【熱門】上半年工作總結(jié)模板集錦六篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編精心整理的上半年工作總結(jié)6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
上半年工作總結(jié) 篇1
一、上半年工作總結(jié)
（一）黨的群眾路線教育實(shí)踐活動進(jìn)展順利
一是嚴(yán)格目標(biāo)要求。自3月18日黨的群眾路線教育實(shí)踐活動啟動以來，為保證教育實(shí)踐活動不虛、不空、不偏，不走過場，在教育實(shí)踐活動一開始，街道黨委響亮地提出了“五個(gè)絕不允許”的要求，街道黨政班子率先垂范，帶頭抓學(xué)習(xí)，10次集中學(xué)習(xí)沒有一人缺席；帶頭搞調(diào)研，進(jìn)居入戶征求群眾所思所想所盼；帶頭聽意見，分層次召開座談會10余次，征集意見建議80余條。同時(shí)，街道黨委采取請進(jìn)來聽、沉下去訪，面對面問、背靠背找等方式，堅(jiān)持真開門問策、全過程納諫，按照“四個(gè)必談”、“五個(gè)談透”的要求，在班子成員之間、班子和部門負(fù)責(zé)人之間，開展了一對一的談心談話活動，對黨委班子“四風(fēng)”的問題進(jìn)行了進(jìn)一步梳理，列出了問題清單。截至目前，共征集各類問題和意見建議708條，經(jīng)黨委會研究分析會診，最后歸納梳理涉及黨政班子和干部“四風(fēng)”方面的問題共16項(xiàng)62條，為活動扎實(shí)開展打下了基礎(chǔ)。
二是創(chuàng)新活動載體。開展“三上門”送學(xué)活動，為86名老黨員、187名農(nóng)民工黨員、13名流動黨員分別購買了學(xué)習(xí)機(jī)、印制了學(xué)習(xí)資料匯編、開通了微信平臺，保證了黨員學(xué)習(xí)教育全覆蓋。舉辦“專家課堂”。利用三個(gè)半天的時(shí)間，在市委黨校舉辦了“基層黨員培訓(xùn)班”，邀請了省市專家教授進(jìn)行授課，保證了學(xué)習(xí)效果，提升了黨員素質(zhì)。同時(shí)成立了“滕州市委黨校北辛工作站”，為街道黨員干部提升能力、相互交流提供了平臺。上門“聽心得”。針對部分老黨員年紀(jì)偏大、不便書寫的現(xiàn)實(shí)，組織專門人員上門“聽心得”，采取現(xiàn)場“采訪”的形式，把他們心得體會做成聲情并茂的視頻影像資料予以存檔，確保了黨員心得體會一份都不少。
三是做好結(jié)合文章。把教育實(shí)踐活動的著力點(diǎn)放在解決突出問題上，落腳點(diǎn)放在服務(wù)大局、促進(jìn)中心工作上，主動做到了“三個(gè)結(jié)合”，建好了“三個(gè)臺賬”，即與推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展緊密結(jié)合，建立了重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)臺賬；與提升群眾滿意度緊密結(jié)合，建立了民生問題臺賬；三是與推進(jìn)社會治理創(chuàng)新緊密結(jié)合，建立了信訪矛盾臺賬，要求各黨組織要突出問題導(dǎo)向，積極研究對策，實(shí)行銷號處理，切實(shí)抓好整改，轉(zhuǎn)變作風(fēng)。
�。ǘ┗鶎狱h組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)
一是基層黨組織建設(shè)工作。一方面，繼續(xù)實(shí)施居級任期目標(biāo)管理。根據(jù)居級班子“四定雙諾三掛鉤”任期目標(biāo)管理工作要求，繼續(xù)實(shí)行居級“雙向承諾”和“千分制考核”，全街道60個(gè)居級黨組織明確制定了任期目標(biāo)及年度目標(biāo)，對目標(biāo)內(nèi)容、責(zé)任人、完成時(shí)限等在黨務(wù)公開欄進(jìn)行了公示，接受群眾監(jiān)督。另一方面，全面做好居“兩委”換屆的各項(xiàng)準(zhǔn)備。以“四色研判”為切入點(diǎn)，對居級班子進(jìn)行換屆前的集中大調(diào)研活動，全面掌握了基本情況，確定了“四色研判”結(jié)果，對發(fā)現(xiàn)存在的問題，分析原因，尋找對策，形成了基層班子建設(shè)調(diào)查材料。同時(shí)開展居支部書記談心談話活動，引導(dǎo)居黨員干部正確對待換屆，營造良好的居“兩委”換屆環(huán)境。
