有關(guān)競聘演講稿錦集8篇
好的演講稿可以引導(dǎo)聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)、工作生活中，很多地方都會使用到演講稿，那么你有了解過演講稿嗎？下面是小編為大家整理的競聘演講稿8篇，希望對大家有所幫助。
競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位主考官：大家好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機會讓我站在這里，來進行競聘演講。相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉(zhuǎn)折。我的名字叫××，大專學(xué)歷，××.學(xué)院中文專業(yè)畢業(yè)，XX年10月榮幸地加盟××.移動分公司，就任××區(qū)域中心臨時負(fù)責(zé)人。在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們成立了××.移動營業(yè)廳、推廣了商務(wù)20、成功地完成了反搶等工作。工作半年來，移動公司先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，使我堅信：選擇了中國移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。
我今天參加競聘的崗位是移動分公司××區(qū)域中心主任。這一職位肩負(fù)著四大職責(zé)，即銷售、服務(wù)、信息搜集、社會營銷組建及管理。其核心是服務(wù)，基礎(chǔ)是管理。
作為世界五百強之一的中國移動通信公司，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟的規(guī)律，在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。從實踐情況來看，我認(rèn)為只有以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為依托，全面提高移動通信的服務(wù)水平。立足服務(wù)求生存，立足創(chuàng)新促發(fā)展，立足品牌拓市場，立足管理增效益，力爭在短時間內(nèi)創(chuàng)造杰出的移動通信品牌，提升企業(yè)的核心競爭力，只有這樣我們的企業(yè)在市場競爭中才能處于不敗之地�？蛻羰侵袊苿拥纳嬷�，服務(wù)是中國移動的生命線，市場是中國移動永恒的主題。面對我們的競爭對手，怎樣提高服務(wù)水平、改善服務(wù)質(zhì)量、打造服務(wù)品牌是當(dāng)前作為一名基層管理者的首要任務(wù)�！胺⻊�(wù)”就是要我們的企業(yè)和員工通過我們的產(chǎn)品或活動為客戶提供物質(zhì)或精神的價值感受。但是每個人的價值感受很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。因此，我們必須要有服務(wù)創(chuàng)新意識和服務(wù)創(chuàng)新的措施才能提高服務(wù)水平，改善服務(wù)質(zhì)量。以企業(yè)員工的實際行動去不斷滿足客戶對我們服務(wù)的價值感受，最終在基層區(qū)域?qū)崿F(xiàn)中國移動“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)。我的具體認(rèn)識是：
一、通過服務(wù)創(chuàng)新實現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)先。
中國移動通信的服務(wù)理念是“溝通從心開始”。我認(rèn)為：要切實做好“溝通從心開始”，必須要做到“溝通從‘新’開始”和“溝通從‘行’開始”。也就是說我們每一位員工不僅僅要有服務(wù)創(chuàng)新的意識，而且更重要的是要將這種服務(wù)創(chuàng)新的意識應(yīng)用到實際工作中去。在目前，移動通信市場的競爭中，服務(wù)已成為企業(yè)競爭的絕對因素。對手同我們的競爭已經(jīng)從原來簡單的價格競爭全面轉(zhuǎn)移到服務(wù)競爭上來。誰的服務(wù)內(nèi)涵豐富，誰的就是市場的贏家，服務(wù)創(chuàng)新將成為開拓客戶市場的有力武器。公司已由成立之初的手機用戶只有通話服務(wù)和來電顯示服務(wù)發(fā)展到如今的語音信箱、手機銀行，移動辦公等二十余種具有附加值的服務(wù)功能。在基層營業(yè)部，目前僅僅局限于業(yè)務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最主要的是我們企業(yè)的管理者和員工怎樣在具體的實踐工作中來做到“溝通從‘新’開始”和“溝通從‘行’開始”呢？我認(rèn)為：目前實施“零距離服務(wù)”；推行“首問負(fù)責(zé)制”就是很好的措施。所謂的“零距離服務(wù)”也就是讓每一位員工對客戶進行貼心服務(wù)和貼身服務(wù)。即從服務(wù)意識、服務(wù)提供上同客戶的需求保持“零距離”。用心、誠心、真心為客戶服務(wù)，強化“客戶就是我們衣食父母”的服務(wù)理念，達(dá)到思想認(rèn)識上的“零距離”。
人性化、人情化、人文化服務(wù)，打破時間、空間的概念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到全方位服務(wù)的“零距離”。加強企業(yè)與客戶之間的交流、溝通。改變服務(wù)方式，強化被動式服務(wù)向主動式服務(wù)轉(zhuǎn)變，營業(yè)向營銷轉(zhuǎn)變，等客戶上門向上門服務(wù)轉(zhuǎn)變，滿足型服務(wù)向滿意型服務(wù)轉(zhuǎn)變。從而全面提高客戶對中國移動的認(rèn)知度、信任度和滿意度，最終使客戶與企業(yè)融為一體，達(dá)到企業(yè)與客戶的“零距離”。推行“首問負(fù)責(zé)制”，也就是客戶到營業(yè)部來辦理或處理移動業(yè)務(wù)所接觸、詢問的第一人，這個人就負(fù)責(zé)解答客戶的提問或幫助指導(dǎo)客戶處理完業(yè)務(wù)直到客戶滿意離開。他不得以任何理由推托，讓客戶耗費更多的時間和精力。推行“首問負(fù)責(zé)制”是通過建立一個全員、全程、全方位的服務(wù)體系的方式，倡導(dǎo)全員服務(wù)，樹立客戶至上，杜絕在接待客戶方面推諉、扯皮現(xiàn)象的發(fā)生，以提高辦事效率來改善服務(wù)質(zhì)量。既增強員工了的主人翁意識，樹立了企業(yè)良好形象，同時也鍛煉了員工解決問題的能力。
