己判斷報價是否合理,做到心中有數(shù)，為簽訂最終的裝修合同提供保證，若業(yè)主能這樣做，對設(shè)計師也有很大的幫助。
作為設(shè)計師，尤其要注意的是裝修戶的住房狀況，對裝修施工報價也影響甚大，如地面平整度的優(yōu)劣對于鋪地磚或鋪地板等裝修施工單價有很大影響。另外墻面平整度要從三方面來度量，兩面墻與地面或頂面所形成的立體角應(yīng)順直，二面墻之間的夾角要垂直，單面墻要平整、無起伏、無彎曲，這三方面與地面鋪裝以及墻面裝修的施工單價有關(guān)，所有我們在量房的基礎(chǔ)上就要先了解這些問題。
裝飾工程應(yīng)采用定額量、市場價，一次包定的方式來編制裝飾工程的概預(yù)算。定額量是指按設(shè)計圖紙和概預(yù)算定額有關(guān)規(guī)定確定的主要材料使用量、人工工日，機械費是指按定額的機械費所測定的系數(shù)，計算調(diào)整后的機械費，市場價是指材料價格、工資單價，均按市場價計算。由定額量、市場價確定工程直接費，并由此計算企業(yè)經(jīng)營費、利潤、稅金等，匯總計算出工程的總造價。裝飾工程概預(yù)算編制依據(jù)是施工圖紙，現(xiàn)行定額、單價、標(biāo)準(zhǔn)，裝飾施工組織設(shè)計，預(yù)算手冊和建筑材料手冊，施工合同或協(xié)議。編制步驟一般是熟悉施工圖紙、計算工程量、計算工程直接費、計取其它各項費用、校核、寫編制說明、填寫封面、裝訂成冊。
裝飾工程概預(yù)算的作用有很多，如它是建筑單位和施工企業(yè)招標(biāo)、投標(biāo)和評標(biāo)的依據(jù)，是建筑單位和施工企業(yè)簽訂承包合同、拔付工程款和工程結(jié)算的依據(jù)，是施工企業(yè)編制計劃、實行經(jīng)濟核算和考核經(jīng)營成果的依據(jù)，所以我們不要忽視預(yù)算的存在，它可以估量一個設(shè)計的總造價。
第十周
這個星期我還是和老設(shè)計師一起在工地上跑，在施工地幫忙和學(xué)習(xí)施工流程方面的知識，我們公司現(xiàn)在是給昌泰集團公司做整套裝修設(shè)計，裝修施工已經(jīng)進入到門窗工程和配套電器的安裝階段。門窗工程的目的是提高門窗的堅固性、安全性、隔音性、隔熱性和防風(fēng)雨能力,提高門窗的封閉性,增強門窗的美化作用,調(diào)整室內(nèi)的采光。主要的安裝內(nèi)容是窗戶的加層或材料的調(diào)整、門窗的制作或更換、門窗套框的制作等。配套電器安裝的.目的是提高室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量,調(diào)控室內(nèi)溫度、濕度、氣味,提高日常生活質(zhì)量,減少家務(wù)勞作的強度和難度,使生活變得方便、舒適。主要通過電路的改造,插座的增加,空調(diào)、電熱水器、抽油煙機等系列家用電器的安裝、調(diào)試來實現(xiàn)。家庭裝修應(yīng)注意的問題是不能觀念上把高質(zhì)量的家居環(huán)境等同干高檔裝修材料的堆砌，要使住宅房型與住戶的居住使用要求相適宜，住宅的平面布置家具擺放要合理、尺度比例要符合人體工學(xué)。
一般來說對裝修風(fēng)格的審美不能受到他人的左右，忽略了住戶自身的性格特點、興趣愛好和生活習(xí)等。設(shè)計的表現(xiàn)手法要有深層次、耐人尋味的作品，家居的燈光和照明應(yīng)與整體室內(nèi)風(fēng)格相協(xié)調(diào)、突出室內(nèi)空間的層次感。不得在混凝土圓孔板上鑿洞、打眼、吊掛頂棚及藝術(shù)照燈具，在隔斷墻上粘貼瓷磚，應(yīng)該用建筑膠作為膠結(jié)材料，在粘貼廚、衛(wèi)地面裝飾材料。
實習(xí)周記 篇8
實習(xí)周記
第一周
大四下學(xué)期了，也快要到我們走進社會的時候了。因次我們都會擁有一個實習(xí)的機會更好的來面對將來的挑戰(zhàn)。
我懷著激動的心情踏上在廈門左岸會展企劃有限公司的實習(xí)單位。實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
實習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于業(yè)務(wù)，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。 現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍�，�?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。
工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學(xué)會調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。
這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息。其中我注冊了中國led網(wǎng)的免費會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結(jié)識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。認(rèn)識了一個國內(nèi)的soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產(chǎn)品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料）。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說她會把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息
新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。
克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識，以提高作為一名業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。
不過真的有些時候心態(tài)可能才是一個成功的重要因素。在這里我很想在迷茫的時候有一個朋友可以傾訴。
這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產(chǎn)品，購買動機以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。還好這些
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