二是黨員隊(duì)伍建設(shè)工作。結(jié)合教育實(shí)踐活動，對全街道黨員隊(duì)伍情況進(jìn)行調(diào)查摸底、狀況分析，加強(qiáng)對軟弱渙散黨組織的整頓，調(diào)整理順黨員組織關(guān)系，建立了黨員參加活動臺帳，確保黨員底子清、情況明。嚴(yán)格入黨積極分子選拔培訓(xùn)工作，通過黨委派員全程監(jiān)督各支部公推測評會議，對原有的210余名積極分子進(jìn)行了測評，同時(shí)票決推選了58名新的入黨積極分子，嚴(yán)把了黨員發(fā)展第一關(guān)。
�。ㄈ┌l(fā)揮黨建作用為民服務(wù)工作亮點(diǎn)紛呈
一是開展社情民意大調(diào)研活動，提升群眾滿意度。深入開展“轉(zhuǎn)作風(fēng)走基層密切聯(lián)系群眾”活動。分走訪調(diào)研、收集梳理、整改落實(shí)、反饋回訪、滿意度調(diào)查五個(gè)步驟進(jìn)行。同時(shí)堅(jiān)持問題導(dǎo)向，發(fā)現(xiàn)群眾問題，解決群眾問題，在轉(zhuǎn)變作風(fēng)，服務(wù)能力上有提升；多辦惠民實(shí)事，在提升群眾知曉率、認(rèn)可度、滿意度上有提升；在提升服務(wù)水平上，拓寬服務(wù)渠道，根據(jù)不同群眾設(shè)置不同需求，提高服務(wù)的針對性。通過向群眾宣傳街道近年來在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會事業(yè)發(fā)展中取得的成績，廣泛征求廣大黨員群眾對機(jī)關(guān)干部進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)的要求，來解決群眾反映強(qiáng)烈的問題，切實(shí)提高群眾滿意度。在上半年進(jìn)行的兩次大走訪活動中，累計(jì)發(fā)放調(diào)查問卷5萬余份，收回問卷4。8萬余份，共梳理出群眾反映比較集中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題近1000條，集中化解近600條，有效地提高了教育實(shí)踐活動的針對性，進(jìn)一步密切了黨群干群關(guān)系。
二是服務(wù)型基層社區(qū)黨組織創(chuàng)建工作。一方面，在進(jìn)一步完善提高文壇社區(qū)黨群服務(wù)中心和倫達(dá)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地服務(wù)功能的基礎(chǔ)上，落實(shí)市委組織部完善社區(qū)黨建“三雙”服務(wù)機(jī)制通知精神，縱深推進(jìn)新興北社區(qū)“四位一體”服務(wù)模式，更好地發(fā)揮服務(wù)居民的作用；另一方面，探索以黨建引領(lǐng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。推行北樓“1+1+2+2”模式，即發(fā)揮支部這個(gè)龍頭的帶動作用，形成1種有效的股份制模式，通過支部作用，宣傳、發(fā)動、組織有條件的村、有集體資產(chǎn)的村，讓居民變股民，居強(qiáng)民更富，促進(jìn)集體資產(chǎn)的增加和居民收入的雙增加。