二、打造服務(wù)品牌實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先。
打造服務(wù)品牌這就要求我們的服務(wù)不能只停留在表面要向深層次發(fā)展。服務(wù)要向深層次發(fā)展：首先，要強化員工服務(wù)意識，認(rèn)識到做好服務(wù)，不僅關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和發(fā)展，更是關(guān)系到員工個人的生存、發(fā)展的根本問題，“失去了客戶就是失去了市場、利潤，員工就失去了就業(yè)的機會，”從而樹立“客戶就是財富，服務(wù)等于收入“的觀點。其次，我們的員工必須要具有競爭意識。
既要有勇于競爭、善于競爭的魄力和勇氣，還要有硬著頭皮、厚著臉皮、餓著肚皮、磨破嘴皮去闖市場的精神。要根據(jù)市場需求對外加大宣傳移動通信業(yè)務(wù)品牌的力度，另外，要敢于主動去同市場“接吻”，和客戶“談、練、愛”。讓移動通信的業(yè)務(wù)成為“第三者”插足到每一位客戶的家庭生活中去。我所說的“談、練、愛”，“談”是指向移動客戶開展業(yè)務(wù)宣傳、闡述移動資費、解答客戶提問、介紹移動熱點等；“練”是指給客戶演練手機上網(wǎng)、移動辦公、手機銀行、網(wǎng)上購物等時尚的新業(yè)務(wù)功能；“愛”是指延伸我們的服務(wù)，用愛心去幫助那些老、弱、病、殘的客戶。以打造出中國移動的服務(wù)品牌為已任。在座的每一位都知道，在經(jīng)濟學(xué)中有一個很重要的法則，叫做“二八原理”。它深刻分析出我們的經(jīng)營收入的80%是由20%的大客戶帶來的，這20%的大客戶就是我們企業(yè)的忠實客戶、信譽客戶和最佳客戶。
顯然，我們有更多的理由讓這些大客戶對我們的產(chǎn)品或服務(wù)更加滿意。我們應(yīng)該把大客戶看作是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。就市場競爭現(xiàn)狀來看，大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點，做好大客戶的服務(wù)工作，提高大客戶的忠誠度，保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務(wù)品牌，實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先工作的重中之重。目前，公司已經(jīng)實施了大客戶經(jīng)理制度，但在基層營業(yè)部就大客戶的基礎(chǔ)資料、服務(wù)策略、隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)流程等方面還存在著一些欠缺。我認(rèn)為：要搞好大客戶服務(wù)工作。
首先，要在紛繁復(fù)雜的客戶群中找準(zhǔn)目標(biāo)，辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶，要摸清大客戶所處的單位、行業(yè)、規(guī)模等情況，建立完善的大客戶基礎(chǔ)資料，為市場營銷打下堅實的基礎(chǔ)。其次，是在為大客戶提供共性服務(wù)的同時，還應(yīng)提供“優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠”的個性服務(wù)。以人盯人的方式，定期分層次地走訪大客戶，了解客戶的需求及競爭對手的活動情況，制定出“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的服務(wù)策略，竭盡全力地滿足大客戶的特殊需求。第三，就是將企業(yè)中素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能力強的人才安排到大客戶服務(wù)工作中去，切實加強大客戶服務(wù)隊伍建設(shè)。第四，要優(yōu)化大客戶服務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程，要圍繞“綜合受理、內(nèi)部分流、優(yōu)先處理、結(jié)果反饋”的原則建立大客戶服務(wù)的“綠色通道”并確保其在運行中暢通無阻。最終打造出中國移動的服務(wù)品牌實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、加強基礎(chǔ)管理，完善激勵機制。
基礎(chǔ)管理作為企業(yè)最基本的條件是企業(yè)不可逾越的階段。一個企業(yè)如果基礎(chǔ)管理的基本功不好，雖然也會有短期的快速發(fā)展，但絕不可能長期持續(xù)發(fā)展下去。隨著市場競爭的白熱化，問題也就會慢慢浮出水面，如服務(wù)不好、統(tǒng)計不實、素質(zhì)不高、考核不嚴(yán)等等。這些都會使我們企業(yè)的市場競爭力大打折扣。因此，加強基礎(chǔ)管理工作，建立建全激勵約束機制在基層營業(yè)部勢在必行。首先，要合理分工，協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部的各個部門，樹立“前臺為客戶服務(wù)，后臺為前臺服務(wù)”的企業(yè)協(xié)作觀，使全體員工認(rèn)識到前臺是后臺的客戶，上一道工序是下一道工序的客戶，形成后臺服務(wù)前臺、個人服務(wù)集體、部門服務(wù)全局、全員服務(wù)客戶的觀念。其次，是增加管理工作的透明度，積極推行“司務(wù)公開”制度，大力開展“民主評議”的活動，這樣既使管理者的工作得以有效監(jiān)督也使員工的主人翁精神和參政議政的能力得以充分發(fā)揮。第三，基層管理者要樹立學(xué)習(xí)觀。即，向員工要學(xué)習(xí)，把員工的需求作為基礎(chǔ)管理的導(dǎo)向；向用戶學(xué)習(xí)，把用戶的意見作為改進工作的忠告；向競爭對手學(xué)習(xí)，用他人之長補我所短；向兄弟營業(yè)部學(xué)習(xí)，互通有無、及時改進。