三是發(fā)揮黨建引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園“一個(gè)中心，三大板塊”的產(chǎn)業(yè)輻射作用。以省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地黨支部為核心，發(fā)揮支部的橋梁紐帶作用，把大學(xué)生集結(jié)起來，借助基地的平臺，有組織的爭取政策，搞調(diào)研、提供培訓(xùn)等服務(wù)；另一方面為企業(yè)做好牽線人，為企業(yè)輸送年富力強(qiáng)的大學(xué)生人才。目的是搞活三大板塊的電子商務(wù)：一是孵化基地本身規(guī)模的再擴(kuò)大，二期工程的擴(kuò)建，打造倫達(dá)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)板塊的提升；二是電子商務(wù)與專業(yè)市場的結(jié)合，發(fā)揮轄區(qū)專業(yè)市場群的優(yōu)勢，激發(fā)專業(yè)市場的活力，由傳統(tǒng)的、大宗的批發(fā)式的線下交易，通過電子商務(wù)，變成線上，發(fā)揮網(wǎng)上交易更安全更規(guī)范更快捷的優(yōu)勢，嘉譽(yù)市場正作為試點(diǎn)籌劃電商模式。三是電子商務(wù)與物流配送相結(jié)合，計(jì)劃依托冷鏈物流園的項(xiàng)目，通過支部引進(jìn)孵化人才，增加兩方的信任度，開發(fā)創(chuàng)業(yè)模式，促進(jìn)更高更快更強(qiáng)的發(fā)展。
二、下半年工作計(jì)劃
一是繼續(xù)開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。在鞏固提高學(xué)習(xí)教育環(huán)節(jié)貫穿始終的基礎(chǔ)上，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求落實(shí)好第二環(huán)節(jié)、第三環(huán)節(jié)規(guī)定的各項(xiàng)內(nèi)容，圍繞“為民務(wù)實(shí)清廉”主題，對照“三嚴(yán)三實(shí)”的要求，聚焦“四風(fēng)”的問題，切實(shí)解決好群眾反映的突出問題，適時(shí)開展教育實(shí)踐活動“回頭看”，確保活動取得實(shí)效。
二是全力抓好居“兩委”換屆工作。根據(jù)“四色研判”結(jié)果，進(jìn)一步對居級基本情況進(jìn)行摸底調(diào)查，掌握各居班子和黨員群眾思想動態(tài)情況，并逐個(gè)制定換屆方案，確保換屆順利進(jìn)行。
三是繼續(xù)搞好群眾滿意度提升工作。結(jié)合全市“群眾滿意的支部書記”評選活動和街道黨委“群眾滿意的十佳黨支部”評選活動，繼續(xù)加大力度，制定方案，強(qiáng)化措施，圍繞與群眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)的，切實(shí)解決“服務(wù)群眾的最后一公里問題”，確保群眾滿意度提升工作取得明顯成效。
上半年工作總結(jié) 篇2
20xx年上半年，街道在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“黨建領(lǐng)航、經(jīng)濟(jì)提質(zhì)、民生改善”工作要求,真抓實(shí)干，克難攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)的全面發(fā)展。
一、重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)、民生事業(yè)成效顯著
1. 重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。上半年街道積極開展迎接創(chuàng)建食品藥品安全示范城、百日大會戰(zhàn)環(huán)境衛(wèi)生整治和全國文明城市創(chuàng)建工作。通過結(jié)合實(shí)際，多舉措實(shí)施重點(diǎn)工作推進(jìn)，一是實(shí)行日常巡查制度，每日進(jìn)行保潔和清理，力求有效整治轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。二是督促轄區(qū)物業(yè)公司保持居民小區(qū)清潔;對重點(diǎn)整治區(qū)域聯(lián)合各相關(guān)職能部門不定期的開展聯(lián)合整治。三是在轄區(qū)XX山、蟠龍山、燈臺山、箭盤山設(shè)置4個(gè)地質(zhì)災(zāi)害檢測點(diǎn)，有機(jī)結(jié)合定期巡查和雨天每日巡查機(jī)制。
2. 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成良好。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)“雙過半”。預(yù)計(jì)6月累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資1億元，招商引資7500萬元，完成區(qū)任務(wù)率50%，達(dá)到“雙過半”。
3.民生政策全落實(shí)，社會保障全覆蓋。一是從嚴(yán)規(guī)范
做好低保救濟(jì)和發(fā)放工作。截止5月，發(fā)放低保金442戶次、581人次、27.1109萬元;解決39個(gè)低保戶、低收入家庭看病難的問題，共發(fā)放醫(yī)療救濟(jì)金額8.5313萬元;發(fā)放廉租房補(bǔ)貼金額26410元,新市民租房補(bǔ)貼64500元;發(fā)放優(yōu)撫對象定補(bǔ)經(jīng)費(fèi)222戶次、222人次、127747元;發(fā)放老年人高齡補(bǔ)貼214750元;共發(fā)放特困對象救助金75人次，6.42萬元。二是確保計(jì)劃生育各項(xiàng)責(zé)任指標(biāo)的完成，做好信訪維穩(wěn)工作，確保政策平穩(wěn)實(shí)施。為轄區(qū)創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。全力以赴做好特殊家庭人群的關(guān)懷與幫助工作，特殊家庭維穩(wěn)工作取得良好成效。按照工作部署，開展了春節(jié)慰問、端午節(jié)等活動，落實(shí)惠民政策的同時(shí)適當(dāng)宣傳全面兩孩政策的重大意義和科學(xué)內(nèi)涵。由于工作的措施到位，相關(guān)工作得到上級部門的高度肯定。三是認(rèn)真落實(shí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)援助政策。動員8名居民參加XX區(qū)組織的兩期的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。參加3場專場招聘會，組織17家用工單位進(jìn)場招聘，提供用工崗位412個(gè)。推薦5家單位參加自治區(qū)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫的征集，推薦半月灣月子中心和大潤發(fā)成為柳州市扶貧基地企業(yè)。
4.為民服務(wù)創(chuàng)新開展。一是大力實(shí)施惠民項(xiàng)目，通過征求意見、居民評議、公示等程序篩選確定群眾最關(guān)注、最急需的惠民項(xiàng)目，并利用惠民資金向社會購買服務(wù)，著力解決了轄區(qū)“三不管”地帶、三無小區(qū)等環(huán)境衛(wèi)生問題。困繞居民多年的覃家大院惠民工程今年5月也順利完成。二是創(chuàng)造性地開展多種形式的文體活動，極力打造和諧、溫馨街道、社區(qū)。以計(jì)生防艾、普法宣法、安全、政法綜治宣傳、民族團(tuán)結(jié)并結(jié)合各大節(jié)日等為主題，開展形式多樣的文藝匯演，不僅豐富了居民的娛樂生活，還能滿足轄區(qū)群眾日益增長的精神文化需求和提高轄區(qū)人民的身體素質(zhì)。
5.深化平安建設(shè)工作，推動綜治司法、安全生產(chǎn)工作有效開展。一是在轄區(qū)內(nèi)組通過不定期下戶走訪宣傳、發(fā)放宣傳資料，邀請轄區(qū)民警來社區(qū)給居民們講解防盜、搶、防詐騙等安全防范知識及反邪教知識為進(jìn)一步提升公眾安全感。二是全面提升綜治宣教工作，在各級各類媒體發(fā)表政法、反邪教宣傳稿件102篇。三是開展 “法律進(jìn)學(xué)校”宣傳活動，邀請律師來到二十五中進(jìn)行法制宣傳講座。我街道還在各社區(qū)建立了“律師進(jìn)社區(qū)”工作室，緊密落實(shí)“律師進(jìn)社區(qū)”工作，接待群眾700多人次。