總之要博采眾長，合理消化，有效利用。第四、基層管理者要有安全生產(chǎn)意識。要遵循“生產(chǎn)必須安全，安全促進生產(chǎn)”的原則。在安全問題上牢記99-1=0的理論，在管理工作中99件事做好了，卻出了一次安全事故，結(jié)果是前功盡棄等于0。另外，依靠管理創(chuàng)新提高服務(wù)水平。通過實行營業(yè)大廳“大堂經(jīng)理”管理制，來縮短管理者同客戶和員工之間的距離；實施“員工滿意工程”，作為一名管理者心中要牢記：要使客戶滿意首先要使員工滿意，讓員工的切身利益得到滿足。要有“員工第一，客戶第二”的定律，要將員工的事看作為天大的事。因為有了好的員工就不愁沒有好的客戶。最終以創(chuàng)新推進管理，以管理推進服務(wù)，以服務(wù)推進效益。實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。建全激勵約束機制，樹立“以人為本”的管理理念。
人是生產(chǎn)力中最活躍的起決定性作用的因素，他也是企業(yè)中的寶貴資源。在管理學(xué)中有個“木桶定律”就是說，一個用許多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取決于最長的木板或全部木板長度的平均值，而取決于最短那塊木板。因此在企業(yè)內(nèi)部一定要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體業(yè)務(wù)水平，這也是改善服務(wù)具體工作的實施。企業(yè)管理要以人為本，尊重人的自身價值和創(chuàng)造價值，以完善的機制激勵人。制定出“天天有學(xué)習(xí)、月月有主題、月末有評比、季度有分析、半年有總結(jié)、年年有佳績”的激勵機制。通過實施行之有效的激勵機制不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力，最終營造出一種人人有前途、個個有干頭、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工，員工關(guān)心企業(yè)，和諧溫馨的企業(yè)氛圍。
在基層營業(yè)部不但要激勵有余而且要約束充分，有了完善的激勵機制后，還應(yīng)建全約束制度。在激勵中體現(xiàn)約束。這也是保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；加強對權(quán)力的監(jiān)督；防止個人濫用權(quán)力而侵犯企業(yè)和其他員工權(quán)益的需要。我認(rèn)為基層管理者首先應(yīng)該是一名勞動者，是為企業(yè)、為員工、為客戶的服務(wù)者。所以說在制度面前要人人平等，管理者要帶頭遵守各項制度，自覺接受制度的約束，率先垂范。要求員工做到的管理者自己應(yīng)該首先作到。另外管理者要敢于承擔(dān)責(zé)任，要為其管理范圍內(nèi)員工的行為和結(jié)果負(fù)責(zé)，要為企業(yè)負(fù)責(zé)。
只有這樣才能樹立起管理者的威信，員工才能和您心往一處想、勁往一處使，拋棄個人得失，追求著企業(yè)的追求，幸福著企業(yè)的幸福，做到“金杯銀杯不如客戶的口碑，金獎銀獎不如客戶的夸獎”。最終達(dá)到客戶完全滿意的宗旨�？傊�，只要我們揮動創(chuàng)新的指揮棒，齊奏市場的樂章，合唱服務(wù)的主旋律，中國移動的音樂一定會更加美妙動聽。
各位主考官：我雖然很年輕，加盟移動的時間不長，但我有發(fā)展的無限潛力和開拓創(chuàng)新的勇氣。為了中國移動的美好未來，請相信我。給我一點陽光吧！我會更加燦爛的。
我的演講完了，謝謝大家，不足之處懇請大家批評指正。
競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好！
今天，我站在這里，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為單位多做貢獻(xiàn)的宗旨，參加本次郵局副局長競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采，同時，更要感謝多年來一直關(guān)心、幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。
我叫，今年歲，年進入郵局工作，先后從事過等工作�；厥走^去年的工作，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下，我從一個新兵逐漸成長為一個有擔(dān)當(dāng)、業(yè)務(wù)熟練的工作人員。
我認(rèn)為，對于今天的競聘，我有以下幾方面的優(yōu)勢：
一是具有勇挑重?fù)?dān)的信心。
面對瞬息萬變的國際國內(nèi)形勢，服務(wù)行業(yè)競爭日趨激烈。我們郵局認(rèn)清形勢，并抓住我國經(jīng)濟發(fā)展和國家出臺的一系列優(yōu)惠政策，搞好我們郵政的改革和發(fā)展。提出了在轉(zhuǎn)變中發(fā)展，在發(fā)展中轉(zhuǎn)變的口號。企業(yè)要發(fā)展，就必須有專業(yè)的團隊來服好務(wù)。建設(shè)一支專業(yè)素質(zhì)高的人才和領(lǐng)導(dǎo)隊伍才是根本之道。我堅信，自己能夠勝任這項光榮而艱巨的任務(wù)。
二是具有豐富的工作經(jīng)驗