街道組織開展各項(xiàng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)行動大檢查約9次，查出隱患630余處，并通知受檢單位及時(shí)整改。年初檢查上報(bào)區(qū)政府三級安全隱患23處，所有隱患點(diǎn)在20xx年5月31日前已全部整改完畢。四是從1月起，大力度開展預(yù)防一氧化碳中毒安全工作，通過春節(jié)游園、文藝演出、張貼溫馨提示，使用移動音箱走街串巷播放一氧化碳安全提示等方式宣傳，從一氧化碳中毒的危害、常見原因、中毒表現(xiàn)、急救常識等方面進(jìn)行全方位的宣傳，提高居民們的安全防范意識和自救互救能力，并多次深入到居民家中對他們使用的煤氣設(shè)備熱水器逐一進(jìn)行檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出整改意見，并做好記錄，提醒他們注意燃?xì)獍踩褂檬马?xiàng)。
二、存在問題及下一步工作計(jì)劃
我街道、社區(qū)在取得一些成績的同時(shí)，街道工作中仍存在一些困難和問題。一是人才隊(duì)伍的培養(yǎng)、保留和使用方面，需進(jìn)一步規(guī)范到位，目前我街道隊(duì)伍依舊存在人員流動性較大，經(jīng)常性空缺情況。二是我街道地屬老城區(qū)，環(huán)境衛(wèi)生整治工作存在一定困難，仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。下一步我街道將：
1. 持續(xù)加強(qiáng)推進(jìn)黨建領(lǐng)航工作，提升隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)效能。
2. 繼續(xù)著重做好創(chuàng)文明城和環(huán)境衛(wèi)生整治工作。
3. 全面完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)。
4. 深入開展安全生產(chǎn)日常檢查、巡查及專項(xiàng)排查。
5. 積極配合上級對轄區(qū)內(nèi)區(qū)域的各項(xiàng)工作，完善街道服務(wù)、促進(jìn)街道全面發(fā)展。
6.扎實(shí)做好矛盾糾紛排查、化解和維穩(wěn)工作，切實(shí)維護(hù)轄區(qū)的穩(wěn)定。
7. 加強(qiáng)流動人口管理與服務(wù)工作。
8.抓好服務(wù)，努力提升公眾安全感和滿意度。
上半年工作總結(jié) 篇3
1、技改方面
全年完成技改工程108項(xiàng)，總產(chǎn)值3351.97萬元，工程提成55.71萬元，其中包括煉鐵廠7#、8#高爐布袋除塵、礦槽制安及后期改造項(xiàng)目20xx.21萬元、煉鐵廠新噴煤工程174.51萬元、爐料廠20萬噸/a石灰工程370.52萬元、265燒結(jié)機(jī)電氣安裝工程34.5萬元、二選廠二期工程524.57萬元、燒結(jié)廠物流返礦項(xiàng)目211.89萬元、265燒結(jié)機(jī)機(jī)頭靜電除塵改造285萬元等大型技改工程。
2、檢修方面
�。�1）全年修復(fù)各主體廠電機(jī)、電焊機(jī)等電器設(shè)備1432臺套；
�。�2）全年共組織完成了公司大型檢修3次，合計(jì)24項(xiàng)；搶修
9項(xiàng)；各分廠日常維修1412項(xiàng)：其中動力廠日修628項(xiàng)，制氧廠日修4282項(xiàng)，爐料廠84項(xiàng)，質(zhì)檢處供銷大庫、電管處合計(jì)210項(xiàng)，煉鐵廠計(jì)劃檢修8次，燒結(jié)廠4次。
3、備品、備件加工方面
�。�1）全年完成各主體廠日常備品備件加工46822件，其中煉鋼廠5759件，h型鋼廠16270件，煉鐵廠9892件，燒結(jié)廠6390件，軋鋼廠2354件，基建處地腳螺栓3600余根等 ，各主體廠緊急備件加工6157件；
�。�2）修復(fù)及加工軋鋼廠各類型號軋輥29450件，修復(fù)各噸位鋼包70余個(gè)。
4、精整、廢鋼回收方面
今年6月-10月共完成h型鋼精整任務(wù)10976噸，廢鋼回收任務(wù)1050噸, 較好的保證了生產(chǎn)任務(wù)的完成。
上半年工作總結(jié) 篇4
銷售部自20xx年年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭�，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)�！钡谌贫ú⒁�(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
�。ㄒ唬┰谥攸c(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
（二）電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
�。ㄈ┓e極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及20xx下半年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
�。ǘ⿴c(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉�(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。
�。ㄈ┫掳肽旯ぷ髦攸c(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的'終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
上半年工作總結(jié) 篇5
�。ㄒ唬┯我�(guī)劃與項(xiàng)目建設(shè)
1、積極推進(jìn)明珠**大門地區(qū)旅游項(xiàng)目建設(shè)，基本完成花橋招投標(biāo)；
2、加快推進(jìn)明珠湖污水處理廠前期規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作；
3、完成了申辦20xx第八屆園博會規(guī)劃編制和申報(bào)材料的準(zhǔn)備；
4、將崇明島國家地質(zhì)公園成功申報(bào)為“國土資源科普基地”；
5、前衛(wèi)村等五個(gè)景點(diǎn)3a級景區(qū)創(chuàng)建初評結(jié)束；
6、完成崇明島國家地質(zhì)公園西沙濕地公園沙盤模型制作；
7、啟動了西沙濕地二期改造工程規(guī)劃；
8、完成我縣旅游管理體制調(diào)研報(bào)告和“關(guān)于杭州公共自行車租賃運(yùn)營情況的考察報(bào)告”；
9、積極推動“規(guī)范設(shè)置我縣旅游景區(qū)道路交通指引標(biāo)志”工作；
10、旅游信息化服務(wù)平臺項(xiàng)目景點(diǎn)三維展示、內(nèi)部辦公系統(tǒng)正有序推進(jìn)之中。
�。ǘ┞糜喂�(jié)慶活動
1、策劃起草了20xx年稻香節(jié)活動方案、北沿公路現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游觀光帶策劃方案、首屆崇明嘗鮮節(jié)活動方案、20xx年長三角旅游宣傳促銷方案、20xx年上海崇明柑桔節(jié)方案；
2、形成20xx年崇明森林旅游節(jié)總體方案（討論稿）。
�。ㄈ┞糜涡麄鞔黉N
1、起草了20xx年崇明生態(tài)島建設(shè)和旅游業(yè)宣傳促銷總體方案；
2、組團(tuán)參加了5個(gè)旅交會，其中包括：南京長三角旅游交易會、南京路五省市旅游交易會，上海世界旅游資源博覽會、大連全國旅游交會、20xx浙江（上海）旅交會，并赴啟東、海門、南通等地進(jìn)行宣傳促銷；
3、《崇明旅游指南》再版小樣已完成，正在進(jìn)行小樣修改工作；
4、設(shè)計(jì)制作了旅游促銷用環(huán)保袋并啟用；
5、聯(lián)系分眾傳媒和框架傳媒宣傳國際女子自行車賽和崇明農(nóng)產(chǎn)品；
6、策劃并啟動了20xx年度上海社區(qū)宣傳促銷。
�。ㄋ模┞糜涡袠I(yè)管理
1、完成了旅行社和導(dǎo)游年審工作；