經(jīng)過多年的基層鍛煉，我對郵局相關(guān)的業(yè)務(wù)非常熟悉。并且工作中，我始終不忘充實自己，堅持干中學(xué)、學(xué)中干，完善自我，提高自我。在我們郵局改革發(fā)展的新征途中，需要我們轉(zhuǎn)變思想，強化創(chuàng)新意識，強化為民服務(wù)的意識，大力推進“三個轉(zhuǎn)變”的實施，并結(jié)合咱們河南悠久而豐富的歷史文化，成為大力宣傳我們中原文化的主要載體之一。
三是具備良好的人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。
在工作中尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，堅持做到識大體顧大局，能夠堅持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。特別是經(jīng)過年來崗位上的學(xué)習(xí)和鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、領(lǐng)導(dǎo)掌控能力都有了較大的提高，使自己一步一步走向成熟。。。。。。
競聘演講稿 篇3
各位老師，各位同學(xué)：
大家晚上好！
很榮幸能站在這里作生化學(xué)院第xx屆學(xué)生會選舉競職演講！
首先，我作一個自我介紹：我叫xxx，現(xiàn)擔(dān)任班里的副班長。中學(xué)時，擔(dān)任班里的學(xué)習(xí)委員，組織同學(xué)新課題研究，所寫論文榮獲市二等獎。我還曾擔(dān)任學(xué)生會紀(jì)檢部部長，每學(xué)期都被評為“學(xué)生會工作積極分子”。期間，我每學(xué)年都榮獲“暑期社會實踐優(yōu)秀個人”，同時擔(dān)任�？骶�，負(fù)責(zé)校刊的編輯工作。
2個月前，我參加了本學(xué)生會的招干競選，在組織部的復(fù)賽中，我被刷了下來，進入了女生部�？梢哉f，女生部原本不是我所熱愛的部門，但是我認(rèn)為作為其中的一員，我有義務(wù)更有責(zé)任擔(dān)負(fù)其中的職責(zé)，我仍認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好我的本職工作。然而，我的心中對組織部的熱愛有增無減。我，做事認(rèn)真，有時候執(zhí)著得有過之而無不及。我感謝學(xué)生會給了我這次機會，讓我可以擁有從組織部跌倒翻個跟頭又從組織部站起來的希望！
今天，我站在這里，競選組織部部長！雖然，我沒有在組織部當(dāng)過干事，然而我相信，我可以憑著自己的工作經(jīng)驗，借著老師和學(xué)長學(xué)姐們的幫助，心懷對組織部的熱愛和對自己的信心，我一定可以勝任這個職務(wù)！
我希望學(xué)生會能給我這個機會，我一定會愛我所選，盡我最大的努力，將本職工作落到實處。為了大學(xué)生的思想更好地與社會，與世界，與時代接軌，讓我們大家共同努力吧！
競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
感謝公司給我這次競聘上崗的機會，我叫秦文忠，畢業(yè)于浙江管理學(xué)院市場營銷專業(yè)。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因為我有以下幾個優(yōu)勢：
1．市場營銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。
2．對活動策劃有自己獨特見解，著有論文《電力工業(yè)游營銷》闡述電力企業(yè)的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點�！兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略。以上文章中國管理傳播網(wǎng)，中國制造業(yè)在線，中國食品網(wǎng)，中國乳品信息網(wǎng)均有收錄與轉(zhuǎn)載。
3．有一定寫作專長，能快速提煉出產(chǎn)品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。
4．自學(xué)相關(guān)品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎(chǔ)功底。
下面我從4個方面闡述我的觀點
一、對競聘崗位的認(rèn)識和理解
市場策劃就是產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷售就是銷售，策劃要結(jié)合銷售才能做強，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經(jīng)歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結(jié)的濰坊市場乳品企業(yè)競爭現(xiàn)狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：
1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動的效果。
2、組織實施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動策劃。
3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。
4、對消費者及競爭對手研究，制定相應(yīng)解決方案。
二、對市場中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識和評價
注重促銷，缺乏消費引導(dǎo)。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費者心理上接受。個人認(rèn)為
1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產(chǎn)品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導(dǎo)，引導(dǎo)消費公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。