2、布置了三個(gè)小黃金周的旅游安全工作，并在春節(jié)前和五一前分別對景點(diǎn)進(jìn)行了檢查；
3、與縣文化執(zhí)法大隊(duì)聯(lián)合舉辦新版《旅行社條例》培訓(xùn)；
4、辦理了新開辦的東文旅行社以及兩家二星級賓館申報(bào)的相關(guān)審批手續(xù)；
5、新評定了兩家“規(guī)范達(dá)標(biāo)”社會旅館；
6、召開了綠色飯店創(chuàng)建協(xié)調(diào)會；
7、重新聘請了10名旅游行風(fēng)監(jiān)督員。
下半年工作打算
(一)旅游項(xiàng)目建設(shè)
1、完成3a級景區(qū)創(chuàng)建及旅游景點(diǎn)道路交通標(biāo)志牌規(guī)范工作。
2、年底前基本完成花橋主體工程、明珠**大門停車場及道路一期工程等。
3、明珠湖污水處理廠建設(shè)工程，爭取年底之前完成30%。
4、啟動地質(zhì)公園08年地質(zhì)遺跡保護(hù)工作總結(jié)及申報(bào)09年地質(zhì)遺跡保護(hù)項(xiàng)目等工作。
5、完成西沙濕地二期改造規(guī)劃，啟動并加快推進(jìn)工程建設(shè)。
6、旅游信息平臺年底前進(jìn)行部分試運(yùn)行。
�。ǘ┞糜喂�(jié)慶
1、進(jìn)一步做好20xx年上海崇明森林旅游節(jié)慶活動方案的調(diào)整、完善、推進(jìn)等相關(guān)工作；
2、配合做好20xx上海崇明柑桔節(jié)舉辦的相關(guān)工作。
�。ㄈ┞糜涡麄鞔黉N
1、全面完成上海社區(qū)促銷、大眾媒體、戶外廣告、分眾傳媒和框架傳媒的宣傳工作；
2、組團(tuán)參加第四屆海峽旅游博覽會；
3、做好《崇明旅游畫冊》、《崇明旅游指南》、《崇明旅游》宣傳折頁等宣傳資料的設(shè)計(jì)、拍攝、校對、出版等相關(guān)工作；
4、做好旅游5號線與隧橋同步開通工作；
5、啟動旅游紀(jì)念小禮品的設(shè)計(jì)、制作工作。
�。ㄋ模┞糜涡袠I(yè)管理
1、繼續(xù)抓好農(nóng)家樂接待戶再教育培訓(xùn)、星級飯店管理人員培訓(xùn)及服務(wù)人員崗位培訓(xùn)、導(dǎo)游培訓(xùn)工作；
2、在做好日常安全監(jiān)管的同時(shí)，認(rèn)真做好“十一”黃金周和森林旅游節(jié)期間的安全工作，并會同相關(guān)部門開展聯(lián)合安全執(zhí)法大檢查；
3、完成102戶農(nóng)家樂接待戶星級復(fù)查、84名導(dǎo)游年審、11家達(dá)標(biāo)旅館年審、12家星級飯店的年審工作；
4、繼續(xù)加強(qiáng)世博宣傳力度，營造氛圍，特別要開展好旅游環(huán)境整治和每月5日的迎世博主題活動；
5、組織旅游政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督員開展2次檢查活動；
6、抓好50家旅游企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作；
7、指導(dǎo)寶島、順利、錦繡的綠色飯店完成創(chuàng)建工作；
8、推薦前衛(wèi)村申報(bào)全國特色旅游名村（鎮(zhèn)）稱號；
9、會同旅游協(xié)會繼續(xù)做好達(dá)標(biāo)旅館的評定工作。
上半年工作總結(jié) 篇6
題記：今年上半年的工作總結(jié)，花了一些心思寫的，但感覺不是很好，有些句子自己也不是很樂意用的，但最起碼還是表現(xiàn)了這半年的一個(gè)工作展現(xiàn)，在薪火的事是做不完的，但又是做不累的。自己在這學(xué)期身體是累得不行了，但心卻依舊熱情。下半年由于自己事情比較多，就希望下面的學(xué)妹們多做點(diǎn)，這不是自私，畢竟在薪火不是一輩子的事業(yè)，他是公益的，是一份心意，但卻只是一個(gè)社團(tuán)，還有兩年時(shí)間，應(yīng)該好好把握，把自己的綜合能力提上來。正文如下：
很欣慰，這一年！
新一屆的成員離我們已經(jīng)遠(yuǎn)去，剩下的是回憶、是思念，我們曾經(jīng)在一起為了同一個(gè)目標(biāo)努力奮斗，為了同一個(gè)夢想苦苦尋思。終于，我們完成了，薪火在這一年的路程里披荊斬棘，一路走到現(xiàn)在。他的成長、他的壯大，我看在眼里，我們的《薪火報(bào)》也記下了他這一年成長的足跡。