2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯(lián)合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調(diào)研，時間4周，通過對12個奶點的試點，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。
三、工作后目標(biāo)；計劃、措施，日常管理。
競聘上崗后工作目標(biāo)是在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強產(chǎn)品的競爭力，保證新產(chǎn)品順利成長，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。
計劃措施：上崗后通過促銷活動中出現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，改進現(xiàn)有流程體系，著重做目標(biāo)的跟進工作，提升執(zhí)行力。通過制定嚴(yán)格的活動過程監(jiān)控流程，保證各項活動執(zhí)行到位，效果最大化。
日常管理：通過外出市場調(diào)研對新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū)，商超活動順利進行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。
四、競聘崗位個人分析
優(yōu)勢：
1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情
2．有本公司營銷實戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場現(xiàn)狀和消費者想法
3．重視團隊協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力
4．善于理性分析，能對市場現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案
5．執(zhí)行力強
劣勢：
1．辦公自動化軟件運用不熟練
2．對數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠
3．沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實戰(zhàn)經(jīng)驗
4．過于固執(zhí)己見
5．對商超，酒店，零店渠道了解不全面
如果競聘成功我會盡快適應(yīng)市場中心新環(huán)境的要求，迅速進入工作狀態(tài)，加強本部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。對本職位創(chuàng)新工作方法，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。如果競聘不成功，那說明我還有不足之處，我會認(rèn)真總結(jié)不斷努力，了解自身的差距，在今后照樣會盡職盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，有機會我還會站在這里。
競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：
大家好！
首先感謝州局黨組為我們搭建起一個公平競爭的平臺。6年前經(jīng)過第一次機構(gòu)改革大潮的洗禮，我由一名科所長成長為縣局副局長。今天這是我第三次站在演講臺前，心情格外的激動。我將珍惜這次提高自己，鍛煉自己的機會勇敢地接受領(lǐng)導(dǎo)、同事們的評判。
一、總結(jié)過去
承蒙州局領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任。擔(dān)任縣局副局長六年來，我無論從工作能力、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)上都得到了極大的提高�；仡櫧辏抑刈隽艘韵聨追矫娴墓ぷ鳎�
一、配合局長充分發(fā)揮班子的堡壘作用。在工作中我不管是主管還是分管工作都會認(rèn)真負(fù)責(zé),大事講原則，小事講風(fēng)格，勇于開展批評和自我批評，協(xié)助局長帶領(lǐng)全體干部職工較好的完成了上級交給的各項工作任務(wù)。
二、協(xié)助局長全力抓好組織稅收收入基礎(chǔ)工作，為努力完成每年稅收任務(wù)，本人與其他副職一道，積極當(dāng)好一把手的參謀和助手，做到工作到位不越位，認(rèn)真布置落實各項稅收工作：一是努力夯實征管基礎(chǔ)，規(guī)范基礎(chǔ)資料管理，強化稅務(wù)登記管理工作，提高征管質(zhì)量。二是深入貫徹宣傳新征管法及實施細(xì)則，大力推進依法治稅進程。三是加強對重點工程的監(jiān)管力度。針對315線且末—若羌段的改道工程及且末—民豐國道擴建工程、鄉(xiāng)村道路建設(shè)工程組織人員對各標(biāo)段資金撥付情況、稅收繳納情況、分包轉(zhuǎn)包及發(fā)票使用進行了檢查督促，加強了對后期完工稅款解繳的監(jiān)督。取得很好的效果四是認(rèn)真落實稅收優(yōu)惠政策，切實加強減免稅管理。版權(quán)所有
三、通過加大稅務(wù)稽查，堵塞了各種稅收漏洞。我是分管稽查的副局長，三年來，我堅持把日常檢查與專項相結(jié)合，緊緊抓住企業(yè)所得稅匯算清繳工作不放松，同時加強了對交通運輸業(yè)和集貿(mào)市場的檢查力度，從20xx年至20xx年11月，我局共查補各項收入401880.30元，通過稅務(wù)稽查，不僅為國家挽回巨大損失而且有效的打擊了各種偷逃稅活動，規(guī)范了我縣稅收秩序，促進了依法治稅和誠信納稅。
四、嚴(yán)格要求自己，身教重于言教。自己擔(dān)任副局長以來，能夠嚴(yán)格要求自己，要求大家做到的，自己首先做到，以自己的行動取信于大家。在生活上也能夠嚴(yán)格要求自己認(rèn)真執(zhí)行制度從不與人攀比。
二、競爭縣市局局長自身所具有的優(yōu)勢
通過六年的的副局長的任職經(jīng)歷我認(rèn)為自己已具備了擔(dān)任縣市局局長的能力和魄力并擁有以下幾方面的優(yōu)勢
一、我有豐富的基層工作經(jīng)驗和吃苦耐勞的工作精神，分稅制改革后我考調(diào)到地稅局工作，在地稅工作以來先后從事過辦公室、稅務(wù)所、業(yè)務(wù)科、稽查局、紀(jì)檢等部門的工作，了解稅收一線各項征、管、查業(yè)務(wù)，長期在基層鍛煉使我具備了一定的吃苦耐勞的精神，并掌握了豐富的基層工作經(jīng)驗和相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)知識。
二、具有一定的組織協(xié)調(diào)能力，這是一名領(lǐng)導(dǎo)者的基本能力要素，領(lǐng)導(dǎo)者的重要工作是要保證系統(tǒng)內(nèi)各要素處于良好的配合狀態(tài)，以獲得高一層次的整體合力。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者具有組織協(xié)調(diào)能力。它在本質(zhì)上是將一種分散的積極性綜合在一起的能力，我從學(xué)生時代就擔(dān)任過班長、學(xué)生會主席、團支部書記等職務(wù)，工作后從事過財務(wù)科長、稽查局長、紀(jì)檢員，既鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力，同時也培養(yǎng)了我獨擋一面的能力。
三、我的性格和為人，使自己對今后的工作有了足夠的信心。我的工作作風(fēng)是：用逆項思維想事，憑求實的態(tài)度辦事，靠勤奮努力成事。我是農(nóng)民的后代，深知工作來之不宜，所以十分珍惜。父輩的教育，過去貧困的生活，磨練了我的意志，也培養(yǎng)了我從不言愁、從不服輸?shù)膫�性。我對“做官一陣子，做人一輩子，為官先做人”的座右銘深信不疑。我向往“君子之交淡如水”的至高境界，我樂觀豁達(dá)，作風(fēng)正派，愛琢磨事，愛觀察問題、思考問題，是一個有事業(yè)心、有責(zé)任心的人。
三、任職工作思路
如果能得到州局黨組的信任，如愿以嘗的擔(dān)任縣市局局長，我將絕不辱使命，全身心投入到新的崗位中。著中抓好以下幾方面的工作：
一、加強局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。班子的自身建設(shè)，是做好地稅工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)認(rèn)真貫徹“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定”的十六字議事決策方針。凡涉及到“三重一大”事項的決策，都由集體討論做出決定，不搞“一言堂”。班子成員之間注重相互合作，相互支持，相互尊重，充分發(fā)表自己的見解，做到說話一個聲音、辦事一個步調(diào)，努力建成一個想干事、能干事、干成事的一流班子。
二、確保收入任務(wù)的完成。組織收入是我們的中心工作，“帶好隊、收好稅”是州局黨組的重托，我將按照稅收精細(xì)化管理的要求，進一步強化稅收征管，狠抓依法治稅，努力提高征管質(zhì)量，加強收入計劃管理，管好現(xiàn)有稅源，管住流動稅源，挖掘潛在稅源，堵塞收入漏洞，加大入庫力度，確保地區(qū)下達(dá)的稅收收入任務(wù)的完成。
三、合理設(shè)置、安排工作崗位。按照機構(gòu)人事制度的要求，公開、公正、公平，按規(guī)定程序操作，人員安排用其所長充分調(diào)動和發(fā)揮每名干部和職工的主觀能動性和工作熱情，把一批德才兼?zhèn)涞耐具x拔到科、所長崗位上。充分征求上級組織和基層群眾的意見，科學(xué)合理地安排科所職位和人員。
四、關(guān)心群眾生活。及時了解和掌握干部群眾的生活和思想狀況，想群眾之所想，急群眾之所急。積極的為群眾辦實事、為群眾謀福利。
五、倡導(dǎo)辦事公正、為人正派的工作作風(fēng)。廣泛團結(jié)每一名干部職工，深入開展思想政治工作，化解和處理好工作中的各種矛盾，大力倡導(dǎo)辦事公正，為人正派的工作作風(fēng)，反對拉幫結(jié)派，堂堂正正做人，踏踏實實做事，把全局干部的思想統(tǒng)一到完成全年稅收任務(wù)上來；統(tǒng)一到提高隊伍凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力上來。
六、抓好管理、提高效率。管理出效益，管理出戰(zhàn)斗力。我將進一步完善稅收收入、征管質(zhì)量、行政執(zhí)法、經(jīng)費管理、隊伍建設(shè)等方面的規(guī)章制度，強化執(zhí)行和監(jiān)督，使各項工作有章可循管理有序。工作效率的提高是由生產(chǎn)力來決定的，而生產(chǎn)力的決定性要素是人。全面提高稅收工作，真正推進依法治稅靠的是什么？靠的是一支“政治過硬、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)優(yōu)良”的稅務(wù)干部隊伍，靠的是全體稅務(wù)干部整體素質(zhì)的提高。沒有這樣一支隊伍再好的'政策也貫徹不了。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事，古人曾經(jīng)說過：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志�！备偁幧蠉�，有上有下，無論上下，我都將以這句話自勉，一如既往，誠實為人，勤奮學(xué)習(xí)，努力工作。
謝謝大家！
競聘演講稿 篇6
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我是xx。首先，我感謝老師和同學(xué)們能給我這次站在競選臺上的機會。同時，也十分高興能和這么多樂意為班級做貢獻(xiàn)的同學(xué)們一道，競選班干部職務(wù)。