隨著時(shí)間的流逝，我們已經(jīng)進(jìn)入本學(xué)期的工作終結(jié)。本學(xué)期《薪火報(bào)》總共出版了四期報(bào)紙。自第二十六期到第二十九期。下面簡單介紹一下各報(bào)紙的主要內(nèi)容：
首先、第二十六期是關(guān)于薪火在08年下半年的一個(gè)歷程回顧，為勾起我們心中的那份玄思而產(chǎn)下了這粒種子，并把它延續(xù)下去，作為以后《薪火報(bào)》開學(xué)的第一期報(bào)紙重要內(nèi)容。同時(shí)，本期報(bào)紙對薪火教學(xué)模式的探索作了一個(gè)相關(guān)的闡述，讓我們薪火人更能了解我們的薪火動態(tài)。到現(xiàn)在，本次教學(xué)模式的新探索取得了重大的成果。第二十七期和二十八期是本學(xué)期《薪火報(bào)》的一個(gè)重點(diǎn)主題，策劃良久的活動在緊鑼密鼓的展開，我們的《薪火報(bào)》也為此留下了他的五年足跡。他記錄了薪火五年來所走過的路程以及老師、同學(xué)、社會各界對薪火的祝福與期盼。而其中要重點(diǎn)指出的是關(guān)于“五年風(fēng)雨”的版面，這也是屬于我們編輯部活動的一部分。我們的團(tuán)隊(duì)成員，本人、梁文、穆艷艷深入到蔡里、化樓、尚高小學(xué)，為五年的風(fēng)雨記下一些靈性的瞬間。其中這也給這三個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了很多的麻煩，因?yàn)榇蠹叶贾�，這三個(gè)小學(xué)是同包一輛車的，所以我在這給這三個(gè)團(tuán)隊(duì)的全體成員表示感謝。同時(shí)本學(xué)期的第二屆“薪火杯”征文大賽的優(yōu)秀作品，也刊登在《薪火報(bào)》上，展現(xiàn)了大家對薪火的建議和對他的情意。第二十九期為紀(jì)念汶川地震而做。寫出了汶川的新貌和大家對汶川的祝福，帶去了我們對汶川深深的惦念。同時(shí)，也有關(guān)于別的內(nèi)容，我也就不多介紹。
下面簡單說一下本學(xué)期的一個(gè)活動問題，首先、就是薪火杯征文大賽的問題。我部組織舉辦了第二屆薪火杯征文大賽，并取得了比較好的成果。具體的內(nèi)容我也不說，現(xiàn)在我在這向大家表示道歉，策劃書與具體的操作有沖突。以致于，薪火杯的獎品現(xiàn)在才發(fā)給大家。其次，我們部和記者團(tuán)有合辦了一次針對各支教小學(xué)的征文活動。第三、我部組織了深入支教小學(xué)的一個(gè)立足于五年歷程的調(diào)查活動，并取得突出成就。第四、我部參加了第二屆校園媒體聯(lián)誼活動，在會上對我們薪火和《薪火報(bào)》作了一個(gè)簡單的介紹，以及各社團(tuán)媒體的合作和溝通，并取得了重要的經(jīng)驗(yàn)成果，我部將致力于新的起點(diǎn)，展現(xiàn)自我風(fēng)采。
問題與研討
首先、我部成員已經(jīng)做過數(shù)次的會議探討，關(guān)于《薪火報(bào)》應(yīng)如何發(fā)放的問題，這個(gè)問題已經(jīng)苦苦糾纏著我們，我希望各個(gè)社團(tuán)成員都能為我們自己的報(bào)紙?zhí)岢鰧氋F的意見。再次、薪火各部門的聯(lián)系問題，這可以說是我們部門之間的一個(gè)重要的探討問題。也希望大家能提出積極的寶貴意見。我們也認(rèn)識到成績與問題同時(shí)存在。但面對問題我們已經(jīng)盡最大的努力去改善，盡量使部門更加融洽和諧。改革就會有更新，就會有變化。薪火的改革，也促使著編輯部的改革和完善�！案母铩毕嘈攀沁@半年中最流行的一個(gè)詞，它的實(shí)施，也讓薪火更有活力，更有朝氣，同時(shí)也讓我們對下半年工作有著美好的憧憬。希望會有更好的成績，做出更有新意的報(bào)紙。同時(shí)能夠更好的宣傳薪火的成績，報(bào)道薪火的動態(tài)，真正成為薪火對外交流與發(fā)展的一個(gè)平臺，讓人們?nèi)チ私庑交穑P(guān)注薪火。