雖然我已經(jīng)經(jīng)歷過了很多次的競選，但站在這個競選臺上還是第一次，這是我人生目標(biāo)的一個新的起點，我會加倍珍惜這次展示自我，能為大家服務(wù)的機會。
今天，我競選的職位是組織委員�，F(xiàn)在，我和在座的同學(xué)一樣就讀于四年三班這個溫暖的大家庭中，能融入這個奮進、友愛的集體我覺得無上榮耀！兩個月來，我憑借樂于助人和團結(jié)友善的實際行動，贏得了同學(xué)們珍貴的友誼，這為我下一步工作奠定的堅實的基礎(chǔ)，是你們的支持給了足夠的勇氣和信心，能為大家服務(wù)更是我夢寐以求的事情，我要用我的實際行動回報老師和同學(xué)們對我的信任。
我曾經(jīng)在育林小學(xué)的大隊部和班級都擔(dān)任過職務(wù)，對于組織活動也積累了豐富的實踐經(jīng)驗。我深知，成績只能代表過去，但是，我愿意將這份干勁同四三班的同學(xué)們共享。假如能得到同學(xué)們的信任，我會以認(rèn)真為同學(xué)們服務(wù)的態(tài)度盡我的一切所能做好這個職務(wù)，努力成為老師的好助手，同學(xué)們的好委員，充分調(diào)動大家參與班級或?qū)W�；顒拥姆e極性，為我們的班級爭得更多的榮譽。假如我落選了，也不會氣餒，今后將加倍努力，爭取做的更好。
成績不是說出來的，是要靠實際行動證明的，請同學(xué)們相信我，支持我，為我投上寶貴的一票，謝謝大家！
競聘演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：
大家好!很榮幸能參加這次學(xué)生會的競選，我競選的職務(wù)是“團委副書記”。
首先請允許我自我介紹一下。我是孟祥宇，畢業(yè)于吉林省實驗中學(xué)。
眾所周知，共青團是中國共產(chǎn)黨的先鋒隊、排頭兵，多年以來培養(yǎng)了許許多多的出色團員，他們成為了各行各業(yè)出色帶頭人。在初一時，我就積極申請，成為了一名共青團員作為一名團員，我深知共青團的各項活動和章程，在過去我擔(dān)任過團支書宣傳委員組織委員班長的職位，從各個方面對這個職位有充分的了解懂得怎樣互相配合完成工作。我相信我能夠帶領(lǐng)大家共同努力，共同參加各項團組織活動，并配合各位班委把班級的活動搞得有聲有色。我愛好很多喜歡書法演講音樂等等。同時，我也會積極帶領(lǐng)同學(xué)們學(xué)習(xí)，使班級上下形成一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)潮。在生活上，我和同學(xué)們互幫互助，共同進步，團結(jié)同學(xué)，樂于助人。并且成為導(dǎo)員老師和同學(xué)們之間的溝通橋梁，積極傳達(dá)院里的各項活動通知和信息，并把同學(xué)們的各項意見建議及時的向老師反應(yīng)，增強學(xué)校凝聚力，從而使所有活動得以成功舉辦。 在這十二年的工作中，也曾遇到過許多挫折，也曾失落過、消極過。但那都已成為過去，這些經(jīng)歷反而成為我以后工作的寶貴經(jīng)驗。它使我明白行動前的決策是多么的重要，否則就會事倍功半。因此我的工作態(tài)度和工作能力曾多次得到師生的好評。這些經(jīng)歷使我有堅定的信心和足夠的能力參加這次競選。
要干好團里的工作，我覺得必須具有以下三個條件：
一是要有一定的團體組織能力。說到組織能力，我覺得我是有一定的工作經(jīng)驗的，這些為我今后的工作奠定了基礎(chǔ)。
二是要有一定的管理協(xié)調(diào)能力，作為一名團支部書記，管理協(xié)調(diào)能力是必備的。對于協(xié)調(diào)方面，我會做好上傳下達(dá)工作，配合學(xué)校團委學(xué)生會的工作，充分發(fā)揮團支部的作用，。
三點也是比較關(guān)鍵一點是需要滿腔的工作熱情。既然我今天站在這里了，就證明我有充足的熱情面對工作
但光有熱情是不夠的，“頑強的毅力可以征服世界上任何一座高山”這是偉人的絕唱，這是時代的吶喊!我相信憑著我的勇氣和才干，以及同學(xué)們對我的幫助，我能勝任這項工作。我是一個十分有上進心的人，任何事不做則已，做則一定做好。俗話說：“海闊憑魚躍，天高任鳥飛�！蔽倚枰粋�更廣闊的空間來展示自己的能力。“誰說斷翅難再飛”這是我的座右銘，只有飛得更高才會看得更遠(yuǎn)，我希望在更高的位置發(fā)揮更大的作用。
在我過去的12年學(xué)識生涯中我曾榮獲省實驗演講比賽二等獎 長春市英語辯論賽一等獎 全國英語口語比賽吉林省賽區(qū)出色獎 全國書法比賽銀獎 海峽兩岸珠算通信比賽優(yōu)勝獎并獲得中華人民共和國計算技術(shù)等級考試普五級 全國英語等級考試NEAT八級并多次榮獲區(qū)級校級三好學(xué)生等榮譽。當(dāng)然這些榮譽只能代表過去 如若承蒙各位的信任和支持，我有幸當(dāng)選為團委副書記，我將感激萬分，并將此化為不盡的動力，在工作中盡職盡責(zé)，大膽務(wù)實，勇于創(chuàng)新，決不會盲目從事，要有計劃的工作。在民主平等的基礎(chǔ)上，盡快聯(lián)系各位干部，團結(jié)起來，制定一個切實可行的方案，在最短的時間內(nèi)使新一屆團委會，學(xué)生會干部進入狀態(tài)，使學(xué)生會工作步入正軌。在以后的工作中，并不斷提高管理和自我管理的能力，不斷完善自己。，
大家都是來自祖國四面八方五湖四海， “千里緣分來相會”，我們走到一起都是一種緣分，大家都是我的兄弟姐妹們，我會好好珍惜這種情緣，帶領(lǐng)大家共同分享這快樂的時光。
在此我希望大家能夠投我一票，我會盡我最大努力，把團支書的職責(zé)發(fā)揮的淋漓盡致，用實際行動來證明我的諾言。記住，我是孟祥宇。
競聘演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好!
非常榮幸參加這次競聘活動，感謝你們給我搭建這一展示自己，推薦自我的舞臺�，F(xiàn)將我的個人情況、競聘優(yōu)勢、設(shè)想規(guī)劃等匯報如下，望各位評委認(rèn)可和支持。
一、個人基本情況
我叫 XX，現(xiàn)年歲。年參加教育工作，中共黨員，本科學(xué)歷，中學(xué)一級教師�，F(xiàn)任**二中副校長，分管教學(xué)工作。
二、任職優(yōu)勢：
1、熟悉管理，經(jīng)驗豐富
從教二十二年，我從普通教師逐步成長為一名管理工作者，先后擔(dān)任過***鄉(xiāng)中教導(dǎo)主任，副校長、校長、***鄉(xiāng)中心學(xué)校校長，***中代校長。主抓過教學(xué)工作、政教工作、后勤工作，熟悉學(xué)校工作的各個環(huán)節(jié)，積累了較為豐富的管理經(jīng)驗，曾帶出一大批作風(fēng)踏實、思想先進的學(xué)校管理者。
17年的管理崗位，我走過的路如同一條拋物線。但無論是5年政治管理工作，還是12年副職的協(xié)調(diào)工作;無論是木植街的山高水遠(yuǎn)，還是縣城的現(xiàn)代繁華;無論是初上講臺的意氣風(fēng)發(fā)，還是人到中年的執(zhí)著堅韌。我都能從嚴(yán)要求自己，恪盡職守，把自己所從事的事業(yè)看得高于一切。環(huán)境的變遷，磨練了我的意志;職位的加減，成就了我的人格。無論前面的路多難走，我都堅信：踏平坎坷成大道，風(fēng)雨之后見彩虹。
2、精通業(yè)務(wù)，勇于創(chuàng)新
參加工作之初，就任教初三數(shù)學(xué)課。良好的教學(xué)方法，耐心細(xì)致的教學(xué)態(tài)度，使我很快成了教學(xué)骨干。兼任教研組長、教導(dǎo)主任、教學(xué)副校長，甚至任校長期間，也沒有脫離過畢業(yè)班的主要課程。一晃二十年，教的是主課，鉆的是業(yè)務(wù)，育的是學(xué)生，收獲的是成績和經(jīng)驗。
教育是創(chuàng)造性的事業(yè)，千篇一律，因循守舊，沒有開拓創(chuàng)新精神，就無法勝任這神圣的事業(yè)，我經(jīng)常教育教師，勉勵自己，要給學(xué)生一滴水，教師有一碗水是不夠的，有一桶水也是不足的，要有一條永不枯竭的知識長河。多年來，我一直帶頭參加各種教研活動，參與教改。主動向其他教師請教，博采眾長，夯實自己的教育理論知識和專業(yè)技能。
洋思中學(xué)教改經(jīng)驗報告，使我深受啟發(fā)。同樣的農(nóng)村聯(lián)辦初中，洋思卻能創(chuàng)造出十年無差生的奇跡，洋思全新的辦學(xué)理念、新穎的課堂模式，以及先進的管理制度和補差經(jīng)驗，都深深地吸引了我。于是，“深化教學(xué)改革，踐行洋思經(jīng)驗”這一教改主題，我是走到哪里帶到哪里�！跋葘W(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”這種教學(xué)模式我們已熟練掌握，“兵教兵，堂堂清，日日清，周周清”等補差習(xí)慣也已逐漸形成。
3、熟悉校情，成竹在胸
近水樓臺先得月，我在城關(guān)二中工作近六年，熟悉這里的一草一木，一師一生，我的為人和能力已得到師生的認(rèn)可;學(xué)校的問題、困難也歷歷在目，我若競選成功則能舉重若輕，輕車熟路地帶領(lǐng)學(xué)校駛向持續(xù)發(fā)展的快車道。
三、規(guī)劃設(shè)想
尊敬的各位評委，今天我肩負(fù)著城關(guān)二中600余名師生的重托和希冀走上競聘席，成功的夢想如影隨形。若能走上校長崗位，我堅決做到以下幾點，不辜負(fù)大家的賞識和厚愛!
我會努力用先進的思想引領(lǐng)學(xué)校;用規(guī)范的要求凝聚干部;用崇高的目標(biāo)激勵教師;用優(yōu)秀的理念管理教育;用神圣的使命鞭策自己。
同時，還要結(jié)合我們二中這所特殊學(xué)校的特殊情況，努力解決好當(dāng)務(wù)之急的幾項工作。
針對我校學(xué)生學(xué)科知識基礎(chǔ)薄弱，差生面積大，學(xué)生厭學(xué)情緒高漲這種現(xiàn)狀，我會通過加強特色教育來提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，實現(xiàn)學(xué)生從厭學(xué)到好學(xué)，從好學(xué)到樂學(xué)的良性轉(zhuǎn)化。
首先，積極響應(yīng)教育局“國粹進校園”活動，選擇容易入門的書法、繪畫項目，專設(shè)特色機構(gòu)，狠抓特色教育，打造特色名校。拋磚引玉，提高學(xué)生素質(zhì)，提升辦學(xué)品位。
在學(xué)科教學(xué)上我強調(diào)的是“低起點、嚴(yán)要求、補臺階、扶著走”這種特殊的教學(xué)要求。要求教師面向全體學(xué)生，注重基礎(chǔ)知識講解，適時查缺補漏，小容量，慢節(jié)奏地進行教學(xué)。力求學(xué)生步入初一聽得懂，初二跟得上，初三有明顯提高的良性循環(huán)。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來”。面對我們二中近幾年生源銳減，質(zhì)量下滑的現(xiàn)狀，我們不會怨天尤人，而是破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，依托洋思教學(xué)模式，借鑒即墨二十八中、昌樂二中的成功經(jīng)驗，深化教學(xué)改革，在一到三年內(nèi)打羸質(zhì)量翻身仗，以較高的質(zhì)量羸得良好的聲譽，以良好的聲譽吸引充足的生源，以充足的生源羸得社會的認(rèn)可和關(guān)注，讓城關(guān)二中走上良性發(fā)展之路。
另外，我們二中的校舍緊缺，設(shè)施落后，學(xué)校餐廳和學(xué)生宿舍，仍屬D級危房。我要充分利用縣政府、教育局已將學(xué)校餐廳、宿舍立項這一契機，借助北店街正在成為縣城中心、基礎(chǔ)建設(shè)如火如荼的有利時機，籌措資金，建設(shè)學(xué)生餐廳、宿舍樓，改善辦學(xué)條件!
各位評委，做為這次競聘的積極參與者，成功與否都將是我進步的階梯!失敗，我只會以更加飽滿的熱情投入工作，并用自己的言行和人格維護競聘的嚴(yán)肅和評委的公正!成功，我只有用百倍的努力來踐行我的諾言，回報您們的賞識與厚愛!
最后，請讓我冒昧套用英國首相丘吉爾的名言結(jié)束演講：“我沒有治校的寶典，有的只是：熱血、眼淚、辛勞和汗水!
謝謝大家!
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